营业收入及利润 - 焦点科技2023年第一季度营业收入为344,300,182.32元，较去年同期略有下降，下降幅度为0.31%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为48,584,409.56元，同比增长19.79%[4] - 公司2023年第一季度报告显示，流动资产合计为2,226,023,743.49元，非流动资产合计为1,263,431,641.74元[15] - 公司2023年第一季度报告显示，流动负债合计为1,264,438,290.20元，非流动负债合计为190,022,832.36元[16] - 2023年第一季度，焦点科技股份有限公司营业利润为59,849,112.52元，较上期增长11,605,843.20元[17] - 净利润为45,411,836.69元，较上期增长7,205,676.10元[17] - 综合收益总额为38,769,440.42元，较上期增长7,658,287.31元[18] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-31,129,591.18元，较去年同期大幅下降，下降幅度达324.15%[4] - 公司现金流量净额中，投资活动产生的现金流量净额较去年同期下降36.43%[8] - 公司现金流量净额中，筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增加201.98%[8] - 经营活动现金流入小计为342,077,558.72元，较上期增长31,772,459.06元[19] - 经营活动现金流出小计为373,207,149.90元，较上期增长55,562,837.34元[20] - 投资活动现金流入小计为59,748,921.52元，较上期减少196,088,462.91元[20] - 投资活动现金流出小计为122,902,653.82元，较上期减少179,397,555.45元[20] - 筹资活动现金流入小计为33,836,967.35元，较上期增长20,130,335.80元[20] - 筹资活动现金流出小计为3,013,232.80元，较上期减少486,057.91元[20] - 现金及现金等价物净增加额为-64,469,299.08元，较上期减少20,354,320.58元[20] 非经常性损益及股东情况 - 非经常性损益项目中，政府补助金额为1,549,288.69元，占比较大[5] - 公司持有交易性金融资产产生的公允价值变动损益为630,723.88元[5] - 公司前十名股东中，沈锦华持有的股份最多，占比47.30%[8] - 公司前十名股东中，持有无限售条件股份最多的是沈锦华，数量为36,811,840股[10] - 公司2022年度股东大会通过了利润分配预案，向全体股东每10股派发现金股利人民币9.00元[12] - 公司2022年度利润分配方案调整为每10股派发9.00元（含税），共计派发280,167,477.30元[13]

证券代码：002315 证券简称：焦点科技 焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 业绩说明会  | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 线上参与公司焦点科技 2022 年年度报告业绩网上说明会的投资者 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 03 月 06 日（星期一）下午 15:00-17:00 | | 地点 | "焦点科技投资者关系"微信小程序 | | | 董事长兼总裁：沈锦华先生 | | 上市公司接待人 | 财务总监：顾军先生 | | 员姓名 | 董事会秘书：迟梦洁女士 | | | 独立董事：耿成轩女士 一、请问，公司未来利润的增长方向在哪？ | | | 答：你好，公司目前的主营业务是中国制造网业务、新一站保险代 | | | 理业务、跨境业务。从目前的收入与利润构成来看，中国制造网依然是 | | | 我们收入与利润的主要来源。但对新业务的探索与孵化，会是公司不断 | | 投资者 ...

