MARA Holdings (NasdaqCM:MARA) FY Conference September 09, 2025 02:30 PM ET Company ParticipantsRussell Cann - Chief Development OfficerMatt Schultz - Co-Founder, Executive Chairman & CEOSalman Khan - CFOTyler Page - Founder, CEO & DirectorBrian Wright - Co-Head - MiningAsher Genoot - CEO & DirectorSam Tabar - CEOConference Call ParticipantsKevin Dede - MD & Senior Technology AnalystKevin DedeHi. Welcome. Welcome. Welcome. Thank you very much for coming to the HCW conference this year.This is the most highly ...

Hut 8 (NasdaqGS:HUT) FY Conference September 09, 2025 02:30 PM ET Company ParticipantsRussell Cann - Chief Development OfficerMatt Schultz - Executive Chairman, Co-Founder, Director & CEOSalman Khan - CFOTyler Page - Founder, CEO & DirectorBrian Wright - Co-Head - MiningAsher Genoot - CEO & DirectorSam Tabar - CEOConference Call ParticipantsKevin Dede - MD & Senior Technology AnalystKevin DedeHi. Welcome. Welcome. Welcome. Thank you very much for coming to the HCW conference this year.This is the most highl ...

**公司：Novocure** **行业：医疗设备/肿瘤治疗** 核心观点与论据 * **肿瘤治疗电场（TTFields）技术机制**：通过特定频率的电场作用于实体瘤区域 破坏癌细胞分裂过程 并可能通过免疫原性细胞死亡触发免疫刺激[2][3] * **商业基础与财务表现**：公司在胶质母细胞瘤（GBM）领域已有10年商业化经验 年净收入达6亿美元 并自2020年起实现盈利 为研发提供资金支持[4] * **增长引擎与战略**：GBM业务是稳定基础 提供中个位数增长（近9个季度活跃患者增长6%-12%）增长来自市场渗透率提升和地域扩张 未来增长将来自肺癌、胰腺癌和脑转移三大新适应症[4][6] * **多适应症平台优势**：拥有成熟的上市模型、设备支持专家、报销流程管理团队和现场销售团队 可杠杆化用于新适应症 launch 实现销售与营销的协同效应[7][8][13] * **明确的盈利路径**：公司预计未来4-6个季度将加速营收增长 并有一条清晰的盈利路径[14] 各适应症进展与市场机会 * **非小细胞肺癌（NSCLC - Optune Lua）**： * launch 符合预期但面临挑战 因其是首次向以药物为主的肿瘤内科医生群体推广设备 竞争激烈且市场变化快[9] * 超过90%的患者在一线使用免疫检查点抑制剂（ICI）联合铂类药物治疗后进展 继而转换使用Optune Lua 符合标签要求[12] * 已在美国和德国launch 预计年底前在日本获批 日本因其胰腺癌和肺癌发病率高且是单一支付者市场 潜力巨大[16][17] * **胰腺癌**： * 新药申请（PMA）已于8月15日提交FDA 预计审批需9-12个月 计划于明年夏季launch [26] * PINOVA-4试验数据显示 在局部晚期胰腺癌中与吉西他滨联合 带来总生存期（OS）延长2个月和无疼痛生存期显著延长6个月 这是该护理环境下首次看到的OS延长[19] * 初始市场为局部晚期胰腺癌（美国约16,000例患者 是GBM发病率的2倍） 明年年初将有转移性胰腺癌的II期试验数据读出[22][23] * 与Folfirinox方案（约占50%）相比 其联合吉西他滨的方案生存获益更显著且毒性更低 有望替代部分Folfirinox使用[24] * 医学界兴趣浓厚 医生主动寻求教育机会[20] * **脑转移（来自NSCLC）**： * 