纪要涉及的公司 焦点科技旗下的中国制造网 纪要提到的核心观点和论据 买家流量提升 - **核心观点**：买家流量有明确增长曲线，增速将加快 - **论据**：去年4月内部调整明确目标并开工，做了性能提升、多语言质量运营等工作，谷歌判断整体平台性能优秀，技术层面提升带来多余收入增量；与海外商协会合作举办活动、建立全球买家服务中心提供线上服务增加买家粘性；去年6月出现效果，全年同比增长率超28%，11、12月增长达50% [1][2][3][4] 买量投放策略 - **核心观点**：新客大规模增加时考虑增加投放，重点关注买家流存转化、粘性复购及提升投放ROI - **论据**：SEO工作新客户收录需较长时间，免费流量池子增速能支撑现有客户规模时，更注重引来买家的留存转化；盘子大涉及各行各业，客户增速不同，会对重点发展行业做更深探究，借助AI、BI能力提升投放性价比 [5] 效果与续约率 - **核心观点**：效果提升会提升续约意向，可从续约率观测效果提升 - **论据**：约客户效果提升到最后续约可能有三个月左右滞后期，去年流量提升过程中削率逐步上升 [6] 收入端变现 - **核心观点**：从吸引新供应商和提升当期会员续约率两方面实现收入端变现 - **论据**：已找到让流量持续高效增长途径，可吸引新供应商到平台并保证较好续约率；短期最能体现的是当期会员续约率 [7] 高管激励 - **核心观点**：高管激励分为底薪、事业部业务情况与年底奖金挂钩、上市公司层面股权激励三个维度 [8] AI业务规划 - **核心观点**：围绕公司核心业务场景展开AI新产品孵化，加强底部能力建设和产品打磨，2025年AI应用爆发期会更冷静 - **论据**：市面上成功AI产品加强底部能力建设和产品打磨更重要，2025年将出现大量电商相关业务 [9] Sourcing AI产品研发 - **核心观点**：高度重视Sourcing AI产品研发，结合主营业务做延展和探索，多个团队在Sourcing环节做AI研发 - **论据**：人工智能技术出现，市场有更便捷贴合买家的应用解决方案，为避免核心业务受威胁，需结合AI技术做内部破局 [12][13] AIMIC渗透率和up值 - **核心观点**：2025年将继续执行向新会员方案重点推荐策略，渗透率会加快；up值暂时无调价准备，可能有小幅提升但不明显 - **论据**：2024年重点关注客户效果，使用时长提升，用户需求点不同，下半年向新会员方案推荐后渗透率加快；2024年工作重心在流量方向，新产品推出较少 [15][16][19] 2025年现金回款 - **核心观点**：2025年目标是回到每年20%现金回款增速 [22] AI产品战略 - **核心观点**：AI产品多产品发展，Mac做到高渗透率同时同步做更多产品；AI对公司价值不仅是提升up值，更重要是增加与供应商粘性、吸引中小规模供应商，以及改变商机发现和信息搜索方式 - **论据**：服务供应商20多年熟悉需求，快速完成AMI产品迭代；AI出现会颠覆行业发现商机和搜索信息方式，各平台搜索和AI需结合 [22][23][24] 大模型集成 - **核心观点**：有第三方人工智能大模型集成能力，内部中台系统集成国内外主流大模型，不同场景选择不同模型深度调优 - **论据**：人工智能概念大，大模型是底层功能，业界模型提升对打磨应用型产品有利 [27][28] 广告商业化 - **核心观点**：调整广告形式重心，通过精准匹配分发流量、点击收买广告，符合供应商灵活需求，有望成为2025年额外增长点 - **论据**：精准匹配可提高转化率、保证买家体验，减少广告感；同行情况显示产品符合转化期待可吸引供应商投入成本，但市场培育和教育需时间 [32][33][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - AI加上硬件的探索正在进行，目前不能给出是否卖一体机或纯云端解决方案的明确答案 [10] - AI产品目前处于产品打磨阶段，关注天使客户使用深度数据，暂未做引流推广 [30] - MIC从2023年到2024年重点培育，底层涉及流量架构，2024年未全平台放开做了客户尝试 [34]

