证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2025-002 香飘飘食品股份有限公司 关于持股 5%以上股东部分股份解除质押及 | 本次解除质押股数 | 813 万股 | | --- | --- | | 占其所持股份比例 | 22.58% | | 占公司总股本比例 | 1.97% | | 解除质押时间 | 2025 年 3 月 4 日 | | 持股数量 | 3,600 万股 | | 持股比例 | 8.72% | | 剩余被质押股份数量 | 1,017 万股 | | 剩余被质押股份数量占其所持股比例 | 28.25% | | 剩余被质押股份数量占公司总股本比例 | 2.46% | 截至本公告披露日，本次蒋建斌先生解除质押的股份暂无后续质押计划，未 来如有变动，公司将根据相关法律法规要求及时履行信息披露义务。 公司于 2025 年 3 月 4 日接到持股 5%以上的股东蒋建斌先生办理部分股份解 除质押及部分股份质押延期购回的通知，具体事项如下： | 一、本次股份被解除质押情况 | | --- | | | | 部分股份质押延期购回的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或 ...

纪要涉及的公司 香飘飘 纪要提到的核心观点和论据 - **业务表现**：2024Q4 - 2025 年 1 月春节档期礼品市场平淡，渠道谨慎致出货压力大，但渠道库存良性；果茶业务优于冲泡业务，安徽亳州礼盒销售同比增 70% - 80%，云南市场氛围好转[2][3] - **饮料业务规划**：2025 年基调稳中求进、创新求变，以果茶为核心，关注零食量贩、学校周边及礼盒市场；冻柠茶聚焦广东和北京市场；“陈曼茉莉”已上市，二季度推新口味，包括杯装奶茶和瓶装牛乳茶等[2][4][5] - **零售渠道合作**：深化与零食量贩渠道合作，目前果茶及饮料占比不到 20%，加强与李菁颖、鸣鸣堂等合作；优化与山姆会员店合作，引入新产品实现常年化销售[2][7] - **业务占比**：饮料业务在整体业务中占比约 20%，实际略低 5 - 6 个百分点[2][8] - **2025 年展望**：对 2025 年持谨慎乐观态度，冲泡产品需调整推广，饮料部分希望在 2024 年基础上增长[2][9] - **冲泡新品情况**：2024 年 9 月下旬上市后销售额约 7000 万元，清乳茶反馈好，原液现包奶茶待完善，今年通过快闪活动推广[2][10] - **毛利率情况**：新品与老品理论毛利率相当，因销量少、手工成本高致成本偏高，随销量增加和自动化生产，毛利率有提升空间[4][11] - **管理层分工**：董事长杨总侧重产品研发创新，副总杨静负责日常销售政策执行[4][12] - **市场竞争与策略**：春节档期平淡，消费习惯改变待察，新果茶等差异化产品有机会，沿此方向创新促日常消费增长[13] - **礼盒装销售占比**：冲泡饮料礼盒装占整体销售约 2%，即饮饮料约 10%[13] - **成本趋势**：2025 年上半年成本与 2024 年上半年基本持平，下半年或略涨，总体稳定[16] - **费用投放与策略**：2025 年秉持稳中求进基调，根据市场反馈动态调整投入，果茶及快闪活动必要投入继续[17] - **杯装果茶竞争**：茶饮市场分现制、瓶装和杯装，杯装果茶品质和健康度有优势，适合静态场景，需培养消费习惯，2024 年双位数增长，总销量 16 - 17 亿元[18][19] - **量贩定制款利润率**：量贩定制渠道业务渗透率不逊色于传统渠道，后端费用少，净利率与原有主业差不多[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 即饮奶茶预计二季度确定上市，部分产品因 PET 材质设备改造，约五月或六月完成上市[6] - 公司主要销售渠道为学校周边、零食量贩、礼品和福利市场，便利店和夫妻老婆店等小型零售渠道有突破但动销不理想，在台州市销售占比约 10%[13][14] - 公司并购无具体标的，围绕饮料业务协同选择，坚持宁缺毋滥[15]

