核心业绩与亏损状况 - 公司预计2025年度归母净利润为-80亿元至-90亿元，同比由盈转亏，为近20年来首次年度亏损 [2][3] - 公司预计2025年度扣非净利润为-89亿元至-99亿元，同比亏损明显扩大 [3] - 2025年前三季度归母净利润为-43.12亿元，扣非净利润为-47.75亿元 [4] - 2025年第四季度归母净利润预计为-36.88亿元至-46.88亿元，扣非净利润预计为-41.25亿元至-51.25亿元，第四季度亏损额接近前三季度之和 [5] - 2023年与2024年归母净利润连续大幅下滑，分别为44.29亿元（同比下降45.08%）和8.24亿元（同比下降81.40%） [5] - 2023年与2024年扣非净利润分别为35.73亿元（同比下降52.34%）和-43.51亿元（同比下降221.80%） [5] 销量表现与市场环境 - 2025年全年汽车销量约为172万辆，同比下降14.06%，未达到230万辆的销售目标 [2][9] - 2025年销量目标原定为在2024年200.31万辆基础上增长15% [8] - 行业面临新能源汽车快速崛起、智能化迭代、市场竞争白热化及品牌营销“内卷”等压力 [5] - 公司解释亏损原因为行业竞争激烈、销量未达预期、销售投入加大、资产减值损失增加以及合营企业新能源转型导致投资收益减少 [2][6] 改革与转型举措 - 公司于2024年11月启动为期三年的“番禺行动”改革，内容包括打造经营型总部、实施自主品牌一体化运营、导入IPD产品开发流程及推进干部人事改革 [2][10] - 2025年7月，公司宣布进入“战时状态”，全力打好“三大战役”：用户需求战、产品价值战、服务体验战，旨在再造新广汽 [10][11] - 公司进行了系列人事调整，并实施自主品牌BU（业务单元）改革，将昊铂与埃安合并为一个BU，传祺BU随后跟进，使各BU对研发到盈利全流程负责 [12] - “番禺行动”启动后，业务效率提升约50%，新车开发周期从26个月缩短至18—21个月，研发成本降低10% [12] - 2025年12月，公司汽车销量连续三个季度环比增长，第四季度销量达53.78万辆，环比增长25.56%；12月埃安月销量突破4.2万辆，创全年最高 [13] - 公司深化与华为合作，于2026年1月5日与华为终端签约，深化鸿蒙生态与AI技术合作 [12] 财务与研发数据 - 2025年营业收入数据未在文中明确给出，但2023年与2024年营业收入分别为1297.06亿元和1077.84亿元，同比变动17.62%和-16.90% [5] - 2023年与2024年研发投入分别为83.88亿元和75.07亿元 [13] 行业对比与展望 - 上汽集团在2025年完成深度变革后，预计盈利90亿元到110亿元，同比增长438%到558% [14] - 市场关注公司能否在2026年通过改革“脱胎换骨”，以“新广汽”姿态参与全球竞争 [14]

文章核心观点 - 2026年初中国新能源汽车行业面临购置税优惠减半退出和季节性波动的压力 行业陷入焦虑[1] - 广汽集团通过组建昊铂埃安BU进行深度组织与渠道整合 旨在提升市场响应速度与运营效率 以应对存量市场竞争并实现2030年销量超100万辆的宏伟目标[1][2][3] - 公司战略转向实用主义与开放合作 包括与华为深度共创智能车型以补齐技术短板 并通过营销下沉与拓展海外市场寻求增长[4] 市场与行业环境 - 2026年开春 中国新能源汽车市场未迎来喘息期 受购置税优惠政策减半退出及春节前季节性波动影响[1] - 行业当前处于存量博弈阶段 品牌理想主义不再合时宜[1] 公司销量与业绩 - 2026年2月1日 广汽昊铂埃安BU公布1月销量为23591辆 同比增长63.9%[1] - 海外市场2025年销量为30483辆 同比增长172.19%[4] 公司战略与目标 - 