公司基本情况 - 爱施德是苹果、华为荣耀、三星等头部手机品牌的一级代理商，代理众多3C数码产品，是阿里巴巴战略合作伙伴，也是行业内唯一上市民营企业 [2] - 2020年前三季度营业收入440亿元，同比增长7.54%，归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比上升57% [2] - 覆盖线下门店超10万家，同时积极开拓线上业务，强化新零售能力 [2] 与阿里巴巴合作情况 - 非公开发行事项积极推进，收到并公告证监会通知书、告知函及回复 [3] - 电商平台你购旗舰店已在天猫上线，承接阿里体系各大平台流量，为线下零售门店数字化赋能 [3] - 全资子公司酷联获苹果对天猫电商平台分销授权，获不超过30亿赊销额度，是天猫平台唯一苹果产品授权分销服务商 [3] 品牌与机型计划 - 公司是华为荣耀、苹果、三星等品牌核心合作伙伴，是中高端智能手机市场重要参与者之一 [3] - 与合作伙伴密切沟通，共同应对新环境新格局 [3] 其他产品领域情况 - 子公司一号机是电子烟悦刻一级代理商，借助新零售基础设施平台，一年新增开拓2千余家线下门店，助悦刻赢得近70%国内市场份额 [4] - 积极推进能与新零售基础设施产生合力的其他产品 [4] 资金需求情况 - 各项财务指标良好，现金流能满足运营大幅增长或扩张需要 [4] - 净资产超50亿，现金和存货等流动资产居多 [4] - 品牌商给予大额信用额度支持，以赊销额度形式免保证金 [4] - 今年获得不超过275亿元银行综合授信 [4]

公司业绩增长原因 - 公司业绩增长归因于“提升效率”和“构建能力”两方面，通过加强运营管理提升组织和人工效率控制成本，同时提升服务价值、强化合作关系、扩大销售规模并落实“产＋融”战略 [3] 5G发展与市场格局 - 5G将带来更好体验，提升用户粘性，消费者对产品要求提高、价格敏感度降低，爱施德中高端市场优势将助力获取更高利润 [4] - 国内手机市场分线上线下板块，TOP5为华为（含荣耀）、OPPO、VIVO、苹果、小米，市场份额合计占比80%，各品牌在零售终端有优势阵地 [4] 业务发展支撑 - 尽管手机销量增速放缓，但销售额有望在2018年突破万亿，5G和物联网将带来新活力和换机潮，爱施德分销坚持领先策略，智能终端零售、金融及供应链服务、移动转售业务可支持业绩增长 [5] 金融业务优势与发展 - 公司依托手机行业优势，发育出成熟供应链金融服务，建立IT及风控系统，增加金融品类服务，在服务时效性和便捷性上有优势，可贴合客户金融服务需求 [6] - 公司引进金融人才，建立专业队伍，以智能终端销售为基础拓展供应链金融服务，打造“产 + 融”平台，金融服务将成主要业务板块 [6] 移动转售业务 - 公司移动转售业务定位“智能连接+创新服务”，打造线上线下一体化平台，聚焦个人移动通信和物联网市场 [7] - 公司移动转售核心竞争力包括资源丰富、运营能力强、销售服务体系完整规范、创新能力强 [7] - 公司移动转售业务运营以来每年获行业奖项，评判维度包括可持续发展能力、创新能力等多项，部分维度权重相对较高 [8] 议价能力与战略规划 - 公司为终端厂家提供一体化服务获广泛认可，合作双方基于市场需求确定最优合作策略 [9] - 公司2018年以“聚焦价值创造，坚定持续发展”为核心，完善“产+融”双轮驱动战略布局，战略资源按项目战略意义分配并通过专项委员会保障落实 [9]

