战略举措与渠道布局 - 推进"多品牌、全品类、全渠道"大家居战略，重点发展整装渠道和海外渠道 [1] - 整装渠道2025年上半年实现营业收入8.52亿元，合作装企数量达270个，覆盖全国211个城市及区域 [2] - 通过数字化转型、大数据应用及智能制造提升人效、板材利用率与生产效率 [1][3] 资本运作与股权管理 - 全资子公司以7678.054万元价格出售民生证券股份，获得国联证券68,738,175股A股股份作为对价 [2] - 已制定《市值管理制度》加强市值管理工作 [2] - 公司经营基本面稳健，不存在应披露而未披露事项 [2] 成本控制与效率提升 - 通过生产成本结构调整和费用结构把控推动降本增效 [3] - 持续通过数字化转型和智能制造提升生产效率 [1][3] 市场环境与股价表现 - 股价受宏观经济、市场需求收缩及行业生态重构等多重因素影响 [1][2] - 行业面临深度调整与转型挑战 [1] - 员工持股计划减持并非股价主要影响因素 [3]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收45.51亿元 同比下滑7.68% 归母净利润3.19亿元 同比下滑43.43% 扣非归母净利润4.29亿元 同比下滑19.32% [1] - 2025年第二季度公司实现营收25.13亿元 同比下滑10.84% 归母净利润3.07亿元 同比下滑23.01% 扣非归母净利润2.78亿元 同比下滑26.01% [1] - 2025年上半年公司毛利率为34.38% 同比下降1.37个百分点 扣非归母净利率为9.42% 同比下降1.35个百分点 [4] 品牌运营 - 索菲亚品牌上半年营收41.28亿元 同比下滑7.09% 专卖店数量达2517家 较年初净增14家 工厂端平均客单价22340元/单 同比下降5.65% [2] - 米兰纳品牌上半年营收1.76亿元 同比下滑26.53% 专卖店572家 较年初净增13家 客单价同比提升21.02% [2] - 司米品牌拥有专卖店135家 正逐步向整家门店转型 [2] - 华鹤品牌上半年营收0.56亿元 拥有专卖店260家 持续推进装企、拎包、电商等新渠道建设 [2] 渠道发展 - 经销商渠道上半年营收35.39亿元 同比下滑9.57% 直营渠道营收2.03亿元 同比增长27.59% [3] - 整装渠道上半年营收8.52亿元 同比下滑13.24% 合作装企数量稳步增加 [3] - 大宗渠道上半年营收6.46亿元 同比下滑11.95% 持续优化客户结构并聚焦"保交楼"项目 [3] - 海外渠道上半年营收同比增长39.49% 拥有26家海外经销商覆盖23个国家地区 为全球31个国家地区的约219个工程项目提供服务 [3] 产品与成本结构 - 核心品类衣柜及其配套产品毛利率逆势提升0.88个百分点至38.24% [4] - 销售费用率9.27% 同比下降0.75个百分点 主要因职工薪酬减少 [4] - 管理费用率9.00% 同比上升2.03个百分点 主要系股权激励费用及折旧增加 [4] - 财务费用率0.29% 同比上升0.32个百分点 主要系国补业务产生的手续费增加 [4]

公司活动安排 - 公司将参加广东证监局与广东上市公司协会联合举办的"向新提质 价值领航——2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会"活动 [1] - 活动采用网络远程方式举行 时间为2025年9月19日15:30-17:00 投资者可通过全景路演网站参与互动交流 [1] - 公司高管团队将在线就2025年半年度业绩、公司治理、发展战略和经营状况等投资者关心的问题进行沟通交流 [1] 参与人员 - 出席高管包括董事长江淦钧、独立董事郭飏、总经理王兵、财务总监马远宁及董事会秘书陈蓉 [1] - 全体董事会成员保证信息披露内容的真实、准确和完整 [1] - 公告由索菲亚家居股份有限公司董事会于2025年9月17日发布 [2]