昊铂埃安BU被定位为广汽集团新能源业务突围的核心引擎[1] - 集团2030年自主品牌销量目标超过200万辆 其中昊铂埃安品牌目标占据半壁江山 即销量超100万辆[1] - 公司需要走出“舒适区” 解决埃安与昊铂品牌过去存在的“割裂”状态[1] 组织架构变革 - 2026年1月24日 昊铂埃安BU三位核心高管集体亮相首届经销商大会 标志着组织层面并网[2] - 通过BU制整合了过去研发、市场、渠道各自独立的班子 实现全价值链深度协同[2] - 组织变革缩短了决策链条 提升了市场响应敏捷度 1月销量回升部分得益于此组织红利的初步释放[2] 渠道整合 - 截至2026年1月底 埃安与昊铂已完成254家服务网点的融合升级 覆盖全国147个城市[3] - 独立的昊铂展厅正大量转变为“埃安+昊铂”综合服务店[3] - 渠道并网使经销商可利用埃安基盘为昊铂导流 实现资源共享 提升经销商生存效率[3] 产品规划与技术合作 - 2026年 昊铂埃安BU计划推出不低于5款全新车型[1] - 未来2-3年 计划推出不少于30款新车及改款车型[1] - 2026年将推出的5款新车中 明确包含与华为深度共创的智能车型[4] - 与华为合作旨在快速补齐智能驾驶短板 公司将精力更集中于底盘调校、空间利用及制造效率[4] 营销与市场拓展 - 营销策略缩减宏大叙事 转向更接地气的方式 例如通过与湘超冠军永州足球队合作在地方市场建立情感联结[4] - 营销转变旨在加速下沉 触达二三线城市真实购车人群[4] - 海外市场表现强劲 成为国内市场的增量补充[4] 未来挑战 - 公司需在强敌环伺下完成市场份额抢夺 对产品定义能力提出高要求[4] - 需平衡埃安与昊铂在同一销售空间下的品牌溢价冲突[4] - 需解决长期技术独立性的问题[4] - 改革成果需持续转化为终端产品竞争力[5]

展会概况 - 展会名称为“共享计划”长株潭好物乐购汇 于1月16日在长沙红星国际会展中心开幕 为期3天[2] - 展会集结了超过180个本地品牌 涵盖汽车、家电、食品、医药、保健品等多个生活消费领域 旨在提供一站式年货采购体验[2] - 本次展会是2025年1月举办的长沙市首届名优工业品供需对接会暨“共享计划”新春嘉年华的续章[4] 参展企业与产品亮点 - 展会引入多家科技企业 包括湖南博极生命科技有限公司和长沙优龙机器人有限公司 后者将展示核心产品“柔性外骨骼机器人”[4] - 新能源汽车是展会亮点 现场展出了10余台新能源车辆 品牌包括比亚迪旗下的腾势、仰望 广汽埃安的昊铂 以及上汽大众的途观等热门车型[4][5] - 格力电器首次参展 展区规模壮观 产品涵盖空调、冰箱、净水系统、电暖器、电饭煲等多种白色家电 并有多款新品亮相[5] - 食品领域 长沙麻姑井酿酒股份有限公司带来非遗特产窖藏米酒 花明粮油推出5公斤装“红包米”新春定制包装[8] 促销策略与消费者优惠 - 参展商普遍推出马年定制装产品 突出节日喜庆氛围[8] - 厂家采取现场直销模式 提供展会专属活动价 优惠力度显著[8] - 具体优惠案例：花明粮油一款5公斤装壹品花明大米 零售价99元 展会团购价66元 折扣约为7折[8] - 具体优惠案例：长沙麻姑井酿酒股份有限公司一款马到成功礼盒 建议零售价198元 展会现场价168元[8] - 展会核心价值在于“长沙制造、源头供应”的品质承诺 以及通过团购价、专属价将实惠让利给消费者[8]

