财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1.622亿美元，较去年同期增长9.6%，主要受价格组合优势和190万美元的销量相关增长推动，但销量相关增长因农业供应有限远低于趋势水平 [18] - 第一季度毛利润增至6250万美元，占净收入的38.5%，去年同期为5890万美元，占比39.8%，毛利润增长主要由收入增长驱动，常规大宗商品和柴油成本降低也有贡献，但毛利率同比下降，原因是为跟上公司预期增长而增加对员工的投资，以及农业供应有限导致运营效率降低 [19] - 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为3190万美元，占净收入的19.7%，去年同期为2710万美元，占比18.3%，增长主要由员工相关成本、专业服务费用以及技术和软件相关费用增加所致 [20] - 第一季度运输和分销费用为880万美元，占净收入的5.4%，去年同期为760万美元，占比5.1%，增长由销量增加和长途运输费率提高驱动 [20] - 2025年第一季度净收入下降11.2%，至1690万美元，摊薄后每股收益为0.37美元，去年同期为1900万美元，每股收益0.43美元，下降原因是为业务未来增长增加投资，部分被更高的销售额和毛利润抵消 [21] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2750万美元，占净收入的16.9%，去年同期为2910万美元，占比19.7%，下降主要由更高的人员投资导致，部分被更高的销售额和毛利润抵消 [21] - 截至2025年3月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券共计1.613亿美元，无未偿债务，资产负债表中包含印第安纳州价值320万美元的土地地块，作为待售资产，公司已确定更符合需求的可用土地，因此出售该地块 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡蛋业务第一季度净收入增长受价格组合优势和销量相关增长推动，但销量相关增长因鸡蛋供应受限和库存水平降低低于趋势，公司预计本季度开始鸡蛋供应改善，推动净收入增长在今年下半年加速 [6][7][16] - 黄油业务增长强劲，第一季度净收入同比增长41%，公司预计未来将通过产品需求增加和供应改善实现持续增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品的消费者认知度和需求持续增长，第一季度末品牌辅助认知度达到31%，较年初提高5个百分点，部分归因于近期行业受到的媒体关注增加，品牌认知度是净收入增长的有力领先指标，存在几个季度的滞后 [9] - 公司产品仅进入美国11.3%的家庭，市场渗透率较低，但过去四年家庭渗透率翻倍，重度和超重度购买者数量也翻倍，消费者忠诚度提高 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加家庭农场网络、投资供应链基础设施和开展数字转型计划来扩大产能和加强供应链，目标是到2027年实现10亿美元的净收入，毛利率约为35%，EBITDA利润率为12% - 14% [13][28] - 公司预计近期宣布的关税将影响业务成本，为抵消影响并提供运营灵活性，已向零售商合作伙伴宣布对带壳鸡蛋产品进行适度的低两位数百分比价格上调，本月生效 [15] - 公司认为自身品牌与消费者建立了基于信任和共同价值观的牢固关系，具有可持续的竞争优势，受益于消费者对清洁标签和食品来源的偏好等长期趋势，市场增长空间大 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合预期，公司对实现2025年财务目标充满信心，预计随着新加入农场提高产量和更多农场投产，今年下半年净收入同比增长将显著加快 [5][16] - 尽管行业面临禽流感和关税等挑战，但公司认为消费者对其产品忠诚度高且有韧性，预计需求将持续增长，长期前景乐观，有望成为美国最受信任的食品公司 [17] - 公司认为自身在应对宏观经济不确定性和关税压力方面具有一定优势，包括高端消费者群体、国内市场专注度和非周期性产品类别等，重申全年净收入至少7.4亿美元、调整后EBITDA至少1亿美元的指导目标 [24][26] 其他重要信息 - 公司正在推进对2024年年度报告中强调的内部控制重大缺陷的整改工作，该缺陷与收入确认流程有关，是设计缺陷，未发现收入不一致情况，预计不会进行重述，整改计划进展顺利 [23] - 公司将新企业资源规划（ERP）系统的上线日期从夏季推迟到2025年秋季初，以确保顺利切换，此次调整不增加项目预算成本，公司仍致力于该投资，以实现运营改进 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司宣布的价格上调幅度较低，而零售商已大幅提高产品价格，公司为何不进一步提价，以及如何平衡零售商再次提价的问题 - 公司定价主要是为保护毛利率，确保长期可持续增长，同时考虑与零售商的关系和消费者价值，零售商有自己的定价流程，公司无法施加太多影响，推测零售商将根据竞争需求和对消费者的品牌承诺定价 [38][39] 问题2：目前鸡蛋货架较禽流感高峰期更满，公司是否已与行业其他企业同步满足零售商需求 - 行业仍未完全满足零售商订单需求，零售商订单持续增加，反映出补货需求和整个行业的需求，近期行业内又有一批鸡群受禽流感影响，不过公司近期扫描数据显示销量持续上升，有望在下半年市场恢复正常 [40][41] 问题3：第一季度低个位数的销量增长是否符合预期，全年销量增长是否会逐季均匀提升，以及价格上调是否适用于所有带壳鸡蛋 - 第一季度销量同比呈低个位数增长，实际品牌业务增长更强，因处理鸡蛋效率提高，进入碎蛋市场的二级鸡蛋减少，若剔除碎蛋市场销量，销量增长为5.6%，价格上调为低两位数，本季度生效，全年销量增长将反映农场增长情况，第二季度是过渡阶段，下半年将加速增长 [45][46][48] 问题4：重申全年指导目标，价格上调对展望有何影响，以及鸡蛋供应上线时间是否符合预期 - 年初提供指导目标时未预计价格上调，随着对关税影响的了解，为确保实现承诺进行适度提价，公司运营模式有一定灵活性，可能在下半年调整收入分配，农场上线进度和规模符合预期，签约到投产约需九个月，未发生变化 [56][58] 问题5：关税对鸡蛋业务的成本压力来自哪些方面 - 黄油业务从爱尔兰进口，部分包装从加拿大进口，加速器农场建设的部分设备来自欧洲，家庭农场招募的农民进口的谷仓设备也受关税影响，导致建设成本增加，但与其他消费领域相比，公司关税暴露程度有限，提价足以覆盖关税影响 [60][61][62] 问题6：零售分销从24000家门店增加到26000家，能否详细说明增加情况及涉及的零售商 - 这一变化主要是数据提供商从尼尔森切换到Surcana导致，Surcana跟踪的范围不同，本季度有一定分销增长，但未达到数据变化所显示的程度，无实质性新零售商或新门店增长 [65][66][67] 问题7：关税对西摩项目的定价有何影响，是否会超出预算 - 西摩项目会受到一定关税影响，部分设备来自欧洲，建筑成本因钢铁关税上升，但都在预算范围内，目前无需改变全年资本支出指导目标（5000万 - 6000万美元） [68][69] 问题8：近期宏观不确定性下，牧场散养鸡蛋类别或公司品牌的消费者行为是否有变化，以及是否有新客户因传统鸡蛋价格上涨而尝试公司产品 - 本季度证明公司品牌建设模式有效，消费者从认知到试用、复购再到成为重度用户的过程稳定，不受宏观环境影响，品牌认知度从26%提高到31%，部分得益于鸡蛋相关新闻和公司营销投入 [73][74][75] 问题9：黄油业务增长强劲，如何扩大供应以满足需求 - 2024年公司对黄油供应链进行转型，此前美国市场供应受限，现从爱尔兰进口黄油，符合其生产和种植方式，预计未来几年不会出现供应瓶颈 [77][78] 问题10：指导目标考虑了全球贸易和经济紧张局势对消费者支出的潜在影响，如何解释在这种环境下销售和盈利能力的持久性，以及公司产品与传统产品的价格差距和消费者支出较高时的情况 - 公司认为关税对消费者的潜在宏观影响不会影响其持续增长能力，原因一是品牌与消费者建立联系并创造价值，消费者不愿因钱包受限而放弃公司产品；二是公司产品在高收入家庭中的曝光度高，能进一步抵御贸易下行风险 [83][84] 问题11：公司已超过450家家庭农场，招募和入职流程进展如何 - 公司按计划招募农民，有专业团队在田间工作，从提高农场社区对公司的认知度、教育潜在农民到提供后续支持，签约新农民到产出鸡蛋约需9 - 12个月，今年招募农场进展顺利 [85][86][87] 问题12：价格上调后是否可以提高指导目标，以及如何看待消费者不确定性和下半年需求 - 