"苏超"找到了群众活动最珍贵的品质——纯粹与真实，继而产生强大的情感引力。 "苏超"首季已落下帷幕，但过去数月那一幕幕激情四射的足球比赛场景，依然让人动容感慨。 当常州队球员屡败屡战、街头小店招牌与大企业广告牌并肩而立，观众看到的不是商业表演，而是身边人的真实拼搏。这种真实感，击中了现代人渴望情 感连接的心理需求，让足球回归市井烟火，让看比赛成为市民"说走就走"的日常。 场上奔跑的，不是明星球员，而是身边的老师、快递员、公司职员；场下激动的，不仅有资深球迷，还有第一次为足球呐喊的街坊邻居。数万人齐声呐喊 的声浪，响彻了灯火通明的体育场馆。 群众活动的"低门槛"与"高参与"，在此得到完美统一。"苏超"5元至20元的亲民票价，安排在节假日的赛程，让不同年龄、职业背景的人都能轻松融入。 江苏省城市足球联赛，这个本来不含"超"的联赛，硬是被网友亲切地称为"苏超"，以单场最高上座超6.2万人、每轮平均上百万人抢票、短视频平台累计 数百亿次传播的"超常能量"，轰出一记破圈的"世界波"。 很多人都在追问：一场业余赛事，为何能点燃全民的热情？从"村超"到"苏超"，当我们寻找下一个"超"时，其实是在探寻让群众活动真正"活""动 ...

文章核心观点 - 江苏省城市足球联赛（“苏超”）作为现象级体育赛事IP，为促消费提供了创新思路，其模式具有长效性和可复制性 [1][12][29] 促消费的传统模式与局限性 - 传统促消费模式主要包括“国补/以旧换新”和“假日经济” [2] - “国补/以旧换新”通过财政补贴降低特定商品购买成本，截至5月31日带动销售额1.1万亿元，发放补贴约1.75亿份 [4] - 国庆黄金周全国国内出游人数达8.88亿人次，出游总花费8090.06亿元，同比增长超15% [4] - “国补/以旧换新”政策长期实施后对新增需求刺激效果减弱，且受财政预算限制不可持续 [7][9] - “假日经济”消费高度集中，易导致交通拥堵、体验下降等问题，并受时间安排制约缺乏常态性 [7][10] “苏超”模式的创新特点 - “苏超”模式不占用财政预算，与节假日错峰，创造了新的消费场景 [12] - 赛事驱动基于球迷对足球的热爱，这是一种更高层级、更内化的消费动机 [13] - 赛事刺激的消费形态更广，出行具有强“乘数效应”，花1元出行可能带来2-3元其他消费 [13] - 赛事持续性更强，从5月10日开幕至11月1日落幕，赛程近6个月，形成常态化、可持续的“周末经济” [15] - 构建了高频次、高粘性、强归属感的消费场景 [15] “苏超”的消费拉动成效 - 决赛现场观众人数达62329人 [15] - 9月27日常规赛最后一轮，61106名球迷观赛，带动全市重点商圈和商业街区实现交易金额8.2亿元，环比前一周增长4.4% [15] - 商场超市类、住宿餐饮类监测样本企业客流量环比分别增长11.7%、6.6% [15] - 南京设置近80个“第二现场”，银杏里文化艺术街区消费较日常周末增长约16% [17] - 常规赛阶段13轮78场比赛，现场观众总人数超211.8万，场均约2.71万人次，线上直播观看人次超17.34亿 [21] “苏超”对城市品牌与招商引资的促进 - 赛事巧妙融合地域文化元素，成为江苏地方文化“活名片” [19][20] - 赛事话题在抖音、微信视频号等平台播放量超667.7亿次，提升了城市品牌曝光与认同 [21] - 赛事成为招商“破冰神器”，南京市投资促进局推出“体育+招商”新场景 [25][26] - 南京金洽会上59个项目集中签约，计划投资总额891.87亿元，其中重点产业项目计划投资802.21亿元 [28] 模式的可复制性与政策支持 - 截至2025年10月，全国已有16个省份推出类似省级足球联赛 [29] - 内蒙古足球超级联赛四轮后，区外观众占比从1.2%提升至8%，单轮人均消费从280元提升至820元，文旅消费环比增速超200% [30] - 江西省城市足球超级联赛首轮门票收入约50万元，带动景区接待约12万人次，综合收入是门票收入的40多倍 [32] - 湖南省足球联赛揭幕战吸引40877名观众，催生4.4亿元经济消费 [32] - 国家层面发布政策，支持地方举办大众体育赛事，打造精品赛事品牌，大力提振消费 [34]

