文章核心观点 - 2025年虽非奥运年，但国内体育代言市场依然极度活跃，品牌方合作策略从聚焦奥运短期曝光转向关注运动员的长期价值[1] - 以国乒顶流运动员为代表的高密度代言、运动及户外品牌的代言人阵容迭代、以及围绕2026米兰-科尔蒂纳冬奥会提前展开的代言签约，共同构成了2025年体育代言市场全面爆发的图景[6][7][11][14] 国乒顶流运动员代言情况 - 孙颖莎在2025年已官宣24个品牌代言，涵盖3C、美妆、日化、汽车及雀巢、联合利华、高露洁、美团等国民消费品，显示出极高的商业价值和国民消费品的“带货”号召力[4] - 孙颖莎的合作权益被拆得更细，例如在雀巢体系内，其身份是雀巢品牌代言人（饼干类），同时她还拥有脆升升薯条（薯条品类）和KitKat奇巧（巧克力品类）的独立代言[4][5] - 王楚钦在2025年初成为路易威登代言人引发热议，樊振东、王曼昱、林高远等人也收获不少代言，国乒众将在非奥运年迎来代言小高峰[5][6] 运动与户外品牌代言策略 - 运动品牌巨头在2025年进行代言人阵容迭代：耐克于7月官宣拥有2226万Instagram粉丝的韩国女团Aespa成员Karina担任全球代言人，旨在借助K-POP文化加速转型[7] - 阿迪达斯在2025年的代言合作从年初覆盖至年底，签约对象包括游泳名将潘展乐（3月）、演员李现（4月）、马思纯、王安宇、宋雨琦及田径运动员许双双（7月，三叶草线）、演员金晨（9月）、欧阳娜娜等（12月）[9] - 其他运动品牌亦有大量动作，例如安踏签下林孝埈和张博恒，李宁与全球代言人肖战续约，于适成为鸿星尔克品牌代言人，梁朝伟成为斯凯奇亚太区品牌代言人等[9] - 户外品牌在2025年展开代言攻势，签约对象多倾向于知名艺人或新生代明星，例如安德玛户外签下谢霆锋和张震岳，伯希和与成毅续约，张若昀成为MAMMUT猛犸象全球代言人，迪丽热巴成为骆驼全球品牌代言人，旨在借助明星影响力将户外理念融入大众日常生活[10] 冬奥会相关代言动态 - 根据《中国冰雪产业发展研究报告（2025）》，2025年中国冰雪产业规模将突破万亿元大关，达10053亿元，为冬奥代言市场奠定基础[11] - 品牌已提前布局2026米兰-科尔蒂纳冬奥会：奥林匹克全球合作伙伴TCL于2025年8月官宣谷爱凌为全球品牌代言人，谷爱凌在2025年以2300万美元的赛场外收入位列Sportico女子运动员收入榜单第四位[13] - 苏翊鸣在2025年1月成为梅赛德斯-AMG品牌大使，近期又被UGG（与HOKA同属德克斯户外集团）签下，其伤愈后“背靠背”夺冠的表现预计将在冬奥会前带来更多代言合同[13] - 其他冬奥明星如林孝埈（安踏）、高亭宇（HOKA）等也已获得品牌签约，随着冬奥会临近预计将有更多代言官宣[13]

促销活动结构与核心机制 - 活动核心为“狂欢48小时”，在11月10日0点至11月11日24点期间，通过官方立减85折叠加无门槛9折消费券、行业品类券、购物金等多重优惠实现全年最优惠价格 [1] - 平台推出分时段限时权益，引导消费者在不同时间点参与特定抢购活动，以最大化流量和转化效率 [3][4] - 活动现货开卖持续至11月14日24点，延长销售窗口以提升整体成交额 [15] 平台级优惠与会员权益 - 88VIP会员可领取1000元额度9折无门槛消费券，并可叠加官方立减等多重平台优惠 [6] - 支付宝平台设有“惊喜市集”专属优惠活动，提供商品限时补贴券，支持单品低至6折，最高支付立减1000元 [14] 分时段核心促销活动 - 11月10日10点开放440元美妆惊喜券、702元服饰降温券等万元品类券，同时提供300元苹果惊喜券、华为大额券至高优惠1500元 [7] - 11月10日15点推出1元起拍、11元封顶的海景房抢购活动，并伴随明星直播狂撒百万红包，最高可得8888元 [8] - 11月10日20点限量开抢1499元飞天茅台，并继续开放行业品类券领取 [9] - 11月11日20点百亿补贴加码，推出iPhone全家桶三件套到手价8999元、乐高指环王等三件套补贴价5034元、戴森全家桶3999元、赫莲娜全家桶1999元等“全家桶”商品 [13] 品类与品牌专项促销 - 美妆品类设有“美妆大牌特卖会”，大牌美妆低至2折，例如MAKE UP FOR EVER定妆喷雾原价290元折后87.5元，梅森马吉拉香氛原价420元折后210元 [14] - 服饰品类推出李宁官方旗舰店限时五折购物金活动，充200元得400元 [7] - 数码品类提供300元苹果惊喜券及华为大额券至高1500元优惠 [7] 互动与流量激活策略 - 通过搜特定关键词（如“领券中心”、“天猫官方直播间”、“淘宝百亿补贴”）引导用户互动并集中流量 [7][12][13] - 设置抽奖活动如免费上海迪士尼乐园双人门票、1111元红包等，提升用户参与度和停留时长 [10][12] - 开展秒杀活动如28元阿道夫洗发沐浴套组、29.5元雀巢日本金牌冻干咖啡，刺激即时消费 [11]

