文章核心观点 - 中国产业带正经历一场由AI驱动的深刻转型，从依赖传统经验和规模转向以用户为中心、数据驱动的智能经营体系，竞争维度从价格战转向确定性、边际成本和可控性 [3][5] - AI的应用已从降本增效的工具，演变为重塑供应链决策、组织和核心能力的“智能中枢”，并引发了产业带内部“K型分化”、区域格局演变及新商业模式涌现 [3][6][12] - 在技术普惠、平台角色转变及政策支持等多因素驱动下，产业带商家正通过AI实现订单模式革命、价值重构与全球化升级，迈向“AI原生”时代 [10][11][12][13] 发展现状与格局演变 - 产业带复苏呈现“K型分化”，约20%—30%的头部商家实现订单与利润双增长，增速超过平均水平，而依赖传统渠道和纯代工模式的商家持续承压 [3] - 合规成本已成为生存标配，叠加低增速市场环境与AI生产力变革，正挤压商家生意空间并改变竞争底层逻辑 [4][5] - 区域格局形成“东高、中快、西广”的梯度发展态势：珠三角、长三角为“AI原生先导区”；中部为“AI融合成长区”；西部及东北为政策引导区，起点低但增速高 [6] - 制造业的空间竞争已从成本洼地竞争转向AI适配度的竞争 [6] AI引发的结构性位移 - **决策机制位移**：从靠经验决策转向依托“产业大脑”，例如足浴用品工厂利用全球需求热力图等数据，72小时内完成“宠物保暖袜”的打样上品 [6] - **组织形态位移**：从链式推进变为由AI作为隐形调度者，例如深圳3C数码工厂接入小单快反系统后，订单履约周期压缩到不到一周，人力响应升级到秒级 [6] - **能力基因位移**：核心竞争力从模具、老师傅经验，转向快速训练和迭代专属工厂AI模型的能力 [6] 订单模式与价值重构 - 订单模式正经历从“推式”批发到“拉式”订单的革命，由终端消费需求触发并实现即时履约闭环，2025年1688平台反向定制订单占比已近四分之一，并带来两位数的利润增长 [7] - 催生两类产业带新形态：以义乌为代表的“全能需求枢纽”，能处理多语言碎片化订单；以深圳华强北、广州美妆为代表的“专业型能力高地”，将产业知识转化为可定价数字资产 [7] - 价值竞争维度从“价格力”扩展到“产品力+服务力+确定性”，价格内卷正在终结 [7] - 平台推出“1%严选”机制，基于多维算法建立“产品力信用分”，其入选商品复购率是普通商品的近三倍 [8] 新兴驱动力量与经营者变化 - “厂二代”及新兴创业者成为驱动力量，他们拥抱技术、善于学习，用AI破解传统经营难题，并推动从“人指挥AI”到“AI指导人”的转变 [8][9] - 深度使用AI的企业老板多具有技术或产品背景，学习力强且开放 [9] 产业带AI化的驱动因素 - **技术普惠与平台化**：AI转化为“诚信通AI版”等可触达百万商家的产品，使用该服务的商家访客数提升20%，询盘数提升15%，线上交易额提升73% [10] - **平台角色转变**：平台从“流量运营者”向“生态共建者”转变，过去一年清退近30万家无货源、黑灰产及刷单店铺，吸引更多优质制造商家入驻，并推出“1688共链品牌计划”与源头工厂深度绑定 [10] - **政策导向与政企合作**：各级政策引导市场筛选有效工厂，2025年平台与浙江、中山等多地政府合作推进“AI+产业”对接及制造业数字化转型，未来将深化与长三角、珠三角174个百亿级产业带的合作 [11] - **平台数据优势**：平台利用连接消费与产业互联网的数据优势构建产业知识图谱，优化产业链流通效率，降低社会性无效库存 [11] 未来发展方向 - **AI演进三阶段**：当前为“AI外挂期”（2024-2025），下一步是“AI共生期”（2026-2027），未来将进入“AI原生期”（2028开始），平台上已有数十家工厂进入共生期试点 [12] - **供应链品牌化**：商家从单纯卖货转向提供一站式跨境解决方案，平台通过“抢跑计划”和供应链联营，帮助工厂从白牌走向厂牌，再走向供应链品牌 [12] - **全球化布局升级**：从“商品出海”升级为“产能出海”与“柔性出海”，中国保留研发与核心部件生产，海外布局组装与交付，以构建更具韧性的全球数字供应链 [13]

