北证50指数及锦波生物表现 - 北证50指数盘中突破2024年11月8日以来的历史高点 [1] - 锦波生物股价盘中升至544.78元，逼近550元关口，收盘价529元/股，位居A股第三，仅次于贵州茅台和寒武纪-U [1] - 锦波生物年内涨幅达155.5556%，年内上涨天数为54天 [2] A股高价股排名及表现 - 贵州茅台收盘价1,586.0000元/股，年内涨幅4.0682% [2] - 寒武纪-U收盘价673.0000元/股，年内涨幅2.2796% [2] - 比亚迪年内涨幅39.6731%，位居第七 [2] - 东鹏饮料年内涨幅14.0760%，上涨天数为50天 [2] 锦波生物公司背景及业务 - 锦波生物2023年7月20日登陆北交所，是国家级专精特新"小巨人"企业 [2] - 公司成立于2008年，是国内领先的重组人源化胶原蛋白企业，业务覆盖上游原料到终端产品全产业链 [2] - 旗下品牌包括医美植入剂"薇旖美®"和功能性护肤品"重源®""ProtYouth®"，2023年进入欧莱雅供应链 [3] 北交所市场动态及专家观点 - 北交所上市公司价值逐渐被发掘和认可，北证50指数创历史新高 [3] - 锦波生物等优质公司带动市场行情，长期资本开始关注北交所投资价值 [3] - 市场对北交所其他上市公司估值修复预期增强，可能吸引更多资金 [3]

行业前景 - 中国重组胶原蛋白产品市场将以44.93%的年复合增长率增长 2025年达到585.7亿元 2030年达到2,193.8亿元 [1] - 重组人源化胶原蛋白凭借安全性、有效性等特点获得市场广泛认可 行业呈现逐渐增长趋势 [1] 公司研发进展 - 已完成Ⅲ型、ⅩⅦ型等重组人源化胶原蛋白基础研究 在妇科、泌尿科、皮肤科等7大领域开展应用研究 [1] - 注射用重组人源化胶原蛋白生产车间项目计划今年投产 主要针对重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维及注射类凝胶产品 [1] 产品管线 - 注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶于4月9日获批 5月16日在戛纳电影节全球首发HiveCOL"蜂巢"胶原组织网凝胶 [2] - 该产品主要用于结构性修复和功能性恢复 治疗用途为中面部填充 填补市场空白 [2] 品牌建设与渠道 - 已建设医疗器械品牌"薇旖美"和功能性护肤品品牌"重源"、"ProtYouth" [2] - 重视线上线下渠道协同发展 未来将根据市场需求调整渠道策略 [3] 国际化战略 - 获得越南D类医疗器械注册证 为首个境外重组Ⅲ型人源化胶原蛋白注射用医疗器械 [2] - 已取得美国、欧洲、巴西等多国专利证书 产品出海稳步推进 [3] - 原料产品已与欧莱雅集团合作 并取得一定收入 [2] - 优先开拓东南亚市场 考虑注册证获取速度、距离远近、客户群体等因素 [2]

北交所市场表现 - 锦波生物股价创历史新高 今年以来累计涨幅超过150% 成为北交所第一高价股 [1] - 北证50指数5月累计最大涨幅超过10% 成交量维持在300亿元以上高位 [1] - 北证50指数基金规模达95.39亿元 同比增长22.63% [5] - 11只北交所主题基金2025年平均回报33.48% 全部实现正收益 [5] 政策支持与制度红利 - 北京市西城区明确支持北交所丰富产品体系 提升法治化和国际化水平 [3] - 证监会强调深化北交所改革 加快推进服务创新型中小企业主阵地建设 [2] - 银河证券指出市场对北交所制度红利预期升温 改革信号持续释放 [3] 资金流向与机构配置 - 2025年一季度公募重仓北交所金额达67.43亿元 较2024年末增长24.45% [4] - 公募机构配置家数增至34家 较2024年末增长17.24% [4] - 机构持仓Top20中6家北交所公司获增持超100万股 3家被减持超100万股 [5] 市场结构与投资方向 - 北交所专精特新"小巨人"企业受关注 技术壁垒和成长性突出 [4] - 行业分化将成常态 建议聚焦人工智能、机器人等主题及转板预期标的 [6] - 需关注研发投入和订单获取能力等核心指标 避免盲目追高 [6]

大消费概念市场表现 - 午后大消费概念持续活跃 医美和宠物经济方向领涨 [1] - 丽人丽妆走出3连板 拉芳家化、源飞宠物涨停 [1] - 天元宠物、锦波生物、百龙创园、路斯股份股价创历史新高 [1] 医美行业市场规模 - 国内消费医疗对应万亿级市场规模 [1] - 医美领域市场规模预计2025年达到3529亿元 [1]

