证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-043 广联达科技股份有限公司 2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 根据中国证券监督管理委员会《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使 用的监管要求（2022 年修订）》（证监会公告〔2022〕15 号）、《深圳证券交易所上市公司自律 监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》以及《深圳证券交易所上市公司自律监管指南第 2 号——公告格式（2023 年修订）》的相关规定，本公司就 2023 年半年度募集资金存放与使用 情况作如下专项报告： 一、募集资金基本情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准广联达科技股份有限公司非公开发行股票的批复》 （证监许可[2020]879 号）核准，公司向特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 53,486,529 股，发行价格为每股 50.48 元，募集资金净额 266,349.10 万元。上述募集资金已于 2020 年 6 月 2 日到位，立信会计师事务所（特殊普通合伙）已对本次募 ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-042 广联达科技股份有限公司 第六届监事会第二次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）第六届监事会第二次会议于 2023 年 8 月 18 日在北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼广联达信息大厦 621 会议室召开。本次会议 的通知已于 2023 年 8 月 8 日以电子邮件方式向全体监事发出。会议由公司监事会主席王金洪 召集并委托监事何平女士代为主持，会议应到监事 3 名，实到监事 2 名，监事会主席王金洪先 生委托监事何平女士代为参会，公司董事会秘书列席了会议。本次会议的召集、召开程序符合 《公司法》和《公司章程》的有关规定。 二、监事会会议审议情况 1、审议通过《关于<2023 年半年度报告>全文及其摘要的议案》 表决结果：同意票 3 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 《2023 年半年度报告摘要》详见《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》 和巨潮资讯网（www.cnin ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-045 广联达科技股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 18 日召开第六届董事会第二 次会议、第六届监事会第二次会议，审议通过《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》， 同意公司及全资子公司广联达西安科技有限公司在不影响募投项目正常实施的情况下，使用不 超过人民币 0.6 亿元（含）额度的闲置募集资金进行现金管理，具体情况如下： 一、募集资金的基本情况及使用情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准广联达科技股份有限公司非公开发行股票的批复》 （证监许可[2020]879 号）核准，公司向特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 53,486,529 股，发行价格为每股 50.48 元，募集资金净额 266,349.10 万元。上述募集资金已于 2020 年 6 月 2 日到位，立信会计师事务所（特殊普通合伙）已对本次募集资金到位情况进行 审验，并出具了信会师报字[ ...