目标客户是熟悉的放射肿瘤科医生 商业化基础好[35] * 当前护理标准是观察等待 Optune Lua将提供新的治疗窗口以控制转移灶并治疗原发肿瘤[36] * 模块化PMA提交中 前两个模块已提交 预计明年下半年launch [38] 研发与创新 * **免疫联合治疗潜力**：临床前及临床数据（如LUNAR试验）显示TTFields可触发免疫原性细胞死亡 有望使“冷”肿瘤变“热” 与免疫疗法（IO）联用是重点研究方向 正在GBM（KEYNOTE D58试验）和胰腺癌（PINOVA-4试验联合atezolizumab）中进行探索[3][30][31] * **下一代设备开发**：已在GBM中launch 更轻、更灵活的新阵列 获得患者积极反馈 正在开发躯干用新一代阵列并改进设备外形 以减轻患者负担并提高疗效[33][34] 重要催化剂与里程碑（未来12-18个月） * **近期**：日本批准NSCLC适应症 向FDA提交脑转移适应症申请[40] * **2025年上半年**：PINOVA-4试验（转移性胰腺癌）数据读出[23][40] * **2025年第二季度**：Trident试验（新诊断GBM中更早使用TTFields）数据读出[41] * **2025年**：胰腺癌适应症预计夏季launch 脑转移适应症预计下半年launch [26][38][41] * **持续增长**：GBM业务中个位数增长 西班牙市场获批（2024年8月）将加速增长[40] 其他重要内容 * **市场教育挑战**：在以药物为主的肿瘤学领域推广设备需要大量教育工作 这是肺癌launch 慢于预期的主要原因[9][10] * **日本市场特殊性**：GBM在东亚人群发病率较低 但胰腺癌和肺癌发病率较高 且其单一支付者体系使报销流程相对可预测（获批后约两个季度）[16] * **财务杠杆**：现有的商业基础设施和G&A（行政与管理）部门能为所有新适应症提供杠杆 支持盈利路径[14]

公司信息 * Fulcrum Therapeutics (NasdaqGM:FULC) 一家专注于罕见病治疗的小分子药物研发公司[1] * 公司拥有强大的现金状况 截至第二季度末现金余额为2.14亿美元 运营资金可支撑至2028年[2] * 公司运营非常精简且高效[2] 核心产品Posiradir (治疗镰状细胞病) * Posiradir是一种用于治疗镰状细胞病的同类最佳(best-in-class)口服小分子药物 已获得快速通道资格和孤儿药认定[2] * 其作用机制为PRC2抑制剂 通过结合PRC2复合物的EED亚基 强力增加胎儿血红蛋白(HbF)的蛋白表达[8] * 临床数据表明 胎儿血红蛋白每增加1% 血管阻塞危象(VOCs)就会减少4%至8%[9] * 若患者胎儿血红蛋白水平增加6% 其血管阻塞危象将减少25%至50% 此效果被FDA认为具有临床意义[9] * 真实世界数据显示 若患者胎儿血红蛋白水平达到15% 约89%至90%的患者在该年度无VOC发生[10] * 胎儿血红蛋白水平达到20%时 约90%至95%的患者无VOC发生 达到25%则被视为功能性治愈[10] * 在一项针对16名患者的1B期研究中 使用12毫克剂量治疗12周后 胎儿血红蛋白从基线7.6%绝对增加了8.6个百分点 达到16.2%[13] * 16名患者中有7名(近一半)在12周治疗后胎儿血红蛋白水平超过20%[14] * 胎儿血红蛋白存在的红细胞比例从研究开始时的34%翻倍 接近70%的“全细胞性”(pancellular)水平 其中6名患者超过了70%[15][16] * 溶血标志物均呈下降趋势 包括胆红素减少37% 网织红细胞计数减少30% 红细胞分布宽度减少约30%[17] * 总血红蛋白从基线7克/分升增加了0.9克/分升 有助于改善贫血[18] * 在研究为期3个月的期间内 观察到VOCs数量比预期减少了50% 16名患者中共发生9次VOCs(平均每人约0.5次) 且50%的患者报告零次VOC[19] * 药物耐受性良好 16名患者中仅有3名报告了治疗相关不良事件(均为1级：腹泻、头痛、流涕) 且均在治疗期内缓解 无需停药[20] * 公司认为该药物符合理想产品特征：每日一次口服、良好的耐受性、快速强力增加HbF、实现全细胞性分布、减少溶血、增加总血红蛋白、减少贫血、降低VOC[20][21] * 公司正在对下一队列(20毫克剂量)进行给药 目标招募约10名患者 预计在2024年底获得数据[21][22] * 此后公司将与监管机构举行1B期结束会议 讨论启动下一项可能作为注册研究的研究[23] 研发管线与其他项目 * 公司拥有一个非常强大的早期发现管线[2] * 最新的发现项目针对一组称为骨髓衰竭综合征的疾病 这些疾病会导致严重贫血 且患者目前无治疗选择[3] * 