财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净收入指引为同比负2%至持平，实际结果与预期相符，剔除政治因素后约持平，包含政治因素则同比下降1%，达到9870万美元 [5] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）指引为同比负3%至正3%，实际结果优于指引，同比增长3.5%，达到1810万美元，调整后EBITDA利润率从2024年第一季度的17.6%扩大至今年第一季度的18.4% [5] - 第一季度净亏损150万美元，即每股摊薄亏损0.12美元，而去年同期为每股摊薄收益0.06美元 [24] - 截至3月31日，净杠杆率为4.67倍 [26] - 公司重申2025年全年净收入预期在4.35亿至4.55亿美元之间，调整后EBITDA预期在9000万至9800万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 数字解决方案在2024年约占公司总净收入的52%和总部门利润的50%，2025年第一季度数字总收入同比增长6%，占总净收入的57%，超过行业平均水平两倍；数字部门总利润同比强劲增长16%，利润率为25%，第一季度数字业务贡献占总部门利润的62% [6] - 数字广告业务Ignite第一季度数字广告净收入同比增长8%，主要由数字程序化业务驱动，该业务约占该部门收入的60%；第一季度数字广告部门利润同比增长12%，利润率为21.5%；预计2025年全年利润率将维持在20%以上；第二季度数字广告收入预计将保持中个位数的同比增长 [9][20] - 基于订阅的数字营销解决方案SaaS业务Townsquare Interactive第一季度收入连续第二个季度实现同比增长，增长率从第四季度的2%提升至4%；第一季度部门利润同比增长22%，即增长110万美元，利润率从惯常的28%扩大至32%；预计全年利润率将保持在30%以上；第二季度收入预计将实现适度同比增长，利润增长将保持强劲，利润率约为30% [12][21] 广播业务 - 第一季度广播广告净收入剔除政治因素后同比下降8%，总体下降9%；广播部门利润率降至约20%，部分原因是收入下降和季节性因素；预计广播部门利润率在今年剩余时间将回升至20%以上 [16][23] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持“数字优先”的本地媒体战略，专注于美国前50大城市以外的本地市场，将数字业务作为主要增长引擎，未来将继续在数字产品技术、销售、内容和支持团队等方面进行投资 [4][7] - 数字广告业务的第三方媒体合作伙伴模式是未来的重要增长驱动力，目前已有五家本地媒体合作伙伴，预计该业务在2025年将增加不到1000万美元的收入，三到五年内有望增长至至少5000万美元的收入，利润率约为20% [10][11] - 公司认为本地广播是一项极具价值的资产，具有强大的现金流、广泛的消费者覆盖和重要的本地连接，但广播业务并非增长驱动力，预计未来将继续下滑；公司凭借全面的数字广告解决方案，在广播业务份额转移时受益，且数字产品利润率与传统广播利润率相当或略高 [15][16] - 公司在数字业务和广播业务上均表现优于行业，在第一季度获得了本地和全国广播市场份额 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩达到或超过了上一次电话会议提供的指引，在不确定的宏观经济环境下仍能实现稳健的业绩和强劲的现金流 [4] - 尽管面临挑战，但公司的“数字优先”战略和执行取得了成效，公司已从传统广播公司成功转型为数字优先的本地媒体公司 [5][7] - 公司对数字业务的长期增长潜力充满信心，认为Townsquare Interactive拥有近900万目标客户的潜在市场，目前仅触及表面，有望实现长期盈利增长 [14] - 公司预计第二季度净收入在1.14亿至1.16亿美元之间，调整后EBITDA在2500万至2600万美元之间 [27] 其他重要信息 - 公司拥有约9600万美元的联邦净运营亏损（NOL）结转和其他与无形资产税务摊销相关的重大税收抵免，预计在2028年之前不会成为重大现金纳税人 [24] - 第一季度末现金余额为600万美元，较年末减少约2700万美元，主要由于利息支付、股息支付和2月份再融资相关费用；若不包括再融资费用，第一季度现金余额将增加 [25] - 公司董事会已批准下一季度股息，将于8月1日支付给7月18日登记在册的股东，股息为每股0.20美元，按年计算为每股0.80美元，基于当前股价的股息收益率约为11.5% [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Ignite业务在非前50大城市市场的竞争格局如何，以及来自无电台市场的收入占比是多少？ - 公司在非前50大城市市场具有显著竞争优势，作为全方位服务的数字机构，提供从营销策划到创意、库存购买、优化以及实时报告和分析等一站式服务，为客户提供的洞察和研究无与伦比；目前媒体合作伙伴业务对整体数字广告收入贡献较小，第一季度约为100万美元，全年预计低于1000万美元，可能在600万至800万美元之间 [37][38][40] 问题2：传统广播业务中，仅在广播平台投放广告的客户比例，以及在广播电台投放广告的客户同时在数字平台投放的比例是多少？ - 绝大多数广播广告客户也购买数字广告服务；公司认为广播业务与社区联系紧密，覆盖了74个市场中50%的成年人口；随着广告份额从传统媒体向数字媒体转移，公司凭借数字解决方案能够保持甚至提高利润率，因为数字产品利润率与传统广播利润率相当或略高；公司在广播市场中持续获取份额，即使在市场下滑的情况下，也能凭借全面的营销解决方案获得更多广播广告收入 [42][43][46] 问题3：FCC可能放宽广播行业所有权限制，公司对此有何看法，是否有兴趣收购电台，以及电台是否可作为数字产品的潜在客户来源？ - 公司欢迎监管放松，认为现有规则已过时；公司有两条增长路径，一是通过有机增长和媒体合作伙伴模式实现资本轻量级增长，预计媒体合作伙伴业务在三到四年内将实现5000万美元的收入和1000万美元的利润；二是收购非前50大城市的市场，公司曾成功将传统广播公司转型为数字优先的本地媒体公司，证明了其在数字业务增长方面的能力；公司预计监管放松可能在2026年上半年发生，届时将处于有利地位 [48][49][52] 问题4：媒体合作伙伴业务在未来几年达到5000万美元收入规模时，在非前50大城市市场的渗透程度以及增长空间如何？ - 目前媒体合作伙伴业务仅覆盖约十几个市场，而非前50大城市有数百个市场可供合作；公司认为该业务增长机会巨大，尽管目前有机增长强劲，但媒体合作伙伴业务将为未来三到五年的增长提供额外动力 [56][58][60] 问题5：Townsquare Interactive的订阅客户如何应对当前关税和供应链不确定性，与几年前相比有何变化，以及这对订阅趋势有何影响？ - 4月份由于关税不确定性，公司所有业务线（包括广播广告、数字广告和Townsquare Interactive）都出现了显著的业务暂停；5月和6月业务有所回升，因为政府传达了解决贸易问题的意愿，客户信心增强，恢复了支出；Townsquare Interactive预计第二季度收入将实现低个位数增长，低于第一季度的4%，部分原因是4月份的不确定性；目前公司业务整体呈改善趋势，5月优于4月，6月预计优于5月 [62][63][66]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度营收达创纪录的1500万美元，较2024财年第一季度的250万美元增加1250万美元，增幅509%，主要因向Ulex超级计算机中心出售Advantage two退火量子计算系统 [5][19] - 第一季度预订量为160万美元，较2024财年第一季度的450万美元减少290万美元，降幅64%，专业服务预订量占第一季度预订量超50% [19] - 2025财年第一季度GAAP毛利润达创纪录的1390万美元，较2024财年第一季度的170万美元增加1220万美元，增幅736%；非GAAP毛利润为1400万美元，较2024财年第一季度的190万美元增加1220万美元，增幅644%，主要因高利润率的Advantage two系统销售 [20] - 2025财年第一季度GAAP毛利率为92.5%，较2024财年第一季度的67.3%增加25.2%；非GAAP毛利率为93.6%，较2024财年第一季度的76.6%增加17% [21][22] - 