行业洞察 - 建筑业长期趋势为工业化、绿色化、数字化，是全球主要国家经济发展的核心支撑 [7] - 2022年全国施工企业产值利润率仅为2.68%，连续6年下降，倒逼数字化转型加速；央国企竞争优势凸显，数字化转型步伐加快，上市央企2022年新签合同额153247亿元，同比增长17.30%，2023Q1为37060亿元，同比增速11.60%；上市地方国企2022年新签合同额16949亿元，同比增长18.10%，2023Q1为4256亿元，同比增速24.10%；上市民企2022年新签合同额2036亿元，同比 -17.50%，2023Q1为475亿元，同比 -8.40% [8] - 八大央企施工企业数字化投入2020 - 2022年分别为293755万元、326827万元、363650万元，重点建设目标为平台建设、数据治理、智慧工地、BIM，实现路径以“数科公司 + 集团统筹建设” + “子公司自建”模式为主 [8] - 中国建筑业的信息化投入占建筑业总产值的比例仅为万分之八（0.08%），欧美国家在百分之一以上，数字化时代此比例将继续提升 [9] - 2021年美国建筑业规模约为中国的38%，2022年广联达营收65亿￥，在全球AEC行业排名第四，前三名均为美国企业，他们在美国本土营收总和约165亿￥，2023年中国的基建和城市更新市场还在扩大 [10] - 美国在100年前完成城镇化，建筑信息化发展仍持续增长，说明管理红利的持续性和后劲比土地、金融红利更强 [11] 九三启航 成本管理 - 市场需求驱动，企业级需建设标准体系和数据库，项目级要精准策划、过程优化，岗位级强调高效协作 [16] - 造价向成本转变，新成本借助造价工具扩张，造价工具借助新成本抢占份额 [18] - 实现成本设计一体化、成本施工一体化，打通岗位级、项目级、企业级价值，打开造价市场新空间，有老客户新应用、新客户新应用、老客户老应用等多种应用场景，涉及100万 + 在施、30万 + 年新增项目，14万 + 施工企业、10万 + 开发企业、1万 + 工程造价咨询企业，130万 + 造价人员、70万 + 成本及管理人员，新成本有双百亿空间 [19][20] 施工深度规模化 - 建筑企业推进数字化转型，智慧工地、智慧建造从标杆建设到标配，数字化手段支撑的大商务大生产管理成为企业数字化刚需 [22] - 系统性数字化驱动施工企业能力升级，客户数字化需求变化促使解决方案升级，在集团层、企业层、项目层、岗位层有不同举措 [23] - 施工业务数字化投入不断提升，市场空间达千亿规模，公司级数字化投入（按特一级企业数量测算）超200亿，5亿 + 大项目数字化投入50 - 100亿，1亿 + 项目数字化投入150 - 200亿，1亿 - 项目数字化投入250 - 500亿 [24] - 系统性解决方案规模化，通过四轮驱动实现施工深度规模化，包括区分客户、项目、场景，采用铁三角组织，集团战控、联合运营，赋能企业数科，聚焦关键角色培养数字人才 [25] 设计师BIM普及 - 实现BIM一体化、国产化、平台化，有建设单位、设计单位、施工总包等客户群，提供数维房建全专业协同设计解决方案等多种解决方案，有多种产品及平台支撑 [27] 基建一体化 - 公路是建设交通强国和综合立体交通的投资重点，也是广联达设计、造价、施工产品布局最全的业务，设计有20年业务积累，自主BIM平台；造价研发近10年，服务终端用户1万 +；施工服务10年 +，大型客户500 +，部分产品进入规模化阶段 [29] - 一体化加速拓展基建蓝海，数维设计处于导入期，样板客户业务1亿 + 公路项目覆盖率50%；指挥调度处于成长期，目标是三大央建客户覆盖率80%，打造设施一体化标杆项目；公路设施一体化处于导入期，目标是标杆项目成本降低、标杆设计院人均效益提升，2023年进行标杆项目建设，2024年成为市场领先者，2025年成为市场主导者 [31] 核心技术与业务平台 - 业务平台由数据平台、协作平台、决策平台组成，将孵化新型的平台级应用 [34][35] - 共建生态，合作共赢，深度个性化定制满足企业经营管理要求，广联达产品开发和行业应用开发完善数字化方案，满足客户360度数字化需求 [36] 组织变革 - 九三以“客户成功”为核心理念，建立系统能力，整合公司力量服务客户 [38] - 打造网状透明组织，驱动系统能力升级，打破原组织壁垒，整合资源，涉及四大客户群、十二条产品线 [39] - 九三发展节奏为2023年能力升级，2024年中国市场主导，2025年全球发展，力争成为全球领先、行业首选品牌 [40]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和路演活动 [1] - 活动于2023年6月10日9:00 - 11:30在广联达西安数字建筑研发大厦举行 [1] - 活动采取现场调研 + 线上会议形式，参会人员总计319人 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总裁袁正刚等5人 [1] 主题演讲内容 - 董事长、总裁袁正刚作主题演讲《九三启航 迈向二次创业成功》，介绍建筑行业数字化发展趋势、公司九三战略及重点任务、建筑业务平台和组织结构调整 [1] - 施工企业客户代表分享建筑企业数字化转型的思考与实践 [1] 互动问答内容 造价业务与施工业务 - 造价业务存量市场有增长空间，未来基于企业数据库升级应用；增量市场包括成本管理和国际化发展，成本管理打通岗位、项目和企业级价值，面向更多用户群体，海外有刚需且应用过程不同 [3] - 2021年新开工27万个项目，2022年新开工31万个，广联达真正渗透到的数字化项目只有1万 - 2万个，施工业务主要矛盾是施工企业和项目部需提升数字化认知、管理水平和人才储备，发展采取多线并举策略 [3] 产品规划 - 数字新成本今年前几个月打造应用标杆，目前标杆建设良好，为规模化推广奠定基础，面向建设方和施工企业两大客户群快速发力 [4] - 基建方面，施工项目管理的指挥调度系统进入快速规模化阶段，公路算量过了样板客户开始规模化推广，新的公路计价在做样板阶段，公路一体化标杆在打造中 [4] 组织结构调整 - 客户组织从产品渠道转变为以客户为中心指向客户成功的客户群组织，目的是深度经营客户，满足系统性需求 [4] - 客户群升级方向包括设计成本客户群、施工企业客户群、行业服务客户群和系统客户群，上半年完成组织整合磨合、KPI优化和激励体系升级 [5] 宏观环境应对 - 中国建筑业GDP远高于美国，但信息化投入约为美国的1/12，美国建筑企业平均利润率约6.5%，中国不到3%，行业有动力和空间通过数字化提升价值 [6] 董事会换届与人员定位 - 董事会换届安排经过充分讨论和准备，公司战略清晰，经营团队稳定，换届人员调整不影响公司健康发展 [6] - 刁总作为公司创始人及战略发展顾问，将对公司战略发展持续贡献 [6] 平台收费模式与利润率 - 平台未来以平台加组件形式，向收取年服务费方向推进，大型定制化项目个性化收费 [6] - 2025年净利率目标不低于15%是底线要求，公司需平衡长期发展和短期利益 [6] 竞合关系 - 公司与建筑企业的数科公司是合作关系，产品和解决方案变为平台加服务后能支持数科公司成长，帮助其做顶层规划和整体设计 [7]

公司战略与组织架构 - 2017年开启二次创业，目标是助力建筑行业数字化转型升级，打通产业链全过程，形成完整行业解决方案 [1] - 今年年初进行组织升级，打破三大BG，建立4大客户群、5大BU、12条产线以及业务平台的组织结构，形成新的业务管理体系 [3] - 聚焦4个重要客户群，包括设计与成本、施工企业、行业服务、系统客户群，对应形成12条关键产品线，未来提供基于平台加微服务加数据的服务体系 [3] 业务经营情况 造价业务 - 不受开工面积影响，主要场景在招投标和过程结算环节，行业使用率和景气度高，客户对数字化工具需求增加 [4] - 数字新成本业务市场空间大，客户对精细化成本管理需求提升 [4] - 一季度新签合同下滑，原因是营销节奏调整、去年优惠促销基数高以及招标节奏变化，产品续费率持平，使用率和活跃度增加，业务良性发展 [4][5] 施工业务 - 客户对数字化升级需求迫切，当前主要矛盾是行业管理人员数字化能力升级，重点是简化解决方案和交付周期 [4] - 今年有产品PMcore进行SaaS化应用，面向大型国央企施工企业的SaaS化转型需到明年 [5] - 施工业务管控兼顾高增长和现金流，一季度增长大部分是当年新转新签，服务客户数量和数字化投入有提升空间 [6] 业务发展节奏与目标 - 今年是九三承上启下和组织变革之年，上半年组织整合和业务重组，经营节奏先慢后快 [3] - 数字新成本业务去年服务头部和先锋客户，今年向成长级客户规模化发展，上半年打造标杆，下半年规模化推广，保持高速增长 [5] - 组织调整一季度变革和还原，二季度解决方案升级和协同，5月组织运行和协同效率提升，后续营销节奏逐步推进 [6] - 三年目标是收入翻一番，期间开展基建一体化成形、设计国产化升级、平台规模化应用三大战役 [7] 其他方面 - AI技术对公司有正面影响，在设计领域有应用，公司在广州、上海、美国有队伍进行相关研究 [7] - 架构调整后，激励机制从提成制变为目标奖金责任制，提升底薪，综合考核，提高基层人员积极性 [8]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采取线上会议形式，参会人员总计348人，时间为2023年4月26日10:00 - 11:00，地点在广联达二期大厦618会议室 [2] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监刘建华，证券事务代表程岩，投资者关系经理葛婧瑜 [2] 2023年第一季度经营情况 整体业绩 - 实现营业总收入13.12亿元，同比增长16.04%；实现归母净利润1.20亿元，同比增长10.10%，增长源于数字造价业务云收入和数字施工业务收入增长 [2] 各业务板块情况 数字造价业务 - 实现收入10.57亿元，同比增加11.60%，源于云合同负债收入确认；2023年新签云合同下滑，外部是建筑行业淡季及复工复产弱，内部是组织结构调整和营销策略优化；二季度有望加快合同拓展；主动调整数字新成本业务销售节奏，上半年聚焦提升客户企业级价值应用率和满意度 [3] 数字施工业务 - 实现收入1.45亿元，同比增长34.42%，得益于去年四季度递延需求释放和下游客户精细化管理需求释放；今年推动重点企业解决方案渗透和大型企业解决方案合作覆盖，重视利润和现金流考核 [3][4] 数字设计业务 - 实现收入0.08亿元，同比下降15.39%，因公司调整产品结构，降低鸿业老产品拓展，转向数维新产品推广，目前数维产品处于验证和打磨阶段 [4] 其他业务 - 包括海外、数字城市、数字教育、数字金融，共计实现营收1.02亿元，同比增长54.54%，整体占比较低 [4] 2023年第一季度财务表现 利润表 - 营业总成本12.05亿元，同比增长19.83%，其中营业成本1.74亿元，同比增长6.32%；销售费用3.37亿元，同比增长19.33%，管理费用2.85亿元，同比增长11.24%，研发费用4.15亿元，同比增长34.38%，三费较去年增加1.90亿元，主要因职工薪酬和折旧摊销费用增加 [4] 资产负债表 - 应收账款10.36亿元，较期初减少0.36%，因应收账款管理和回款管理加强；合同负债22.72亿元，较期初减少19.65%，因造价、高校、供采云合同负债转为收入 [5] 现金流量表 - 经营活动现金流量净额 -9.24亿元，同比下降140.75%，因发放年终奖和绩效工资及金融业务发放贷款及垫款增加，剔除影响后与去年同期持平；投资活动现金流量净额 -5.2亿元，同比下降67.4%，因购买理财产品、基地建设支出和研发投入；筹资活动现金流量净额0.12亿元，同比增加106.89%，因上年同期回购股份 [5] 互动问答要点 年度业绩展望 - 公司对完成年报披露的收入和利润增长目标有信心，一季度是收入淡季，不影响年度整体目标，后续工作节奏将逐步正常和加快 [5] 施工业务规模化及盈利展望 - 施工业务实现初步规模化，今年销售策略重点是提高重点客户渗透率和大型企业覆盖率，会加大营收、回款和利润考核力度，希望保持高速增长 [6] 造价业务新签对现金流影响 - 剔除年终奖、绩效工资和金融业务影响，一季度经营活动净现金流有改善，销售商品提供劳务收到的现金流入增长接近20%，新签合同对一季度现金流影响不大，对全年云合同增长保持乐观 [6] 数字新成本业务标杆打造和节奏调整 - 去年重点在客户覆盖，今年先打造标杆客户，再追求快速增长，从单岗位服务升级为多岗位产品，满足企业级成本管控需求，销售节奏会调整，但仍会有较高增速 [6][7] 组织结构调整进展及影响 - 调整以客户成功为目标，优化组织结构提供系统性数字化解决方案，虽影响业务节奏，但公司执行力强，调整将激发发展动能 [7]

