核心观点 - 国信证券看好国内宠物行业，认为行业正进入由消费升级驱动的新发展阶段，并推荐聚焦战略清晰、组织高效的优质品牌商 [1] - 核心推荐自主品牌业务身位领先的头部优质企业：乖宝宠物和中宠股份，同时建议关注其他宠物业务相关企业 [1] 行业趋势与驱动因素 - 国内年轻高知养宠群体规模快速扩大，养宠理念正从满足基础生存的“养活”进阶为追求健康与情感共鸣的“养好” [2] - 这一理念转变将推动宠物食品等实物消费升级，并加速宠物医疗等服务消费潜力释放，进而驱动国内宠物产业步入新发展阶段 [2] 宠物食品领域 - 在情感化、拟人化驱动的新消费叙事下，信任建立与专业背书是品牌赢得消费者心智、保持品牌势能的关键 [3] - 电商渠道已进入存量竞争、价值营销时代，品牌商全域运营能力将成为决胜关键 [3] - 市场终将属于具备供应链自控能力、持续投入研发并善于传递品牌价值的长期主义者 [3] - 国内宠食行业或在后半场加速走向“良币驱逐劣币”阶段，优质品牌商有望穿越周期成为胜者 [3] 宠物医疗领域 - 医院端：国内宠物医疗市场尚年轻，覆盖率和单店流水明显低于海外成熟市场水平，未来在科学养宠理念和宠物老龄化驱动下，行业存在较大扩容增利空间 [4] - 医院端目前连锁化率低，格局分散，未来头部连锁宠物医院集团基于供应链、人才和技术等优势，有望持续整合市场份额 [4] - 药品端：宠物医疗发展有望同步带动上游药品市场扩容 [4] - 国内猫三联、驱虫药等核心大单品国产覆盖率极低，未来替代空间大，本土头部动保公司产品矩阵正快速完善，未来有望持续挑战进口份额 [4] 宠物用品领域 - 猫砂作为用品中的刚需高频品类，国内长期仍有扩容整合潜力 [5] - 以许翠花为代表的新锐品牌，凭借在高端品类的心智占领，以及自有工厂及研发体系赋能，品牌势能有望延续，进而保持领先地位和份额扩张 [5] - 国内头部宠物用品制造商正加速转型，依靠自有品牌搭建以及渠道分销能力提升，用品业务份额有望显著提升 [5] - 头部用品制造商有望利用自身资金和渠道积累，加速整合或拓展高毛利品牌宠食业务，从而扩大业务版图，增厚收入及盈利 [5]

行业投资评级 - 行业评级为“优于大市” [1][4] 核心观点 - 情感叙事推动消费理念进阶，国内宠物消费升级进行时：年轻高知养宠群体规模扩大，养宠理念正从满足基础生存的“养活”进阶为追求健康与情感共鸣的“养好”，这将推动宠物食品等实物消费升级，并加速宠物医疗等服务消费潜力释放，驱动国内宠物产业步入新发展阶段 [1][15] - 食品领域：情感叙事重构人货场，国牌升级与新渠道协同发力，强者愈强：在情感化、拟人化驱动的新消费叙事下，信任与专业背书是赢得消费者的关键，电商渠道进入存量竞争时代，品牌商全域运营能力成为决胜关键，市场终将属于具备供应链自控能力、持续投入研发并善于传递品牌价值的长期主义者，行业或在后半场加速走向“良币驱逐劣币”阶段 [1] - 医疗领域：猫狗老龄化激发消费潜力，连锁化有望铸就龙头：国内宠物医疗市场尚年轻，覆盖率、单店流水明显低于海外成熟市场，未来在科学养宠理念和宠物老龄化驱动下，行业存在较大扩容增利空间，医院端连锁化率低、格局分散，头部连锁集团有望持续整合市场份额，药品端国产替代空间大，本土头部动保公司有望挑战进口份额 [2] - 用品领域：关注细分赛道机遇和品牌化转型：猫砂作为刚需高频品类仍有扩容整合潜力，新锐品牌凭借高端品类心智占领及自有工厂研发体系有望保持领先，同时国内头部宠物用品制造商正加速向品牌化转型，并有望拓展高毛利品牌宠食业务 [2] - 投资建议：聚焦战略清晰、组织高效的优质品牌商，核心推荐自主品牌业务身位领先的头部优质企业 [3] 根据目录总结 行业概览与消费趋势 - 受益人口结构趋势，国内养宠规模持续扩张：国内老龄化（60岁以上人口占比突破20%）和晚婚晚育、少子化趋势，为基于陪伴诉求的情绪消费兴起提供基础，宠物作为重要情感载体，相关消费景气有望长期受益 [16][19][24] - 2024年我国猫狗合计饲养数量已达1.8亿只以上，宠物相关产品出厂规模（不含服务）已接近1000亿元，过去5年CAGR为10.23%，城镇宠物猫狗零售规模（含服务）已达3000亿元 [24] - 宠物猫数量（1.03亿只）增速（过去五年复合增速14%）明显快于宠物狗（0.84亿只，过去五年复合增速-0.91%），小型犬增速优于大中型犬 [32] - 我国宠物猫狗饲养渗透率仍不足美国等海外成熟市场一半 [32] - Z世代（00后及90后）宠物主合计占比已接近70%，正成为消费主力，其消费理念从“养活”进阶为“养好”，更关注宠物健康与情绪体验，愿意支付溢价，且消费决策更理性，追求科学养宠 [39][44][53] - 单宠消费提升成为核心增量引擎：2024年国内单宠消费金额约为2500元，美国单宠消费金额约为7200元，是中国的近3倍，从出厂口径看是中国的4倍以上，国内宠物服务消费渗透率仍有较大提升空间 [54][57] - 2024年宠物猫终端消费市场规模1445亿元，同比增10.73%，单宠消费增量贡献率77%；宠物狗终端消费市场规模1557亿元，同比增4.64%，单宠消费增量贡献率65% [59] 宠物食品 - 国内宠物食品市场正步入成长后半段，消费升级进行时：2024年出厂规模达533亿元，过去十年CAGR为21.01%，其中主粮规模487亿元（占比91%），零食规模45亿元（占比8%） [66] - 受饲养结构变化影响，猫食品消费增速明显快于狗食品：2024年猫食品规模316亿元（占比59%），过去五年CAGR为15.90%；狗食品规模216亿元（占比41%），过去五年CAGR为3.13% [66][72] - 市场格局分散，本土化趋势明确：2023年公司口径CR5仅25%，品牌口径CR10仅18%，明显低于成熟市场，TOP10公司中内资企业已有8家，合计市占率从2014年的不足13%提升至近18% [73][79][80] - 产业环节中，生产端代工厂与品牌商的分割长期难持续，双向整合是大势所趋；销售端电商渠道占比70%，依赖投流的粗放营销模式边际效益递减，全域运营能力是关键 [81] - 市场仍有2-3倍扩容潜力：测算未来6-8年，宠物猫食品出厂端潜在空间约1200-1600亿元，宠物狗食品约450-650亿元，合计潜在空间达1650-2250亿元 [86][87][89] - 参考日本经验，本土品牌可实现弯道超车：日本市场CR5达65%，龙头玛氏、伊纳宝、尤妮佳份额分别为20%、15%、13%，本土品牌依靠性价比和渠道变革实现错位竞争，并在后期拓展高端产品线 [90][92][101] - 国内宠食赛道有望诞生千亿市值消费龙头：按潜在出厂容量2000亿元上下，龙头市占率若达15%以上，保守按3-4倍PS测算，有望诞生千亿市值公司 [105] 宠物医疗 - 医疗是覆盖宠物全生命周期的潜力大赛道：国内宠物医疗市场尚年轻，存在较大扩容增利空间 [2][33] - 医院端处于消费觉醒前夕：截至2025年6月初，我国宠物医院数量为2.8万家，连锁化率低，格局分散，2022年CR5约为18% [35][84] - 国内宠物医院覆盖率、单店流水明显低于海外：国内近80%宠物医院的月营收在20万元以下，超50%的宠物诊疗机构利润率在10%以下 [76][78] - 