**Paymentus (PAY) 电话会议纪要关键要点** **公司及业务概览** * 公司是面向非自由裁量账单支付领域的基于云的账单支付服务平台 服务行业包括公用事业、保险、政府服务、消费者金融、电信、医疗保健等[3] * 公司于2021年进行IPO 此后经历了显著增长 公用事业领域贡献约50%的收入 其他垂直领域也在增长[5] * 公司处理的交易量达数十亿笔 为客户收取的资金达数千亿美元[4] * 公司服务约2500家账单公司[3] * 公司2025年第二季度处理了约1.75亿笔交易[3] * 公司2021年收入略低于4亿美元 2025年指引中值超过11亿美元 四年间规模显著扩大[20] **市场机会与竞争地位** * 根据Datos数据 2024年美国全年约有160-170亿张账单支付 公司处理了约6亿笔支付 目前市场份额约为3.5%[17] * 2023年市场份额为2.8%或2.9% 份额持续增长[17] * 公司认为其目标市场（TAM）巨大 目前仅占约3.5%的份额 有巨大增长空间[6][17] * 公司认为其拥有强大的竞争护城河 源于其单一代码库平台和即时支付网络（IPN）生态系统[13][14][15] * 即时支付网络（IPN）已成为公司长期增长的核心主题 并创造了不可替代的护城河[42] **增长驱动因素与财务表现** * 增长驱动因素包括：对大型企业客户吸引力持续增强、各垂直领域和各规模客户均实现增长、强大的积压订单（backlog）、同店销售（same store sales）表现强劲、以及向企业内其他部门扩张[21][24][26][27] * 公司强调盈利性增长 注重产生自由现金流和调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA） 并维持“规则40”（Rule of 40）[28][29] * 公司拥有非常强大的积压订单 这为其未来提供了良好的可见性和持久性[19][21][26] * 公司业务被视为必需服务 即使在COVID-19期间也是如此[47] **产品、平台与价值主张** * 平台价值主张：全渠道、多维度的统一平台 通过一次集成即可让账单公司触达所有客户 按交易收费的商业模式与客户利益一致[8][9][10] * 平台设计为垂直无关（vertical agnostic） 一个代码库服务于所有规模和垂直领域的客户 任何新功能都面向所有客户发布[12][13] * 平台为客户提供了灵活性和控制力 使其能够快速适应业务变化[14] * 公司对其平台能够服务任何规模、任何垂直领域、任何复杂工作流程的客户而感到自豪 这为公司在2025年代理AI（Agentic AI）趋势下带来了优势[30][35] **人工智能（AI）战略** * 公司自认为是长期以来的AI先行者（AI forward company） AI已成为其DNA的一部分[34] * 公司视代理AI（Agentic AI）不仅为降低服务成本的方式 更视为收入机会 旨在通过AI帮助客户更好地服务其客户并降低服务成本[36] * 公司按使用付费（pay per use）的商业模式与AI驱动的世界趋势相符 为其带来了优势[35] * 公司相信其提升客户体验同时降低服务成本的价值主张在AI新时代将更加凸显[37] **资本配置与并购（M&A）** * 目前并购（M&A）不是公司的优先事项 优先重点是扩大销售团队和有机增长[39] * 公司对并购机会持开放但机会主义（opportunistic）态度 会考虑对股东有增值作用、能提升公司长期价值且契合度高的交易[40] * 公司拥有充足的现金储备[40] * 公司认为目前没有需要填补的技术缺口[40] * 公司曾于2021年收购PayVeris 该收购已很好地整合 并帮助公司扩展了即时支付网络（IPN）能力[42] **监管与宏观环境** * 公司认为新政府专注于降低能源价格 这可能对公司产生积极的顺风（positive tailwind）[48] * 公司业务涉及地方政府 但对自身处境感觉良好 不担心监管变化[46][47] **未来展望** * 公司对未来增长跑道（runway）感到兴奋 相信有机会变得比现在大很多倍[20][49] * 预计一年后公司规模会更大 财务状况（资产负债表、现金流、损益表）会更强劲[49][51] * 尽管规模会更大 但公司对未来的兴奋程度不会减弱 因为市场机会巨大[49][50]

公司概况 * Dycom Industries (DY) 是一家领先的数字基础设施服务提供商 在美国所有50个州开展业务 业务范围包括有线和无线电信建设 客户主要为大型运营商（如AT&T、Lumen、Verizon）和有线电视公司 同时也涉及超大规模数据中心的长途干线建设 与人工智能（AI）发展相关的工作 此外 服务与维护是公司业务的重要组成部分 占其业务的一半以上[5][6][19] 光纤到户（FTTH）建设 * 客户在过去16个月中集体增加了5000万个额外的家庭覆盖目标 这是一个非常庞大的数字 美国约有1.4亿家庭 公司预计约80%的家庭将通过私人资本完成覆盖 目前覆盖范围约7500万至8000万个家庭 加上新增的5000万 总数将达到约1.25亿个家庭 这将需要大量的劳动力、设备和规划[7][8][9] * 几乎所有客户都在确认其高速建设速度和对覆盖大量家庭的承诺 并进一步增加目标 行业估计去年约有1000万个家庭完成了覆盖 预计未来五年以上仍有巨大的增长潜力和机会[10][11][12] * 部分客户的建设项目将持续到2030年之后 原因包括不同客户的建设进度不一 项目本身高度复杂 