公司预计将在2026年提交该项目的首个新药临床试验申请(IND)[3] 行业与市场背景 (镰状细胞病) * 全球约有770万镰状细胞病患者 其中美国约10万名 欧洲和英国约5.5万名[4] * 该病由异常镰状红细胞驱动 导致患者寿命缩短[4] * 主要症状是严重、使人衰弱的疼痛危象(VOCs) 患者常年经历持续疼痛 平均每年有3-4次危象严重到需要住院治疗[4] * 近年来治疗领域进展曲折 2019年有两种疗法(Adakveo和Oxbryta)获批 但Adakveo未能证实其减少VOCs的益处 在欧洲被撤市 在美国使用低迷 Oxbryta (voxelotor)也因VOCs不平衡于2024年撤市[5] * 近一两年虽有细胞/基因疗法获批 但其应用受限 主要原因是相关风险、高昂成本以及对患者而言长达4-5个月住院的治疗操作挑战[6] * 目前患者仍面临较高的VOC负担和住院率 基因疗法存在获取障碍 整体缺乏广泛有效且持久的疗法[6]

**行业与公司** * 行业为消费金融与银行业 公司为Capital One Financial (COF) 及其收购的Discover [1][3][15] **消费者状况与宏观经济** * 公司认为消费者仍是当前经济的支柱 主要依据为强劲的工资增长 低失业率以及消费者债务负担与疫情前水平相当且处于历史相对温和位置 [3] * 注意到新增就业创造较为温和 但未出现伴随的大规模裁员潮 公司自身指标显示消费者持续强劲 [3][4] **信贷表现与趋势** * 疫情初期由于政府大规模刺激和广泛宽容政策 行业出现史上最佳信贷表现 但公司预期会出现延迟核销效应 [5][6] * 信贷随后正常化并超过疫情前水平 公司认为这是正常化叠加延迟核销的自然结果 [7] * Capital One自身的新增贷款表现甚至优于前几年 其信贷选择加强了其强劲的信贷头寸 [8] * Discover在2022和2023年承做了风险更高的业务 导致其信贷恶化程度显著高于Capital One 但其在2024年大幅收紧信贷政策 新增贷款表现远优于2022和2023年 这有助于改善其业绩 但也伴随增长疲软 [8][9] * 公司对学生贷款领域提出警示 因其经历了约五年的宽容期 无需还款且不报告逾期 [10] **汽车信贷业务** * Capital One在几年前比行业多数参与者更早收紧承保标准并减少新增贷款 原因包括担忧“信用评分通胀” 业务利润率压缩 车辆价值高企带来的负担能力问题以及抵押品风险 [12] * 近一年来这些问题已趋于稳定 公司新增贷款表现强劲甚至低于疫情前水平 因此正加大投入并看到良好的增长机会 [13] * 关税可能对汽车业务产生重大影响 短期内因车辆价值提升对核销回收有利 但长期会因负担能力问题和价格高企带来更多风险 [14] **Discover收购与整合** * 收购的关键效益是网络机会 目标将1750亿美元的借记和信用卡交易量迁移至Discover网络 [15][16] * 借记卡业务迁移已于8月下旬开始 将持续至明年初 信用卡业务迁移则需至2027年初 因需要完善基础设施和测试 [16][17] * 迁移更多业务的主要挑战是提升Discover的国际受理度 公司将通过与商户收单机构合作 争取个体商户接受以及有时通过银行进行本地发卡来提升 [18] * 公司还需建立Discover网络的全球品牌 其美国受理度惊人 国际受理度也令人印象深刻 未来将在适当时机投入广告以建立信誉和信心 [19] * 整合费用预计将略高于最初28亿美元的指引 但25亿美元的协同效益目标（13亿美元运营费用协同效益和1亿美元营销协同效益）仍然完好 [20][23] * 收入协同效益将更早实现（主要来自借记卡转换） 而费用协同效益将更晚实现 [24] **增长与投资机会** * 公司看到大量投资机会 包括在Discover方面迁移更多业务的机会 以及在Capital One方面发展全国性数字优先零售银行 高端市场竞争（Venture卡） 以及Capital One Shopping Travel和Auto Navigator等年轻业务 [25][26][27][28][29] * 技术现代化和人工智能(AI)是重要投资领域 公司的技术战略目标就是充分利用AI [30] **盈利能力和资本管理** * 公司最初指引收购交易到2027年可带来15%的调整后每股收益(EPS)增长 目前认为合并实体的盈利潜力与交易宣布时的假设基本一致 [31][32][34] * 尽管业务有正负波动 但净漂移是积极的 同时投资机会和需求也在增长 两者相互抵消后盈利潜力与最初估计大致相同 [33] * 公司目前CET1比率为14% 处于超额资本状态 正在加快股票回购 并将在下一次财报电话会议上提供更多关于资本的信息 [35][37][38] **其他重要内容** * 关于国际受理度的具体数字和目标未披露 公司将根据感觉判断何时达到可大力宣传全球受理度的水平 这是一个需要大量工作的过程 [40][41][42] * 公司强调其战略是识别长期重大机遇并为之努力 而非固守一成不变的业务模式 [43]

公司及行业 * 公司为西班牙对外银行Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) [1] * 行业为银行业 涉及西班牙、墨西哥、土耳其等多个市场 [1][30][45] 核心观点与论据 收购Sabadell交易 * 对Sabadell股东最有力的收购理由是市场内整合能带来巨大协同效应 预计税前协同效益达9亿欧元 相较于Sabadell 16亿欧元的预期利润基础 此协同效益金额巨大 [7][8] * 技术成本在BBVA总成本中占比从五年前的20%升至如今的26% 在西班牙市场该比例高达33% 年技术支出达11亿欧元 收购可整合两套系统 消除重复成本 [6][7] * 业务互补性强 BBVA擅长零售和公司业务 Sabadell擅长中小企业(SME)业务 [8][9] * 收购报价极具吸引力 相对于未受干扰股价提供30%溢价 相对于一个月成交量加权平均价(VWAP)提供42%溢价 该溢价水平高于其他类似未邀约收购案例(其他案例溢价为13%-19%) [10][11] * 交易若成功 Sabadell股东将获得25%的每股收益(EPS)提升 若交易失败 BBVA也准备了360亿欧元的独立资本回报计划 [12][13] 资本配置策略与财务目标 * 资本配置遵循严格原则：所有消耗资本的有机增长机会必须全周期回报高于股本成本 资本作为稀缺资源在不同项目间按回报高低竞争分配 [15][16][17] * 资本配置优先顺序为：有机增长(优先 能构建特许经营价值) > 股票回购(无执行风险) > 并购(需具备战略和财务意义 如国内市场整合) [18][19] * BBVA拥有欧洲银行业最高的有形股本回报率(ROTE) 在15家最大欧洲银行中排名第一 [19] * 公司指引2025至2028年期间将有360亿欧元超额资本可用于分配 相当于当前900亿欧元市值的40%以上 [13][20][55] * 中期计划平均年净利润目标为120亿欧元 并非曲棍球棒式增长 因资产敏感性强 随着利率情况正常化 业务量增长将更直接地贡献至利润 [64][65][66] 西班牙市场展望 * 预计西班牙市场收入(主要为净利息收入NII)将实现低至中个位数增长 [23] * 增长动力包括：移民涌入推动GDP增长、服务型经济(旅游等)在疫后表现更优、从欧盟获得1650亿欧元下一代欧盟资金(约一半为赠款)用于投资 [24][25] * 西班牙经济表现强劲 去年GDP增长3% 今年预期增长2.5%-3% 远高于欧洲不足1%的增长水平 [26] * 经济去杠杆化周期已结束 信贷增长转正 银行业将健康增长 BBVA过去三年平均每年获得30个基点的市场份额 预计该趋势将持续 [27][28] 墨西哥市场韧性 * 墨西哥银行业债务与GDP之比仅为33% 处于极低水平(低于秘鲁、哥伦比亚 远低于巴西的72%) 这为行业健康增长提供了空间且不会产生过高风险成本 [33][34] * BBVA墨西哥拥有极其强大的特许经营权：薪资账户市场份额达44% POS机收单业务市场份额达39% 这些优势难以复制 确保了盈利的韧性和稳定性 [35][36][38] * 尽管面临关税讨论等不确定性 墨西哥短期经济表现超预期：今年上半年出口以美元计增长4% 外国直接投资(FDI)增长8% 经济预期可能从衰退上修至增长 [39] * 长期看墨西哥对美国具有结构性成本优势(劳动力成本约为美国印第安纳州的1/7) 美国有动力保持墨西哥稳定 USMCA重新谈判预期将产生正常和积极的结果 [42][43][44] 土耳其市场与风险 * 中期计划中土耳其对集团净利润的贡献目标为10%-12% [45] * 对土耳其持乐观态度 认为当前经济管理团队政策正确 若其继续执政 经济偏离正轨的可能性较低 [48] * 即使宏观经济表现不及预期 BBVA作为土耳其第二大银行及回报率最高的银行 其强大的特许经营价值能确保其回报始终高于行业平均及股本成本 [50][51][52] 盈利能力与估值 * BBVA中期平均有形股本回报率(ROTE)目标为22% 目前实际已达20% 为欧洲最高 但公司估值仍低于行业平均水平 [53] * 公司差异化优势包括：业务地域多元化、在核心市场均位列第一或第二(西班牙零售业务第二、墨西哥第一、土耳其第二、秘鲁第二)、卓越的数字化能力及新增的可持续发展战略 [57][58][59] * 管理层聚焦于执行和交付业绩(如360亿欧元资本回报) 相信市场最终会认可其价值 [54][55][56] 其他重要内容 * 关于墨西哥资产质量：成本风险指引低于350个基点 宏观经济假设改善可能带来少量IFRS 9拨备回拨 但核心业务拨备状况稳健 得益于经济表现优于预期及利率下降 [69][70][71][72] * 投资者调查显示 投资者看好墨西哥业务维持高增长的潜力 并对公司的资本生成能力感到兴奋 [77][79][80]