公司认为消费者不确定性影响较小，消费者对产品忠诚度高且不愿更换，目前认为现有指导目标和适度提价的组合足以实现全年承诺，第一季度表现符合预期，鉴于美国经济不确定性增加，需观察全年情况后再考虑是否调整指导目标 [91][92][95] 问题13：第一季度毛利率38.5%较去年下半年加速增长，与预期相比如何，是否有暂时性因素，以及如何看待全年毛利率走势 - 第一季度毛利率符合预期，去年第一季度因ECS运营出色毛利率较高，今年第一季度更正常，如密苏里州暴风雪影响运输、供应受限导致ECS运营效率降低，且为全年增长提前招聘员工增加了成本，预计全年定价可能有一定帮助，但考虑到关税和大宗商品成本，下半年毛利率可能无法达到去年水平 [98][99][101]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度特许权使用费收入增长12%，组合收入增长17%至8.39亿美元，主要得益于囊性纤维化特许经营权、Trelegy和Xtandi的强劲表现，以及2024年收购的Aurinigo特许权使用费 [5][19][20] - 运营和专业成本占组合收入的12.1%，若排除与出售MorphoSys开发融资债券相关的3300万美元一次性付款，该比例略高于8% [20] - 净利息支出为1.27亿美元，首次包含2024年6月筹集的15亿美元增量债务的利息 [20][21] - 第一季度组合现金流为6.11亿美元，利润率约为73% [21] - 第一季度资本部署为1.01亿美元，股票回购使加权平均股数较上年同期减少1900万股 [21] - 2025年全年组合收入指引上调至29.75 - 31.25亿美元，预计增长6% - 12%；里程碑和其他合同收入预计从2024年的3100万美元增至约6000万美元 [8][27][28] - 预计2025年运营和专业成本约占组合收入的10%，利息支出约为2.6亿美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许权使用费收入增长12%，反映了多元化投资组合的实力 [5][19] - 里程碑和其他合同收入为5100万美元，其中包括Air Supra的2700万美元里程碑付款 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国约有60万狼疮患者，全球超过300万，但目前仅两种生物制剂获批治疗系统性红斑狼疮，无专门获批治疗皮肤性狼疮的生物制剂，去年这两种获批生物制剂的联合销售额约为24亿美元，市场有显著增长空间 [12] - 美国图雷特综合症确诊患者超过12万，但仅一半接受药物治疗，新疗法有望扩大市场 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用更动态的资本配置框架，平衡股价估值与特许权交易的吸引力，当股价低于内在价值时，股票回购是资本配置的重要部分；反之则减少回购，专注高回报特许权交易 [24] - 计划在2025年回购至多20亿美元股票，第一季度已回购7.23亿美元 [6][26] - 与Biogen达成合作，为latifilumab的研发提供至多2.5亿美元资金，以换取中个位数特许权使用费和里程碑付款 [11] - 收购外部经理，预计本季度完成交易，将为股东带来多重利益 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年开局良好，多元化投资组合实力和美元走弱推动全年指引上调，预计全年财务表现强劲 [7][8][32] - 监管和政策不确定性未对公司机会集产生重大影响，交易管道依然强劲 [39][40] - 美国国立卫生研究院（NIH）拟削减资金，为公司提供了向生物科技公司提供资金的机会 [48][49] 其他重要信息 - 公司预计关税不会对特许权使用费产生重大影响，因为关税通常在特许权使用费计算之前支付 [31] - 公司将于9月11日在纽约市举行投资者日活动，届时将介绍推动股东价值创造的计划 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 监管和政策不确定性对公司交易环境的影响，以及Fortex囊性纤维化投资组合仲裁时间表的更新 - 交易管道依然强劲，监管和政策不确定性未对机会集产生重大影响，预计全年如此 [39][40] - 目前Vertex仲裁暂无更新，但公司坚信氘代KALYDECO与KALYDECO相同 [41] 问题2: 制药公司抵消关税的方法是否会影响特许权使用费；政策环境是否为公司带来新机会；为何大型制药公司未明显涉足Ecopipem在图雷特综合症的开发 - 由于供应链运作方式，公司预计关税对业务影响极小，难以推测制药公司抵消关税的方法及其对特许权使用费的影响 [50] - 美国国立卫生研究院拟削减资金，生物科技公司对资本市场依赖度高，为公司提供了提供资金的机会，合成特许权业务是公司资本部署的重要且不断增长的部分 [48][49] - 公司能够识别被低估、忽视和服务不足的市场，如通过专有分析确定图雷特综合症市场机会，这体现了公司模式的优势 [52] 问题3: Elephtrick的初始季度表现与预期的对比；Kamsiyos获得较宽松REMS对aficamtan FDA决策和上市的影响 - Elephtrick仍处于早期阶段，无论特许权费率如何，Vertex囊性纤维化特许经营权长期仍将是公司收入的主要贡献者 [57] - 公司对aficamtan的潜力感到兴奋，REMS更新是预期中的情况，肥厚性心肌病市场有足够空间容纳两款产品，公司看好aficamtan的前景 [59][60] 问题4: 公司在资本部署周期中的位置，以及决定侧重股票回购还是新交易的因素；公司未来特许权交易尽职调查流程是否会更倾向于首创、未满足需求和新机制的产品 - 资本配置是动态的，公司会根据股价与内在价值的相对关系以及特许权机会来决策，若处于理想象限，将采取平衡策略，公司有足够财务能力进行股票回购和特许权收购 [67][68][69] - 公司核心投资方法不变，注重为患者、医生和医疗系统带来益处的产品，首创产品固然重要，但核心原则是结合优秀科学、患者利益和能实现价值最大化的团队 [70][71] 问题5: 请说明Ecopipem在患者群体中的临床益处，以及该市场机会与迟发性运动障碍市场的相似性；Vertex纠纷是否有时间限制，若未采取行动是否会丧失索赔权 - 图雷特综合症市场长期缺乏创新，现有治疗选择有限，新疗法受医生、患者和家长关注，迟发性运动障碍市场是新疗法推动市场增长的例子，但不评论定价 [76][77][78] - 无法评论与Vertex潜在纠纷的时间安排 [79]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收超4500万美元，较去年同期的3100万美元增长46%，主要由特许权使用费收入驱动，其增长44%，达2750万美元 [33][34] - 调整后每股收益为1.33美元，非GAAP基础下，第一季度核心调整后净收入为2660万美元，即每股1.33美元，高于去年同期的2180万美元或每股1.2美元 [33][42] - GAAP净亏损为4250万美元，即每股2.21美元，去年同期净收入为8610万美元，即每股4.75美元，差异主要源于去年对Viking Therapeutics的投资收益与今年的研发费用 [41] - 公司重申2025年全年财务指引，预计特许权使用费收入在1.35 - 1.4亿美元之间，Captisol销售额在3500 - 4000万美元之间，合同收入在1000 - 2000万美元之间，总营收在1.8 - 2亿美元之间，核心调整后每股收益在6 - 6.25美元之间 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 特许权使用费业务 - 第一季度特许权使用费收入增长44%，主要驱动因素包括Varonis的O2Ver、Trevyris的Rilspari、Recordati的Carziva和Merck的Cabaxas的强劲表现 [33][35] - Varonis的O2Ver在2025年第一季度美国销售额为7130万美元，几乎是第四季度的两倍，公司目前对O2Ver享有3%的特许权使用费 [37] - Trevia的FILSPARI第一季度美国销售额为5600万美元，同比增长超180%，环比增长13%，公司对FILSPARI销售享有9%的特许权使用费 [38] - Merck的Capaxib第一季度销售额为1.07亿美元，是上一季度的两倍多 [39] Captisol业务 - 第一季度Captisol销售额为1350万美元，高于2024年第一季度的920万美元，主要因Gilead对Veclery的补货 [35][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国，传染性软疣影响约1670万人，该疾病通过接触或受污染物品传播，儿童、免疫功能低下的成年人和性活跃人群尤其易感 