在多名业内人士看来， 公考培训行业至少还有10年黄金期。 记者丨王峰 编辑丨陈洁 2026年公务员国考笔试成绩近日公布，超过371万报名考生被筛选至数万人，向着面试做最后 冲刺。 近年来，公务员考试激烈程度水涨船高，公考培训行业却显露"内卷"迹象。中小型公考培训机 构跃跃欲试，以低价策略蚕食市场。 2026年寒假， 河北石家庄一家公考培训机构推出18天18晚0元学活动 ，不仅免学费、住宿 费，还免费提供讲义、茶歇和督学服务。这套课程的市场价格至少数千元，如今被一打到底， 震动业内。 超低价能带来行业洗牌，但更深藏危机。对参战企业来说，既无法优化商业模型，也无法拓展 市场边界。 在公认的市场黄金期，公考培训行业却染上非理性竞争恶疾，这是为什么，又该如何破解？ "跟还是不跟" 当传统的壁垒弱化，价格战便一触即发。21世纪经济报道记者了解到，上述机构推出的18天18 晚0元学活动，1500个名额仅限河北省内学员，但几天时间便已报满。有业内人士认为， 这套 免费课程不仅让渡了近千万元的收入，还将产生近百万元的成本。 "这么大的力度，其他的机构跟还是不跟？不跟的话，客户流失可能导致'慢性死亡'，跟的 话，可能'死'得更 ...

行业现状与竞争格局 - 公务员考试培训行业处于黄金发展期，预计至少还有10年黄金期，高等教育适龄入学人口将在2032年左右达峰，高校毕业生人数到2036年才可能转向下降 [6] - 行业竞争激烈且呈现非理性“内卷”迹象，中小型机构以低价策略蚕食市场，例如河北石家庄一家机构推出18天18晚0元学活动，免学费、住宿费，并提供免费讲义、茶歇和督学服务，该课程市场价格至少数千元 [5] - 国考报名人数激增是行业核心驱动力，报名人数从2021年的157.6万人激增至2026年的371.8万人，2026年国考报名人数首次超过研究生考试报名人数 [6] - 低通过率与重度学习模式成为刚需，由于公考通过率极低且稳定，报名人数越多意味着失利者越多，长周期、全日制、集训式的重度学习模式需求强烈 [6] - 行业传统壁垒弱化，大型机构的长周期特训班优势因师资溢出而减弱，中公教育授课教师人数从高峰期的近万人减少到目前的3000多人，大量教师流向中小机构 [6] - 中小型机构在区域市场具备触达优势，例如上述推出0元学活动的机构在石家庄拥有11家分校，其中1家旗舰店覆盖市区8个区，10家县级分校覆盖14个县市 [7] - 教学资源稀缺性下降，中小机构的讲义、课件上甚至出现大型机构的水印 [8] 价格战与行业挑战 - 价格战激烈且可能引发行业洗牌，0元学活动1500个名额几天内报满，该活动被认为让渡了近千万元收入并产生近百万元成本 [9] - 价格战从笔试培训蔓延至面试培训，头部大型机构的14天面试培训班价格在1万至2万元左右，而有中小机构推出21天、4800元的课程，几乎低于大机构成本价 [10] - 价格战揭示了行业根本问题：服务成本不断增加，但考试通过率未提高，机构商业模型优化与市场空间拓展面临挑战 [10] 行业转型与AI技术应用 - 行业三大巨头集体发力AI应用，华图山鼎、中公教育新增AI应用概念，粉笔因互联网基因更早挂上AI标签 [10] - AI产品使用量增长迅猛，华图教育AI面试点评产品2025年上线两月使用量破百万，2026年面试备考季每月准备调用量高达千万，其AI申论批改产品连续四个月使用量环比增长100% [11] - 粉笔AI产品付费用户数达238万，平均月活近1000万 [11] - AI显著优化了教学端的商业模型与效率，华图教育将长周期特训班从120天拓展到260天，AI自主命题和自动批改可用率达70%，教师只需以往30%的时间完成工作量 [12] - AI提升了学员端的学习效率，应用AI面试点评产品后，14天面试培训班学员的一对一点评量从最多12次提升至25次 [12] - AI产品功能日益精细化，粉笔2025年12月上线的AI面试班细分了127种不同问法和1034个学员问题项，并能根据学员前一日表现动态调整每日任务 [12] - AI提升了市场销售侧的效率，以华图教育吉林分校为例，AI实现了对销售线索的全量质检，每日质检量超过10万次，而人工只能抽检 [13] - AI全量质检有助于提升销售效率，每次质检平均花费约0.5分钱，若能将销售效率提升5%，则意味着增加5%的收入 [13] - AI有助于通过统一产品与流程实现降本 [13] 战略合作与未来市场拓展 - 行业头部机构寻求战略合作以应对竞争，2025年12月15日，华图山鼎与粉笔宣布达成深度战略合作，旨在实现全方位资源整合与战略协同 [15] - 主要机构产品布局存在区隔，粉笔主要提供自学型产品（在线学习工具和30至120天的在线培训班），华图教育则以线下长周期基地班为主 [16] - 产品多元化与用户生命周期延长成为趋势，自学型产品可作为长周期基地班的上游产品，从而拉长用户生命周期 [17] - 中公教育推出长用户生命周期产品，其AI就业学习机搭载的高端就业服务产品招生规模达3000人以上，70%来自2026、2027届毕业生，用户周期以1年为最小单位 [17] - 行业未来增长关键在于开拓新市场，需从公考培训拓展至更广阔的就业服务市场，例如将成熟的AI申论批改和AI面试点评能力迁移至职场软技能（职场写作、职场沟通）培训 [17] - AI工具化产品将催生新商业模式，通过“工具化产品+大班培训+小班提升”的模式，激发细分市场需求，将以往有价值但无商业价值的服务转化为可持续的商业模式 [18]