**公司：加拿大皇家银行 (Royal Bank of Canada, RY)** [1] 核心财务与运营表现 * 公司报告第三季度一级普通股资本充足率（CET1）为13.2% 流动性覆盖率（LCR）为128% [5] * 资本市场业务第三季度表现创纪录 收入达38亿美元 税前拨备前利润（PPPT）为17亿美元 税后净收入（NIAT）为13亿美元 年初至今收入为110亿美元 NIAT为40亿美元 [35] * 旗下City National第三季度盈利1.14亿美元 经调整后为1.39亿美元 [28] 战略举措与整合进展 * 对汇丰加拿大（HSBC Canada）的整合进展顺利 成本协同效应已达到7.4亿美元的运行率目标 略超预期 [4] * 收入协同效应目标为3亿美元 第一年已达成里程碑 正推进第二和第三年的目标 [4][5] * "One RBC"战略旨在整合全行资源为客户提供全方位产品和服务 尤其在加拿大已较为成熟 并计划在美国和英国进一步推广 [41][42][43] * 人工智能（AI）是核心战略重点 目标是在2027年前通过AI创造7亿至10亿美元的企业价值 公司拥有超过360 PB的数据和850多名AI及数据工程师 [17][18] 信贷与风险状况 * 第二季度因贸易关税带来的不确定性 公司更新了IFRS 9预期信用损失模型 引入了新的下行情景并调整了权重 导致 performing loans 的预期信用损失（PCL）增加了约5.7亿美元（6个基点） 其中约40%源于模型权重调整 40%源于宏观展望更新 [11][12][13] * 第三季度因宏观展望略有改善 PCL出现小幅释放 [13] * 零售贷款组合整体信用质量强劲 平均信用评分为796 其中抵押贷款约为800 汽车和无抵押贷款在735至760之间 [22] 业务部门动态 * **零售银行业务**：加拿大消费者表现出韧性 拥有高于疫情前的流动性且持续消费 但抵押贷款起源增长放缓 符合预期 [7][8] * **商业银行业务**：第三季度贷款同比增长6% 但增长放缓 行业影响分化 医疗和专业服务等影响较小 而铝、钢等受关税直接影响较大的行业增长明显放缓 [8] * **财富管理业务**：是美国区域战略的关键部分 目标是到2027年将该区域ROE从9%提升至12% 效率比率从83%降至70%初段 [31][32] * **资本市场业务**：制定了增长目标 计划到2027年ROE达到14%（税前拨备前） 收入复合年增长率（CAGR）为高个位数 同时提高风险加权资产（RWA）收益率 并提升全球市场和投行业务的市场份额 [35][36] 宏观经济与关税影响 * 关税对业务的影响因客户群体而异 零售消费者保持韧性 商业客户在重大基础设施支出上趋于谨慎 批发银行业务（Wholesale）的并购活动在第二季度非常安静后 于第三季度开始回升 [7][8][9] * USMCA协议将于明年7月续签 目前其管辖着美加之间约90%的贸易 公司认为需等待具体文件出台才能评估其潜在影响 [16] 资本配置与并购策略 * 资本配置优先顺序为：1）符合资本回报率和时限的有机增长计划 2）股息（目标派息率为40-50%） 3）战术性的股票回购 4）并购（门槛很高） [45] * 对并购持审慎开放态度 可能考虑的战略领域包括美国及英国的财富管理业务 以及在美国拓展商业银行业务的机会 [46][47] 净息差（NIM）与收入展望 * 全行NIM在第三季度下降5个基点 主要受资本市场交易会计处理影响 公司更关注剔除交易业务后的净利息收入 并维持2025财年净利息收入（剔除交易）中双位数（mid-teens）增长的指引 [49][50][52] * 影响NIM的因素包括：存款策略和产品结构转向活期及储蓄账户带来的有利因素 以及竞争行为、消费者将资金转向投资产品（对NIM是逆风但对总收入有利）、HSBC收购会计处理结束等带来的不确定性 [52][53][54] 费用管理 * 第三季度非利息费用（NIE）同比增长7% 核心基础上增长8% 其中3%源于可变薪酬（与收入相关） 5%源于对人力资源、技术、运营及安全稳健性的投资 [38] * 公司预计2025财年将实现强劲的正运营杠杆 AI带来的效率提升效益预计将在2026年和2027年更明显地体现出来 [39][40] 总结与展望 * 公司对加拿大经济和客户基础的韧性保持信心 强调其严格的风险框架和风险偏好 [55] * 重申在2027年实现16%以上ROE的投资者日目标 并提到AI可能带来的上行空间使ROE路径达到17%以上 [55]

**Flagstar Financial (FLG) 电话会议纪要关键要点** **一、 公司概况与战略方向** * 公司为Flagstar Financial (NYSE: FLG) 一家正在转型的区域性银行[8] * 新管理团队及董事会就位 目标是打造一家强大、多元化、服务社区的银行 以替代部分已退出市场的优秀区域银行（如Silicon Valley Bank, First Republic Bank, Signature Bank, Union Bank）[9][11] * 战略核心是构建均衡的资产负债表 目标实现商业与工业贷款（C&I）、商业地产（CRE）及消费与私人银行业务各占三分之一的业务组合[11][35] **二、 财务状况与运营进展** * 资本水平：在过去12-15个月内 已将资本金提升至同业中最高水平之一[10] * 流动性水平：拥有同业中最高流动性水平之一[10] * 贷款增长：在首席财务官Richard Raffetto领导下 新组建的商业银行业务团队在最近一个季度完成了18亿美元的新承诺贷款及约12亿美元的未偿还贷款发放[11] * 成本削减：原计划削减6亿美元非利息支出 实际将接近削减7.5亿美元[35] * 盈利能力：目标在第四季度实现盈利[26] **三、 商业地产（CRE）组合与去风险化** * 大幅减少CRE风险敞口 特别是多户住宅和租金管制型多户住宅[9][11] * 第二季度CRE提前还款达15亿美元 其中45%（6.8亿美元）为次级贷款 加速了资产负债表去风险化[35] * 预计第三季度提前还款趋势将持续 规模接近15亿美元 其中45%-50%为次级贷款[41] * 约20%-25%的再融资流向政府机构（Fannie Mae, Freddie Mac）其余流向其他金融机构[41] * 已暂停新的租金管制型地产贷款业务超15个月[52] * 租金管制型多户住宅组合规模已从99亿美元下降[54] 预计未来24个月将继续减少15%-20%[54] **四、 商业与工业贷款（C&I）及私人银行业务发展** * 公司目标是将C&I贷款占比提升至总贷款的三分之一[14] * 已成功招募近200名新的银行业专业人士[11][14] 在过去四个季度有超过100名创收银行家加入[17] * 正在全国范围构建专业行业团队 覆盖能源（石油天然气及可再生能源）、医疗保健、科技与通信、娱乐与体育、订阅金融等领域[16] * 私人银行与财富管理业务是达成三分之一业务目标的关键 已聘请新高管（如来自HSBC的Mark Pitze）并增加产品能力[22][23] * 利用传统抵押贷款业务优势 推出仅付息抵押贷款产品以填补市场空白（如First Republic Bank退出后）[23] **五、 净息差（NIM）与净利息收入（NII）展望** * 第二季度NIM为1.81% 对2026年全年NIM的指引为2.40%-2.60%[29] * 短期NII目标下调主因CRE（多户住宅）提前还款远超预期（实际15亿美元 vs 预期8-9亿美元）[35] * 未来驱动因素：2025-2027年间有200亿美元的多户住宅贷款（加权平均票息低于3.8%）到期或重置 若留在账上重置后利率可升至至少7.5%[36] 在降息环境中将增加住宅抵押贷款投放[37] 计划在第四季度重启高质量CRE贷款发放[37] * 负债成本管理：零售定期存单（CD）到期续作率85% 并可重新定价至更低利率[38][61] 已偿还55亿美元经纪存款[62] 付息存款的Beta预期在55%-60%[39][61] **六、 资产质量与信贷** * 持有30亿美元的非应计贷款[39] 其中约40%仍在按协议还款[46] * 处理策略包括债务清偿指令（DPO）、重组和出售 选择对银行最经济有利的方案[43] * 降息环境有助于将这些非应计贷款转变为盈利资产[43] * 投资者认为实现盈利和持续改善信贷质量是短期关注的关键变量[26][27] **七、 监管环境与公司结构** * 管理层背景使其与监管层关系密切 认为当前监管趋势更注重促进增长而非过度限制[5][6] * 期待监管对第四类银行（Category 4）的差异化政策 认为像Flagstar规模的银行不应与摩根大通等大银行适用相同监管标准[7] * 计划在10月通过股东投票 撤销银行控股公司结构 以降低监管复杂性和成本[12][13] **八、 资本部署与并购（M&A）** * 超额资本部署选项包括增加股息、股份回购或再投资于业务[32] 管理层倾向于再投资于业务[33] * 当前重点在执行内部增长计划 提升市场估值[64] * 同时专注于构建第四类银行的风险治理结构 