**北京人力 2025年第三季度电话会议纪要关键要点** **一、 公司财务业绩** * 2025年前三季度营业收入实现小幅增长[3] * 归母净利润增长57% 主要得益于一季度处置黄思公司产生的非经常性收益[3] * 剔除黄思公司影响后 实际归母净利润增幅约为14%-15%[2][3] * 资产负债率 加权净资产收益率和每股收益均呈现稳步向好态势[2][3] * 2025年为业绩承诺最后一年 前三季度归母净利润完成率达116% 扣非净利润完成率约为74%[2][3] **二、 业务板块表现与市场前景** * 各业务板块收入均小幅上涨 与整体合并口径一致[4] * 外包业务毛利略有增加 但属于正常波动 非市场景气度上升所致[4] * 人事管理服务和薪酬福利服务等其他业务板块毛利率基本稳定[4] * 公司未感受到经济或行业有明显反弹迹象[5] * 客户对未来市场信心不足 对新业务拓展持谨慎态度[5] * 对未来市场前景持偏悲观态度 预计明年不会出现显著改善[6] **三、 运营效率与成本控制** * 公司自2024年以来注重降本增效 2025年期间费用控制良好[2][3] * 通过严控不必要费用支出和数字化手段优化内部结构与业务流程实现降本增效[8] * 联合数字外媒上线整合平台产品 提高招聘效率和用户体验 匹配准确率达80%-90%[8] * 未来将继续利用AI技术挖掘简历信息价值 降低重复采购成本[8] **四、 人员结构与优化** * 人员优化持续进行 主要针对未能完成考核指标的低效业务单元[9] * 过去两年每年人员减少约10%[10] * 预计2025年将延续类似人员精简趋势 因各业务单元承受压力更大[10] * 新业务拓展（如出海）则需要扩张并增加人手[9] **五、 数字化战略与数据资产** * 简历主要通过采购获得 并进行整合确权到数据库[11] * 不同区域分公司间存在简历共享 但效率不高 多通过人工方式[11] * 正整合为不同客户需求开发的约100个小程序以降低成本并提高覆盖性[12] * AI技术主要服务于内部金融客户和流程优化 暂未考虑市场化产品[12] * 未来可能根据十五规划探讨开发人力资源相关to C产品[12] **六、 未来发展战略：国际化与并购** * 国际化或出海是未来五年重点发展方向[13] * 计划伴随国央企及大型民企出海 提供海外用工劳务匹配及相关服务[13] * 与瑞士德科集团合作探讨在东南亚及一带一路国家开展业务[13] * 海外用工偏定制化 毛利率普遍高于国内同类型业务[14] * 公司管理层认识到难以通过现有模式实现高速增长 并购将成为重要策略[14] * 并购策略聚焦三个方向：专业化 数字化和国际化[15] * 专业化方向计划通过并购扩展未涉及的细分领域（如电梯工程师）[16] * 数字化方向希望通过并购增强能力 打造大型平台并开发适合低端客户的产品[16] * 国际化方向可能收购目标市场（如东南亚）当地人力资源服务机构[16] **七、 行业政策影响** * 社保缴纳政策趋严的影响是中长期而非短期显现[17] * 政策是对已有规定的进一步明确 不会对行业产生颠覆性影响[17] * 中长期看有利于合规运营的公司 整体合规水平将逐步提高[17] * 政策不会立即导致大规模诉讼或雇主迅速调整用工成本[17]

