行业战略方向与政策对齐 - 监管部门要求行业坚定转型 发展方向和投资方向必须向“十五五”规划建议看齐 否则方向错误 [1][2][7][8] - 投资需符合国家政策导向 做到投得准、投得够、投得好、投得值 首要任务是“投得准” [2][8] - “十五五”规划建议为行业提供了广阔投资机会 我国有超大规模市场优势 核心问题是行业缺乏发现有效资产的能力 [2][8] - 监管部门希望信托公司强化自身投研能力 提升资产挖掘能力 [2][8] 行业定位与转型发展路径 - 信托业风险积累暴露的根本原因在于市场定位不清、偏离信托本源 未真正定位于“受托人” [2][8] - 行业需立足信托制度功能特点 贴近市场需求 形成可持续商业模式 实现错位发展 [2][8] - 具体发展方向包括贴近居民生活发展多样化财富管理信托 贴近社会服务场景激活信托服务功能 贴近不同投资者发展差异化资产管理信托 [3][9] - 建信信托总裁认为 行业未来需苦练内功、重塑价值 实现与其他金融业态的差异化发展 核心价值在于“服务”、“整合”与“跨期”价值 [3][9] 监管重点与合规要求 - 监管重申“两个严禁”与“一个防止” 即严禁开展非标资金池业务、严禁开展违规关联交易 防止犯方向上错误 [4][7][10] - 部分信托公司风险控制能力还需要增强 [4][10] - 监管将加强业务分类监管 督促公司增强社会服务意识和专业服务能力 积极探索业务品种 并建立完善业务分类监测排查机制 [5][10] - 监管将落实分级分类监管 对信托公司实施差异化监管 动态调整监管评级指标 对不同级别公司在市场准入、经营范围等方面实施差异化管理 限制低评级、经营差机构的经营范围 [5][10] - 监管将强化各方监管协同 需要相关部门和地方政府协同发力 共同推动改革发展 例如总结不动产信托登记等领域经验形成指导文件 [5][11] 会议概况 - 2025年中国信托业年会于2025年12月4日至5日在北京召开 主题为“坚定转型方向 走高质量发展之路” [1][6] - 会议由中国信托业协会主办 国家金融监督管理总局有关司局、派出机构 信托保障基金 信托登记公司 68家协会会员单位等共100余位代表参会 [5][11]

（原标题：深耕产业+创新服务 信托公司亮出差异化答卷） 证券时报记者 邓雄鹰 数据显示，截至2025年6月末，信托业资产管理规模为32.43万亿元，增长20.11%，规模再创新高。随着信托业务"三分类"推进，信托公司管理资 产情况和业务结构变化受到关注。 近日，在"第十九届深圳国际金融博览会暨2025中国金融机构年会"分论坛"2025中国信托业发展高峰论坛"上，行业嘉宾围绕"差异化破局"主题展 开深入探讨。 此次圆桌论坛由中诚信托董事会秘书王玉国担任主持人，参与讨论的行业高管包括华能信托副总经理雷妮亚、上海信托副总经理简永军、中信信 托党委委员吴晓帆。 "三分类"下业务结构巨变 雷妮亚表示，华能信托在规模上实行差异化思路，整体基调是"炉要小，火要旺"，逐步调整结构，提质增效。这种考量下，近几年华能信托管理 的信托资产规模保持在6000亿元左右。总体规模保持稳定的情况下，公司业务结构有降、有稳、有增，其中增速比较大的是权益类信托，还有财 富管理信托。 简永军表示，信托制度之所以有生命力，一是有庞大的服务群体，二是与经济社会发展的需求相适应。紧扣信托业务"三分类"政策导向，三类信 托业务均大有可为。 吴晓帆表示， ...

公司战略定位与转型 - “十四五”期间公司核心战略定位是坚守信托本源，服务实体经济与民生福祉，向高质量发展全面转型 [1] - 战略重心从过去以房地产、政信等融资类业务为主，转向全力发展财富管理、资产管理及服务社会治理等信托本源业务 [1] - 发展目标从追求规模扩张转变为追求有质量、可持续的增长 [1] 业务转型成果与数据 - 至“十四五”末公司业务规模达1.3万亿元，其中证券专户类信托突破7000亿元，主动管理资管信托达2000亿元 [2] - 资产证券化及普惠金融业务规模近1200亿元，财富管理账户规模近1000亿元，财富管理信托存续单数超过1.3万单，服务客户超2万名 [2] - 公司净资产从2015年的67亿元增长至250亿元 [2] 业务布局调整经验 - 应对“三分类”新规的经验在于前瞻布局与主动重塑，坚持做难而正确的事 [2] - 2014年布局家族信托，2021年行业首创家庭服务信托，目前该业务市占率全国第一，形成从30万元安养信托到1000万元家族信托的完整账户体系 [2] - 在资产管理信托以及服务信托领域积极实践，涵盖不动产、股权、养老、风险处置、知识产权、预付资金管理等 [2] 服务民生领域的实践 - 在乡村振兴方面，践行“投资于人”理念，通过慈善信托为甘肃、新疆、宁夏、安徽等省区230余名县乡干部提供培训 [3] - 在养老方面，推动不动产信托和养老服务信托探索，2025年6月落地独具信托服务特色的安养服务信托账户 [3] - 通过信托制度解决老年人财富传承、失能失智下的照护等问题，并实现信托账户普惠化 [3] 绿色信托差异化发展 - 利用信托制度投向广泛的特征，构建综合性绿色信托工具，综合运用绿色资产证券化、绿色债券投资、绿色产业基金等方式 [4] - 利用信托财产独立性优势，通过发展财富管理信托和资产服务信托为绿色产业引入“耐心资本” [4] - 做实ESG体系建设，大力发展绿色慈善信托，公司设立四款绿色慈善信托支持生态环境保护、污染防治、低碳发展和新能源产业等领域 [4] 未来发展方向与布局 - “十五五”期间将聚焦深化科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章” [5] - 在赋能新质生产力方面已开展实质性布局，目前科创股权投资总规模近400亿元 [5] - 投资包括上海科创母基金、三大先导产业基金、集成电路产业投资基金等上海市级重大科创基金，以及国君创投母基金等上海国资重大科创基金 [5] 行业展望与公司路径 - 随着信托“1+N”制度体系进一步完善，行业将进入更加规范、透明、可持续的高质量发展新阶段 [6] - 信托制度在财富管理、资产管理与社会治理三方面的功能价值将进一步凸显 [6] - 公司坚持长期主义发展路径，持续夯实专业投研能力、优化风控体系、深化数字化转型 [6]

