重回"油腻"舒适区的@田一名爱唱歌，杀进了抽象广告届。 继今年3月底和甲亢哥合拍"热爱105°的你"后，田一名以"上古真神"之姿再次走入大众视野——2021年由徐勤根掀起的"高质量男性"模仿狂潮中，田一名 是最出圈的一个，直到今日，他的评论区还在被"没用的，我晒干了沉默"占领。 但与先前"不圈钱，不带货，纯靠油腻折磨观众"的人设不同，回归后的田一名在"接广"和折磨观众之间，选择了"接广折磨观众"，开始狂接品牌定制广 告。 图源：@田一名 抖音账号 据卡思不完全统计，5~6月间，田一名合作了卡夫洗发水、瓜子二手车、麻辣王子、和平精英、会稽山气泡黄酒、臻浓牛奶等将近二十个品牌，商单十分 密集。而不仅是田一名，遍观如今的品牌广告，很大一部分都带着"抽象""整活"的标签。 品牌营销，怎么纷纷吻上了"抽象"？ 田一名，杀进抽象广告届 我们先来回顾下田一名的走红历程。2021年，屈臣氏主题曲"热爱105°的你"席卷全网，在众多模仿、二创中，田一名以"干柿鬼鲛"的造型脱颖而出，油腻 的唱法、造作的表情，让他被用户冠以"比大庆油田还油"的称号。彼时，抖音还推出了专门的挑战话题"大庆油田比油"，鼓励用户进行合拍。 借此出圈后， ...

过去一周，全球商业世界依然热闹非凡——奢侈品巨头们一边忙着跨界创新，一边应对家族内斗；老牌 零售巨头在电商冲击下艰难转型；运动品牌在中国市场失速后急于找回节奏；而中国潮玩品牌则加速出 海，寻找新的增长点。 点评：毕竟连车都是奢侈品，野餐篮当然也不能普通。 3，联合利华"押注"天然个护赛道 联合利华近日宣布收购美国天然个护品牌Dr.Squatch，交易金额未公开，但据业内估计约为10亿美元。 Dr.Squatch主打天然成分的男士个护产品，如肥皂、洗发水和剃须用品，年销售额约4亿美元，主要通过 电商和DTC（直接面向消费者）模式销售。联合利华表示，此次收购是其"加速增长"战略的一部分，旨 在扩大在高端天然个护市场的份额。近年来，联合利华一直在通过收购和投资布局健康与美容领域，包 括AHC、Living Proof等品牌。Dr.Squatch的加入将进一步增强其在男性个护市场的竞争力。 从老佛爷百货出售巴黎男装大楼的"断舍离"，到宾利推出463美元野餐篮的奢华跨界；从联合利华豪掷 10亿美元收购美国手工皂品牌，到泡泡玛特在东南亚狂飙的出海战略——每一则新闻背后，都折射出不 同行业的焦虑与野心。 与此同时，莎莎国际 ...

纪要涉及的行业和公司 - 行业：美妆个护、化妆品行业 - 公司：上美股份、韩束 纪要提到的核心观点和论据 上美股份整体情况 - **核心观点**：上美股份通过多品牌矩阵战略和内容电商平台运营，盈利能力和增长可持续性强，未来发展前景好 [2] - **论据**： - 覆盖大众护肤、高端护肤等六大领域，满足不同消费者需求 [2] - 2025 年 618 期间彩妆系列销售额破亿，洗护、男士护理等领域业绩显著 [2][3] - 成功打造 newpage、极方、艾米优等新兴品牌 [2][6] - 计划通过“六六战略”，2030 年实现 300 亿销售额目标 [2][7] - 预计 2025 年下半年增速优于上半年，2026 年增速超 2025 年 [2][8][9] 韩束品牌情况 - **核心观点**：韩束品牌定位大众美尚，通过品类扩展和渠道多元化实现快速增长，具备较高发展潜力 [2][4] - **论据**： - 底层逻辑是多品牌矩阵战略和内容电商平台运营，满足多元需求，实现渠道多元化 [4][5] - 2024 年收入 55 亿，目标 2030 年主品牌销售额达 200 亿 [18] - 2022 年后借抖音渠道红利和红蛮腰套装快速增长，进入品牌化运营时代 [19] - 抖音平台 50 - 100 元价格带竞争小，产品卖点多元化 [20] - 2025 年扩展多个品类，线上多渠道增速显著 [26] - 亮白身体乳和洗发水系列在抖音表现亮眼 [30] 行业情况 - **核心观点**：美妆个护市场规模大、需求多元，化妆品行业竞争激烈但有结构性机会 [4][11] - **论据**： - 美妆个护市场规模 7000 亿，细分行业、品类、场景和人群需求多元化 [4][11] - 化妆品行业持续创新创造新需求，国货份额相对提升 [4][12] - 抖音美妆增速快，淘系低个位数下降，进口金额下降 [12] 投资相关 - **核心观点**：上美股份投资价值高，有望享受估值溢价 [39] - **论据**： - 利润率超 10%，毛利率 70%以上，ROE 达 30%以上 [4][16] - 2025 年利润接近 10 亿，目前 25 年 PE 刚超 25 倍 [39] - 增长逻辑持续验证，多品牌矩阵带动增量 [39] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 韩束品牌在抖音渠道人群画像：31 - 40 岁人群占比最高为 50%，24 - 30 岁占比超 20%，年轻群体占比近 10%；地域上一线城市有显著份额 [21] - 韩束产品价格带偏好：近 40%人偏好 50 - 100 元区间，其次 100 - 300 元区间占比近 30%；品类上面部护理套装 GMV 占比下降，新增液态精华等多个新增长点 [22] - 抖音平台仍有提升空间：上美品牌曝光量 4 亿较低，去年退货 GMV 达 60 多亿 [23] - 外资品牌与国货品牌在抖音差异：外资品类延展性强，100 元以下洗护有份额，产品卖点密度单一；国货中高端灵活度强，韩束产品性价比突出 [25] - 尚美股份防脱产品表现：5 月推出后近 30 天抖音销售额超 500 万，增长势能健康 [36] - 尚美股份 2025 年下半年新品牌计划：推出独立彩妆师品牌南 Beauty 和大众婴童护理 IP 品牌面包超人 [37]