赛事概况 - 江苏省城市足球联赛（苏超）决赛于11月1日在南京奥体中心体育场举行，泰州队通过点球大战以4比3击败南通队夺冠 [1] - 赛事持续175天，共进行了85场比赛，决赛现场观众人数达到62329人，刷新赛事纪录 [1] - 参赛球员超过500名，来自青训教练、程序员、快递员、村干部、高中生等各行各业 [1] 球员参与与影响 - 球员年龄限制为16周岁至40周岁，例如淮安队39岁的球员戴虎打入了联赛第100个进球 [3][5] - 赛事为不同背景的参与者提供了平台，包括前职业梯队球员如南京队司俊琰、大一学生宿迁队高驰以及前职业球员兼青训教练徐州队杜明洋 [3][6][8] - 球员认为赛事氛围纯粹快乐，足球教会他们坚韧与担当，并激发了全民运动热情 [1][6][8] 社会价值与未来发展 - 赛事在基层社区产生积极影响，例如村干部球员戴虎计划在村里建设足球场，让更多孩子享受运动快乐 [5] - 作为青训教练的球员观察到，赛事中球员的拼搏精神对孩子们克服训练困难产生了正面示范作用 [8] - 赛事旨在在青少年心中播下足球的种子，祝愿中国足球未来发展更好 [3]

赛事热度与参与度 - 江苏省城市足球联赛（“苏超”）决赛门票中签率仅为1.2%，显示出极高的公众参与热情 [1] - 联赛常规赛阶段现场观赛人数达211.89万人，场均2.7万人；线上直播累计观看人次突破17.35亿 [1] - 进入淘汰赛后，场均观众逾4万人、直播观看人次达5833万，较常规赛分别增长48%和160%以上 [1] 赛事对消费的直接拉动 - 自5月“苏超”开赛以来，全省重点零售企业、商超在比赛期间实现销售额116.4亿元，同比增长34.7%，客流量同比增长31.2% [3] - 比赛日商场客流增长超20%，体验类消费营收增幅近30% [2] - 无锡市打造的“足球夜市”在比赛晚能迎来约5万人，极大带动了街区店铺生意 [2] 赛事对文旅产业的带动 - 在江苏各主场城市比赛日期间，重点旅游景区累计接待游客2397.3万人，同比增长17.7%，其中外地游客达1370.3万人次，同比增长23.5% [3] - 通过银联渠道实现的异地文旅消费达139.6亿元，同比增长26.5% [3] - 全省围绕赛事发放的消费券总额超1.4亿元 [3] 商业模式创新与行业趋势 - “苏超”采用“城市荣誉+全民参与”的草根联赛模式，并设置“第二现场”观赛区，集观赛、购物、美食等功能于一体 [1][2] - “票根优惠”模式将赛事、文旅和消费串联，为游客提供“观赛+旅游+购物”的一站式体验 [3] - 体育消费格局被情绪价值与场景体验重塑，消费者渴望户外性、地域性、沉浸感的消费体验 [4] - 中国有10余个省级足球联赛正在或即将举行，展现出各地借鉴“苏超”经验提振消费的趋势 [3]

