报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5] 报告的核心观点 - 2024年国内市场因政策扰动短期承压，海外市场去库存影响消除后呈恢复性增长态势，利润端增速快于收入端主要系降本增效驱动期间费用率改善 [1] - 海外本土化布局加速，海外生产基地建设提升全球服务能力 [1] - 公司各板块亮点纷呈，护理板块引领增长，清石鞘海外放量带动泌尿外科收入增长，看好2025年新品放量带动业绩增长 [1] 各部分总结 业绩情况 - 2024年公司实现营业收入15.09亿元，同比增长8.76%；归母净利润2.19亿元，同比增长13.98%；扣非后归母净利润2.10亿元，同比增长16.94% [1] - 2024Q4实现营业收入4.49亿元，同比增长9.32%；归母净利润0.53亿元，同比增长8.44%；扣非后归母净利润0.50亿元，同比增长5.18% [1] - 2025Q1公司实现营业收入3.48亿元，同比增长12.60%；归母净利润0.59亿元，同比增长17.25%；扣非后归母净利润0.57亿元，同比增长20.49% [1] 市场表现 - 2024年国内市场受行业整顿、集采等政策扰动短期承压，内销收入6.83亿元（同比-5.39%），随着新品进院和肇庆自动化生产基地提升运营能力，内销业务有望改善 [2] - 海外北美大客户去库存影响消除，恢复高速增长态势，外销收入7.97亿元（同比+23.74%） [2] 利润情况 - 利润端增速快于收入端，主要系公司推动降本增效促进期间费用率改善 [2] - 2024年公司毛利率44.53%（同比-1.36pp），销售费用率10.48%（同比-0.93pp），管理费用率8.61%（同比-1.02pp），研发费用率7.36%（同比+0.52pp） [2] 海外布局 - 2024年外销大客户业务丰富，创新产品海外放量，外销收入同比增长23.74%，大客户业务收入同比增长30%以上，各地区均取得较快增长 [3] - 2024年积极部署墨西哥生产基地筹建，计划2025年在东南亚布局第二个海外生产基地 [3] - 2024年积极推进海外市场准入，在欧盟/美国/德国/加拿大/沙特分别获得9/1/54/8/2款新产品注册 [3] 各板块业务 - 麻醉收入4.77亿元（同比+2.02%），毛利率56.78%（同比+0.37pp），增速放缓系行业整顿影响新品进院销售 [9] - 导尿收入4.38亿元（同比+14.66%），毛利率29.03%（同比-0.24pp） [9] - 泌尿外科收入2.16亿元（同比+6.22%），毛利率74.69%（同比-1.21pp），清石鞘海外放量带动外销收入达0.65亿元（同比+150%） [9] - 护理收入1.73亿元（同比+27.89%），毛利率28.17%（同比-0.07pp），海外大客户去库存影响消退，吸引连接管收入增长30%以上 [9] - 呼吸收入0.84亿元（同比-4.32%），毛利率33.32%（同比-4.99pp），系呼吸道疾病发病率下降致市场需求下降 [9] - 血液透析收入0.76亿元（同比+10.49%），毛利率28.60%（同比-0.91pp），血透管路借力集采实现收入同比增长10% [9] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司营收分别为17.51、20.52、24.14亿元，分别同比增长16.0%、17.2%、17.7% [3] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为2.64、3.18、3.83亿元，分别同比增长20.1%、20.7%、20.6% [3] 财务指标 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|1,388|1,509|1,751|2,052|2,414|[4]| |增长率yoy（%）|1.8|8.8|16.0|17.2|17.7|[4]| |归母净利润（百万元）|192|219|264|318|383|[4]| |增长率yoy（%）|15.6|14.0|20.1|20.7|20.6|[4]| |EPS最新摊薄（元/股）|0.66|0.75|0.90|1.09|1.31|[4]| |净资产收益率（%）|11.1|12.0|13.8|14.9|15.9|[4]| |P/E（倍）|17.9|15.7|13.1|10.8|9.0|[4]| |P/B（倍）|1.9|1.8|1.7|1.6|1.4|[4]|

