21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道 10月31日上午，招商银行（600036.SH、03968. HK）举行2025年第三季度业绩说明会。 招商银行副行长彭家文携资产负债部、财务会计部、公司金融总部、零售金融总部、财富平台部、风险管理部等部分负责人，直面零售信贷、 净息差、信用卡、子公司、国际化业务等市场关切。 10月31日收盘，招商银行A股报收于40.89元，下跌0.75%，市净率0.95，市值1.03万亿。 提升零售资产市场份额目标不变 此前10月29日晚，招商银行已披露2025年三季报。报告期内，实现营业收入2514.20亿元，同比下降0.51%；实现净利润1137.72亿元，同比增 长0.52%。 当前，银行业零售信贷的投放压力及风险压力仍存。在谈及对以量补价、风险下沉的看法时，彭家文表示，目前零售资产需求、减费等因素都 在客观上对招行的经营造成了一定压力，总体营收和利润依然承压。 彭家文表示，除了大家常提的"以量补价"外，风险下沉即是"以险换价"，并非招行追求的目标。以量补价的逻辑出发点是做好量价平衡，以高 值的量增长弥补收益下降的不足。但以量补价绝对不能以牺牲风险来实现量的增长去弥补价的平衡。 ...

投资评级 - 投资评级为买入（维持）[2] 核心观点 - 公司2025年前三季度业绩高速增长，国际化业务尤其美国市场表现亮眼，成为重要增长引擎[6][7] - 创新研发管线取得重要进展，脊柱手术机器人与JAZZ系统有望构筑长期技术壁垒[8] - 预计公司未来三年将保持强劲增长势头，盈利能力持续提升[9] 业绩表现 - 2025年前三季度实现营业收入3.91亿元，同比增长17.65%[6] - 2025年前三季度归母净利润0.62亿元，同比大幅增长623.19%[6] - 2025年前三季度扣非净利润0.49亿元，同比大幅增长1,737.69%[6] - 单三季度实现营业收入1.42亿元，同比增长17.44%[6] - 单三季度归母净利润0.25亿元，同比增长268.13%[6] 业务亮点 - 核心业务水木天蓬前三季度实现营业收入1.15亿元，同比增长52.21%[7] - 水木天蓬归母净利润0.58亿元，同比增长179.65%，已基本完成2025年度业绩承诺[7] - 高毛利骨刀刀头耗材业务增长强劲，发货数量和销售金额均实现50%以上增速[7] - 前三季度实现海外收入1800多万元，实现近翻倍增长[7] - 法国子公司Implanet在Q3实现收入291.59万欧元，同比增长26.37%[7] - Implanet美国市场Q3实现收入106.20万欧元，同比增长22.21%，连续第二个季度成为其单一最大市场[7] - 前三季度美国业务同比增长83.04%，成为国际化业务最重要增长引擎[7] 创新研发 - 公司孵化的春风化雨脊柱手术机器人于2025年9月进入国家药监局创新医疗器械特别审查程序[8] - 该机器人采用创新双臂设计，并与超声骨刀协同，有望构建强大技术壁垒[8] - 法国Implanet的JAZZ固定拉力带系统于2025年7月获中国国家药监局注册批准，并于10月完成中国首例手术[8] - JAZZ系统为国内独家产品，可用于延缓相邻节段退变，市场潜力巨大，公司将采取高价策略[8] 财务预测 - 预计2025年营业收入5.99亿元，同比增长32.0%[9][13] - 预计2026年营业收入7.59亿元，同比增长26.8%[9][13] - 预计2027年营业收入9.52亿元，同比增长25.4%[9][13] - 预计2025年归母净利润0.90亿元，同比增长684.8%[9][13] - 预计2026年归母净利润1.54亿元，同比增长71.6%[9][13] - 预计2027年归母净利润2.38亿元，同比增长54.0%[9][13] - 预计2025年每股收益0.27元，对应市盈率74倍[9][13] - 预计2026年每股收益0.46元，对应市盈率43倍[9][13] - 预计2027年每股收益0.71元，对应市盈率28倍[9][13] - 预计毛利率将从2024年的71.3%提升至2027年的77.3%[13] - 预计净资产收益率将从2024年的0.6%提升至2027年的8.6%[13]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为血制品行业，公司为博雅生物[1] 核心观点与论据 公司业绩表现 * 