公司业务转型 - 知名老人鞋品牌足力健从鞋履市场跨界进入有机食品领域，在线下开设独立有机食品门店并同步上线小程序 [1] - 足力健有机食品店商品覆盖粮油、调味品、零食、饮品、茶叶等日常消费品，但刻意避开争议较大的保健品领域 [1] - 店铺商品认证采取混合策略，包含严格有机认证产品和普通食品认证商品，在“有机”门店氛围下易造成消费者认知混淆 [3] - 公司创始人张京康提出宏大规划，目标在15年内在全国开设2万家有机食品店 [6] 商业模式与定价策略 - 商业模式核心是低价会员体系，消费者支付10元年费即可享受会员价商品，价格普遍比非会员价便宜一半以上，例如黑米燕麦燕窝粥非会员价89元，会员价41.5元 [3] - 线上商城商品会员价基本在百元以下，粮油类商品会员价多在50元以下，零食类多在10元以下，采用“高标高折”定价策略刺激购买欲 [3] - 会员价比市场同类产品更具竞争力，例如480ml松茸醇鲜有机酱油会员价10.7元，市场同类普通酱油售价约15元，有机酱油普遍在20元 [3] - 推出充值优惠活动吸引用户，如“充值300元送40元”、“充值600送100元”，充值300元成为金卡会员可每月享受4次“9.9元购8根有机玉米”专属权益，该款玉米已售出超过210万根 [4] 市场表现与财务状况 - 足力健有机食品店会员已突破8万人，在河南郑州、漯河、许昌等地开设了超过40家门店 [6] - 公司巅峰时期2019年营业额达40亿元，全国门店超5000家，但此后门店规模萎缩约40% [7] - 2020年以来公司面临产品质量问题、员工薪资拖欠、代理商货款纠纷等一系列负面消息，创始人张京康因多起合同纠纷被列为失信被执行人并被限制高消费 [7] - 公司近年来每年收入的70%-80%用于偿还债务，2023年偿还1.8亿元，但截至2024年9月采访时仍有约7亿元债务 [9] - 若按8万会员、每人充值300元计算，会员费和预充值金额沉淀资金超过2400万元 [9] 行业趋势与竞争格局 - 针对银发群体的商业模式覆盖商品类型从传统保健品拓宽至米面粮油等日常消费品，贴上“健康”“有机”标签的老年消费市场成为企业新目标 [1] - 中国有机食品市场规模在2023年已突破千亿元，成为全球第三大有机产品消费市场 [15] - 头豹研究院调研数据显示，60.3%的消费者购买的有机食材/食品主要用于老人和孩子 [15] - 行业竞争从单一产品转向对老年生活圈的深度挖掘，企业试图构建覆盖老年人衣食住行的全方位服务体系 [17] - 相较于保健品行业，有机食品赛道具有更宽松的政策环境、更低的经营风险以及更大的操作空间 [15][17]

文 | 蓝鲨消费 张二河 编辑 | 卢旭成 "专业老人鞋，认准'足力健'。"一提到"足力健"，许多人脑海中不禁浮现出县城街角那抹醒目的红色牌 匾，以及那些看似朴素的鞋子。 值得关注的是，足力健不仅在线下渠道售卖有机食品，还赶上了时兴的直播带货浪潮——4.9元一包的 速冻水饺、9.9元15个的鸡蛋、3.9元的馄饨等，这些有机食品频频出现在足力健的抖音直播间。 从老人鞋到有机食品，足力健为何会来个180°的跨界？ 老人鞋帝国的崩塌 但如今，足力健的红色牌匾已经"变绿"，还卖起了有机食品。公开信息显示，从今年5月开始，带有"绿 色牌匾"的足力健有机食品会员店已经在郑州开出30多家门店。 足力健的故事起源于2014年，彼时，作为品牌创始人的张京康刚从保健品市场的失利中走出来。 张京康偶然发现，很多老年人在上了年纪后迫于足弓等问题很难能够买到适合自己的鞋子。而当他搜索 发现"老人鞋"相关关键词几乎零结果时，这更加坚定了他做老人鞋的决心。 张京康选择从最朴素的洞察开始：走访社区、与老人聊天、蹲下来研究老年人的脚。通过这种最原始的 调研方式，他收集了数千位老人脚型数据，精准捕捉到老人穿鞋时最关注的三大核心需求——防滑、轻 ...