投资评级 - 强推（维持） 目标价16.52元 当前价13.53元 [2][3] 核心观点 - 公司业绩短期承压但经营底盘稳固 渠道改革与海外拓展构筑长期增长潜力 [2][7] - 多品牌、全品类、全渠道战略持续推进 主品牌表现稳健 海外渠道加速布局 [7] - 给予2025年15倍PE估值 维持"强推"评级 [7] 财务表现 - 2025年上半年营收45.51亿元（YoY -7.68%） 归母净利润3.19亿元（YoY -43.43%） 扣非归母净利润4.29亿元（YoY -19.32%）[2] - 2025年第二季度营收25.13亿元（YoY -10.84%） 归母净利润3.07亿元（YoY -23.01%） 扣非归母净利润2.78亿元（YoY -26.01%）[2] - 预测2025-2027年归母净利润分别为10.61/13.53/14.50亿元 同比增速-22.6%/27.5%/7.2% [2][8] - 2025年上半年毛利率34.38%（同比-1.37个百分点） 其中衣柜及配套产品毛利率逆势提升至38.24%（同比+0.88个百分点）[7] 品牌表现 - 索菲亚品牌营收41.28亿元（YoY -7.09%） 专卖店2517家（较年初净增14家） 客单价22340元/单（YoY -5.65%）[7] - 米兰纳品牌营收1.76亿元（YoY -26.53%） 专卖店572家（较年初净增13家） 客单价同比显著提升21.02%[7] - 司米品牌专卖店135家 正逐步向整家门店转型 [7] - 华鹤品牌营收0.56亿元 专卖店260家 [7] 渠道拓展 - 经销商渠道营收35.39亿元（YoY -9.57%） 直营渠道营收2.03亿元（YoY +27.59%）[7] - 整装渠道营收8.52亿元（YoY -13.24%） 合作装企数量稳步增加 [7] - 大宗渠道营收6.46亿元（YoY -11.95%） 持续优化客户结构并聚焦"保交楼"项目 [7] - 海外渠道营收同比大增39.49% 拥有26家海外经销商覆盖23个国家/地区 服务全球31个国家/地区约219个工程项目 [7] 费用结构 - 销售费用率9.27%（同比-0.75个百分点） 主因职工薪酬减少 [7] - 管理费用率9.00%（同比+2.03个百分点） 主因股权激励费用及折旧增加 [7] - 财务费用率0.29%（同比+0.32个百分点） 主因国补业务产生的手续费增加 [7] - 扣非归母净利率9.42%（同比-1.35个百分点）[7] 估值指标 - 当前市盈率12/10/9倍（2025E/2026E/2027E） 市净率1.7/1.6/1.5倍 [2][8] - 总市值130.30亿元 流通市值88.14亿元 每股净资产7.10元 [4] - 12个月内最高价20.10元 最低价12.67元 [4]

活动信息 - 公司将参加2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会[2] - 活动于2025年9月19日15:30 - 17:00以网络远程方式在“全景路演”网站举行[2] 交流人员 - 公司董事长江淦钧、独立董事郭飏、总经理王兵、财务总监马远宁、董事会秘书陈蓉将在线交流[2] 交流内容 - 交流内容包括2025年半年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况等[2]