文章核心观点 - 中国及全球制造业的中小工厂正通过应用AI技术，在设计、选品、质检、生产等多个环节实现显著的降本增效，并转变生产方式，这已成为不可逆的行业趋势[4][5][6] - 以1688为代表的平台方正通过提供AI工具和服务，深度参与并推动制造业的AI化进程，其服务重点已从单点提效工具演变为帮助商家进行智能决策的“AI数字员工团队”和系统[8][10][12] - 制造业AI化的竞争核心在于AI工具能否真正贡献产能，而未来的关键机会在于基于AI的全流程变革和组织架构重塑，其根本目标是帮助商家做出更优的商业决策[7][11][21] 制造业AI应用现状与成效 - 在设计端，AI工具大幅提升效率：台州一家塑料收纳柜工厂的设计团队从50人缩减至10人，设计图产能提高到2025年同期的4倍[4] - 在选品与趋势判断端，AI提升爆款率和决策速度：采用AI选品后，工厂年度爆款率同比增长26%；宁波一文具企业将消费趋势判断从“月度洞察”缩短至“几分钟内”[4][5] - 在生产与质检端，AI实现效率倍增：引入智能摄像头与3D AI大模型系统后，人工质检效率提高5倍；日本一手办公司上线AI检测系统后，检测效率提升80%，不良率降低65%，人工成本减少70%[4][6] - 全球范围内，AI驱动生产线变革：美国一制鞋公司上线AI驱动生产线后，人工成本缩减80%，年产能预期提高近五倍[6] 平台方（以1688为例）推动AI化的演进路径 - **初期（2023年）**：针对商家同质化竞争严重、需求碎片化、操作门槛高等痛点，开发标题生成、图片美化、AI客服等单点提效工具[10][13] - **中期（2024年）**：意识到单点工具不足，转向构建“AI数字员工团队”，包含店长、商品专员、客服专员等虚拟Agent，以解决流程协同问题[10] - **当前（2025年至今）**：重点转向用AI“帮助用户做决策”，解决商家“不知生产什么能赚钱”的核心痛点，通过分析全网用户反馈挖掘潜在需求，指导新品开发[11][12][15][16] - **未来规划**：考虑开发独立的、直接面向市场的AI Agent，将AI能力作为单独的服务和产品推出[12] 制造业AI化的用户特征与挑战 - **用户采纳特征**：头部商家（如平台上前一万名）的AI渗透率和使用深度反而最高，成为AI应用的先行者；年轻一代（85后、90后）接班者拥抱AI的意愿更高[17] - **核心应用痛点**：选品开款环节风险高、决策难，例如开模成本可能高达30万元人民币且周期长达45天，AI能通过数据分析显著降低试错风险[15] - **产品设计难点**： - 涉及商家资金操作（如自动广告投放）时接受度低，需设计多层确认体系确保用户授权[18] - AI产品的交互界面设计挑战大，需在易用性、Agent智能度、数据质量与数量三者间取得平衡，并有效将AI能力“表达”给用户[19] AI产品成功的衡量维度与未来机会 - **衡量维度分为三层**：第一层是AI能力评估（专家评估、模型自动评估、用户反馈）；第二层是用户指标（周活、留存率）；第三层是任务与经营指标（AI任务执行数、产品续签率）[20] - **未来关键机会**：当产业带中小企业开始讨论基于AI的组织架构时，将引发更大的变革，预计2026年底可能出现窗口期；未来的AI工具或服务将是针对全流程的，其根本目标是帮助用户决策[21]