2025财年第一季度净亏损540万美元，合每股0.02美元，低于2024财年第一季度的1730万美元（每股0.11美元），主要因毛利润增加1220万美元，这是公司自2022年8月上市以来最低季度亏损 [22] - 2025财年第一季度调整后EBITDA亏损610万美元，较2024财年第一季度的1290万美元减少680万美元，降幅53%，主要因营收和毛利润同比增加，部分被更高的运营费用抵消 [22] - 截至3月31日，公司合并现金头寸达创纪录的3.043亿美元；2025财年第一季度通过第三次按市值发行普通股计划筹集1.462亿美元股权；季度末，公司在与林肯公园资本基金的股权信贷额度下有3780万美元可用发行额度 [22][23] - 第一季度末，公司股东权益达创纪录的2.074亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统销售方面，向Ulex超级计算机中心出售Advantage two退火量子计算系统，该笔销售约占季度营收1260万美元 [19] - 专业服务预订量占第一季度预订量超50% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 网站流量从2024年10月至2025年3月增长153%，2月至3月提及公司的正面新闻报道增长803% [17] - Qubix 2025年度用户大会现场参会人数同比增长23%，虚拟参会人数同比近乎翻倍 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品路线图聚焦快速创新和扩展，包括增加连接性和相干性、下一代数字寻址和多芯片处理器架构，以加速实现10万个量子比特的目标；还在开发模拟数字量子计算技术，推进量子优化、量子AI和量子研究；持续努力构建可扩展的纠错门模型处理器 [12] - 商业上，通过LEAP量子启动板计划吸引更多组织使用量子技术解决复杂问题，预计更多客户应用将在2025年进入生产部署 [17] - 公司是全球唯一拥有低温控制技术且已投入运营的公司，在该领域处于世界领先地位，拥有相关重要专利组合；在纠错技术方面，退火量子计算机所需纠错类型和水平与门模型量子计算机不同，公司在退火量子计算中开发了一些有用的误差缓解技术，在门模型项目中也在开展纠错工作，但尚未达到商业级水平 [33][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是公司历史上最重要的年份之一，技术成就、产品开发里程碑、市场推广势头和财务状况良好，业务健康状况强劲，有望成为首家实现持续盈利的独立上市量子计算公司，且所需资金远低于其他同类公司 [4][24] - 公司看到量子计算解决方案的市场兴趣日益浓厚，客户渴望探索和采用该技术，公司在量子计算领域的领导地位得到认可，对未来充满信心 [17][18] 其他重要信息 - 公司是全球首家在有用的现实世界问题上展示量子优越性的公司，其1200量子比特的Advantage two量子计算机在几分钟内完成复杂磁材料模拟，而使用世界上最强大的超级计算机之一“前沿”需要近一百万年，且所需电量超过世界年度用电量 [5] - 公司发表新研究论文“基于量子工作量证明的区块链”，表明使用量子计算进行哈希和工作量证明可能仅需传统资源用电量的一小部分，可将电费降低多达1000倍，还能增强区块链的安全性和效率，公司已收到多家区块链组织的合作意向 [6] - 公司第六代Advantage two Neelink量子计算机在全面上市前取得重要里程碑，包括校准4400多个立方处理器芯片、实现快速退火功能和成功演示量子误差缓解技术，预计本季度末全面上市 [7][8][9] - 公司推出新的混合量子求解器功能和更多用例，扩展优化用例集合，还发布开源工具包以加速量子AI和机器学习创新 [11] - 福特Autothon使用公司技术开发的混合量子应用已投入生产，将1000辆车的调度时间从30分钟缩短至不到5分钟，计划在更多车间和流程中推广；日本烟草制药部门在药物发现过程中使用公司的Advantage量子计算机与人工智能结合，取得良好效果 [13][14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Davidson Technology合作情况及系统销售相关问题 - 回答: Davidson并非之前提及的潜在系统销售机会之一，系统销售周期长；与Davidson的合作旨在共同识别、开发和部署应用，支持美国政府的国防和安全硬优化应用，系统最初将在租赁环境中进行研发工作，最终将用于安全设施运行安全应用；未披露合作经济细节 [28][30][31] 问题2: 公司在误差校正和低温控制方面与同行的比较 - 回答: 公司是全球唯一拥有低温控制技术且已投入运营的公司，超导门模型量子计算公司未来都需要该技术，公司有相关重要专利组合；退火量子计算机所需纠错类型和水平与门模型量子计算机不同，公司在退火量子计算中开发了一些有用的误差缓解技术，在门模型项目中也在开展纠错工作，但尚未达到商业级水平 [33][35] 问题3: 区块链应用合作机会及相关业务模式 - 回答: 公司并非区块链专家，将与专注该领域的组织合作商业化相关技术；区块链和AI机会可能推动公司系统销售模式，而非量子计算机即服务模式，但目前仍处于早期阶段 [38][39] 问题4: 93.6%毛利率是否可作为系统销售季度的代理指标及销售管道情况 - 回答: 一般可作为代理指标，但每笔交易有独特元素，系统销售部分毛利率通常高于平均综合毛利率和QCAS利润率；销售管道健康，有较多大型组织，包括多家福布斯全球2000强公司，但交易周期长；过去两个季度，商业客户和政府客户的平均收入有所增长 [41][42][43] 问题5: 系统销售价格是否包含升级选项及客户应用进入生产的管道情况 - 回答: ULIC系统是Advantage系统，有升级到Advantage two的选项，该升级仍待完成；无法提供客户应用进入生产的具体情况，但参加Qubix活动的公司都是公司正在合作的对象，可从中了解生产管道情况 [45][48][49] 问题6: 客户收入增长形式及实现盈利的收入运行率和业务组合 - 回答: 通常从一个应用开始，根据情况拓展多个应用；公司未量化实现盈利的收入运行率和时间，但基于最近一次ATM融资，公司有足够流动性实现持续盈利和正现金流 [51][52][53] 问题7: 误差缓解技术是否作为库供客户使用及1.2k和4.4k处理器的相干时间差异 - 回答: 1.2k和4.4k处理器的相干时间相同，因为芯片采用相同制造工艺和材料；误差缓解技术对某些类型问题可使相干时间增加10倍，尤其适用于模拟问题 [56][57] 问题8: Davidson安装是否吸引系统销售关注及美国政府对系统销售的兴趣 - 回答: 未披露Davidson合作条款；公司在全球政府和超级计算中心对系统有大量兴趣，但美国政府对退火量子计算存在偏见，公司正在努力解决，希望随着政府换届能增加对量子计算的关注和支持 [58][59][63] 问题9: 区块链合作所需合作伙伴的特征 - 回答: 区块链不仅涉及加密货币，还可用于保护资产和重要信息；公司对合作伙伴类型持开放态度，可能是应用导向或通用服务导向 [65][67] 问题10: 门模型系统能否通过软件切换及相关硬件问题 - 回答: 退火量子计算机和门模型开发工作是两种不同架构和硬件系统，不能通过软件切换；公司正在将一些门模型控制应用于退火架构以提高其能力，同时独立构建完整的门模型量子计算机 [70][71][73] 问题11: 能否更换QPU及Advantage two 4000量子比特系统的可用性和收入情况 - 回答: 从Advantage升级到Advantage two主要是芯片更换和一些小的IO修改；从Advantage退火量子计算机升级到门模型量子计算机需要更换芯片和大部分IO及控制；1200量子比特的Advantage two原型已在量子云服务中供客户使用，4400量子比特的Advantage two量子计算机将在本季度末全面上市，届时将成为量子云服务的一部分并用于远程安装 [74][75][77] 问题12: 长期技术路线图在客户和合作伙伴中的反响 - 回答: 引起了兴奋，更多量子比特和连接性可解决更大、更复杂的问题，若能在量子计算机上解决更多问题，将显著提高优势和投资回报率，既能实现更多用例，又能增强现有用例的效益 [80][81][82]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度非GAAP运营收入为760万美元，利润率同比提高530个基点 [10] - 年度经常性收入（ARR）达到3.51亿美元，同比增长3% [10] - 