今天分享的是：2025年宠物行业消费趋势洞察报告 报告共计：31页 2025年中国宠物行业消费趋势：市场规模破3000亿，猫经济崛起，国产粮成新宠 随着人们生活方式的转变和情感需求的提升，宠物行业已成为中国消费市场中极具活力的细分领域。近日，MobTech研究院与库润数据联合发布的《2025年 宠物行业消费趋势洞察报告》（以下简称"报告"），全面揭示了当前宠物消费市场的现状、人群特征及未来趋势，为我们勾勒出一幅生动的"宠物经济"图 景。 从市场规模来看，中国城镇宠物（犬猫）消费市场正稳步前行。2024年，这一市场规模突破3000亿元大关，达到3002亿元，同比增长7.5%。其中，犬消费 市场规模为1557亿元，同比增长4.6%；猫消费市场规模达1445亿元，同比增速高达10.7%。猫消费市场的增速显著高于犬消费市场，反映出"猫经济"正成为 驱动行业增长的重要力量。 在宠物数量方面，2024年城镇宠物犬猫总数持续回升，达到12411万只，较2023年增长2.1%。细分来看，宠物犬数量为5258万只，增长1.6%；宠物猫数量则 达到7153万只，增长2.5%。从占比上看，宠物猫占比57.63%，宠物犬占比42.3 ...

摘要 90 后已成养宠主力，占比超 20%，00 后虽目前渗透率较低，但随其步 入职场，养宠意愿将释放，预计渗透率或超 25%，情感需求是关键驱动 因素。 城镇猫狗数量达 1.24 亿只，猫占比超狗，因猫更适应城市居住环境、 支出成本较低、时间管理更便捷，小型犬因其亲近主人特性亦受青睐， 未来或快速增长。 科学饲养意识提升，年轻人更注重宠物健康饮食和医疗保健，避免喂食 人类食物，推动专业化、品牌化宠物食品市场发展，并愿支付高额医疗 费用。 宠物价值观念转变，00 后视宠物为家庭成员，情感依赖性强，愿意为其 支付高额医疗费用，推动宠物医疗需求持续增长，手术意愿显著提升。 中国单只宠物年平均支出约 2000 元，部分年轻群体已超 2 万元，参考 成熟市场，未来科学养护趋势下，有望达到 4,000-8,000 元。 社会情感需求是宠物业发展关键，城市化进程中个人原子化现象加剧， 情感需求增加，推动养宠成为满足情感寄托的重要方式。 乖宝股份、中宠股份、源培股份等公司表现突出，瑞普生物等中小型企 业展现增长潜力，积极拓展动保产品等新领域，值得重点关注。 Q&A 宠物：关于 00 后的确定爱 20250903 00 后在 ...

行业市场规模与增长 - 2024年宠物食品市场规模达1668亿元 同比增长7.54% 预计2025年突破1755亿元 [1] - 国内宠物市场持续扩容 行业集中度较低 头部品牌市占率提升 [1] - 宠物行业具有长期成长性 中高端产品消费升级趋势不改 [1] 行业发展趋势 - 精细化养宠观念普及 消费者更重视产品力 关注功能性宠粮及零食需求 [1][2] - 科技养宠需求攀升 宠物空气净化器成为细分赛道增长新引擎 [2] - 情感经济推动宠物消费拟人化 衣食住行逐渐对标人类标准 [2] 产业链与品牌发展 - 优质供应链为品牌发展提供保障 原材料和技术创新成为驱动基础 [1] - 国内宠物品牌处于快速发展阶段 消费体验创新关注情绪消费和社交消费 [1][2] - 宠物服务需求提升 包括日托 寄养 遛狗 摄影及洗美服务 [2] 细分市场机会 - 宠物医疗细分化趋势明显 宠物门诊需求随健康意识提升而增加 [2] - 功能性宠物食品需求飙升 涵盖美毛 养胃 舒缓情绪等细分品类 [2] - 未来市场将涌现更多细分赛道 宠物消费需求呈现刚性化趋势 [2]