公司经营情况 - 2024 年公司营业收入 16.61 亿元，同比增加 9.31% [2] - 2024 年归母净利润 4.51 亿元，同比增加 19.09%，已计提 2141.14 万元业绩激励基金 [2] - 2024 年扣非后归母净利润 4.38 亿元，同比增加 19.08% [2] - 中国制造网业务收入占公司营业收入的 84.24%，2024 年营收达 13.99 亿元 [2] - 截至 2024 年末，中国制造网现金回款同比增长超 10%，收费会员数为 27415 位，较去年增加 2829 位 [2] - 2024 年中国制造网买家注册量同比增长 28% [2] - 2024 年中国制造网举办超 30 场全球专题活动，吸引 1.5 万家供应商参与 [3] - 截至 2024 年 12 月 31 日，购买 AI 麦可的会员累计超 9000 位，2024 年现金收入超 4500 万元 [4] 业务发展策略 中国制造网业务 - 2024 年以“双线并进”战略为核心，巩固欧美市场，重点突破东南亚、中东、拉美等新兴市场 [2] - 优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务 Plus，提升买家匹配效率 [3] - 实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设 [3] 外贸 AI 应用业务 - 2023 年推出外贸 AI 助手 AI 麦可，2024 年成立 AI 事业部 [4] - 对内将 AI 技术嵌入各部门日常运营，对外以“AI 麦可”为核心持续迭代 [4] - AI 麦可 4.0 能自动规划与执行外贸工作流，成为外贸“AI 能手” [4] 未来规划 买家流量提升 - 优化 SEO 策略，提升平台性能和多语言服务质量，通过海外商协会合作和全球买家服务中心提升买家粘性 [5] - 以会员规模及流量转化效率为核心指标，动态评估投放比例，优先保障 ROI 优化 [6] - 推出“精点投”等效果流量类产品，构建平台与客户利益共享的良性机制 [6] AI 应用发展 - 聚焦主业，利用 AI 技术赋能中国制造网，实现“双边市场智能化” [6] - 尝试探索 AI 新场景、新应用，如推出 Mentarc [7][8] - 利用 AI 赋能员工，提升公司运营效率 [8] - 加大 AI 应用技术研发投入，构建具有核心竞争力的 AI 应用体系 [8] AI 产品商业化 - AI 麦可继续在中国制造网新会员方案中重点推荐，关注客户满意度和效果提升 [8] - 其他新 AI 产品商业化遵循价值创造原则，根据产品打磨与能力沉淀情况考量 [8] 毛利率提升原因 - 主营 B2B 业务成本刚性，营业收入增长带动毛利率提升 [10] - 跨境业务 2024 年持续降本增效，业绩改善 [10]

内部控制 - 截至2024年12月31日，公司不存在财务和非财务报告内部控制重大缺陷[4] - 纳入评价范围单位资产和营收合计占合并报表对应总额100%[6] - 报告期内公司无财务和非财务报告内控重大或重要缺陷[25][26] - 截至2024年12月31日，公司内控体系健全且有效[27] 组织架构 - 董事会下设战略、审计等4个专门委员会[9] - 2024年度内部审计部配3名专职审计人员[12] 制度建设 - 2024年度修订多项制度，含《采购管理制度》[13] 公司理念 - 经营哲学是正念正道，简单干净[14] - 使命是创造客户认可的有价值产品和服务[14] - 愿景是奋斗，成就你我[15] - 价值观是客户、务实等[16] 其他 - 董事长为沈锦华，报告日期为2025年2月24日[29]

监事会会议 - 2024年监事会召开5次会议[3] - 各次会议审议报告及议案[3][4] 公司运营 - 2024年依法运作，决策合规[6] - 财务状况好，制度健全规范[7] - 关联交易合规，内控体系有效[8][9]

报告与会议信息 - 《2024年年度报告》于2025年2月26日登于巨潮资讯网[2] - 2024年年度业绩网上说明会3月12日15:00 - 17:00网络远程举办[2] 参与方式 - 投资者可通过“投关易”小程序参与交流[2] - 提问通道自公告发出开放，可提前或会中提问[3] 后续安排 - 业绩说明会后编制记录表次日开市前登于深交所互动易[3]

审计机构相关 - 2024年7月30日众华会计师事务所中标，中标总金额80万元[4] - 2024年8 - 9月相关议案通过，续聘其为2024年度审计机构[4][7] 人员数据 - 截至2024年12月31日，众华从业人员1051人，含合伙人68人、注会359人[2] 审计进展 - 2024年12月31日沟通2024年度审计初步预审情况[7] - 2025年2月13日审议通过2024年年度报告等议案，沟通终审情况[8]