2025年下半年至2026年初经营规划与目标 - 公司于2025年11月12日接待了包括淡水泉、Allianz Asia等在内的15家机构调研，涉及2025年下半年产销目标、保障措施及2026年初计划 [1] - 调研关注下半年各月排产计划、销量目标、全年目标达成预期及关键驱动因素与应对策略 [1][3] - 公司阐述了确保目标达成的核心举措，以及影响全年目标完成度的关键因素和应对策略 [3] 新产品投放与竞争力 - 公司披露了2025年下半年至2026年初的新车投放计划，包括全新及改款车型 [1] - 计划涵盖了车型的定位、核心技术亮点与预期销量贡献分析 [1][3] - 调研要求分析下半年及明年初计划上市车型的核心产品竞争力 [3] 一体化战略与经营方针落实 - 调研评估了一体化战略改革的阶段性成果及深化路径 [1][3] - 公司总结了三年“番禺行动计划”的中期进展与下一步举措 [1][3] - 公司阐述了“稳合资、强自主、拓生态”年度经营方针的落实情况与成效 [3] 成本控制与行业竞争应对 - 调研关注价格竞争对重点车型及公司整体盈利水平的影响 [1][4] - 公司分享了在研发、采购、制造、运营等全链条的降本增效措施与成果 [1][4] - 公司分享了对行业竞争趋势的研判，以及在新产品定价、销售政策上的应对思路 [4] 全新新能源品牌“启境汽车” - 公司阐述了“启境汽车”作为集团新业务板块的战略角色、品牌内涵与目标市场 [5] - 介绍了启境汽车首款产品上市计划、独立的运营体系及渠道建设规划 [5] - 说明了该品牌与集团在技术及产能方面的协同安排 [5] 自主品牌差异化与协同发展 - 调研旨在厘清传祺、埃安、昊铂三大自主品牌的定位、目标市场与产品规划 [1][4] - 公司阐述了三大自主品牌差异化战略的深化与协同发展路径 [1][4] - 公司说明了自主品牌之间的协同机制 [4] 合资业务转型与本土化创新 - 调研涉及合资业务转型深化与本土化创新进展，包括新车型投放、技术亮点 [1][4] - 公司介绍了主要合资企业应对市场变化的战略调整落地情况，以及下半年后续新产品规划与技术特点 [4] - 公司在供应链本地化、销售渠道数字化与用户体验提升方面取得进展 [4] 智能驾驶技术进展与合作 - 调研关注公司智能驾驶技术的自研进展、量产搭载规划及对外合作策略 [1][4] - 公司介绍了自研高阶智能驾驶系统的研发进度、上车计划及差异化优势 [4] - 公司阐述了与外部领先技术伙伴的合作模式、成果及未来在技术集成与解决方案上的策略 [4] 海外市场拓展与运营 - 调研包括2025年海外销售目标达成进度、重点市场拓展策略及国际化运营能力建设 [2][4] - 公司分享了出口销量进展、年度目标完成预期，以及下半年重点开拓的国家/地区及具体市场策略 [4] - 公司介绍了海外本地化运营、品牌建设及服务体系构建的规划 [4] 前瞻科技项目研发 - 调研涉及飞行汽车、人形机器人等前瞻科技项目的研发进展与应用场景探索 [2][5] - 公司介绍了这些创新项目的当前技术状态、潜在应用场景与商业模式思考 [5] - 公司阐述了前瞻科技项目与集团整车业务在技术、供应链、市场端的协同规划 [5] 投资者关系与股东回报 - 调研关注市值管理工作重点、投资者沟通加强举措及股东回报政策考量 [2][5] - 公司说明了在提升资本市场认同度方面的具体措施，包括信息披露优化、投资者关系活动等 [5] - 公司阐述了对股东回报的持续考虑，将结合业绩与未来发展需要平衡分红政策 [5] 产业链合作伙伴支持 - 调研包括对产业链合作伙伴资金链健康度的支持措施，如供应链金融支持与经销商政策稳定性 [2][5] - 公司介绍了在保障供应链稳定、支持合作伙伴方面采取的措施，如账期管理的优化、金融工具的支持等 [5] - 公司说明了经销商返利等政策的执行情况，及其对公司渠道健康与财务稳健性的影响 [5]