收入达到8240万美元，同比增长3% [10] - 运营现金流约为40万美元，同比增加近400万美元 [10] - 非GAAP毛利率提高至80.3%，同比上升240个基点 [25] - 非GAAP运营收入利润率在第一季度末达到9.2%，较2024年第一季度提高530个基点，较2023年第一季度提高1820个基点 [25] - 第一季度末现金、现金等价物和有价证券为1.219亿美元 [26] - 净债务降至3220万美元，同比减少59% [26] - 第一季度末约有7880万股普通股和8050万股完全摊薄股份 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业账户数量连续五个季度略有下降，但平均每个企业账户的收入连续六个季度加速增长，第一季度末平均每个企业账户收入略高于4.5万美元，同比增长9% [25][74] - 合作伙伴和服务收入（PSR）约占总收入的25%，受宏观经济不确定性和贸易政策变化影响，第一季度数据在关税调整公告后出现波动，随后恢复正常 [28][89] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司设定三个战略优先级：盈利性加速收入增长、有纪律且专注的运营执行、执行市场进入转型计划 [9] - 招聘具有SaaS和商业经验的顶级领导者，加强产品和创新方面的领导力量 [13] - 投资B2C和B2B核心业务，B2B业务占比持续增加，推出针对复杂B2B需求的新功能；B2C业务聚焦核心目标客户，在非传统时尚、美容和服装垂直领域取得进展 [15][17] - 推进在投资者日宣布的关键举措，包括向BigCommerce平台客户交叉销售Feedonomics、在平台中嵌入MakeSwift的自助服务版本、与合作伙伴推出捆绑解决方案、计划于2026年初推出BigCommerce支付解决方案 [19][20][21] - 利用AI提升销售和支持效率，为客户设计定制架构建议，自动化开发文档和入职操作任务，Feedonomics将AI嵌入工作流程以提高数据匹配和渠道性能 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年仍具挑战性，但公司有巨大机会，目前市场进入转型努力取得进展，管道生成和转化率表现良好 [11] - 密切关注全球贸易和关税政策变化对客户运营环境的影响，虽尚未对业绩和管道产生重大影响，但保持谨慎态度 [28] - 宏观经济不确定性增加了2025年营收增长结果的潜在范围，公司调整了营收和非GAAP运营收入的指导范围，以反映业务的潜在优势和宏观经济不确定性带来的下行风险 [29][30] 其他重要信息 - 公司提供三种核心自有产品：旗舰商务平台BigCommerce、基于AI的产品数据馈送管理平台Feedonomics、品牌和商务网站建设器及可视化编辑器MakeSwift [8] - 公司在第四季度削减约10%的员工数量，并将节省的资金重新投入，使承担配额的销售能力大致翻倍 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细讨论管道方面的早期进展，并说明在关税影响下如何获取业务两端的可见性 - 管道方面最显著的进展是规模在季度环比和同比上都有所增长，特别是在B2B领域，且与过去十二个月的净新预订趋势一致；领导团队的组建完成也是内部积极信号 [35] - 目前难以判断关税对业务的具体影响，公司密切关注宏观经济，但尚未看到明显的实际影响 [36][37] 问题2: 如何根据宏观经济变化调整投资水平和成本 - 公司扩大了非GAAP运营收入的指导范围，一方面希望保留资金以抓住AI等领域的投资机会，加速中期增长；另一方面会谨慎控制支出，以保护利润率，应对市场不确定性 [39][40] 问题3: 第一季度至五月与客户的对话和成交率趋势如何 - 在B2C领域有一些大型全球交易，但这些交易通常受限于与遗留合作伙伴的合同期限，转换时间较长；除宏观经济因素外，业务中没有明显的不确定性或波动性，管道表现好于预期 [44][45][46] 问题4: 要达到收入指导范围的上限需要满足什么条件 - 避免出现衰退性转变或因关税政策变化导致的通胀压力 - 继续看到销售和营销投资带来的管道增长 - 营销支出增加能带来良好回报 - B2B领域有良好的转化率 [48][49] 问题5: 如何规划2025年向客户和合作伙伴推广支付选项 - 公司希望为客户提供多种选择，Klarna是长期的先买后付合作伙伴，升级为首选合作伙伴，使用先买后付的客户转化率更高；BigCommerce支付解决方案计划于2026年初推出，为客户提供更便捷和优惠的支付选择，两者互补而非竞争 [55][56][57] 问题6: 如何处理潜在的SPEAR降级问题 - 公司的定价基于订单量，按块销售并按过去十二个月计算，相比基于GMV的定价模式，受订单量突然变化的影响较小，收入更稳定，客户定价更可预测；若出现持续的衰退压力，可能会导致降级压力，公司已将此因素纳入指导范围，目前处于观望状态 [60][61][62] 问题7: 新招聘销售代表的情况及判断其是否适合公司的时间 - 招聘的销售代表经验各异，企业端倾向有经验的人员，中端市场也引入年轻人才；借助AI进行赋能和培训，新代表的入职时间约为六个月 [66][69][70] 问题8: 要实现收入加速增长，企业账户数量是否需要先实现连续增长 - 企业账户数量连续五个季度略有下降，公司对此并不满意，但平均每个账户的收入连续六个季度加速增长；为实现加速增长，企业账户数量需要增加，但由于有诸多提升钱包份额和净收入留存的举措，账户数量增长幅度可能无需像人们预期的那么大 [73][74][77] 问题9: 如何看待当前毛利率以及全年毛利率的走势 - 毛利率健康且可持续，部分费用从成本收入重新分类至销售和营销，不影响毛利率提升；运营利润率的增长更多依赖收入增长加速和运营费用的持续控制；第二季度运营费用会因年度薪资调整和市场进入投资而增加 [83][85][86] 问题10: 第一季度合作伙伴和服务收入的表现是正常季节性波动还是受其他因素影响 - 第一季度数据基本正常，在关税调整公告后的第一周出现波动，随后恢复正常；公司对后续情况持谨慎态度，需观察客户供应链调整和通胀情况 [89][90] 问题11: Feedonomics和MakeSwift的免费增值服务进展及推出时间，以及毛利率目标是否会改变 - Feedonomics的自助服务已在一小部分客户中进行测试，预计很快会全面推出；MakeSwift的自助服务预计在今年晚些时候或明年初推出 [94][95] - 公司认为毛利率可以维持在70%多至80%左右，引入支付服务可能会对毛利率有轻微稀释，但从每股收益和整体盈利能力来看是积极的 [97][98] 问题12: 收入指导范围下限的假设情景是什么 - 需要看到客户流失率增加，特别是持续的宏观经济衰退导致订阅收入下降；可能影响的领域包括PSR和新业务的转化率 [99][100] 问题13: 公司计划保留资金进行投资的领域及投资的前提条件 - 最大的投资机会是AI领域，特别是优化产品和目录数据以用于AI和大语言模型，以及实时库存可用性的展示；公司已与该领域的领先企业建立合作关系 [105][106] - 投资将是适度和明智的，会在盈利能力和业务增长之间取得平衡，同时会根据市场需求和增长情况进行决策 [108][110] 问题14: 公司在复杂类别公司市场取得成功的原因及趋势 - 历史上在这些细分市场取得成功是因为这些行业通常需要一定的定制化和灵活性来满足复杂的用例；公司的平台和产品套件架构与这些行业相匹配 [116][117] - 未来公司将深入这些市场，提供更多预制加速器和行业特定解决方案，与技术合作伙伴进行捆绑，以提供更具价值、成本更低且速度更快的服务 [118] 问题15: 客户对关税和宏观经济的讨论情况，以及是否对业务无影响感到惊讶 - 有供应链挑战的客户会提及关税问题，公司持谨慎态度，需等待客户处理完库存并确定补货方式后，才能判断关税的全面影响；目前尚未看到关税对业务的明显影响 [120][121] 问题16: 四月关税调整后新客户管道行为是否有变化 - 目前还无法确定是否形成趋势，但B2B领域管道有增加的趋势，可能是因为宏观环境下存在成本节约的需求；大型交易因受遗留合作伙伴合同限制，转化时间较长 [126][127][128] 问题17: 收入指导范围扩大是否仅考虑了PSR的潜在变化，是否考虑了新业务方面 - 指导范围扩大考虑了两个方面：消费者支出对PSR的短期影响，以及对新业务销售周期和转化率的影响 [130] 问题18: 客户是否提及网站搜索流量变化，公司产品组合如何应对 - 