涉及大量劳动力、许可和定位限制 此外 还需叠加超大规模数据中心的长途干线建设和BEAD计划带来的工作[13][14][15] 服务与维护业务 * 服务与维护业务是公司的优先事项 并且一直是公司业务的基石 长期占公司业务的一半以上 该业务非常复杂 需要随时待命的人员和车队设备 即使在节假日也需要响应 这有助于与客户建立深厚的关系 并为承接其他建设项目（如FTTH、长途干线、BEAD）奠定人员、设备和地域基础[17][18][19][20] * 定位（Utility Locate）业务是服务与维护的一部分 约占收入的6%至7% 该业务也在增长 客户倾向于整合供应商 追求交付和执行的确定性以及长期关系 公司因此获得了新市场的奖项[21][22][23] * 定位业务覆盖许多州 但并非公司全部50个州的业务范围[24] 数据中心与AI驱动的基础设施 * 公司看到了一个巨大的市场机会 未来五年的总目标市场（TAM）估计为200亿美元 这包括为超大规模数据中心进行的长途和中程干线建设 无论是更换现有线路、提升容量、降低延迟还是建设全新线路 也包括将光纤从通行权区引入数据中心园区并实现互联的“园区内”工作[25][26][27][28] * 这200亿美元的TAM完全在公司当前执行的服务范围内 不包括光纤供应或电力方面的工作[29] * 长途和中程干线建设极其复杂且受时间约束 涉及穿越都市区、不同地形和市政许可 需要高度协调 虽然这对超大规模企业来说资本支出占比很小 但时间紧迫性创造了需求和紧迫感 公司认为这是一代人一次的建设 将持续十年以上[30][31][32] * 未来五年的预测基于当前清晰的洞察 2028年、2029年和2030年将是建设高峰期 收入机会预计在2027年开始变得显著[33][34][35] * 与FTTH的“霰弹枪”式多点覆盖不同 长途干线是精确连接点对点 需要更高的复杂性、协调和项目管理 许可也更具挑战性[38][39][40] * “园区内”工作是自然演进 通过与超大规模企业的对话衍生而来 公司凭借其跨地域执行的高确定性和高责任感获得差异化优势 并已获得不同州的不同园区项目 此外 还获得了专门针对超大规模企业设施的维护合同[41][42][43] * 园区内工作的时间点取决于项目 可能是对现有网络的升级 也可能是伴随新数据中心上线而持续进行的连接工作[44][45] BEAD计划 * BEAD计划未包含在公司之前的任何展望中 但现在情况更加明朗 公司最初预计约三分之二或70%将是光纤部署 根据已宣布奖项的州来看 约有三分之二是光纤或混合光纤同轴电缆（HFC） 这带来了巨大机遇[47][48][49] * 各州已与NTIA预览了计划 新政府也希望推动光纤建设并部署资本 因此势头强劲 公司预计最早在明年第二季度就能看到收入机会 并已与客户进行对话[50][51] * 新的资金通知（NOFO）和计划要求的变化 使其对大型运营商客户更具吸引力 在已宣布的州中 AT&T、Comcast和Brightspeed是获得光纤奖项最多的前三名 前10名获奖者中有8个是公司当前的日常客户 这有利于公司[52][53] * 由于与许多客户已有现有合同 公司可以快速从相邻区域开始工作 无需新合同 因此预计明年第二季度有机会[54] * 各州项目预计将大致同时启动 供应链和许可需要时间理顺 因此建设将在明年开始加速 并在2027年保持良好势头 在整个生命周期内持续增长[55][56] * BEAD的总资金规模约为420亿美元 加上子受助人的配套资金 总额约为500亿美元 但由于其他项目已覆盖部分农村家庭 以及非部署项目被取消和成本关注 实际可部署金额可能会从500亿下降 最终可能是200亿或300亿美元 并在相对较短的4-5年内支出[57][58][59] 劳动力与设备 * 公司在劳动力方面具有差异化优势 拥有庞大且分散在全国的劳动力队伍 平均班组规模很小 公司注重吸引、保留、培训劳动力并保障其安全 管理层多数从一线起步 为员工提供了清晰的职业路径 公司已显示出有机增长超过20%的能力[60][61][62] * 公司积极制定劳动力战略 倡导职业教育 并发现玩电子游戏多的人在光纤接续方面表现出色 公司正在大力投资培训项目 建设新培训设施 并培养管理层的领导力 以支持未来的增长需求[63][64][65][66] * 在设备方面 公司与供应商是紧密的合作伙伴 共同研发改进设备 公司购买大量设备 这提供了弹性 并能快速加速采购 目标是不让劳动力或设备限制客户的建设项目 目前供应链状况良好 能满足增长需求[67][68][69] 利润率与竞争力 * 公司专注于提高利润率和现金流 并已取得改善 部分来自运营杠杆 公司会战略性地将其再投资于业务建设或转化为利润 同时 公司持续寻求通过安全、质量和效率的改进来提升利润率[70][71][72][73] * 公司的工作是基于单元的 能实时了解项目绩效 并利用生成的大量数据 通过人工智能（如大型语言模型检查埋深）进行运营优化 以提升效率和质量 公司认为利润率仍有增长机会[74][75][76][77][78] * 在竞争方面 市场一直充满竞争 公司的差异化在于致力于提高行业标准 为客户提供竞争对手难以企及的交付确定性 其劳动力方法、跨客户和地域的知识以及在投标中准确了解成本基础的能力 构成了其竞争优势 持续获得新市场奖项证明了这一点[79][80][81][82][83] 财务展望与无线业务 * 公司对明年持乐观态度 但未提供具体财务指引 将在适当时候给出收入展望 第二季度公司实现了创纪录的收入和EBITDA 下半年势头强劲 基于客户对覆盖家庭的投入、AI和数据中心革命的推动以及BEAD的启动 公司对明年的增长机会充满信心[84][85][86][87][88][89] * 无线业务表现良好 收购Black and Veatch后 公司整合了内部解决方案 能够更快地完成设备更换工作 存在一定的需求前置 范围也有所扩大 预计该项工作还将持续两年半 为公司提供了良好的基础 公司无线业务的战略是保持足够大的规模以应对未来的网络密集化 同时又不会因其他需求驱动因素延迟而无法快速填补[91][92][93][94] * 关于网络密集化 与客户持续有对话 但具体如何发展尚待观察 公司认为这不是近期重点 但数据消耗的持续增长最终可能带来更多的密集化设备需求[95][96][97]