母婴行业现状 - 新生儿数量从2016年的1786万锐减至2024年的约900万，母婴行业直面增长天花板 [1] - 孩子王作为行业龙头，2021年上市后业绩持续承压：2022年营收净利双降，2023年增收不增利 [1] - 2024年通过收购乐友国际实现净利润1.81亿元（同比增72.44%），其中乐友贡献的净利润达1.05亿元，暴露主品牌增长乏力 [1] 孩子王战略调整 - 自2023年启动"三扩战略"（扩品类、扩赛道、扩业态），战略扩张步伐加速 [1] - 收购乐友国际后，控股幸研生物切入美妆赛道，如今瞄准养发护理 [1] - 丝域实业是孩子王破局的关键落子，成立于2014年，为养发龙头 [1] 丝域实业财务表现 - 2024年营收7.23亿元，净利润1.83亿元，净利率高达25.3%，经营性现金流达1.86亿元 [1] - 覆盖2503家门店（直营176家+加盟2327家），拥有超200万会员 [1] - 子公司获评高新技术企业和专精特新中小企业，2024年推出"科技养发3.0"战略 [1] 收购丝域实业的协同效应 - 孩子王9400万会员中78%为25-45岁的宝妈群体，与丝域养发核心用户高度契合 [2] - 双方可实现双向引流：孩子王向宝妈推送养发服务，丝域引导其30岁以上女性会员（占比35%）关注母婴产品 [2] - 孩子王全国500家平均面积超3000平米的大店可引入丝域养发专区，打造"母婴购物+头皮护理"场景融合 [2] - 丝域2500多家门店成为孩子王布局"同城即时零售"的本地化服务触点 [2] 技术协同与产品开发 - 参股方巨子生物计划将头皮检测技术导入丝域服务体系 [2] - 联合开发孕妇防脱洗发水、儿童头皮舒缓喷雾等3-5款母婴专属产品 [2] - 以"重组胶原蛋白+智能设备"双轮驱动构建技术壁垒 [2] 交易设计与估值 - 孩子王通过控股65%的江苏星丝域实施收购，引入巨子生物（10%）、创始人陈英燕（8%）及王德友（6%）共同持股 [3] - 首期6.6亿元中孩子王动用4.29亿元变更募集资金支付，剩余9.9亿元由江苏星丝域贷款解决，杠杆比例达1：2.85 [3] - 按2024年净利润测算，9倍PE的估值低于消费行业平均水平，且显著低于评估值（收益法17.5亿/市场法25亿） [3] 市场疑虑与财务压力 - 公告后股价单日大跌6.33%，核心争议点包括高达583.35%的评估增值率却未设业绩对赌 [3] - 丝域2024年毛利率从88.5%降至67.5%，盈利持续性存疑 [3] - 丝域加盟店占比93%，整合难度远超直营体系 [3] - 孩子王一季度末货币资金同比减少44.2%至13.86亿元，短期借款增加2亿元 [3] 行业前景与竞争格局 - 弗若斯特沙利文预计2028年中国毛发养护规模将达812.5亿元（年复合增7.3%） [4] - 贝泰妮、珀莱雅等美妆巨头已通过自创品牌切入赛道 [4] - 母婴与个护的边界正在溶解，孩子王的破壁尝试或将重塑家庭消费生态的竞争规则 [4]