报告公司投资评级 - 买入（维持） [5] 报告的核心观点 - 2024年国内市场因政策扰动短期承压，海外市场去库存影响消除后呈恢复性增长态势，利润端增速快于收入端主要系降本增效驱动期间费用率改善 [1] - 海外本土化布局加速，海外生产基地建设提升全球服务能力 [1] - 公司各板块亮点纷呈，护理板块引领增长，清石鞘海外放量带动泌尿外科收入增长，看好2025年新品放量带动业绩增长 [1] 各部分总结 财务数据 - 2024年公司实现营业收入15.09亿元，同比增长8.76%；归母净利润2.19亿元，同比增长13.98%；扣非后归母净利润2.10亿元，同比增长16.94% [1] - 2024Q4实现营业收入4.49亿元，同比增长9.32%；归母净利润0.53亿元，同比增长8.44%；扣非后归母净利润0.50亿元，同比增长5.18% [1] - 2025Q1公司实现营业收入3.48亿元，同比增长12.60%；归母净利润0.59亿元，同比增长17.25%；扣非后归母净利润0.57亿元，同比增长20.49% [1] - 预计2025 - 2027年公司营收分别为17.51、20.52、24.14亿元，分别同比增长16.0%、17.2%、17.7%；归母净利润分别为2.64、3.18、3.83亿元，分别同比增长20.1%、20.7%、20.6% [3] 市场情况 - 2024年国内市场受行业整顿、集采等政策扰动短期承压，内销收入6.83亿元，同比下降5.39%；海外北美大客户去库存影响消除，外销收入7.97亿元，同比增长23.74% [2] - 公司外销大客户业务不断丰富，创新产品在海外市场加速放量，2024年大客户业务收入同比增长30%以上，美洲、欧洲、东南亚、日本、中东和非洲等地区均取得较快增长 [3] 费用率情况 - 2024年公司毛利率44.53%，同比下降1.36pp；销售费用率10.48%，同比下降0.93pp；管理费用率8.61%，同比下降1.02pp；研发费用率7.36%，同比增长0.52pp [2] 海外布局 - 2024年公司积极部署墨西哥生产基地的筹建，并计划2025年在东南亚布局第二个海外生产基地 [3] - 2024年公司积极推进海外市场准入，在欧盟/美国/德国/加拿大/沙特分别获得9/1/54/8/2款新产品注册 [3] 各板块业务 - 麻醉收入4.77亿元，同比增长2.02%，毛利率56.78%，同比增长0.37pp，增速放缓主要系行业整顿影响，麻醉新品进院销售受到一定影响 [9] - 导尿收入4.38亿元，同比增长14.66%，毛利率29.03%，同比下降0.24pp [9] - 泌尿外科收入2.16亿元，同比增长6.22%，毛利率74.69%，同比下降1.21pp，清石鞘海外放量带动泌尿外科外销收入达0.65亿元，同比增长150% [9] - 护理收入1.73亿元，同比增长27.89%，毛利率28.17%，同比下降0.07pp，海外大客户去库存影响消退，吸引连接管收入增长30%以上 [9] - 呼吸收入0.84亿元，同比下降4.32%，毛利率33.32%，同比下降4.99pp，主要系呼吸道疾病发病率下降导致市场需求下降 [9] - 血液透析收入0.76亿元，同比增长10.49%，毛利率28.60%，同比下降0.91pp，血透管路借力集采实现收入同比增长10% [9]