公司虽未收到客户具体反馈，但将优化产品和目录数据、展示库存可用性作为产品战略的重要部分，通过Feedonomics实现产品在不同渠道的可发现性，以应对搜索流量通过AI聊天机器人等新机制的变化 [135][136][137]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现合并利润增长，美国业务营业利润增长1.64亿美元，美国业务营业利润率扩大110个基点 [38] - 去年公司产生63亿美元的自由现金流，年末资产负债表上现金超过60亿美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 计划到2026年6月将亚马逊业务量减少超50%，退出亚马逊履约中心 outbound 业务量，保留盈利业务量，以改善美国业务 [36][37] - 今年预计进行164次运营关闭，包括至少73座建筑，预计今年削减35亿美元费用 [39] 医疗保健业务 - 去年医疗保健业务收入达105亿美元，2025年预计实现中个位数增长 [41] SMB业务 - 今年第一季度，SMB业务实现4%的强劲增长，占美国总业务量的31.2%，为十年来最高 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国进口业务量约为每天40万件，占全球日均业务量不到2%，占合并收入约5% [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过关注收入质量，在医疗保健、国际和SMB等市场增长业务 [41] - 医疗保健业务目标是成为全球第一的复杂医疗物流供应商，计划收购目标公司加速增长 [41] - 国际业务方面，凭借集成网络的灵活性、广泛的覆盖范围、服务组合和贸易专业知识，帮助客户应对贸易环境变化 [43] - 公司正在进行最大规模的网络重新配置，增加自动化、机器人和技术的使用，以提高生产力并减少对劳动力的依赖 [60] - 公司在全公司范围内使用AI，如NextGen经纪能力、新的全球结账和新的定价工具 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司经营环境困难，董事会挑战管理层采取行动改善业绩，管理层已做出大胆举措调整公司规模并关注关键增长因素 [19] - 公司股票表现未达预期，主要由于收入和利润增长下降，但公司采取的行动应能提高盈利能力、现金生成和投资回报率，从而推动股价上涨 [44][46] - 尽管贸易环境不确定，但公司有信心作为全球物流的可靠领导者，通过执行战略提高美国业务的长期盈利能力 [64][65] 其他重要信息 - 2025年年度股东大会通过选举12名董事、批准高管薪酬、批准任命德勤为独立注册公共会计师，两项股东提案未获批准 [33] - 公司董事薪酬结构为现金和股权混合，约60%为公司股票，董事需持有股权至退休；管理层薪酬与公司运营和财务业绩挂钩 [25][26] - 公司董事在担任其他公司董事会成员前需咨询提名和公司治理委员会主席，且不得担任超过四家上市公司董事会成员 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为什么UPS要减少亚马逊业务量，为何现在行动 - 公司自2020年起逐步减少亚马逊业务量，计划到2026年6月将其业务量减少超50%，因为亚马逊不是最盈利的客户，退出其非盈利业务量可减轻美国业务运营利润率和投资回报率的压力，同时保留盈利业务量 [36][37] 问题: UPS何时重新设计网络并降低成本以恢复盈利增长 - 公司已实现盈利增长，第一季度美国业务营业利润增长1.64亿美元，营业利润率扩大110个基点；今年计划进行164次运营关闭，包括至少73座建筑，预计削减35亿美元费用 [38][39] 问题: 公司有何业务增长计划，尤其是减少对大客户依赖的情况下 - 公司将通过关注收入质量，在医疗保健、国际和SMB等市场增长业务；医疗保健业务计划收购目标公司加速增长；SMB业务第一季度增长4%，预计将继续增长；国际业务凭借自身优势帮助客户应对贸易环境变化 [41][42][43] 问题: 如何评价投资者信心，是否有望改善 - 公司对股票表现失望，股价未达预期主要由于收入和利润增长下降，但公司采取的行动应能提高盈利能力、现金生成和投资回报率，从而推动股价上涨 [44][46] 问题: 请讨论股息政策和股票回购情况 - 公司股息是财务实力的标志，今年是连续第16年提高股息；公司资本分配政策优先顺序为：再投资业务、支付股息、维持财务状况、回购股票 [48][49] 问题: 关税变化将如何影响UPS - 公司作为全球最大的经纪公司，有能力帮助客户管理贸易政策，但也有一定风险；美国进口业务量占全球日均业务量不到2%，占合并收入约5%；公司已与客户沟通，了解其应对关税的选择；公司也在评估自身采购和资本计划的潜在成本增加 [50][51][52] 问题: RFID技术如何为UPS带来竞争优势，是否会在国际部署 - RFID技术提高了效率，使漏载率降低近70%，提升了客户的可见性和可靠性；公司计划今年完成美国包裹车的技术推广，并在欧洲试点两个地点 [53][54] 问题: 一些投递点关闭后，如何保持竞争力，对服务和退货业务增长有何影响 - 公司在过去七年的旺季服务中领先行业，虽然建筑和客户柜台数量减少，但取件和送件服务不受影响；公司将与大客户合作更新运营计划，通过5300家UPS商店和29000个投递箱及接入点为SMB客户提供便利 [56][57] 问题: 包裹车清洁和司机形象是否有变化 - 公司要求每周至少清洗一次车辆；为司机设计了舒适、防潮、透气的制服，并更新了形象指南；公司收到客户对司机的赞扬，未收到关于形象的投诉 [58][59] 问题: 请介绍网络变化中技术和自动化的应用及重要性 - 公司正在进行最大规模的网络重新配置，结合未来网络计划，增加自动化、机器人和技术的使用，以提高生产力并减少对劳动力的依赖；公司在全公司范围内使用AI [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收按固定汇率计算增长8%，超出预期，主要得益于Coach品牌15%的增长 [5] - 国际营收增长8%，其中欧洲增长35%，亚太地区增长4%，大中华区增长5%，北美增长9% [6] - 第三季度数字业务收入以中两位数的速度增长，占营收约30%，全球实体门店销售额以中个位数的速度增长 [8] - 第三季度毛利率达76.1%，为15年多来最高季度毛利率，比上一年高出140个基点 [32] - 销售、一般和行政费用（SG&A）增长7%，与上一年的费率持平，运营利润率提高140个基点，利润比上一年增长16% [32][33] - 第三季度每股收益（EPS）为1.3美元，比上一年增长27%，超出指引 [33] - 截至目前，调整后的自由现金流超过10亿美元 [29] - 提高2025财年的营收、收益和现金流展望，预计营收约69.5亿美元，同比增长4%，预计每股收益在5美元左右，代表与去年相比实现高个位数增长 [38][40] - 预计全年调整后的自由现金流约为13亿美元，资本支出和云计算成本约为1.6亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 Coach品牌 - 第三季度营收增长15%，核心皮具品类表现出色，手袋和配饰的增长继续超过行业水平，手袋平均销售价格（AUR）以中两位数的速度增长，由北美市场引领 [11][13][15] - 鞋类业务增长中个位数，成功推出SoHo运动鞋，Highline运动鞋保持增长势头 [15] - 在北美市场获得近90万名新客户，其中近70%是Z世代和千禧一代，Z世代客户的一年留存率显著提高 [19] Kate Spade品牌 - 第三季度营收按固定汇率计算下降12%，利润符合预期，毛利率持续扩大 [20] Stuart Weitzman品牌 - 公司已达成最终协议，将该品牌出售给Caleres，预计交易将于今年夏天完成 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场营收增长35%，各渠道均实现增长，当地消费者支出增加，新客户尤其是Z世代客户获取强劲 [30] - 大中华区市场营收增长5%，数字业务和实体门店均实现增长，公司预计全年实现低个位数增长 [30][39] - 其他亚洲市场营收增长14%，由澳大利亚、韩国和泰国的增长带动，日本市场销售额下降2% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续投资品牌建设和创新，以推动长期可持续增长，将Coach品牌推广给新一代消费者 [19] - 对Kate