公司战略与转型 - 2025年阿里巴巴旗下源头厂货平台1688全面“All in AI”，面向买家和商家的核心生意场景持续推出和迭代垂类AI产品和智能体 [1] - 平台战略以用户为先、AI驱动和做强供应链为核心，正从一个“交易撮合平台”向“AI驱动的数字供应链平台”转型 [6] - 在“AI+供应链”的驱动下，全新的下一代供应链呼之欲出 [1] 产品部署与用户采用 - 平台推出的核心AI产品包括面向买家的1688AI版App、面向商家的1688诚信通AI版，以及面向跨境创业者的1688跨境AI智能体“遨虾” [1] - 截至2025年12月30日，1688平台超过100万的商家中，每天有超过29万商家在使用1688AI [1] - 自2025年10月推出“诚信通AI版”以来，平台出现一批月销超10万元的“AI原生店铺” [3] - 越来越多的中小生意人从“听说AI”变成“尝试AI”甚至是“离不开AI”，AI开始进入产业带、采购、经营、产品开发等日常流程 [6] AI赋能商家经营成效 - 诚信通AI版通过AI选品开款、AI智能营销、AI客户管理、AI经营分析四大核心能力，7x24小时助力生意全流程 [3] - 该产品帮助商家实现降本、提效、增长，平均每个商家每年节省了10万元经营成本，生意难度降低一半，坑少踩30% [4] - 在营销端，AI优化商品素材使店铺标题的优化效率同比提升超过95%，为案例商家每月节省约8000元成本 [5] - 商家在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶” [3] 具体案例与数据表现 - 商家沈喜斌开通1688诚信通AI版仅15天，便吸引了64位客户下单，总销售额突破4万元 [4] - 该商家在15天内发布了37款新品，一个月后已有客户复购达3次，进货量成倍增长，店铺跃居1688“鼻饰新晋榜”第一名 [6] - 通过AI选品开款把握市场需求，其新品订单量从最初单次1000至2000件，跃升至最高单次五六千件 [4] - AI为商家提供趋势洞察和数据支持，精准捕捉饰品风格、社交热点乃至产品规格等细节需求 [4]

公司战略转型 - 公司正从交易撮合平台向AI驱动的数字供应链平台转型 [1] - 公司计划面向商家端推出一个完全独立的AI智能体，以帮助企业用AI做决策 [1] - 公司以"All in AI"为战略思路，面向买家和商家的核心生意场景推出并迭代各类AI产品和智能体 [1] AI产品布局与能力 - 面向买家的产品包括1688 AI版App [1] - 面向商家的产品包括1688诚信通AI版 [1] - 面向跨境创业者的产品包括1688跨境AI智能体"遨虾" [1] - 1688诚信通AI版具备AI选品开款、AI智能营销、AI客户管理以及AI经营分析四大核心能力 [5] - 公司旨在打造一个围绕产品和客户的全流程AI智能体，理解客户生意和数据后替其下决策并优化工作流程 [5] AI应用成效与数据 - 2025年被视作中小企业完全拥抱AI的第一年，AI在B端新品开款的用户需求收集、根据评价改款等环节效果明显，能有效改善产品净利率 [1] - 截至2025年12月30日，平台超过100万商家中，每天有超过29万商家在使用1688 AI [1] - 2025年10月1688诚信通AI版上线后，使用AI的商家相比未使用AI的商家，交易额增长73%，复购率增长31% [1] AI价值与未来愿景 - AI被描述为向上托举人的伙伴，能在10秒内完成选品开款、爆品推荐、生成传播素材、捋清客户关系、复盘经营数据并提供决策建议 [5] - 在AI赋能下，"数字孪生市场"可期，企业可将生意想法先在AI系统中于虚拟数字世界验证需求、用户规模、投入回报及营销有效性，再付诸实践 [5] - 待商家端独立AI智能体成型，产业带的中小商家将拥有自己的AI智能体 [5]