行业现状与问题 - 金融机构陷入同质化竞争和低价竞争，缺乏有效创新和差异化产品 [1] - 价格战愈演愈烈，存贷款利率、保费优惠比拼导致利差和利润空间收窄 [2] - 同质化竞争严重，业务产品高度趋同，如银行信用卡主打开卡礼、优惠积分，保险产品高度雷同 [2] - 部分机构短视经营、盲目扩张，重视规模和榜单排名，疏于风险管理和长期价值创造 [3] - 指标考核传导至员工层面，导致冲时点、返点、销售误导等现象 [3][4] - 信托业务同质化加剧，利润空间被大幅压缩，信托公司产能下滑明显 [6] - 理财公司产品同质化严重，管理费被压低导致利润微薄 [7] 内卷表现与原因 - 内卷表现为低水平重复竞争与高质量供给缺失的结构性矛盾 [1][7] - 金融机构难以摆脱规模情结，形成指标增长的路径依赖 [1] - 优质客户与优质资产缩减，市场总量增长有限 [6] - 绩效考核目标偏重短期，难以聚焦长期战略转型 [6] - 科技红利被同质化拉平，加剧内部"刷单"与无效推广 [6] - 个别监管规则模糊与标准缺位，导致企业采取同质化竞争策略规避创新风险 [7] 解决方案与建议 - 监管部门应完善负面清单，明确监管红线，打击恶性价格战、虚假宣传等违规行为 [9] - 金融机构应聚焦科技创新和业务模式创新，围绕普惠金融、绿色金融等赛道实现差异化服务 [9] - 调整绩效考核结构，关注战略转型方向、长期价值创造、风险控制等核心目标 [9] - 强化风险管理与合规文化，培育稳健经营理念 [9] - 深化差异化竞争，构建多维供给体系，推动产品精准分层、多元发展 [8] - 加快服务体系建设，拓展服务维度，以数字动能突破成本与体验瓶颈 [8] - 加大对不正当手段的惩戒力度，完善行业自律机制 [10] 监管措施与成效 - 多地通过负面清单、自律公约等形式推进金融反内卷 [1][2] - 监管部门叫停内卷式竞争行为，如对消费贷利率划定3%的底线 [11] - 整改理财产品的平滑机制和估值方法，刺破"伪净值"泡沫 [11] - 理财公司投资能力、投资策略差异化显现，告别调节收益的旧模式 [11]

信托资产规模与增长 - 2024年信托资产规模达29.56万亿元，较2023年末增加5.64万亿元，增长23.58% [1] - 资产服务信托在新成立产品中个数和规模占比分别为70%和50%，成为拉升行业资产规模的主力 [1] - 2024年全年累计新成立信托产品6.74万只，规模8.32万亿元，其中资产服务信托产品4.73万只，规模4.48万亿元，占比70.17%和53.84% [4] 业务结构转型 - 信托业从传统非标融资业务向资产服务信托和资产管理信托并重的业务模式转型 [2] - 家族信托余额6435.79亿元，保险金信托余额2703.97亿元，其他个人财富信托余额1149.06亿元，合计10288.82亿元 [2] - 行政管理服务信托存续规模18176.79亿元，资产证券化服务信托余额12611.46亿元，风险处置服务信托余额24099.78亿元 [3] - 资产管理信托业务规模11.39万亿元，其中固定收益类信托计划投向债券类资产9.15万亿元，权益类信托计划规模6967.62亿元（同比下降16.73%） [3] 经营业绩与盈利能力 - 2024年信托业经营收入940.36亿元，同比增长8.89%，行业利润230.87亿元，同比下降45.52% [1][5] - 57家信托公司中30家营业收入下滑，28家净利润下滑，7家亏损 [1] - 信托公司平均信托业务收入7.81亿元，同比下降6.99%，固有业务收入3.29亿元，同比下降32.81% [5] - 公允价值变动损失扩大至0.94亿元（2023年为0.14亿元），对固有业务收入影响率为-28.52% [6] 行业转型挑战 - 资产服务信托低收费特点对行业利润形成冲击 [1][5] - 转型业务规模增长但信托报酬率较低，导致信托收入下行 [6] - 部分信托公司净利润下滑因加大资产减值计提力度 [6] - 行业需统筹传统业务与新业务平衡，提高利润业绩 [7]