行业整体表现 - 2025年1-6月住宅投资3.58万亿元同比下降10.4% 住宅新开工面积2.23亿平方米同比下降19.6% 住宅竣工面积1.63亿平方米下降15.5% [1] - 住宅销售面积下降3.7% 新建商品房销售额4.42万亿元下降5.5% 其中住宅销售额下降5.2% [1] - 家具制造业规模以上工业企业营业收入3023.9亿元同比下降4.9% 利润总额106.4亿元同比下降23.1% [1] - A股15家定制家居公司总营收233.66亿元同比下降7.8% 归母净利润总和16.87亿元低于2024年同期的19.60亿元 [2] 公司营收表现 - 欧派家居以82.41亿元营收位居榜首 同比下降4.0% 约为第二名索菲亚45.51亿元营收的1.81倍 [3][5] - 7家公司出现营收和净利双降 占比46.7% 3家公司业绩由盈转亏 占比20% [2] - 龙竹科技营收1.79亿元同比显著增长37.4% 王力安防营收14.19亿元同比增长10.5% 森鹰窗业营收2.47亿元同比增长3.9% 我乐家居营收6.69亿元同比增长1.8% [3][5] - 皮阿诺营收2.68亿元同比下降40.7% 江山欧派营收8.68亿元同比下降39.8% 主要因地产行业不景气导致大宗业务收入下滑 [3][5] 成本控制情况 - 定制家居公司营业成本普遍走低 约三分之二公司成本降幅高于收入降幅 [5] - 欧派家居营业成本52.54亿元位列第一 比索菲亚高出近23亿元 [5] - 龙竹科技营业成本1.34亿元同比增加43.8% 但规模处于末位 [5] - 皮阿诺零售模式和工程模式营业成本分别减少36.7%和44.7% [5] - 江山欧派营业成本占比高达82.4% 主要因代理经销商总数超7万家导致成本控制困难 [6] - 我乐家居营业成本占比53.4% 经销渠道成本占细分业务收入55.5% [6] 费用效率分析 - 王力安防和森鹰窗业是唯二销售费用、管理费用和研发费用均同比增长的公司 [8] - 约53.3%的公司三项费用全面缩减 [8] - 尚品宅配销售费用率23.5%最高 我乐家居销售费用率超20% [8] - 美之高销售费用激增161.4%至3686.78万元 主要因业务开拓导致员工薪酬和市场推广费等投入增加 [8] - 森鹰窗业管理费用率10.3%排名第一 主要因实施限制性股票激励计划产生股份支付费用 [8] - 金牌家居研发费用率6.0%领跑 王力安防研发费用率2.5%垫底 [8] - 我乐家居和索菲亚研发投入同比分别减少43.5%和36.6% [8] 盈利能力对比 - 欧派家居归母净利润10.18亿元同比微增2.9% 其余14家公司净利润总和仅6.69亿元 [10] - 4家公司陷入亏损 尚品宅配已连续6个季度录得亏损 [10] - 我乐家居净利润0.92亿元同比增长103.3% 龙竹科技净利润0.15亿元同比增长117.7% 顶固集创净利润0.10亿元同比增长307.9% [3][10] - 我乐家居销售毛利率46.6%同比增长0.6个百分点 远超同行 [10] - 江山欧派毛利率17.6%同比减少4.6个百分点 志邦家居、索菲亚、好莱客和龙竹科技毛利率也呈下行趋势 [10] - 我乐家居销售净利率稳居首位 比第二名欧派家居高约1.4个百分点 [10] - 森鹰窗业、尚品宅配和皮阿诺销售净利率均为-5.2%并列倒数第一 [10] 现金流与运营效率 - 约三分之二公司经营活动现金流为净流出 10家公司经营活动现金流净额同比减少 [13] - 欧派家居经营活动现金流净额16.7亿元同比增长33.4% 应收账款和存货分别同比下降10.3%和23.1% [13] - 欧派家居应收账款和存货周转效率保持在30天以内 存货周转天数为15家公司最低 [13] - 我乐家居经营活动现金流净流出7457.95万元 降幅最高 [13] - 森鹰窗业应收账款周转天数193天 存货周转天数143天 均处于高位 [15] - 尚品宅配应收账款周转天数由20天攀升至32天涨幅62.6% 账期三年以上应收账款较期初翻番 [15] - 美之高存货周转天数92天同比增长53.1% 反映产品滞销风险 [15]

财务表现 - 2025H1营收45.51亿元同比下滑8% 归母净利润3.19亿元同比下滑43% 扣非净利润4.29亿元同比下滑19% [1] - 2025Q2营收25.13亿元同比下滑11% 归母净利润3.07亿元同比下滑23% 扣非净利润2.78亿元同比下滑26% [1] - 2025Q2毛利率同比下降2.3个百分点 四费比率同比上升0.8个百分点 [2] 分渠道收入 - 传统零售渠道收入同比下滑7% 整装渠道收入同比下滑13% 大宗业务收入同比下滑12% 出口业务收入同比增长39% [2] - 出口业务覆盖23个国家/地区 拥有26家海外经销商 为31个国家/地区的219个工程项目提供解决方案 [4] 分品牌表现 - 索菲亚品牌收入同比下滑7% 米兰纳品牌收入同比下滑27% 华鹤品牌收入同比下滑22% 其他品牌（含司米）收入同比增长9% [2] - 索菲亚品牌门店净增14家至2517家 司米品牌门店净减26家至135家 华鹤品牌门店净减19家至260家 米兰纳品牌门店净增13家至572家 [2] 盈利能力 - 2025H1整体毛利率同比下降1.4个百分点 零售毛利率同比上升0.6个百分点 大宗毛利率同比下降8.8个百分点 [2] - 衣柜及配套品毛利率同比上升0.9个百分点 主因板材利用率提升 供应链成本优化 产品结构改善 [2] 战略布局 - 整装业务合作装企270家集成整装和2425家零售整装 覆盖211个和1450个市场区域 上样门店数量分别为711家和2272家 [3] - 索菲亚零售端2024年工厂客单价23370元较2023年19619元增长 2025H1客单价22340元因营销策略和消费环境有所回落 [3] - 公司持续深化"1+N+X"渠道战略 在家居国补政策中受益 2024年分红9.6亿元占扣非利润88% 股息率超7% [4]