公司及行业 * 公司为Kymera Therapeutics (KYMR) 专注于利用靶向蛋白降解(TPD)技术开发新型药物的生物技术公司[6] * 行业为生物制药 专注于免疫学领域的创新疗法开发[7] 核心平台与战略 * 公司平台专注于靶向蛋白降解(TPD) 旨在通过催化方式清除致病蛋白 实现口服药物具备生物制剂般的活性[8] * 目标选择策略聚焦于已验证通路中既往不可成药的靶点 并致力于解决大量患者（数百万而非数千）的未满足需求[7] * 战略重心已完全转向免疫学领域 因该领域缺乏高效、安全的口服药物 而TPD技术能完全阻断通路[7][8] * 平台能力持续进化 如今能发现高特异性结合未靶向蛋白的小分子 并设计出口服可用、活性达伊科摩尔(ecomolar)级别的降解剂[10] * 第二代降解剂（如STAT6和IRAK5项目）与早期项目（如IRAK4项目）相比有显著差异 体现了技术的演进[10] * 运用高端自然语言模型和大型数据集识别具特定特征的靶点 并在Hit发现与优化及转化生物标志物研究中应用机器学习算法[12] 核心产品管线与临床进展 **KT-621 (STAT6降解剂)** * 为首款STAT6降解剂 旨在通过阻断IL-4和IL-13的特定转录因子 模拟同时阻断这两种细胞因子的效果[14] * 临床前研究表明 降解STAT6达90%或以上可完全模拟dupilumab(度普利尤单抗)的效果[15] * Phase I健康志愿者研究中 剂量高于1.5毫克/天即可实现90%或以上的靶点降解 且耐受性良好[19] * 剂量分为三档：50-200毫克可完全清除血液和皮肤中的STAT6；6.25-25毫克可降解90-95%；低于6.25毫克则降解低于90%[20] * Phase Ib研究正在中重度特应性皮炎(AD)患者中进行 为期28天 旨在验证从健康志愿者到患者的降解谱转化 并显示类似度普利尤单抗的生物标志物和临床终点效应[16][17][24][26] * 计划于2025年第四季度启动AD的Phase IIb研究 2026年启动哮喘的Phase IIb研究 均为三剂量组+安慰剂组的双盲安慰剂对照研究[18] * Phase IIb研究目标在于阐明不同降解水平（最大降解、次最大降解等）与疗效大小的关系 并首次在药物研发中证实达到患者最大获益所需的暴露量和降解谱[18] * 患者选择将采用标准（如EASI评分、vIGA、BSA、瘙痒程度）以确保中重度患者 但不计划使用非常规血浆生物标志物作为入组标准[38][39][40] * 预计口服给药将改善当前生物制剂在AD领域渗透率不足5%的现状 解决可及性、报销和适用性问题 有望成为所有Th2疾病患者的一线治疗选择[48][49] **IRAK4项目 (KT-474 & KT-585)** * KT-474已完成Phase II研究[59] * 合作伙伴赛诺菲(Sanofi)决定重点开发第二代降解剂KT-585 因其具有比KT-474更优的效力、更深的皮肤分布和降解能力 且完全避免了KT-474观察到的亚临床肝酶升高发现[60][61] * KT-585的Phase I研究预计于2026年启动[60] * IRAK4抑制剂适用于IL-1、TLR、Th17驱动的疾病 如化脓性汗腺炎(HS)、哮喘、COPD、狼疮和IBD[63] **IRAK5项目** * IRAK5是一个经过遗传验证的靶点 与狼疮和IBD等疾病高度相关[71][72] * 该靶点极难成药 但公司团队已成功鉴定出高效力、高选择性的分子[72] * 其机会在于仅在有疾病的特定免疫细胞（如B细胞、NK细胞、巨噬细胞）中阻断炎症[73] 其他重要信息 * 公司采用积极策略最小化临床研究中的安慰剂效应 包括严格的方案设计、研究者经验、站点选择以及公司自身（而非仅依靠CRO）的严密监督[43][44][45] * 药物为小分子化学物 其生产工艺和成本与传统小分子药物无显著差异 仅略高[64] * 公司已为完全掌控的药物（如KT-621）规划Phase III和商业化生产[65] * 公司通过贸易组织与政府沟通 倡导解决“药丸惩罚”(pill penalty)问题（小分子药物数据独占期9年 vs 生物制剂13年） 认为小分子药物同样甚至更具创新性 应受到保护以持续激励创新[68][69]