报告公司投资评级 - 买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 公司在全球范围落地首个注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品，彰显重组胶原蛋白技术路线的先进性和可行性，产品优势应用领域广泛，有望推动医美演进，引领健康新美学，维持“买入”评级 [8] 根据相关目录分别进行总结 事件 - 5月16日晚，公司面向全球发布采用HiveCOL“蜂巢”胶原组织网制备的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶”产品，董事长介绍“蜂巢”胶原组织网技术相关情况 [5] 投资要点 - 公司在全球范围实现首个注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶产品工业化生产，解决了物理和化学交联无法满足临床应用需求的问题 [8] - 产品采用“双核”功能区设计，功能区100%人源化，基于“蜂巢”胶原网状结构发挥即刻塑形和组织新生功能 [8] - 产品优势应用领域包括馒化脸修复、动物源胶原品项、面中部填充等再生或玻尿酸产品无法满足的领域、多层次滋养等，有望推动医美从单纯填充塑形向组织再生和功能性修复演进 [8] - 维持“买入”评级，预计公司25 - 27年归母净利润分别为11.48/15.39/19.34亿元，最新股价对应PE分别为37/28/22倍，25年薇旖美冻干纤维享持证红利，凝胶新品预计Q3上市提供新增长点，中长期有望打通数据驱动的胶原蛋白产品开发流程，抢占行业竞争制高点 [8] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|1,443|366|2,390|3,227|3,952| |同比增长率（%）|84.9|62.5|65.6|35.0|22.5| |归母净利润（百万元）|732|169|1,148|1,539|1,934| |同比增长率（%）|144.3|66.3|56.8|34.1|25.6| |每股收益（元/股）|8.27|1.90|12.97|17.39|21.84| |毛利率（%）|92.0|90.1|91.0|90.0|90.0| |ROE（%）|47.7|9.9|45.8|41.6|37.4| |市盈率|58|-|37|28|22| [7] 财务摘要 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入|780|1,443|2,390|3,227|3,952| |营业成本|77|115|214|321|393| |税金及附加|8|11|24|32|40| |主营业务利润|695|1,317|2,152|2,874|3,519| |销售费用|165|259|400|537|639| |管理费用|92|127|223|288|309| |研发费用|85|71|183|248|309| |财务费用|11|10|8|6|5| |经营性利润|342|850|1,338|1,795|2,257| |信用减值损失（损失以“ - ”填列）|-4|-4|0|0|0| |资产减值损失（损失以“ - ”填列）|-3|-14|0|0|0| |投资收益及其他|13|23|10|11|11| |营业利润|348|854|1,347|1,805|2,268| |营业外净收入|3|3|0|0|0| |利润总额|351|857|1,347|1,805|2,268| |所得税|52|126|199|266|334| |净利润|299|731|1,148|1,539|1,934| |少数股东损益|-1|-1|0|0|0| |归属于母公司所有者的净利润|300|732|1,148|1,539|1,934| [10]

存货规模及占比分析 - 2024年超过半数护肤日化公司存货规模增长，创尔生物存货规模同比增幅最大达62.44%至0.35亿元 [2] - 锦波生物存货规模同比增长45.68%至0.97亿元，敷尔佳增长30.26%至1.6亿元，科思股份增长47.96%至6.29亿元 [2] - 水羊股份存货占全部资产比重最高达19.52%，较2023年增加0.2个百分点 [1][3] - 科思股份存货占比增幅最大，从10.93%增至14.78%，增加3.85个百分点 [4] - 贝泰妮存货占比下降幅度最大，从12.05%降至7.37%，减少4.68个百分点 [4] 存货周转效率 - 仅丸美股份、青松股份2家公司存货周转状况改善，其余8家公司存货周转天数均不同程度变长 [1] - 青松股份、嘉亨家化、珀莱雅存货周转天数低于90天 [5] - 华熙生物存货周转天数达307.93天（约10个月），锦波生物达254.45天（约8个月） [5] - 14家公司中有8家存货周转效率提升，敷尔佳、科思股份等6家公司周转效率下降 [7] 重点公司表现 - 锦波生物、华熙生物、贝泰妮存货规模及占比均提升，且存货周转天数均超270天（9个月） [1] - 创尔生物存货规模增幅最大但占比仅7.63%，显示其资产结构相对优化 [2][4] - 丸美生物存货规模同比下降27.91%至6.12亿元，但存货占比反增0.48个百分点至4.34% [3][4]

行业盈利能力分析 - 2024年日化护肤行业呈现高毛利率、低净利率特征 17家上市公司中近8成销售毛利率高于50% 部分企业超过75% 但7成公司销售净利率低于15% [1][2] - 销售毛利率与净利率差距主要源于行业普遍高销售费用 巨额营销支出侵蚀利润空间 [2] 公司毛利率表现 - 锦波生物、巨子生物、敷尔佳销售毛利率位列行业前三 分别为92.02%、82.09%、81.73% [2] - 销售毛利率低于50%的4家公司为拉芳家化(47.87%)、科思股份(44.4%)、嘉亨家化(19.73%)、青松股份(17.42%) [2] - 青松股份毛利率垫底(17.42%) 反映代工厂议价能力弱 下游品牌商选择面广导致竞争激烈 [6] 公司净利率表现 - 锦波生物、巨子生物、敷尔佳销售净利率同样居前 分别为50.68%、37.22%、32.78% [4] - 净利率最低的三家公司为嘉亨家化(-2.57%)、上海家化(-14.67%)、逸仙电商(-20.9%) [4] - 逸仙电商净利率垫底(-20.9%) 主要受持续亏损和高营销支出影响 [6]