文章核心观点 广汽集团于2025年9月11日接待机构调研，详细阐述了公司2025年下半年至2026年初在产销目标、新车投放、战略改革、品牌运营、技术研发及海外拓展等多个维度的规划与进展，全面展示了其应对行业竞争、推动转型发展的具体举措 [1] 2025年下半年产销与经营目标 - 公司披露了2025年下半年各月排产计划、销量目标及确保达成的核心举措，并分析了全年目标完成度的关键影响因素及应对策略 [1][3] - 调研涉及对全年目标达成预期与关键驱动因素的讨论 [1][3] 2025下半年至2026年初新车投放计划 - 公司计划在2025年下半年至2026年初上市全新及改款车型，调研内容包含这些车型的定位与核心技术亮点 [1][3] - 公司分析了新车的预期销量贡献及核心产品竞争力 [3] 一体化战略改革与经营方针 - 公司评估了一体化战略改革的阶段性成果，并明确了下一步深化路径 [1][3] - 三年"番禺行动计划"已进入中期阶段，公司总结了关键指标进展及后续措施 [1][3] - 公司落实"稳合资、强自主、拓生态"年度经营方针，并总结了其成效 [1][3] 价格竞争与降本增效措施 - 公司分析了价格竞争对重点车型及整体盈利水平的影响 [1][3] - 公司在研发、采购、制造、运营等全链条实施了降本增效措施并取得成果 [1][3] - 公司分享了对行业竞争趋势的研判，以及在新产品定价、销售政策上的应对思路 [1][3] 全新新能源品牌“启境汽车” - “启境汽车”被定位为集团新业务板块，公司阐述了其战略角色、品牌内涵与目标市场 [1][3] - 公司介绍了启境汽车首款产品上市计划、独立运营体系、渠道建设规划及与集团在技术、产能上的协同安排 [1][3] 自主品牌差异化与协同发展 - 公司将进一步厘清传祺、埃安、昊铂三大自主品牌的定位、目标市场与产品规划 [1][4] - 公司阐述了三大自主品牌之间的协同发展机制 [1][4] 合资业务转型与本土化创新 - 公司介绍了主要合资企业应对市场变化的战略调整落地情况，以及下半年及后续的新产品规划与技术特点 [1][4] - 公司在供应链本地化、销售渠道数字化与用户体验提升方面取得进展 [1][4] 智能驾驶技术自研与合作 - 公司披露了自研高阶智能驾驶系统的研发进度、上车计划及差异化优势 [2][4] - 公司阐述了与外部领先技术伙伴的合作模式、成果及未来在技术集成与解决方案上的策略 [2][4] 海外销售与国际化运营 - 公司分享了2025年出口销量进展及年度目标完成预期 [2][5] - 公司明确了下半年重点开拓的国家/地区及具体市场策略 [2][5] - 公司介绍了海外本地化运营、品牌建设及服务体系构建的规划 [2][5] 前瞻科技项目研发 - 公司介绍了飞行汽车、人形机器人等创新项目的当前技术状态、潜在应用场景与商业模式思考 [2][5] - 公司阐述了这些前瞻项目与集团整车业务在技术、供应链、市场端的协同规划 [2][5] 市值管理与投资者沟通 - 公司说明了在提升资本市场认同度方面的具体措施，包括信息披露优化、投资者关系活动等 [2][5] - 公司阐述了对股东回报的持续考虑，将结合业绩与未来发展需要平衡分红政策 [2][5] 产业链合作伙伴支持 - 公司介绍了为保障供应链稳定、支持合作伙伴所采取的措施，如账期管理的优化、金融工具的支持等 [2][5] - 公司说明了经销商返利等政策的执行情况，及其对公司渠道健康与财务稳健性的影响 [2][5]

文章核心观点 - 广汽集团董事长冯兴亚展望“十五五”期间汽车行业趋势，认为行业将经历产业重构、竞争转向生态体系、全球格局重塑三大变革，并预测10年后至少3家中国车企进入全球前十[2][7] - 广汽集团正通过“番禺行动”推动系统性改革，目标是从传统制造企业转型为“用户+技术”双轮驱动的“新广汽”，并在2026年通过密集的新产品投放、渠道下沉及生态构建来实现“再造一个新广汽”的目标[1][8] - 自动驾驶技术将在2026年进入“规模化试点+技术迭代加速”新阶段，L3级商业化落地是行业关键节点，但需克服法规、保险、技术可靠性及基础设施等障碍[3][4] - 人工智能（AI）将驱动汽车产业从“硬件定义”迈向“AI定义”，深刻改变用户洞察、产品价值和服务体验，成为未来竞争的核心[11] - 企业未来的“护城河”不再依赖单一技术，而是需要结合核心技术自研（矛）、制造与品控（盾）以及开放合作（引擎）来构建可持续竞争力[10] 