公司业务转型 - 知名老人鞋品牌足力健从鞋履市场跨界进入有机食品领域，在线下开设独立有机食品门店并同步上线小程序 [1] - 足力健有机食品店商品覆盖粮油、调味品、零食、饮品、茶叶等日常消费品，但刻意避开争议较大的保健品领域 [1] - 店铺商品认证采取混合策略，包含严格有机认证产品和普通食品认证商品，在“有机”门店氛围下易造成消费者认知混淆 [3] - 公司创始人张京康提出宏大规划，目标在15年内在全国开设2万家有机食品店 [6] 商业模式与定价策略 - 商业模式核心是低价会员体系，消费者支付10元年费即可享受会员价商品，价格普遍比非会员价便宜一半以上，例如黑米燕麦燕窝粥非会员价89元，会员价41.5元 [3] - 线上商城商品会员价基本在百元以下，粮油类商品会员价多在50元以下，零食类多在10元以下，采用“高标高折”定价策略刺激购买欲 [3] - 会员价比市场同类产品更具竞争力，例如480ml松茸醇鲜有机酱油会员价10.7元，市场同类普通酱油售价约15元，有机酱油普遍在20元 [3] - 推出充值优惠活动吸引用户，如“充值300元送40元”、“充值600送100元”，充值300元成为金卡会员可每月享受4次“9.9元购8根有机玉米”专属权益，该款玉米已售出超过210万根 [4] 市场表现与财务状况 - 足力健有机食品店会员已突破8万人，在河南郑州、漯河、许昌等地开设了超过40家门店 [6] - 公司巅峰时期2019年营业额达40亿元，全国门店超5000家，但此后门店规模萎缩约40% [7] - 2020年以来公司面临产品质量问题、员工薪资拖欠、代理商货款纠纷等一系列负面消息，创始人张京康因多起合同纠纷被列为失信被执行人并被限制高消费 [7] - 公司近年来每年收入的70%-80%用于偿还债务，2023年偿还1.8亿元，但截至2024年9月采访时仍有约7亿元债务 [9] - 若按8万会员、每人充值300元计算，会员费和预充值金额沉淀资金超过2400万元 [9] 行业趋势与竞争格局 - 针对银发群体的商业模式覆盖商品类型从传统保健品拓宽至米面粮油等日常消费品，贴上“健康”“有机”标签的老年消费市场成为企业新目标 [1] - 中国有机食品市场规模在2023年已突破千亿元，成为全球第三大有机产品消费市场 [15] - 头豹研究院调研数据显示，60.3%的消费者购买的有机食材/食品主要用于老人和孩子 [15] - 行业竞争从单一产品转向对老年生活圈的深度挖掘，企业试图构建覆盖老年人衣食住行的全方位服务体系 [17] - 相较于保健品行业，有机食品赛道具有更宽松的政策环境、更低的经营风险以及更大的操作空间 [15][17]

文 | 蓝鲨消费 张二河 编辑 | 卢旭成 "专业老人鞋，认准'足力健'。"一提到"足力健"，许多人脑海中不禁浮现出县城街角那抹醒目的红色牌 匾，以及那些看似朴素的鞋子。 值得关注的是，足力健不仅在线下渠道售卖有机食品，还赶上了时兴的直播带货浪潮——4.9元一包的 速冻水饺、9.9元15个的鸡蛋、3.9元的馄饨等，这些有机食品频频出现在足力健的抖音直播间。 从老人鞋到有机食品，足力健为何会来个180°的跨界？ 老人鞋帝国的崩塌 但如今，足力健的红色牌匾已经"变绿"，还卖起了有机食品。公开信息显示，从今年5月开始，带有"绿 色牌匾"的足力健有机食品会员店已经在郑州开出30多家门店。 足力健的故事起源于2014年，彼时，作为品牌创始人的张京康刚从保健品市场的失利中走出来。 张京康偶然发现，很多老年人在上了年纪后迫于足弓等问题很难能够买到适合自己的鞋子。而当他搜索 发现"老人鞋"相关关键词几乎零结果时，这更加坚定了他做老人鞋的决心。 张京康选择从最朴素的洞察开始：走访社区、与老人聊天、蹲下来研究老年人的脚。通过这种最原始的 调研方式，他收集了数千位老人脚型数据，精准捕捉到老人穿鞋时最关注的三大核心需求——防滑、轻 ...

公司现状与财务数据 - 公司当前负债约7亿元，创始人计划两年内还清债务 [3][5] - 公司2023年营收约15-16亿元，年利润数亿元，2023年偿还债务1.8亿元 [5] - 公司欠税15.42万元，历史累计欠税近4000万元 [3][4] - 公司作为被告涉及98起案件，涉案金额8.08亿元，被执行总金额1.01亿元 [4] - 创始人张京康涉及56起司法案件，涉案金额6.89亿元，多次被限制消费 [5][4] 发展历程与扩张策略 - 公司2015年成立，2016年门店达1000家，2017年新增1800家经销商 [8][9] - 2018年营收从6000万元暴涨至18亿元，2019年达40亿元峰值，门店约5000家 [10] - 2017年底决策：2018年计划央视广告投放8亿元，自建工厂投资10亿元，账上资金为0 [11] - 2020年受疫情影响营收从40亿元骤减至18亿元，大批门店倒闭 [12] - 2020年后连续三年亏损，每月员工工资支出达1亿元 [13] 产品与市场表现 - 公司主打产品老人鞋价格区间170-300元，低于竞品斯凯奇(200-300元)和回力(百元以下) [17] - 产品多次因质量问题被通报，包括剥离强度不合格、耐磨性能不达标等 [18] - 曾因广告宣称"防滑"功能引发消费者诉讼，赔偿1.2万元 [19][20] - 目前全国拥有线下门店3000余家 [5] 转型与多元化发展 - 公司开发新品牌如步步快(平价休闲鞋)、星力健(保健品)，产品延伸至服装、日化等 [24] - 推出200多款有机食品及生活用品，包括米面粮油、休闲食品等 [25] - 通过年轻消费者改造产品(汉服鞋、洛丽塔鞋)推动品牌年轻化 [21] - 更换代言人为凤凰传奇，调整营销策略 [24] 行业背景 - 中国老年用品产业市场规模预计2025年超5万亿元 [15] - 市场竞争加剧，安踏、李宁、红蜻蜓等品牌相继推出老人鞋产品 [18] - 淘宝平台显示老人鞋品类已有斯凯奇、回力等多个品牌竞争 [16]