公司概况 * ProKidney是一家专注于自体细胞疗法的公司 其主要资产为roperinsel 用于治疗患有2型糖尿病和晚期慢性肾病（CKD）的患者 以保护肾功能[5][6] * 公司总部位于北卡罗来纳州 在Winston Salem设有制造工厂 在Raleigh设有临床和研发办公室 在附近设有企业办公室[6][7] 核心临床数据（REGEN-seven Phase II试验） * REGEN-seven是一项随机、开放标签的Phase II研究 纳入49名晚期CKD和糖尿病患者（1型和2型） 患者随访至最后一次注射后18个月[8][9] * 患者被随机分为两组：Group 1接受两次roperinsel注射（每侧肾脏各一针 间隔三个月） Group 2先接受一次注射 若肾功能下降（eGFR降低）或肾损伤增加（UACR升高）则接受第二次注射[8] * Group 1患者（两次注射）的肾功能年化下降斜率从注射前的-5.8 mL/min/年改善至注射后的-1.3 mL/min/年 意味着肾功能下降改善了78%[10][11] * Group 2患者（部分接受第二次注射）的肾功能下降改善了50% 但结果不具有统计学显著性[11][12] * 试验入组患者的eGFR范围为20至50 mL/min 平均eGFR约为29-30 mL/min 主要为晚期3期和部分4期CKD患者[23] * 完整数据（包括次要终点、亚组分析和安全性数据）计划在2025年11月的美国肾脏病学会（ASN）肾脏周上作为最新突破性试验公布 相关摘要和手稿将于9月9日前提交[18][19][20][21] 研发进展与监管路径 * 关键Phase III试验PROACT-1是一项随机、假手术对照、多中心研究 主要终点为eGFR斜率的差异（干预组与对照组相比 目标差异为至少1.5 mL/min/年） 用于加速批准[39][42] * 确认性分析将基于临床事件（开始透析时间、移植时间、肾脏或心血管死亡时间或eGFR下降超过40%的时间） 用于完全批准[44] * 试验入组标准已从eGFR 20-50收窄至20-35 以针对需求更迫切的晚期患者群体[34][35] * 目前PROACT-1试验加速批准所需的患者入组已完成超过50% 预计加速批准读出的时间为2027年[41] * 公司拥有FDA的RMAT（再生医学先进疗法）认定 单个Phase III研究即可满足批准要求[50] * 公司已停止另一个类似的全球Phase III研究（原计划在欧洲和亚洲进行） 以集中资源[50][52] 市场与商业化潜力 * 目标市场规模（TAM）估计为50万至100万名患者[69] * 疗法潜在的经济价值基于避免透析的高成本 透析每年费用为12.5万至25万美元[26] * 若Phase III结果与Phase II相似（78%改善） 预计产品上市初期的需求将超过供应能力[79] * 公司对定价和成本（COGS）保持信心 认为即使以目前的COGS水平也能实现盈利 并且未来通过自动化等手段有进一步降低成本的机遇[81][82] * 当前现金跑道可支撑至2027年中 足以完成加速批准读出 但后续的确认性分析需要额外资金[92][93][94] 制造与疗法特性 * roperinsel是一种自体细胞疗法 通过经皮肾活检获取患者肾细胞 在自有工厂中扩增和制备 过程需数周[55][56][57] * 最终产品被冷冻保存 每位患者可制备2-5剂 在临床试验中 每名患者接受两剂注射（首次注射于活检侧肾脏 三个月后注射于对侧肾脏）[57][59][61] * 公司正在扩大其制造产能 以支持Phase III试验和未来的商业发布[78][79] 机制与未来方向 * 公司正在深入研究作用机制（MOA） 利用多组学等现代工具 新数据将在ASN上逐步展示 初步认为其通过抗纤维化和抗炎机制作用于肾小管间质细胞 并可能与肾小球细胞通信[27][29][30][31] * 理论上 该疗法可能适用于其他肾脏疾病（如FSGS） 但当前战略重点仍是针对糖尿病和晚期CKD的Phase III研究[67][71][72] * Phase II研究包含了少量1型糖尿病患者 其数据将在ASN上展示 但Phase III研究PROACT-1目前仅针对2型糖尿病患者[73] 其他重要信息 * 公司拥有强大的专利组合 对知识产权保护感到满意[96] * 目前专注于美国市场 PROACT-1数据可能作为欧洲申报的基础 但预计仍需当地数据以支持市场准入 公司对海外合作持开放态度[89][90][91] * 长期安全性随访研究REGEN008正在进行中 将收集更多安全性数据和肾功能结果[84][85]

涉及的行业和公司 * 公司为Live Nation Entertainment (LYV) [1] * 行业为现场娱乐和票务行业 [1] 核心观点和论据 **行业趋势与公司定位** * 现场娱乐行业正受益于消费者支出从商品向体验的长期结构性转变 [1][4] * 公司20年前就将自身定位为全球化企业 以抓住艺术家因唱片收入流中断而更依赖巡演收入的趋势 [3] * 流媒体技术(DSPs)和社交媒体(TikTok Instagram)使音乐发现和需求全球化 不再局限于主要市场和大城市 [4][5] * 公司通过承担风险(为艺术家提供担保)来驱动增长 今年为艺术家承担了1415亿美元的风险担保 [7][8] **全球化扩张战略与成果** * 运营范围从2010年约4000万粉丝增长至今年约1.6亿粉丝 增长显著 [5] * 公司认为还存在数亿粉丝的潜在需求等待通过将艺术家带给他们来解锁 [6] * 国际扩张优先考虑寻找拥有本地知识的合作伙伴(如 promoters) 而非单纯考虑风险分担 [9][10] * 成功案例包括在德国与Merrick Lieberberg合作 使其成为欧洲第二大市场 以及在墨西哥通过OCESA合作 使业务在4-5年内增长了两倍 [11] * 近期加速了墨西哥OCESA的交易 将持股比例提高至75% 墨西哥是增长最快的市场之一 也是第三大演唱会市场 [15][16] * 对拉丁美洲市场持长期看好态度 认为其音乐爱好者众多 拥有大量本土内容和国际艺术家需求 经济波动可通过全球化多元化抵消 [18][19] * 