为未来可能出现的战略并购机会做好准备[65] **九、 纽约市租金管制地产风险** * 纽约市长选举结果可能影响租金管制政策（如冻结租金）[48] * 目前组合的信贷质量在2024年数据基础上未见显著恶化[48] * 主要挑战来自利率水平而非运营成本 若利率维持高位多年将构成问题[49] * 借款人大多为家族企业 拥有较低的税务基础 通常愿意动用外部资源来维持还款[45][46]

公司：Abeona Therapeutics Inc (ABEO) * 公司专注于开发和商业化针对严重疾病的细胞和基因疗法 [1] * 公司已进入商业化阶段 拥有FDA批准的产品ZevaSkin™ [2][4] * 公司拥有强劲的资产负债表和现金状况 现金可支持超过两年的运营 [4][28] 核心产品：ZevaSkin™ * 产品于2025年4月获得FDA批准 用于治疗隐性营养不良性大疱性表皮松解症(RDEB)的伤口 [4][5] * 产品定价为每剂310万美元 [5] * 产品是首个且唯一获批的基因疗法 单次治疗即可覆盖身体大面积区域 并提供多年的愈合和疼痛缓解 [10] * 产品通过手术应用 制造过程需25天 可生产最多12张产品薄片 [11] 商业进展与患者需求 * 已在两家合格治疗中心(QTC)可用 并正在激活更多中心 [5][19] * 已从10位转诊医生处识别出近50名患者 无需销售团队介入 [5] * 治疗过程从初次咨询到完成约需3-4个月 涉及保险授权等步骤 [16] * 患者愿意长途旅行接受治疗 70%的转诊来自300-400英里外 30%来自近1000英里外 [18] * 公司通过Abeona Assist™患者支持项目提供旅行和住宿支持 [19] 市场机会与财务预测 * 美国约有1300名营养不良性EB患者 其中约750名符合ZevaSkin™治疗条件 [22] * 预计每位患者平均需要2个治疗周期 总计约1500次治疗机会 [23] * 以每次治疗310万美元计算 累计收入潜力超过40亿美元 [23] * 预计在2026年上半年实现盈利 每月治疗超过3名患者即可盈利 [24][29] 临床数据与疗效 * 在三期VITAL研究中 81%的治疗伤口在6个月时显示超过50%的愈合 对照组为16% [13] * 治疗组疼痛平均减少超过三倍 [13] * 治疗显示持久疗效 在1/2A期研究中 单次治疗后伤口愈合可持续多年 最长随访达8年 [14][15] * 治疗能促进胶原7的持续生产和锚定纤维的形成 [15][16] 支付方覆盖与报销 * 支付方组合：商业保险60% Medicaid 30% Medicare 10% [24] * 已获得UnitedHealth Cigna Anthem等主要支付方的积极覆盖政策 按FDA标签且无额外限制 [24][25] * 所有提交事先授权(prior auth)的患者均已获批准 部分在48小时内获批 包括Medicaid患者 [25] * 已与CMS签订国家药品回扣协议 以加速各州Medicaid的覆盖 [26] * 已为Medicare获得最高的MS-DRG 18支付代码 [26] 制造与运营 * 当前制造产能为每月治疗4名患者 正在提升产能以满足超出供给的需求 [20][26] * 计划在12月进行符合GMP要求的停产 [26] * 截至2025年6月30日 公司拥有2.26亿美元现金 [28] 竞争格局与产品差异化 * 市场存在Vijuex和Fulzuvist等现有产品 但ZevaSkin™因其能覆盖大面积伤口而实现差异化 [10] * 疾病存在大量未满足需求 现有治疗方案终身成本可高达1500万美元 [9] * 患者每周的绷带成本就超过24.5万美元 [9] * 患者有高达90%的风险患上鳞状细胞癌 [8] 其他重要信息 * 公司拥有针对遗传性视网膜疾病的AAV基因疗法内部项目 以及与Ultragenyx和Antasia的合作项目 [28] * 公司建立了Strong Together网络 由临床试验患者和护理人员组成 他们分享经验以支持社区 [17][18][27]

**Alto Neuroscience 电话会议纪要关键要点** **公司及行业** * Alto Neuroscience是一家临床阶段生物制药公司 专注于通过生物标志物引导的药物开发开创精准精神病学[2] * 公司利用专有平台结合脑电图(EEG) 认知评估和可穿戴设备数据 将合适的患者与合适的治疗相匹配[2] * 行业背景是精神病学领域缺乏精准性 当前药物开发和部署基于捕获大量临床和生物学异质性的疾病定义 导致药物开发普遍失败 即使成功效应量也较小[5] **核心平台与技术** * 公司平台的核心是使用生物标志物(如EEG 认知测试 可穿戴设备数据)作为可测量的大脑功能属性来指导药物开发和部署[5] * 