财务表现 - 公司2022年营业收入为1,463,218,165.86元，较上年增长0.62%[12] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为300,399,006.04元，较上年增长22.60%[12] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为484,925,424.59元，较上年下降6.09%[12] - 公司2022年基本每股收益为0.98元，较上年增长22.50%[12] - 公司2022年加权平均净资产收益率为14.34%，较上年增长2.70%[12] - 公司2022年第一季度至第四季度的营业收入分别为345,354,597.92元、376,550,089.70元、381,522,529.55元和359,790,948.69元[15] - 公司2022年第一季度至第四季度的归属于上市公司股东的净利润分别为40,559,603.32元、102,086,025.38元、96,072,289.82元和61,681,087.52元[15] - 公司2022年第一季度至第四季度的经营活动产生的现金流量净额分别为-13,689,712.90元、114,808,649.75元、40,929,073.92元和342,877,413.82元[15] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助、交易性金融资产损益等，总计约为569,841.34元[15] - 公司2022年少数股东权益影响额为450,008.02元[16] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为671,982,298.01元，同比增长972.24%[59] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为40,563.76万元，较上年同期增加83,592.59万元，增加194.27%；筹资活动产生的现金流量净额为-22,949.57万元，较上年同期减少6,940.46万元，减少43.35%[59] - 公司2022年投资收益占利润总额比例为0.69%，公允价值变动损益占比为1.74%，资产减值占比为-0.69%，营业外收入占比为0.02%，营业外支出占比为0.43%[60] - 公司2022年末货币资金占总资产比例为54.83%，固定资产占比为13.02%，合同负债占比为22.57%[60] 业务发展 - 公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及综合服务[21] - 公司报告期内营业总收入为14.75亿元，较上年基本持平，营业利润和利润总额分别为3.31亿元和3.29亿元，较上年同期分别增长20.38%和20.06%[26] - 公司荣获了多项荣誉称号，包括“2022中国互联网综合实力前百家企业”、“2022产业电商创新榜”等[27] - 公司中国制造网主要通过预收平台服务费实现收入，围绕“营销”、“商机”、“链路”三大方向全面升级传统业务，拓展并优化生态链路业务[27] - 公司与国际组织合作，引入大宗采购订单，挖掘海外企业买家深度，为中国供应商提供精准匹配服务，助力跨国贸易[25] - 公司在技术研发及自主创新方面具有优势，持续致力于技术和产品创新，塑造了浓厚的技术创新氛围[23] - 公司已建立起经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化的员工队伍，坚持推进人才培育战略，提供多种激励方式，持续提升团队能力[25] - 公司在品牌影响力提升、贸易商机积累、私域流量开发等方面全面出击，通过多种活动和合作推动业务发展，助力国内外贸企业出海抢单[27] 公司治理 - 公司严格按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规的规定，持续完善公司治理结构[90] - 公司通过对工作业绩、工作能力、管理水平等综合素质的考量来评估管理层是否胜任相应职务[91] - 公司严格履行信息披露义务，与投资者保持良好沟通，确保投资者公平获取公司信息[92] - 公司具备独立完整的业务体系，具备面向市场自主经营的能力[95] - 公司股东大会和临时股东大会情况良好，投资者参与比例较高[97] - 公司董事、监事和高级管理人员变动情况较多，包括离任和辞职情况[97] - 公司高级管理人员徐波因个人原因辞去高级副总裁职务[99] - 公司董事、独立董事、监事及高级管理人员名单[100][101] - 公司内部董事、监事、高级管理人员的薪酬情况[106][107] - 公司报告期内董事、监事和高级管理人员报酬总额为882.28万元[107] - 公司董事会审议通过了2022年度日常关联交易预计的议案、关于授权使用自有闲置资金进行投资理财的议案、公司2021年度总裁工作报告等议案[108] - 公司独立董事在报告期内充分发挥专业知识，参与探讨公司经营策略，提出宝贵意见，有效履行独立董事职责，维护全体股东合法权益[111]

关于举行 2022 年年度报告业绩网上说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 焦点科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》已于 2023 年 2 月 28 日刊登于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)，《2022 年年度报告摘要》(公 告编号: 2023-007)同日刊登于公司指定信息披露媒体《证券时报》及巨潮资讯网 (www.cninfo.com.cn)。 为了便于广大投资者更深入、全面地了解公司情况，公司将于 2023 年 3 月 6 日 (星期一）采用网络远程的方式举办 2022 年度业绩网上说明会，投资者可通过以下 方式参与互动交流，提问通道自发出公告之日起开放: 证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2023-012 焦点科技股份有限公司 4、问题征集：为广泛听取投资者的意见和建议，提前向投资者征集问题，提问 通道自发出公告之日起开放，投资者可登陆"焦点科技投资者关系"小程序提前提 问，也可以在活动交流期间进行互动提问。 1、时间: 2023 年 3 月 6 日(星期一）下午 15 ...