今年将是公司首次拥有美国以外粉丝数量超过美国国内 [23] * 过去十年 公司AOI(运营收入)和收入中美国占比从75%下降 并期望到2028年实现半数演唱会利润来自国际 但美国拥有更多高利润场馆和票务业务 因此国内权重仍较高 [24][25] **增长驱动因素与可持续性** * 公司目标持续实现两位数增长 当前最关注的两大战略是场馆战略和国际扩张 两者有高度重叠 [28] * 增长可持续性源于业务的极度分散化 每年举办5万场活动 不依赖于任何单一爆款活动或药物试验成功 [31][32] * 核心增长策略是连接更多艺术家与粉丝 目标是粉丝数从当前的1.5亿增长至2亿 从而推动其他 monetization 杠杆 [36][37] * 2025年AOI预计实现两位数增长 拥有创纪录的递延收入和超前于去年的票务销售进度 [38] * 2025年增长的最大驱动力是极其强劲的体育场演出年份 大型场馆(圆形剧场 竞技场 体育场)的观众数量增长约10% 40%的体育场演出在开售最初几周售出率达95% [38][39] **场馆(Venue Nation)战略** * 拥有场馆能在每位粉丝身上获得2到3倍的利润 因为能获得啤酒 停车 场地服务费等其他收入流 [29][57] * 投资策略灵活 根据市场情况选择收购 建造或合作 优先考虑拥有合适合作伙伴和结构的市场 而非特定城市 [46][49][53] * 场馆投资是当前创造股东价值回报最高的举措 是资本分配的首要优先事项 [87][88] * 场馆机会遍布欧洲 拉丁美洲 亚洲(包括印度 非洲)以及美国本土(例如与体育场主合作建设容量5000-6000的剧院) [89] **票务(Ticketmaster)业务** * Ticketmaster被视为全球销售演唱会票务的最佳平台 并为艺术家团队提供营销 定价和分析等服务 [60] * 票务业务复杂 涉及体育票务经纪人和二级市场 音乐粉丝的热情与门票供不应求共同导致了诸多抱怨和监管关注 [62] * 公司支持提高透明度 已率先推行全包定价(all in pricing)并支持其他改革 认为更清晰的规则(如《公平票务法》)对行业各方都有利 [64][65][67] * 将人工智能(AI)视为变革性技术 预计未来7年将大幅降低成本(技术开发 客户服务 场馆ERP系统)并提升效率(营销 定价 粉丝定向) 实现更个性化的粉丝互动 但短期影响可能被高估 [69][70][71][72] **赞助(Sponsorship)业务** * 赞助业务保持两位数增长 今年95%已落实 [74] * 金融服务业 旅游业 娱乐业和科技业是增长强劲的垂直领域 [75] * 过去5-6年 现场活动 音乐节赞助以及运营场馆的现场赞助和预售通道等业务都增长了一倍多 [75] * 赞助的重点是品牌如何为粉丝体验增加价值 而不仅仅是冠名 如果能为粉丝提供价值 他们对品牌互动持开放态度 [76] * 增长跑道与粉丝数量和场馆数量增加紧密相关 能为品牌提供更大规模和覆盖范围 [76][77] 其他重要内容 **2026年展望与FIFA世界杯影响** * 2026年全球50%的体育场档期已被预订 [42] * 2026年FIFA世界杯在北美举办 将有16个体育场失去几个月的使用期 公司已提前预订档期以应对约束 预计明年增长将更多来自国际体育场和美国国内的竞技场与圆形剧场 [42][43] * 将奥运会等大型活动视为需要持续管理的行业常态约束 [44] **资本分配与杠杆** * 优先使用业务产生的现金 并利用随AOI增长而自然增加的资产负债表容量 [87] * 目标杠杆范围随周期变化 但当前场馆投资是优先事项 [87] * 只有在无法成功收购或建造场馆导致积累过多过剩现金或杠杆率过低时 才会优先考虑股票回购 [87] **DOJ(司法部)反垄断审查** * 审判定于三月进行 公司业务以分散方式运营 没有依赖业务间的整合协同 [80][81] * 要求团队专注于在竞争激烈的行业中全力竞争 由公司层面处理监管问题 [81] * 认为受到最多关注的排他性条款并非其成功的关键驱动因素 而是场馆方为货币化其权益而拍卖的结果 [83][85] * 即使是非排他性合同 绝大多数客户仍将其所有票务放在Ticketmaster平台上 因其是最好的平台 [86]

公司概况 * DocGo (DCGO) 是一家大型移动医疗和医疗运输服务提供商 在美国30个州和英国开展业务 英国团队有约600名成员 服务伦敦、曼彻斯特和纽卡斯尔的患者[4] * 公司预计今年将完成75万次患者转运 为15万名患者提供上门医疗服务 并远程监控5万名患者 总计服务约100万名患者[4][5] * 公司拥有5,000名一线临床医生和1,000辆车辆 通过其技术平台进行高效部署[5] 核心业务与商业模式 * **医疗运输业务**：为医院系统提供端到端的解决方案 包括软件平台和实际运输服务 其软件与Epic系统集成 允许医院直接从患者图表中调度车辆并查看预计到达时间[10][11][12] * **独特的技术整合**：公司垂直整合了软件开发和运输服务执行 这与仅提供软件的平台相比构成了强大的竞争优势和护城河[14][15] * **上门医疗业务（移动健康）**：派遣执业护士(LPN)到患者家中 通过技术平台将读数同步传输给远程的医生(MDs, NPs, PAs) 形成高效的混合服务模式[6] * **政府与人口健康项目**：专注于提供长期的、基于人口健康的项目（如社区疫苗接种）而非紧急响应项目 并将后者作为单独收入报告 以提供更清晰的财务透明度[48][50][51] 增长与财务表现 * **医疗运输业务**预计年增长率为15% 增长模式是阶梯式的（因赢得大型医院系统合同）而非线性的[36][37] * **移动健康业务**增长迅猛 预计上门访问量将增长100%以上 整个移动健康部门收入预计年增长50%[37][38] * 上半年上门服务的患者数量已超过去年全年总和[37] * 公司收入构成：医疗运输业务今年收入将超过2亿美元（从约5000万美元快速增长而来） 移动健康业务今年收入约为5000万美元[70][71] * 合同期限：医疗运输业务与医院系统的合同通常为3至5年 客户粘性高[27][28] 市场扩张与销售周期 * 采用“登陆扩张”策略进入新市场 例如以德克萨斯州达拉斯-沃斯堡地区的Methodist医院作为关键客户进入该市场[18][20] * 销售周期通常为6至18个月 但由于医院系统渴望整体解决方案 周期正在缩短[21][23] * 近期成功案例：在纽约 onboarding了一家大型医院系统 并在5周内完成了与Epic系统的集成[32] 行业趋势与机遇 * **价值基于护理**：公司通过上门服务收集患者的社会健康决定因素（如家庭环境安全隐患） 未来目标是成为承担基于价值的风险护理的领先提供商[64][65][67] * **巨大的市场潜力**：健康计划提供了近100万名需要上门护理的患者名单 公司正在建设基础设施来满足此需求[42] * **政策影响**：新的立法和管理条例更关注初级预防保健（G代码） 这与公司的服务方向一致 但医疗补助注册人数的变化（如纽约预计减少60万人）可能促使健康计划更高效地管理剩余成员[74][75] 风险与挑战 * **政府合同**：政府采购过程存在不确定性 例如提案请求(RFP)的回复延迟 部分原因是预算不确定性和政府更迭[53][54] * 公司将选择性参与政府项目 并计划将紧急响应等非经常性收入分开报告[49][51] 其他重要信息 * 公司提供超过40种不同的护理间隙关闭服务 包括糖尿病视网膜检查、骨密度扫描、疫苗接种和年度健康访问[42] * 公司的净推荐值(NPS)极高 患者满意度高[66] * 业务存在季节性：医疗运输业务无明显季节性 但上门医疗业务在年底前后更为活跃 因为健康计划急于在年底前关闭护理间隙以提升质量评分[29]

公司及行业概述 * 公司为AVIDITY Biosciences 专注于利用其专有技术平台开发针对肌肉疾病的RNA疗法 目前有三款主要候选药物分别针对杜氏肌营养不良症(DMD) 强直性肌营养不良1型(DM1)和面肩肱型肌营养不良症(FSHD) [1][2][3][4] * 行业为生物制药 专注于神经肌肉疾病领域及RNA靶向治疗 公司技术平台旨在克服向肌肉组织递送RNA疗法的挑战 [6][7] 核心项目进展与数据 **AOC 1001 (Delzotia / del Zota) - 针对DMD (外显子44跳跃)** * 计划在2024年第四季度提交生物制剂许可申请(BLA) 寻求加速批准 [4][17] * EXPLORER 44研究显示 经治疗后抗肌萎缩蛋白水平从基线约7%提升至超过30% 提升幅度达25% [13] * 肌肉损伤标志物(如肌酸激酶)迅速降至接近正常水平并维持 [13][14] * 针对接受至少一年连续治疗的患者的临床终点数据更新即将在几周内公布(原指引为Q4) 该数据非提交BLA所必需 [14][15][28][29] **AOC 1044 (Daldistirane / Daldistrane) - 针对DM1** * 全球关键三期HARBOR研究已于2024年7月完成入组 数据读出时间指引为2025年第二季度 [4] * 为期一年的随访数据已显示 主要终点(视频手部张开时间)在6周时出现统计学显著改善 其他三个关键次要终点在3-6个月内出现有意义的改善 效果维持并持续改善至12个月 [31][32] * 与NDM-1自然史数据集相比 治疗逆转了疾病进展 [32] * 即将在2024年第四季度公布接受连续治疗超过两年的患者数据更新 [33][34] * 研究设计支持全球完全批准 已与FDA EMA PMDA等全球监管机构达成一致 [38][39] **AOC 1020 (Delbrex / DELBRAX) - 针对FSHD** * 生物标志物研究FORTITUDE已于2024年3月完成入组 数据读出时间指引为2025年第二季度 [4] * 已与FDA达成一致 将循环生物标志物cDUX4作为加速批准的主要终点 肌酸激酶(CK)作为关键次要终点 [4][54] * 近期披露的剂量递增队列数据显示cDUX4和CK显著降低 并与多项临床终点和患者报告结局的改善相关 [52][53][54] * 计划在2025年下半年提交BLA [57] 技术平台优势 * 平台采用靶向转铁蛋白受体的单克隆抗体与寡核苷酸偶联(AOC) 实现高效肌肉递送 [7] * 与其他靶向递送机制相比 对肌肉的递送效率高出3至5倍 [8][40] * 高效的肌肉递送转化为优异的药效学和临床效果 [8] 商业化准备与市场机会 * 公司计划自行在全球商业化其药物 三款药物具有协同效应 [5] * 针对Delzotia的商业化基础设施已就位 包括患者服务团队 医学科学联络(MSL) 支付方参与团队和护理场所团队 [22][23] * 销售团队规模较小 DMD目标约50个专科中心 覆盖美国约80%患者 该团队将扩展用于支持DM1和FSHD的上市 [24][25] * 正在建设美国以外团队 欧洲负责人已就职 正在寻找日本总经理 [26] * **Delzotia (DMD)市场**: 美国约有900名适合外显子44跳跃的男孩和年轻男性 