公司概况 - 爱施德是苹果、荣耀、三星等头部手机品牌一级代理商，代理众多3C数码产品，是行业内唯一上市民营企业 [2] - 2020年前三季度营业收入440亿元，同比增长7.54%，归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比上升57% [2] - 2020年年度业绩预告归属于上市公司净利润为6.8亿元至7.5亿元，同比增长97.86%至118.23% [2][3] - 覆盖线下门店超10万家，线上积极开拓，构建提升电商能力 [3] 业务发展 - 持续构建新能力，手机销售稳步增长，拓展电子烟、小家电等消费电子新品类，融合直播、KOL带货等新零售模式，提升2B、2C销售服务能力，增加营业规模和毛利 [3] - 信息系统和新零售中枢平台系统全面升级优化，实现3C数码线上消费平台和线下实体门店网络业务资源融合 [3] 交流互动 业绩增长原因 - 主营业务手机销售增长，拓展新品类，销售渠道突破，融合新零售模式，体现多年行业领先性，是业务模式价值提升和业务类型扩展结合，具有可持续性 [3] 代理新品类 - 战略升级为推进新零售基础设施平台战略，形成全数字化线上线下一体化新零售网络，代理新款耳机、音箱、头部电子烟品牌、个人护理产品等时尚爆品 [3] 爆款产品 - 子公司一号机是头部电子烟品牌一级代理商，借助新零售基础设施平台，一年新增上千家线下门店，助其赢得超60%国内市场份额（截止930） [4] 财务状况 - 净资产超50亿，基本无商誉类无形资产，资产多为现金、存货、营收账款等；品牌商提供大额信用额度支持，现金流良好；存货处于历史最低水平，存货周转天数低于行业均值 [4] 毛利率问题 - 致力于拓展产品品类，2020年净利润翻番，同比增长97.86%至118.23%；2020年上半年非手机数码及服务收入达28亿元左右，同比增长近14%；3C数码分销毛利率更高（10% - 30%），渗透空间大、增速高，能为公司注入增长动力 [4] 电子烟赛道看法 - 我国禁止线上销售电子烟，该赛道渗透率与领先国家差距大，预测市场年增长率超60%；公司有头部品牌某几款产品独家代理权，结合线下渠道，助合作伙伴建立优势，自身获新营收和利润增长点 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002416，证券简称为爱施德 [1] - 2021 年 8 月 24 日 10：00 - 11：30、14：30 - 16：00 进行投资者关系活动，地点在公司深圳总部南山金融大厦 [2] - 接待人员有副总裁、财务负责人米泽东，副总裁、董事会秘书吴海南，战略投资部负责人冯晟昊 [2] 公司业务概况 - 主营业务包括数字化分销和数字化零售，是国内领先的数字化分销和零售服务商，聚焦 3C 数码及快消领域，为品牌商、零售商和消费者提供价值服务 [2] - 是苹果、荣耀、三星等品牌的中国一级代理商，自营超 100 家苹果优质经销商门店（APR） [2] - Coodoo 是苹果在中国最大授权零售商之一，管理和运营 700 多家苹果授权门店（MONO AAR + ） [3] - 基于与阿里巴巴合作，打通线上销售通路，强化苹果线上 CES 授权作用，提升线上服务能力 [3] 公司优势及网络布局 - 是行业领先的全渠道销售服务商，全国设 30 多个分支机构和办事处，服务 31 个省级区域，覆盖 T1 - T6 全渠道、10 万家手机门店及 35,000 多个综合网点，管控 5 大配送中心和 30 余个区域分仓 [3] - 积极布局海外销售和仓储服务网络，在 10 多个国家和地区建设可管控仓储网点，在 15 个国家设立海外分支机构，形成线上线下融合、覆盖全球的数字化服务网络 [3] 业务相关问题解答 营收利润问题 - 报告期营收增幅大于利润增幅，原因是通过线上 + 线下一体化拓展业务范围，前期拓展阶段营业成本相应增加 [3] 产品销售问题 - 新产品发布时间未确定，希望新品上市为公司业绩带来较好表现 [3] 电子雾化器业务 - 与悦刻战略合作，在全国拓展并运营 7,000 多家悦刻专卖店和 3,500 多个店中店，成为行业领先新零售服务商，网点规模和辐射范围持续扩大 [3][4] 其他业务增速 - 除手机外，在智能穿戴等数码领域表现不错，还通过自主创新孵化布局智能健康产品、新能源汽车新零售、酱香型白酒销售网络、茶叶分销与零售等新业务 [4] 新能源汽车业务 - 首家新能源汽车新零售门店已开业，是新布局和新尝试，未来将借助全渠道网络助力门店拓展运营 [4] 子公司控制权问题 - 出让子公司一号机科技控制权，是为其寻求更广阔资本运作空间，强化独立融资能力，支持业务发展和市场突破，推进独立上市 [4] 荣耀业务合作 - 作为天猫荣耀官方旗舰店和线下荣耀专卖店指定运营服务商，全渠道支撑新荣耀发展，随着供应链问题解决，荣耀产量和销量提升，公司将与新荣耀拓展中高端市场 [4]

公司基本情况 - 国内领先的数字化分销和零售服务商，是苹果、荣耀、三星等品牌中国一级代理商，与知名品牌和三大运营商长期合作 [2] - 在全国一至三线城市核心商圈自营超100家苹果优质经销商门店，管理和运营700多家苹果授权门店 [2] - 强化小家电、智能穿戴等数码领域服务网络，拓展手机外智能终端产品矩阵 [2] - 深化与悦刻战略合作，通过创新孵化布局智能健康、新能源汽车新零售、白酒销售、茶叶分销零售等新业务 [2][3] 问答环节 荣耀市场表现 - 作为荣耀战略投资者和重要伙伴，参与联合收购且持股比例最大，随荣耀系列产品上市，未来市场份额有望提升，将拓展中高端手机市场 [3] 荣耀海外发展 - 已在10多个国家和地区建设可管控仓储网点，在15个国家设立海外分支机构，关注荣耀海外销售机遇 [3] 快消品布局 - 战略布局快消品销售服务网络，涵盖电子雾化器、白酒等多领域，通过创新孵化布局新业务 [3] 代理荣耀品牌 - 代理荣耀50、50pro、Magic3及将要上市的60系列等，将拓展中高端手机市场 [3] 新零售业务发展 - 推进新零售基础设施平台建设，打造供应链和新零售运营中枢能力，强化电商+本地化服务，搭建本地化新零售平台 [3][4] 电子烟领域布局 - 文档未提及具体布局内容 [4]

公司活动信息 - 2021年11月30日举办深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，地点为全景·路演天下 [2] - 上市公司接待人员为副总裁、财务负责人米泽东和副总裁、董事会秘书吴海南 [2] 业务布局与发展 电子雾化器业务 - 中国是电子雾化器最大潜在市场，监管有助于行业规范发展，公司以智能终端为基础向泛智能终端及周边产品延伸 [2] - 2021年上半年子公司一号机科技在全国拓展并运营7000多家悦刻专卖店和3500多个店中店，成为行业领先新零售服务商 [3] - 与悦刻在海外市场合作发展迅速，已在10多个国家开展业务，三季度转让一号机科技6%股权，支持其业务发展和独立上市 [3] 手机业务 - 公司代理荣耀50、50pro、Magic3以及将要上市的60系列等，与荣耀拓展中高端手机市场 [3] - 荣耀与谷歌恢复合作，海外新机型获GMS授权，公司在多个国家和地区建设仓储网并设立海外分支机构 [2] 快消品业务 - 战略布局快消品销售服务网络，包括电子雾化器、白酒、茶饮、洗护用品、食品等领域 [3] - 正通过创新孵化布局新业务，如智能健康产品、新能源汽车新零售服务、白酒销售网络构建、茶叶分销与零售等 [3] 新能源汽车业务 - 积极探索新能源汽车业务新模式，未来发挥线上、线下渠道优势助力门店拓展及运营 [3]