分组1：新一站经营情况及业务规划 - 新一站面向终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户销售保险产品，旗下子公司提供技术服务 [1] - 互联网环境变化，单纯依赖搜索引擎引流获客成本大且效果有限 [1] - 新一站已通过互联网技术优化保险产品信息披露、政策解读、购买与理赔便捷性等方面 [1] - 部分特性险种如航空延误险、旅游险可通过互联网直接销售，但长期人寿险销售需建立信任，要走入实际生活 [1] - 明年新一站将重点落地，成立专门落地团队，通过线下推广惠及千万家庭 [1] 分组2：公司跨境业务新变化 - 业务架构和组织架构调整，开锣网从中国制造网团队拆分，成立独立跨境交易事业部，打造以开锣网为核心的跨境交易完整生态链 [3][4][5] - 业务定位更清晰，采用技术 + 服务形式，选择特定行业单点突破，深耕细分领域 [5] - 业务布局拓展，除美国外，将布局到更多东南亚甚至非洲市场，已开始整合马来西亚、越南、印度等市场合作资源 [6]

公司业务方向 - 中国制造网：1998 年上线，服务全球贸易，为国内中小企业开展国际营销构建平台和渠道，通过会员服务获得收入，是国内领先的综合性外贸 B2B 电子商务平台 [1] - 跨境交易 B2B 电子商务平台：包含 Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com，帮助中国供应商出海，Crov.com 核心价值是“去中间化”，inQbrands Inc. 提供全流程一站式服务 [1][3] - 互联网保险 B2B/B2C 电子商务平台：通过控股子公司新一站依托互联网开展业务，通过新一站保险网等通道提供一站式保险服务 [3] - 内贸 B2B 电子商务平台：旗下百卓网络科技有限公司运营内贸 B2B 电子商务平台和中国制造网内贸站，为买卖双方提供全流程服务及高级服务 [3] 营业收入构成 - “B2B”：主要是中国制造网的收入 [3] - “商品贸易”：主要是跨境业务中的自营部分 [3] - “商业服务”：主要是跨境的平台交易佣金、仓储、物流、代运营等业务收入 [3] 跨境业务相关问题 - 解决问题：创新商业模式和提高服务能力，减少中国企业走出去的中间环节，提升销售额和利润 [3] - 竞争对手：行业内有纯平台模式、工具模式、控货的平台三种模式，公司接下来重点调整加大控货业务推广度 [4] - 选货风险：有主动和被动两种选货方式，主动方式有选品方法论，被动方式根据买家行为选品，可形成良性循环 [4] - 退货风险：在美国由供应商承担，公司收取 3%左右退货保险费处理退货，零售商有自己的退货逻辑 [4] 业务关系及发展 - 中国制造网和开锣业务：无矛盾，中国制造网帮助供应商找生意机会，开锣基于成交收费 [4] - 自营业务发展：因防疫物资契机，解决客户对货物存放顾虑和美国当地交付问题，带动平台交易 [4] - 中国制造网客单价提高：提升钻石会员比例，推广外贸综合服务 --X 业务 [4][5] - 中国制造网找买家：通过传统互联网搜索引擎推广、参展、线下商会及合作机构，依托一带一路发展多语买家 [5] - 公司变革：去年架构有大变化，是积累后的变化 [5] - 中国制造网和跨境电商合作：中国制造网供应商资源和底层数据功能可支撑跨境业务，开锣仓储物流可支撑中国制造网客户，双方协同促进 [5] - 股权激励：为实现公司、员工、股东三方共赢，激活员工激情，争取公司更大发展 [5]