欧洲市场更大 [27] * **Daldistirane (DM1)市场**: 美国预估有4万名患者 通过ICD-10数据库识别出约1万名经基因确诊的患者 研究针对16岁及以上患者 [45][47] * **Delbrex (FSHD)市场**: 患者规模与DM1相似甚至更大 预计与DM1背靠背上市 [57] 监管互动 * 三款项目均隶属于FDA的同一审查部门(神经科1部) 与相同的审评人员沟通 具有协同效应 [19][20] * 公司与该部门的互动经验积极 反馈及时 具有协作性且详细 未受FDA领导层变动的影响 [20][21] * 拥有多个项目使审评人员能看到项目间的一致性 并理解疾病的严重性和快速获批的重要性 [20] 其他重要信息 * 公司注意到市场上有关于其被收购的传闻 并认为因其拥有三款极具价值(两款被认为具有数十亿美元市场潜力)且即将在12个月内推出的药物 此类传闻可能会持续 [10] * 公司专注于为患者提供药物 并相信其产品能对数万人的生命产生深远影响 [11] * 公司已与Lonza签署全球商业供应协议 并正在建立库存以确保满足潜在需求 [49] * 公司强调其疗法不仅是first-in-class 更是best-in-class 依据在于更高的肌肉递送效率 对DM1中超过1000个基因的剪接改善 剂量依赖性增加肌肉盲样蛋白(MBNL) 以及行业领先的长期安全性数据 [40][41][43][49]

TG Therapeutics (TGTX) 2025 Conference September 03, 2025 10:20 AM ET Company ParticipantsPrakhar Agrawal - Managing DirectorMichael Weiss - Chairman, CEO & PresidentPrakhar AgrawalAll right. Welcome everyone to day one of Cantor's Global Healthcare Conference. My name is Prakhar Agrawal. I'm a Biotech Analyst at Cantor. And for our next session, we are very excited to host the team of TG Therapeutics.And representing TG, we have Mike Weiss, Chairman and CEO. Mike, thank you.Michael WeissThanks, Prakr. Appr ...

Amicus Therapeutics (FOLD) 2025 Conference September 03, 2025 10:20 AM ET Company ParticipantsBradley Campbell - President, CEO & DirectorConference Call ParticipantsKristen Kluska - Equity Research AnalystKristen KluskaOkay. Good morning, everybody. I'm Kristen Kluska, one of the biotech analysts at Cantor. Very happy to be hosting Riley Campbell of Amicus Therapeutics. Thanks so much for being here.Bradley CampbellThank you, Kristen. Thanks to Cantor for having us. It's a great conference so far.Kristen K ...

公司及行业 * 公司为道明银行（TD Bank） 其美国零售银行业务[1] * 行业为银行业 特别是美国零售银行、商业银行及财富管理行业[1][35][42] 核心观点与论据：宏观经济与信贷 * 美国经济极具韧性 消费者保持强劲 失业率相对稳定 关税担忧未完全显现 许多行业有大量投资资金准备投入[5][6] * 宏观经济存在巨大不确定性 包括地缘政治风险和关税政策最终走向尚不清晰 但若利率按预期下调 对明年美国市场环境持相对建设性态度[7] * 信贷前景目前稳定 消费者表现强劲 信用卡账目表现良好 部分商业账目也相对健康[8][10] * 公司已拨备6亿加元的履约准备金 以应对脆弱行业可能出现的压力事件[8] * 美国账目的特定信用损失（PCLs）为2.3亿美元 环比下降8000万美元[8] * 市场中的低收入阶层正承受一定压力 商业地产领域的健康状况将取决于中期利率的变化[10] * 过去四年持续降低商业地产风险敞口 对此感到准备充分[11] 核心观点与论据：反洗钱（AML）进展 * 在AML补救方面取得良好进展 已组建由40名高管组成的专业团队 成员来自全球系统重要性银行（G-SIBs）和领先执法机构[15][16] * 已完成重大里程碑 实施了新一代交易监控平台 并移植了所有计划场景[16][17] * 本季度部署了两个机器学习平台 用于检测异常交易行为和进行负面新闻筛查 这将带来效率提升[17][18] * 坚持其指导方针 大部分管理行动将在2025日历年年底前完成 2026和2027年仍需处理一些重要里程碑[19] * 今年将花费5亿美元用于AML补救 明年将投入可比金额[19] * 此次AML建设中的投资（如数据基础设施和技术变革）是可杠杆化的 