展会参与及品牌曝光 - 公司作为展商参与第27届亚洲宠物展 吸引全球数千家品牌展商及数十万名观众 [1] - 展台设置鲜蒸大蒸笼打卡地及抖音 天猫专属直播间 并邀请李佳琦 贾乃亮进行现场直播 [4] - 与好利来宠物蛋糕联动推出鲜蒸餐厅等3个打卡点 提供试吃活动及福利 [4] 产品创新与技术优势 - 推出首款鲜蒸宠粮产品 采用3D Nutrilock™乳化鲜蒸科技及多重消化因子丁酸钠成分 [5] - 产品采用100%鲜肉添加及独创鲜蒸乳化工艺 提升适口性与消化吸收效率 [5] - 丁酸钠成分经中国农业大学验证并于国际期刊《Metabolites》首发 助力宠物肠道健康 [5] 品牌发展及行业地位 - 公司宠物业务成立于2017年 覆盖主粮 零食 用品等多个细分品类 [6] - 2025年荣获全球宠物品牌中国线上TOP3及国际宠物橙点奖等行业奖项 [6] - 持续构建品牌4S安心矩阵 包括科学营养配方 透明生产 严格检测 售后保障 [8] 行业趋势与市场背景 - 宠物经济蓬勃发展 科学养宠理念兴起 宠物饮食健康与营养受市场关注 [5] - 公司作为乳化鲜蒸宠粮开创者 针对宠物消化与营养痛点推出产品 [5]

行业趋势：宠物食品高端化与科学养宠 - 猫粮原料升级趋势显著 采用乳鸽、黑兔肉、三文鱼等高蛋白低脂肪新型原料 富含亚油酸、烟酸等改善毛发健康的成分 [1] - 科学养宠理念普及推动功能型食品需求增长 包括肠胃调理、泪痕管理等细分品类 养宠人关注营养成分表并分享食谱解析 [6] - 拟人化消费趋势形成 宠物作为家庭成员推动行业从量变转向质变 情感价值付费意愿强烈 [6] 消费群体特征与市场扩容 - 年轻新客占比超30%且客单价普涨 88VIP会员在核心宠物品牌消费占比超50% [2] - 中国宠物市场规模达3500亿元（猫狗占3000亿） 家庭渗透率不及欧美1/3及日韩1/2 存在持续增长空间 [8] - 天猫宠物连续4年双位数增长 平台规模超500亿 趋势赛道孵化能力强劲 [8] 国产品牌竞争格局 - 呈现"三足鼎立 本土突围"态势 国际品牌占据高端 国产品牌通过线上渠道崛起 [3] - 乖宝宠物自主品牌营收达35.44亿元 旗下麦富迪拥有25个千万级爆品 [4] - 关税壁垒促使国内企业转向内需市场 美国产宠物食品在华价格竞争力下降 [3] 产品创新与研发投入 - 品牌方投入犬猫基础研究 建立亿级用户喂养数据库 驱动工艺原料创新 [6] - 新工艺粮（烘焙粮）、品种粮（柯基粮）、分年龄粮（老年犬粮）等细分品类涌现 [8] - 出行用品品类精细化升级 从遛狗绳演进至防晒衣、凉凉衣及宠物推车 [8] 品牌销售表现 - 蓝氏品牌618首阶段销售额破亿 达去年全周期1.3倍 会员增量同比增7倍 [1] - 淘系平台Top10品牌销售额集中度呈现差异化 新锐品牌通过产品创新突围 [3]