未来在科学养宠理念和宠物老龄化驱动下，行业潜力巨大：未来5年国内老龄宠物猫狗数量增长预计加速，将激发治疗保健需求 [89] - 连锁化有望推动格局集中：头部连锁宠物医院集团基于供应链、人才和技术等优势，有望持续整合市场份额 [2][91] - 药品端直接受益医疗服务扩张，国产化替代有望加速：2024年国内宠物药品市场终端零售规模已达200亿元以上，猫三联、驱虫药等核心大单品国产覆盖率极低，替代空间大 [2][70] 宠物用品 - 2024年国内宠物用品出厂规模已达360亿元，过去五年复合增速约10% [104] - 线上销售占比高：猫狗宠物用品线上三平台（天猫+京东+抖音）GMV总额已达125亿元，其中日用清洁用品贡献近九成销售额 [105][106] - 猫砂是刚需高频核心品类：2024年国内猫砂市场出厂规模58.42亿元，线上三平台总销售额达40亿元，近三年CAGR为11%，市场格局分散，头部品牌市占率不足5% [129][130][132] - 新锐品牌如许翠花凭借在高端木薯猫砂品类的心智占领及自有工厂研发体系，品牌势能有望延续 [2][133] - 国内头部宠物用品制造商（代工厂）正加速向品牌化转型，依靠自有品牌搭建及渠道分销能力提升，用品业务份额有望显著提升，并有望利用资金和渠道积累整合或拓展高毛利品牌宠食业务 [2][143] 投资建议与相关公司 - 投资建议聚焦战略清晰、组织高效的优质品牌商，核心推荐自主品牌业务身位领先的头部优质企业：乖宝宠物、中宠股份 [3] - 相关公司盈利预测： - 乖宝宠物（301498）：投资评级“优于大市”，预计2024/2025年EPS为1.86/2.36元，对应PE为33/26倍 [4] - 中宠股份（002891）：投资评级“优于大市”，预计2024/2025年EPS为1.50/1.64元，对应PE为32/29倍 [4] - 报告还关注佩蒂股份、路斯股份、源飞宠物、天元宠物、依依股份、瑞派宠物、瑞普生物等其他宠物业务相关企业 [8]

行业趋势：宠物消费升级 - 宠物角色从“喂养对象”升级为无可替代的家人，驱动消费核心课题转变为“如何给它们更好的生活” [1] - 养宠已成为渗透生活的新方式，宠物消费链正朝着精细化、情感化全面升级 [1] - 这场由爱驱动的消费浪潮，正在书写人与宠物关系的新篇章 [1] 消费行为：精细化与专业化 - 消费者为宠物选择食品时注重看配料表，并倾向于选择低温烘焙粮等高端产品 [1] - 科学喂养观念普及，消费者使用智能设备来管理宠物饮食与健康 [1] - 消费场景从基础生存向医疗保健延伸，例如使用处方粮和寻求医疗保障 [1] 产品与服务：多元化与场景化 - 宠物食品品类升级，出现低温烘焙粮、处方粮等细分产品 [1] - 服务与商品适配多样化生活场景，例如为适配小户型而囤猫砂次卡 [1] - 消费范畴从日常用品扩展至定制服饰、宠物旅行等情感与体验式消费 [1]

宠物消费市场表现 - 2025年双11综合电商平台宠物板块销售额达94亿元，同比增长59% [1] - 京东超市平台双11成交新用户同比增长25% [1] - 什么值得买平台双11宠物服饰GMV同比增长42%，洗护美容GMV增长32.93% [1] - 抖音电商双11萌主总动员活动期间通过创新直播内容带来超200%的生意爆发 [1] 线上平台竞争格局 - 天猫在宠物销售中占比高达64%，双11第一阶段日均销售额为9月日均销售额的280% [1] - 天猫平台宠物类目年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿 [1] - 京东和抖音在宠物销售中分别占比21%和14% [1] 