公司战略与产品布局 - 2025年，1688平台全面投入人工智能领域，面向买家和商家的核心生意场景，持续推出和迭代各类垂直人工智能产品和智能体 [1][2] - 推出的核心人工智能产品包括：面向买家的1688人工智能版App、面向商家的1688诚信通人工智能版，以及面向跨境创业者的1688跨境人工智能智能体“遨虾” [1][2] 核心产品“诚信通人工智能版”详情 - 诚信通人工智能版是阿里巴巴旗下人工智能驱动的供应链平台1688于2025年10月全新推出的商家人工智能会员产品 [1][3] - 该产品通过人工智能选品开款、人工智能智能营销、人工智能客户管理、人工智能经营分析四大核心能力，提供7x24小时全流程生意助力 [1][3] - 产品旨在帮助商家从传统经营向智能经营模式升级，降低中小企业生意门槛 [1][3] 产品应用成效与用户数据 - 自诚信通人工智能版推出以来，平台内出现了一批月销售额超过10万元人民币的“人工智能原生店铺”，其中许多由刚接班的“厂二代”开设 [1][3] - 这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入人工智能“辅助驾驶” [1][3] - 截至2025年12月30日，在1688平台超过100万的商家中，每天有超过29万商家在使用1688人工智能，高频且深度使用人工智能做生意的商家数量大幅提升 [1][3] 商家经营效益提升 - 诚信通人工智能版帮助平台商家实现降本、提效、增长，平均每个商家每年节省了10万元人民币经营成本 [2][3] - 使用该产品后，商家生意难度降低一半，经营中“踩坑”的情况减少30% [2][3] - 自2025年10月上线以来，使用诚信通人工智能的商家，其买家数量提升了20%，交易额提升了73%，复购率提升了31% [2][3] 未来产品规划与理念 - 1688商家智能总经理表示，公司仍在探索面向企业的人工智能产品的交互形态，并持续在用户界面和智能体能力等关键维度上进行优化 [2][4] - 公司计划明年推出一款完全独立的人工智能智能体，主要帮助企业利用人工智能做好自身生意 [2][4] - 公司认为中小企业应主动把握人工智能机遇，计划为其打造专属人工智能产品系统，并采取开放协作策略，利用企业实际业务交互数据持续训练和优化智能体 [2][4][5]

文章核心观点 - AI正从辅助工具转变为能创造真实商业价值的生产力，特别是在B2B领域[1] - 阿里巴巴旗下1688平台正全力押注AI，以重塑跨境电商行业，其新推出的AI智能体“遨虾”旨在通过提升选品、采购、上架等核心环节的效率，降低跨境贸易门槛[2][3][54] - AI通过解决信息不对称和规模效应两大难题，有望将分散的海外市场“拼接”成一个可规模化运营的大市场，使跨境电商变得像内贸一样简单[66][78][80] 1688平台与AI战略布局 - 1688是中国最大的B2B供应链平台，连接了超100万家产业带源头工厂与上亿B端买家[5] - 平台年交易额已超8000亿元，其中跨境交易额超过2000亿元[6] - 公司以“梭哈”的决心布局AI，已推出1688 AI版App、诚信通AI版及跨境电商AI智能体“遨虾”等一系列AI原生产品[2][3] 跨境电商的传统痛点与AI解决方案 选品环节 - 选品是跨境电商成功的关键，选对爆品可带来3～5个月的持续进账，选错则导致亏损[11][12] - 