行业投资评级 - 维持宠物食品行业"推荐"评级 [1][61] 核心观点 - 国内宠物市场具有成长潜力，2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%，其中猫市场增速（10.7%）高于犬市场（4.6%）[11] - 养宠渗透率仅21%，远低于日本（40%）和美国（60%），未来增长空间显著 [15] - 行业集中度较低但头部品牌市占率持续提升，线上渠道占比达68%，抖音平台增速最快（+29%）[23] - 中高端价格带产品增速更快，产品升级趋势明显，低端同质化竞争加剧将导致落后产能出清 [30][31] 市场格局分析 - 国产粮认可度提升：2024年只购买国产品牌的犬/猫主人占比分别达32.9%/34.8%，同比上升5.8/6.5个百分点 [16] - 头部品牌表现亮眼：乖宝旗下麦富迪2024年天猫+京东GMV达14.77亿元，弗列加特同比增速130% [24] - 行业分化加剧：2024年宠物企业注册量同比下降12.4%，为十年来首次下滑 [29] 产业链与供应链 - 代工厂曾获高利润：福贝宠物2021年净利率达22.6%，代工业务占比29.8% [39][40] - 自有供应链优势显著：头部企业通过研发中心（产品更新效率提升30%）、独立工厂（原料可追溯率100%）构建竞争壁垒 [45] 产品与消费趋势 - 消费决策因素：营养配比（59.3%）、配料组成（49.2%）、品牌知名度（29%）成为前三大考量 [49] - 产品创新三维度：原材料（多肉源配方）、工艺（烘焙粮增速超膨化粮2倍）、消费体验（情绪价值溢价率40%） [50] - 社交化养宠崛起：2024年宠物社交内容传播量突破800亿次，带动圈层消费生态 [59] 重点公司数据 | 公司名称 | 2025E PE | 2026E PE | 业绩增速 | 评级 | |------------|----------|----------|----------|------| | 乖宝宠物 | 52.95x | 39.66x | 33.5% | 买入 | | 中宠股份 | 39.63x | 31.06x | 27.6% | 买入 | | 佩蒂股份 | 22.25x | 17.41x | 27.8% | 买入 | [62]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：生猪行业、宠物消费行业、动保行业 - **公司**：牧原股份、正邦、傲农、温氏股份、德康、神农、巨星、利华、乖宝、中宠、瑞普生物、普莱克、金河生物、科前生物、回盛生物、生物股份、中牧股份、普莱柯 [1][7][13][15][17] 纪要提到的核心观点和论据 生猪行业 - **价格走势**：价格受供应影响呈下行趋势，6 月政策出台后猪价小幅上涨至 15 元以上后回落至 14 元附近，符合全年出栏量和仔猪补栏量偏多预期，短期内上涨可能性小，因仔猪已投放且生长周期限制产能调整，后几个月出产量仍维持较高水平 [1][2][4] - **政策调控**：过去十年发改委调控有一定效果，本轮调控效果已显现，政策转向不会猛烈，过程长期循序渐进，依赖大型企业主动调控，若无明显变化监管部门可能采取更严厉措施，如环保调控和金融手段 [5] - **去产能与头部猪企**：行业正经历自然跌价去产能过程，在政策监管下或更彻底迅速，预计进入稳增稳产能阶段，头部猪企竞争格局更稳固、成本低、业绩兑现确定性强，牧原股份正从周期股向价值股过渡，生猪板块值得长期投资 [1][6][7] 宠物消费行业 - **市场表现**：2025 年上半年总消费额达 773 亿元，同比增长 8.8%，线上渠道占主导，线下宠物门店销售额增长缓慢，仅 1%左右 [1][8] - **食品市场趋势**：呈现产品细化和需求精准化趋势，中高端产品和科学养宠理念推动市场升级，烘焙粮等品类快速增长，新兴品牌通过满足消费者需求迅速崛起 [1][9] - **国产宠物品牌方向**：未来向中高端迈进，注重科学养宠理念，中端市场通过产品升级保持快速增长，国产品牌在中低端赛道有竞争优势，超高端领域需关注消费者需求，以供应链优势打造强势品牌 [3][12] - **市场前景**：前景乐观，产品差异化和需求精准把握带来品牌溢价，内需强劲，乖宝和中宠等公司完成目标难度小，估值有向上空间，新增养宠人群稳定增长，宠物板块成长性确定性高，头部公司有规模优势，未来三到五年将快速提升 [13][14] 动保行业 - **重要变化**：非洲猪瘟亚单位疫苗临床试验获批，是国内研发重要一步，但与去年应急评价平行，对今年临床试验影响不大，上市时间和结果不确定，全国生猪出栏量约 7 亿头，新增市场空间可达百亿级别，中报业绩修复，头部企业有望获更大市场份额 [15] - **对相关企业影响**：获批直接影响生物股份和中牧股份，其他路线对应企业如普莱柯、金河生物及科前生物等未来也可能申报获批，持谨慎乐观态度，需密切跟踪进展 [17] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2025 年 618 期间宠物用品线上销售因预售节奏和即时零售价格战，6 月同比数据相对较弱，但总体趋势向好，烘焙粮品类增速 70%，30%新客为 30 岁以下年轻人 [10][11] - 动保行业今年上半年瑞普生物、普莱克和金河生物等公司归母净利润同比增速超 40%，二季度业绩增长延续去年四季度趋势，下半年预计持续改善 [15]