财务表现 - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度营业收入为13.00亿元，同比增长15.79%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1.20亿元，同比增长10.10%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-9.24亿元，同比下降140.75%[5] - 公司总资产为106.54亿元，同比下降7.72%[5] - 公司归属于上市公司股东的所有者权益为64.42亿元，同比增长2.07%[5] 资产情况 - 货币资金期末余额为29.04亿元，较上年年末下降33.17%，主要原因是发放年终奖和绩效工资、购买理财产品、对外投资所致[8] - 其他流动资产期末余额为3.66亿元，较上年年末增长145.08%，主要是因为购买理财产品增加所致[8] - 无形资产期末余额为13.90亿元，较上年年末增长105.59%，主要是因为募投项目完成研发从开发支出结转至本科目所致[8] 经营情况 - 广联达科技2023年第一季度研发费用达到4.15亿，同比增长34.38%，主要原因是平台建设、产品投入和核心技术持续投入[9] - 其他收益增加至4,381.59万，同比增长42.37%，主要是因为政府补助增加[9] - 信用减值损失减少至554.64万，同比减少77.75%，主要是因为应收账款增长额减少[9] 股东信息 - 股东信息显示，广联达科技前十名股东中，香港中央结算有限公司持股最多，占比16.92%[9] - 其他前十名股东包括陈晓红、刁志中、HHLR管理有限公司等，持股比例分别为15.95%、4.70%、2.49%[9] - 上述股东中不存在关联关系或一致行动人，公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动[10] 项目投资 - 公司截至2023年3月31日的募集资金投资项目进展情况显示，总投资金额为267,202.15万元，已投入金额为240,988.48万元，投资进度为90.19%[11] - 公司在2023年第一季度报告中宣布收购瑞典公司EQUA Simulation AB 51%股权，交易价格为151,983,019瑞典克朗，该公司专注能耗模拟软件的研发和销售[16] 资产负债表 - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为4,567,927,572.41元，较年初下降了1,229,033,849.37元[18] - 非流动资产合计为6,085,799,000.91元，较年初增长了337,266,891.75元[19] - 公司总资产为10,653,726,573.32元，较上季度减少了891,766,957.62元[18] - 流动负债合计为3,453,456,558.34元，较上季度减少了1,122,471,649.44元[19] - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度负债合计为3,691,663,589.56元和4,744,386,794.44元[20] - 归属于母公司所有者权益合计为6,442,124,854.11元和6,311,747,170.12元[20] 利润表 - 本期营业总收入为1,312,025,958.19元，较上期增长16.01%[20] - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度营业利润为141,694,801.28元，较上一季度增长了15,604,987.83元[21] - 净利润为124,511,803.66元，较上一季度增长了12,589,537.27元[21] - 每股收益为0.1022元，较上一季度增长了0.0098元[22] 现金流量表 - 经营活动产生的现金流量净额为-924,433,593.88元，较上期下降[23] - 投资活动产生的现金流量净额为-519,799,623.39元，较上期下降[24] - 筹资活动产生的现金流量净额为11,775,145.55元，较上期增加[24]

