证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024-050 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 关于召开 2024 年第二次临时股东大会的通知 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 采用上海证券交易所网络投票系统，通过交易系统投票平台的投票时间为股 股东大会召开日期：2024年12月9日 本次股东大会采用的网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票 系统 （一） 股东大会类型和届次 2024 年第二次临时股东大会 召开日期时间：2024 年 12 月 9 日 14 点 00 分 召开地点：北京市东城区东中街 46 号鸿基大厦 4 层会议室 （五） 网络投票的系统、起止日期和投票时间。 网络投票系统：上海证券交易所股东大会网络投票系统 网络投票起止时间：自 2024 年 12 月 9 日 一、 召开会议的基本情况 至 2024 年 12 月 9 日 （二） 股东大会召集人：董事会 （三） 投票方式：本次股东大会所采用的表决方式是现场投票和网络投票相结 合的方式 （四） 现场会议召开的日期、 ...

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024-049 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 关于续聘会计师事务所的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ●拟聘任的会计师事务所名称：立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称"立信会计师 事务所"或"立信"）。 ●本事项尚需提交北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称"公司"）股东大会审 议。 一、拟聘任会计师事务所的基本情况 （一）机构信息 3、诚信记录 立信近三年因执业行为受到刑事处罚无、行政处罚 1 次、监督管理措施 29 次、自律监管 措施 1 次和纪律处分无，涉及从业人员 75 名 。 2、投资者保护能力 截至 2023 年末，立信已提取职业风险基金 1.66 亿元，购买的职业保险累计赔偿限额为 12.50 亿元，相关职业保险能够覆盖因审计失败导致的民事赔偿责任。 近三年在执业行为相关民事诉讼中承担民事责任的情况： | 起诉（仲 | 被诉（被仲 | 诉讼（仲 | 诉讼（仲裁）金 | 诉讼（仲裁）结果 | | --- ...

第三届监事会第十七次会议决议公告 证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024- 048 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 经审核，监事会认为：立信会计师事务所（特殊普通合伙）具备良好的职业操守和专业能 力，在对公司的审计工作中，能够做到勤勉尽责、认真履职，客观、公正地评价公司财务状况 和经营成果，同意公司续聘立信会计师事务所（特殊普通合伙）为公司 2024 年年度财务报告 审计机构与内部控制审计机构。具体内容详见公司于 2024 年 11 月 20 日在上海证券交易所网 站（http://www.sse.com.cn）上披露的《关于续聘会计师事务所的公告》（公告编号：2024-049）。 表决结果：赞成 3 票，反对 0 票，弃权 0 票。 本议案尚需提交公司股东大会审议。 本公司监事会及全体监事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 一、监事会会议召开情况 北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称"公司"）第三届监事会第十七次会议于 2024 年 11 月 19 日在公司会议室以现场的方式召开。会议通知已于 20 ...