Spade品牌进行重置，通过连贯的故事讲述和增加品牌媒体投资来提升品牌热度和相关性，加强和提升手袋产品，简化产品组合，减少促销活动，以实现可持续增长 [21][22][23] - 出售Stuart Weitzman品牌，确保所有品牌都能实现长期成功，并专注于最大的价值创造机会 [25] 行业竞争 - Coach品牌在核心皮具品类中超越行业，通过卓越的产品、真实的品牌价值和对目标消费者的深入了解，吸引新的Z世代客户，在全球范围内实现强劲的营收增长和卓越的利润率 [13] - 公司通过直接面向消费者的运营模式、全球规模的多元化供应链以及持续的品牌建设和创新，形成了竞争优势 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境日益复杂，但公司凭借全球规模、为消费者提供的高性价比以及强大的业务基本面等竞争和结构优势，有信心适应并在任何环境中取得胜利 [27] - 公司有能力实现2025财年每股收益约5美元的目标，这与三年前在投资者日设定的目标一致，证明了公司战略的有效性和团队的执行力 [11][53] - 对未来充满信心，相信公司能够实现持久增长并为股东创造价值 [27][46] 其他重要信息 - 公司产品主要在越南、柬埔寨和菲律宾制造，这三个国家占总生产的70%，在中国的制造业务占比不到10%，主要涉及珠宝和成衣，核心皮具品类的风险可忽略不计 [42][43] - 公司采取了一系列关税缓解策略，包括提前采购库存、优化全球制造布局、与供应商合作提高效率等，以保护为消费者提供的高性价比、质量和创新 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Coach品牌表现出色的驱动因素是什么，能否在更动态的环境中保持热度？ - 公司的成功得益于四个关键结构优势：与消费者建立强大的情感联系、高利润率和强大的现金流以及直接面向消费者的模式、多元化和灵活的供应链、在全球市场提供高性价比的创新产品 [50][51][52] - 公司有信心实现2022年投资者日设定的目标，证明了公司适应和在各种环境中取胜的能力 [53] 问题2: 如果当前环境保持不变，2026年关税可能会产生什么影响？ - 公司将在第四季度末提供下一年的指导，但已采取了一系列措施来缓解关税影响，包括提前采购库存、优化供应链、与供应商合作等 [57][58] - 公司不会牺牲创新或质量来应对关税，同时凭借品牌建设、消费者参与和提高AUR的能力，有信心维持利润率 [59][60] 问题3: 请详细说明新客户获取情况以及相关保留指标和举措，Coach品牌的商品组合如何继续抢占市场份额，产品和相对价值如何？ - 新客户获取是公司转型的核心指标，公司有意吸引年轻消费者，因为到2030年，大多数消费将来自Z世代和千禧一代 [69][70] - 年轻消费者的终身价值高，且能影响所有年龄段的消费者，Coach品牌Z世代客户的一年留存率正在上升，这是业务持久发展的良好领先指标 [71][73][74] - Coach品牌的商品组合通过专注于大型产品系列和创新，提供高性价比的产品，在市场上具有竞争力，正在抢占市场份额，品牌热度和排名不断提升 [78][79] 问题4: 本季度毛利率表现出色，Coach品牌毛利率略低于公司指引，这是计划内的吗，Coach品牌毛利率的展望如何，AUR加速增长的驱动因素是什么，未来如何应对高基数？ - 毛利率的增长主要得益于运营表现，包括AUR和平均单位成本（AUC）的改善，公司通过优化供应链和提高运营效率来降低成本 [86][87] - AUR的增长来自商品销售策略，包括推出新产品、更新经典产品、测试价格与价值的关系等，品牌热度和消费者对价格与价值关系的接受度为未来增长提供了信心 [89] - Kate Spade品牌在需求和营收方面面临挑战，但通过注重质量和管理库存，毛利率仍在增长，这是未来的积极信号 [90][91] 问题5: Coach品牌的单位销量趋势如何，AUR和单位增长的中长期平衡应该是怎样的？ - 随着新客户的增加，公司预计单位销量将逐渐增长，同时AUR也将继续增长，减少促销活动有助于实现可持续的品牌增长 [96][97] 问题6: 请解释Coach品牌在正价店和奥特莱斯的表现和策略，如何在不断变化的宏观环境中保持灵活性？ - 公司推行“一个Coach”策略，将更多传统正价产品以正价放在奥特莱斯销售，这种策略得到了消费者的认可，同时也将该策略扩展到鞋类等其他品类 [102][103] - 公司将继续模糊渠道界限，以消费者为中心，提供有吸引力的价值主张 [104] 问题7: 本季度数字和门店销售加速增长，如何考虑按渠道进行营销，未来一年在门店改造和新店开业方面的平衡是怎样的？ - 公司认为直接业务是竞争优势，通过强大的数字能力和有吸引力的门店体验，能够满足消费者的需求 [108] - 公司增加了营销和品牌建设投资，目前占销售额的近10%，并通过优化媒体策略和投资，实现了品牌建设的复合效应 [110][111] - Coach品牌在营销方面采用“高峰和持续”策略，通过延长故事线和减少新消息的频率，提高品牌召回率 [114] - 公司将继续发展门店设计，以吸引年轻消费者，同时保持奢侈品的定位，例如推出Coach Play概念店和Coach咖啡店 [115][116] 问题8: 请说明Coach品牌的区域驱动因素，是否全球市场的产品表现一致，如何应对中国消费者可能对美国品牌产生反感的风险？ - 公司在中国市场实现了增长，尽管市场整体面临压力，但通过吸引新的年轻消费者和提供高价值的创新产品，公司在中国市场的业务正在加速发展，预计全年实现低个位数增长 [119][120][122] - 公司没有看到反美情绪对业务的影响，消费者参与度高，新客户获取持续增加 [121] - Coach品牌通过重新制定区域化战略，专注于全球畅销的产品系列，实现了全球市场的成功，减少了对区域特色产品的依赖，提高了营销效率和毛利率 [124][126]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司运营亏损改善20%至5630万美元，调整后改善25%至3710万美元，有望在第四季度实现盈利 [15] - 2025年第一季度，公司总营收同比增长22%至1.065亿美元，研发费用因许可和合作协议的2000万美元前期费用同比增长11%，销售、一般和行政费用同比下降8% [27][28] - 公司重申2025年全年总营收指引在5.6亿至5.9亿美元之间，预计全年营收将逐季增长，后期将有显著加速 [28] - 本季度末公司现金头寸为8.573亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 维加德（Vibgard）业务线 - 2025年预计维加德销售增长将超过总营收增长，第一季度受春节季节性因素和库存动态影响，销售出现环比下降，但3月和4月患者数量反弹，4月患者利用率和数量创历史新高，比以往至少好10% [11][12][33] 其他产品业务线 - 包括则乐（Zejula）和纽再乐（NUZYRA）在内的其他产品，受国家医保目录（NRDL）准入支持实现环比增长，奥吉罗（OGTYRO）和扎库罗（ZACDURO）也开始贡献收入，扎库罗在治疗中国每年约30万例鲍曼不动杆菌感染方面需求强劲 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国重症肌无力（gMG）市场约有7万名患者，公司维加德目前覆盖患者不足10% [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司致力于成为具有全球影响力的盈利性高增长企业，2025年是关键一年，将通过强劲执行、有序增长和科技创新重塑长期发展轨迹 [5] - 公司将加速全球研发管线，领先的全球资产GL1310有望在2027年获得FDA批准，另外两款产品GL6201和CL1503预计今年进入临床，进一步拓展全球肿瘤免疫学管线 [8][9] - 公司将优化商业布局，利用现有商业基础设施支持未来产品上市，如部署则乐团队支持TIVDAC、金洛克团队支持贝米拉图单抗等 [15][16] - 公司将推进运营效率提升，随着维加德规模扩大和关键产品本地化生产，以更具成本效益的方式支持区域产品组合 [16] 行业竞争 - 中国gMG市场有其他疗法近期可能获批，公司认为更多新疗法获批有利于教育医生和推广最佳疗法，维加德具有全面的数据集，在疗效和安全性方面表现出色，且有新适应症和新剂型推出，未来前景光明 [60][61][63] - 公司认为FGFR2b表达肿瘤治疗领域的竞争主要针对HER2阴性疾病，其相关研究设计良好，针对特定基因突变患者，对竞争态势持积极态度 