投资评级 - 维持"买入"评级 [9] 核心观点 - 公司2025H1业绩短期承压，但中长期大家居战略价值未改 [2][6] - 收入端零售与大宗渠道均面临压力，盈利端毛利率和净利率阶段性下滑 [2][6][12] - 整家战略下零售业务为核心，米兰纳品牌与整装渠道具备增长潜力，配套品扩张及客单价提升有望贡献增量 [12] - 公司持续深化渠道战略，享受家居国补政策利好，高分红策略有望延续 [12] 财务表现 - 2025H1营收45.51亿元（同比-8%），归母净利润3.19亿元（同比-43%），扣非净利润4.29亿元（同比-19%）[2][6] - 2025Q2营收25.13亿元（同比-11%），归母净利润3.07亿元（同比-23%），扣非净利润2.78亿元（同比-26%）[2][6] - 2025Q2毛利率同比下降2.3个百分点，四费比率同比上升0.8个百分点 [12] - 2025H1整体毛利率同比下降1.4个百分点，零售毛利率同比上升0.6个百分点，大宗毛利率同比下降8.8个百分点 [12] - 预计2025-2027年归母净利润分别为11.7/11.6/12.8亿元，对应PE为11/11/10倍 [12] 分渠道收入表现 - 2025H1传统零售渠道收入同比-7%，整装渠道同比-13%，大宗渠道同比-12%，出口渠道同比+39% [12] - 出口业务覆盖23个国家/地区，拥有26家海外经销商，为31个国家/地区提供工程项目服务 [12] 分品牌表现 - 索菲亚品牌收入同比-7%，米兰纳品牌同比-27%，华鹤品牌同比-22%，其他品牌（含司米）同比+9% [12] 门店动态 - 截至2025H1，索菲亚品牌门店净增14家至2517家，司米品牌净减26家至135家，华鹤品牌净减19家至260家，米兰纳品牌净增13家至572家 [12] 战略布局与增长点 - 整装渠道合作装企270家（集成整装）及2425家（零售整装），覆盖全国211个（集成）及1450个（零售）市场区域，上样门店数量分别为711家和2272家 [12] - 2024年工厂端客单价23370元（较2023年19619元增长），2025H1客单价22340元（因营销策略及消费环境因素回落）[12] - 通过品类扩张、供应链优化及产品结构升级提升盈利能力 [12] - 2024年分红9.6亿元（占扣非利润88%），对应当前股息率超过7% [12]

人员任职与职责 - 董事、高级管理人员任职声明变化需五日内提交最新资料[4] - 董事应保证定期报告信息真实准确完整并签署确认意见[7] - 独立董事每年现场工作不少于十五日[20] 行为规范 - 董事、高级管理人员不得收受贿赂、挪用资金等[7] - 不得泄漏内幕信息和进行内幕交易[10] - 不得擅自安排亲属任职或提供贷款担保[25] 监督与管理 - 审计委员会监督董事、高管履职合规性[8] - 董事连续两次未参会将被建议撤换[17] 董事长职责 - 推动公司制度完善，确保董事会正常运作[23] - 遇重大事项审慎决策，必要时集体决策[23] 准则实施 - 本行为准则2025年第一次临时股东大会修订后实施[27]

股东义务 - 控股股东、实际控制人对公司和中小股东承担忠实勤勉义务[4] - 不得利用关联交易等方式损害公司和中小股东合法权益[4] - 不得违规占用公司资金[7] 独立性要求 - 与上市公司应实行人员、资产、财务分开，机构、业务独立[5] - 应保证公司人员、财务、业务、机构独立和资产完整[8][9][11] 提名与承诺 - 提名董事候选人应遵循规定条件和程序，不得干预高级管理人员选聘程序[5] - 作出的承诺应明确、具体、可执行，存在履约风险应提供担保[7] 股份转让 - 转让股份不得影响承诺履行，占用资金或违规担保未解决前不得转让股份[7][8] - 出售股份致控制权变更应兼顾各方权益[16] - 转让控制权需调查受让人情况[16] 信息披露 - 持有、控制公司5%以上股份被质押等情况应及时披露[18] - 应建立信息披露管理制度[18] - 应保证信息披露公平性[19] - 公共传媒相关报道或传闻时应配合公司披露[19] 规范实施 - 本规范自2025年修订后实施[21]