公司发展历程 - 公司创始人张京康于2014年与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，产品上线即爆单，由此进入老年鞋领域[11] - 2016年公司成立一年后，投入2亿人民币在央视投放3分钟广告，并邀请张凯丽代言，广告上线后咨询电话爆满[13][14] - 2018年公司营收达到18亿元，随后投资60亿元扩大产能，一年新建五家工厂，并将门店开进人流量更大的购物中心[16][17] - 2019年公司迎来巅峰，营收增长至40亿元，全国门店数量超过5000家，但同时也积累了高额库存和债务[18] - 2020年疫情期间，公司难以消化5亿元商品库存，营收退回18亿元[19] - 截至2024年底，公司仍有约7亿元债务，尽管每年拿出70%-80%的收入用于还债[8] 品牌定位与营销策略 - 公司的核心定位是“送礼”赛道，通过营销解决送礼场景中“稳妥选择”的难题，类似于脑白金和小罐茶[20] - 品牌通过央视节目等公开渠道塑造“孝子”形象，例如创始人在《对话》节目中半跪为嘉宾换鞋[21][23] - 最合适的经营思路被认为是保持轻资产运作，专注品牌运营，而大规模开店建厂反而脱离了其舒适区[24] 行业竞争格局演变 - 运动服饰市场的划分方式正从按“人群”转向按“场景”，品牌开始基于具体功能场景覆盖更广阔年龄段的消费者[30][31] - 国际品牌如HOKA、斯凯奇、亚瑟士等凭借技术优势进入功能性鞋履市场，对原有细分概念形成降维打击[29][35] - 斯凯奇邀请梁朝伟代言，广告片强调不同穿着场景而非年龄，反映了行业营销策略的转变[32] - 具体竞争产品包括：斯凯奇Go Walk 7系列提供缓震体验和方便穿脱的科技；新百伦928v3为年长者提供稳定支撑；亚瑟士Gel-Cintend9融合缓震与支撑技术；HOKA Clifton 9和Transport GTX进行缓震设计并具备防泼水技术[36] 业务转型与自救措施 - 2020年后公司经营策略调整，放弃直营模式，全部转为经销商或加盟商运营，并采用以销定产模式以实现零库存[38] - 公司成立“星力健”品牌进军保健品领域，销售蛋白粉、氨糖骨胶原软骨素片等产品，但市场接受度不高[39][40] - 2023年上海公安破获假冒足力健案件，证明其品牌影响力依然存在[41] - 2024年5月公司重启“足力健”品牌，进入有机食品行业，在河南开设“足力健有机食品会员店”，主打健康有机和亲民价格[5][42] - 食品门店开业3个月内已在河南省内开设34家，店铺装潢风格与健康有机定位相符，商品单价大多不超过20元，会员年费10元[43][45] - 食品业务品类包括：印有有机认证的速冻食品、30天短保健康食品、低GI杂粮主食、健康零食以及高毛利的礼品如羊驼奶粉和有机大米[47] - 公司计划未来推出100个食品大单品，目标在未来两年内将有机食品门店扩展至600家，同时鞋类业务将继续运营，并计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌[47]

公司战略转型 - 公司核心战略从单一老人鞋业务转变为覆盖老年人鞋、服、用、食四大需求的业务生态[5] - 公司掌门人视有机食品业务为鞋类主业之外的第二增长曲线，是单一品牌、多品类经营模式的实践[5] - 该战略由华与华早年制定，核心是满足老年人养老生活所需，一切业务围绕老年群体展开[5] 有机食品新业务拓展 - 公司于今年6月在郑州开设足力健有机食品会员店，高德地图显示郑州市内已开出约32家门店，并已拓展至漯河、许昌等地[8] - 门店产品结构包括有机食品、五谷食品、健康食品和健康用品四大品类，SKU超过200个，目前处于引流阶段，推出4.9元一包的水饺等低价产品[8][9] - 业务采取会员制，设充值300元、600元两档门槛，享受不同折扣，截至8月会员规模已达8万[11] - 公司同时在线上短视频平台搭建矩阵进行全天候直播推广，扩张模型以直营+联营结合，计划在8个省市采取直营模式[12] - 公司对食品门店扩张野心巨大，目标到明年底在河南省内开店规模达1000家，单店年收入达1000万元[13] - 公司自今年5月起已申请注册包括有机茶馆、旅游商店、零食、速食等在内的多个商标，为业务生态拓展做准备[14] 品牌历史与一牌多品模式 - 公司掌门人早年从欧姆龙市场销售总监职位辞职创业，2019年公司营收规模达40亿元，门店超5000家，稳坐国内老人鞋行业头把交椅[17][18] - 公司采用一牌多品的经营模式，认为在用户群体不变的情况下，此模式能实现品牌利用最大化，降低推广成本并形成协同效应，类似云南白药、李宁的成功案例[22] - 品牌价值连续4年入选中国品牌500强，2023年品牌价值达135.45亿元[23] 老人鞋主业面临的挑战 - 公司曾经历激进扩张，2020年6月门店规模达7420家，但受特殊时期影响，库存压力巨大，目前门店已降至3000家左右[27] - 公司面临较大财务压力，每年有70%至80%收入用于还债，2023年偿还1.8亿元，截至2024年仍有约7亿元债务[31] - 掌门人控制的核心企业多次收到限制消费令，涉案总金额1.84亿元，并累计欠税4009.02万元，另一核心企业已被执行33次，总金额约6.22亿元[32][33] - 老年消费市场竞争加剧，传统鞋类品牌和运动品牌进入老人鞋赛道，蚕食公司市场份额[35] - 公司2024年重金签约凤凰传奇代言，试图增加老人鞋的礼品属性，并在2025年冬季订货会上提出坚守初心、回归经营，采用大单品战略解决门店流量不足等问题[35][36]