行业趋势与市场表现 - 中国身体护理市场规模过去5年稳定增长，2025年有望突破300亿元 [5] - 个人护理市场需求已完成从清洁到滋养功效再到体验和情绪价值的"三级跳"，呈现高端化、功效化、体验升级趋势 [5] - 当前市场产品大多常规化和同质化，未能满足个性化和多元化需求，拥有科研实力的品牌仍有巨大发展空间 [7] 公司市场表现与荣誉 - 半亩花田位居抖音618好物节身体护理品牌热销榜Top1 [2] - 公司2020年销售额突破20亿元，2024年市场规模达28亿元 [13] - 近期获得中华商标协会授予的[AAA级知名商标品牌]证书，代表行业领先水平 [15] 产品与技术优势 - 美白身体乳采用专研「花悦白」成分和RIVETOR® PRO修护技术，累计销售1300w+瓶，曾登顶抖音、淘天身体乳品类Top1 [8][10] - 鲜花纯露香发水疗系列洗发水上市1小时爆卖3000w+，成为618热销单品 [12] - 拥有1200余项自主研发配方和82项技术专利，在上海、济南、广州自建研发中心 [28] - 创新"活花萃取技术"实现玫瑰从种植到生产的绿色可持续循环 [25] 供应链与研发战略 - 横跨3800多公里开辟10余处花植种植园，坚持绿色培育理念 [23] - 实施"原料种植+自主研发+原料生产"垂直整合模式，保障品质稳定和成本可控 [36] - 启动神经美容技术新战略，开发"香氛疗愈+功效护理"双效产品，布局感官护肤技术赛道 [32][33] 品牌建设与用户互动 - 坚持"以花悦肤"理念，通过玫瑰花田溯源之旅等活动与消费者深度互动 [35] - 注重全周期用户反馈，将消费者洞察转化为产品迭代依据 [35] - 以"真原料、真自研、真花香"的品牌哲学构建差异化竞争优势 [33]

China Lianhe Credit Rating Co.,Ltd. 珀莱雅化妆品股份有限公司 联合资信评估股份有限公司 www.lhratings.com 联合〔2025〕4622 号 联合资信评估股份有限公司通过对珀莱雅化妆品股份有限公司 主体及其相关债券的信用状况进行跟踪分析和评估，确定维持珀莱 雅化妆品股份有限公司主体长期信用等级为 AA，维持"珀莱转债" 信用等级为 AA，评级展望为稳定。 特此公告 联合资信评估股份有限公司 评级总监： 二〇二五年六月十九日 声 明 跟踪评级报告 | 2 一、本报告是联合资信基于评级方法和评级程序得出的截至发表之日 的独立意见陈述，未受任何机构或个人影响。评级结论及相关分析为联合 资信基于相关信息和资料对评级对象所发表的前瞻性观点，而非对评级对 象的事实陈述或鉴证意见。联合资信有充分理由保证所出具的评级报告遵 循了真实、客观、公正的原则。鉴于信用评级工作特性及受客观条件影响， 本报告在资料信息获取、评级方法与模型、未来事项预测评估等方面存在 局限性。 二、本报告系联合资信接受珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称 "该公司"）委托所出具，除因本次评级事项联合资信与该公 ...

出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance 电商未来十年的胜负手，在于能否以"规则真诚度+场景创新力+价值稀缺性"构建"非你不可"的选择逻辑，让"被持续选择"成为比GMV更重要 的增长坐标系。 作者：喻博雅 编辑：鹤翔 无论是爆火的"谷子"文创还是全球顶流LABUBU，再到几乎将自己做成了奢侈品的老铺黄金，当代年轻人正用真金白银为情绪体验疯狂买单。而这些自 带溢价光环的爆款，亦用市场表现证明：消费零售远远没有外界想的那么差。 数据显示，截至6月12日，首战告捷的潮玩行业在淘天平台已有6个商家破亿、近百商家破千万，16款单品销售额破千万，超2400家潮玩类店铺实现同比三 位数增长，乐高、泡泡玛特、Jellycat等"老面孔"凭借创意设计与情感共鸣强势领跑。 热潮席卷的远不止潮玩赛道。 618开售后，数据证明，天猫取消了满减，改用立减叠券这种更简单的方式，即便618的节奏拉长，全行业消费热情可能反而更加高涨："亿元俱乐部"持续 扩容、大牌美妆预售即售罄、数码家电"国补效应"持续、高端轻奢与"它经济"登上风口…… 研究机构"易观数字商业"指出，今年618第一周期各平台的销售额均同比增长，淘宝天猫在份额较 ...