纪要涉及的公司 维力医疗[1] 纪要提到的核心观点和论据 - **产品升级与研发投入**：公司研发费用从2019年的4200万元增加到2024年的1.11亿元，研发费用率从4.3%提升至7.4%；研发人员数量从313人增长到425人，占比从13%提升至15.4%。在麻醉、导尿、泌尿外科等领域推出新产品，综合毛利率和盈利能力不断提升，还推动结石手术耗材升级并向男性健康领域拓展[3] - **营销改革**：进行分线营销改革，整合市场渠道和销售人员，实现分线销售。到2024年末产品进入国内5000多家医院，含1000家以上三甲医院，建立专业学术推广队伍。营销人员数量从373名减到308名，营销费用率从2021年的12.8%降至2024年的10.5%。国内坚持学术引领，海外推进大客户定制化项目及本地化策略，截至2024年4月在研海外大客户项目超20个，每年预计有新大客户业务落地，通过海外建厂及设业务公司加强渠道建设[5] - **制造端布局**：国内投资不超4亿元建设麻醉呼吸护理类产品生产基地，预计2026年第一季度完成一期工程并投入使用；海外投资950万美元建设墨西哥工厂，建立自动化生产产线，还计划在东南亚布局第二个海外生产基地，完善全球生产布局[6] - **业绩影响因素**：过去两年业绩增长略低预期，受23年北美大客户去库存致外销下滑、23年下半年以来国内医院反腐使内销下降影响。22年上半年外销收入同比增长57%，23年上半年因去库存下滑；内销收入22 - 23年前三个半年度上行，23年下半年下滑15%，24年第一季度仍下滑，24年第2季度开始内销有所恢复。长期看有助于改善行业经营秩序和竞争格局，公司整体盈利仍显著提升[7] - **海外业务表现**：2023年上半年海外业务受负面影响后逐渐恢复增长，毛利率显著提升，从2021年的27.1%提升至2024年的35.6%，归因于出口产品体系升级，与客户合作高端品类增多[9][10] - **国内业务发展**：2023和2024年国内业务增速放缓，受反腐等因素影响，但毛利率保持稳定，过去两年利润增速显著高于收入增速，盈利能力增强。反腐边际影响递减，高毛利新品加速纳入医院将拉动国内业务收入和毛利率，如麻醉、导尿管、护理线部分单品毛利率高于整体管线[11] - **国内市场市占**：2021年公司多个产品在国内市占率低于30%，部分产品如气管插管等低于10%，预计当前仍有较大提升空间，通过已有和在研重点单品切入新细分领域，内销在反腐影响改善后有增长潜力[12] - **贸易战影响**：贸易战对海外整体经营质量有一定影响，短期美国市场业务清零，公司估值仍具性价比，2024年美国业务对应净利润约占整体净利润15%，极端情况2025年归母净利润约2.2亿元，目前对应25年PE约15倍，低于历史PE的25分位。中长期通过墨西哥和东南亚建厂规避贸易风险，增加出口链供应稳定性，自主品牌销售比例从22年的14%提升到24年的19%[13] - **开拓海外客户**：持续推进海外大客户定制化项目，与原有大客户合作新增高耗类产品，开拓欧洲优质客户，拉动出口销售额增长，降低海外收入集中度。截至24年前三季度，外销收入中北美占34%、欧洲29%、亚洲13%、南美8%，其余来自大洋洲及非洲[14] - **盈利预测**：预计25 - 27年公司归母净利润分别为2.6亿元、3.2亿元和3.9亿元，同比增长20.3%、20.8%和21.9%，目前估值较便宜，继续重点推荐[15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司通过持续的产品体系升级，为盈利增长奠定基础，分线营销改革提高了盈利能力，建厂扩产保证供应链稳定[2] - 公司海外业务收入结构多元化，降低了地缘政治风险[4][14]

文章核心观点 公司2024年度及2025年一季度业绩良好 出海业务亮眼但国内市场短期承压 海外业务占比提升影响毛利率 但创新产品出海和费用端优化驱动净利率提升 预计未来营收和归母净利润持续增长 [1][2][3] 分组1：业绩表现 - 2024年实现营业收入15.09亿元（YoY+8.76%） 归母净利润2.19亿元（YoY+13.98%） 扣非净利润2.10亿元（YoY+16.94%） [1] - 24Q4实现营业收入4.49亿元（YoY+9.32%） 归母净利润0.53亿元（YoY+8.44%） 扣非净利润0.5亿元（YoY+5.18%） [1] - 25Q1实现营业收入3.48亿元（YoY+12.6%） 归母净利润0.59亿元（YoY+17.25%） 扣非净利润0.57亿元（YoY+20.49%） [1] 分组2：业务分析 区域业务 - 