公司变更 - 2025年2月24日召开会议审议通过修订《公司章程》议案，待股东会审议[1] - 注册资本由30,604.408万元增至31,723.5869万元[1] - 股份总数和普通股数量均由30,604.408万股增至31,723.5869万股[1] 变更原因 - 2020年股票期权激励计划员工行权致股本增加[1]

投资理财计划 - 公司拟用不超5亿自有闲置资金理财[2] - 投资品种含固定收益类及保本型产品[4] - 投资期限一年，额度可循环使用[7] 资金与实施 - 资金来自公司及子公司自有闲置资金[8] - 财务部出方案经审核报总经理批准[9] 风险与应对 - 投资受政策影响有系统性风险[10] - 操作失误可能致风险[11] - 严格筛选对象，跟踪净值变动[12] 其他情况 - 理财不影响主营业务开展[13] - 监事会同意低风险投资理财[14]

业绩数据 - 2025年度日常关联交易预计总金额7472万元，已发生0元，上年4817.99万元[3] - 2024年代理销售云建站服务实际2716.40万元，预计5076万元，占比62.23%，差异46.49%[5] - 2024年代理销售孚盟软件、SaaS服务实际1648.98万元，预计3222万元，占比37.77%，差异48.82%[5] - 2024年基金管理费实际198.02万元，预计200万元，占比100%，差异0.99%[5] - 2024年提供贷款及获利息实际743.91万元，预计800万元，占比10.58%，差异7.01%[5] - 2024年采购商品实际33.04万元，预计100万元，占比2.60%，差异66.96%[5] 子公司情况 - 公司持有南京焦点领动49%股份，2024年末资产49468582.05元，净资产6930485.45元，收入52434930.91元，净利润2564255.04元[9][10] - 公司持有上海孚盟软件12.7%股份，2024年末资产35055680.34元，净资产 - 4853575.35元，收入99406695.55元，净利润10076122.55元[13][14] - 焦点基金2024年末资产8384.54万元，净资产8383.54万元，净利润462.13万元[17] - 焦点控股2024年末资产6945.76万元，净资产4463.21万元，净利润 - 103.54万元[20][21] - 焦点教育2024年末资产1893.66万元，净资产 - 1277.09万元，收入642.75万元，净利润 - 1200.96万元[24] - 青岛首胜2024年末资产8.45亿元，净资产3.45亿元，收入5.11亿元，净利润4846.34万元[27] 股权结构 - 董事长沈锦华持有焦点基金89.0750%财产份额，为实际控制人[18] - 董事长沈锦华持有焦点控股100%股权且任执行董事[22] - 焦点控股持有焦点教育90.44%股权[25] - 焦点基金持有青岛首胜14.70%股权且有指派董事人选权利[29] 其他要点 - 公司通过代理销售上海孚盟和焦点领动产品利于整体营收增长[34] - 本次关联交易基于业务经营需要，价格公允，不影响财务和独立性[35] - 2025年2月13日召开第六届董事会独立董事专门会议第二次会议[36] - 全体董事同意审议通过《2025年度日常关联交易预计的议案》[36] - 独立董事认为关联交易正常，价格公平，无利益输送[36] - 全体独立董事同意将相关议案提交第六届董事会第十四次会议审议[36] - 公告证券代码002315，简称为焦点科技，编号2025 - 007[37] - 备查文件含第六届董事会相关会议决议[38] - 公告日期为2025年2月26日[39]

股东会信息 - 公司2024年年度股东会于2025年3月19日召开[1] - 现场会议下午2:00开始，网络投票分时段进行[1] - 会议股权登记日为2025年3月13日[2] 审议议案 - 审议《公司2024年度董事会工作报告》等多项议案[4] - 部分议案对特定股东外表决单独计票，议案7.00需2/3以上通过[4][5] 会议登记 - 登记时间为2025年3月18日，地点为公司证券部[8] 投票信息 - 网络投票代码为362315，投票简称为焦点投票[17] - 深交所交易系统和互联网投票系统投票时间[18][20] 授权委托 - 可授权委托代表出席会议并代理行使表决权[21] - 未明确投票指示受托人可自决，委托书多种形式有效[21]