平台促销策略 - 天猫"双11"提供官方立减85折优惠，并叠加无门槛9折消费券、行业品类券、购物金等多重权益 [1] - 平台在特定时间点再次发放权益，88VIP会员可领取9折无门槛消费券，该券可与其他平台优惠叠加使用 [18] - 活动现货销售持续至11月14日24点，被宣传为全年最优惠时段 [25] 美妆行业促销 - 美妆品类推出官方补贴，每人至高可领取万元品类券 [19] - 全新上线"美妆大牌特卖会"，部分商品折扣低至2折，例如MAKE UP FOR EVER定妆喷雾原价290元折后87.5元，梅森马吉拉香氛原价420元折后210元 [20] 运动户外行业促销 - 运动户外品类有超过180家品牌参与加码促销，发放店铺大额券，叠加平台优惠后价格低至5折 [21] - 具体品牌优惠包括斐乐官方旗舰店限时发放满2000减400券，Columbia发放满2000减300券等，活动期为11月1日至11月7日 [21] 消费电子行业促销 - 3C产品享受国家补贴政策，iPhone 17 Pro系列可领取300元惊喜券，华为产品至高优惠1500元 [22] - vivo X300、OPPO Find X9、iQOO 15、小米17Pro等新机可享国补，并支持至高24期免息 [22] 家电家装行业促销 - 家电家装家居品类通过官方立减85折、9折消费券、至高20%国家补贴和品牌补贴四重折扣后，价格可达5折 [23] - 美的、海尔、奥克斯等品牌部分热水器价格低至千元 [23] 宠物用品行业促销 - 宠物品类发放天降券，领先、vcare、OXYFRESH等品牌购物金充值低至9折起 [24] - 通过叠加无门槛券、宠物天降券和店铺购物金，领先烘焙猫粮等热门商品价格低至5.4折 [24] 跨品类促销活动 - 平台为美妆、服饰、母婴、食品等超过15个热门品类提供官方补贴，每人至高可领取万元品类券 [19]

财务表现 - 一季度销售额117.3亿欧元 合并增长4.4% 同比增长3.5% 表现略优于全球美妆市场 [1] - 北亚区销售额同比增长6.9% 合并增长8.4% [1][2] - 皮肤科学美容部和专业美发产品部实现双位数销售额增长 [2] - 高档化妆品部业绩由Yves Saint Laurent、Prada、Maison Margiela和Aesop等品牌带动 [2] 区域市场表现 - 欧洲再次成为销售额最大贡献市场 新兴市场保持强劲增长动能 [1] - 美国市场挑战超预期 中国市场表现优于预期 [1] - 中国大陆美妆市场缓慢复苏 线上线下渠道表现优异 [1] - 旅游零售业务销售额呈下滑趋势 但集团继续投资海南旅游零售市场 [2] 产品部门表现 - 高档化妆品部、皮肤科学美容部及专业美发产品部表现继续优于市场 [1] - 大众化妆品部增速略低于市场平均水平 [1] - 专业美发产品部旗下Kérastase品牌保持强劲增长势头 [2] - 皮肤科学美容部旗下所有品牌均实现强劲增长 [2] 战略举措 - 推出"美丽跃升计划" 首要投资方向为研发创新 [3] - 持续深化在华布局与投资 苏州智能运营中心已投产 南通智能运营中心即将落成 [3] - 与凯辉基金和上海静安区合作成立投资基金 重点投资成长阶段的美妆品牌和相关企业 [3] - 加大对三四线城市购物中心的扩展 目标2030年触达1.5亿消费者 [5] 品牌建设 - 对32个品牌进行个性化标签塑造 如兰蔻代表"自在随心、至情至性的女人" YSL代表"不羁拽姐" [3] - 品牌重新定位使30多个品牌人设被重新定义 充分发挥各自优势 [4] - 将线下销售网点转变为体验网点 注重消费者体验 [5] - 皮肤科学美容事业部将与更多有资质的诊所合作 专业美发产品部将向更多有资质发廊推广品牌 [5] 行业趋势 - 全球美妆市场预计将继续增长 尽管面临经济与地缘政治挑战 [1] - 移动互联网时代时尚趋势从千人一面转向千人千面 美妆流行趋势反映时代情绪 [3] - 消费者不仅追求性价比、质价 更看重品牌"心价比"和通过人设触动情感的能力 [3]