2024年海外市场营收7.97亿元（+23.7%） 大客户去库存完成、恢复常态化 本地化部署深化 各地区增长较快 墨西哥生产基地建设加速 创新产品出海 [2] - 2024年国内市场受医疗行业整顿和集采影响 营收6.83亿元（-5.4%） 2025年有望企稳回升 [2] 产品线业务 - 麻醉、泌外线营收分别为4.77亿元（+2%）和2.16亿元（+6.2%） 表现稳健 [2] - 导尿、护理线受大客户订单需求增长 营收分别为4.38亿元（+14.7%）和1.73亿元（+27.9%） [2] - 血透线因血透管路产品集采落地、市场份额提升 营收0.76亿元（+10.5%） [2] - 呼吸线营收0.84亿元（-4.3%） [2] 分组3：财务指标 - 2024年海外业务占比提升至52.82%（+6.4pct） 带动整体毛利率下滑至44.53%（-1.36pct） [3] - 2024年销售/管理/研发/财务费用率分别为10.48%/8.61%/7.36%/0.14% 同比-0.94pct/-1.02pct/+0.52pct/-0.22pct [3] - 2024年净利率提升至15.14%（+0.4pct） 25Q1进一步提升至17.4% [3] 分组4：盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年营收分别为17.65、20.80、24.75亿元 同比增速分别为16.92%、17.89%、18.96% [3] - 预计公司2025 - 2027年归母净利润分别为2.63、3.17、3.81亿元 同比增速分别为19.91%、20.38%、20.46% [3] - 对应当前股价PE分别为13、11、9倍 维持“推荐”评级 [3]

核心观点 - 产品体系升级是公司核心成长动力，从研发、营销到制造端已做好全面配套[3] - 过去两年受海外去库存和国内反腐影响，产品升级成效未完全体现，但盈利能力显著提升[4] - 展望未来，毛利率持续提升是主旋律，反腐影响边际递减，高毛利新品将加速进院[5] - 海外业务通过墨西哥/东南亚建厂规避贸易摩擦风险，自主品牌占比提升带动外销毛利率[5] 产品体系升级 研发 - 2019-2024年研发费用从0.42亿元增至1.11亿元，研发费用率从4.3%提升至7.4%[11] - 研发人员从313人增至425人，占比从13.0%提升至15.4%[11] - 重点布局麻醉可视化、导尿抗菌、泌尿外科创新产品，2025年在研项目包括神经监护气管插管等[14] 营销 - 国内分线营销改革覆盖5000+医院（含1000+三甲），销售人员从373人精简至308人[15] - 销售费用率从2021年12.8%降至2024年10.5%[15] - 海外推进20个大客户定制项目，2023年落地3个，自主品牌占比从2022年14%提升至2024年19%[19][41] 制造 - 当前国内5个生产基地产能利用率接近饱和[20] - 肇庆投资4亿元新建麻醉/呼吸/护理产品基地，2026Q1投产[20] - 墨西哥投资950万美元建厂（2026Q1投产），2025年计划东南亚建第二海外基地[20] 外部因素影响 海外去库存 - 22H1外销收入3.24亿元（+57%），23H1因北美客户去库存降至2.64亿元（-18%）[21] - 23H2起外销恢复增长（18%/28%/21%），海外毛利率从2021年27.1%提升至2024年35.6%[29][32] 国内反腐 - 23H2反腐导致内销下滑15%，24年持续下行，重点新品入院数量减少[24][27] - 内销收入增速从22年17.9%降至23年2.0%、24年-5.4%，但毛利率保持稳定[29] 盈利能力 - 整体毛利率从2022年43.2%提升至2024年44.5%，净利率从13.0%提升至15.1%[32] - 2023-2024年利润增速显著高于收入增速[32] 未来展望 国内市场 - 高毛利新品毛利率显著高于管线均值（如可视双支气管插管79% vs 麻醉管线56.8%）[35][36] - 部分产品市占率仍低于10%（如镇痛泵1%、血透管路8%），增长空间大[37][38] - 