报告投资评级 - 行业评级：增持 [1] 报告核心观点 - 新生代宠主（90后、00后）是推动中国宠物市场增长和消费升级的核心力量，他们主导了养宠潮流并贡献了高消费人群的主要份额 [3][23] - 中国宠物市场整体保持增长，2025年城镇犬猫消费市场规模达到3126亿元，同比增长4.1%，其中宠物食品是最大且增长更快的细分市场，同比增长5.9% [3][14] - 线上渠道是宠主购买产品的绝对首选，占比70%，其中天猫/淘宝、京东占据主导地位，但抖音、拼多多等新兴渠道增长迅速 [4][48] - 本土宠物食品公司通过品牌升级，在核心品牌上实现了远高于行业平均的高增长，并积极向高端价格带渗透，与海外品牌展开竞争 [5][7][52] - 海外宠物食品品牌在犬猫主粮的高端价格带上仍占据领先地位，但本土品牌（包括上市与非上市公司）通过推出高端产品线，价格带已与部分海外品牌形成重合，显示出品牌升级的成效 [7][60][62][66][68] 根据目录的详细总结 1 新生代扩容宠物市场，皇家、麦富迪领跑主粮 - **2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到3126亿元，同比增长4.1%**，其中犬消费市场1606亿元（+3.2%），猫消费市场1520亿元（+5.2%），预计2028年总规模将达到4050亿元 [3][14] - **宠物数量稳步增长，单只宠物消费额持续提升**，2025年城镇犬猫总数1.2632亿只（+1.8%），单只犬年均消费3006元（+1.5%），单只猫年均消费2085元（+3.2%） [16] - **新生代是养宠与高消费主力**，2025年90后宠主占比42.7%，00后占比26.3%，两者合计近70%；高消费养宠人群（主粮月均消费超500元）占比26.7%，较2024年提升3.5个百分点，其中90后和00后在高消费人群中合计占比高达77.4% [3][23] - **宠物食品是核心消费领域，市场规模达1679亿元，同比增长5.9%**，占宠物总消费额的53.7%，其中主粮占比36.4%，零食占比13.6% [3][28][31] - **犬主粮市场，皇家（15.7%）、麦富迪（14.9%）领跑品牌使用率第一梯队**，但份额较2024年均有所下降；国产品牌偏好度持续攀升，从2022年的19.7%升至2025年的35.0% [35][37] - **猫主粮市场，麦富迪以19.4%的使用率位居第一**，较2024年大幅提升6.2个百分点；皇家、蓝氏、诚实一口处于第二梯队 [39] - **犬零食市场，疯狂小狗（21.3%）、麦富迪（20.9%）领跑**，但市场品牌分散且迭代迅速，2025年TOP15榜单出现大面积更替 [40] - **猫零食市场，麦富迪（24.4%）、诚实一口（21.4%）处于第一梯队**，诚实一口使用率同比大幅提升7.3个百分点 [43] 2 2025年核心品牌高增长，本土公司深耕品牌升级 - **2025年猫狗食品在天猫、京东、抖音三平台总销售额为306亿元，同比增长10.1%**，增速较前两年有所放缓 [5][49] - **上市宠物食品公司核心品牌线上销售额实现高速增长**： - 乖宝旗下：麦富迪销售额25.9亿元（+23.9%），弗列加特销售额10.6亿元（+90.2%）[5][52] - 中宠旗下：顽皮销售额3.5亿元（+30.2%），领先销售额3.5亿元（+59.2%）[5][52] - 佩蒂旗下：爵宴销售额1.9亿元（+32.6%）[5][52] - **主要非上市宠物食品品牌增长分化**： - 高增长品牌：皇家销售额23.0亿元（+36.4%），蓝氏10.8亿元（+33.9%），诚实一口10.0亿元（+38.5%），鲜朗12.2亿元（+63.0%），渴望8.1亿元（+22.5%）[5][55] - 负增长品牌：网易严选销售额9.3亿元（-9.7%），伯纳天纯6.2亿元（-2.7%），冠能4.7亿元（-5.8%）[55] - **犬主粮价格带分析显示，海外品牌占据高端**（如爱肯拿95-132元/公斤，渴望126-152元/公斤），本土上市公司品牌如汪臻醇（88元/公斤）、爵宴（99元/公斤）已切入高端区间，非上市本土品牌如鲜朗（51-76元/公斤）、蓝氏（54-66元/公斤）价格带与上市公司部分产品重合 [60][62][65] - **猫主粮价格带分析同样显示海外品牌定位最高**（如渴望172-213元/公斤，纽翠斯105元/公斤），本土上市公司品牌弗列加特（75-94元/公斤）、领先（79-93元/公斤）处于中高端，非上市本土品牌鲜朗（82-100元/公斤）、蓝氏（60-119元/公斤）价格带与之存在重叠 [66][68][69]