2025年前三季度公司实现营业总收入14.73亿元，归母净利润3.42亿元[3] * 公司合并口径营业收入增长率为18.38%，但归母净利润同比下降16.9%[3] * 营业收入增长主要由于2024年11月并购绿十字所带来的增量贡献[3] * 尽管利润端下降，但前三季度利润下降势头有所减缓[3] 业务聚焦与资产剥离 * 公司聚焦血制品业务，于2025年9月顺利将博雅新和80%的股权转让，使其不再纳入合并报表范围[5] * 公司计划继续推进新百药业飞学板块的剥离处置工作[5] 采浆量与浆站运营 * 公司前三季度共采集血浆492吨，同比增长5.2%，高于行业平均增速[2][5][8] * 其中博雅贡献403.7吨，同比增长4.2%；绿十字贡献88.3吨，同比增长9.9%[8] * 公司通过提升浆站服务质量实现原料血浆稳定增长[5] * 公司计划挖潜现有浆站，提高效能，同时加速新站建设，以保证采浆量稳步增长[2][8] * 内蒙古达拉特旗的新建浆站仍在施工，预计下半年无法贡献采浆量，从2026年开始预计逐步增加[18] 行业市场状况与挑战 * 血制品市场需求稳定增长，临床使用量受经济增长和人口老龄化影响持续扩容[4][21] * 但受市场供需错配、医保控费政策、集采等因素影响，产品价格呈现下降趋势，对行业利润造成压力[2][4][6][21] * 行业内销量增速放缓，主要受疫情后献血献浆压力以及新疆站获批数量减少的影响[9] * 广东联盟集采价格已落地，公司称血制品价格降幅相对温和，公司将优化营销策略应对[2][6][26] 并购整合与战略布局 * 公司2024年收购绿十字，通过"3+1"融合管理模式加强管理提升效率[7] * 前三季度绿十字中国区整体经营稳健，营收和利润均较收购前有所增长，预计全年收入和利润保持相对稳健[7] * 公司全力推进并购重组，与丹霞谈判进展顺利，并持续关注其他潜在标的[4][16] * 华润集团在并购丹霞方面与第二大股东高特佳保持沟通，并签署了战略合作协议[4][17] * 公司计划借助华润集团的力量，争取外延并购，实现快速发展[2][11] * 公司全力拓展新的浆站资源，积极进行全国布局，包括华东、华中、华南、西南等重点地区[2][10] 产能与项目建设 * 公司智能工厂设计产能为1,200吨，主体结构和二次结构已完成，土建施工处于收尾阶段[12] * 现有老厂区产能为600吨，可柔性扩展；绿十字现有产能约200吨[12] * 短期内绿十字采浆量约100多吨，产能足够，将结合未来采浆情况进行后续调配[12] 产品研发与管线 * 公司今年成功上市了高浓度制品（6月份获批），预计明年正式上市，定价策略需进一步研究[4][14] * 高浓度制品利润贡献取决于排产和学术推广，需要系统性推广才能实现积极预期[14] * 公司预计年底能够实现破免产品的批件获取，在研产品如VWF、C1酯酶、九因子等都按计划推进[24] * 公司计划拓展产品线，提升吨浆的产量和产值[2][11][26] 产品销售与市场 * 巴因子产品销售稳健，是绿十字的主力品种，占中国区收入的一半左右[13] * 巴因子受集采影响价格下降（如广东联盟集采重选价299元），公司通过增加排产提前发货来保证供应[4][13] * 1~9月份白蛋白批签发数量保持增长，国产增速快于进口产品，加剧市场竞争，价格有所下降[14] * 今年仙源销量有所增长，但存在价格压力，总体以量换价[14] * 由于医保控费和集采等因素影响，2025年白蛋白、静丙及小因子类产品的整体价格有所调整，毛利率相比2024年同期有所下降[19] 国际化战略 * 公司重点发展国际化业务，加强市场转化[2][11] * 公司已获得巴基斯坦和多米尼加等国家的竞品注册批件，未来将继续深入推广至半法规市场或非法规市场[23] * 公司还将推进重点产品的国际认证和注册，并探索技术合作等方式[23] 现金流管理 * 前三季度公司现金流比去年大幅下滑，主要受行业医保控费、集采、市场竞争、信用政策调整及院内产品占比增加导致医保支付流程延长等因素影响[24] * 并表进口业务也对整体现金流产生影响，公司将持续优化回款举措，加强信用评级管理，加快资金回笼[25] 其他重要内容 * 公司内部设有专门负责浆源拓展的部门，并由华润集团层面协调，形成多级联动机制推进浆源拓展[20] * 公司对血制品行业长期前景看好，认为其原料稀缺性和产品有效性决定了发展潜力[21][26] * 公司希望通过各端发力，实现业务平稳增长，并结束短期利润下降趋势[4][21]