公司概况 - 公司主营业务为数字化分销和零售，是苹果、荣耀、三星等品牌中国一级代理商，聚焦3C数码及快消领域，通过线上线下融合模式提供服务 [1][3] - 与国内外知名品牌和三大运营商保持长期战略合作，强化3C数码领域服务网络，拓展智能终端产品矩阵，布局新业务 [3] 问答环节 新零售领域业务布局 - 打造供应链和新零售运营中枢能力，构建新零售基础设施平台，打通线上线下市场和流量，解决行业痛点，实现可持续发展 [3] - 进行前瞻性战略布局，在线上、海外市场等多方面取得突破 [3] 快消品布局 - 战略布局快消品销售服务网络，通过创新孵化布局新业务，如智能健康产品、酱香型白酒等，是多个优质产品销售服务商 [3] 分销领域核心竞争优势 - 拥有强大销售服务网络，是全渠道销售服务商，深耕手机分销行业二十多年，与优秀品牌商长期合作 [3] - 在全国设30多个分支机构和办事处，服务31个省级区域，覆盖T1 - T6全渠道、10万家手机门店及35,000多个综合网点，管控5大配送中心和30余个区域分仓 [3] 四季度业绩表现 - 作为苹果、荣耀、三星等品牌一级代理商，苹果新机上市和换机潮叠加，三四季度市场表现好 [3] - 作为新荣耀持股比例最大渠道商，将拓展中高端手机市场，荣耀新机上市有望提升市场份额，支撑公司业绩 [3] 电子烟领域业务发展 - 深化与悦刻战略合作，2021年上半年子公司一号机科技在全国拓展运营7,000多家悦刻专卖店，是电子雾化器新零售服务商 [4] - 与悦刻海外合作发展迅速，在多个国家开展业务，对悦刻海外销量增长贡献大 [4] - 公司将持有的一号机科技股权比例从55%降至49%，不再纳入合并报表范围 [4] 数字化业务发展 - 构建新零售基础设施平台，与线上合作伙伴建立良好合作关系，共建数字化销售服务生态 [5] - 基于与阿里巴巴合作，入驻天猫设立数码电商矩阵，搭建本地化新零售平台，为线下门店数字化赋能 [5]

公司概况 - 公司成立于1998年6月，2010年5月在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码002416 [2] - 国内领先的数字化分销和零售服务商，聚焦3C数码及快消领域，线上线下融合提供价值服务 [3] - 深耕手机分销行业二十多年，是苹果、荣耀、三星等品牌中国一级代理商，与知名品牌和三大运营商长期合作 [3] - 行业领先的虚拟运营商，拥有三大运营商移动转售牌照，提供通信等服务 [3] 合作关系 与悦刻合作 - 子公司一号机科技2019年与悦刻战略合作，全国拓展运营7000多家专卖店 [3] - 公司将一号机科技股权比例从55%降至49%，不再纳入合并报表 [3] 与荣耀合作 - 公司是渠道商中持股荣耀比例最大的战略投资者 [3] - 随着荣耀多款机型上市，未来市场份额有望提升，双方将拓展中高端手机市场 [3] 门店业务 线下门店拓展优势 - 全国设30多个分支机构和办事处，服务31个省级区域，覆盖10万家手机门店及35000多个综合网点 [3][5] - 线上线下融合，形成本地化网络和数字化服务网络 [3] APR店与MONO店业务 - 全国一至三线城市核心商圈自营超100家苹果优质经销商门店（APR） [3][4] - 管理和运营700多家苹果授权门店（MONO AAR+） [4] - 为苹果用户提供线上线下一体、售前售后闭环服务和新零售体验 [4] 新业务布局 - 集团中台支撑下，创新孵化战略布局新业务，包括智能健康产品、酱香型白酒、茶叶和洗护用品等 [5] 仓储情况 - 国内管控5大配送中心和30余个区域分仓，覆盖T1 - T6全渠道 [5] - 海外在10多个国家和地区建设可管控仓储网点 [5]

