投资评级 - 报告给予华图山鼎“买入”评级 [3][11][13] 核心观点 - 当前招录考培行业需求旺盛，竞争格局重塑，华图山鼎通过“基地下沉”与“AI赋能”两大核心战略，有望在行业整合中提升市场份额，开启增长新周期 [3][9][10] - 行业层面，招录考培具备逆周期属性，高校毕业生数量高位将维持至2038年，为行业提供长期需求支撑 [3][9] - 公司层面，华图山鼎已完成从建筑设计向职业教育的战略转型，通过“考编直通车”大单品锁定生源，并将高标准交付能力下沉至地市，同时全面启动AI战略以提升运营效率和用户体验，基于其标准化及规模化能力，市场份额有望提升 [3][8][10] 公司概况与财务分析 - **公司定位**：华图山鼎是招录考培赛道龙头，其全资子公司华图教育成立于2001年，深耕职教二十余载，2025年在全国设有1000多家学习中心，拥有超10000名员工 [8][22] - **业务转型**：公司自2023年起明确将职业教育作为战略重点，2025年上半年实现收入17.24亿元，其中非学历培训收入17.10亿元，占比约99%，业务重心已全面聚焦职业教育 [8][30] - **财务表现**：业务转型后营收实现跨越式增长，2025年前三季度单季度营收分别为8.3亿、9.0亿、7.4亿元。盈利能力显著改善，毛利率自2024年第一季度起跃升至55%-61%的高位区间。截至2025年第三季度，合同负债达9.3亿元，为后续收入提供确定性 [40][43] 行业分析 - **需求侧（逆周期与长期逻辑）**： - 中短期：经济下行周期推升泛体制内就业需求，2026年国考报名人数达371.8万人，计划招录3.81万人，竞争比例高达98:1，年龄限制放宽进一步推升参培意愿 [9][51] - 长期：2016年以前中国年出生人口保持1500万以上高位，预计高校毕业生数量高位将维持至2038年，为行业带来十余年发展机遇 [9][55] - **市场规模**：预计中国招录类考试培训市场规模将从2026年的505亿元稳步提升至2031年的671亿元，对应年复合增长率约6% [9][67] - **供给侧（竞争格局重塑）**： - 原龙头中公教育份额收缩，2024年招录考培行业CR3已回落至19.2%，其中华图市占率6.6%、粉笔6.5%、中公6.1%（中公此前市占率最高达38%）[9][63] - 格局分散为具备标准化、规模化能力的头部平台带来存量市场整合机遇 [9][64] 公司成长驱动力 - **产品与渠道创新（基地下沉）**： - 推行区域运营改革，计划三年内建成超320个地市级“轻型基地”，将集食、宿、学、督于一体的高标准交付能力由省会向下沉市场渗透 [10][76] - 主推“考编直通车”大单品，采用“学科制”融合教学，单班规模超100人，提前锁定长周期生源并提升运营效率 [10][77] - **AI技术赋能**： - **用户侧**：规划约20款AI应用产品（如AI面试、AI申论批改）覆盖全业务链条，提升学习体验 [10][81] - **工具侧**：AI助力公司招生转化率提升35%，销售人员人均效率提升超50%。2025年内部已有近70%（约7000名）员工深度使用AI工作台 [10][84] - **降本增效**：AI已预排超10万课时，节省整体课时约40%，降低成本达数千万元 [88] - **战略合作**：2025年12月与粉笔达成战略合作，双方将在AI技术开发、渠道整合（线上与线下）等方面优势互补，共同推动行业发展 [85][86] 盈利预测 - 预计公司2025-2027年营收分别为33.03亿元、39.01亿元和45.96亿元 [3][11] - 预计同期归母净利润分别为3.14亿元、3.97亿元和5.05亿元 [3][11]