行业与公司 - 公司为香飘飘，主要业务包括冲泡奶茶、果茶、原液现泡奶茶等饮料产品[1] - 行业为饮料行业，特别是奶茶和果茶细分市场[1] 核心观点与论据 2024年业绩与2025年策略 - 2024年业绩受原材料价格下降及部分渠道策略调整影响，整体表现稳健，但部分产品线（如动物名茶）与预期存在差距[5] - 2025年公司将继续深耕果茶业务，预计达到20-30亿元规模，并推出1-2个新品，同时加大原液现泡奶茶和清乳茶的投入[5] - 公司将继续优化经销商渠道，维护价格稳定，并通过快闪店等创新营销方式提升品牌形象[5] - 冲泡奶茶业务仍占据主要市场份额，公司将重点拓展一二线城市市场，并推出新产品以吸引更多消费者[5] - 美国果茶业务2024年增长10%-20%，主要得益于学校渠道、临时量贩渠道和礼品市场的强劲增长[5][12] - 公司成本在2024年有所下降，预计2025年小幅上涨，毛利率预计略有提升，分红比例维持在30%左右[5][16] 产品与市场策略 - 公司计划在2025年重点推广原液现泡奶茶和清乳茶产品，同时探索线上销售渠道[5][11] - 果茶业务2025年将延续大单品战略，推出1-2个新品，并计划每年推出一个季节限定款[15] - 公司将继续深耕学校、临时量贩和礼品市场，这三个渠道合计占总销量的60%-70%[14] - 公司计划通过快闪店等创新营销方式提升品牌形象，重点推广原液现泡清乳茶[7] 渠道与销售 - 冲泡奶茶主要销售渠道为下层批发市场、便利店及食杂店，三线及以下市场占比75%，一二线市场占比20%[10] - 公司2024年加大了直营门店覆盖，与万晨旭等战略合作伙伴保持密切合作，目前已覆盖超过2万家门店[17] - 公司计划在2025年进一步提升量贩行业的覆盖，目前拥有2万多家门店，整个量贩行业大约有4万家门店[18] 成本与毛利率 - 2024年成本整体较2022年有所下降，毛利率较2023年有所提高，尤其是在饮料板块[16] - 2025年成本预计小幅上涨，但主要原材料已通过年度采购合同锁价到2025年6月[16] - 2025年毛利率预计略有提升，公司持谨慎乐观态度[31] 资本开支与分红 - 公司产能扩建已基本完成，未来资本开支相对较小[25] - 分红政策将综合考虑国家政策指导和企业现金流状况，目前维持30%左右分红比例[26] 其他重要内容 - 公司计划通过快闪店等创新营销方式提升品牌形象，重点推广原液现泡清乳茶[7] - 公司将继续评估冰柜投放策略，以确保资源利用最大化[22] - 公司在收并购方面持开放态度，积极寻找合适标的，但同时也非常慎重[24] - 公司销售团队分为经营销售中心和产品销售中心，经营销售中心主要负责饮料业务机会较大的区域[19] 其他可能被忽略的内容 - 公司2024年自投冰柜数量有限，主要通过购买各类冰柜资源来展示产品[22] - 公司终端网点数量变化不大，但饮料部分新增了约10万台售货机[23] - 公司计划在2025年加大对临时量化渠道和餐饮渠道的新机会探索，以降低成本并增加增量[33] - 公司计划在2025年推出一些新款奶茶，包括通报、记忆等领域进行探索[35]

行业与公司 - 公司主要涉及饮料行业，特别是果茶、冻饮茶、牛肉茶等产品[7][11][13] - 公司业务分为饮料和冲爆两大板块，饮料板块以果茶为核心，冲爆板块则注重品牌年轻化和研发升级[17] 核心观点与论据 - **四季度业绩压力**：2024年四季度公司业绩面临一定压力，比预期要弱，主要受消费端能力和意愿下降以及渠道去库存影响[1][2][3] - **渠道健康与长期发展**：公司更关注渠道健康和长期可持续发展，强调经销商利益的维护和库存的良性管理[2][4] - **新品销售情况**：2024年8月推出的新品在消费能力较强的城市表现良好，销售量达6000万，消费者反馈积极[6] - **渠道结构**：公司业务主要集中在下线市场，批发渠道占比大，尤其是送礼场景[7] - **微信小店新渠道**：公司积极拥抱微信小店的新渠道，认为其有爆发潜力，未来可能带来增量[9] - **分红与现金储备**：公司维持30%左右的分红率，同时保持一定的现金储备以应对风险和未来投资[10] - **成本与毛利率**：2024年成本有所下降，毛利率提升5-6个百分点，预计2025年成本可能上涨，但毛利率仍有望继续改善[19][20] - **费用与广告投入**：2025年费用预计稳中有升，广告投入将集中在品牌推广、综艺合作、分众媒体和快闪活动[21][22] 其他重要内容 - **餐饮渠道探索**：公司在餐饮渠道进行冻饮茶和果茶的试销，发现杯装果茶与餐饮场景较为契合，但毛利要求较高[15] - **经销商政策**：公司考虑通过让利或政策吸引强势经销商，未来可能单独配置组织负责餐饮渠道[16] - **快闪店推广**：公司计划在核心市场进行快闪店推广，重点区域为高线城市，主要目的是品牌建设和产品推广[23] - **线上渠道占比**：线上渠道占比约6%，主要用于新品探测和品牌推广，而非主要销售渠道[25] - **渠道下沉与网点开拓**：公司渠道下沉较好，未来将聚焦现有网点，挖掘潜力，而非盲目增加网点数[28][29] - **质价比策略**：公司提出“质价比”概念，强调在同等价格下提升产品品质，契合当下消费趋势[30] 数据与百分比 - 新品销售量：6000万[6] - 下线市场占比：75%以上[7] - 分红率：30%左右[10] - 毛利率提升：5-6个百分点[20] - 线上渠道占比：6%[25]