赛事经济整体发展态势 - 2025年上半年全国7地监测的511场重点赛事活动带动体育及相关消费超160亿元 场均拉动超过3000万元[1] - 2023年体育产业总规模达3.67万亿元 年均增速10.3% 增加值达1.49万亿元 其中体育服务业占比达72.7%[8] - 国家体育总局2025年4月公布30个城市入选促进体育消费和赛事经济试点名单 包括广州市、深圳市等[9] 省级足球联赛的消费拉动效应 - 苏超联赛前十轮60场赛事吸引149.4万人现场观战 线上直播观看达13.3亿人次[3] - 苏超前六轮带动旅游、出行、餐饮、住宿、体育五大场景实现服务营收379.6亿元 同比增长42.7% 其中省外游客在出行和餐饮场景支付占比分别达28.8%和19.7%[3] - 常州苏超主场胜利后周末抖音酒店订单同比增长17倍 南通主场日全市接待游客78.1万人次 旅游消费4.3亿元 同比分别增长43.1%和41.5%[3] 赛事与文旅融合新模式 - 赣超联赛覆盖江西11个赛区百余个景区 通过票根经济实现赛事引流与消费闭环[5] - 赣超话题在抖音总播放量达8.8亿次 延伸文旅话题播放量约1亿次[5] - 赛事结合红色文化形成传播热点 赣州对阵吉安场次4万人合唱《十送红军》视频获赞超28万[6] 大众参与型赛事的规模与效益 - 2025年上半年全国举办马拉松赛事超300场 参赛规模超320万人次 其中无锡马拉松和武汉马拉松报名人数均超40万[9] - 无锡马拉松期间42.6万观众和跑者带动周边产业效益达5.05亿元 同比增长78.2%[9] - 赛事通过降低参赛门槛、融入地方特产等方式强化地域标签和情感共鸣[8]

赛事表现与观众参与 - 第9轮战罢后累计完成54场比赛并产生144粒进球 其中第9轮单轮轰进20粒进球 [1] - 赛事持续100天 吸引21万名现场球迷参与第9轮6个主场比赛 数百个"第二现场"观赛点同步开展活动 [1] - 累计观众人数超130万人 揭幕战1.8万人开局 第二轮总观众数飙升至5.9万人 第三轮场均破万 第四轮场均突破2.5万 [2] - 单场观赛人数屡创新高：徐州对阵镇江首超3万人 南京对阵盐城吸引60633名球迷刷新业余足球赛事纪录 [2] 球员构成与竞技亮点 - 516名球员中包含337名业余选手 涵盖在校学生、快递员、维修工等职业群体 [4] - 诞生多项技术纪录：泰州队巴特"倒挂金钩"进球 苏州队寇程1分17秒破门创最快进球纪录 [4] - 39岁淮安队球员戴虎登场9分钟打入赛事第100球 至少10名球员通过赛事表现被大学录取 [4] - 多场赛事展现竞技精神：宿迁对阵徐州单场队医登场19次 盐城17岁门将严子航单场7次扑救零封对手 [3] 传播影响力与网络热度 - 微博平台产生171个相关话题 总阅读量达29.34亿次 5月31日首次登顶热搜 6月21日单日热搜达25个 [6] - 抖音平台相关话题播放量突破280亿次 相当于全国人均观看超20次 [6][7] - 官方媒体深度参与："南京发布"文章单日收获60万阅读量 常州文旅神曲播放量破百万 [5] - 地域文化梗广泛传播：镇江淮安"醋业PK"、宿迁徐州"楚汉世仇"等话题引发全网热议 [6] 经济效应与文旅融合 - 前六轮赛事累计实现营收380亿元 端午假期全省接待游客1242万人次 旅游总收入46.93亿元 [8] - 主场城市外地游客量及银联异地文旅消费持续增长 南通45个第二现场单日贡献销售额7717万元 [8] - 多地推出"景区免票+IP绑定"政策：常州对扬州游客实施A级景区免票引发文旅热潮 [8] - 南京66个第二现场单日吸引观赛客流25.4万人次 形成观赛、美食、娱乐一体化消费场景 [8] 基础设施与公共服务 - 13座承办城市将主场提升至奥体中心级别 整合公共交通及公安、医疗等后勤保障资源 [9] - 淮安对阵南京启用无人机航拍满足观赛需求 多部门联合整治黄牛代拍现象 [9] - 江苏12345热线开通赛事建言闭环服务 获评"真正为老百姓办的活动" [9]