公司概况与战略目标 * 公司为中宠股份[1] * 公司调整战略，以自主品牌建设为核心，聚焦国内市场，加速海外市场拓展，巩固代工业务[2] * 公司目标在2028年实现国内营收50亿、海外营收50亿、集团总营收100亿[2][3] 国内市场表现与预期 * 2025年国内自主品牌（顽皮、自由、领先）增速预计超过40%，其中领先品牌增速最快[4] * 公司要求国内业务增速需达到行业平均水平的3-5倍[4] * 预计2026年国内市场增速至少达到30%以上，以确保完成2028年目标[2][3] * 2025年下半年顽皮团队增加销售费用两三千万，领先团队增加1,000万，整体增投三四千万，销售费率增加1-2个百分点[3] * 2026年销售费率定为30%，暂无增投计划[3] * 2025年下半年国内市场毛利率稳定提升，销售费用未大幅增长，预计国内利润率水平稳中有升[7] * 顽皮品牌在2025年第三季度毛利率已超过40%，领先和ZOO品牌毛利率接近60%[8] 核心自主品牌发展详情 **顽皮品牌** * 2026年顽皮品牌国内增速预计至少50%以上[2][4] * 核心爆品小金盾系列在2024年销售额超过1亿元[5] * 2026年小金盾系列将继续升级迭代，预计全年增量至少达到2亿元[4][5] * 2026年将发力精准营养系列，与老爆品共同支撑高增长[4][5] **领先品牌** * 领先品牌以烘焙粮为主打产品[6] * 2025年底推出新系列“宝宝”系列[2][6] * 2026年计划推出Pro系列及更高级别产品（如Plus、Ultra），以提升价格区间和销量[2][6] **ZIL品牌** * ZIL品牌定位高端，属国内宠物食品顶级水平[6] * 2025年受新西兰禽流感影响供应链，面临压力[2][6] * 风干粮产线升级后产能大幅提升，预计2026年将显著恢复并取得良好增长，且在全球范围内取得进展[2][6] **自由品牌** * 自由品牌出海业务2025年目标已完成并略超预期[12] * 目标到2028年出海业务营收规模达到2亿美元[12] * 2026年增长目标为50%以上[12] * 目前该部分业务利润率约十几个百分点，具有较强的盈利能力[12] 海外市场与代工业务 * 自主品牌出海业务预计2025年达到4.5亿元左右，2026年将保持较高增速[2][4] * 预计2026年出口代工业务整体持平[3][9] * 对欧洲、日韩订单可能小幅增长，但对美国订单不确定性较大[3][9] * 柬埔寨艾桃工厂将承接东南亚订单，但受关税影响，指引为持平[3][9] * 若将对美出口订单转移至柬埔寨，仅看报表端经营利益，毛利率和净利润会下降；但若计入柬埔寨艾桃投资收益，则净利润水平与国内相当[10] 产能与工厂规划 * 美国工厂二期预计2026年一季度末建成投产[2][4] * 加拿大工厂新增产能约1亿人民币，对应净利润率20%以上[3][11] * 美国第二工厂预计2025年底或2026年初正式生产，2026年收入增量约4亿人民币，对应长期净利润率15%以上（短期内可能略低）[3][11] * 柬埔寨艾桃工厂预计二季度末投产，订单充足，经营水平波动不大[11] 其他产品与市场动态 * 丰甘粮产品2025年全球销量超过5,000万元人民币，2026年目标争取翻倍至1亿元人民币左右[14] * 高汤鲜肉系列主要在线下销售，2025年规模为几千万元[5] * 国内宠物行业竞争进入深水区，从配方、营销竞争转向研发和品牌文化竞争，中小品牌出清速度加快[13] * 公司会考虑并购一些具有显著优势的头部品牌，以增强自身实力[13] 整体业绩与信心 * 2025年整体营收和业绩表现超出预期，主粮同比增长接近一倍[3] * 公司上下已达成一致，将2028年百亿营收目标纳入各业务团队三年规划，并以此设定2026年考核目标[15] * 各部门信心十足，全力冲击2026年业绩目标[16]