将为银行奠定更可持续的基础[20] * 正在实施单一客户主数据管理 这不仅对AML有用 也对营销、商业化和服务平台极具杠杆效应[22] 核心观点与论据：资产负债表优化与增长能力 * 资产负债表重组取得进展 已实现从4340亿美元资产上限中获得10%缓冲空间的目标[24] * 第三季度总资产为3860亿美元 产生480亿美元缓冲空间 加上约400亿美元的非高流动性资产（non-HQLA）余额 共有900亿美元的能力应对1800亿美元的贷款账目[24] * 认为有足够能力以历史水平或市场预期增长率增长多年[25] * 仍在寻求进一步优化资产负债表的机会 以推动更注重股本回报率（ROE）的业绩[25] * 剩余的180亿美元贷款优化将主要通过有机方式进行 注重与客户建立更深关系并进行有效定价 此过程将持续至2026年及以后[28][29] * 过去三个季度已实现核心贷款增长 预计随着能力创造和客户信心建立 增长将加速[30] 核心观点与论据：净息差（NIM）与盈利能力 * 第三季度净息差（NIM）表现良好 达到3.19% 环比上升15个基点[31] * NIM改善的驱动因素包括：近250亿美元的投资债券 repositioning 活动基本完成 超额流动性持续减少 以及追踪贷款利率对存款利润率的影响[31] * 指导第四季度NIM将再次适度扩张[32] * 对2026年的NIM演变持相对建设性态度 但其变动将取决于利率演变和整体市场状况[33] * 已连续三个季度实现盈利连续增长 开始呈现更正常的盈利状况[70] * 季度股本回报率（ROE）为8.9% 环比上升60个基点 较年初上升140个基点[71] 核心观点与论据：战略重点与增长机遇（财富管理、信用卡、费用收入） * 美国零售银行是十大机构之一 服务1000万零售客户和70万商业及小企业客户 拥有2340亿美元总存款 其中88%为无期限存款 75%存款在其市场份额位列前三的市场中 资金成本为169个基点[35][36] * 拥有强大的小企业业务 franchise 是东海岸最大的SBA（小企业管理局）贷款机构 并已持续八年[37] * 两大重点增长领域是信用卡业务和财富管理业务[39] * 信用卡业务方面 过去三年进行了大量工作 包括重新设计产品、增强承销能力、实施新的数字功能、迁移多个卡片平台 目前处于非常有利的位置[40] * 首要重点是确保TD支票账户客户持有TD信用卡 目标是使自有银行信用卡业务翻倍[41] * 财富管理业务方面 因与TD Ameritrade（现已与嘉信理财合并）的关系 过去从未真正建立财富管理 franchise 现在视其为一片绿地机会 专注于大众富裕客户[42] * 在1000万总客户中 约300万属于大众富裕阶层 计划为其提供退休服务和大众富裕投资服务 类似于其在加拿大成功的财务规划业务[42] * 预计费用收入（fee-based revenue）和净利息收入（NII）都将增长 但会优先考虑费用收入机会[45] * 费用收入增长将来自：核心存款业务的服务费机会（前景更积极）、财富业务的增长、以及与TD Cowen合作在中端市场领域提供更多交易银行和咨询服务[45][46] 核心观点与论据：费用管理与运营杠杆 * 2025年被定位为转型年 进行了大量治理和控制环境投资 季度费用增加绝大部分与风险项目（包括AML）有关[48] * 同时也在对 franchise 进行投资 包括：与Nordstrom重新谈判联名协议 将服务其整个450万信用卡客户群 产生了转换成本 但将在2026年及以后带来更高的收入分成安排[49] * 其他投资领域包括：建设世界级的数字能力（服务和销售）以及技术现代化（简化数据和技 术架构）[50][51] * 也注重生产率提升 包括优化组织结构、关闭38家门店、优化企业房地产组合[52] * 提供的指引是 第四季度费用在绝对额基础上与第三季度相对类似 2026年费用增长将放缓至中个位数 该数字已包含与Nordstrom新收入分成结构带来的更高费用[53] 核心观点与论据：与批发业务（TD Cowen）的协同效应 * TD Cowen通过提供强大的研究、股票资本市场和咨询能力 补足了TD Securities的传统优势[55] * 关键协同在于将TD Cowen的中端市场客户和赞助商关系与商业银行的资产负债表、交易银行能力以及未来 upstream 至TD Securities获取资本的机会相结合[56] * 已看到中端市场余额增长改善 并且在此领域的表现优于中端市场同行 相关费用收入也有所增加[56] * 已从PNC引进Jill Gateman来推动中端市场转型[58] 核心观点与论据：人工智能（AI）应用 * 认为AI是银行业未来最大的杠杆之一[62] * 早期通过收购Layer Six和建立模型开发能力奠定了基础 并在纽约市创建了Layer Six中心[62] * 关键不仅在于模型开发 更在于将其无缝融入运营流程[63] * 重点关注的三个应用领域：知识管理（提升前台生产力和知识水平）、运营自动化（在高度手动、重复的分析活动中实现劳动力套利 如反欺诈和AML）、以及赋能开发者（部署AI解决方案使编码自动化 已使技术核心生产力提升30%至35%）[64][65][66][67] 其他重要内容 * 公司资本充足 流动性强 是美国前25大银行中资本最充足、流动性最强的机构之一[36] * 将在投资者日提供关于盈利前景和股本回报率（ROE）目标的指引[71] * 对美国业务 franchise 极其乐观 认为当前时刻正在建设强大的基础设施 这将使其成为美国市场上更强大的竞争者[72][73]