生物标志物用于选择最可能应答的患者 在如抑郁症的广泛人群中 约30%至50%符合任何给定生物标志物[6] * 生物标志物也用作结果指标和过程测量 减少对晚期试验显示疗效的依赖 并能在早期显示正确的靶点参与[6][7] * 公司拥有一个经前瞻性多次复制的安慰剂预测生物标志物 可用于预测药物应答 并希望其不预测安慰剂应答 从而在更可能对药物应答且更不可能对安慰剂应答的人群中推进项目[9][10] **产品管线与临床项目** **ALTO 207 (治疗抵抗性抑郁症)** * ALTO 207是一种普拉克索和昂丹司琼的复方制剂 旨在直接刺激多巴胺受体(D2/D3) 用于治疗抵抗性抑郁症(TRD)[12][13] * 其治疗原理是基于生物标志物发现TRD患者存在更低的多巴胺水平 而该复方制剂可减轻普拉克索引起的恶心呕吐副作用(主要副作用) 同时不减低抗抑郁效果[13] * 来自Chase Therapeutics的2A期研究显示Cohen‘s D效应量为1.1 药物与安慰剂差异超过8分 而可治疗抑郁症的效应量通常为0.3(2-3分) 此效应量是其三倍[13][14] * 牛津大学一项研究使用普拉克索单药在重度TRD人群(中位病程10年 4种药物失败)中显示Cohen’s D效应量为0.9 但20%的患者因副作用脱落(安慰剂组为5%)[14] * 复方疗法允许加快5倍给药速度 Chase能在约一周内达到比牛津研究更高的治疗剂量[14] * 2B期试验将预先定义疗效和耐受性生物标志物 其结果可能直接成为注册申报资料的一部分 并指导后续3期试验的富集策略[16] **ALTO 101 (精神分裂症相关认知障碍 CIAS)** * ALTO 101是一种PDE4抑制剂 通过增加环磷酸腺苷(cAMP)来改善可塑性和认知 并非主要利用其抗炎作用[20] * 公司将其从口服重新配方为透皮贴剂 减缓药物吸收 从而消除了不良反应(PDE4副作用) 在进行的2期试验中耐受性良好[21] * 公司发现并独立复制了theta ITC(对感觉刺激的节律性反应)作为CIAS的EEG生物标志物 它是疾病最稳健的标志物 与认知相关性最佳 并已将其作为概念验证试验的主要结局指标[18][19][20] * 在1期研究中 药物对该EEG生物标志物呈剂量依赖性效应 在健康人中单次给药即可改善认知 且认知改善与EEG生物标志物改善相关[22] * 当前2期概念验证试验采用交叉设计 治疗10天 主要结局是EEG生物标志物(机制层面的Go/No-Go) 次要结局包括认知[22][23] **ALTO 300 (重度抑郁症 MDD)** * ALTO 300是阿戈美拉汀(欧洲和澳大利亚已批准的抗抑郁药) 在美国作为新化学实体开发 采用辅助治疗策略用于一线治疗失败的MDD患者(占人群大多数)[26][27] * 公司利用EEG和机器学习方法发现了一个可预测更好应答且不预测更高安慰剂应答的生物标志物 该标志物描述了约50%的MDD人群[27] * 2B期试验主要招募生物标志物阳性患者(主要效力人群) 并包含一小部分阴性人群以探索富集问题 预计明年年中读出结果[28] * 公司进行了盲态病例审查和中期分析 剔除了存在“专业患者”执行风险的站点数据 结果显示支持药物效应的信号 研究继续推进[29] **ALTO 100 (双相抑郁)** * ALTO 100在双相抑郁中推进 该领域可用治疗极少(主要为副作用负担重的抗精神病药)[34] * 先前在MDD的研究中 辅助治疗人群(约占总样本30%)显示出Cohen‘s D为0.47的效应量 尽管未为显著性设计 但接近显著[33] * 该药物是一种新型神经可塑性增强剂 采用记忆测试生物标志物识别具有更显著神经可塑性缺陷和学习记忆缺陷的患者[34][35] * Wellcome Trust合作资助了约1200万美元 该研究作为2B期试验 预计明年下半年读出结果[34][35] **ALTO 203** * ALTO 203是一种H3反向激动剂 在单次给药药效学研究中显示可改善认知 增加清醒度 并改变EEG认知生物标志物[39] * 该生物标志物是FDA批准的ADHD测量指标 且该生物标志物可预测药物的更好认知效果[39] * 公司目前未利用现有资金推进该项目 优先关注更晚期项目 但该项目具有价值 存在合作或其他开发方式的潜在选择[40] **重要里程碑与投资者关注点** * 主要未来6-12个月里程碑 ALTO 300的2B期数据(明年年中) ALTO 100在双相抑郁的2B期数据(明年下半年) 以及ALTO 101在CIAS的概念验证试验结果(今年晚些时候读出)[28][35][20] * 公司管线拥有多个后期阶段项目 潜在催化事件集中在高临床需求领域[35] * 公司通过合作伙伴关系(如Wellcome Trust)获得非稀释性资金[34]