行业整体表现 - 10月25日宠物食品线上销售额同比增长28%至47亿元 [1] - 行业头部品牌集中度加速提升，线上渠道CR3和CR5分别达到12.1%和16.2%，同比分别提升2.2和2.8个百分点 [1][3] - 行业竞争已进入中局阶段，国货头部品牌处于份额加速提升的战略机遇期 [1] 国货品牌表现 - 乖宝、鲜朗、金故等国产品牌排名靠前，而蓝氏、诚实一口等品牌份额出现下滑 [1] - 在天猫平台，鲜朗、麦富迪、弗列加特位列前三，蓝氏和诚实一口排名第四和第六，名次均有所下降 [1] - 在抖音平台，麦富迪和金故位列前二，诚实一口和鲜朗排名第七和第九，名次同比显著下降 [1] 外资品牌表现 - 外资品牌皇家、渴望、爱肯拿在天猫平台排名提升，分别位列第五、第七和第十 [1] 重点公司业绩 - 乖宝宠物自主品牌全网销售额近11亿元，同比增长44%，其中麦富迪、弗列加特、BARF系列销售额分别为6.88亿元、3.35亿元和1.48亿元，同比增长35%、51%和79% [2] - 乖宝宠物高端产品系列弗列加特和BARF合计GMV占比达到47%，同比提升5.6个百分点 [2] - 中宠股份旗下领先品牌双十一销售额突破亿元，同比增长超过100%，顽皮品牌10月25日线上销售额同比增长92% [2] 行业竞争与盈利趋势 - 宠物食品品牌现阶段更注重收入和市场份额增长，行业可能出现整体营销费用率提升 [3] - 待行业竞争趋稳，头部国货品牌收入规模扩大且高端化占比提升后，利润率回升可期 [3]

宠物消费市场表现 - 2025年双11综合电商平台宠物板块销售额达94亿元，同比增长59% [1] - 京东超市平台双11成交新用户同比增长25% [1] - 什么值得买平台双11宠物服饰GMV同比增长42%，洗护美容GMV增长32.93% [1] - 抖音电商双11萌主总动员活动期间通过创新直播内容带来超200%的生意爆发 [1] 线上平台竞争格局 - 天猫在宠物销售中占比高达64%，双11第一阶段日均销售额为9月日均销售额的280% [1] - 天猫平台宠物类目年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿 [1] - 京东和抖音在宠物销售中分别占比21%和14% [1] 国产品牌崛起 - 双11天猫、抖音渠道TOP5品牌全部为国产品牌，乖宝宠物的麦富迪和弗列加特均进入前5 [2] - 京东渠道犬/猫干粮榜单中皇家和麦富迪位列第1和第2 [2] - 中宠股份的领先品牌在京东翻倍高增榜上位列猫狗食品双第1 [2] 宠物消费趋势 - 宠物角色从工具属性转变为家庭成员，推动更高频次、高品质、更情感化的消费行为 [2] - 天猫双11宠物恩格尔系数三年下降2.93%，显示宠物消费内容日益丰富 [2] - 高端新工艺宠物食品（如烘焙粮、风干粮）连续三年占比提升 [2] - 天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能 [2] 行业发展前景 - 宠物行业保持较快增长，国产品牌持续崛起 [3] - 国产品牌积极推进产品研发创新，市场竞争力不断增强，市占率有望持续提升 [3]

行业投资评级与核心观点 - 报告未明确给出整体行业投资评级，但建议关注标的：中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份 [2][8] - 核心观点：宠物行业保持较快增长，国产品牌持续崛起，积极推进产品研发创新，市场竞争力不断增强，市占率有望持续提升 [2][8] 双11宠物消费市场表现 - 2025年双11综合电商平台宠物板块实现94亿元销售额，相比2024年提升59% [2] - 京东超市平台双11期间成交新用户同比增长25% [2] - 什么值得买平台宠物服饰GMV同比增长42%，洗护美容增长32.93% [2] - 抖音电商萌主总动员活动期间通过创新直播内容带来超200%的生意爆发 [2] 线上平台竞争格局 - 天猫在宠物销售中占比高达64%，双11第一阶段日均销售额达9月日均销售额的280% [2][5] - 天猫平台宠物类目年交易规模突破500亿元，购买用户超1亿，稳居市场第一 [2] - 京东和抖音在宠物销售中分别占比21%和14% [2][5] 国产品牌排名与表现 - 双11天猫、抖音渠道TOP5品牌全部为国产品牌，乖宝宠物的麦富迪和弗列加特均进入前5 [2][6] - 京东渠道犬/猫干粮榜单中，皇家和麦富迪位列第1和第2 [2] - 中宠股份的领先品牌在京东翻倍高增榜上位列猫狗食品双第1 [2] 宠物消费趋势与升级 - 宠物角色从工具属性转变为家庭成员，推动更高频次、高品质、更情感化的消费行为 [7] - 天猫双11宠物恩格尔系数（宠物食品支出/总支出）三年下降2.93%，消费内容日益丰富 [7] - 高端新工艺宠物食品（如烘焙粮、风干粮等）连续三年占比提升，消费升级趋势明朗 [7] - 宠物健康消费朝精细化发展，天猫平台有近50000种宠物保健品，覆盖美毛、情绪安抚等16种功能 [7] 相关公司估值数据 - 中宠股份：收盘价59.26元，2025年预测EPS为1.5元/股，预测PE为40倍 [3] - 乖宝宠物：收盘价76.05元，2025年预测EPS为1.9元/股，预测PE为40倍 [3] - 佩蒂股份：收盘价17.76元，2025年预测EPS为0.86元/股，预测PE为21倍 [3]