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务基本面和战略方向充满信心，预计未来三个季度销售加速增长，实现显著运营杠杆，2025年第四季度实现盈利，2028年营收超过20亿美元，并在2030年代保持强劲增长势头 [6][7] - 公司认为维加德有明确的利润率扩张驱动因素，包括规模扩大、高效新上市、制造本地化和高价值全球资产增长等，有望成为具有全球影响力的盈利性高增长企业 [10] 其他重要信息 - 公司目前有三项监管审查正在进行中，包括用于精神分裂症的CAR XT和用于宫颈癌的TIVDAC，预计今年至少还有三项提交，包括用于胃癌的贝米拉图单抗、用于胰腺癌的TT Fields和维加德的预充式注射器等 [15] - 公司合作伙伴Argenx宣布美国FDA批准维斯卡（VESCAR）Hytrolop预充式注射器用于重症肌无力和慢性炎性脱髓鞘性多发性神经病，公司计划今年在中国提交CMC申请 [23] - 公司在2025年预计从血清阴性gMG的全球3期研究和狼疮性肾炎的2期研究中获得顶线结果 [24] - 则乐已加入IgAN的全球3期RENEER试验，中期分析队列已完成入组，公司计划今年加入PMN的全球关键2 - 3期研究 [25] - 用于精神分裂症的药物正在接受中国国家药监局（NMPA）审查，预计今年晚些时候从阿尔茨海默病精神病的全球3期ADEPT 2研究中获得数据读出 [26] - 预计今年第二季度从用于胃癌的贝米拉图单抗的全球3期42101研究中获得数据读出 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：维加德销售环比变化原因及对全年指引的信心依据，以及公司是否计划今年引入更多中国资产并全资拥有 - 维加德第一季度销售环比下降主要是由于春节季节性因素导致1 - 2月患者利用率下降，以及第四季度为HITRULO上市进行的库存转移，3 - 4月患者数量和利用率恢复良好，4月表现创历史新高，公司对维加德全年销售前景充满信心 [31][32][33] - 公司有强大的业务发展团队，会关注全球和中国的机会，若有高潜力差异化产品会积极争取，但对产品质量要求较高 [36] 问题2：维加德销售共识情况以及BIMA 42101研究是否有延迟 - 公司重申全年营收指引在5.6亿至5.9亿美元之间，维加德全年销售增长预计快于整体业务，目前销售共识与公司预期相符，对维加德和整体业务进展感到满意 [41][42] - BIMA 42101研究数据预计在今年第二季度公布，这是一项中期分析，目前未公布不代表有延迟，公司对研究设计和药物潜力感到兴奋 [43] 问题3：FDA和关税变化对公司的影响及在当前财务指引中如何评估这些风险 - 公司认为关税目前对业务无影响，未来也预计不会有影响，公司在中国销售的产品有本地制造权，部分产品从欧洲和亚洲采购，未来在美国上市的产品也将本地制造 [47][48] - 公司与FDA就1310的互动未发现差异，目前产品未受影响，但FDA未来发展尚需观察 [50] 问题4：维加德关键试验设计及与FDA就研究设计达成协议的进展 - 公司计划开展随机关键试验进行注册，认为加速批准途径仍然可行，可通过比较随机试验中的缓解率实现，最终批准后的承诺将在同一研究中观察总生存期，试验将为总生存期提供动力，并进行中期分析以争取加速批准，计划今年在确定剂量后启动该研究 [54][55] 问题5：中国gMG市场竞争格局以及地缘政治紧张对大药企在中国授权商业权利的影响 - 中国gMG市场规模大，公司维加德目前覆盖患者不足10%，更多新疗法获批有利于市场教育和推广，维加德在疗效和安全性方面表现出色，有新适应症和新剂型推出，未来前景良好 [60][61][63] - 目前地缘政治情况未对生命科学公司的授权交易产生监管限制，业务照常进行，跨国公司对中国创新和商业机会兴趣增加，公司认为当前情况不会阻碍交易，会继续评估高质量交易机会 [65][66][67] 问题6：NRDL对维加德价格谈判的影响，包括是否有价格上限或下限以及是否适用于IV和皮下注射剂型 - 维加德的IV和皮下注射剂型将作为不同产品对待，定价有较大灵活性，NI交易谈判可能今年早些时候进行，预计价格会有适度折扣，但具体价格需谈判确定 [72] 问题7：FORTITUDE 101、102的竞争动态以及DLL3和LLRC15抗体工程的情况 - FGFR2b表达肿瘤治疗领域的竞争主要针对HER2阴性疾病，公司相关研究设计良好，针对特定基因突变患者，对竞争态势持积极态度 [73][74] - DLL3抗体工程具有皮摩尔活性，LLRC15为内部开发，二者均采用系统结合，在完整分子内化后以及细胞外基质中释放有效载荷，可在肿瘤微环境中发挥强大旁观者效应，循环中有效载荷水平较低 [75][76] 问题8：1310在ASCO更新的数据规模和重点关注内容 - ASCO将公布1310剂量递增的完整数据集和剂量优化的新数据集，剂量递增阶段患者数量比之前有所增加，剂量优化阶段预计约有50名患者，重点关注哪个剂量具有更广泛的治疗益处以及早期入组患者的缓解情况和缓解持久性 [80][81] 问题9：本季度SG&A大幅改善的举措及可持续性，以及CTF在胰腺癌方面的战略 - 第一季度SG&A情况代表全年预期，公司固定资源基础稳定，用于支持现有产品和未来产品上市，今年SG&A增长将较为温和，公司对成本基础和盈利前景感到满意，随着销售加速，有信心今年实现盈利并在2026 - 2028年扩大运营利润率 [90][91][92] - CTF的胰腺癌数据将在ASCO上进行口头报告，相关研究在局部晚期胰腺癌中显示出总生存期阳性结果，公司计划今年与合作伙伴诺瓦库（NovoCure）提交申请，已在中国启动监管讨论，同时已将LUNAR项目优先级降低 [93][94] 问题10：公司研发战略是否从更多授权转向更多内部研发，以及FDA变化对审批流程的影响 - 公司未来将在内部研发资产和引入外部最佳产品之间保持平衡，目标是每年有一个IND进入临床，今年计划有两个内部发现的产品进入临床，但不代表未来都是这种模式 [99][100][101] - 目前公司与FDA的互动未发现差异，FDA加速批准相关评论主要针对单臂试验，公司1310的加速批准途径是基于随机研究的中期分析，预计不受影响，但FDA未来发展尚需观察 [101][102][103] 问题11：CAR XT在III期ARRISE试验中未达主要终点对中国市场的影响以及其潜在治疗定位 - ARRISE试验未达主要终点对中国精神分裂症市场无影响，公司该药物的监管提交基于另一项阳性研究，中国超过80%的精神分裂症患者使用单药治疗，该产品在毒性方面优于传统抗精神病药物，与ARIES试验患者情况不同，公司在ADP方面等待ADAPT 2研究结果 [108][109] - 该产品预计将在精神分裂症患者中作为一线用药，其在副作用方面有显著优势，长期安全性数据良好，有望成为治疗首选 [111][112]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司合并收入为2.158亿美元，略低于上一年，原因是会员组合从ACO reach转向其他业务线 [10] - 第一季度毛利润为5490万美元，连续第五个季度实现调整后EBITDA盈利，第一季度调整后EBITDA为1350万美元 [10] - 截至2025年3月31日，公司总现金和投资为2.394亿美元，包括受监管实体中的金额；第一季度末，非受监管现金和短期投资为1.451亿美元，其中包括3180万美元的受限现金和投资 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新护理（New Care）业务第一季度收入为9050万美元，运营收入为2300万美元；通过诊所为53万名价值医疗消费者提供服务，较2024年增长约67% [11] - 新解决方案（New Solutions）业务第一季度收入为1.276亿美元，运营亏损为300万美元；提供商赋能业务实现强劲增长，为13.8万名医疗补助消费者提供服务；参与MSSP和ACO REACH项目，为约4.1万名消费者提供服务 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度公司在ACA市场、医疗保险和医疗补助计划中服务了超过70.9万名消费者，较2024年第一季度增长约51% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用服务多元化人群的能力，为更多消费者提供高质量、负担得起的医疗服务 [14] - 公司将扩大在现有市场的业务范围，评估在新地区的增长机会 [15] - 公司将与现有支付方合作伙伴共同成长，并优先与新的支付方建立关系 [15] - 公司将继续与全国各地的医疗服务提供商合作，参与基于绩效的合作安排 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，公司的以消费者为中心的医疗模式得到市场认可，有信心继续推进该模式，扩大业务范围和深化合作 [7] - 第一季度的良好表现为2025年及以后继续推进价值驱动的消费者中心医疗模式奠定了坚实基础 [14] 其他重要信息 - 2024年12月，公司宣布与最大投资者之一NEA的关联公司达成私有化最终协议，预计交易将于2025年年中完成，具体取决于必要的成交条件 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节相关内容。