国产品牌崛起 - 双11天猫、抖音渠道TOP5品牌全部为国产品牌，乖宝宠物的麦富迪和弗列加特均进入前5 [2] - 京东渠道犬/猫干粮榜单中皇家和麦富迪位列第1和第2 [2] - 中宠股份的领先品牌在京东翻倍高增榜上位列猫狗食品双第1 [2] 宠物消费趋势 - 宠物角色从工具属性转变为家庭成员，推动更高频次、高品质、更情感化的消费行为 [2] - 天猫双11宠物恩格尔系数三年下降2.93%，显示宠物消费内容日益丰富 [2] - 高端新工艺宠物食品（如烘焙粮、风干粮）连续三年占比提升 [2] - 天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能 [2] 行业发展前景 - 宠物行业保持较快增长，国产品牌持续崛起 [3] - 国产品牌积极推进产品研发创新，市场竞争力不断增强，市占率有望持续提升 [3]

行业增长势头 - 2025年双11综合电商平台宠物板块销售额达94亿元，较2024年双11提升59% [1][2] - 京东超市平台双11新用户同比增长25%，什么值得买平台宠物服饰GMV同比增长42%，洗护美容增长32.93% [2] - 抖音电商在萌主总动员活动期间通过创新直播内容带来超200%的生意爆发 [2] 线上平台竞争格局 - 天猫在宠物销售中占比高达64%，双11第一阶段日均销售额为9月日均销售额的280% [1][3] - 天猫平台宠物类目年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿，稳居市场第一，京东和抖音分别占比21%和14% [3] 国产品牌表现 - 双11天猫、抖音渠道TOP5品牌全部为国产品牌，乖宝宠物的麦富迪和弗列加特均进入前5 [4] - 京东渠道犬/猫干粮榜单中，皇家和麦富迪位列第1和第2，中宠股份的领先品牌位列猫狗食品翻倍高增榜双第1 [4] 消费趋势演变 - 天猫双11宠物恩格尔系数三年下降2.93%，显示宠物消费内容日益丰富 [1][5] - 高端新工艺宠物食品（如烘焙粮、风干粮）连续三年占比提升，消费升级趋势明朗 [1][5] - 宠物健康消费朝精细化发展，天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能 [5]

行业投资评级与核心观点 - 报告未明确给出整体行业投资评级，但建议关注标的：中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份 [2][8] - 核心观点：宠物行业保持较快增长，国产品牌持续崛起，积极推进产品研发创新，市场竞争力不断增强，市占率有望持续提升 [2][8] 双11宠物消费市场表现 - 2025年双11综合电商平台宠物板块实现94亿元销售额，相比2024年提升59% [2] - 京东超市平台双11期间成交新用户同比增长25% [2] - 什么值得买平台宠物服饰GMV同比增长42%，洗护美容增长32.93% [2] - 抖音电商萌主总动员活动期间通过创新直播内容带来超200%的生意爆发 [2] 线上平台竞争格局 - 天猫在宠物销售中占比高达64%，双11第一阶段日均销售额达9月日均销售额的280% [2][5] - 天猫平台宠物类目年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿，稳居市场第一 [2] - 京东和抖音在宠物销售中分别占比21%和14% [2][5] 国产品牌排名与表现 - 双11天猫、抖音渠道TOP5品牌全部为国产品牌，乖宝宠物的麦富迪和弗列加特均进入前5 [2][6] - 京东渠道犬/猫干粮榜单中，皇家和麦富迪位列第1和第2 [2] - 中宠股份的领先品牌在京东翻倍高增榜上位列猫狗食品双第1 [2] 宠物消费趋势与升级 - 宠物角色从工具属性转变为家庭成员，推动更高频次、高品质、更情感化的消费行为 [7] - 天猫双11宠物恩格尔系数（宠物食品支出/总支出）三年下降2.93%，消费内容日益丰富 [7] - 高端新工艺宠物食品（如烘焙粮、风干粮等）连续三年占比提升，消费升级趋势明朗 [7] - 宠物健康消费朝精细化发展，天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能 [7] 相关公司估值数据 - 中宠股份：收盘价59.26元，2025年预测EPS为1.5元/股，预测PE为40倍 [3] - 乖宝宠物：收盘价76.05元，2025年预测EPS为1.9元/股，预测PE为40倍 [3] - 佩蒂股份：收盘价17.76元，2025年预测EPS为0.86元/股，预测PE为21倍 [3]

行业核心趋势 - 宠物消费从“基础喂养”迈入“精致养宠”新阶段，行业规模与食品成交额持续攀升[1] - 天猫双11宠物恩格尔系数三年下降2.93%，高价格带刚需商品钱包份额提升，非刚需品类丰富度增加，共同印证消费升级趋势[1] - 过去三年天猫平台宠物商品分类数量增长25%[4] 宠物食品消费升级 - 湿粮、烘焙粮、冷鲜粮、冻干粮、处方粮等高端新工艺宠物食品消费占比持续走高[3] - 超过八成养宠人群养成干湿粮科学搭配的喂养习惯，主食结构从吃饱转向吃好[3] - 在刚需食品领域，价格带更高的高端新工艺宠物食品在钱包份额占比上持续提升[4] 宠物用品高端化与体验导向 - 200元以上价格带猫砂成交占比从2023年双11的34%跃升至2025年同期的45%，成为增长最快品类[6] - 热销TOP50猫砂中，单价更高的矿砂和植物砂商品数量占比提高10%，购买动因集中于更结实的尿团、更少的粉尘和更舒适的脚感[6] 宠物健康消费精细化 - 天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能[8] - 双11期间猫用特色保健品增速最快，针对心脏、泌尿等问题的产品同比增长超120%，鱼油等皮毛护理类及化毛类保健品均增长近40%[8] - 消费观念从“治病”升级为“防病”，与“把宠物当家人”的情绪消费特征高度吻合[8] 智能用品市场高速增长 - 智能宠物用品成交额大幅增长，追踪器等智能穿戴设备同比增长1560%，智能玩具同比增长1470%[9] - 智能饮水机同比增长250%，智能碗和智能储粮桶同比增长均超160%[9] - 智能储粮桶热销带动品牌meoof双11首日同比增长超130%，首次进入宠物用品品牌成交榜TOP20[9]

财务业绩 - 第三季度营业收入14.28亿元，同比增长15.86% [1] - 前三季度归母净利润3.33亿元，同比增长18.21% [1] 业务与产品 - 主营业务为宠物食品研发、生产和销售，产品覆盖主粮、湿粮、零食、保健品等 [2] - 产品分为宠物主粮、宠物湿粮、宠物零食三大类，包含鲜肉粮、主食湿粮、冻干零食等十余个系列，总计超1000个品种 [2] 国内市场与行业趋势 - 国内主要通过抖音、小红书等新媒体投放、参加展会、冠名活动等方式开拓市场 [2] - 国内宠物消费市场规模持续攀升，消费从基础生存型向品质化、个性化升级 [2] - 国内宠物行业市场集中度较低，存在大量中小企业，产品同质化明显 [2] - 消费者日益注重品牌口碑、产品品质与安全，推动行业品牌集中度提升 [3] - 