行业整体表现 - 国内宠物行业上市公司在2025年三季度业绩呈现明显分化，行业整体仍处于增长通道[1] - 行业逐渐告别粗放式增长阶段，市场竞争加剧，线上获客成本上升，供应链优化与效率升级决定企业持续增长能力[4] - 在国内宠物消费升级与"国货替代"趋势下，头部企业仍保持双位数增长[1] 企业营收表现 - 乖宝宠物前三季度营收47.37亿元，同比增长29.03%[3] - 中宠股份前三季度营收38.6亿元，同比增长21.05%[3] - 源飞宠物前三季度营收12.81亿元，同比增长37.66%，增速显著[3] - 佩蒂股份前三季度营收下降17.68%，依依股份营收微降0.72%[3] 企业利润表现 - 增收不增利成为普遍挑战，多家企业营收增长稳健但利润端普遍承压[5] - 乖宝宠物三季度归母净利润同比下滑16.6%[5] - 中宠股份三季度净利润下降6.64%[5] - 佩蒂股份净利润降幅接近40%[5] - 源飞宠物前三季度归母净利润增速为8.75%，扣非净利润增速为10.43%，利润增速远低于营收增速[6] 成本与费用分析 - 中宠股份前三季度销售费用激增38.62%，研发费用增长44.5%[6] - 乖宝宠物为备战"双11"提前投入[6] - 源飞宠物在全球化产能布局等方面的持续投入带来相应的成本与费用压力[6] 国内市场战略 - 企业无一例外地将"国内市场"提升作为核心战略亮点和未来增长引擎[7] - 企业通过加大营销投入、丰富品牌矩阵、深化渠道建设等方式抢占国内消费者心智[7] - 依依股份拟收购"高爷家"猫粮猫砂品牌，快速获得成熟的国内品牌运营能力和市场份额[7] - 佩蒂股份计划将新西兰工厂的高端主粮产品引入中国市场[7] - 国内养宠人群扩大、消费观念升级、宠主对国产品牌信任度提升，庞大内需市场被激活[8] 自有品牌发展 - 自有品牌的高速增长带动宠物企业业绩攀升[9] - 乖宝宠物高端子品牌"弗列加特"三季度线上销售额同比增长超100%，推动公司整体品牌业务同比增长约40%[9] - 中宠股份国内自主品牌增速约35%-40%，主粮业务同比增长85.79%[9] - 源飞宠物自有品牌匹卡噗多款产品位列销售榜前三[9] - 自有品牌是企业摆脱代工依赖、提升毛利的关键，也是国产品牌在高端化、细分化市场中建立用户认知的核心路径[9] 全球化产能布局 - 头部宠物企业加快全球化产能布局步伐，特别是向东南亚地区转移产能[11] - 源飞宠物形成"国内+东南亚"双核心产能格局，柬埔寨莱德工厂接近满产，孟加拉基地在建设中[11] - 佩蒂股份计划扩大东南亚工厂产能，预计今明两年共增加约5000吨宠物零食产能[11] - 依依股份柬埔寨生产基地已投产并逐步承接海外大客户订单[11] - 当前全球化布局更多出于供应链安全、成本优化和资源整合考量，有助于拓展国际市场份额并应对国际贸易摩擦风险[11]

财务表现 - 2025年前三季度实现归母净利润3.3亿元，同比增长18.2% [1] - 第三季度实现归母净利润1.3亿元，同比下降6.6% [1] - 第三季度扣非后业绩符合预期 [1] - 第三季度毛利率同比提升2.2个百分点至29.1% [1] 收入与市场 - 第三季度公司营收稳健增长 [1] - 国内市场估计维持较快增长，通过营销活动、产品上新及渠道覆盖全面化，顽皮、领先、ZEAL三大品牌影响力持续提升 [1] - 海外市场估计持续稳健增长，海外工厂订单充沛，出口业务受关税影响有所减弱 [1] 业务与战略 - 毛利率提升受益于国内自主品牌收入占比持续提升及境外产品结构优化 [1] - 第四季度即将进入电商销售旺季，双11预热启动，持续看好公司自主品牌在国内外的发展 [1] - 公司海外产能布局领先，初步完成稀缺的北美产能布局，便于规避地缘政治带来的关税风险 [1] 估值与建议 - 当前股价对应市盈率分别为34倍、27倍和22倍 [1] - 维持全年盈利预测不变，维持"买进"的投资建议 [1]

