**水羊股份电话会议纪要关键要点总结** **一 公司及行业概述** * 公司为全球高奢管理集团 旗下运营大众品牌御泥坊 轻奢品牌HB和VAA 高端品牌伊菲丹 高端彩妆PA和RV等多元化品牌矩阵[4] * 公司核心优势依托沈阳国际平台积累口碑与资源 通过代运营海外品牌实现从零到一的市场拓展[10] **二 核心品牌业务表现** * 核心大众品牌御泥坊2025年上半年实现个位数增长并止跌回升 亏损大幅收窄至单季度几百万[2][5] * 轻奢品牌HB增速接近翻倍 全年体量有望达大几千万 VAA上半年增长显著 全年体量预计过亿[2][4][5] * 高端品牌伊菲丹2025年上半年实现20%增速 利润率提升至18%以上[2][5][7] * 高端彩妆PA完成收购后基数较小但增速快 上半年利润率超过5%[2][6] * RV聚焦海外团队调整和渠道优化 亏损状态预计不会拖累集团利润[2][6] **三 发展战略与运营举措** * 公司资源不断向高端品牌倾斜 2024年转型核心围绕高端化和全球化[4] * 伊菲丹主动调整渠道结构 将抖音占比从50%降至30% 提升天猫 京东及线下渠道占比[7] * 公司计划加大对防晒产品及新推面霜的推广力度 扩张线下直营店并配备SPA区域[2][8] * 持续投入自有工厂和研发中心 完善PA等千元级别高端产品体系[8][12] * SPA门店一般开业后第二季度实现盈亏平衡 高端购物中心首年投入次年盈亏平衡 目前已开设约10家直营店[9] * 代运营业务贡献稳定现金流 经营率稳定在3~4个点 同时作为筛选潜在收购标的的窗口[13] **四 财务表现与未来预期** * 预计公司2025年有望实现2.5亿以上利润 2026年至少实现3亿以上利润[3][15] * 当前估值在化妆品板块中具有吸引力 是美妆板块重点推荐标的[3][15] * 伊菲丹中期目标销售额20亿以上[2][9] **五 其他重要信息** * 美思迪客2025年爆火主要受益于口服美容赛道机遇 2024年增速接近翻倍[14] * 公司具备研发 供应链备案等核心能力 能支撑收购后的产品迭代[11][12] * 公司与品牌方签订10年长期合约 聚焦长期健康发展[14]

全球分龄洗护行业丨白皮书 核心摘要： 随着我国经济快速发展，庞大的青少年儿童规模及不断提升的育儿投入共同推动母婴行业在各细分领域的快 速成长，婴童洗护行业就是其中最具发展潜力的细分赛道之一，中国有希望超越北美和欧洲，成为世界上最 大的婴童洗护单一消费市场，由此引发了各方对婴童洗护消费者需求及行业发展的高度关注。基于当前行业 各方的高度关注，天猫国际与艾瑞咨询希望通过详实的调研、充分的数据论证为行业从业人员提供行之有效 的行业解决方案，助力大家在婴童洗护行业发展浪潮中精准把握方向，共创辉煌未来，共同守护每一位儿童 的洁净世界，呵护他们健康快乐地成长。 中国市场0-18岁人群规模庞大，是全球最有潜力的母婴市场 截止 2024 年底， 0-18 岁合计出生人口 26180 万人，高于 全球高收入经济体 0-18 岁 合计 出生人口 （ 23014 万人 ）。 其中， 0-3 岁 2812 万人，婴幼儿规模开始缩窄； 4-6 岁 3729 万人， 7-12 岁 10014 万人，儿童规模 超过 1.3 亿， 4-12 岁分龄洗护市场规模巨大； 13-18 岁青少年规模 9625 万人，接近 1 亿，由于第 二性特征的 ...