一、涉及公司与行业 - 公司为博瑞数据，是IT运维行业的龙头企业[1]。 - 行业为IT运维行业[1]。 二、核心观点与论据 （一）三季度财务经营情况 1. 产品收入结构 - 三季度被动式产品收入首次超过主动式产品。被动式产品不含维保收入近5300万，含维保约6000万，主动式产品约4000万出头，而去年全年被动式略低于主动式收入[2][3]。 - 在被动式产品收入中，某产品（文中未明确名称，以“万”指代）占比60%，是被动式收入的主力[3]。 2. 在手订单情况 - 从10月15日做的在手订单统计，还有5300万左右，比去年同期增长34%，其中“万”产品在手订单占比接近六成以上，老产品确收约2000多万，与去年口径差不多，整体公司前三季度的增长靠“万”的增长增速拉动[3]。 （二）行业增长情况 1. 金融行业增长 - 金融是今年核心增长行业，尤其是银行业。今年银行招投标及中标率大大提升，很多城商行、农商行在加速改造核心系统，改造过程不是单一工程，要配套运维体系提升，会融合博瑞数据的新能力监控，带来很多商机[4]。 2. 信创带来机遇 - 信创对博瑞是新红利，金融、央国企信创改造节奏加速，从周边系统向关键业务系统扩展，这一过程需要完整的内部运行态数据的分析和洞察，博瑞数据可提供相关服务，未来几年金融、央企等都在改造，给博瑞带来市场机会[13][14][15]。 （三）产品相关情况 1. 产品战略定位 - “万”产品的核心战略诉求是成为数据处理中心，融合客户采集的数据，为不同部门提供数据使用服务，这是从工具到平台的转变，也是很多客户需求的方向[7][8]。 - 在“万”产品中加入了AI能力，提升运维和数据识别效率，能感知不同层面数据，创造更多价值场景，成为重要的运行态决策系统，提升IT效率和水平[10]。 - “万”3.0提升到平台工程，底层封装能力为SaaS层消费，在数据治理、应用总线等多方面做了新的抽象和赋能，与1.0和2.0有本质区别[11]。 2. 产品竞争优势 - 与竞争对手相比，“万”3.0发布后博瑞数据在快速迭代，拉开差距[13]。 - 在国内率先推出业务分析或业务运维模块，打通业务口径话术指标，关注IT资源服务业务及协作能力，这一能力目前国内没有其他厂商跟进[17][18]。 3. 产品与市场需求拟合度 - 今年博瑞数据与甲方需求的连接或认知拟合度高，在未率先参与方案探讨的投标中成功概率高，这与之前做APM时不同，反映出甲方需求与博瑞产品能力输出点的拟合[20][21]。 （四）客户相关情况 1. 客单价情况 - “万”产品客单价约120万，前三季度100万以上合同有33 - 34个，其中“万”产品占18个，随着售卖方式变化客单价会进一步提升[22]。 2. 不同规模客户情况 - 对于大客户，博瑞数据了解其消费痛点，而对于中型或中小型客户，目前销售体系不到60人，主要专注于1000家头部领域客户，对小资产规模公司拓展精力有限。在产品成熟度推进方面，先占据行业头部客户，理解其know - how后形成方法论，再通过改变营销模型覆盖中小客户，目前小资产规模客户数量不多[27][28]。 3. 海外市场对比 - 与海外公司相比，博瑞数据在收费模块数量上较少，如DeadDog有20多个收费项，博瑞不到10个，在安全和自动化控制领域尚未涉足，业务模块也较少。对于现有客户，能力模块渗透率不高，目标是将主动式波测能力整合到“万”体系下，对老客户推进复购，对新客户推进数据能力[24][25][26]。 （五）财务相关情况 1. 毛利率改善 - 三季度毛利率环比二季度有明显改善，达到70%。一是因为8月3.0发布时推出的Pilot软件降低了实施和运维成本，人力要求降低，人力成本未随客户增加而增加；二是3.0平台功能减少了coding人员接触环节，控制了人力支出，同时固定资产如机房贷款费用、设备购买数量下降[30][31][32]。 2. 降本增效进展 - 在25年预算规划中有降本增效进展。办公室房租全国范围下降约一半，从1000多万降到500 - 600万，通过二次计价或变更办公室位置达成；对硬件资产、云服务成本有要求，采购部门进行商务洽谈；人员成本方面，对高收入人员做投入产出比效能分析，调整后全年可节省近1000万开支；整体25年预算相比24年可下调到1.9几个亿，控制在110 - 115左右[33][34]。 三、其他重要内容 - 博瑞数据在8月份推出的3.0版本存在缺陷，9 - 11月在加速形成新版本，11月华为UCS项目合作验收会有明确结果，希望新版本经大客户技术把关后稳定下来，再交付新签约客户，目前对三季度交付节奏做了控制，部分大型国有银行的交付推迟到12月或明年[5][6]。 - 博瑞数据在3.0版本中有业务分析或业务运维模块，与做BI或传统用户行为的公司不同，更关注IT资源服务业务及协作能力[17]。 - 博瑞数据目前收费模块大概有9个，包括APM、DEM、ITIM、NPM、LOG、报警、数据接入、新微应用、新加业务[27]。

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024-046 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2024 年 10 月 30 日在上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn）披露了《2024 年第 三季度报告》，为便于广大投资者更全面深入地了解公司经营成果、财务状况， 公司计划于 2024 年 11 月 25 日 下午 15:00-16:00 举行 2024 年第三季度业绩说 明会（以下简称"业绩说明会"），就投资者关心的问题进行交流，欢迎广大投资 者积极参与。公司现就业绩说明会提前向广大投资者征集相关问题，广泛听取投 资者的意见和建议。 一、说明会类型 关于召开 2024 年第三季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 会议召开时间：2024 年 11 月 25 日(星期一) 下午 15:00-16:00 会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（网址： https://roadshow.ss ...

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024-045 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 关于 2022 年员工持股计划股票出售完毕暨终止的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并 对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022年员工持股计划（以下简称"本 员工持股计划"）所持有的公司股票已全部处理完毕。根据本员工持股计划管理办法的相关规定,本 员工持股计划实施完毕并终止，现将相关情况公告如下： 一、本员工持股计划的基本情况 2022 年 8 月 25 日，公司召开了第三届董事会第二次会议和第三届监事会第二次会议，审议通过 了《关于<北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2022 年员工持股计划（草案）>及其摘要的议案》及 其他相关议案。2022 年 10 月 20 日，公司召开 2022 年第一次临时股东大会，审议通过了上述相关议 案，并授权公司董事会办理本员工持股计划的具体事宜，包括但不限于本员工持股计划的设立、变 更和终止等相关事项。 2023 年 6 月 12 日，立信会计师事 ...

北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2024 年第三季度报告 证券代码：688229 证券简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2024 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李凯、主管会计工作负责人王辉及会计机构负责人（会计主管人员）王晓杰保证季度 报告中财务信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2024 年第三季度报告 | 加权平均净资产收益率 | -2.93 | 增加 0.85 | -12.50 | 减少 | 个 0.37 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | （%） | | 个百分点 | | | 百分点 | | 研发投入合计 | 19,210,013.95 | -0.01 | 64,972,995.3 ...