Groupon (GRPN) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 08:00 AM ET Speaker0 Hello, and welcome to Groupon's First Quarter twenty twenty five Financial Results Conference Call. On the call today are Chief Executive Officer, Dushan Sanketfel Chief Financial Officer and Senior Vice President of Finance, Rana Keshat. At this time, all participants are in a listen only mode. Today's call will be a question and answer session only. The company has posted earnings materials, including its earnings commentary on the com ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总营收1.244亿美元，GAAP运营收入3830万美元，去年同期为运营亏损210万美元，GAAP归属净利润2430万美元或每股0.25美元，去年同期为净亏损20万美元或每股0美元，调整后归属净利润3310万美元或每股0.34美元 [21][23][24] - 第一季度末现金、现金等价物和公允价值的股权证券总计2.9亿美元，去年12月31日为2.97亿美元，考虑知识产权业务季度末收到的净收益后，总计约3.382亿美元或每股3.52美元 [25] - 第一季度末母公司总负债为零，合并基础上总负债为1.084亿美元，包括Benchmark的6150万美元和Deflecto的4690万美元无追索权债务 [25] - 本季度末每股账面价值为6美元，不包括非控股股东权益的账面价值为5.62美元，分别较上一季度增长4.3%和4.8% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 能源业务 - 第一季度营收1830万美元，去年同期为190万美元，运营收入400万美元，调整后EBITDA为790万美元 [21][23] - Benchmark自2024年4月收购资产后已偿还约2100万美元债务，其LTM收入的约51%和LTM产量（以MBOE为基础）的78%来自天然气和天然气液体 [9][11] 制造业务 - 第一季度营收2850万美元，运营收入30万美元，调整后EBITDA为240万美元，G&A费用因Deflecto加入增加570万美元，其中约150万美元与无形资产折旧和摊销有关 [21][22][23] 工业业务 - 第一季度营收770万美元，略低于去年同期的880万美元，运营收入30万美元，调整后EBITDA为100万美元 [21][23] 知识产权业务 - 第一季度许可和其他收入6990万美元，去年同期为1360万美元，主要因Atlas投资组合和解，该和解带来约6900万美元收入，扣除约2100万美元直接成本和与合作伙伴的收入分成后，净收益约4800万美元 [17][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于近期油价下跌，美国钻机数量下降，石油和伴生气供应增长放缓，而美国电力需求和LNG出口能力增加，为国内外天然气价格创造了有利背景 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是收购和建立具有稳定长期现金流和可扩展性的业务，通过现有业务和强大资产负债表为股东创造可持续长期价值 [6] - 能源业务方面，公司对Benchmark资产实施资本轻战略，通过套期保值策略保护现金流，利用多元化生产组合优化资本项目，同时关注并购机会并探索变现Cherokee资产 [11][12][13] - 制造业务方面，收购Deflecto后进行业务整合和运营优化，评估战略并购机会，应对关税影响 [14][15][16] - 知识产权业务方面，评估新机会，注重高等级专利组合，考虑资本分配 [17][44][45] - 工业业务方面，通过业务系统改进和产品组合优化提升价值 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司第一季度表现强劲，相信当前市场环境为业务带来机遇，将继续专注于战略收购和有机增长计划 [6][27] - 公司有信心应对关税压力，通过成本管理和运营卓越提升业务表现 [16] - 认为当前股价未反映公司资产的内在价值，管理层和董事会将探索增值资本部署举措 [19] 其他重要信息 - 公司在财报中报告了调整后EBITDA，包括已实现套期保值损益的影响，但未计入季度营收，同时披露套期保值的已实现和未实现部分，帮助投资者了解套期保值对企业的现金影响 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去几年WiFi投资组合的总收益及剩余可追偿公司情况 - 自2023年第一季度以来，WiFi资产已获得约1.78亿美元收益，公司认为该投资组合仍有价值，TP Link案虽在上诉但公司有信心，且案件胜诉有助于增强执行投资组合的能力 [31] 问题2: 各业务板块的估值和并购机会看法 - 公司关注能源、工业和成熟技术三个垂直领域的并购机会，成熟技术领域在寻找合适资产，工业领域看好Deflecto的运输和空气分配业务，能源领域专注于Anadarko盆地的机会 [33][35][36] 问题3: 资本分配中税收属性与股票回购的权衡 - 公司完成了2000万美元股票回购，有重要税收属性需保护，会根据控制权变更指标等持续监测以确定最佳回购时机 [40] 问题4: 是否会重新考虑分配资金到新专利投资组合 - 公司会在所有资本分配机会中权衡，知识产权业务采取高等级投资组合策略，寻找类似WiFi投资组合的机会，且该领域交易执行周期较长 [44][45][46] 问题5: 是否会在工业和制造业务达到一定规模后分拆或剥离专利业务 - 公司会从资本分配角度评估各业务，若业务对其他方更有价值，会考虑出售、分拆或剥离等方式 [47][48] 问题6: 6900万美元和解是否会促使3700万美元判决上诉案被告早日和解 - 公司无法猜测被告想法，但希望答案是肯定的 [49]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增至4860万美元，同比增长17.4%，主要因AccuGen神经修复算法在各目标市场和应用中持续被采用 [7] - 毛利润为3490万美元，去年同期为3260万美元，毛利率约为71.9%，低于去年同期的78.8%，主要受新工厂高成本产品占比增加和库存准备金及核销增加影响 [21][22] - 总运营费用降至3660万美元，略低于去年同期的3720万美元，销售和营销费用占总营收的比例从47.9%降至43.3%，研发费用降至610万美元，同比下降17.8%，占总营收的12.5%，低于去年同期的17.9%，一般及行政费用为950万美元，较去年同期的1000万美元下降5% [24] - 本季度净亏损380万美元，合每股0.08美元，去年同期净亏损660万美元，合每股0.15美元，调整后净亏损90万美元，合每股0.02美元，去年同期调整后净亏损270万美元，合每股0.06美元，调整后第一季度EBITDA为290万美元，去年同期为100万美元 [25] - 截至3月31日，现金、现金等价物和投资余额为2810万美元，去年第四季度末为3950万美元 [25] - 维持2025年全年营收增长指引在15% - 