中国美妆市场整体态势 - 中国美妆市场保持增长态势 行业进入平稳发展期[11] - 国货美妆市占率达55.2% 较此前提升2.9% 超越外资品牌[1] - 中国美妆护肤市场规模从2014年1,318亿元持续增长至2024年4,202亿元[12] 社媒声量与用户参与度 - 国货美妆社媒声量达3931.3万 互动量4.85亿 环比增长20%[1][15] - 电商大促期间热度爆发 显现持续内容需求与用户参与度[14] - 珀莱雅社媒声量2265万 同比增长32% 互动量5840万[18] 消费群体特征 - 90后女性为核心消费群体 男性占比近30%[1][20] - 超90%消费者选购过国货美妆 年龄越小选择比例越高[1][21] - 高线城市是主要消费区域 TOP10消费城市均为高线城市[1][21] 国货竞争优势演变 - 竞争力从"价格优势"升级为"价值优势"[1][22] - 68.9%消费者认为国产美妆更具性价比[22] - 62.4%消费者认可其中式文化底蕴 54%认为更适合中国消费者[22] 护肤市场消费特征 - 80%为女性消费者 62%为18-34岁人群[2][29] - 高线城市女性客群中国货品牌实现心智占领[28] - 面膜社媒讨论声量增速显著 精华品类展现成熟势能[2][30] 护肤品类竞争格局 - 珀莱雅在精华/面膜/面霜三大品类社媒热度领先[2][33] - 精华品类互动量达5840万 面膜品类4881万[33] - 抗老修复美白为核心诉求 眼霜抗老需求占比33% 洗面奶祛痘控油占比33%[2][35] 护肤行业发展趋势 - 男士护肤市场规模突破百亿 品牌纷纷推出男士产品线[2][38][39] - 中国特色原料受关注 品牌加大研发投入打造自研成分[2][37] - 产品创新聚焦细分需求 结合文化叙事构建价值[2][37] - 短剧营销成新风口 丸美谷雨等通过定制短剧实现品效合一[2][37] 彩妆市场消费特征 - 74%消费者为女性 68%为18-34岁人群[2] - 底妆产品讨论度上升 需求向腮红阴影等高阶品类延伸[2] - 花知晓彩棠橘朵在相关品类表现突出[2] 彩妆行业发展趋势 - "一物多用"产品受青睐 品牌推动功能集成化[2] - 市场进入细分赛道深耕阶段 "打爆单品"成突围关键[2] - "妆养合一"成共识 品牌推出兼具彩妆与护肤功能的产品[2]

公司业绩表现 - 报告公司25Q2实现营收6236亿韩元，同比增长13.1%，主要得益于全球布局和子公司间合作的深化 [2] - 25Q2毛利达112.9亿韩元，同比增长0.7%，毛利率为18.1%，同比减少2.2个百分点 [2] - SG&A费用为520亿韩元，同比减少20.3%，费用率为8.3%，同比减少3.5个百分点 [2] - 经营利润达608亿韩元，同比增长30.2%，经营利润率为9.8%，同比增长1.3个百分点 [2] - 净利润为218亿韩元，同比减少38.1%，主要受汇兑损益（138亿韩元）和偿还美国分支机构补助（100亿韩元）影响 [2] 区域市场表现 韩国市场 - 韩国工厂25Q2营收4205亿韩元，同比增长20.8%，占总营收的67% [3] - 欧洲、中东、美国和日本市场需求强劲，护肤品类（精华液、面霜、防晒）表现突出，防晒产品增长超过50% [3] - 韩国工厂净利润257亿韩元，同比减少13.9%，利润率为6.1%，同比减少2.5个百分点 [3] 中国市场 - 中国工厂25Q2营收1486亿韩元，同比增长0.7%，占总营收的24% [4] - 上海工厂营收1086亿韩元，同比增长11%，净利润53亿韩元，主要受益于定制化战略和新客户产品表现 [4] - 广州工厂营收411亿韩元，同比下降17%，净利润17亿韩元，受新老客户表现不佳影响 [4] - 中国地区整体净亏损为-3亿韩元，较24Q2的-8亿韩元有所收窄 [4] 东南亚市场 - 东南亚工厂25Q2营收439亿韩元，同比增长23.1%，占总营收的7% [5] - 泰国工厂营收231亿韩元，同比增长124%，净利润22亿韩元，受益于日光浴订单和现有客户增长 [5] - 印尼工厂营收209亿韩元，同比减少18%，净亏损24亿韩元，受生产调整和市场偏好下降影响 [5] - 东南亚地区整体净利润46亿韩元，同比增长77.1%，利润率为10.5%，同比增长3.2个百分点 [5] 美国市场 - 美国工厂25Q2营收300亿韩元，同比减少16.6%，占总营收的5% [6] - 收入下滑主要因新客户贡献延迟和现有客户订单减少，但预计25H2防晒、身体护理等品类将改善 [6] - 美国地区净亏损为-204亿韩元，较24Q2的-96亿韩元扩大，主要受一次性费用（100亿韩元）影响 [6] 产品与战略 - 韩国工厂品类多元化战略成效显著，垫子、薄雾和口罩等品类高速增长 [3] - 上海工厂通过联合合作战略转移生产基地，提升运营效率 [4] - 东南亚地区实施联合协作战略，推动业务增长和运营效率提升 [5]

中国化妆品市场登顶全球 - 2024年中国化妆品全渠道销售额突破10738亿，成为全球第一市场 [1] - 国货品牌市场份额首次反超国际品牌，占比达55% [1] - 全球每5瓶面霜中就有1瓶销往中国市场 [1] 消费群体结构性变化 - Z世代(18-35岁)贡献60%的消费量，78.9%的年轻人偏好中国元素包装 [3] - 55岁以上银发族在抗衰品类客单价最高 [3] - 男性市场年增速达21.8%，规模突破300亿，控油保湿和便携设计是主要驱动力 [3] 渠道变革与营销创新 - 线上渠道占比达50%，抖音+淘宝天猫占据其中50%份额 [4] - 直播带货和小红书种草成为爆款制造机 [4] - 国货品牌通过社交电商出海，如花西子直播进军东南亚市场 [4] 研发投入与技术突破 - 国货品牌平均研发投入占比3.1%，超过国际品牌的2.3% [5] - 珀莱雅专注"光甘草定"美白成分，薇诺娜开发医用级修复技术 [5] - 2024年50亿级国货企业从7家增至9家，自然堂在双十一超越雅诗兰黛 [5] 行业竞争格局与挑战 - TOP50国货品牌平均营收41亿，仅为美国品牌的73% [5] - 高端市场仍被香奈儿、兰蔻等国际品牌主导 [5] - 部分国货品牌过度依赖流量营销，产品生命周期短 [5] 未来发展方向 - 高端化和全球化是国货品牌下一阶段重点 [6] - 建议关注研发费率超3%的技术型企业(如华熙生物、巨子生物) [6] - 跨界收购整合案例值得关注，如橘宜收购百植萃 [6]

市场规模与潜力 - 中国0-18岁人口规模达2.618亿人，超过全球高收入经济体同年龄段人口总和（2.3014亿人），其中4-12岁儿童规模超1.3亿，13-18岁青少年规模接近1亿[2] - 2024年中国婴童洗护市场规模接近330亿元，预计2028年突破450亿元，年增速保持在7.5%以上[16] - 全球婴童洗护市场规模2024年超140亿美元，预计2028年达170亿美元，中国市场增速7.5%显著高于全球水平[13] 消费结构与趋势 - 0-17岁孩子总养育成本从2022年48.5万元增至2024年53.8万元，两年增幅10.9%，其中0-2岁婴儿养育成本增长13.8%[8] - 城镇居民人均可支配收入15年间增长73.7%，2024年达54188元，带动儿童年均养育花费超2万元[6] - 0-3岁婴幼儿洗护占市场50%以上，13-18岁青少年市场增速超150%但当前仅占10%份额[16] 产品需求特征 - 0-3岁以身体护理为主（身体乳/沐浴露），4-12岁面霜/防晒需求突出，13-18岁面部/头皮护理占比提升[18] - 防晒产品购买率达45%，儿童彩妆增速超100%但渗透率仍低[18] - 消费者最关注产品安全性（52.8%）、功效性（50.4%）及专业背书（48.5%）[29][31] 品牌竞争格局 - 2024年行业CR10为38.5%，CR20为56.2%，线上TOP10品牌中本土品牌占6席[23] - 国际品牌聚焦身体/面部/头皮护理三大品类，本土品牌在口腔/清洁/湿巾等细分领域延伸[21] - 消费者品牌忠诚度仅24.7%，73%采用多品牌组合购买模式[33] 渠道与营销 - 短视频/小红书是主要信息获取渠道，电商平台占购买渠道主导地位[27] - 内容营销需结合权威背书（49.7%专业认证偏好）与AI互动技术[41] - 成熟品牌需通过场景化解决方案提升用户粘性，新品牌获客窗口期存在[34]