投资评级 - 维持"买入"评级 [3][5] 核心观点 - 公司2025年前三季度业绩承压，营业收入199.1亿元，同比下滑2.3%，归母净利润25.9亿元，同比下滑17.8% [1] - 单季度业绩下滑更为明显，Q3收入63.5亿元，同比下滑6.2%，归母净利润6.6亿元，同比下滑29.5% [1] - 石膏板、防水材料、涂料行业因国内市场需求下降导致竞争加剧，利润率持续下滑 [1] - 公司防水和涂料业务在行业低迷期逆势扩张，为未来积累了庞大爆发力，国际化业务持续推进 [3] - 下调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为31.8亿元、34.9亿元、39.9亿元，三年复合增速12.0% [3] 财务表现与运营状况 - 盈利能力下滑，2025年前三季度毛利率29.5%，同比减少1.1个百分点，净利率13.3%，同比降低2.4个百分点 [1] - Q3盈利能力恶化显著，毛利率27.8%，同比降低2.3个百分点，净利率10.7%，同比降低3.2个百分点 [1] - 费用率上升，前三季度期间费用率14.3%，同比提升0.9个百分点，单Q3期间费用率16.2%，同比提升1.5个百分点，主要因收入下滑而部分费用支出刚性 [1] - 现金流状况波动，经营性现金流量净额15.4亿元，同比减少43.1%，主要受并表因素及收现比降幅大于付现比影响 [2] - 负债结构优化，截至三季度末带息债务合计3.4亿元，较2024年底减少22.6亿元，账面净现金合计28.9亿元 [2] 业务发展与战略布局 - 内生增长方面，公司拟在浙江宁波投资建设年产8000万平方米纸面石膏板及2万吨轻钢龙骨生产线项目，以完善华东区域产能布局并降低目标市场运输、仓储成本 [2] - 外延扩张方面，公司意向收购境外一家建筑材料公司100%股权，标的公司与公司主营业务协同，有望进一步完善海外布局 [2] 财务预测与估值 - 预计2025-2027年营业收入分别为259.8亿元、280.0亿元、301.6亿元 [3] - 预计2025-2027年每股收益分别为1.87元、2.05元、2.35元 [3][9] - 对应市盈率估值分别为12.5倍、11.4倍、10.0倍 [3][9]

整体经营业绩 - 2025年1月至9月公司累计新签合同金额179.8亿元，同比增长4.8% [1] - 2025年第三季度（7月至9月）新签合同金额54.7亿元，同比增长11.2% [1] - 2025年1月至9月钢结构销量达118.0万吨，同比增长34.6%，其中第三季度销量34.5万吨，同比增长11.8% [1] 海外业务发展 - 截至2025年第三季度末，海外业务新签订单50亿元，同比增长87.3%，1月至9月累计新签订单已超过2024年全年海外业务订单总额（30亿元） [2] - 截至2025年第二季度末，海外业务新签订单36.6亿元，同比增长94.1%，占公司总新签订单比例提升至29% [1] - 公司自2008年起进行国际化布局，拥有熟悉国际标准的团队和多项国际权威认证，已成功承接超过50个境外大型地标项目 [1][2] 创新及新兴业务 - 工业连锁及战略加盟业务截至三季度末新签订单11.4亿元，同比增长57.1%，1月至9月累计新签订单已超过2024年全年总额（8.5亿元） [2] - BIPV（光伏建筑一体化）业务截至三季度末新签订单2.8亿元，同比增长51.6%，1月至9月累计新签订单已超过2024年全年总额（2.2亿元） [2] - 公司积极向工业建筑EPC模式转型，凭借跨专业技术为客户提供包含BIPV在内的一站式绿色低碳建筑产品和服务 [3] 客户与市场策略 - 在传统分包业务方面，公司聚焦服务于比亚迪、吉利、宝马等高端工业客户，这些客户在当前背景下仍具有结构性扩产需求 [3] - 公司通过针对性地研发专业化解决方案赢得高端客户的信赖和复购 [3] - 海外市场作为国内市场的重要延伸，有效弥补了国内建筑市场的激烈竞争，有助于保证订单的盈利性和回款条件 [2]

公司海外业务布局 - 营销网络覆盖全球190余个国家和地区 [1] - 主要出口区域包括东南亚 中亚 非洲 南美 欧洲 北美 西亚北非 中美洲 大洋洲等 [1] 公司财务表现与展望 - 2025年上半年国际化收入占比达46.6% [1] - 预计出口市场继续保持良好态势 [1] - 国际化收入预计依然能保持较好的增长 [1]