会议基本信息 - 会议名称：2022年度业绩说明会 [1] - 会议时间：2023年3月25日 [1] - 参会人员：董事长刁志中、董事兼总裁袁正刚、独立董事马永义、董事兼高级副总裁兼财务总监何平、高级副总裁兼董事会秘书李树剑、财经管理中心总经理刘建华 [7] - 会议议程：总裁介绍2022年公司经营和财务情况、董事长介绍八三规划和九三展望、总裁介绍九三规划和2023年经营计划、互动问答 [9] 2022年公司经营及财务情况 业绩概览 - 数字造价业务收入47.73亿元，同比增长25.16% [16] - 数字设计业务收入1.20亿元，同比下降7.91% [16] - 数字施工业务收入13.26亿元，同比增长9.99% [16] - 数字金融业务收入0.39亿元，同比下降32.68% [16] - 海外业务收入1.53亿元，同比下降0.09% [16] - 其他业务收入1.80亿元，同比下降30.54% [16] 经营亮点 - 业务拓展：向上下延伸，提供施工方成本管理、合同价款支付管理、建设方价值管理等数字新成本解决方案 [24] - 项目管理：发布安全、生产、成本管理一体化解决方案，数字项目PaaS平台成型，具备标准化SaaS应用开发和个性化解决方案交付能力，上海宝冶、二十冶集团等项目覆盖 [29] - 数字设计：聚焦数维产品，数维房建和道路设计产品集发布，常规出图效率比肩海外同类产品，多家设计院项目验证，集成AI渲染插件和AIGC技术 [30] - 研发投入：2022年研发人员4338人，占比40.61%，研发投入18.58亿，占营业收入比例28.36%，资本化金额4.35亿，占研发投入比例23.43% [32] - 技术创新：造价有智能组价、算量，施工有峰鸟盒子CV算法，设计有AI强排 [35] - 平台建设：历经数年投入，数字项目集成管理PaaS平台成型，广联达与生态伙伴合作开放 [39][40] 财务分析 费用情况 - 营业成本1124万元，同比增长25.90%，占比17.05%，原材料、人工成本、折旧与摊销、外包服务成本有不同程度变动 [44] - 销售费用1690万元，同比增长6.65%，占比25.64%，职工薪酬、咨询及服务费等有变化 [44] - 管理费用1229万元，同比增长11.86%，占比18.65%，职工薪酬、折旧摊销、股权激励成本变动 [44] - 财务费用 -33万元，同比下降38.01%，占比 -0.50%，存款利息减少 [44] - 研发费用1515万元，同比增长13.63%，占比22.99%，人员及薪酬、折旧摊销增加 [44] 资产负债情况 - 应收账款1040百万元，较年初增长110.18%，业务收入增长回款周期变长及外部环境影响 [46] - 在建工程54百万元，较年初下降86.39%，西安基地大楼转入固定资产 [46] - 无形资产676百万元，较年初增长27.38%，购置软件和土地使用权 [46] - 开发支出908百万元，较年初增长92.05%，研发项目资本化增加 [46] - 商誉993百万元，较年初增长3.36%，并购合肥嘉联智能科技有限公司 [46] - 应付账款531百万元，较年初增长98.23%，外购原材料及工程款、服务费增加 [46] - 应付职工薪酬645百万元，较年初下降19.04%，计提奖金减少 [46] - 合同负债2827百万元，较年初增长32.93%，26.75亿是造价云相关 [46] 现金流量情况 - 经营活动现金流入小计7403百万元，同比增长11.30%，销售商品、提供劳务收到现金增长 [49] - 经营活动现金流出小计5756百万元，同比增长13.96%，支付职工薪酬增长 [49] - 经营活动产生的现金流量净额1648百万元，同比增长2.89% [49] - 投资活动现金流入小计1630百万元，同比增长958.37% [49] - 投资活动现金流出小计2594百万元，同比增长53.01%，对外股权投资减少，理财产品赎回 [49] - 投资活动产生的现金流量净额 -964百万元，同比下降37.44% [49] - 