公司财务健康状况 - 截至2025年第三季度末，公司持有现金类资产高达88.62亿元，占总资产比例58%，有息负债仅1个多亿元，净现金高达87亿元，资产结构呈现“现金为王”特征 [3] - 公司应收账款11.2亿元，对应营收185.7亿元，应收账款周转率超17次，存货3000多万元，应付账款16.6亿元，合同负债7.1亿元，现金循环天数为-11.5天，体现轻资产高周转业务模式 [9] - 2021年以来公司经营活动净现金流和自由现金流基本以流入为主，且分红率持续超过50%，自由现金流完全能够覆盖分红资金 [11][14][16] 公司业务与业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入185.66亿元，同比增长16.65%，但归母净利润仅5.21亿元，同比增长3.88%，扣非归母净利润同比下降6.96%，呈现增收不增利态势 [5] - 营收增长主要由业务外包板块驱动，2025年上半年该板块收入101.35亿元，同比增长42.4%，占总营收比重82.8%，但毛利率仅为2.92%，显著拉低整体盈利水平 [18] - 高毛利业务如薪酬福利服务收入同比下滑10.9%至7.73亿元，人事管理服务收入同比下滑4.7%至5.50亿元，两者毛利率分别高达28.59%和74.25%，其收入萎缩削弱利润贡献 [18] 行业地位与竞争格局 - 公司是国内人力资源服务市场第一梯队企业，拥有覆盖全国的服务网络，包括170余个直属分支机构和450余个服务网点，服务近5万家企业客户及近300万在岗员工，并在海外建立167个Global Desk，覆盖36个国家和地区 [17] - 2023年人力资源服务行业市场规模约2.76万亿元，预计2028年增至5.03万亿元，年复合增长率约12.7%，其中人力资源外包服务是增长最快细分赛道，年复合增长率约13.9% [21] - 行业竞争格局相对分散，2023年CR3和CR5分别为20.7%和21.3%，公司市占率0.59%，低于北京人力的1.27%，但毛利率领先同行，2025年前三季度扣非归母净利润3.7亿元，与北京人力的4.3亿元差距较小 [22][24][25] 行业价值与公司优势 - 人力资源服务企业通过规模效应将社保申报、薪酬系统等标准化模块单位成本压缩至企业自建团队的1/3-1/2，例如上海一家500人规模企业通过外包年度成本可降低40%约57.6万元 [20] - 公司通过全国灵活用工人员库可实现72小时内批量到岗，用工弹性较企业自建模式提升8倍，人力成本波动幅度降低60%，有效解决企业季节性用工需求 [20]

股价与交易表现 - 11月24日盘中股价报18.82元/股，上涨2.01%，总市值106.54亿元 [1] - 当日成交金额3398.76万元，换手率0.50% [1] - 今年以来股价累计上涨0.91%，近60日股价下跌10.21% [1] 资金流向分析 - 主力资金净流出97.93万元 [1] - 特大单买入313.65万元，占比9.23%，卖出154.11万元，占比4.53% [1] - 大单买入262.89万元，占比7.73%，卖出520.35万元，占比15.31% [1] 公司基本面与财务业绩 - 2025年1-9月实现营业收入338.07亿元，同比增长1.89% [2] - 2025年1-9月归母净利润10.07亿元，同比增长57.02% [2] - 业务外包服务是核心收入来源，占主营业务收入的83.63% [1] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日股东户数1.63万，较上期增加6.59% [2] - 人均流通股22521股，较上期减少6.18% [2] - 中欧养老混合A为第三大流通股东，持股1083.48万股，较上期减少288.23万股 [3] - 香港中央结算有限公司为第五大流通股东，持股911.58万股，较上期增加45.24万股 [3] 公司业务与行业属性 - 公司主营业务为人力资源服务，包括人事管理、薪酬福利、业务外包、招聘及灵活用工等 [1] - 公司所属申万行业为社会服务-专业服务-人力资源服务 [1] - 公司涉及概念板块包括新零售、国资改革、北京国资等 [1] 分红历史 - A股上市后累计派现14.68亿元 [3] - 近三年累计派现6.70亿元 [3]

公司股票激励计划 - 公司于2025年8月20日召开董事会和监事会，审议通过为208名激励对象办理解除限售事宜，共计解除限售6,390,461股限制性股票 [2] - 解除限售条件包括公司层面业绩条件和激励对象个人层面绩效条件均已满足，该部分股票将于2025年11月7日上市流通 [2] 公司基本情况 - 公司成立于1992年2月1日，注册资本为228,349.6485万人民币，法定代表人为陈伟权，主营业务为综合人力资源服务 [2] - 公司董事长为陈伟权，董秘为朱海元，员工人数为3,320人，实际控制人为东浩兰生有限公司 [2] - 公司参股公司共计117家，业务范围覆盖香港、澳门、海南、河南、大连等地 [3] 公司财务业绩 - 公司2022年至2025年前三季度营业收入持续增长，分别为146.64亿元、191.56亿元、223.07亿元和185.66亿元，同比增速分别为28.02%、30.64%、16.45%和16.65% [3] - 公司2022年至2025年前三季度归母净利润分别为5.46亿元、5.86亿元、10.86亿元和5.21亿元，其中2024年归母净利润同比大幅增长85.41% [3] - 公司资产负债率持续改善，从2022年的71.19%下降至2025年第三季度的63.55% [3]