财务业绩 - 公司25年前三季度实现归母净利润3.33亿元，同比增长18.2% [1] - 公司25年第三季度实现归母净利润1.30亿元，同比下降6.6%，主要因去年同期有超过3000万元的一次性投资收益 [1] - 公司25年第三季度扣非归母净利润为1.24亿元，同比增长18.9% [1] 品牌与业务表现 - 预计公司第三季度自主品牌表现靓丽，其中领先品牌和顽皮品牌表现突出 [1] - 预计公司25年第三季度境外业务延续稳健表现，自主品牌出海进展显著 [1] 海外市场与产能 - 北美市场是公司最大销售市场，公司已构建美国、加拿大、墨西哥三国工厂协同运营的格局 [1] - 公司预计2026年美国第二工厂将建成，有望巩固海外产能优势 [1] 公司运营能力 - 公司盈利能力提升，营运能力持续优化 [1]

投资评级 - 报告未明确给出投资评级 [1] 核心观点 - 公司自主品牌快速增长，盈利状况改善，海外业务结构优化并实现稳健增长 [1] - 公司2025年第三季度营业收入为14.28亿元，同比增长15.9% [1] - 公司2025年前三季度营业收入为38.60亿元，同比增长21.1% [1] - 公司2025年前三季度归母净利润为3.33亿元，同比增长18.2% [1] - 公司2025年第三季度扣非归母净利润为1.24亿元，同比增长18.9% [1] 财务业绩表现 - 2025年第三季度毛利率为29.1%，同比提升2.2个百分点 [3] - 2025年前三季度经营活动所得现金净额为2.34亿元 [3] - 2025年前三季度存货周转天数约为65天，同比减少约1天 [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为4.7亿元、6.0亿元、7.5亿元 [3] - 预计2025-2027年市盈率分别为34.6倍、27.2倍、21.7倍 [3] 国内业务表现 - 预计2025年第三季度境内业务表现靓丽，主要由自主品牌带动 [2] - 参考数据，顽皮品牌2025年10月1日至9日抖音渠道销售指数同比增长135%以上 [2] - 顽皮品牌推出小金盾子品牌，并与帝斯曼-芬美意签署战略合作协议以升级产品线 [2] - 领先品牌以烘焙类为核心爆品推动增长 [2] - 真致品牌针对全球发达国家市场推出新西兰寒流帝王鲑系列新品 [2] 海外业务表现 - 预计2025年第三季度境外业务表现稳健，自主品牌出海进展显著 [2] - 北美市场是公司最大销售市场，已构建美国、加拿大、墨西哥三国工厂协同运营格局 [2] - 预计美国与加拿大的高盈利代工业务保持良好势头 [2] - 加拿大工厂第二条生产线已建成，墨西哥工厂同步完成建设 [2] - 预计2026年美国第二工厂将建成，以巩固海外产能优势 [2] 费用与盈利预测 - 2025年第三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为11.5%/4.5%/1.9%/0.9% [3] - 预计2025年营业总收入为54.85亿元，同比增长22.9% [5] - 预计2026年营业总收入为67.81亿元，同比增长23.6% [5] - 预计2027年营业总收入为84.61亿元，同比增长24.8% [5] - 预计2025年毛利率为29.6%，2026年为30.9%，2027年为31.5% [5]

财务表现 - 公司1-9月实现归母净利润3.33亿元，同比增长18.2% [1] - 公司1-9月扣非后归母净利润3.23亿元，同比增长33.5% [1] - 第三季度归母净利润同比下降，主要因2023年同期投资净收益高达0.45亿元 [1] 业务运营 - 第三季度国内自主品牌顽皮和领先收入保持高增长 [1] - 境外业务板块稳步推进，公司在美国、加拿大、墨西哥均已建厂 [1] - 在当前地缘政治情况下，北美产能稀缺性突显 [1] 未来展望 - 随着北美产能逐步释放，境外收入增速和利润率有望持续改善 [1] - 公司海外工厂产能逐步释放，海外自主品牌逐步发力 [1] - 公司国内自主品牌业务保持快速增长 [1]