公司业务转型 - 足力健从老人鞋业务跨界进入食品零售业 开设"足力健有机食品会员店" 主打健康有机食品和亲民价格 爆款产品为4.9元速冻水饺[5][10] - 食品门店采用会员制 10元即可成为会员享受折扣 支持小程序下单 目前已开设34家门店且均位于河南省内[5][42] - 除食品外 门店同时销售高毛利礼品型商品如羊驼奶粉和有机大米 延续了品牌在"送礼"赛道的定位策略[45] 经营状况与债务 - 公司深陷经营困境 每年需拿出70%-80%收入偿还债务 但到2024年底仍有约7亿元债务未清偿[8] - 2020年营收回落至18亿元 较2019年40亿元峰值下降55% 主要受5亿元库存积压和疫情影响[19][20] - 为应对危机 公司转向轻资产运营模式 全部转为经销商或加盟商运营 并采用"以销定产"策略实现零库存[39] 品牌发展历程 - 创始人张京康2014年通过"六超老人鞋"试水老年市场 2016年投入2亿央视广告并邀请张凯丽代言 迅速建立品牌知名度[12][14] - 2018年营收达18亿元 2019年增至40亿元 全国门店超5000家 期间投资10亿自建工厂并投入8亿广告费[17][19] - 品牌定位巧妙切入"送礼"赛道 通过标准化定价解决送礼场景的痛点 类似脑白金和小罐茶的商业模式[21] 行业竞争格局变化 - 运动服饰市场从按人群划分转向按场景划分 HOKA等品牌通过功能性场景覆盖更广年龄段消费者[31][32] - 国际品牌如New Balance 928v3系列 ASICS Gel-Cintend9和HOKA Transport GTX等纷纷推出具有防滑 缓震 方便穿脱等功能的产品 直接冲击老年鞋细分市场[37] - 斯凯奇等品牌通过场景化营销（如梁朝伟代言）弱化年龄标签 进一步挤压垂直品类生存空间[33][35] 战略调整与未来规划 - 公司曾尝试推出"星力健"保健品品牌但未成功 2023年重启"足力健"品牌进军食品业获得市场关注[41] - 食品业务规划明确 未来将推出100个大单品 目标两年内开设600家门店 预计单店年销量达150-200万元[46] - 鞋类业务将持续运营 同时计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌 实现双线发展[46]