随着二级市场港股IPO火热、一级市场港投公司等加码投资支持，香港科创生态乘势崛起，对 创投机构吸引力不断提升。21世纪经济报道记者注意到， 今年以来，已经有越来越多创投机 构谋划组建香港团队，并在当地新开办公室。 今年5月，孚腾国际正式成立，为上海国投旗下孚腾资本在香港注册的全资子公司；并购基金 出身的晨壹基金今年也在香港设立了办公室，并启动了新的美元基金；在西安、北京、上海都 设立了办公室的早期投资机构中科创星，今年也计划在香港设立办公室，实现对粤港澳大湾区 的投资覆盖。 当许多科创企业寻求香港上市，并以香港为起点开始做国际化业务。对创投机构来说，在香港 落地办公室可以为这些被投科创企业的上市、出海等带来助力。 同时，在一级市场的早期投融资方面，香港不仅人才优势与科技资源优势明显，并且随着"创 科产业引导基金"等支持政策的提出，香港正成为创业与投资的沃土。另外，对内地许多人民 币机构来说，在香港落地生根，也为其国际化业务布局打下基础。 香港资本市场重新闪耀 今年以来，香港市场吸引力正不断提升。老虎集团CFO、老虎证券香港CEO曾庆飞透露，香港 资本市场自去年9月以来出现显著回暖，交易额、换手率及上市公司规模 ...

公司战略升级 - 一亩田APP作为服务产地经纪人的基础业务全面开启ALL In AI战略 在用户发布、内容生成、用户浏览、算法排序等方面进行全面改造 [1] - 公司从原来的信息撮合平台升级为"内容+撮合"平台 以进一步提升用户服务效率 [1] - 全面开启国际化业务 将APP、沃来采、沃众田3个业务复制到东南亚、非洲、南美洲等全球更多地区 [1] 公司发展历程 - 公司成立于2011年 总部位于北京 成立至今已有14年历史 [1] - 以数字平台切入农产品流通领域 围绕解决农民"卖货"问题提供交易撮合服务 [1] - 于2025年8月19日在美国纳斯达克交易所挂牌上市 此次为上市后首封内部信 [1]

公司战略方向 - 一亩田APP作为服务产地经纪人的基础业务全面开启ALL In AI战略 在用户发布、内容生成、用户浏览、算法排序等方面进行全面改造 [1] - 平台从原来的信息撮合升级为"内容+撮合"模式 以提升用户服务效率 [1] - 公司全面开启国际化业务 计划将APP、沃来采、沃众田三个业务复制到东南亚、非洲、南美洲等全球更多地区 [1] 公司发展历程 - 一亩田成立于2011年 总部位于北京 成立至今14年 [1] - 公司以数字平台切入农产品流通领域 专注于解决农民"卖货"问题 [1] - 公司于2025年8月19日在美国纳斯达克交易所挂牌上市 此次为上市后首封内部信 [1] 业务模式 - 公司为农产品经纪人及城市端批发商提供交易撮合服务 [1] - 业务覆盖农产品流通全链条服务 [1]

核心财务表现 - 上半年营业收入3688亿元 同比下降1.6% [1][3][4] - 净利润598亿元 相当于日赚3.29亿元 [1][3] - 归母净利润312亿元 同比下降2.8% [4] - 中期股息每股0.20元 同比增长5.3% 分红总额58.18亿元 [2][7] 业务板块表现 - 综合金融板块收入1397.75亿元 同比增长2.0% 占总收入37.9% [2][3][4] - 先进材料板块收入1637.02亿元 同比下降1.9% 占总收入44.39% [2][3][4] - 先进智造板块收入272.77亿元 同比增长7.1% [3] - 新消费板块收入235.24亿元 同比下降2.9% [3] - 新型城镇化板块收入144.37亿元 同比下降32.4% [3] 战略举措与成效 - 推行金融"强核"与实业"星链"两大工程 [2][5] - 服务专精特新和制造业单项冠军企业超1.41万家 覆盖率超92% [5] - 绿色信贷余额较年初增长16.79% [5] - 境外收入658亿元 同比增长15% 占比达17.9% 同比提升2.6个百分点 [6] - 中信戴卡全球汽车零部件百强排名升至第42位 [6] - 完成全球首次2吨级eVTOL海洋石油平台试飞 [6] 股东回报与市值管理 - 2024年度现金分红比例计划不低于27% [7] - 实际分红比例从2021年25%提升至2024年27.5% [7] - 近12个月股息率5.3% 高于恒生指数3.2% [7] - 市值规模较2021年增长超1700亿港币 [8] - 市净率从0.25倍提升至0.4倍以上 [8] - 中高层管理人员自愿购股规模突破1亿港元 [7]