传统选品高度依赖人力，一家200人规模的跨境电商公司需约30多名买手，耗时一周进行信息搜集，且结果往往依赖“直觉”[12] - 跨境选品面临巨大挑战：需提前数月预测海外流行趋势（如2月需决定5月在美国销售的T恤款式），且需应对不同国家、族裔在文化、审美、尺寸上的巨大差异[14][15][20] - AI解决方案：以“遨虾”为例，其具备选品规划和工具调用能力，能在几十秒内完成海量商品筛选和多线程分析，自动计算垄断系数、平均得分、中国商家占比等指标，并生成量化的商业分析报告[22][24][26] - 示例：针对“flare leggings”的选品分析显示，AI在不到一分钟内完成了原本需一周的工作，并给出“推荐进入”的市场评级，报告包含详细供给（商品垄断系数0.13，中国卖家占比88.8%）、需求（Amazon近30天销量12,880，环比增17.38%）分析[27] 采购环节 - 采购需寻找匹配的供应商，需确认工厂外贸能力、改版、起订量(MOQ)、账期、交期、质检等多项信息，单位信息密度大，耗时耗力[31][35] - 传统流程中，仅凭关键词或图片找工厂效率低下，从看到商品到找到工厂可能耗费一上午，且向每家供应商询盘需重复相同流程[33][34][35] - AI解决方案：用户只需上传商品图片，AI便能识别款式、材料，并从1688供应链数据库中匹配相似款式的工厂，整个过程仅需几十秒[36][37] - AI能根据供应商销量、服务分、跨境经验等维度筛选，并支持批量向多家供应商发起询盘，自动生成结构化的比较报告，极大提升效率[38][39] 上架环节 - 上架涉及为商品创建多语言标题、描述、关键词、图片等，以适应不同平台规则[41] - 跨境电商需适配十几种语言和十几家平台（如俄罗斯Wildberries、中东Noon、拉美Mercado），若靠人工，运营人力成本呈十倍增长[43][44][45] - AI解决方案：利用多模态生成能力，可一次性完成多语言、多平台、多素材的适配，将内容生成变为可复制、规模化的工程[46][47][49] - AI将摄影棚、相机、灯光等生产资料“打包”成基础设施，使不懂拍照、文案的工厂也能轻松完成跨境店铺装修[51][52] AI带来的效率与商业价值提升 - AI未改变跨境电商运作逻辑，但使整条链路在效率与成本上发生翻天覆地变化[54] - 实测显示，许多原本月盈利三四十万元的客户，嵌入“遨虾”后，月利润一度增长至四五十万元[55] - AI通过解决信息不对称（实时汇聚趋势数据、结构化供应商信息）和规模效应（一键多语言翻译、多版本素材生成）两大核心难题，降低了跨境门槛[66][67][77][78] - 当进入海外市场的成本趋近于零，跨境贸易与内贸将无本质区别，跨境电商有望迎来迅猛扩张[80][81] “遨虾”AI智能体的技术基础与竞争优势 - “遨虾”基于阿里“通义千问”系列模型，并为选品、询盘等模块进行了定制化训练，引入了人工专家标注以强化电商垂直领域Agentic Model能力[82] - 其独特优势在于能调用阿里巴巴过去26年在B2B电商链路中沉淀的真实、私域业务数据，构建了壁垒极高的供应链知识库[83] - 这些私域供给端数据（如供应商资质、成本信息）纯净且不易受AIGC“污染”，对于训练模型理解真实商业逻辑（如利润率计算）至关重要，是公开数据无法替代的[84][85][86] - 依托数据护城河，该AI助手能更有效地完成微调与强化学习，成为一个真正懂跨境生意且值得信任的助手[87] 对行业竞争格局的潜在影响 - 国内电商内卷严重，跨境电商被视为更蓝海的市场，在“中国供应链”加持下，“出海”成为新战略方向[56][57] - 但海外市场“肉多狼少”，中国约一千多万内贸电商卖家中，成功出海者不到十分之一，主要因跨境环节复杂度高[59][60] - AI平台遵循“无差别利他”逻辑，不偏袒大卖家，将原本专属大团队的运营能力下放给个人与小微商户[88][90] - 这将使市场竞争的胜负手重新回到商品本身，可能改变行业竞争格局，促进更广泛的参与[90]

