品牌发展概况 - 公司2024年快速扩张，一年内门店数量从不到300家增至1203家，增速超400%[5] - 2025年6月门店数量已超过2200家，同期行业整体净增长为-1.77万家[6] - 品牌起源于2018年武汉，初期名为"爷爷泡的茶"，2022年升级为"爷爷不泡茶"并确立"东方香茶"定位[7][13] - 联合创始人于丽娜曾任职CoCo都可武汉负责人和茶百道江苏大区合伙人，具备连锁运营经验[12] 产品与市场定位 - 核心产品包括茶拿铁、孝感米酒、鲜果茶、手作奶茶4大系列30余款单品[13] - 主打湖北特色：使用恩施玉露绿茶、咸宁桂花、孝感米酒等本土原料[20] - 2024年升级王牌产品"空山栀子"，但栀子花茶品类面临同质化竞争（奈雪、霸王茶姬等均有类似产品）[21][22] - 在杭州下姜村设立栀子花绿茶实验室，构建从种植到门店48小时配送的全产业链[23][26] 扩张策略与加盟模式 - 采用低门槛加盟策略：单店投资约40万元，面积要求30-40平米[34] - 加盟模式推动门店从湖北区域性品牌发展为覆盖24省163城的全国性品牌[31][37] - 2025年目标扩张至4500-5000家门店[39] - 当前门店分布分散：1203家店中88个城市门店数≤3家，加密门店占比仅7%（远低于茶颜悦色69%）[37][38] 运营挑战 - 消费者投诉包括"半杯奶茶"设计争议、保温杯生锈、食品安全等，黑猫平台投诉量超百条[3][35] - 加盟商盈利压力：部分门店实收率仅60%-63%，主因促销活动过多及代理模式下物料成本高[41][42][44] - 供应链管理承压：门店分散导致品控难度增加，行业对比茶颜悦色曾因类似问题限制全国扩张[36]

轻创业模式与奶茶行业趋势 - 以开奶茶店为代表的"轻创业"模式成为年轻人创业首选 95后00后作为奶茶重度消费者具有天然的用户思维优势 但缺乏商业实践经验 多选择加盟成熟品牌[1] - 奶茶行业加盟品牌选择应注重未来发展空间而非当前行业第一 门店密度未饱和且处于快速上升期的品牌更适合年轻加盟商共同成长[3] - 2024年增速第一的"爷爷不泡茶"品牌成立于2018年 2022年开放加盟 2024年新增门店1000+家 规模增长8倍 门店与销量增速均为行业第一[3] 品牌发展阶段与扩张能力 - 奶茶品牌发展需经历三大考验：加盟体系标准化、门店突破1000家、年增量超1000家 后者标志品牌进入快速扩张期[4] - "爷爷不泡茶"2025年6月全国门店超2500家 半年新增近1000家 验证其加速扩张能力[4] 产品差异化与网红效应 - 品牌需将网红效应转化为持续发展动力 核心在于产品差异化竞争力 "爷爷不泡茶"融合湖北传统茶饮与创新工艺 如荔枝冰酿（2024年米酿类销量TOP1 超2-4名总和）和桂花雪梨等特色产品[6] 年轻化营销与情绪价值 - 品牌需通过精准营销触达年轻消费者 "爷爷不泡茶"毕业季发起"上岸先上山"公益活动 赠送10万杯茶饮 话题爷爷不泡茶登顶微博热搜[8] - 品牌升级"空山栀子"产品时启用明星李昀锐代言 推出NFC语音挂件周边 强化与Z世代的情感连接[9] - 品牌定位为年轻人"解馋搭子" 注重提供"好吃好喝好玩"的体验 解渴解饿解emo三重价值[9] 加盟商选择策略 - 年轻创业者应选择产品力强、人气高、处于上升期的品牌 既保障投资回报下限 又能快速积累行业经验[9]

行业概况 - 2024年中国现制茶饮市场规模达到3127亿元，较上年增长20.97% [1] - 2025年中国现制茶饮市场规模预计将达到3689亿元，增速明显收窄 [1] - 茶饮赛道竞争激烈，热门商圈出现几步一家茶饮店的饱和现象 [1] 品牌表现 - 爷爷不泡茶以一年门店规模增长8倍的速度成为行业增速第一的品牌 [1] - 空山栀子、荔枝冰酿等产品受到消费者高度认可 [1] - 目前全国总门店数突破2200家，遍布30多个省市，平均每天新增2.7家门店 [9] 产品策略 - 空山栀子选用四川乐山栀子为原料，采用三斤花香窨制一斤茶底的配比，拼配福建大白毫与四川毛峰双茶底 [3] - 空山栀子上线首周多地门店销量破千，回购率超过同类新品三倍 [3] - 荔枝冰酿2024年销量位列行业米酿类奶茶第一 [3] - 小苹狗系列以高颜值与独特口感收获年轻人喜爱，多地一度卖断货 [3] - 研发主线为牛乳茗茶基底，碰撞天然花香果香，融合地域特色风味 [4] 营销与情绪价值 - 空山栀子邀请李昀锐代言，推出NFC语音挂件，触碰可听专属语音 [6] - 高考季推出"十万杯栀子奶茶免费送"活动，向全国考生免费发放10万杯空山栀子 [6] - 红苹果系列茶饮与"小苹狗"跨界联动，叶童担任春樱限定产品代言人 [7] - 品牌注重情绪价值，目标让产品具备"解emo"功能，成为"多巴胺"经济组成部分 [6] 供应链管理 - 全国设置十几座精准控温仓储点位，通过冷链货车48小时内将茶底发货到门店 [9] - 通过采购优质农产品、共建原材料供应基地等方式助力茶产业高质量发展 [9] - 在下姜村设立"栀子花绿茶实验室"，围绕栀子花开展产业合作 [10] - 持续借助覆盖全国的供应链体系发掘优质原材料，探索"品牌+乡村"合作模式 [10]