筹资活动现金流入小计295百万元，同比下降53.77% [49] - 筹资活动现金流出小计669百万元，同比下降54.08%，回购股份减少 [49] - 筹资活动产生的现金流量净额 -374百万元，同比增长54.32% [49] 八三总结和九三展望 八三总结 - 业务成绩：造价施工比翼双飞，设计软件市场重塑，数字建筑平台成型，新业务竞相突破 [55] - 核心价值观：客户成功、开放共赢、诚信正直、学习成长、同一个广联达、始终创业 [56] 九三展望 - 战略周期：看九年、想三年、做一年，每年规划聚焦7 + 突破2 + 布局1 [59] - 指导思想：深挖洞、广积粮、高筑墙 [62] - 重点客户群：施工企业、设计院、建设方、行管方 [66] - 业务拓展：房建到基建，国内到海外 [66] - 广积粮：保持现金流底线思维，以客户成功为牵引，实现收入、利润、现金流增长，开源节流 [68] - 高筑墙：打造产品、技术、管理实力，包括系统性业务产品体系、自主可控图形技术、AI技术等 [70] - 三大战役：一体化成型、设计软件引领、PAAS平台规模化 [74] - 人员调整：董事长工作重心调整，新一届董事会候选人员结构合理，高管团队经营能力突出 [76] 九三规划和2023年经营计划 九三新战略 - 项目管理：多项目面平行运行，多管理面贯穿项目群，各业务线精细化管理 [88] - 客户经营：走向客户经营，客户铁三角和项目铁三角常态化、项目化运作 [90] - 流程优化：建立“端到端流程”，优化流程设计、设定指标、明确Owner、找到合适员工，建设高效流程基础设施 [94][95] - 价值主张：系统性数字化整体解决方案提供者，建筑行业专业数字化服务商，长期深度合作伙伴 [96][97] - 发展节奏：2023年能力升级，2024年业务飞跃，2025年全球发展 [99] - 重大战役：基建标杆落地、设计师BIM普及、施工深度规模化、建设方一体化 [101] 2023年经营计划 - 财务目标：营业总收入增长30%，净利润同比增长30%，绩效激励与回款挂钩，关注销售净收入，提升毛利水平 [104] - 组织规模目标：总人数与2022年持平，结构性调优 [104] - 重点突破：公路业务打造一体化标杆，施工客户群大型企业解决方案80%合作覆盖，20家重点企业全渗透，设计软件广泛应用，业务平台形成开放体系能力 [104]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年3月25日9:00 - 11:00在广联达二期大厦101会议室以进门财经会议形式举行 [1] - 参会人员总计427人，其中402位来自投资机构，占比约94.14%；4位来自媒体，占比约0.94%；21位为个人投资者，占比约4.92% [1] - 上市公司接待人员包括董事长刁志中、董事总裁袁正刚等多位公司高层 [1] 公司情况介绍 - 董事总裁袁正刚介绍2022年公司经营及财务情况、九三战略规划和2023年经营计划 [1][3] - 董事长刁志中介绍公司八三总结和九三展望 [1] 互动问答要点 数字项目集成管理PaaS平台 - 该平台是公司历经20多年积累打造，到年底所有产品将迁移至此，作为行业新基建，对内支撑自有产品发展，对外开放给行业 [3] - 明确自研与生态合作内容，推动生态伙伴共同研发，已有众多第三方ISV在平台上开发产品和服务，还在扩大合作伙伴圈，平台 + 生态是九三期间重要发展方向，期望打造新盈利模式 [3] AI技术储备与业务融合 - 公司2015年设立团队研究大数据和AI相关技术，提出智能组价、智能识别CAD图纸等应用场景，将图形技术和AI技术确立为核心技术并持续投入 [3] - AI行业应用分三部分：基于数据的AI已建立成熟框架和算法；基于图像和视觉的AI发展及数据积累快；生成式AI在设计业务处于早期探索阶段，如AI强排功能、智能设计布局停车位等有初步试用效果，公司将针对建筑行业数据打造AI能力 [4] 一体化战略 - 目前基建项目不同环节使用不同软件，协同困难，数据易丢失和不一致，如方案设计、详细设计、出图、成本概算等环节需更换软件 [4] - 公司公路一体化产品可提升效率和效果，保证数据真实、完整和一致，后续将拓展到房建等领域，施工产品底层有平台支撑，数据可实现“一模到底” [4][5]