品牌调整与战略聚焦 - 联合利华宣布关闭英国清洁美妆品牌REN，因内部因素和市场挑战导致品牌无法长期成功 [1] - 高端护肤品牌TATCHA退出中国自主运营线上渠道，仅保留丝芙兰等第三方销售，反映高端美妆战略调整 [1] - 新CEO Fernando Fernandez提出聚焦需求创造和高毛利业务的策略，一季度基础销售额增长3% [1][2] 组织精简与成本削减 - 2023年启动"增长行动计划"，裁减7500名员工（占总人数6%），品牌组合从400余个缩减至30个核心品牌（占销售75%） [2] - 截至2025年一季度末已减少6000名全职员工，预计年底节省5.5亿欧元 [2] - 冰淇淋业务计划2025年第四季度完成拆分，7月1日开始独立运营 [2] 财务表现与业务结构 - 2025年一季度营收148亿欧元（同比降0.9%），基础销量增1.3%，基础销售额增3.0% [1] - 五大业务板块一季度营收占比：美容与健康22%（33亿欧元）、个人护理22%（33亿欧元）、家庭护理21%（30亿欧元）、营养23%（34亿欧元）、冰淇淋12%（18亿欧元） [3] - 重申2025年全年基础销售增长指引3%-5%，预计下半年中国市场回暖 [3][5] 中国市场挑战与应对 - 中国一季度营收高个位数下滑，延续2024年中个位数下滑趋势 [1][5] - 清扬、卫宝等主力品牌受冲击，冰淇淋业务盈利能力承压 [1][6] - 采取数字化渠道拓展（30%中国数字预算投入抖音/快手）、FTC物流模式、合肥美妆工厂投产等措施 [5] 行业竞争格局 - 欧莱雅北亚区计划2025年在华增长5%，聚焦功效护肤，一季度销售额117.3亿欧元 [6] - 本土国货品牌崛起，在洗护、彩妆赛道对联合利华形成分流 [6] - 中国年轻消费者偏好线上社交化体验和个性化产品，传统品牌面临转型压力 [5]

品牌关停决策 - 联合利华宣布拟关闭旗下高端纯净美妆品牌REN，该品牌成立于2000年，2015年被收购后成为高端美妆部门首个收购品牌 [1] - 关闭原因是内部复杂因素叠加外部环境压力导致长期无法盈利，具体关闭时间预计在2025年第三季度前 [1][5] - REN被收购前2014年进入50个国家，年收入4000万欧元（约3.3亿人民币），但2023年收入不足5000万欧元未达"强势品牌"标准 [5][13] 品牌历史与表现 - REN定位高端纯净美妆，产品宣称采用100%天然原料，不含化学合成成分，品类涵盖爽肤水、精华液等 [2] - 渠道覆盖丝芙兰、亚马逊等平台，天猫旗舰店粉丝32.2万，热销产品视黄醇精华油售价356元/30ml，历史成交超5000单 [5][8] - 被收购后表现不佳，2024年8月传出出售传闻，2025年3月协商关闭，最终2025年二季度确认关停 [5] 公司战略调整 - 联合利华推行"强势品牌"计划，聚焦30个核心品牌（14个十亿欧元品牌+16个潜力品牌），2024年这些品牌销售额增长5.3% [12][13] - 对非核心品牌实施"生产力计划"，通过业务简化、裁员等方式拟2025年底节省5.5亿欧元，2024年重组成本达营业额1.4%（15亿欧元/年） [15] - 2024年剥离Elida Beauty等业务，2025年计划出售多个品牌及中美洲洗衣业务，非核心品牌占总营收25%（150亿欧元） [12][16] 财务与市场表现 - 2025年一季度营业额148亿欧元（约1228亿人民币）同比下滑0.9%，高端美妆部门个位数下滑，中国市场个位数下跌 [16][17] - 高端品牌中Hourglass、Tatcha保持两位数增长，K18表现强劲，但Pala's Choice和Dermalogica销售额下滑 [17] - 公司预计2025年潜在销售增长3%-5%，下半年中国和印尼市场将改善，重点加强核心品牌创新和渠道数字化 [17][18] 中国市场策略 - 调整推广策略包括建立数字化客户开发体系，重组销售架构设立独立团队，聚焦电商和下沉市场小型门店 [19] - 推动产品高端化，采用社交驱动需求创造+DTC模式完善新兴渠道布局，优先提升投资质量而非规模 [18][19] - 销售团队和经销商将配备数字化工具，转型过程存在过渡期调整但符合预期进度 [19]