重大项目进展 - 江宁区上半年36个项目竣工投产 新引进项目总投资超560亿元 [1] - 天印健康创新园全面建成 吸引宁丹新药等10家企业入驻 地上建筑面积达39.5万平方米 [1] - 高端化妆品生产基地和华康臻妍总部基地项目总投资10亿元 建成后年产化妆品2500万套 [2] - 联宁（华东）食品产业运营中心项目总建筑面积4.7万平方米 进入主体施工阶段 [2] - 林菲滨江智能装备新型产业园一期计划年底竣工 聚焦智能装备和新一代信息技术 [2] - 九龙湖光机产业园 菲尼克斯电气中国第二基地等大项目开工 南京北欧产业园揭牌签约 [3] 招商引资成果 - 江宁高新区上半年引进33个优质项目 总投资100亿元 实际利用外资1.08亿美元 [2] - 滨江开发区签约24个亿元以上项目 总投资40.2亿元 12个续建重大项目全部复工 [3] - 江宁开发区实际利用外资占全区2/3以上 省市区新开工重大项目100%开工 [3] 产业布局规划 - 天印健康创新园聚焦细胞与基因治疗 小核酸药物研发 以及诊断试剂 介入器械等细分领域 [1] - 高端化妆品生产基地打造研发 生产 品牌营销一体化总部基地 [2] - 联宁食品项目构建食品研发 区域结算 冷链分拨多功能平台 [2] - 江宁区推进"双千亿""双300亿""双百亿"链主企业裂变发展计划 [4] 行政效能提升 - 江宁区重大项目审批效能提升38% 深化"AI+政务"服务创新 [4] - 滨江开发区建立"一项目一档案"动态跟踪机制 推动项目早开工早投产 [3] - 江宁开发区下半年紧盯300多个在手在谈项目 确保49个重大项目全面竣工 [3]

行业整体表现 - 618大促期间全网美妆护肤销售额达575亿元，同比增长超60%，创近年新高，其中美容护肤贡献432亿元，彩妆香水143亿元 [1] - 天猫与抖音平台呈现差异化生态：天猫以品牌力沉淀和供应链统筹为主，抖音则依赖短周期爆款逻辑和内容操盘 [1] 天猫平台美妆表现 头部品牌格局 - 珀莱雅连续两年蝉联天猫618美妆全周期榜单冠军，2025年从首日到收官均稳居第一 [4][8] - 兰蔻与巴黎欧莱雅构成欧莱雅集团"双擎阵列"，2025年分列第二、第三，2024年排名互换 [6][8] - Top10品牌集中度提升，主要由珀莱雅、欧莱雅系（兰蔻、巴黎欧莱雅、赫莲娜）、雅诗兰黛系（雅诗兰黛、海蓝之谜）主导 [6] 中腰部品牌动态 - 修丽可首日排名第4，全周期跌至第6；海蓝之谜从首日第7升至全周期第5 [6] - 国产品牌可复美、薇诺娜、毛戈平、彩棠等进入全周期榜单，但可复美从首日第9滑至第16，毛戈平从第15滑至第18 [6] - 护肤品牌占天猫Top20绝对优势，彩妆品牌占比低，精华、面霜等高客单功效型产品为国际大牌主战场 [6] 年度对比 - 外资品牌占据天猫榜单超12席，国货品牌如珀莱雅、薇诺娜等稳扎稳打 [8] - YSL圣罗兰从2024年第19升至2025年第11，彩妆线策略显效 [8] 抖音平台美妆表现 护肤榜趋势 - 韩束蝉联2025年抖音护肤榜冠军，珀莱雅、赫莲娜、雅诗兰黛连续三年稳居上游 [10][12] - 新锐品牌HBN进入2025年前13，科兰黎新上榜至第17；老国货百雀羚、丸美重返榜单 [12] 彩妆榜趋势 - 蒂洛薇从新秀跃升至2025年彩妆榜榜首，2023年排名100-800，2024年稳居Top50，2025年1-5月多次夺冠 [14] - 毛戈平从2024年第11升至2025年第2，主打"专业+国风"底妆 [15] - 圣罗兰为唯一连续三年稳居前五的国际彩妆品牌 [16] - 花西子从2024年冠军跌至2025年第4，方里从第3跌至第16，AKF跌出榜单 [16] 平台生态差异 - 天猫强调品牌积淀与供应链能力，抖音依赖内容爆点和即时话题热度 [1][16] - 