核心财务表现 - 2025年前三季度营业收入338.07亿元，同比增长1.89% [1] - 2025年前三季度归母净利润10.07亿元，同比增长57.02% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润4.34亿元，同比增长7.94% [1] - 基本每股收益1.78元，加权平均净资产收益率14.68% [1] 盈利能力指标 - 2025年前三季度毛利率5.46%，同比下降0.27个百分点 [1] - 2025年前三季度净利率3.77%，同比上升1.20个百分点 [1] - 2025年第三季度单季毛利率5.71%，同比下降0.17个百分点但环比上升0.63个百分点 [1] - 2025年第三季度单季净利率2.25%，同比上升0.05个百分点但环比下降0.01个百分点 [1] 费用控制与效率 - 2025年三季度期间费用9.62亿元，同比减少1.06亿元 [2] - 期间费用率2.85%，同比下降0.37个百分点 [2] - 销售费用同比减少10.68%，管理费用同比减少11.04%，研发费用同比减少6.51% [2] - 财务费用同比增长25.91% [2] 估值与市场数据 - 以10月28日收盘价计算，市盈率（TTM）约为9.07倍，市净率（LF）约为1.53倍，市销率（TTM）约为0.24倍 [1] - 截至2025年三季度末股东总户数1.63万户，较上半年末增加1006户，增幅6.59% [2] - 户均持股市值由上半年末的71.55万元下降至65.42万元，降幅8.56% [2] 公司业务概况 - 公司主营业务为人力资源服务，包括人事管理服务、薪酬福利服务、业务外包服务、招聘及灵活用工服务等 [2] - 主营业务收入构成为：业务外包服务83.63%，招聘及灵活用工服务10.16%，薪酬福利服务2.50%，人事管理服务2.17%，其他业务1.54% [2] - 公司所属申万行业为社会服务-专业服务-人力资源服务，概念板块包括新零售、低市盈率、中盘、国资改革、高派息等 [2]

投资评级 - 买入评级 [1] 核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入226.9亿元 同比增长3.8% 归母净利润8.1亿元 同比增长87.4% 扣非归母净利润3亿元 同比增长6.9% [5] - 业务外包及人事管理服务业务稳健增长 25H1业务外包收入189.8亿元 同比增长4.7% 人事管理服务收入4.9亿元 同比增长4.2% 薪酬福利服务收入5.7亿元 同比增长5.1% 招聘及灵活用工服务收入23.1亿元 同比下降1.9% [5] - 毛利率微降至5.3% 同比下降0.3个百分点 其中业务外包毛利率2.9% 同比上升0.1个百分点 人事管理服务毛利率75.6% 同比下降3.6个百分点 薪酬福利服务毛利率14.7% 同比下降2.5个百分点 招聘及灵活用工服务毛利率2.3% 基本持平 [5] - 非经常性损益5.18亿元 主要包括转让北京城乡黄寺商厦股权收益3.58亿元及政府补助5.18亿元 [5] - 置入资产北京外企实现归母净利润5.62亿元 业绩承诺实现率84.9% 归母扣非净利润3.12亿元 业绩承诺实现率49.5% [5] - 社保新规推进行业良性健康发展 自2025年9月1日起 用人单位与劳动者约定无需缴纳社会保险费的约定无效 行业规范化发展有望带动头部企业市占率提升 [5] - 公司坚持市场化、专业化、数字化、国际化战略方向 加大客户拓展和维护力度 以数字化提升经营效率 [5] 财务预测 - 预计2025年营收456.01亿元 同比增长6.0% 2026年营收507.00亿元 同比增长11.2% 2027年营收563.32亿元 同比增长11.1% [3] - 预计2025年归母净利润10.88亿元 同比增长37.5% 2026年归母净利润10.18亿元 同比下降6.4% 2027年归母净利润11.37亿元 同比增长11.7% [3] - 预计2025年EPS 1.92元 2026年EPS 1.80元 2027年EPS 2.01元 [3] - 预计2025年PE 10倍 2026年PE 11倍 2027年PE 10倍 [3] - 预计2025年毛利率5.8% 2026年毛利率6.0% 2027年毛利率6.1% [6] - 预计2025年净利率3.1% 2026年净利率2.6% 2027年净利率2.6% [6] - 预计2025年ROE 12.7% 2026年ROE 10.9% 2027年ROE 11.1% [6] 公司基本数据 - 最新收盘价19.28元 一年内最高价22.55元 最低价12.73元 [1] - 当前市盈率9.32倍 市净率1.57倍 [1] - 总股本5.66亿股 总市值109.15亿元 [1]

