公司业务发展情况 - 传统B2B业务有一定增长，会员费进入稳步发展阶段，未来增长聚焦与中国制造网业务相关的其他业务发掘，如跨境业务 [1] - 今年上半年，MIC和跨境交易事业部做了剥离，使跨境事业部人员职能和业务方向更明晰 [1] - 业务发展地域从美国逐渐往东南亚地区发展，东南亚体系尚未建立，新型业务发展可能性更大，美国业务会继续保留 [1] - CROV定位服务小B端客户，作为小B客户进货渠道，目前针对平台客户进行优化，聚焦某些领域 [1] 会员业务情况 - 钻石会员推广处于逐步增长阶段 [1] 东南亚业务情况 - 东南亚暂时未实现在线交易，停留在信息服务层面 [3] 保险业务情况 - 新一站是专业保险代理平台，可随业务量积累与保险公司定制更多保险产品，还会逐步推出优质寿险业务，增强盈利能力 [3] - 新一站在服务上推出“放心选”“安心管”“省心赔”等服务，增强用户粘性 [3] - 新一站目前处于亏损状态，目标是在业务扩张同时不断减亏乃至盈亏平衡 [3] - 新一站实现盈亏平衡的措施包括降低引流成本、保险场景化、保险产品多元化等 [3] 其他业务情况 - 旗下焦点领动专门为用户做SaaS [3] 业务弹性与员工策略 - 新一站业务空间大，跨境业务未来几年或有起色 [3] - 员工数量处于稳定状态，不会有较大变化 [3]

业务现状与发展方向 - 中国制造网会员系统始于2003年，现有两万会员，是公司现金来源 [1] - 2013年公司确立基于交易收费的方向，跨境业务是未来增长点，目标服务美国末端中小零售商 [1] - 开锣网以B2B为主，三季度有调整，早期以自营为抓手做控货平台，促进平台发展，但不打算长期做 [2] 市场分析与需求调研 - 公司在美国有本土团队，通过看数据、地推、搜索引擎推广和社交媒体运营等方式分析本地小B需求 [2] 选品与服务 - 选品注重质量和市场销售情况，降低控货卖不出去的风险 [2] - 为买家提供工具管理、询价服务，为供应商提供交易平台和市场理解 [2] 市场竞争 - 虽阿里巴巴规模占优，但焦点科技客户会同时选择中国制造网，公司做好服务可保持市场份额 [2] 业务增长 - MIC过去几年营收增速约10%，2019年公司重视后，从去年5月到今年11月人均销售收入大幅上升 [3] - 公司认为过去影响中国制造网发展的是认识局限，通过深圳改制激励团队，若杭州和上海试点成功将扩大范围 [3] 美国市场投入与疫情影响 - 公司虽在美国市场探索付出成本，但会继续投入 [4] - 美国疫情下的救济金和补贴使线上线下贸易增长，对公司跨境电商业务是机会 [4] 运营策略 - 先沉淀研发和跑通路径，再进行前端市场推广，因推广成本巨大 [4] 平台设置与发展 - 开锣网独立于中国制造网，因中国制造网地域限制，且在信息平台做交易挤压会员费 [4] - 未来选品由客户决定，平台做服务支撑 [4] - 平台兼具展示和交易功能，探索仓储物流经验，开展小贷业务降低贷款风险 [4]