文章核心观点 - 江苏省城市足球联赛（“苏超”）从一个地方性业余赛事发展为全网关注的现象级事件，其成功源于真实、反精致的草根气质和强大的参与感，是体验经济和城市传播的绝佳样本 [1][5][9] 体验经济的崛起与应用 - 体验经济被视为继服务经济之后的新发展阶段，企业需创造丰富的体验来满足消费者，尤其是年轻一代的期望 [2] - “苏超”的成功在于其真实与反精致的体验，球员背景多样、球场氛围粗粝，赋予了观众强烈的参与感和沉浸感，实现了娱乐、教育、美学和逃逸四种体验类型 [3][4] - 体验经济的核心是出售记忆和情感，而非产品或服务 [4] 城市传播与品牌塑造 - 体育赛事是城市传播和品牌化的有效策略，能够构建城市符号体系并成为城市生活的文化核心 [6] - “苏超”通过强调“在地性”，如融入地方文化元素（南京盐水鸭手套、苏州微缩园林等），强化了地方认同感和市民荣誉感，将赛事变成了“生活节” [8] - 成功的城市品牌传播能将城市转变为令人向往的居住、工作和游览之地 [8] 数字化传播与社交裂变 - 数字传播机制和迷因文化放大了“苏超”的影响力，赛事片段被剪辑成短视频并在社交媒体广泛传播，成为流量富矿 [10] - “苏超”参赛方“敢玩、接地气、能自黑”的特质促进了用户的二次创作狂欢，完成了社交裂变 [10] - “苏超”的热度引发了全国性效仿，如“川超”、“鲁超”等赛事呼之欲出 [10]

赛事经济发展现状 - 2025年江苏省城市足球联赛（"苏超"）迅速走红网络，成为继贵州"村超"之后又一现象级草根足球赛事，为释放赛事经济新动能提供样本 [1] - 2023年全国体育产业总规模达3.67万亿元，占GDP比重1.15%，成为扩内需、稳增长的重要力量 [2] - 2025年3月杭州世界杯亚洲区预选赛吸引7万多名观众，带动5天接待外地客流668.6万人次（同比+6.2%），直接旅游消费3.08亿元 [2] - 贵州"村超"开赛两年获海内外近1000亿人次浏览量，成为推动县域文化和经济发展的新引擎 [2] - "苏超"带动南京景区门票预订量同比+255%，超6万名球迷跨城流动形成全链条消费热潮 [2] 行业现存挑战 - 市场化水平不高、地区发展不平衡、产业链条不完善是主要短板 [3] - 大型赛事和知名品牌集中在长三角、珠三角、京津冀等发达地区，中西部地区大型赛事较少 [3] - 如何将赛事"流量"转化为社会效益和经济效益增量是现实问题 [3] 政策优化方向 - 需优化赛事资源配置，增加优质赛事供给，完善审批、办赛和安全管理机制 [3] - 提升金融服务赛事经济的专业化水平 [3] - 打造具有国际竞争力的体育赛事企业和原创型版权赛事品牌 [3] - 构建自主知识产权赛事体系和品牌矩阵，发挥溢出效应带动全产业链发展 [3] 创新发展路径 - 搭建政府、社会、企业多元协同治理和文体旅深度融合新模式 [4] - 发挥普惠性赛事的综合功能，增强群众情感认同 [4] - 创新"体育赛事进景区/街区/商圈""跟着赛事去旅行"等消费场景 [4] - 打造"赛事+"多元消费新业态，满足多层次体育消费需求 [4]