行业趋势 - 功效护肤成为市场主流，抗衰、修护、舒缓成为热门功效，相关产品销售额环比增长75%-98% [4][11][25] - 防晒和洗护等细分赛道快速增长，2023年中国防晒化妆品市场规模148亿元同比增长12.3%，预计2028年达224亿元 [12][13][17] - 线上渠道占比持续提升，2024年中国化妆品线上渠道销售额4055亿元占比52.4%，预计2025年将达57% [22][23] 公司表现 - 珀莱雅2024年营收107.7亿元成为首个破百亿国货美妆品牌，线上收入占比95.06% [7][22] - 巨子生物2024年营收55.4亿元同比增长57.2%，可复美品牌贡献82%收入 [7][33] - 上美集团2024年营收67.93亿元同比增长62.1%，韩束品牌抖音GMV达67.49亿元 [10][35] 产品策略 - 头部品牌强化核心成分营销，如华熙生物的玻尿酸、巨子生物的重组胶原蛋白、韩束的环六肽 [7][10][11] - 品牌矩阵化布局明显，珀莱雅旗下已形成护肤、彩妆、洗护多品牌矩阵 [28][29] - 国际品牌加速成分创新，如兰蔻推出含β-葡聚糖的小黑瓶升级版，欧莱雅引入重组胶原蛋白 [11][31] 渠道动态 - 内容电商成为增长新引擎，韩束、珀莱雅等品牌在抖音、小红书等平台表现突出 [24][35] - 国际品牌重新发力线上渠道，618期间天猫美妆TOP20中国际品牌占比75% [30][31] - 线上渠道成本高企，珀莱雅2024年销售费用51.61亿元占营收47.88% [35][36] 市场数据 - 2024年5月化妆品零售总额同比增长4.4%，1-5月累计增长4.1% [1] - 抖音美妆5月销售额破亿品牌达25个，7个品牌销量超100万件 [2] - 功效护肤产品中抗衰、修护类商品销售额环比增长82%-98% [3]

近日，消费品巨头宝洁（Procter & Gamble）在行业会议上宣布，计划在未来两年内全球裁减约7000个非生产岗位，这相当于此类岗位总数的15%。这一 大规模裁员举措，连同削减品牌组合、供应链优化等重组计划，被视为宝洁为扭转业绩困境所做的又一次"断臂求生"尝试。 宝洁进入中国已逾三十年，曾几何时，这家公司以完备的人才培养体系著称，被誉为职业经理人的"黄埔军校"。宝洁培养出的大批优秀人才不仅支撑了自 身业务，也源源不断地输送到了中国商业社会的各个角落。 然而，近十年来，宝洁中国高层管理者离职的消息频繁传出，形成了一股人才流失潮。据公开资料统计，自2012年以来宝洁大中华区已有多位核心高管先 后离任。 其中，2012年11月，宝洁大中华区销售总裁翟峰离职；2014年8月，接任翟峰职位不足两年的销售总裁李红也选择告别服务20多年的老东家。李红的离开 在业内引起轰动——她并非退休或赋闲，而是高调跳槽至宝洁的竞争对手玛氏公司。接替李红的是宝洁中国销售老将林小海。然而，仅两年后，林小海于 2016年7月1日从宝洁辞职。 至此，在短短四年内，宝洁中国销售体系最高负责人"三连跳"式地相继出走，令人不解。 据报道，林小海 ...

在餐饮界有句顺口溜叫"厨子不偷，五谷不收"，而这种情况显然不是餐饮领域独有。 两年前，中国连锁经营协会发布的《2022 年中国便利店行业发展报告》里的一个数据格外触动人：全国便利店平均毛利率 20.1%，但损耗率连续三年突 破 1.8%，其中员工监守自盗占比超过 40%。 这个藏在增长背后的黑色数字，就像一条隐秘的蛀虫，正悄悄啃食着零售行业的根基。从繁华都市的连锁卖场到边疆小城的超市百货，近十年间，无数企 业倒在 "自己人" 的枪口下，上演着一幕幕商业信任的崩塌大戏。 草原上一家超市的崩塌 2021 年深冬，内蒙古锡林浩特市振兴大街上，曾经门庭若市的大福源购物中心挂出 "停业整顿" 的告示。这家拥有 1800 平方米营业面积的本地龙头超 市，在短短半年内被 16 名员工联手偷垮，最终以亏损 200 万元宣告倒闭。 当地法院判决书还原了这场触目惊心的集体盗窃：生鲜区理货员王某霞每天凌晨 5 点打开消防通道，让婆婆用买菜车运走整箱牛奶和冻肉；收银员刘某凤 发明 "1 元通关术"，丈夫推着价值 1700 元的商品结账时，她偷偷将扫码枪对准贴在收银台角落的 1 元特价标签；最荒诞的是店长刘某，竟然勾结蔬菜供 应商，将 ...