公司业务板块 - 信息撮合服务：以中国制造网为核心，经20余年迭代，以信息技术展示与认证服务为基础，线上撮合服务为核心，X业务和链路生态业务为驱动，为中国出口型外贸企业提供一揽子解决方案 [2] - 商品一件代发服务：以供应链为基础、平台服务为核心，通过轻量分销形式，将中美供应链能力赋能美国线上小B买家，助其实现私域流量变现 [2] - 互联网保险代理平台：新一站保险通过线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品代理销售服务，已和超140家保险公司合作，在售产品3000余款 [3] 中国制造网情况 - 主要品类：综合型网站，可服务全部中国制造产品，典型优势品类为加工机械类产品，近两年消费电子产品、轻工日用品采购需求强烈 [3] - 合作供应商：以国内做一般贸易的中小型供应商居多，他们开拓海外采购商能力有限，平台试错成本低、收益回报率高，2020年疫情开始推出“云展服务” [3] 公司未来机会和增长方向 - X业务：中国制造网的X业务前景大，公司有覆盖全国的落地团队，可挖掘和满足客户深度服务需求，提供全链路外贸服务 [3] - 在线交易：一件代发市场空间大，Doba专注美国市场，公司整合中美差异化供应商资源，助其形成区别于其他平台的优势 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002315，证券简称为焦点科技 [1] - 2021 年 3 月 23 日进行特定对象调研，参与单位包括浙商证券、交银施罗德基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有沈锦华、李磊、顾军、迟梦洁 [1] 主营业务情况 中国制造网发展历程 - 1996 年成立，1998 年推出主营业务中国制造网，最初是外贸电子商务信息平台，解决信息不对称问题 [1] - 2003 年受非典影响，随互联网兴起迎来快速发展，如今成为外贸全链路综合服务平台 [1] 中国制造网财务数据 - 2020 年确认收入 8.24 亿，“合同负债”8.26 亿，其中 6.83 亿会在 2021 年确认为收入 [3] - 2020 年实现现金收入 11 亿，较 2019 年同比增长 44.46% [3] 跨境业务布局 - 2020 年下半年将跨境在线交易业务定义为做控货为主的交易平台，虽目前数字未呈现，但认为是未来外贸跨境重要组成部分 [3] 公司变革与激励 变革原因 - 公司不满意中国制造网过往每年 10% 左右的收入增长，2019 年管理层变动及市场对平台的肯定，促使公司开展变革，让中国制造网重回高速增长轨道 [3][4] 分公司改制激励 - 以深圳为试点进行分公司改制，员工转变为合作伙伴，以区域费用率为指标确定提成佣金比例，缩减成本开支可分享利润，激发销售团队积极性 [3] - 2021 年上半年将选择 4 - 5 个城市分公司试点，效果明显将推广至全国 [3] 业务风险与发展举措 跨境业务风险 - 发展模式方面，过去业务模式尝试不成功，去年调整方向；东西方文化差异大，团队沟通磨合是挑战 [4] MIC 业务发展举措 - 重视移动端，以移动端为主，提升 APP 买家和活跃度，要求移动办公提高生产力 [4][5] - 抓住多语端机会，开发非英语地区国际贸易机会，试点本地化运营，提升多语网站访问量占比（目前占不到 10%） [5] - 投入交易端精力，推出交易担保功能，对接第三方物流平台 [5] - 把握生态机会，成立新业务拓展部门，融入市场产品满足客户需求，提升客户粘性和 ARPA 值 [5] 会员数量提升 - 2019 年下半年起，运营团队关注用户，提升免费会员数量，通过运营活动拉新、促活，提高收费会员转化 [5]

焦点科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 □是 否 1 证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2022-044 焦点科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报 告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|----------------------------------------------|------------ ...

焦点科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co., Ltd. （南京市江北新区丽景路 7 号） 2022 年半年度报告 2022 年 08 月 1 焦点科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人（会计 主管人员）谢菲莹声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完 整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司近期不存在可能对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重 不利影响需作特别提示的风险因素。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计 划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司可能面临的风险详见本报告"第三节 管理层讨论与分析"之"十、 公司面临的风险和应对措施"。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 焦点科技股份有限公司 2022 年半年度报 ...

焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co., Ltd. （南京市江北新区丽景路 7 号） 2021 年年度报告 2022 年 03 月 1 焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管 人员)李思瑞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司业务经营受各种风险因素影响，存在新冠病毒变异导致全球疫情反复 的风险、宏观经济波动的风险、跨境经营的挑战风险、与交易有关的风险等相 关风险因素，公司在本年度报告第三节"管理层讨论与分析"之"公司未来发 展的展望"部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 306,044,080 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 8.00 元（含税），送红股 0 ...

焦点科技股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 焦点科技股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 1 证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2022-023 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|----------------|----------------|---------------------------| | | 本报告期 | 上年同期 ...

焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co., Ltd. （南京市江北新区丽景路 7 号） 2021 年年度报告 2022 年 03 月 1 焦点科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主管 人员)李思瑞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司业务经营受各种风险因素影响，存在新冠病毒变异导致全球疫情反复 的风险、宏观经济波动的风险、跨境经营的挑战风险、与交易有关的风险等相 关风险因素，公司在本年度报告第三节"管理层讨论与分析"之"公司未来发 展的展望"部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 306,044,080 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 8.00 元（含税），送红股 0 ...

焦点科技股份有限公司 2021 年第三季度报告 焦点科技股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1、董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责 任。 2、公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明： 保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3、第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 1 证券代码：002315 证券简称：焦点科技 公告编号：2021-054 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|----------------|------------------------|------------------|----------- ...