行业趋势与展望 - **三大核心趋势**：“十五五”期间汽车行业将呈现产业重构、竞争从单一产品转向生态体系、全球产业格局重塑三大趋势[2][7] - **行业演化方向**：随着产品智能终端化和L4级自动驾驶普及，主流车企可能逐步演变为科技出行服务平台[2][7] - **中国车企全球地位**：预测10年之后，全球前十大汽车厂家中至少会有3家是中国企业[2][7] - **技术发展关键词**：行业将从电动化、智能化等“四化”扩展到包含“轻量化”的“五化”，同时电池技术迭代升级，AI技术驱动中国智能化进入“无人区”[7] - **新兴赛道布局**：飞行汽车和人形机器人成为全球科技竞争新高地，布局基于“技术同源”逻辑，是构建全场景智慧出行生态的战略选择[6] 广汽集团战略与改革（“番禺行动”与“新广汽”） - **转型核心**：“再造新广汽”的“新”意指从传统制造企业加速转型为“用户+技术”双轮驱动的流程型组织，根本逻辑从“我造什么车你就买什么”转向“用户需要什么，我就高效提供什么”[2][8] - **改革成果**：“番禺行动”实施一年多已完成组织流程顶层设计和BU试点，重构了“造好车”流程，升级了“卖好车”体系，并通过“项目制”、竞聘上岗、全球招聘激活了团队[8] - **主要挑战**：最大的挑战是打破传统整车企业的组织与机制惯性，将“用户至上”从理念转化为贯穿研发、营销到服务全链条的行动准则[8][9] - **品牌与渠道策略**：推行昊铂、埃安BU改革以实现资源共享与协同发展；计划推动渠道下沉，覆盖全国90%以上县域级市场以抓住县乡区域增长需求[8][9] - **合资业务**：坚持合资合作与自主创新并重，将聚焦“本地化”，推动广汽丰田“油电同智、内外双驱”，助力广汽本田加快智电转型以稳定合资业务基本盘[9] 技术与产品规划 - **自动驾驶进程**：广汽于2024年12月成为首批获得L3自动驾驶道路测试牌照的企业，2025年11月广汽昊铂获得“L3级特定场景自动驾驶道路测试”牌照[3]；预计2026年行业进入“规模化试点+技术迭代加速”新阶段[3] - **L3落地关键**：商业化落地需解决法规与保险体系完善、技术可靠性、车路云协同基础设施普及等关键问题[4] - **广汽应对举措**：将深化技术研发优化算法、推进试点运营与量产准备衔接、加强产业链协同以推动法规等配套完善[4] - **新产品规划**：2026年将推出一款中型及一款中大型MPV；昊铂、传祺、埃安三大品牌将推出9款中改及全新车型；与华为联合打造的启境品牌首款新车将于2026年6月发布[8] - **技术突破**：在新技术方面已突破多项技术瓶颈[8] 人工智能（AI）的影响与竞争壁垒 - **AI的深远影响**：AI正驱动汽车产业从“硬件定义”到“软件定义”，最终迈向“AI定义”的革命[11] - **具体赋能领域**：在用户需求上，实现从“模糊画像”到“精准预见”的跃升；在产品价值上，让汽车从“出行工具”转变为“智慧伙伴”；在服务体验上，实现从“单一触点”到“全程智能”的升级[11] - **未来竞争主动权**：取决于企业能否率先深度理解用户、打造极致产品、提供领先体验[11] - **企业“护城河”新内涵**：在“四期叠加”（产业转型、技术迭代、管理重构、格局调整）的变革期，需结合核心技术自研（进攻的“矛”）、制造与品控（防守的“盾”）以及开放合作（发展的“引擎”）来共同筑牢可持续核心竞争力[10]