公司业务转型 - 2024年5月公司在河南郑州开设"足力健有机食品会员店" 主打健康有机食品和亲民价格 会员年费10元可享折扣 爆款产品为4.9元速冻水饺[2] - 食品门店商品单价大多不超过20元 涵盖有机食品/健康食品/低GI食品/零食及礼品等高毛利品类 支持小程序下单和直播带货[27] - 公司计划未来两年将有机食品门店扩展至600家 同时保留鞋类业务 并计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌[28] 历史经营状况 - 公司2018年营收达18亿元 2019年增长至40亿元 全国门店超5000家[11] - 2020年因5亿元库存压力营收回落至18亿元 截至2024年底仍有约7亿元债务[4][11] - 2020年后经营策略转向经销商加盟模式 实行以销定产实现零库存[24] 品牌营销策略 - 2016年投入2亿人民币在央视投放3分钟广告 并聘请张凯丽代言[9] - 后续追加8亿央视广告费 2019年通过央视《对话》节目塑造"孝心"品牌形象[11][12] - 品牌定位聚焦"送礼"场景 与脑白金/小罐茶形成赛道对标[12] 行业竞争环境 - 运动鞋服行业从按人群划分转向按功能场景划分 HOKA/New Balance/ASICS等国际品牌推出具防滑/缓震/易穿脱功能的产品覆盖全年龄段消费者[18][22] - 公司早期在老年鞋细分领域建立品牌影响力 但缺乏功能专利与生产工艺优势[20] 产能与资金配置 - 2016-2019年间累计投入10亿自建河南睢县工厂 并投资60亿新建五家工厂[11] - 公司每年将70%-80%收入用于偿还债务[4] 多元化尝试 - 曾推出"星力健"品牌销售蛋白粉/氨糖骨胶原等保健品 但市场接受度较低[24] - 当前食品业务快速扩张 3个月内在河南开设34家有机食品门店[25]

公司发展历程 - 创始人张京康出身农村，15岁辍学经商，20岁进入北京欧姆龙担任市场销售总监，对老年健康产业产生兴趣 [6][7][8] - 2015年创立足力健品牌，瞄准老年鞋市场空白，2016年签约张凯丽代言，2018年投入数亿央视广告并成立足部科学研究院 [9] - 2018年营收从6000万暴增至18亿，高峰期全国专卖店近5000家，年销售额超40亿 [10] 经营策略与问题 - 采取激进扩张策略：2018年计划投入8亿央视广告、10亿自建工厂、大规模开直营店，但账面资金为零 [15] - 创始人经营理念强调增长而非沉淀，认为产品只需满足80%需求即可，反对追求完美 [18][19] - 2020年疫情导致线下门店销售额暴跌，员工薪资拖欠，2024年仍拖欠供应商900万（两年仅还1/20） [3][16] 产品质量危机 - 2019年因防滑鞋虚假宣传导致老人摔伤诉讼，以1.2万元和解但后续纠纷持续 [13][14] - 2024年上海抽检显示防滑系数未达国标0.30，同期斯凯奇产品达0.32-0.35并通过国际测试 [16] - 消费者投诉集中反映开胶断底、塌陷磨脚等问题，口碑急剧下滑 [14] 市场竞争格局 - 斯凯奇、新百伦等国际品牌通过技术优势抢占市场，斯凯奇在小红书有6万条父母鞋推荐笔记 [23] - 2025年足力健因专利抄袭遭斯凯奇起诉，显示技术研发短板 [23] - 价格带对比：足力健170-300元，斯凯奇200-300元，回力不足百元 [25] 行业趋势 - 中国老龄化加速：2025年60岁以上人口达3亿，2035年突破4亿占比超30% [22] - 新一代消费者更倾向用自身穿鞋体验（如亚瑟士）为父母选鞋，营销话术效力减弱 [24] - 银发经济需要真正专业的产品力而非概念营销，国际品牌已建立技术标准优势 [23][29] 品牌现状 - 创始人多次被限高消费，公司资产流拍，2023年仍有7亿债务，年收入70-80%用于还债 [3] - 营销风格陈旧（如"闰月鞋"标语），品牌形象土味过气 [26] - 尝试跨界有机食品领域推出"孝夕阳有机鲜"，但消费者信任度存疑 [28]

公司经营状况 - 公司旗下两家企业（足力健鞋业和足力健人力）存在欠税情况，其中足力健人力欠缴增值税879077.92元、城市维护建设税43953.9元[1][4] - 足力健鞋业欠税总额达15923485.49元，包括增值税13836479.18元、城市维护建设税79343.46元、企业所得税15468.59元、房产税824370.47元、印花税23426.4元、城镇土地使用税1144397.39元[8][9] - 公司涉及多起案件被列为失信被执行人，创始人张京康多次被限制高消费并背负巨额债务[9] 品牌发展历程 - 公司通过"专业老人鞋，认准足力健"广告语迅速崛起，2018年营收从6000万元暴涨至18亿元，2019年达40亿元，全国门店约5000家[10] - 长期依赖广告营销（如张凯丽代言）导致品牌被贴上"营销为王，质量靠后"标签[10] - 近年尝试推出玫瑰妈妈鞋、闰月鞋等新品贴近年轻消费者，但市场反响待观察[19] 产品质量问题 - 2019年因底墙与帮面剥离强度不合格、外底耐磨不达标被福建/江苏市场监管局通报，安徽市场监管局曾责令整改[10] - 2024年11月上海市场监管局通报其"轻便夏凉鞋2421516J男"因鞋底过度磨损变形、防滑性能欠佳被判不合格[10] - 黑猫投诉平台和小红书等渠道出现大量消费者投诉，反映开胶、鞋底开裂、气味大、设计缺陷等问题[11] 行业竞争环境 - 银发消费市场潜力释放，耐克、斯凯奇等运动品牌纷纷布局老年鞋领域加剧竞争[15] - 消费者选择多元化背景下，公司在质量、设计和营销方面的短板导致竞争优势丧失[15]