开锣网业务模式 - 开锣网最初以平台定位，不参与供应商经营，客户下单后供应商直接发货；后部分转为自营，采购优质产品存于美国仓库，买家下单后从海外仓发货 [1] - 供应商入驻开锣，自行发货时公司收平台佣金；使用海外仓库，公司收仓储费；使用其他服务，按具体服务收费 [1] 跨境业务展望 - 目前跨境链条打通，有平台、服务、美国仓储、物流和品牌服务，与美国线下小B买家合作 [2] - 七八月份因疫情物流收发受影响，仓库虽能48小时发货但已满仓，下半年跨境业务较难展望 [2] 海外小B客户 - 平台开拓初期欢迎各类尝试开锣的客户，去年地推的客户有夫妻店、商超等 [2] 开锣采购优势 - 开锣重点品类为汽配、户外、办公用品等，且公司在亚马逊开店，多平台推广商品 [2] 跨境盈亏情况 - 今年上半年inQbrands Inc.亏损1500万，与去年半年报亏损相近，主要是仓储亏损，但减亏几百万；doba亏损250万；开锣盈利200万左右 [2] 开锣盈利成本 - 开锣网是平台，自营以inQbrands Inc.为主体，采购货物放于自己仓库销售 [2] 客户数量增长 - 上半年客户增长主要来自防疫物资行业，户外行业也有增长 [2] - 公司架构调整，跨境和中国制造网分开运营，中国制造网增长尚可，7月推出数据银行，增加收费多样化，还有X业务结合全链路外贸服务 [2][3] 认证供应商服务 - 供应商入驻中国制造网，公司委托SGS等认证机构认证其资质，保证平台供应商质量 [3] doba业务模式 - doba业务模式是一件代发，小B不用囤货，买家下单后供应商直接发货，doba可成为开锣分销渠道 [3] 增值服务费与仓储费关系 - 增值服务费不一定与仓储费用成正相关，部分供应商用平台但不用公司仓库 [3]

公司业务介绍 - 外贸 B2B 电子商务平台中国制造网从信息撮合服务向跨境综合服务平台转型，2016 年业务改善，会员服务上升空间大，2014 年布局在线交易但因外汇管制等难点未落地，上线 CROV.COM 平台，将中美外贸变美国内贸，降低小产品出口成本，支付通道成本大幅降低，正大力招商，美国业务处于亏损状态但视为对未来业务的投资 [1] - 保险 B2C 电子商务平台新一站保险网 2011 年上线，从保险代理向上游延伸设立在线财险公司，保监审批进度慢，保费增长快但流量费用贵，处于亏损状态，希望改造传统保险领域，未来发展长期寿险 [3] - 内贸 B2B 方向的百卓采购平台已上线在线交易，成立百卓网络科技有限公司，供应链板块划归其管辖 [3] 公司股权与业务看法 - 焦点持有慧择不到 20%股权，仅为财务投资人，不接触慧择日常数据 [3] - 认为互联网保险渠道有利于增强大众接受度，微信和阿里是流量变现，公司想做保险产品创新，注重保险服务本身价值 [3] 公司业务优势与产品情况 - 新一站可全网推荐保险产品，做了省心赔、放心选等产品创新，在服务上特色化、差异化，希望与小微客户产生共鸣 [4] - 目前卖得好的保险是旅游险、健康险、意外险 [4] 公司业务增长与客户拓展 - 外贸客户对信息依赖性大，投入加大，公司会员数量及会员费用未来会增长 [4] - CROV.COM 将 MIC 平台小额采购需求买家转化，收购美国 DOBA INC. 公司实现货源与买家对接 [4] 公司小贷业务情况 - 小贷业务是支撑业务，提供小贷服务提高会员转化率与粘性，推出订单贷、票据担保等特色业务 [4]