投资评级 - 维持“推荐”评级 [3] 核心观点 - 公司2025年业绩预告超出预期，验证了其向职业教育战略转型的有效性，未来增长逻辑清晰 [1] - 业绩大幅增长的核心驱动力为非学历培训业务，特别是公务员、事业单位等招录类考试培训，该业务预计2025年净利润为3.1亿元-4.5亿元 [9] - 公司通过区域运营改革、产品下沉、建立“轻型基地”、聚焦“考编直通车”大单品以及AI技术赋能，显著提升了盈利能力 [9] - 公司已凭借稳固的线下网点优势，在行业格局变化中提升市占率，一跃成为线下公考新龙头 [9] - 公司新签订单充裕，交付能力强，课程口碑好，基地班发展迅速，“AI+教育”积极布局，叠加股权激励，有望打开更大估值和成长空间 [9] 财务预测与业绩表现 - **营业收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为33.28亿元、41.60亿元、47.84亿元，对应增长率分别为17.5%、25.0%、15.0% [2][9] - **归母净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为3.09亿元、3.80亿元、5.20亿元，对应增长率分别为483.8%、22.7%、37.0% [2][9] - **2025年业绩预告**：预计2025年归母净利润为2.8亿元-4.2亿元，同比增长428.38%-692.57%；扣非净利润为2.58亿元-3.87亿元，同比增长955.37%-1483.06% [9] - **剔除股份支付影响**：因实施股权激励产生约0.68亿元股份支付费用，剔除后预计2025年净利润为3.48亿元-4.88亿元，非学历培训业务剔除后净利润为3.75亿元-5.15亿元 [9] - **盈利能力提升**：毛利率预计从2024年的53.5%提升至2025-2027年的56.9%、55.8%、56.3%；归母净利润率从2024年的1.9%提升至2025年的9.3% [10] - **每股收益（EPS）**：预计2025-2027年EPS分别为1.57元、1.93元、2.64元 [2] - **估值水平**：基于2026年1月28日85.92元的股价，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为50倍、41倍、30倍 [2][9] 业务驱动因素与战略 - **行业高景气**：2025年国考报名人数首次超过考研人数，体制内岗位吸引力凸显，考公培训行业景气度不断提升 [9] - **战略转型成功**：公司战略转型职业教育，聚焦公务员、事业单位和医疗卫生等领域考试培训，通过无形资产无偿使用、全国业务网络建设等方式实现非学历培训业务“几何级”增长 [9] - **运营与产品策略**：执行“好老师、好课程、好服务”的“三好华图”战略；完善升级“红领培优”、“基地班”等课程；通过区域运营改革，将产品交付下沉至地市；在地市建立“轻型基地”并聚焦“考编直通车”大单品，锁定长周期备考生源 [9] - **技术赋能与成本优化**：通过技术工具实现智能化升级，优化教学与运营流程，有效降低了单位交付成本 [9] - **战略合作**：与线上龙头粉笔科技签订战略合作框架，AI技术赋能进一步优化产品并提升盈利能力 [9] - **潜在业务拓展**：可能拓展教师、金融、财会等新的业务领域 [9] 财务健康状况与现金流 - **现金流强劲**：预计2025-2027年经营活动现金流分别为9.41亿元、10.13亿元、11.20亿元 [10] - **资产增长**：预计总资产从2024年的18.67亿元增长至2027年的42.11亿元 [10] - **回报率显著提升**：净资产收益率（ROE）预计从2024年的18.40%大幅提升至2025年的102.68%，随后逐步回落至2027年的52.46% [10] - **偿债能力**：资产负债率预计从2024年的84.58%略升至2025年的88.85%，之后逐年下降至2027年的76.46% [10]