抖音彩妆赛道国货品牌更迭剧烈，国际品牌重合度达80%，国货需持续更新视觉与话题以维持热度 [13][16]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：美妆行业 - 公司：珀莱雅、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、修丽可、韩束、毛戈平、完美、恋火美妆、薇诺娜、彩棠、可复美、上美股份、若雨辰、巨子生物、润本 纪要提到的核心观点和论据 1. **今年 618 购物节整体销售情况**：综合电商平台销售额达 8556 亿元，同比增长 15.2%，但活动时间延长至 36 天，日均销售额同比个位数下滑[2] 2. **美容护肤品类表现**：总销售额约 400 亿元，天猫前五为珀莱雅、兰蔻等；抖音韩束居首，珀莱雅第二[3][4] 3. **各品牌表现** - 毛戈平：抖音增速 55%-60%，靠鱼子酱面膜等大单品；天猫护肤增速约 60%，彩妆约 40%，1 - 6 月累计增长显著[1][5] - 完美：抖音增速大几十个百分点，靠小金针系列等新品；天猫增速约 40%[1][6] - 恋火美妆：运营侧重常态销售，购物节表现平稳[1][6] - 韩束：抖音居首，同比增约 20%，降低达播比例至 15%，新品类拓展超预期，净利率提升[1][7][8] - 薇诺娜：抖音 GMV 接近 2 亿元，2025 年同比增速 20%，管理层求变成效显著[1][9][10] - 珀莱雅：抖音 GMV 达 4.5 亿元，增速有压力；天猫正增长，未来增速有望提升[1][11] - 彩棠：抖音增长超 100%，天猫四五十个百分点，新管理层下增长显著[1][12] - 可复美：5 月 13 日 - 6 月 18 日抖音 GMV 2.7 亿元，同比增 20%，受舆情影响日销下降，预计增速修复，优化渠道结构有望提净利率[3][13] 4. **行业投资建议**：美妆行业大盘增速符合预期，天猫和抖音扶持美妆品类；关注上美股份和若雨辰；巨子生物和润本因估值回调适合投资[3][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 可复美 5 月 13 日 - 24 日同比增速超 80%，日销平均 1400 - 1500 万元，5 月 24 日后降至三四百万元区间，产品质量无问题，老客户支持[13] - 润本因品类拓展及渠道扩张预计有 30%增速[14]

直播电商监管政策 - 市场监管总局与国家网信办联合起草《直播电商监督管理办法（征求意见稿）》，要求平台加强直播间运营者、营销人员及服务机构的身份认证与资质审核 [1] - 平台需建立违规处置机制、依法报送数据并协助消费者维权 [1] 行业表现与市场数据 - 2024年"618"大促期间直播电商表现突出：淘宝头部主播单日成交额破亿元，京喜自营联合余姚产业带的龙头过滤器两天销量达5万件 [4] - 抖音电商通过短视频引流实现销售额同比数倍增长，新兴品牌借助流量扶持实现曝光与销量爆发 [4] - 小红书依托社区属性推动美妆、时尚类直播，博主互动带动个性化消费 [4] - 直播电商带动产业链繁荣，包括设备供应商、内容团队及物流企业业务高峰，中小商家借此实现品牌升级 [5] 行业问题与乱象 - 近5年直播电商市场规模增长10.5倍，但投诉量增幅达47.1倍，虚假宣传与假冒伪劣问题加剧 [6] - 典型案例：美妆直播间虚假宣称"三天淡斑"功效导致消费者过敏，部分直播间通过"限量抢购"噱头诱导冲动消费 [6] - 假冒商品泛滥，如低价售卖假名牌运动鞋，食品类三无产品威胁消费者健康 [7] - 售后问题突出，退货退款困难，商家拖延处理或失联现象普遍 [7] 技术应用与行业创新 - AI技术提升效率：大数据匹配需求与供给降低资源浪费，AI虚拟主播实现24小时直播降低成本 [8] - 人文维度创新：AI特效还原传统工艺场景，智能翻译助力地方特色产品全球化 [9] - 产业赋能：AI优化供应链实现精准备货与智能仓储，与农业结合监测农产品生长提升质量 [9]