公司战略改革 - 广汽集团正式启动自主品牌BU改革，深化内部资源整合与渠道融合运营，作为“番禺行动”改革计划的一部分 [1] - 昊铂埃安BU率先完成组建，两大品牌纳入同一事业部统筹运营，传祺BU也已进入筹备落地阶段 [1] - 公司与华为乾崑联手打造的启境品牌已独立运营，集团正以改革为战略牵引开拓高质量发展新路径 [1] 昊铂埃安BU改革目标 - 改革旨在通过战略聚焦，最大化释放资源协同价值，提升组织管理效能，加速技术创新迭代与市场响应速度 [3] - 昊铂品牌将聚焦“精英座驾”赛道发力高端领域，埃安品牌锚定“国民好车”定位深耕大众市场，共同夯实自主品牌竞争力 [3] 渠道融合具体规划 - 昊铂与埃安品牌的渠道将融合运营，昊铂车主的服务权益和品质不变，服务便利性将大幅增加 [3] - 第一阶段：2026年1月31日前，公布首批双品牌销售和服务融合的销售网点，预计覆盖全国超30个城市，同一网点可实现双品牌销售和服务 [3] - 第二阶段：2026年3月31日前，完成渠道全面融合，形成超1000家销售网点，100%覆盖全国四线以上城市 [3] 渠道融合预期效果 - 昊铂服务网络有望从目前的200家增加到1000家，解决用户服务便利性痛点 [3] - 埃安用户将增加更丰富的产品选择，满足用户升级用车需求 [3]

公司组织架构改革 - 广汽集团近期正式启动自主品牌BU改革，率先完成昊铂埃安BU的组建，将昊铂、埃安两大品牌纳入同一事业部统筹运营 [1] - 传祺BU也已进入筹备落地阶段，自主品牌体系的组织架构调整正加速推进 [1] - 在昊铂与埃安两大新能源品牌中推行BU改革，核心目标在于打破品牌之间的资源壁垒，释放协同效应，提升组织管理效率，加快技术迭代节奏与市场响应速度 [1] 渠道整合计划 - 昊铂埃安BU成立后，两大品牌的渠道体系将率先实现融合运营，采取分阶段推进的方式 [1] - 第一阶段计划在2026年1月31日前完成，届时首批实现昊铂与埃安销售、服务一体化的网点将正式对外公布，预计覆盖全国超过30个城市 [1] - 第二阶段将在2026年3月31日前完成，昊铂与埃安品牌渠道将实现全面融合，形成规模超过1000家的销售网络，覆盖全国所有四线及以上城市 [1] - 随着双品牌渠道深度整合，昊铂品牌的服务网络规模有望从目前的约200家大幅扩展至1000家，渠道效率与用户触达能力将同步提升 [2] 战略目标与影响 - 此次改革旨在为广汽集团自主品牌竞争力的持续提升提供制度支撑 [1] - 渠道整合举措被视为广汽集团在新能源赛道上强化体系化作战能力的重要一步 [2]

公司组织架构改革 - 广汽集团近期正式启动自主品牌BU改革，率先完成昊铂埃安BU的组建，将昊铂、埃安两大新能源品牌纳入同一事业部统筹运营 [1] - 传祺BU也已进入筹备落地阶段，自主品牌体系的组织架构调整正加速推进 [1] - 改革核心目标在于打破品牌之间的资源壁垒，释放协同效应，提升组织管理效率，加快技术迭代与市场响应速度 [1] 渠道整合计划与目标 - 昊铂埃安BU成立后，两大品牌的渠道体系将率先实现融合运营，采取分阶段推进方式 [1] - 第一阶段计划在2026年1月31日前完成，首批实现销售、服务一体化的网点将正式对外公布，预计覆盖全国超过30个城市 [1] - 第二阶段计划在2026年3月31日前完成，昊铂与埃安品牌渠道将实现全面融合，形成规模超过1000家的销售网络，覆盖全国所有四线及以上城市 [1] - 随着渠道深度整合，昊铂品牌的服务网络规模有望从目前的约200家大幅扩展至1000家 [2] 战略意义与影响 - 此次改革旨在为广汽集团自主品牌竞争力的持续提升提供制度支撑 [1] - 渠道整合将提升渠道效率与用户触达能力 [2] - 此举被视为广汽集团在新能源赛道上强化体系化作战能力的重要一步 [2]

公司组织架构改革 - 广汽集团于12月18日正式启动自主品牌业务单元改革 [1] - 昊铂与埃安品牌被纳入同一事业部统筹运营，率先完成昊铂埃安BU的组建 [1] - 后续两大品牌的渠道融合将分阶段稳步推进 [1] 新BU管理层与权责 - 昊铂埃安BU总裁由张雄担任，冯煜任产品副总裁，杨龙任销服副总裁 [3] - 新BU将独立承担从产品规划、研发到上市、盈利的全流程经营责任 [3] - 新BU将对最终的市场表现和商业成功负责 [3]