投资评级 - 维持“推荐”评级 [3] 核心观点 - 公司2025年业绩预告超出预期，验证了其向职业教育战略转型的有效性，未来增长逻辑清晰 [1] - 业绩高增长的核心驱动力是非学历培训业务，特别是公务员、事业单位等招录类考试培训，该业务预计2025年净利润为3.1亿元至4.5亿元 [9] - 公司通过区域运营改革、产品下沉、建立“轻型基地”、聚焦“考编直通车”大单品以及AI技术赋能，显著提升了运营效率和盈利能力 [9] - 公考培训行业景气度高，2025年国考报名人数首次超过考研人数，公司在行业格局变化中凭借线下网点优势提升了市占率，一跃成为行业龙头 [9] - 公司与线上龙头粉笔科技达成战略合作，“AI+教育”布局、充裕的新签订单、较强的交付能力、良好的课程口碑以及股权激励计划，有望为公司打开更大的成长空间 [9] 财务预测与业绩 - **营业收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为33.28亿元、41.60亿元、47.84亿元，对应增长率分别为17.5%、25.0%、15.0% [2][9] - **归母净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为3.09亿元、3.80亿元、5.20亿元，对应增长率分别为483.8%、22.7%、37.0% [2][9] - **每股收益（EPS）预测**：预计2025-2027年每股收益分别为1.57元、1.93元、2.64元 [2] - **盈利能力指标**：预计毛利率将从2024年的53.5%提升至2025年的56.9%并保持稳定；归母净利润率将从2024年的1.9%显著提升至2025年的9.3% [10] - **估值水平**：基于2026年1月28日85.92元的股价，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为50倍、41倍、30倍 [2][9] 业务驱动因素 - **行业需求旺盛**：体制内岗位吸引力凸显，招录类考试培训需求持续旺盛，2025年国考报名人数首次超过考研人数 [9] - **战略转型成功**：公司聚焦公务员、事业单位和医疗卫生等领域的非学历考试培训业务，通过无形资产无偿使用、全国网络建设等方式实现了“几何级”增长 [9] - **运营模式创新**：实施区域运营改革，将产品交付下沉至地市；在地市建立“轻型基地”并聚焦“考编直通车”大单品，锁定长周期备考生源 [9] - **技术赋能降本**：通过技术工具实现智能化升级，优化教学与运营流程，有效降低了单位交付成本 [9] - **市场地位提升**：在行业竞争格局变化中，凭借稳固的线下网点优势，市占率得到提升，成为线下公考新龙头 [9] - **战略合作**：与线上龙头粉笔科技签订战略合作框架，强化AI技术赋能和产品优化 [9] 关键财务数据预测 - **EBITDA**：预计从2024年的3.44亿元增长至2027年的10.20亿元，2025年增长率达99.0% [10] - **净资产收益率（ROE）**：预计将从2024年的18.40%大幅跃升至2025年的102.68%，随后逐步回落至2027年的52.46% [10] - **经营活动现金流**：预计持续强劲，2025-2027年分别为9.41亿元、10.13亿元、11.20亿元 [10] - **合同负债（预收款）**：报表中“其他流动负债”（主要包含合同负债）预计从2024年的12.01亿元增长至2027年的26.60亿元，显示新签订单充裕 [10]

行业趋势 - 考公培训市场呈现返乡化、多科化趋势 [1] 公司战略与产品 - 公司在原有基地班基础上推出打破考试界限、依据学科类型的直通车班型 [1] - 该产品线迎合了市场返乡化、多科化的趋势 [1] 运营与扩张计划 - 公司依托租金优势与规模效应，盈利能力更强 [1] - 预计截至2026年第一季度，直通车基地班将达到70多家 [1] - 未来3年，直通车基地班有望达到320家左右 [1] 财务预测 - 预计2025年营业总收入为33.13亿元，同比增长17% [1] - 预计2026年营业总收入为39.4亿元，同比增长19% [1] - 预计2027年营业总收入为46.76亿元，同比增长19% [1] - 预计2025年归母净利润为3.24亿元，同比增长512% [1] - 预计2026年归母净利润为4.0亿元，同比增长23% [1] - 预计2027年归母净利润为5.96亿元，同比增长49% [1] - 未来3年直通车基地班扩张对应利润规模预计在10亿元左右 [1]