17%，预计全年毛利率在73% - 75%，包括约200万美元与BLA批准相关的一次性成本，预计全年现金流为正，将用运营现金为新战略计划提供资金 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 四肢业务 - 本季度实现两位数增长，神经保护产品组合在创伤和慢性神经损伤手术中持续被采用 [10] - 计划在2025年为高潜力地区增加5名销售代表，预计在第三季度末前完成 [10] - 本季度完成一项涉及30名外科医生的上肢专业教育研究员项目，2025年计划开展至少4项上肢研究员项目、3项主治医师级项目，培训至少105名外科医生 [10] - 完成一项在西班牙的国际四肢专业教育项目，涉及22名外科医生 [11] 乳腺业务 - 持续实现两位数增长，ReSensation技术和植入式重建手术带来新客户 [11] - 计划将销售专家从12名增至22名，已启动招聘流程，预计在第三季度末前完成团队扩张，第一季度末有1名区域销售总监和13名乳腺再感觉销售专家在各地区接受培训 [11] - 本季度执行两项专业教育项目，培训35名外科付款人，计划到年底完成5项全国性项目，培训75名外科付款人 [12] - 第一季度末有119个活跃的乳腺再感觉项目，较2024年第一季度增长4%，本季度有229个活跃账户，较2024年增长6%，约254名外科医生在第一季度进行了乳腺再感觉手术，较2024年第一季度增长16% [12] 口腔颌面和头颈业务 - 因神经算法在颌骨重建手术及其他头颈手术中的应用，业务持续强劲增长 [13] - 为加速颌骨重建业务增长、提高品牌知名度和关键意见领袖参与度，已启动招聘5名实地市场开发经理的流程，预计在第二季度末完成 [13] - 本季度开展一项专业教育研究员培训项目，培训26名外科医生，计划到年底再开展两项专业教育项目，培训至少45名外科医生 [13][14] 前列腺业务 - 临床和市场开发计划按计划进行，本季度聘请了一名新的营销总监，正在招聘临床支持团队 [15] - 前列腺临床试点旨在支持到第三季度末开发可扩展的培训和教育计划，目标是到年底有10个试点站点运行，已确认3个试点站点，正在与其他站点进行深入讨论，已开始在试点站点支持相关病例 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 高潜力账户方面，截至第一季度末，公司在高潜力账户的生产力目标完成情况良好，第一季度超过目标，平均账户生产力较计划增长24%，第一季度有566个活跃高潜力账户，较2024年第一季度增长5%，公司计划2025年约66%的增长来自高潜力账户 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将神经护理确立为所有患者的标准护理，通过在高潜力医院和医生中推广神经修复算法、扩大商业基础设施、开展专业教育和研发新产品等举措实现增长 [6][7] - 持续推进三个核心创新支柱，包括治疗性重建项目、简易吻合计划和保护技术扩展，积极推进2025年创新路线图中的所有产品和应用计划 [18][19] - 加强临床研究，计划在乳腺神经化、四肢、口腔颌面和头颈等领域完成研究设计和临床证据计划，第一季度有8篇同行评审出版物引用公司产品的临床应用或讨论，支持外科医生对公司技术的信心 [17] - 行业竞争方面，公司认为自身在周围神经修复领域具有差异化技术和领导地位，有能力解决前列腺手术中神经损伤相关的挑战，与全球知名关键意见领袖合作意愿高 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩表示满意，将继续执行战略、投资创新、改善资源分配，努力实现更高的盈利 [27] - 预计BLA在9月获批，获批后将获得12年生物类似神经同种异体移植物的市场独占权，确立先进神经移植物作为修复周围神经功能缺陷的唯一植入式生物制剂的地位 [20] - 认为公司有能力通过运营现金为所有业务提供资金，临床证据生成对公司发展至关重要，将增加基础一级证据，满足客户需求，推动市场覆盖和支付 [65][66] 其他重要信息 - 今日宣布领导层过渡，Nir Noor将卸任首席财务官，Lindsay Hartley将于5月12日正式接任，Nir将在7月1日前担任顾问，确保职责顺利过渡 [4][5] - 公司将从本季度开始在每个季度财报发布时提供特定关键绩效指标更新，包括高潜力账户、商业基础设施、专业教育和社会支持以及前列腺市场开发准备等方面 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Avance产品获批为生物制剂后，客户账户是否需要重新认证才能继续使用 - 公司预计Avance的订购、运输、储存和报销途径不会有重大变化，作为已有既定CPT代码的植入式生物制剂，报销途径将保持不变，虽然部分机构可能需要P&T委员会批准，但预计不会对医院准入或产品供应造成重大干扰 [34][36] 问题2：第一季度毛利率远低于预期，一次性库存核销的严重程度如何，后续毛利率的变化节奏怎样 - 第一季度库存核销影响显著，是由流程改进以提前发现核销需求导致的，预计全年毛利率将改善，但第三季度会受到约200万美元与BLA批准相关的一次性成本影响，BLA获批后将实施流程和质量系统改进，有望对毛利率产生积极影响 [37][38][39] 问题3：Avance获批后，现有库存是否需要经过新的验证流程才能销售 - 现有按组织指定生产的库存仍可销售 [46] 问题4：BLA和新业务举措下，今年运营费用的变化节奏如何 - 运营费用预计将逐步增长，公司已开始在招聘等方面进行投资，BLA获批后部分成本预计将减少 [47] 问题5：目前销售团队人数及年底计划人数 - 年底实际销售团队预计净增约20人，此外还会增加营销支持和临床人员，但管理层不清楚年初销售团队人数 [50][51] 问题6：高潜力账户中未活跃的约215个账户情况如何 - 这些账户情况不一，部分账户订购模式不规律，并非每月或每季度订购，从年度来看活跃账户多于第一季度的566个，还有部分账户公司尚未进入，存在扩大业务的机会 [55][56][57] 问题7：开展AVANCE与自体移植物在四肢混合和运动神经中的比较研究的必要性及可行性 - 该研究旨在回答特定问题，与之前的研究不同，预计招募时间不会像历史研究那样长，整个项目至少需要两到三年时间完成，公司有信心开展该研究 [58][59][60] 问题8：产品价格上涨的可持续性如何 - 公司每年评估价格，目前没有具体计划或日期表明价格上涨不可持续 [63] 问题9：除BLA和新混合神经研究外，哪些临床研究对财务结果的近期影响最大 - 这些研究成本相对较低，公司有能力用运营现金支持所有业务，战略上认为临床证据生成是必要的，将增加基础一级证据，对客户有吸引力 [65][66] 问题10：招聘销售专家进度落后是否会影响原计划，前列腺试点对全年指引的影响程度 - 公司相信能够按时赶上招聘进度，如果不能，将影响市场开发节奏，全年指引不依赖前列腺市场开发的收入，公司谨慎推进前列腺业务，确保形成可教学的手术方法，以便进行临床研究和市场开发 [72][73] 问题11：除持续生成证据外，今年在商业 payer 目标或政策障碍方面有哪些计划 - BLA获批后，公司将与证据中介合作，第四季度开始解决一些地区的非覆盖政策，明年开始解决全国性 payer 的问题 [80] 问题12：口腔颌面和头颈业务增长的驱动因素及与四肢和乳腺业务增长趋势的比较 - 主要增长驱动因素是颌骨重建手术，公司在良性颌骨重建手术中有良好地位，并在恶性病理方面取得进展，此外还针对头颈部的其他手术，如根治性颈淋巴结清扫术和部分切除术，该市场仍不成熟，有较大发展机会 [81][82][83] 问题13：维持毛利率指引是否意味着第四季度毛利率将超过75% - 公司不提供季度间指引，认为该预期过高，预计除第一季度外其他季度毛利率将高于第一季度，但受第三季度BLA批准相关一次性成本影响 [87][88][89] 问题14：非高潜力账户业务是否下降 - 由于公司资源向高潜力账户倾斜，部分非高潜力账户业务下降，但这是资源分配决策，旨在推动高潜力账户的持续收入增长 [90][91] 问题15：各业务板块的增长速度情况 - 公司目前不提供各业务板块具体增长速度的详细信息 [97] 问题16：乳腺业务现有账户中提供再感觉服务的外科医生占比及增长空间 - 从项目和账户增长与外科医生数量增长的对比来看，公司认为现有项目中仍有大量外科医生有待开发，增长空间较大 [98] 问题17：BLA获批前的重要检查点有哪些 - 最重要的是及时回答FDA的信息请求，下一个重要里程碑是后期周期会议，届时将评估项目进展情况 [99][100]