宠物服饰市场概况 - 2024年中国宠物用品市场规模达513亿元，宠物服饰为细分分支，核心营收依赖工厂出海业务[3] - 犬服饰渗透率63.5%位列宠物用品第四，猫服饰渗透率仅43.4%[3] - 国际品牌如LV、阿迪达斯、耐克旗下Jordan纷纷推出宠物系列，阿迪达斯上海首发系列遭抢购断货[1][3] 消费需求分化 - 功能性需求：防菌、御寒、抗风等健康需求推动瑜伽衣、凉凉衣从"可选"转向"必备"[10] - 社交性需求：设计品牌服饰（500-700元价位）成为社交载体，马尔济斯等犬种主人通过造型获取社交媒体高互动[11][13][14] - 消费决策受宠物品种、年龄、健康状况及主人情感偏好等多变量影响[15] 行业痛点与挑战 - 产品开发难度：犬类体型差异大（2-3斤至上百斤），需20余种版型，跨界品牌仅提供3-5个尺码[18][20] - 测量标准复杂：需背长、胸围、颈围三维数据，不合身易导致宠物不适或安全隐患[20] - 市场局限：需求集中一二线城市，退换货不便导致试错成本高[20] 品牌战略与机会 - 国际品牌轻资产入局：通过联名、限定款试水，复用经典设计元素（如阿迪达斯三道杠）降低风险[16][18] - 垂直品牌聚焦细分：酷噜噜iCOOLULU专注5-25斤犬种，部分覆盖40斤以平衡供应链成本[20] - 出海潜力：欧美偏好大型犬户外服，日韩青睐可爱风，代工订单支撑工厂系品牌生存[23]

行业趋势与市场数据 - 2024年中国宠物经济市场规模突破3,000亿元，同比增长7.5%，预计2027年将超过4,000亿元 [7] - 宠物食品市场占整个宠物消费领域的52.8%，主食和营养品消费稳中有升，零食消费轻微下滑 [8] - 国货品牌在宠物食品市场前五名中的占比从1998-2008年仅提升9个百分点，2008-2023年大幅提升32个百分点至41% [9] - 年轻人成为养宠主力军，消费特点为多元化、个性化、高品质，偏好无谷物、鲜肉含量高的产品 [9] 公司创始人背景与创业动机 - 创始人谢雨衡出身正大集团谢氏家族，正大集团2024年全球收入1,022亿美元，中国市场收入超2,000亿元 [3] - 创始人拥有化学工程与生物化学专业背景，主张用科学重构人与宠物的健康关系 [5] - 创业动机源于国内市场宠物食品乱象，如掺杂羽毛粉与石粉的原料，劣质饲料引发宠物疾病 [10][11] 公司核心主张与产品创新 - 品牌主张以临床实证与前沿研究驱动科学配方开发宠物食品 [11] - 关注宠物心理情绪健康，通过情绪舒缓功效预防应激造成的健康问题 [14] - 产品三重创新：冻干鳕鱼肉松包裹颗粒工艺、上海交大喂养实验验证功效、公开原料供应链信息 [21] 行业痛点与公司应对策略 - 行业六大痛点：劣质原料与虚假标注、进口品牌垄断高端市场、缺乏临床测试与国际认证、低价竞争、产品同质化、消费者教育不足 [13] - 公司战略：联合权威兽医师打造科普内容体系，强化产品可信度；组织上打造场景化内容矩阵，降低决策门槛 [15] 家族商业智慧与经营理念 - 诚信为本，良心产品为核心竞争力，原料可追溯、成分如实标注 [17] - 共赢思维，推动行业伙伴共同发展，建立长期合作关系 [17] - 与时俱进，保持市场敏感度，调整战略与产品策略 [18] - 竞争核心在于产品、渠道、营销协同发展，产品是1，渠道和营销是0 [19]

宠物消费增长 - 618大促期间宠物消费呈现强劲增长势头，李佳琦直播间宠物品类销量同比增长高达73% [1] - 消费者需求呈现刚需囤货和消费升级并存现象，科学养宠理念普及推动消费从"温饱型"转向"品质型" [4] - 李佳琦直播间猫粮、狗粮销量在宠物产品总销量中占比显著，618宠物产品货盘中87%由宠粮构成 [4] 直播带货策略 - 直播间在产品规格上以4-6个月消耗量为主，既满足集中采购需求又确保食品新鲜度 [4] - 选品注重配料工艺、适用阶段及宠物品种体型等科学指标，严苛标准精选保健品和药品 [4][5] - 直播间成为养宠用户眼中的健康多元宠物"粮仓"，全面满足"毛孩子"健康需求 [5] 国货品牌崛起 - 国货品牌在宠物品类中受到特别青睐，消费者在品质和价格双重考量下倾向选择高性价比国货 [5] - 李佳琦直播间成功成为国货品牌崛起的缩影 [5] 行业趋势 - 从"喂饱"到"养好"成为行业共识，消费者选择标准更加注重科学指标 [4] - 未来随着消费者对宠物健康和品质生活追求升级，优质健康宠物产品需求将持续增长 [5]