公司业务介绍 - 公司核心业务有四块，包括中国制造网、跨境交易B2B电子商务平台、互联网保险B2B/B2C电子商务平台、内贸B2B电子商务平台 [1][3] - 中国制造网自1998年上线，为国内中小企业国际营销提供平台和服务，通过会员服务获收入 [1] - 跨境交易B2B电子商务平台包含Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com，Crov.com“去中间化”，inQbrands Inc.提供一站式美国服务 [1] - 互联网保险平台依托新一站保险网等通道提供一站式保险服务 [3] - 内贸B2B电子商务平台运营中国制造网内贸站等，提供全流程服务和高级服务 [3] 会员相关问题 - 中国制造网大部分会员费一年一收，最长不超两年，存在提前续费情况 [3] - 2019年增加钻石会员，金牌会员费31100元/年，钻石会员费59800元/年 [4] 人员扩张 - 疫情期间除销售和研发人员，其他岗位严控 [4] 跨境自营业务 - 跨境目标是做平台，现阶段加大自营是为控货，自营品类集中在户外、办公、汽配用品 [4] - 选品方式有主动和被动两种，主动是公司有选品方法论，被动根据买家行为选品 [4] 费用区分 - 增值服务费和会员服务费根据合同区分 [4] - 代理服务费是新一站的渠道费，广告宣传费主要是参展及部分网络推广费 [4] 自营业务退货率 - 自营业务退货率不高，退货风险在零售商，平台在零售商求助时解决问题 [4] 跨境电商出口海外仓模式 - “9810”模式下很多小B客户观望，因税务配套在跟进 [4] - 公司有自有仓库，与20 - 30家海外仓合作，仓库互通，互为分销渠道 [4][5] 海外仓库面积 - 公司自有仓库面积2万平米，与20、30家左右海外仓有合作 [5]

公司业务方向 - 中国制造网：1998年上线，为全球贸易领域国内中小企业提供国际营销展示和交流渠道，是国内领先综合性外贸B2B电商平台，通过会员服务获收入 [1] - 跨境交易B2B电子商务平台：含Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com，帮助中国供应商出海，Crov.com核心价值是“去中间化” [1] - 互联网保险B2B/B2C电子商务平台：通过控股子公司新一站依托互联网开展保险代理服务，运营新一站保险网等通道 [3] - 内贸B2B电子商务平台：旗下百卓网络科技有限公司运营内贸B2B电商平台和中国制造网内贸站，提供全流程及高级服务 [3] 合作与运营模式 - 海外仓库合作：与海外仓库有仓库合作和分销渠道合作两种方式 [3] - 存货管理：为保证货源，选取销量好的产品自营，一般1 - 2个月消化完存货，最长不超3个月 [3] - 平台佣金：开锣平台交易撮合佣金为9.5%，仓库收费取决于货物存放和物流使用情况 [3] 政策与市场影响 - 欧洲跨境电商增值税新政：对公司几乎无影响，公司未在欧洲做B2C，平台买家不在欧盟 [4] - 疫情影响：公司业务今年大增，未来几年可能增速放缓，但不会断崖式下跌，取决于美国疫情控制和电商渗透率 [4] 客户与市场相关 - 客户画像与选择：MIC英文站和阿里国际站服务客户目标相同，运营规则有差异，阿里轻工业用品好，公司优势是重型机械加工类产品 [4] - 增值服务：MIC增值服务包括图片拍摄、外贸业务课程等 [4] - 新供应商拓展：通过地推（全国30多个地方有分公司）、参加展会、线上推广拓展国内新供应商 [4] - 订单生成时间：各区域行业差异大，平台后台运营影响大，免费会员和收费会员订单情况因行业而异 [4] - 与线下展览公司合作：因疫情，线下展览公司与公司从竞争关系变为竞合甚至合作关系，可成为代理商介绍中国制造网 [5] 品牌孵化业务 - 品牌孵化：改变浅投入方式，确定供应商有投入决心后，加大成本扶持供应商 [5]