公司业务与战略 - 公司为华图山鼎，其业务迎合考公培训市场返乡化、多科化趋势 [1] - 公司在基地班基础上推出打破考试界限、依据学科类型的直通车班型 [1] - 公司依托租金优势与规模效应优势，盈利能力更强 [1] 业务扩张与财务预测 - 预计截至2026年第一季度，直通车基地班达到70多家 [1] - 未来3年，直通车基地班有望达到320家左右，对应利润10亿元左右 [1] - 预计2025年营业总收入为33.13亿元，同比增长17% [1] - 预计2026年营业总收入为39.4亿元，同比增长19% [1] - 预计2027年营业总收入为46.76亿元，同比增长19% [1] - 预计2025年归母净利润为3.24亿元，同比增长512% [1] - 预计2026年归母净利润为4.0亿元，同比增长23% [1] - 预计2027年归母净利润为5.96亿元，同比增长49% [1] 机构观点 - 华西证券研报首次覆盖公司，给予“买入”评级 [1]

行业竞争格局与公司业绩分化 - 公考培训“三巨头”业绩分化明显，华图山鼎前三季度营收24.64亿元，增长15.65%，净利润2.49亿元，增长92.48%，剔除员工持股计划因素后的经营净利润2.94亿元，增长127.9% [2] - 中公教育前三季度营收16.57亿元，下降21.09%，净利润9197万元，下降45.31% [2] - 华图山鼎凭借规模和体量成为行业第一，截至2025年6月拥有1016个分校，比中公教育多57.5%，员工人数过万人，比中公教育和粉笔多约32% [2] - 行业整体增长承压，上半年中公教育营收下降约20%，粉笔下降近10%，主要原因是供给过剩及大量中小机构依靠低价激烈竞争蚕食下沉市场 [2] 华图山鼎的战略布局 - 公司采用“产品+交付”双轮驱动策略，加强高标准交付基地建设并大力投入AI技术 [3] - 顺应学员需求变化，主要课程交付场景向三、四线城市倾斜，公司战略性地放弃部分下沉市场以保证服务品质和维持价格 [5][7] - 公司保持高速基地建设，2025年上半年青岛、大同、莫干山等多个基地投入运营，保持每周一个大型基地开业的速度 [6] - 计划用一年左右时间在地市分校打造一批年营收超过1亿元的超级校区，作为未来发展的核心引擎 [8] 公考行业需求与竞争态势 - 公务员考试竞争持续加剧，2026年国考报名人数达到371.8万人的高峰，岗位平均竞争比从2021年的39：1升至2026年的98:1 [4] - 高校毕业生成为公考主力人群，备考强度加码，培训周期拉长，返乡备考成为多数学员选择 [5] - 基地班成为大型机构的壁垒型产品，能集中优秀师资和辅导员，加大督学和个性化辅导力度，并带来相对较高的利润 [7] - 中小机构价格战激烈，在2025年国考阶段，有机构将传统万元价位的面试培训班价格打到不到4000元 [10] AI技术应用与研发投入 - AI技术被视作打破教培行业“不可能三角”的高杠杆点，能提高生产力并助力降低成本和提高收入 [9] - 公司前三季度研发费用同比激增160.41%至1.45亿元 [10] - 已布局包括AI面试点评、AI申论批改等20款AI产品矩阵，覆盖学员“学练考评”全学习场景 [10] - AI面试点评产品发布一个月内实现百万次使用量，并保持每月使用量翻倍增长，AI申论批改在人机协同下点评质量可超越顶尖教师水平 [10] - 自今年5月起，利用AI技术命制并应用于教学场景的题目超过3万道，单题成本仅为人工出题的42%，AI命制模拟题被选取率超过70% [11] - 大型机构积累的庞大题库、学员数据、教研成果和教师团队生成的结构化资源，为AI模型提供持续“养分”，构成小型机构难以复制的规模优势 [11]