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 专注于通过投资后期开发资产和商业资产获取特许权使用费权益，以实现盈利和复合增长 [14][15] - 构建多元化且不断增长的特许权资产组合，以产生稳定且可预测的收入 [14] - 拥有专业团队，凭借丰富经验和广泛网络，寻找高临床价值、低风险的特许权投资机会 [16] 发展方向 - 继续投资开发阶段资产，扩大资产组合，近期投资了Castle Creek的DeFi资产 [6][12] - 执行特殊情况投资策略，如收购、孵化和分拆Novan的Zil Sugi资产 [13] 行业竞争 - 生命科学行业特许权资本需求大但供应少，公司可选择性投资，为合作伙伴提供差异化资本解决方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 生物制药融资环境具有挑战性，IPO减少，私募融资困难，特许权融资需求显著增加 [10] - 政府机构（如FDA）的重组和人事变动短期内可能造成干扰和不确定性，但新领导层有意减少不必要监管，加快严重和罕见疾病药物的监管流程 [11] 未来前景 - 公司对2025年及未来前景持乐观态度，预计现有商业组合将在2030年代初实现中两位数增长，加上开发阶段组合，预计每股收益增长超20% [44][45] 其他重要信息 - 公司子公司Pylthos Therapeutics与Channel Therapeutics合并，筹集5000万美元股权资本，预计在6月30日至8月30日完成合并，合并后公司将在纽约证券交易所上市，公司初始将持有约55%股权，并享有ZELLSUVI 13%的特许权使用费 [22][23][24] - 公司有38个活跃投资机会正在评估，包括增值和预批准交易，本季度完成两笔新投资 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题1：公司是否看到更多特殊情况，对公司有何影响？ - 公司表示特殊情况增多，主要由于生物科技公司融资市场困难，这为公司提供了机会，但行业整体需要健康的市场环境，公司专注于有显著临床价值的药物投资 [48][49][50] 问题2：最惠国待遇药物定价政策对合作伙伴的产品推出有何影响？ - 公司认为该政策会导致短期内市场定价混乱和贸易政策谈判，但长期来看可能是好事，美国仍是大多数合作伙伴的主要市场 [55][56][57] 问题3：投资机会的规模是否有变化，公司是否会考虑更大规模的投资？ - 公司表示目前在当前市值和投资组合规模下，单笔投资最高约5000万美元，以实现投资组合多元化，但在风险显著降低的情况下会增加投资规模，如对Recordati的1亿美元投资，未来随着投资组合增长，会相应提高多元化投资上限 [59][60][62] 问题4：对Carziba的预期以及Recordati的拓展活动，传染性软疣的转诊模式是怎样的？ - 关于Carziba，Recordati预计其销售额在2023 - 2024年增长23%，并提高了肿瘤产品线的峰值销售指引，计划拓展地理市场，包括今年在拉丁美洲推出，继续寻求美国批准，中期和长期计划扩大其在诱导治疗和尤因肉瘤患者中的应用 [67][68][69] - 传染性软疣最初主要由儿科医生诊断，病情恶化时患者会转诊至儿科皮肤科医生（儿童）或皮肤科医生（成人） [72] 问题5：公司每年的投资能力如何，是否会增加投资，如何利用NexSol平台开发新产品或授权？ - 公司可能会在今年加快投资步伐，因为市场上有很多优质机会，但会遵守投资规模的多元化限制，考虑到团队的工作带宽 [77][78] - 对于NexSol平台，公司拥有多项潜在疗法的知识产权，目前团队正在评估最佳机会，预计会寻找合作伙伴进行开发，有望推出至少两款商业产品 [79][80][81] 问题6：ZelFu的初始推出时间是否取决于与Channel的合并交易，FILSPARI在欧洲的营销批准变更是否影响报销或准入，今年的收入趋势如何？ - ZelFu的推出时间与合并交易相对独立，但有一定重叠，目前团队正在为推出做准备，融资和合并目标已确定，主要取决于SEC的审批时间 [83][84][85] - FILSPARI在欧洲从有条件营销批准转为营销批准，预计不会显著改变其发展轨迹，CSLV - four和Trevyr将继续在各国获得报销批准并加大推广投资 [86][87] - 今年Captisol收入预计较为均衡，特许权使用费收入预计会逐渐上升 [88]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA亏损1.74亿美元，总发货量414万吨，价格实现为每净吨980美元，较第四季度的970.6美元略有改善，但仍受舰队和冷轧价差低于预期的影响 [30] - 第一季度非核心资产表现不佳，导致单位成本每吨增加15美元 [30] - 预计2025年单位成本较2024年每吨降低50美元，此前预期为降低40美元，这些成本降低将在下半年体现 [31] - 2025年资本支出指引从7亿美元降至6.25亿美元，主要因闲置资产维持性资本支出减少和取消在韦尔顿的资本部署 [34] - 2025年SG&A费用预期从6.25亿美元降至6亿美元 [35] - 公司有30亿美元可用流动性和33亿美元担保额度，至少到2027年无重大债务到期，未来四年总债券到期额低于7亿美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车业务方面，公司已重新获得关键汽车原始设备制造商（OEM）账户的市场份额，预计每年将在2.5亿至5亿美元的EBITDA范围内产生收益，从今年下半年开始逐步实现，2026年全面影响业绩 [10] - 闲置非核心资产相关业务，包括铁路、特种板材和高碳钢薄板市场，这些业务此前未盈利，此次调整预计每年节省超3亿美元，不包括相关间接费用的减少和其他业务效率的提高 [17][18] - 与安赛乐米塔尔的板坯供应合同，当前合同导致第一季度出现显著负利润率，预计2026年合同到期后，每年将带来约5亿美元的EBITDA收益 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国汽车市场，2024年美国销售的汽车中只有50%是美国国内生产，进口汽车与国内生产汽车平分市场 [6] - 热轧卷（HRC）价格，2025年初有所反弹，但板坯价格未同步上涨，季度滞后合同在第二季度较第一季度每吨上涨约200美元，月度滞后合同上涨约100美元，现货价格普遍较高 [32][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过解决核心汽车终端市场表现不佳、非核心业务亏损运营和不利的板坯供应合同三个问题，在2025年剩余时间和2026年恢复持续盈利能力和自由现金流生成 [5] - 针对核心汽车终端市场问题，公司积极与汽车客户合作，确保长期汽车钢供应，随着美国汽车生产回流，公司有望受益 [8][9] - 对于非核心业务亏损运营问题，公司采取一系列运营调整措施，包括闲置多个矿山和工厂，退出铁路、特种板材和高碳钢薄板市场，以优化运营布局，降低成本 [12][17] - 关于不利的板坯供应合同问题，公司决定让合同在2025年12月9日到期，以消除该合同对业绩的负面影响 [22] - 公司收购的加拿大钢铁公司Stelco，已将其销售重新定位到加拿大市场，为美国工厂创造更多业务机会 [22][24] - 行业竞争方面，公司认为电弧炉（EAF）小型钢厂游说免除生铁关税是为了继续享受不公平优势，公司使用100%美国制造的球团矿和热压铁块（HBI），在综合钢厂生产热轧卷的成本具有竞争力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩不佳主要受非核心资产表现不佳和2024年下半年至2025年初低钢价滞后影响，4月和5月业务环境和价格有所改善 [4] - 特朗普政府实施的钢铁关税是消除不公平定价竞争的必要行动，公司预计随着贸易法的正确执行和自身举措的实施，业绩将反弹 [4][38] - 公司认为美国汽车生产回流政策将有利于美国钢铁行业和公司，公司有望成为美国汽车生产增加的最大受益者 [7][60] 其他重要信息 - 公司宣布不再推进西弗吉尼亚州惠顿的变压器工厂投资，因合作伙伴对选址和工厂规模有不同想法 [28] - 公司与能源部支持的米德尔敦和巴特勒战略项目，米德尔敦项目将调整范围以符合政府能源优先事项，巴特勒项目预计不受影响，将扩大产能和能力以满足变压器行业需求 [25][27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 3亿美元节省的实现时间及是否有其他提高周期收益的行动 - 公司表示60天通知期后，即下半年开始将看到3亿美元节省的全部影响，大部分节省来自克利夫兰 - 迪尔伯恩的调整，以及里弗代尔、康肖哈肯和斯蒂尔顿的运营变化 [42][43] 问题2: 成本和ASP的变化节奏及第二季度EBITDA与第一季度相比的变化 - 从第一季度到第二季度，成本预计每吨增加约5美元，ASP预计每吨增加约40美元，季度滞后合同和月度滞后合同价格上涨以及现货价格较高是ASP增加的主要驱动因素 [46][61] 问题3: 钢铁关税对Stelco的影响及计划协同效应或EBITDA影响是否改变 - 公司称将Stelco从美国市场移除的决策早于关税实施，关税只是巩固了现有计划，对其他加拿大竞争对手有影响，但更广泛的关税影响了公司客户，公司认为这种情况是暂时的 [50][52] 问题4: 国内汽车生产增加的假设及是否存在加拿大汽车进口恢复的风险 - 公司认为美国和加拿大汽车贸易将正常化，汽车制造商正在与特朗普政府谈判并取得进展，公司关注美国国内汽车生产增加带来的钢铁供应机会 [57][58] 问题5: 资产销售的债务契约、潜在规模和资产情况 - 公司所有契约都是弹性契约，目前无需担忧，有很多非核心资产收到了主动收购意向，若成功出售资产，所得现金将用于偿还债务 [68][69] 问题6: 第二季度发货量情况及Wierton项目和GOES需求趋势 - 第二季度发货量将较第一季度略有增加，汽车销量将增加，产品组合与第一季度相似；Wierton项目因合作伙伴原因不再推进，但GOES需求持续旺盛，工厂将由合作伙伴单独建设，公司将作为供应商提供品牌导向的电工钢 [77][79] 问题7: 闲置行动的退出成本、遣散成本及未来资本支出中高炉内衬成本情况 - 近期闲置行动的现金费用在第二季度约为1500万美元，非现金会计费用约为3亿美元，主要与减值和就业应计成本有关，持续闲置成本每年低于500万美元；公司将继续对高炉进行内衬，米德尔敦和伯德港的高炉将进行内衬，下一次内衬预计在2027年 [87][95] 问题8: 资本支出计划更新及取消配额仅保留25%税率的好处 - 2025年资本支出指引降至6.25亿美元，2026年及以后资本支出将低于此前预期；取消配额后，一些外国国家更加积极地向美国进口钢铁，公司认为越南和日本的钢铁销售行为存在问题，希望政府加强监管 [104][106]

财务数据和关键指标变化 - 一季度末收费资产管理规模为263亿美元，同比增长10%，一季度募资和资本部署达14.3亿美元，被7.9亿美元的阶梯式下降和到期资金所抵消 [18] - 一季度收入为6770万美元，较2024年第一季度增长2%，平均费率为102个基点，剔除二级和直接追赶费用后为99个基点，预计今年核心费率平均为103个基点 [18][19] - 一季度总追赶费用为280万美元，直接和二级追赶费用总计220万美元，主要归因于RCP Direct V的最终关闭，预计2026年和2027年追赶费用将增加 [20] - 一季度运营费用为5640万美元，较去年同期增长约4%，主要由Qualitox Funds交易的专业费用推动 [20] - 一季度GAAP净收入为470万美元，低于上一年度同期的520万美元；调整后净收入（ANI）为2350万美元，较2024年第一季度下降8%，主要归因于利率上升导致的利息费用增加；摊薄后ANI每股收益为0.20美元，同比下降5% [21] - 一季度FRR为6760万美元，同比增长4%，FRE为3070万美元，与去年同期持平，FRE利润率为45% [21] - 宣布将季度现金股息提高7%，至每股3.75美元，将于2025年6月20日支付给截至2025年5月30日收盘时登记在册的股东 [22] - 一季度回购了121.5106万股，平均价格为12.31美元，股票回购计划剩余2850万美元 [22] - 一季度末现金及现金等价物约为7400万美元，反映了4月4日完成的Qualitas Funds交易的4250万美元现金对价 [22] - 一季度末未偿还债务余额为3.62亿美元，其中定期贷款为2500万美元，循环信贷额度剩余3700万美元，第一季度末后偿还了700万美元的循环信贷额度，截至目前，信贷额度可用1.45亿美元 [23] - 截至2025年3月31日，平台管理资产（AUM）超过380亿美元，不包括Qualitas funds，考虑Qualitas交易后，AUM接近400亿美元 [24] - 预计2025年现金税率处于低个位数，2026年为高个位数至低两位数，2027年及以后为中两位数 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 一季度私募股权策略募资和部署12亿美元，风险投资解决方案募资和部署8200万美元，私人信贷策略为收费资产管理规模增加1.62亿美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略计划聚焦于优化组织结构、推动有机增长、重启并购引擎、提高运营效率和增强企业透明度 [8] - 通过董事会更新优化组织结构，4月21日宣布任命Jennifer Glassman和Steven Bluett为独立董事 [9][10] - 有机增长方面，专注于通过新投资工具和分销渠道深化和扩大LP基础，吸引大型机构投资者，如保险公司和养老基金 [10][11] - 并购方面，4月完成对Qualitas Funds的收购，该公司是一家领先的欧洲私募股权基金中的基金管理人，与公司现有策略具有自然的协同效应，可扩大地理覆盖范围和资产类别敞口，目前整合工作正在进行中 [11][12][13] - 公司认为自身处于私募市场生态系统的最佳细分领域，中低端市场公司杠杆率较低、进入倍数较低，退出方式通常为战略买家和大型赞助商收购，具有吸引力 [14] - 公司可利用当前市场条件，提供直接和二级投资工具，如RCP的Secondaries Fund V正在市场上募资，预计TruBridge今年晚些时候将推出二级和直接基金 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管近期市场可能存在波动，但拥有合适的战略路线图和跨多个经济周期的经验，能够应对未来数月和季度的挑战 [9] - 公司在第一季度取得了创纪录的募资成绩，有信心实现2025年至少40亿美元的有机总募资目标和两位数的收入增长 [5][7] - 公司认为自身为寻求进入市场细分领域的投资者提供了有吸引力的机会，其策略能够抵御市场波动 [13][15] - 公司将继续向股东返还资本，提高季度股息，并进行股票回购 [16] 其他重要信息 - 会议提醒，本次电话会议及演示幻灯片可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，公司不承担更新或修订前瞻性陈述的义务 [3] - 会议还将讨论某些非GAAP指标，相关指标与最直接可比的GAAP指标的调节信息可在公司的收益报告和向SEC提交的文件中找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 一季度追赶费用来自RCP直接基金的关闭，但收益报告显示关闭日期为4月10日，为何计入第一季度？ - 4月10日是宣布日期，并非关闭日期 [29][30] 问题2: 负责客户解决方案的高管上任近一年，拥有5000个有限合伙人（LP）资源进行交叉销售，早期成果如何，采取了哪些步骤？ - 自加入以来，一直专注于客户培育、重新分类数据和分析数据，利用公司的专有数据分析数据库，优化数据以寻找协同效应，进一步优化LP关系；随着Qualitas加入，将与该团队密切合作，确保数据无缝集成，并将其纳入内部数据管理流程 [32][33][34] 问题3: 关于阶梯式下降和到期资金，此前指导为占当时现有收费资产管理规模的5% - 7%，即约15亿美元，且大部分在上半年，本季度该数字高于预期，全年指导是否会改变，哪些基金导致一季度该数字较高？ - 目前不改变关于阶梯式下降和到期资金的指导 [37][38] 问题4: 关于费率，考虑到季节性因素，尤其是与税收相关的业务，历史上第一季度费率往往较低，但也有例外情况，想了解驱动费率变化的业务或宏观因素，以便思考未来情况？ - 继续预计今年核心费率平均为103个基点，本季度费率较低主要归因于税收抵免业务的季节性，该业务通常在下半年推动更高的核心费率，符合历史费率动态；此外，本季度的阶梯式下降和到期资金对核心费率有轻微拖累；随着SME业务的增长，可能会出现较低费率但较高利润率的情况，这可能会影响特定季度的费率 [39][40][41] 问题5: Qualitas收购是否有潜在税收优惠，在当前市场波动环境下，公司在欧洲建立了立足点后，下一个可能涉足的相邻领域或地区是哪里？ - Qualitas收购为股票购买，不会改变公司的税收摊销；公司看到并购市场依然活跃，有很多潜在机会，将保持纪律和专注，寻找符合战略、文化契合、能为股东带来回报的机会；目前在欧洲有了立足点后，会关注欧洲的机会，战略重点仍围绕寻找对现有平台有补充作用的领域，包括国际业务、私人信贷、实物资产生态系统以及现有策略的补充项目 [42][45][48] 问题6: 幻灯片显示公司20%的业务偏向捐赠基金和基金会，鉴于近期有关大型捐赠基金与新政府摩擦的头条新闻，这对公司增长前景有何影响，是否有机会提供流动性解决方案？ - 公司认为有机会提供流动性解决方案，如在GP股权业务、NAV贷款业务以及二级基金方面；目前捐赠基金和基金会业务几乎没有受到影响，除了一些特殊情况，公司整体LP基础受市场波动影响较小；公司的捐赠基金和基金会业务规模相对较小，目标客户目前业务正常，预计未来仍将是重要且忠诚的LP群体 [52][54][55] 问题7: 公司今年有15只左右的基金在市场上，哪些可能是最大的贡献者，支撑全年40亿美元或更多的募资目标，哪些基金最有机会扩大规模？ - 公司对很多基金都感到兴奋，认为当前市场环境有利于资本部署；具体包括RCP的二级基金、TruBridge的一些产品、Qualitas的基金以及HARC Fund V等，Qualitas基金受到欧洲LP的关注，预计这种情况将持续 [57][58][59] 问题8: 收购Qualitas后，公司地理覆盖范围扩大，是否观察到美国和欧洲投资者在情绪或偏好上的差异，LP是否有增加非美国投资敞口的倾向？ - 目前判断还为时过早，收购刚过去一个多月，尚未看到LP行为有重大变化；但公司认为有可能出现美国传统LP希望增加欧洲投资敞口的情况，公司能够通过扩大产品套件来满足客户需求，例如Qualitas和HARC团队在欧洲的NAV贷款业务有机会打造更广泛的全球产品 [61][62][63] 问题9: 公司提到多个大型独立账户（SMA）关闭，包括一个全球主权财富基金，能否说明SMA对本季度募资的贡献，是否比过去季度更显著，以及SMA业务管道和客户对话情况如何？ - SMA业务在本季度有强劲贡献；公司专注于与大型配置者合作，如主权财富基金、企业和公共养老基金、保险公司等，这些客户通常需要定制化解决方案，公司凭借广泛的产品和对中低端市场的了解，能够满足他们的需求；市场上越来越多的配置者希望进入中低端市场，而该市场较为不透明，需要专业合作伙伴，公司认为这是一个重要机会 [68][71][73] 问题10: 公司仍预计今年核心FRE利润率处于中40%水平，Qualitas会对其产生下行压力，如何看待第二季度Qualitas加入后的费用上升情况？ - 公司仍预计核心有机FRE利润率今年处于中40%水平，包括Qualitas的影响；如在投资者日所述，预计核心有机FRE利润率在短期至中期将从中40%扩大至接近50%，目前不改变这一指导 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告销售额同比增长2%，达到7.6亿美元；调整外汇汇率和临时服务收入影响后，有机固定汇率销售额与上年持平 [25] - 毛利率同比增加165个基点，达到41.6%；SG&A费用同比下降5%，占销售额的比例下降225个基点；营业利润率扩大390个基点，达到10.7% [26] - 每股收益同比增长240%，达到0.07美元，主要得益于更高的利润率和更低的利息费用 [26] - 第一季度经营现金流使用1.08亿美元，主要是为返校季项目进行季节性库存储备；第一季度末净债务与调整后EBITDA的杠杆率为3.6倍，较上年下降1.4倍 [27] - 预计第二季度销售额约9.7亿美元，营业利润约1.36亿美元，每股收益约0.18美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际市场有机固定汇率销售额同比增长4%，主要由澳大利亚和亚洲市场增长驱动；美国市场销售额下降1%，符合预期 [11] - 内衣业务中，贴身衣物类别同比下降中个位数；其他业务实现增长，基础业务低个位数增长，运动业务中个位数增长，新业务增长60% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占公司销售额和商品成本的约75%，国际市场占约25% [14] - 美国市场销售额中，约三分之二为基础产品，如内衣和袜子 [15] - 美国商品成本中，约85%来自公司自有制造工厂，其中西半球网络和东半球网络各占一半，其余15%来自不同国家和地区；目前已不再从中国采购美国产品 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有效，推动了强劲业绩，包括更好的销售、毛利率、营业利润和每股收益 [6][8] - 公司通过简化业务、加强品牌、优化供应链、降低成本和加强资产负债表等转型工作，为长期增长奠定了基础 [8][9] - 公司认为当前关税环境虽带来挑战，但也创造了机会，将通过成本降低、定价行动等措施缓解关税影响，并利用西半球供应链优势获取新收入和市场份额 [7] - 公司将继续推进新业务增长，通过新产品推出、满足消费者需求和拓展市场空间等方式实现增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前战略有效，能够成功应对当前关税环境带来的挑战，并抓住其中的机会 [6] - 公司有信心在短期和长期内完全缓解关税带来的不利影响，通过多种措施实现成本降低和收入增长 [17][18] - 公司对第二季度和全年业绩持乐观态度，预计将实现利润率扩张、营业利润增长和每股收益加速增长 [28] 其他重要信息 - 3月公司对2026年到期债务进行了再融资，增加了可提前偿还债务的比例，提高了债务结构的灵活性 [9][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司的有效关税税率是多少，以及提到的收入机会来自哪里？第一季度业绩超预期的原因是什么？ - 公司认为能够在短期和长期内完全缓解关税不利影响，关税预计在第四季度才会影响公司，产品中的美国内容可豁免互惠关税；公司计划按更高关税税率进行应对，有多种措施缓解成本影响 [36][37][38] - 收入机会来自西半球供应链的速度和能力，以及与零售商的良好关系，并非来自为公司生产自有品牌，而是拓展公司品牌业务 [42] - 第一季度业绩超预期的原因包括销售表现好于预期，成本节约和产品组合管理措施推动毛利率和营业利润率提升，SG&A费用降低 [44][45][46] 问题2: 市场情况、与零售商的对话、零售商的库存管理、竞争对手的定价策略，以及零售商是否想用Hanes品牌填补自有品牌库存缺口？ - 公司不参与自有品牌业务，零售商希望用公司品牌填补其他品牌的库存缺口，公司预计将获得更多市场空间 [51][52] - 与零售商的对话积极，公司与主要零售商有长期合作关系，零售商在市场出现干扰时会寻求公司合作 [53] - 市场上零售商的库存管理相对严格，业务进展良好 [54] - 市场上尚未出现明显的价格变动，公司将根据品牌、类别和地理位置制定战略定价策略，以应对关税情况 [55][56] 问题3: 女性业务的疲软是否会持续，是市场条件还是市场份额损失导致的，以及过去因经济问题导致该类别疲软时，恢复速度如何？ - 疲软的是贴身衣物业务，而非整个女性业务；贴身衣物业务在经济困难时期通常是内衣业务中受影响最大的类别，且最受中端百货商店渠道挑战的影响 [59][60] - 公司的Bali和Playtex业务表现良好，预计将随着创新和品牌投资而持续增长；Made and Form业务需要改进，今年将专注于T恤文胸业务，预计该业务将有所改善 [62][63][64] 问题4: 关税对公司业务的未缓解影响是否为零，以及公司未来低40%毛利率展望是否有变化？ - 公司将完全缓解关税影响，未缓解影响为零，且计划按更高关税税率应对，有多种措施缓解成本影响 [69][70] - 公司对低40%毛利率展望没有变化，毛利率表现持续强劲，预计全年都将保持良好 [70][71] 问题5: 增量项目的潜在收益如何，公司目前的产能情况，以及入站咨询主要对哪个地区的制造产能感兴趣？ - 入站咨询方关注公司以有效成本供应产品的能力，西半球供应链通常更受关注，但公司有能力在全球范围内灵活调配生产 [76][77] - 公司在过去几年对供应链进行了优化，关闭了部分设施和配送中心，目前有增长产能，包括短期的应急产能和长期的增长能力，不担心在追求新收入机会时产能不足 [77][78]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度Hebsado和ChemoSATs的合并收入为1980万美元，其中Hebsado在美国的销售额为1800万美元，ChemoSATs在欧洲的销售额为180万美元 [5] - 第一季度运营现金流为220万美元，净利润为110万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为760万美元 [6] - 第一季度末公司无债务，现金及投资约为5900万美元 [6] - 2025年第一季度净收入为110万美元，而2024年第一季度净亏损为1110万美元 [16] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA为正的760万美元，而2024年同期调整后EBITDA亏损为730万美元 [16] - 2025年第一季度运营现金流为正的220万美元，而2024年上一季度运营现金消耗为100万美元 [16] - 2025年系列F认股权证的行使带来了1620万美元的资金 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度Pepzato销售额为1800万美元，ChemoSAT销售额为180万美元，2024年同期Pepzato销售额为200万美元，ChemoSAT销售额为110万美元 [15] - 2025年第一季度毛利率为86%，2024年同期为71% [15] - 2025年第一季度研发费用为500万美元，2024年同期为370万美元 [15] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为1130万美元，2024年同期为880万美元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场收入较上一季度增长29%，达到180万美元，但由于报销定价挑战，短期内不会成为主要收入来源 [9] - 公司预计美国肝主导转移性结直肠癌和转移性乳腺癌的潜在市场每年各约有7000名患者，分别是美国转移性葡萄膜黑色素瘤患者数量的7倍 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用运营现金流支持Hebsato的研发计划，扩大其适用患者群体 [6] - 公司将从四个地区扩展到六个地区，吸引商业人才支持业务扩张 [8] - 公司实施了hepcidokit access 360平台，以提高转移性葡萄膜黑色素瘤患者的治疗可及性 [8] - 公司临床团队正在为肝主导转移性结直肠癌和转移性乳腺癌试验建立试验点，预计两项试验在2025年底开始，结直肠癌试验在第三或第四季度初开始招募患者，乳腺癌试验随后跟进 [9][11] - 公司希望在英国获得报销批准，目前已提交申请 [39] - 公司认为欧洲市场中心引入产品的主要驱动力是医生之间分享hepcido的良好治疗效果，而非竞争压力 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第一季度的收入增长和治疗中心开业进展感到自豪，认为公司财务状况良好，有能力支持研发 [5][6] - 公司预计2025年总运营费用将高于2024年，销售、一般和行政费用预计增长60%，研发费用预计增长150%，全年EBITDA仍将为正 [29][30] - 公司认为随着新中心的增加，平均每月每个中心的治疗数量将略低于2次 [27] 其他重要信息 - 2025年第一季度激活了堪萨斯大学健康系统、克利夫兰诊所和普罗维登斯圣约翰医院，第二季度激活了西北纪念医院和迈阿密大学医院，目前共有19个活跃治疗中心，另有10个中心正在接受转诊并等待激活 [7] - 公司预计到年底达到30个活跃治疗中心的目标 [7] - 肝主导转移性结直肠癌和转移性乳腺癌试验的主要终点是肝脏无进展生存期，结直肠癌试验预计2027年底或2028年初读出主要终点数据，2028年获得总生存期数据；乳腺癌试验预计2028年底或2029年初读出肝脏无进展生存期数据，2029年获得总生存期数据 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中心增加情况是否符合预期，第二季度是否还能增加2 - 3个中心，过程有无变化，以及对每月每个中心治疗数量的预期 - 公司认为中心增加情况在全年会更加均衡，预计第二季度可能再增加2 - 3个中心，全年约每季度增加4个，但存在不确定性 [21][24] - 公司在应对中心激活过程中的障碍方面有所进步，但仍有很多不可控因素 [27][28] - 由于新中心需要时间达到稳定治疗量，预计全年平均每月每个中心的治疗数量略低于2次 [26][27] 问题2: 随着研究开展，运营费用（OpEx）、研发（R&D）和EBITDA的变化情况 - 2025年销售、一般和行政费用（SG&A）预计比2024年增长60%，研发费用预计增长150%，其中股票薪酬分别占35%和20% [29] - 预计全年EBITDA仍为正，但没有维持特定EBITDA利润率的目标 [30] 问题3: 患者接受治疗的频率，中心开业速度的驱动因素 - 临床试验中患者接受治疗的平均频率为4.1次，实际情况与之接近 [35] - 中心开业的主要驱动因素是医生之间分享hepcido的良好治疗效果，而非竞争压力 [37] 问题4: 欧洲市场的增长原因，是否增加资源，以及报销情况 - 除德国外，欧洲其他地区暂无报销，公司希望在英国获得报销批准，已提交申请 [39] - 由于价格和报销问题，欧洲市场目前不是主要收入来源，但公司会进行研究者发起的试验（IIT）以获取临床数据，目前会根据情况逐步增加人员 [42][43] 问题5: 欧洲中心是否有其他潜在适应症 - 欧洲中心有开展乳腺癌、肝内胆管癌（ICC）和皮肤黑色素瘤等治疗，但病例数较少，目前从收入角度来看没有实质性影响 [46][47] 问题6: 患者获取计划的创建原因及对采用率的影响 - 该计划主要用于共付费用援助和帮助无保险患者，除了提交索赔错误导致的小问题外，医院报销方面没有问题，该计划有助于降低患者共付费用，是常见的服务 [52] 问题7: Chopin数据中对临床医生有吸引力的指标预期 - 主要终点是无进展生存期（PFS），管理层认为PFS增加4个月会是非常好的结果 [56][57] 问题8: 六个地区的资源能否支持超过30个站点的激活 - 公司认为目前的六个地区设置理论上可以支持达到40个站点，如果人员限制增长，增加地区的成本不高，影响不大 [62][63] 问题9: 获得FDA二期试验批准后，启动患者入组的剩余任务及时间安排 - 在美国和欧洲，FDA批准协议后，需要与临床试验站点、主要中心审查和批准协议、培训站点、确保试验和程序费用覆盖，这个过程在美国通常需要6 - 12个月，在欧洲需要3 - 12个月 [65][66][67] 问题10: 是否有兴趣使用现金引进配套诊断设备或治疗方法 - 公司持开放态度，但目前没有合适的项目，认为引进高销量、低利润的产品可能会分散对现有盈利产品的注意力，除非是专注于高度技术销售的产品 [70] - 如果进入辅助治疗领域，公司可能对预测肝脏转移的配套诊断设备感兴趣，但目前市场上没有合适的商业化产品 [71] 问题11: 第一季度收入的稳定性，是否有月与月、季度与季度的波动，以及年初保险重置的影响 - 由于患者治疗周期为6 - 8周，会出现月与月的波动，但不具有重要意义，且样本量较小存在噪音 [77] - 保险重置对该疾病的影响较小 [76] 问题12: 结直肠癌试验预计激活的站点数量 - 公司预计美国和欧洲将有超过20个站点参与结直肠癌试验 [80] 问题13: 第一季度销售的hepcidyl单位数量及价格增长情况 - 公司未直接提供销售数量，但表示可通过收入除以约18.5万美元估算 [81] - 价格在第一季度中期上涨，1月1日价格为18.25万美元，2月1日涨至18.705万美元 [82] 问题14: 患者是中心原有还是外部转诊的比例 - 目前约30 - 40%的患者是中心原有的，其余为外部转诊 [86] - 公司通过设置肿瘤经理等岗位来促进转诊，效果较好 [88][89] 问题15: 美国收入季度增长的原因及能否外推到年底 - 收入增长主要由中心激活驱动，是典型的设备业务增长模式 [90][91] - 公司未对年底情况进行外推 [92]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收为2180万美元，低于上一年的5170万美元，主要因计划内停机和2024年4月减半导致的营收压力 [18] - 本季度净亏损1.343亿美元，上一年为净收入2507万美元；调整后EBITDA为负1.177亿美元，低于上一年的2.97亿美元，主要因新会计准则下数字资产的非现金损失 [19][20] - 能源成本每兆瓦时从40.06美元升至51.71美元，因计划内停机使固定费用分摊到更小的基数上 [20] - 截至3月31日，储备10264枚比特币，市值8.472亿美元 [22] - 本季度在物业和设备上投资6330万美元 [24] - 从项目开始到季度末，通过ATM计划净筹集2.755亿美元，出售980万股，加权平均价格为28.23美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 电力业务 - 收入从990万美元降至440万美元，主要因与IONIQ Digital的管理服务协议终止导致管理服务收入减少820万美元，部分被天然气发电厂发电收入增加270万美元抵消 [39] 数字基础设施业务 - 