具备研发实力、完善供应链和良好口碑的企业在市场竞争中占据更有利位置 [3] 海外市场与全球化布局 - 海外通过网站推广、参加国外展会、广告及客户推荐开拓市场，产品销往欧盟、美国、东南亚等 [4] - 海外主要客户为当地品牌经销商，以OEM/ODM模式合作进入成熟市场 [4] - 国际营销中心专设自主品牌部，通过国际展会、广告等方式推广自主品牌 [4] - 公司已在全球建成超22间现代化生产基地，另有10余个新项目在推进中 [5] - 在美国、加拿大、墨西哥、新西兰、柬埔寨等国均设有工厂，打造全球供应链 [5] 北美市场与产能规划 - 北美市场是公司最大销售市场，已形成美国、加拿大、墨西哥三国工厂协同运营格局 [5] - 加拿大工厂第二条生产线已建成，墨西哥工厂同步完成建设 [5] - 美国第二工厂计划于2026年建成，将提升北美区域即时产能与市场响应效率 [5]

财务业绩 - 第三季度实现营业收入14.28亿元，同比增长15.86% [1] - 前三季度实现归母净利润3.33亿元，同比增长18.21% [1] 产品与业务 - 公司业务为宠物食品研发、生产和销售，产品覆盖主粮、湿粮、零食、保健品等品类 [1] - 产品包含十余个系列，总计拥有超1000个品种 [1] 国内市场与行业趋势 - 国内宠物消费市场规模持续攀升，消费向品质化、个性化升级 [2] - 行业市场集中度较低，存在大量中小企业，产品同质化明显 [2] - 消费者愈发注重品牌口碑、产品品质与安全，推动行业品牌集中度提升 [2] - 公司通过抖音、小红书等新媒体及国内展会活动开拓国内市场 [1] 海外市场与全球化布局 - 海外市场通过网站推广、国际展会、广告及客户推荐等方式开拓，产品销往欧盟、美国、东南亚等 [2] - 在欧美成熟市场，公司与当地知名厂商合作，以OEM/ODM模式进入 [2] - 公司设立国际营销中心自主品牌部，加强自主品牌在海外市场的推广与销售 [3] - 北美市场是公司最大销售市场，已形成美国、加拿大、墨西哥三国工厂协同运营格局 [4] 产能与供应链 - 公司在全球建成超22间现代化生产基地，另有10余个新项目在推进中 [3] - 生产基地分布于中国、美国、加拿大、墨西哥、新西兰、柬埔寨等国 [3] - 加拿大工厂第二条生产线已建成，墨西哥工厂同步完成建设，美国第二工厂计划于2026年建成 [4] - 全球化产能布局旨在打造稳定、抗风险能力突出的全球供应链护城河 [3][4]

宠物食品行业 - 中宠股份近一年股价涨幅超过220% [4] - 公司2025年上半年营业收入24.32亿元（同比+24.32%），归母净利润2.03亿元（同比+42.56%）[6] - 宠物消费市场持续扩容，消费升级趋势明显，行业集中度仍较低但向头部品牌集中 [6] - 公司单周接待超200家机构调研，机构关注度显著提升 [6] 高端装备制造行业 - 杰瑞股份2025年上半年收入69亿元（同比+40%），单周接待超140家机构调研 [6] - 海外业务收入32.95亿元（同比+38.38%），新增海外订单同比+24.16%，覆盖70余国 [8] - 公司重点布局中东、中亚地区本地化运营，8月7日股价涨停 [6][8] 创新药行业 - 泰恩康子公司CKBA软膏II期临床试验达预期，拟提交CDE申请突破性疗法 [10] - 九洲药业称创新药BD交易火爆带动产业链需求，产能利用率持续爬升（除台州新厂外）[10] - 泰恩康单周接待近百家机构调研，创新药板块热度延续 [8][10] 市场整体表现 - A股上周（8月4-8日）连续上涨，宠物食品、高端装备、创新药成机构调研焦点 [3][6][8][10]