核心观点 - 阿里巴巴1688平台发布“诚信通AI版”产品，旨在通过人工智能技术为中小企业提供一站式智能解决方案，助力其突破发展瓶颈并推动数字化转型进入智能化新阶段 [3] - 活动在东莞举办，获得了当地政府商务部门的指导与支持，现场吸引了超过300家本地电商卖家及工贸企业参与，反响热烈 [1] - 发布会通过政策解读、平台战略发布、实战案例分享及专属扶持政策释放，为东莞中小企业勾勒出AI赋能的数字化新路径，标志着东莞产业智能化升级迈出坚实一步 [7] 活动概况 - 活动于12月5日在东莞松山湖国际会议中心举办，由东莞市商务局指导，阿里巴巴1688主办 [1] - 活动邀请了1688商家发展中心本地商业发展部总经理等平台专家进行宣讲 [1] - 活动现场对7个1688本地服务中心进行了授牌，吸引了300余家东莞本地电商卖家、工贸企业参会 [1][5] 产品与服务 - 新发布的“诚信通AI版”依托人工智能技术，为企业提供智能选品、精准营销、客户管理等一站式解决方案 [3] - 平台专家在发布会上深度解读了AI技术如何赋能企业创新发展，并分享了头部商家的实战经验，具体展示了AI技术在提升经营效率方面的应用 [5] - 1688在东莞已设立七个本地服务中心，分别位于塘厦镇、清溪镇、凤岗镇、樟木头镇、常平镇、桥头镇、横沥镇，旨在为企业提供便捷高效的属地化服务，覆盖本地千万商家 [5] 行业与市场影响 - 在当前市场竞争日趋激烈的环境下，传统经营模式面临严峻挑战 [3] - 诚信通AI版的发布标志着中小企业数字化转型进入了智能化新阶段 [3] - 本次活动搭建了汇聚平台、企业与技术的三方对话平台，通过多方内容释放，清晰地为东莞中小企业勾勒出AI赋能的数字化新路径 [7]

公司动态 - 阿里巴巴旗下平台1688于10月30日在浙江义乌举办"诚信通AI版"发布会 [1] - 平台提出用AI驱动好生意的理念 [1] - "诚信通AI版"商家会员产品自今年10月1日推出 [1] 产品成效 - 平台出现一批月销售额超过10万元的"AI原生店铺" [1] - 许多店铺由刚接班的"厂二代"开设 [1] - 店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中全面引入AI"辅助驾驶" [1]

产品发布与定价 - 阿里巴巴旗下1688平台正式发布诚信通AI版 年费9988元 将于2025年10月上线并成为新入驻商家标配 [1] - 原诚信通服务将在2025年10月至2026年3月31日过渡期后下架 现有商家可选择按原年费标准延续服务或开通AI版 [1] - 过渡期内现有商家将逐步自动升级享有AI版全部功能 会员期满后续用需开通AI版 [1] 产品功能与目标 - 产品核心目标是降低源头厂商数字化门槛 让不具备专业运营能力的厂商获得公平竞争机会 [1] - 已具备市场洞察 智能测款 自动客户接待等AI辅助经营能力 计划在一年半内升级至接近自主经营水平 [1] - 配套提供无门槛营销金和定向流量扶持 赠送权益市场价值超过6688元 相当于原服务年费 [2] 运营效果与效率提升 - 使用AI经营超过半年的商家相比未使用商家 运营成本降低30% 询盘量提升20% 新买家数提升20% [2] - 过去需两名专业运营员完成的工作 现由一人简单操作即可实现 [2] - 平台认为人工智能技术成熟真正带来破局可能 使竞争力来自供给本身而非流量博弈 [1]