财务表现 - 2025年上半年营业收入226.91亿元，同比增长3.77% [1] - 归母净利润8.13亿元，同比增长87.43%；扣非归母净利润2.96亿元，同比增长6.89% [1] - 基本每股收益1.44元，加权平均净资产收益率11.83% [1] - 毛利率5.34%，同比下降0.31个百分点；净利率4.51%，同比上升1.76个百分点 [1] - 第二季度毛利率5.08%，同比上升0.07个百分点，环比下降0.55个百分点；净利率2.26%，同比下降0.90个百分点，环比下降4.72个百分点 [1] 估值指标 - 市盈率（TTM）10.00倍，市净率（LF）1.65倍，市销率（TTM）0.27倍 [1] 费用结构 - 期间费用6.27亿元，同比减少5605.91万元；期间费用率2.76%，同比下降0.36个百分点 [2] - 销售费用同比减少9.54%，管理费用减少7.50%，研发费用减少37.32%，财务费用增长21.09% [2] 股东结构 - 股东总户数1.53万户，较一季度末增加1757户（增幅13.00%） [2] - 户均持股市值71.55万元，较一季度末89.90万元下降20.41% [2] 业务构成 - 主营业务为人力资源服务，包括人事管理、薪酬福利、业务外包、招聘及灵活用工 [2] - 收入构成：业务外包服务83.77%，招聘及灵活用工10.08%，薪酬福利服务2.79%，人事管理服务2.30%，其他业务1.04% [2] 行业属性 - 申万行业分类：社会服务-专业服务-人力资源服务 [2] - 概念板块包括社保重仓、国资改革、中盘、高派息、北京国资等 [2]

核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入122.45亿元，同比增长16.15%，归属于上市公司股东的净利润3.84亿元，同比增长5.51% [2] - 业务结构持续优化，新兴业务、区域业务及内资业务营收占比均有所提升，分别上升1.00%、1.44%和1.30% [24] - 公司聚焦"专业化、数字化、国际化、资本化"发展战略，通过数字化转型、国际化布局及资本运作推动业务高质量发展 [17][18][19] 财务表现 - 营业收入122.45亿元，同比增长16.15%；营业成本111.99亿元，同比增长17.97% [2][32] - 归属于上市公司股东的净利润3.84亿元，同比增长5.51%；扣除非经常性损益的净利润2.51亿元，同比下降4.78% [2][24] - 基本每股收益0.1678元/股，同比增长5.07%；加权平均净资产收益率7.33% [2][24] - 经营活动现金流量净额-2.32亿元，较上年同期-2.70亿元有所改善 [2][32] 业务发展 主营业务进展 - 人事管理及人才派遣业务新增15个千人大单，预计全年服务人数增加7.9万人 [24] - 薪酬福利业务新增5个千人级薪税管理标杆项目，国际薪酬业务落地10个国家和地区 [24] - 招聘业务在生命科学行业新签6家客户，高端猎头岗位交付152人；灵活用工业务新增72家客户 [24] - 业务外包业务在金融、零售、技能人才等赛道实现突破，新签项目毛利率均值超过10% [25][26] 新兴业务布局 - 海外业务覆盖21个国家和地区，FSG-TG新签19家客户，累计服务167家"走出去"企业 [18][26] - 国企业务政府咨询取得进展，档案业务全国拓展，现存档案超22万个 [26] - 职业技能培训领域揭牌成立上海产训融合技能发展中心，推出12类紧缺工种培训项目 [24] 数字化转型 - 启动新型AI智能基座建设，应用于客户服务、人才招聘、经营分析等场景，业务系统上线周期缩短60% [27] - 优化外包管理系统，线上管理外包雇员3万余人；B端客户服务平台实现入离职和账单高效对接 [27] - "政策工厂"项目新增15类政策解读，覆盖全国所有城市；招聘领域启动职位库和人才库建设 [27][28] 行业地位与荣誉 - 连续第五年位列"第一资源人力资源服务机构100强"榜首 [23] - 获评"上海市招商引资全球合作伙伴""上海市企业走出去专业联盟首批机构"等荣誉 [22][23] - 服务的客户超过5万家，员工超过300万人，客户流失率低且满意度高 [31] 战略举措 - 实施"外服中国"战略，在宁波北仑成立全资子公司，完成山西、河北等地合资项目考察 [28] - 新增4家AI招聘、职业教育和灵活用工领域投资项目入库 [28] - 发布《干部绩效考核办法》《营销专项行动奖励办法》等制度，强化业务一线激励 [28]