公司经营状况 - 睢县足力健鞋业有限公司欠税15.42万元，涉及个人所得税和房产税[1][2] - 公司注册资本为10002万元，员工人数789人(2022年)[2] - 公司法定代表人张京康关联企业13家[2] - 公司被列为失信被执行人，涉及金额98万元[2] 行业发展历程 - 公司曾推出"六超老人鞋"大获成功，售出50万双[3] - 品牌成立一年内扩张至千家门店，成为行业领头羊[3] - 2024年行业竞争加剧，斯凯奇等新玩家以"缓震科技"等概念入场[16] 产品与技术研发 - 公司采集老人双脚7个维度数据，研发专业鞋楦[4] - 拥有多项老人鞋专利，但技术领域专利仅占6.05%，且均为实用新型专利[6][7] - 参与28项行业标准制定，包括《老人鞋》国家标准[9][10] 营销策略与品牌形象 - 连续8年在央视投放广告，累计投入2亿元[12] - 创始人张京康通过半跪式服务打造"敬老"品牌形象[13] - 2024年更换代言人为凤凰传奇，推出萌宠营销吸引年轻消费者[25][27] 产品质量问题 - 2024年产品因鞋底过度磨损变形被上海市市场监管局通报不合格[17] - 2019年产品因剥离强度不合格被多地市场监管部门通报[17] - 黑猫投诉平台超60%投诉涉及"防滑虚假宣传"[19] 管理层与战略转型 - 创始人张京康与女儿张亚丽在营销策略上存在分歧[28] - 张亚丽主张"年轻化设计+线上渠道"，张京康坚持"线下门店+孝心营销"[28] - 公司尝试短视频和直播营销，但效果不及竞品[33]

公司现状与财务数据 - 公司当前负债约7亿元，创始人计划两年内还清债务 [3][5] - 公司2023年营收约15-16亿元，年利润数亿元，2023年偿还债务1.8亿元 [5] - 公司欠税15.42万元，历史累计欠税近4000万元 [3][4] - 公司作为被告涉及98起案件，涉案金额8.08亿元，被执行总金额1.01亿元 [4] - 创始人张京康涉及56起司法案件，涉案金额6.89亿元，多次被限制消费 [5][4] 发展历程与扩张策略 - 公司2015年成立，2016年门店达1000家，2017年新增1800家经销商 [8][9] - 2018年营收从6000万元暴涨至18亿元，2019年达40亿元峰值，门店约5000家 [10] - 2017年底决策：2018年计划央视广告投放8亿元，自建工厂投资10亿元，账上资金为0 [11] - 2020年受疫情影响营收从40亿元骤减至18亿元，大批门店倒闭 [12] - 2020年后连续三年亏损，每月员工工资支出达1亿元 [13] 产品与市场表现 - 公司主打产品老人鞋价格区间170-300元，低于竞品斯凯奇(200-300元)和回力(百元以下) [17] - 产品多次因质量问题被通报，包括剥离强度不合格、耐磨性能不达标等 [18] - 曾因广告宣称"防滑"功能引发消费者诉讼，赔偿1.2万元 [19][20] - 目前全国拥有线下门店3000余家 [5] 转型与多元化发展 - 公司开发新品牌如步步快(平价休闲鞋)、星力健(保健品)，产品延伸至服装、日化等 [24] - 推出200多款有机食品及生活用品，包括米面粮油、休闲食品等 [25] - 通过年轻消费者改造产品(汉服鞋、洛丽塔鞋)推动品牌年轻化 [21] - 更换代言人为凤凰传奇，调整营销策略 [24] 行业背景 - 中国老年用品产业市场规模预计2025年超5万亿元 [15] - 市场竞争加剧，安踏、李宁、红蜻蜓等品牌相继推出老人鞋产品 [18] - 淘宝平台显示老人鞋品类已有斯凯奇、回力等多个品牌竞争 [16]