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 公告编号：2024-044 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2024 年员工持股计划第一次持有人会议决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 一、持有人会议召开情况 北京博睿宏远数据科技股份有限公司（以下简称"公司"）2024 年员工持股计划第一次持 有人会议（以下简称"本次会议"）于 2024 年 10 月 14 日在公司会议室以现场结合通讯方式召 开。会议通知已于 2024 年 10 月 8 日向全体持有人发出。本次会议由公司董事会秘书孟曦东先 生召集和主持，会议应出席 49 人，实际出席 46 人，代表员工持股计划份额 9,750,600 份，占 公司 2024 年员工持股计划总份额的 97.95%。本次会议的召集、召开和表决程序符合公司 2024 年员工持股计划的有关规定。 二、持有人会议审议情况 本次会议以记名投票的表决方式审议并通过了以下议案： （一）审议通过《关于设立公司 2024 年员工持股计划管理委员会的议案》 为保证公司 2024 年员工持股 ...

公司产品与行业应用 - 公司产品无行业属性，主要与企业 IT 资产规模相关，IT 资产规模达到一定程度后会使用运维监控产品 [3] - IT 运维问题始终存在，故障案例多，国际上重视运维领域，采取标准化流程提高服务质量和可靠性 [3] - 公司主要专注于监控和数据分析，通过数据分析反哺运维团队，提升运维管理水平 [4] IT 运维行业现状 - 国内尚无权威机构提供 IT 运维行业的全面市场图谱，相关报告多集中于基础设施层面，未深入到软件及服务 (SaaS) 层面 [4] - IT 运维行业不仅包含硬件，更关键的是软件部分，如安全软件、配置管理数据库 (CMDB) 等管理工具 [5] - 国内 IT 运维软件赛道相较于美国成熟市场仍处于发展阶段，但随着基础设施建设完善，预计将逐步向业务运营管理的精细化和有效性方向迭代发展 [5] 公司对标与产品规划 - 公司对标 Datadog 和 Dynatrace，是中国 IT 运维监控及可观测性领域的领导者 [5] - 公司刚刚发布了 Bonree ONE3.0，核心优势在于数据模型的深入构建和异构数据的高效处理能力 [6] - 公司计划在今年年底完成英文版本及俄语版本，进一步加强自动化和联动能力，以及与开源生态的融合 [6] 毛利率与成本控制 - 公司通过技术创新和流程优化提升产品毛利率，新一代核心产品 Bonree ONE 已加载自运维组件 Bonree Pilot，大幅降低交付和后续维护成本 [6] - 公司开展产品通用化能力建设，基于强大的底座能力灵活搭建上层应用场景，保障客户数量增多和并行项目增多时仍有较高的验收质量和较短的交付时间 [6] - 公司总结基础和通常性问题，形成标准培训教程、产品白皮书等，便于生态伙伴自主解决问题，有效降低成本 [7] 未来发展方向 - 公司未来发展方向集中在深化国产化和信创领域布局、拓展云计算和大数据领域业务、拓展海外市场以及持续优化产品和服务等方面 [7] - 公司将积极参与信创项目建设和推广，为信创产业发展贡献力量 [7] - 公司将继续拓展云计算和大数据领域业务，提供全面、高效、智能的解决方案 [7] - 公司将积极研发和推广本地化产品和服务，建立国际合作关系，提升国际竞争力 [8] - 公司将持续投入研发资源，推动产品和技术创新与升级，优化客户体验 [8]

会议主要讨论的核心内容 - 公司近期推出了新一代核心产品博瑞Y 3.0,在数据模型建设、计算能力、数据挖掘价值等方面进行了重大升级 [5][6][7] - 公司正在加快国际化步伐,计划于10月份签署重要协议,并在11月底前完成英文版和俄文版产品的配套 [7] - 公司明年的产品策略将进一步加强业务运维和安全感知能力,并与自动化、开源生态进一步融合 [8] - 公司目前在行业内地位较好,凭借多年积累的技术优势和头部客户资源,在新创浪潮下有较大的发展机会 [9][10][11][25][26][27] - 公司看好运维国产化趋势,认为这将为公司带来新的增长机会 [11][12][13][14] 问答环节重要的提问和回答 - 问:公司与华为的合作对未来增长有何影响? 答:公司与华为在公有云、私有云和国际化等多个领域展开合作,有望带来较大的增量收入机会 [18][19][20][35][36] - 问:公司明年的业绩指引如何? 答:公司明年的收入目标应该达到2亿元左右,增速接近30%,有望实现盈利 [37][38][39][40][41] - 问:公司的毛利率还有上升空间吗? 答:公司正在通过自动化交付、灵活配置等措施来控制成本,毛利率有望进一步提升 [38][39][40][41] - 问:公司是否会独家与华为合作? 答:目前公司与华为的合作是独家的,在可见未来还没有其他竞争对手能提供类似的全套服务 [42][43]