反腐常态化后新品入院加速，预计拉动内销收入和毛利率[38] 海外市场 - 极端情形下美国业务清零对应2025年PE15.2X，仍低于历史25分位数[39] - 自主品牌毛利率38.5%高于代工34.9%，欧洲客户收入占比已达29%[41][44] - 新开拓Sunmed、贝朗等10+国际客户，合作高耗产品[45] 盈利预测 - 预计2025-2027年营收增速15.3%/20.2%/20.6%，毛利率45.3%/46.0%/46.7%[46] - 归母净利润2.6/3.2/3.9亿元（原预测3.0/3.8亿元），对应PE13/11/9倍[47]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [1][9][12][60] 报告的核心观点 - 产品体系升级是维力医疗核心成长动力，研发、销售、制造全方位配套，过去两年受外部因素干扰成效未完全体现，但盈利能力显著提升，未来毛利率提升是主旋律，小波折不改发展基调 [11] - 随着外部干扰消除，产品升级成效有望完全体现，拉动营收及毛利率提高，预计25 - 27年归母净利润为2.6、3.2、3.9亿元，同比增长20.3%、20.8%和21.9%，对应PE分别为13、11、9，根据DCF模型测算，给予整体估值47亿元，对应目标价16元 [9][12][60] 各目录总结 产品体系升级是核心成长动力，研发、销售、制造全方位配套 - 研发：2019 - 2024年研发费用从0.42亿元增至1.11亿元，费用率从4.3%提至7.4%；研发人员从313人增至425人，占比从13.0%提至15.4%，在多领域升级产品并拓展新方向 [16][20][21] - 营销：国内2019年分线营销改革，2021年实现分线销售，截至2024年末覆盖全国省区，进入5000多家医院，销售人员精简，费用率从2021年的12.8%降至2024年的10.5%；海外推进大客户定制化项目和本土化策略，2023年落地3个项目，2024年4月在研约20个 [22][27] - 制造：国内产能利用率趋近饱和，2024年6月拟在广东肇庆投资不超4亿元建生产基地，争取2026Q1一期投入使用；2024年5月拟投资950万美元在墨西哥建厂，争取2026Q1一期投入使用，还计划2025年在东南亚布局生产基地 [28][30] 过去两年受到外部因素干扰，产品升级成效未能完全体现 - 23年外销受海外大客户去库存影响：22H1海外大客户囤货，外销收入3.24亿元（同比 + 57%），23H1北美大客户去库存，外销收入下滑至2.64亿元（同比 - 18%） [31] - 23年下半年和24年全年内销受国内医院反腐影响：反腐自23H2开启，影响新产品入院进度，23H2内销收入同比下滑15%，24年持续下行 [34][36] - 尽管受负面影响，整体盈利能力显著提升：海外业务23H1后恢复增长，毛利率从2021年的27.1%提至2024年的35.6%；国内业务增速降档，毛利率保持稳定；2023 - 2024年利润增速高于收入增速，总体毛利率从2022年的43.2%提至2024年的44.5%，销售净利率从13.0%提至15.1% [40][41] 展望未来，毛利率持续提升依然是主旋律，小波折不改公司发展主基调 - 反腐边际影响递减，高毛利新品加速进院，拉动国内业务的收入和毛利：高耗类新品毛利率大多高于管线整体，国内市场可拓展空间大，随着反腐常态化，高毛利新品有望加速入院，拉动内销收入和毛利率提高 [46][48] - 贸易战或有影响，但海外整体经营质量仍有望提升：短期对美业务清零估值仍具性价比，中长期墨西哥、东南亚建厂可规避风险；海外自主品牌业务占比提高，拉动外销毛利率提升；开拓海外优质客户，提升收入并降低地缘风险 [50][51][55] 盈利预测及估值 - 预计2025 - 2027年总营收同比增速分别为15.3%、20.2%、20.6%，毛利率分别为45.3%、46.0%、46.7%；预计25 - 27年归母净利润为2.6、3.2、3.9亿元，同比增长20.3%、20.8%和21.9%，对应PE分别为13、11、9，根据DCF模型测算，给予整体估值47亿元，对应目标价16元 [57][58][60]