股价与估值表现 - 8月14日收盘价20.73元 单日下跌2.03% 滚动市盈率10.02倍 总市值117.36亿元 [1] - 行业市盈率平均76.35倍 行业中值43.31倍 公司市盈率排名行业第8位 [1] - 市净率1.65倍 静态市盈率14.83倍 [2] 财务业绩表现 - 2025年一季度营业收入108.37亿元 同比增长2.72% [2] - 同期净利润5.91亿元 同比大幅增长180.41% [2] - 销售毛利率5.63% [2] 股东结构变化 - 截至2025年3月31日股东户数13514户 较上次减少615户 [1] - 户均持股市值35.28万元 户均持股数量2.76万股 [1] 行业地位比较 - 专业服务行业总市值平均66.32亿元 中值54.98亿元 [2] - 外服控股总市值133.36亿元 市盈率12.08倍 市净率2.53倍 [2] - 科锐国际总市值61.64亿元 市盈率27.71倍 市净率3.02倍 [2] 主营业务与荣誉资质 - 主营业务为综合人力资源服务 包括业务外包 人事管理 薪酬福利 招聘及灵活用工服务 [1] - 获国务院"全国就业先进企业" 人社部"全国人力资源诚信服务示范机构"等称号 [1] - 被认定为北京市首批5A级人力资源服务机构 蝉联"中国最受尊敬企业" [1]

公司财务表现 - 8月7日收盘价20.43元，下跌2.06%，总市值115.66亿元，滚动市盈率PE为9.87倍 [1] - 2025年一季报营业收入108.37亿元，同比增长2.72%，净利润5.91亿元，同比增长180.41%，销售毛利率5.63% [1] - 14家机构持仓，均为基金，合计持股3524.86万股，持股市值6.80亿元 [1] 行业对比 - 专业服务行业平均市盈率71.91倍，行业中值43.52倍，公司PE排名第8位 [1] - 公司PE(TTM)9.87倍，显著低于行业平均71.91倍和行业中值43.52倍 [1][2] - 市净率1.62倍，低于行业平均5.12倍和行业中值3.01倍 [1][2] 公司业务与荣誉 - 主营业务为综合人力资源服务，包括业务外包、人事管理、薪酬福利、招聘及灵活用工 [1] - 获国务院"全国就业先进企业"、人社部"全国人力资源诚信服务示范机构"等多项荣誉 [1] - 被北京市人社局认定为首批5A级人力资源服务机构 [1] 同业公司数据 - 外服控股PE(TTM)12.02倍，市净率2.51倍，总市值132.67亿元 [2] - 华测检测PE(TTM)22.37倍，市净率2.93倍，总市值206.82亿元 [2] - 科锐国际PE(TTM)29.18倍，市净率3.19倍，总市值64.93亿元 [2]