说明会信息 - 公司将参加山西辖区2025年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会[2] - 说明会于2025年5月20日14:00 - 17:00举行[3] - 采用网络远程方式，可通过“全景路演”等参与[3][5] 参会人员 - 董事长杨霞、董事兼副总经理唐梦华、副总经理兼财务总监薛芳琴参加[4] 沟通内容 - 就2024年度业绩等投资者关心问题交流[5] 联系方式 - 联系人唐梦华，电话0351 - 7779886，邮箱sxjbsw001@163.com[5] 公告时间 - 公告于2025年5月15日发布[6]

核心观点 - 范代娣及其丈夫严建亚通过巨子生物和三角防务两家上市公司成为陕西首富，合计持股市值达480亿元 [2] - 重组胶原蛋白行业高速增长，中国市场规模预计从2022年185亿元增至2027年1083亿元，复合年增长率42.4% [4] - 巨子生物和锦波生物作为行业头部企业均呈现高增长，但面临产品结构单一、竞争加剧等隐忧 [5][6][8][9] 公司概况 巨子生物 - 成立于2000年，主营重组胶原蛋白及其他生物活性成分的研发、生产和销售，2022年11月在港交所主板上市 [3] - 2024年营业收入55.39亿元，同比增长57.2%，经调整净利润21.52亿元，同比增长46.5%，毛利率82.09% [5][6] - 营收高度依赖可复美品牌，贡献超八成营收，产品线涵盖面膜、精华、乳液等 [6] - 线上渠道收入占比达71.6%，其中DTC线上直销收入占比64.8%，线下门店仅18家 [7] - 计划进军重组胶原蛋白针剂领域但尚未获批，过去四年毛利率持续下滑 [7][8] 锦波生物 - 成立于2008年，2023年登陆北交所，成为"北交所重组胶原蛋白第一股" [4] - 2024年营业收入14.43亿元，同比增长84.92%，归母净利润7.32亿元，同比飙升144.27%，毛利率92.02% [5][6] - 拥有国内仅有的三张重组胶原蛋白医美第三类医疗器械注册证，单一材料医疗器械营收占比78.17% [8] - 薇旖美品牌主营重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，覆盖终端医疗机构约4000家 [8] - C端护肤品市场布局与巨子生物存在差距，面临行业巨头涌入的竞争压力 [8] 行业分析 - 重组胶原蛋白通过生物工程技术生产，相比传统胶原蛋白具备低免疫原性、无病毒隐患、稳定性强等优势 [4] - 行业竞争加剧，华熙生物、爱美客、上美股份等知名企业纷纷布局，新入局者如杭州美琉生物宣称将Ⅲ型重组胶原蛋白成本从8万元/公斤降至1万元/公斤 [6] - 行业未来格局充满变数，头部企业虽实现高增长但皆有隐忧 [9] 人物背景 - 范代娣是中国生物化工专业第一位女博士，1994年博士毕业后执教西北大学，2023年7月辞任巨子生物执行董事，2024年4月出任西北大学副校长 [3][4] - 锦波生物创始人杨霞1997年毕业于山西医科大学，创业前曾担任山西医科大学讲师，以115亿元身家成为山西女首富 [3][4]

中信证券股份有限公司 关于山西锦波生物医药股份有限公司 2025 年股票期权激励计划调整及 首次授予相关事项 之 独立财务顾问报告 独立财务顾问 二〇二五年五月 | | 目录 2 | | --- | --- | | 第一章 | 释义 3 | | 第二章 | 声明 5 | | 第三章 | 基本假设 6 | | 第四章 | 独立财务顾问意见 7 | | | （一）本次激励计划的审批程序 7 | | | （二）本次实施的股权激励计划与股东会审议通过的股权激励计划差异情况 | | | 8 | | | （三）本激励计划授予条件成就情况的说明 9 | | | （四）本次授予情况 9 | | 第五章 | 备查文件及咨询方式 13 | | | （一）备查文件 13 | | | （二）咨询方式 13 | 第一章 释义 本报告，部分合计数与各加计数直接相加之和可能在尾数上有差异，这些差 异是由四舍五入造成的。除非另有所指，下列简称具有如下含义： | 锦波生物、本公 | | | | --- | --- | --- | | 司、公司、上市公 | 指 | 山西锦波生物医药股份有限公司 | | 司 | | | | 本激励计划、本次 | ...