公司概况 - 国内领先的数字化分销和零售服务商，是苹果、荣耀、三星等品牌中国一级代理商，聚焦智能手数码及快消领域，提供价值服务 [2][3] - 主营业务包括数字化分销和零售业务，积极布局新业务，在多方面有行业领先竞争优势 [3] - 在《财富》中国500强榜单中名列第177位，位列专业连锁销售行业榜单第6位 [3] 业绩情况 - 2021年预计净利9.61亿元 - 11.01亿元，同比增长37.19%至57.18% [3] 中高端机业务 - 作为苹果、荣耀、三星等品牌一级代理商，伴随iPhone13、荣耀Magic3及60系列上市和换机潮，中高端机市场表现不错 [3] - 作为新荣耀持股比例最大的渠道商，将持续拓展中高端手机市场，荣耀市场份额有望提升 [3] 销售服务网络 - 深耕手机分销行业二十多年，运营效率等保持行业领先 [4] - 在全国设30多个分支机构和办事处，服务31个省级区域，覆盖T1 - T6全渠道、10万家手机门店及35,000多个综合网点，管控5大配送中心和30余个区域分仓，形成线上线下融合数字化服务网络 [4] 电子烟领域布局 - 子公司一号机科技是电子雾化器行业领先新零售服务商，与悦刻在10多个国家开展业务 [5] - 公司将持有的一号机科技股权比例从55%降至49%，不再纳入合并报表范围 [5]

公司概况 - 国内领先的数字化分销和零售服务商，聚焦智能设备市场，形成多品类新零售基础设施平台能力 [2] - 品类拓展至3C数码、智能穿戴、电子雾化器、茶等快消品领域 [2] - 模式拓展构建B2B2C和O2O商业闭环，具备线上全场景品牌和会员运营能力 [2][3] - 品牌拓展构建“茶小开”“ROZU/荣尊”“UOIN/柚印”等自有品牌 [3] - 区域拓展服务全国31个省级区域T1 - T6全渠道，在10多个国家和地区建仓储网点，15个国家设海外分支机构 [3][5] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括业绩说明会、路演活动、现场参观、线上其他活动 [2] - 参与单位有Fidelity International Limited等26家机构共48人 [2] - 时间为2022年8月25日上午10:00 - 11:30，下午3:30 - 5:30 [2] - 地点为公司深圳总部南山金融大厦及线上网络 [2] - 接待人员有董事长黄文辉、副总裁米泽东、副总裁吴海南和高士超 [2] 问答环节要点 业绩增长原因 - 多方面取得突破，实现线上线下业务联动，平台服务能力提升 [3] - 员工克服挑战，为上下游赋能，通信及非通信产品成绩好 [3] - 自有品牌发力，海外团队搭建，提升自营能力和业务占比 [3] 新零售领域进展 - 构建商业闭环，形成线上全场景运营能力，优化新零售平台运营策略 [3] - 上半年酷动数码新零售业务规模近8亿元，同比增长143% [3] - 拓展海外电商平台，提升海外业务体量 [3] 手机业务展望 - 是苹果、荣耀、三星等品牌全国一级经销商，覆盖10万家门店 [3] - 上半年苹果渠道规模创新高，构建全渠道销售格局 [3] - 与荣耀紧密合作，三星业务团队服务能力提升 [3] 自营品牌业务 - 依托渠道体系、零售场景和消费者洞察创立自有品牌 [4] 海外业务布局 - 在10多个国家和地区建仓储网点，15个国家设海外分支机构 [3][5] - 形成线上线下融合、海内海外互促的销售服务新网络 [5] 待答问题 - 是否考虑其他新的合作品类 [6] - 如何看待未来新能源汽车业务发展 [7]