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2025-001 香飘飘食品股份有限公司 关于股票期权激励计划2024年第四季度 自主行权结果暨股份变动公告 期权激励计划激励对象名单>的议案》等议案。 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 2024 年第四季度，公司股票期权激励计划激励对象行权且完成股份过户登 记的行权股票数量合计为 1,509,300 股。具体说明如下： 3、2023 年 6 月 7 日至 2023 年 6 月 16 日，公司对首次授予激励对象名单的 姓名和职务在公司内部予以公示，在公示期内，公司监事会未接到与激励对象有 关的任何异议。2023 年 6 月 20 日，公司监事会披露了《监事会关于公司 2023 年 股票期权激励计划激励对象名单的核查意见及公示情况说明》。 4、2023 年 6 月 14 日，公司公告了《香飘飘食品股份有限公司关于独立董 事公开征集委托投票权的公告》，独立董事杨轶清先生作为征集人，就公司拟于 2023 年 7 月 6 日召开的 2023 年第二次临时 ...

舆情管理制度 - 公司制订舆情管理制度[2] - 董事长任舆情管理工作组组长，董秘办牵头[4] - 董秘办收集舆情信息，其他部门配合[5] 舆情处理 - 处理原则含快速反应、协调宣传等[6] - 一般舆情灵活处置，重大舆情开会决策[7] - 重大舆情处置措施有调查、沟通等[8] 保密与追责 - 各部门及人员对舆情信息保密[11] - 擅自披露或媒体造假致损，公司保留追责权[11] 制度生效 - 制度由董事会制定解释，审议通过后生效[13]

会议信息 - 公司第四届董事会第二十次会议通知于2024年12月23日送达全体董事[1] - 会议于2024年12月27日以现场结合通讯方式召开[1] - 应参与表决董事9名，实际参与9名，由董事长主持，监事和高管列席[1] 议案审议 - 审议通过《关于制定<舆情管理制度>的议案》，表决9票同意、0票弃权、0票反对[2] - 《香飘飘食品股份有限公司舆情管理制度》详见指定网站及媒体[2]

新品销售与渠道 - 原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大 [2] - 原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售 [2] - 两款新品目前处于测试阶段，销售反馈良好 [2] - 公司直营的零食量贩门店数量已超过两万家 [2] - Meco 如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已进入零食量贩渠道销售 [2] - Meco 如鲜果茶已在万辰集团系统上线 [2] - 定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销 [2] 新品规划与销售策略 - 公司明年将沿健康化、年轻化方向推出更多奶茶新品 [2] - Meco 如鲜果茶每年将持续推出新口味进行迭代 [2] - 公司明年将积极把握餐饮渠道的市场机会 [2] - 公司积极开拓零食量贩渠道，并关注会员店等渠道的市场机会 [2] 销售团队调整 - 公司结合前期各城市销售团队实际运营效果，对销售团队进行组织架构调整 [4]

股价情况 - 公司股票2024年12月24 - 26日连续三日收盘价格涨幅偏离值累计超20%，属异常波动[2][3][6] 经营信息 - 公司生产经营正常，市场环境和行业政策未重大调整[4] 重大事项 - 控股股东及实控人无影响股价异常波动重大事项，无应披露未披露信息[5] 交易情况 - 控股股东、实控人及董监高在股价异常波动期间无买卖公司股票情况[5] 风险提醒 - 提醒投资者注意二级市场交易风险，理性投资[2][6]

股票交易问询 - 控股股东于2024年12月26日收到股票交易异常波动问询函[1] - 实际控制人于2024年12月26日收到股票交易异常波动问询函[4] 情况说明 - 控股股东目前无影响股价异常波动重大事项，无应披露未披露信息，无筹划重大事项，未买卖股票[1] - 实际控制人目前无影响股价异常波动重大事项，无应披露未披露信息，无筹划重大事项，未买卖股票[4]