文章核心观点 - 职业教育三大巨头中公教育、粉笔、华图山鼎均已推出AI面试产品，在“考公热”持续升温的背景下，围绕AI职教赛道的竞争加剧，行业市场集中度预计将进一步提升 [1][3][8] 行业动态与竞争格局 - 中公教育于近期正式推出“中公AI面试”训练产品，具备面试仿真模拟训练、多维精评体系、个性化提升指导、针对性知识补充四大核心功能 [1][3] - 在中公教育入局前，粉笔已于2024年12月推出公考及事业单位AI面试点评等产品，华图山鼎则于2025年4月上线AI面试点评产品，截至报道时该产品已累计有近6万名考生使用，总刷题量达150万题 [3] - 粉笔与华图山鼎已宣布展开战略合作，除业务协同外还将在股权层面进行合作，意在抢占更多市场份额 [1][7] - 行业专家认为，未来AI职业教育市场将呈现“金字塔”结构，头部企业凭借用户数据、研发投入占据高端市场，中小企业则聚焦垂直细分赛道 [8] 市场需求与驱动因素 - 2026年国家公务员考试共有371.8万人通过资格审查，通过资格审查人数与录用计划数之比约为98：1，报考年龄限制由35岁放宽至38岁 [6] - 年龄限制放宽激活了36—38岁在职人群的报考意愿，但该类考生备考时间碎片化，对高效精准备考需求更强，为智能化产品打开了新市场 [6] - 传统面试培训存在优质师资稀缺且成本高、反馈不及时、人工点评水平不均易出现疲劳误差三大痛点，AI面试产品能凭借模拟资深考官、提供即时反馈实现服务规模化 [4] - 笔试过关后考生对面试环节投入意愿强烈，2026年国考笔试成绩发布推动面试培训需求集中释放 [7] 公司战略与产品布局 - 中公教育将AI面试产品嵌入其AI就业学习机中，并相继推出AI就业学习机、AI学习耳机等硬件产品 [3][7] - 中公教育AI就业事业部负责人表示，AI面试产品的推出预示着就业服务培训正从高度依赖名师个体经验的模式，向“深度教研数据化+智能技术赋能”的新阶段演进 [3] - 粉笔采用“AI+人工”模式，用AI解决80%基础问题，以释放教师精力，适配大龄考生碎片化学习需求 [6] - 粉笔相关负责人指出，AI职教核心壁垒是用户数据、个性化服务能力及垂域模型训练经验，行业最终比拼的是技术落地能力，需真正解决考生备考痛点 [9] 研发投入与行业门槛 - 2025年前三季度，中公教育研发费用为1.1亿元，华图山鼎研发费用为1.45亿元，同比上涨160.41% [8] - 2025年上半年，粉笔研发开支达到1.08亿元，研发投入持续保持稳健态势 [8] - 各企业均在研发方面投入了上亿元成本，角力AI产品，但推出能够满足考生多元需求的智能化产品并非易事 [8] 产品挑战与发展方向 - 有观点指出，当前部分AI模拟产品旨在提升“面试技巧”，可能偏离面试考查综合素质与真实能力的初衷，程式化练习易导致答案趋同、表述模板化 [9] - 若同质化的AI训练被广泛采用，可能削弱面试的鉴别功能，加剧备考模式化倾向，对培训市场良性发展形成冲击 [9] - 在AI技术深度应用背景下，只有能够提供个性化诊断、差异化指导，并真正满足考生多元发展与能力提升需求的产品，才具有可持续的生命力与竞争力 [9]

核心观点 - AI面试点评产品市场需求强劲，使用量和调用量双双“爆单”，Token调用量翻番，已成为公司王牌AI产品 [2] - AI技术有效破解了传统公考面试培训重度依赖名师、成本高昂、难以规模化的行业痛点，实现了即时化、高质量、低成本的个性化辅导 [3][4] - AI应用为公司带来了显著的降本增效，并推动了行业竞争格局向拥有教研积累和技术研发能力的头部机构集中 [5][6][7][10] 产品表现与市场验证 - AI面试点评产品于2025年4月上线，累计已有近6万考生使用，总刷题量达150万题，人均练习超过25题 [2] - 产品内部标准为“两个月破百万次使用”，而该产品在40天内即突破此目标，验证了其市场价值 [4] - 在申论批改场景，AI每月处理超过百万篇作答，批改准确率持续领先行业 [6] 技术应用与解决痛点 - 传统面试培训痛点：重度依赖名师与高强度人工陪练，优质师资稀缺、成本高昂，服务难以规模化；人工点评耗时耗力，反馈不及时 [4] - AI面试点评解决方案：实现30秒内给出多维度点评及逐句优化报告，提供客观、稳定的评价标准，确保反馈质量 [4] - 公司构建了行业最大的优质题库之一，并有上千名资深教师深度参与AI研发与校验，每天有近3万名付费学员与两千名一线教师在真实场景中调优算法 [4] 降本增效与运营影响 - AI将老师从重复劳动中解放，使其专注于课程设计和答疑，一个资深老师一天最多深度辅导二三十人，AI实现了服务的规模化 [6] - 在教研与质检环节，AI节省了约30%的人力耗时 [6] - 公司拥有3000多名优质师资，每年可投入相当于数百万工时的资源进行数据治理和模型优化，按市场价计算相当于价值数亿元的数据治理投入 [6][7] - 使用AI命题，一道高质量模拟题的成本能从300元左右降到原来的几分之一 [7] - AI全链条应用每年能为公司节省数千万元人力成本，并推动公司向“两年内整体人效翻倍”的目标迈进 [7] 战略投入与行业合作 - 2025年前三季度，公司研发费用同比大幅增长160%，主要用于扩建AI团队 [10] - 在“All in AI”战略下，公司已推出约20款AI产品，覆盖学员学习、教学内容和内部提效多个环节 [10] - 2025年底，公司与竞争对手粉笔在AI领域达成合作，结合华图的教研积累与粉笔的技术应用能力 [10] - 行业观察认为，此类合作有利于打破价格战，让竞争回归教学与服务核心 [10] 行业趋势与竞争格局 - 国内AI应用正迎来新一轮爆发增长，在公考培训领域，AI批改被视为破解行业二十年困境的新路径 [9] - 未来行业将向头部大机构集中，只有大机构才拥有短期内难以追赶的教研积累和技术研发能力，AI能力越强的公司优势越突出 [10] - 分析人士指出，AI正在为头部企业筑牢竞争壁垒，叠加政策对“人工智能+教育”的支持，赛道长期向好 [10] - 国联证券认为，教育行业正从政策驱动转向业绩驱动，“AI+教育”正为其打开新的成长空间 [10]

行业竞争格局与公司业绩分化 - 公考培训“三巨头”业绩分化明显，华图山鼎前三季度营收24.64亿元，增长15.65%，净利润2.49亿元，增长92.48%，剔除员工持股计划因素后的经营净利润2.94亿元，增长127.9% [2] - 中公教育前三季度营收16.57亿元，下降21.09%，净利润9197万元，下降45.31% [2] - 华图山鼎凭借规模和体量成为行业第一，截至2025年6月拥有1016个分校，比中公教育多57.5%，员工人数过万人，比中公教育和粉笔多约32% [2] - 行业整体增长承压，上半年中公教育营收下降约20%，粉笔下降近10%，主要原因是供给过剩及大量中小机构依靠低价激烈竞争蚕食下沉市场 [2] 华图山鼎的战略布局 - 公司采用“产品+交付”双轮驱动策略，加强高标准交付基地建设并大力投入AI技术 [3] - 顺应学员需求变化，主要课程交付场景向三、四线城市倾斜，公司战略性地放弃部分下沉市场以保证服务品质和维持价格 [5][7] - 公司保持高速基地建设，2025年上半年青岛、大同、莫干山等多个基地投入运营，保持每周一个大型基地开业的速度 [6] - 计划用一年左右时间在地市分校打造一批年营收超过1亿元的超级校区，作为未来发展的核心引擎 [8] 公考行业需求与竞争态势 - 公务员考试竞争持续加剧，2026年国考报名人数达到371.8万人的高峰，岗位平均竞争比从2021年的39：1升至2026年的98:1 [4] - 高校毕业生成为公考主力人群，备考强度加码，培训周期拉长，返乡备考成为多数学员选择 [5] - 基地班成为大型机构的壁垒型产品，能集中优秀师资和辅导员，加大督学和个性化辅导力度，并带来相对较高的利润 [7] - 中小机构价格战激烈，在2025年国考阶段，有机构将传统万元价位的面试培训班价格打到不到4000元 [10] AI技术应用与研发投入 - AI技术被视作打破教培行业“不可能三角”的高杠杆点，能提高生产力并助力降低成本和提高收入 [9] - 公司前三季度研发费用同比激增160.41%至1.45亿元 [10] - 已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖学员“学练考评”全学习场景 [10] - AI面试点评产品发布一个月内实现百万次使用量，并保持每月使用量翻倍增长，AI申论批改在人机协同下点评质量可超越顶尖教师水平 [10] - 自今年5月起，利用AI技术命制并应用于教学场景的题目超过3万道，单题成本仅为人工出题的42%，AI命制模拟题被选取率超过70% [11] - 大型机构积累的庞大题库、学员数据、教研成果和教师团队生成的结构化资源，为AI模型提供持续“养分”，构成小型机构难以复制的规模优势 [11]