收入从580万美元降至130万美元，主要因与Ionic Digital的ASIC托管协议终止，但释放了机架容量以支持舰队升级 [39] 计算业务 - 收入从3210万美元降至1610万美元，主要因舰队升级计划内停机和2024年4月减半导致网络难度增加和哈希价格降低 [40] - 季度末部署哈希率达到9.3 exahash，效率约为每太哈希20焦耳，季度环比哈希率增加79%，效率提高37% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至3月31日，电力发源自建管道扩展至约10800兆瓦，其中约2600兆瓦处于排他期 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司围绕发展飞轮进入新的增长和扩张阶段，将起源、投资、货币化和优化四个价值创造驱动因素统一在“电力优先”战略下 [9] - 成立American Bitcoin，将比特币采矿业务剥离，简化资本分配框架，专注于电力和数字基础设施业务，同时保留通过采矿快速货币化电力资产的能力 [14][28] - 与American Bitcoin达成三项协议，将比特币采矿业务的周期性经济转化为稳定的合同收入流，增强长期收入可见性 [35] - 公司认为其在数据中心建设方面的创新和成本优势，使其在与传统数据中心运营商和超大规模租户的竞争中具有差异化竞争力 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是投资阶段，旨在加速公司发展飞轮，释放更具资本效率的增长，为平台创造持续长期价值 [7] - 随着舰队升级完成和新ASIC舰队全面部署，预计第二季度American Bitcoin的采矿经济将有显著改善 [21] - 公司对自身在数据中心市场的发展前景充满信心，认为需求强劲，且在与可靠合作伙伴的合作中取得进展 [30] 其他重要信息 - 公司执行舰队升级，提高了部署哈希率和舰队效率，同时推进了Vega数据中心和Riverbend站点的关键基础设施项目 [24] - 公司开发了专有的直接芯片液冷ASIC计算基础设施，预计将实现市场领先的ASIC计算密度和效率 [16] - 公司在Vega建立了现场运营基础设施，引入了专业管理团队，并开发了新的软件工具以优化能源消耗和自动化ASIC级操作 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍Riverbend项目的进展和结构 - 公司在Riverbend项目上已开始初始场地工作，包括土木工程和变电站工作，公司会根据项目情况采用不同的投资结构，如收益率成本模型或固定费率每千瓦月 [52][53] 问题2: 请解释与American Bitcoin的托管协议逻辑 - 公司与American Bitcoin的价值创造体现在三个方面：通过协议产生的收入、对American Bitcoin的股权所有权以及战略联盟带来的协同效应 [55][57][58] 问题3: Vega的专有架构在GPU、HPC和AI领域的应用前景如何 - 从比特币采矿角度，该架构可提高ASIC的使用寿命和吞吐量；从长期来看，公司认为该架构在数据中心市场具有成本优势，已与超大规模租户进行了相关讨论 [65][67][72] 问题4: 请提供HPC客户对话和潜在合资项目的里程碑 - 公司正在努力确保和宣布客户合同和最终协议，目前有多个项目处于不同阶段的讨论中，更关注重大公告而非小里程碑 [77][79] 问题5: 额外230兆瓦关键IT容量的位置和电力可用性时间 - 这两个站点均在未来18个月内有近期电力供应，其中一个位于成熟的一级数据中心市场，另一个类似路易斯安那州的位置 [80] 问题6: 电力尽职调查和排他期内的电力减少的原因是什么 - 减少是由于公司更加专注于有更高转化可能性的项目，过滤掉不太合适的项目，以提高团队效率和资本部署的有效性 [86][87] 问题7: 公司的比特币持有策略是什么，是否有长期持有目标 - 随着American Bitcoin建立自己的战略储备，公司认为其资产负债表上的比特币可用于投资项目，公司将根据机会和需求灵活使用比特币 [89] 问题8: Coinbase信贷额度到期后会如何处理 - 公司正在与Coinbase讨论，有机会以更好的条款延长该信贷额度，以降低公司的整体资本成本 [93][94] 问题9: 市场情绪改善是否加速了剥离的时机 - 剥离于4月1日宣布，公司为此已筹备一年多，重点是找到使American Bitcoin成功的催化剂，目前该公司已独立运营并积累比特币，计划将其上市 [95][96] 问题10: 与潜在AI HPC对手的谈判节奏如何，市场逆风是否导致犹豫 - 公司与客户建立长期合作关系，根据客户需求提供合适的站点，市场波动未影响对话和需求，公司有信心将项目推进 [101][102][103] 问题11: 请提供American Bitcoin上市交易的时间表和关税对50 exahash目标的影响 - 公司将在未来分享更多时间表，关税会在整体资本支出承保中考虑，American Bitcoin的任务是在最低成本下积累比特币，会根据情况灵活调整增长策略 [105][106][107] 问题12: 非Riverbend的两个HPC站点的租赁是否可能先于Riverbend宣布，American Bitcoin在成立第一年有哪些关键里程碑 - 非Riverbend的两个站点有可能先宣布租赁，Riverbend可能不是第一个宣布的园区；American Bitcoin的关键里程碑包括上市、私募融资、增加exahash、达到50 exahash目标以及考虑可转换交易 [111][112][113] 问题13: American Bitcoin团队如何看待比特币采矿业务的发展，成功的采矿业务在下次减半后会是什么样，是否会考虑比特币金库模型 - American Bitcoin采用三层方法发展业务：比特币采矿、积累融资结构和成为比特币知名品牌，通过不同方式积累比特币以提高股东的比特币每股持有量 [118][119] 问题14: 在竞争激烈的托管市场中，公司的数据中心团队如何使Hut eight脱颖而出并增强与超大规模和企业客户的谈判地位 - 公司认为站点质量很重要，同时通过引入合作伙伴、降低执行风险感知和建立长期合作关系，增强了与客户的信任和谈判地位 [122][123][126]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现收入1.778亿美元，调整后EBITDA为1900万美元，运营现金流为550万美元，均创第一季度新高 [6] - 第一季度稀释后调整后每股净收益为0.07美元，上年同期为0.16美元，主要因利息和税收费用增加以及加权平均稀释后流通股数量增加 [21] - 上调2025年全年调整后EBITDA指引至1.03 - 1.1亿美元，此前为1.01 - 1.08亿美元；重申全年收入指引为7.35 - 7.85亿美元；重申有机增长预期为7% - 9% [8] - 第一季度净现金提供的运营活动为550万美元，上年同期为净现金使用2200万美元，主要因营运资金改善 [25] - 季度末资产负债表杠杆率为2.2倍，流动性为2.942亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 评估、许可和响应（APNR）业务线 - 第一季度收入为5310万美元，上年同期为5860万美元；调整后EBITDA为1060万美元，占收入的19.9%，上年同期为27.8% [22] - 预计后续季度收入和调整后EBITDA将同比增长，长期和2025年调整后EBITDA利润率将保持在20% - 25%的正常范围内 [22] 测量和分析（M&A）业务线 - 第一季度收入增长29.8%至5900万美元；调整后EBITDA增至1370万美元，占收入的23.3%，较上年同期提高900个基点 [23] - 预计长期调整后EBITDA利润率将保持在18% - 22%的正常范围内，2025年年度利润率将高于该范围上限 [23] 修复和再利用（R&R）业务线 - 第一季度收入增长28.2%至6570万美元；调整后EBITDA增至590万美元，但调整后EBITDA利润率下降80个基点至9% [23][24] - 预计长期调整后EBITDA利润率将在20% - 25%的范围内，且2025年剩余时间利润率将同比改善 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场方面，私营部门客户增加国内工业活动，推动对公司解决方案的需求；州政府影响力增加，为公司带来更多机会 [8][10] - 国际市场方面，公司在澳大利亚获得一家大型公共矿业公司的项目，反映其全球业务拓展和服务需求持续增长 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年11月宣布暂停收购，专注于实现高个位数的有机收入增长、提高EBITDA利润率、改善现金流和优化资产负债表 [7] - 优先考虑资产负债表优化，4月赎回6000万美元A - 2系列优先股，预计2025年完成剩余6200万美元的赎回；宣布首次股票回购计划，董事会批准最高4000万美元的股票回购 [14] - 通过整合业务模式、强调交叉销售、致力于技术和创新，加强与客户的关系，以实现持续有机增长 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务最好按年度评估，因为基于环境科学的解决方案需求无一致的季度模式 [6] - 市场对清洁空气、水和土壤的需求增长，市场分歧为公司带来机会，公司有能力应对复杂性并获取增长份额 [7] - 不认为关税会对利润率产生重大影响，客户在关税政策讨论中持建设性态度；公司对货币和利率波动的风险敞口已大幅对冲；政治动态对国际客户关系的影响极小且预计将保持如此 [13] - 基于当前对2025年的可见性，认为指引已适当反映所有考虑因素，预计全年业务将保持增长势头 [14][18] 其他重要信息 - 截至昨日，加州图斯廷市欠公司的剩余款项约为750万美元，较2月报告的1350万美元减少600万美元，公司有信心收回剩余款项 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待美国环保署（EPA）的放松管制优先事项清单带来的潜在风险和机会？ - 从法律角度看，放松管制不会很快实现；客户因规划周期长、法规仍有效以及州法规日益重要，大多维持原有计划；需求周期将持续，预计2025年需求将保持强劲 [34][35] 问题2: 测试和测量业务表现强劲的原因是什么？ - 无单一驱动因素，多个业务线需求良好，特别是高利润率部分；该业务长期利润率预计在20%左右，当前表现得益于运营效率提升和需求持续 [42][43] 问题3: 公司预计2025年剩余时间利润率扩张的驱动因素有哪些？ - 多业务线需求强劲；交叉销售成功、定价优化、运营杠杆提升以及业务部门利润率向长期水平回归等运营改善措施带来多方面益处，预计全年EBITDA和利润率将提高 [48] 问题4: 客户在哪些业务领域认为关税可能产生最大影响？ - 目前预计关税对业务影响极小，所有指引和预期已考虑潜在影响；客户在汽车、工业、能源等领域密切关注政策变化，愿意在必要时接受价格调整或成本转嫁 [50] 问题5: 测量和分析业务第一季度表现异常强劲的原因是什么？ - 2024年下半年选举期间客户持观望态度，第一季度业务恢复正常，出现追赶效应；该业务全年利润率预计在20%左右 [56] 问题6: PFAS相关收入是否对公司有机增长有贡献，未来是否会继续？ - PFAS相关收入对有机增长有贡献且未来仍将如此；4月28日美国环保署的PFAS公告显示对该类化合物的监管决心，公司各业务板块均受益于PFAS需求增长，预计未来几年将持续增长 [60] 问题7: 修复和再利用业务是否因宏观不确定性出现项目延迟？ - 该业务受宏观不确定性影响不大，未出现项目延迟情况；预计该业务将实现稳健增长，利润率将达到或高于上年水平 [62] 问题8: 美国环保署削减员工和预算对公司业务有何影响？ - 公司对美国联邦政府支出的敞口较小；环保署员工减少使法规变更更难推进，客户仍关注州法规和长期合规要求，行为未发生明显变化，预计未来也不会有太大改变 [67] 问题9: 偿还优先股后年底杠杆率预计是多少，在重返并购市场前的杠杆率目标是多少？ - 预计年底杠杆率将降至3倍以下；长期来看，公司倾向于在进行收购时将杠杆率保持在3.25倍以下，必要时可接受最高3.5倍的杠杆率进行大型战略交易 [69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入3.752亿美元，符合上季度指引，有机收入下降1%，主要因宏观环境下消费者需求疲软 [22] - 调整后EBITDA为2400万美元，利润率6.4%，受出售Insomnia Cookies、有机收入减少、美国全国扩张成本和网络安全事件影响 [22] - 调整后每股收益为负0.05美元，较上年下降，因收入和EBITDA降低 [26] - 经营活动使用现金2080万美元，预计全年恢复正常，2025年实现正经营现金流 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 有机收入下降2.6%，增长被消费者需求疲软和折扣天数减少抵消 [23] - 调整后EBITDA降至1590万美元，受零售业务疲软、出售Insomnia Cookies、全国扩张成本和网络安全事件影响 [23] - 平均每店每周收入（APD）为587美元，低于去年同期，因引入麦当劳导致客户结构变化 [24] 股权所有国际市场 - 有机收入增长1.5%，由加拿大市场带动，特别是与Costco合作取得良好成果 [24] - 销售点增长6.3%，反映在澳大利亚与Kohl's和BP的扩张 [24] - 调整后EBITDA降至1490万美元，利润率12.5%，因零售业务交易量下降影响经营杠杆 [24] 市场开发业务 - 有机收入增长2.7%，得益于特许经营业务扩张，包括中东市场增长和法国联合项目推出 [25] - 调整后EBITDA下降7.2%，利润率提高至58.1%，受特许经营收购影响和收入结构变化 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，消费者需求疲软和折扣策略调整影响业务表现，引入麦当劳导致客户结构变化 [23][24] - 国际市场，加拿大市场与Costco合作表现良好，澳大利亚市场与Kohl's和BP扩张，英国市场品牌复兴，中东市场特许经营业务增长 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于转型为更大更好的企业，长期目标是达到10万个销售点，重点是美国盈利性扩张和轻资产国际特许经营增长 [6] - 优先偿还债务、去杠杆化、产生正现金流和追求基于可持续收入的盈利性增长 [6] - 采取行动提升消费者相关性，聚焦经典原味甜甜圈，创新口味糖霜，优化折扣策略 [7][8] - 扩大产品供应，与战略合作伙伴合作实现盈利性增长，关闭低效门店 [9][11] - 提高枢纽和辐条效率，外包新鲜甜甜圈配送，简化运营 [14] - 提高资本效率，评估国际市场再特许经营，优化资本配置 [16] - 激励员工参与，加强基于绩效的文化，提升团队表现 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境具有挑战性，公司优先偿还债务和去杠杆化，追求盈利性增长 [6] - 对美国全国扩张和与麦当劳合作的长期机会有信心，但需确保盈利性增长 [13] - 预计2025年实现正经营现金流，随着资本强度降低和营运资金改善 [27] - 撤回之前全年展望，预计第二季度收入3.7 - 3.85亿美元，调整后EBITDA 3000 - 3500万美元 [30] 其他重要信息 - 公司将在6月6日全国甜甜圈日推出新的多媒体原味营销活动 [8] - 4月水果麦片糖霜甜甜圈每日售罄，年内将推出更多口味糖霜 [8] - 新首席运营官Nicolas Steele简化运营、降低成本和提高服务效率 [15] - 公司员工流动率同比改善超30% [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何考虑资本支出以及麦当劳暂停合作的决策方是谁 - 资本优先事项是加强资产负债表和业务再投资，更严格地进行资本分配，投资高回报项目，重新规划麦当劳推出时间以调整支出 [34][35] - 与麦当劳共同决策暂停合作，销售开始强劲，后续低于预期，需确保盈利性增长后再扩张 [38][62] 问题2：在美国修剪低效门店的激进程度以及国际市场再特许经营的流程和时间线 - 美国市场可能退出5% - 10%的门店，以管理门店布局 [40] - 再特许经营是为了去资本化，需找到合适合作伙伴，用所得款项偿还债务，不设时间线 [42][43] 问题3：麦当劳暂停合作在测试市场和全面推广的差异以及盈利问题 - 与麦当劳合作执行良好，需确保长期可持续盈利，目前专注于提高产品可见性和简化运营 [49][50] 问题4：网络安全事件导致的500万美元低效成本是否在预期内以及是否持续影响 - 该成本在第一季度指引中已考虑，目前后台系统恢复正常，影响已消除 [53] 问题5：销售点增长但每个枢纽销售额下降的原因 - 美国市场净收入受出售Insomnia Cookies影响，有机收入下降主要因消费者需求疲软和折扣天数减少 [56][57] 问题6：麦当劳暂停合作的决策原因以及资本支出项目是否暂停 - 与麦当劳共同决策，销售开始强劲后低于预期，需确保盈利性增长后再扩张 [62] - 继续建设明尼阿波利斯枢纽，预计今年开设5 - 7个新生产枢纽，利用过剩产能，合理分配资本 [66]