行业与公司分析 文化消费爆款现象 - 2025年上半年三大文化消费爆款包括哪吒、苏超与LABUBU，其中"散装苏超"通过"派头"（声势浩大）、"噱头"（话题性）和"苗头"（消费趋势洞察）实现破圈传播 [2] - 苏超从地方性赛事升级为全国性顶流，带动"浙超""赣超"等类似赛事涌现，形成区域性体育IP集群效应 [6] 赛事运营与商业化 - 赛事门票定价亲民（约10元），首轮比赛吸引1.8万现场观众，第六轮南京对阵苏州场次观众达60396人，创单场纪录 [19][40] - 京东与伊利于2025年6月13日同日官宣成为官方赞助商，赞助商数量从6家飙升至19家，商业化进程加速 [31][35] - 采用"足球+文旅"模式：常州主场吸引15万扬州游客（端午期间持身份证免景区门票），扬州队引入非遗变装秀，镇江队融合西津渡灯光秀 [24][26] 品牌营销与传播 - 通过冲突性话题（如"比赛第一 友谊第十四"）制造传播爆点，相关微博话题48小时阅读量破亿 [22][33] - 国际球星贝克汉姆参与造势（2025年6月6日），使用苏州方言为赛事引流，提升国际曝光度 [26] - 地方政府联动营销：十三太保文旅官微集体玩梗，形成跨城市应援接龙，强化地域文化认同 [35] 政策支持与战略定位 - 江苏省政府2025年工作报告两次提及足球，明确要求加快"三大球"振兴发展，将苏超纳入区域体育振兴战略 [17] - 2024年12月启动省级城市联赛规划，2025年1月17日发布《2025年江苏省城市足球联赛竞赛规程》，3月3日召开专项推进会 [16][19] 社会价值与用户洞察 - 赛事覆盖多元人群：高考生、中年群体及"云观众"通过赛事释放压力，形成情感共鸣 [9] - 保留草根赞助商（如"东哈·东北街边烧烤"）广告位，强化"与民同乐"品牌形象，获央媒点赞 [42][43] - 常州队将自嘲式营销（"输了比赛却赢了流量"）升华为城市精神宣言，凸显地域文化自信 [33]

行业规模与增长 - 2024年中国足球产业总产值达8500亿元人民币，较2020年增长42%，年复合增长率保持在8%以上 [1] - 2025年1-5月新增足球相关企业注册量同比增加120%达8.7万家，江苏占比超30% [1] - 江苏省城市足球联赛（苏超）前三轮吸引18万现场观众，单场最高上座率3.2万直逼中超平均2.4万，带动周边餐饮、民宿收入增长305% [1] 赛事运营与商业化 - 苏超通过"去职业化"规则激活基层生态，每队限3名现役职业球员，强调属地化参与，形成职业球员与业余赛事的双向流动 [2] - 2025年苏超已集合21家赞助商，包括京东、伊利、小米等知名品牌，赞助席位价格飙升至300万元且"一席难求" [18] - 江苏银行作为总冠名商实现亿级曝光，京东通过赛事互动深度触达消费群体，淘宝闪购冠名常州队并推出进球触发100万份免单福利 [11] 传播与影响力 - 抖音平台江苏城市足球联赛话题播放量高达38.2亿次，相关话题热度持续高涨 [4] - 央视频App上线苏超专属频道，江苏卫视联合新媒体推出《江苏超会玩》，实现赛事"上星"传播 [9] - 赛事影响力报告显示95.2%的江苏居民知晓苏超，近八成关注者是非球迷群体 [7] 品牌与产品策略 - 国产运动品牌卡尔美聚焦次级联赛与基层足球，150元以内球衣定价为国际品牌三分之一，85%销量来自政府、学校等团购业务 [16] - 双象股份强化球革等体育用品研发生产，扩大产品占比 [18] - 江苏银行手机银行"苏超专区"存款增长35%，左心房奶茶因主场联动日销翻3倍 [21] 政策与区域发展 - 江苏省推出《城市足球发展三年行动计划》，省级财政每年专项拨款8000万元，各市配套资金超2亿元 [18] - 常州市提出《足球高质量发展三年行动计划》，推动体育与文旅等深度融合 [21] - 苏超成为传播地域文化、增强城市凝聚力的重要平台，80%市民认为"苏超是常州的新名片" [18]