纪要涉及的公司 索菲亚 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务数据** - 2024 年营收 104.93 亿元，同比增长 3.66%，净利润 9.63 亿元；主营业务毛利率 34.73%，同比下降 0.73%，其中衣柜及配套产品毛利率 37.73%，橱柜配件 21.99%，木门产品 27.24% [2] - 2025 年全年营收 104.94 亿元，同比下降 10%；归母净利润 13.7 亿元，同比增长 8.8%；销售费用 10.1 亿元，占比 9.64%，管理费用 7.92 亿元，占比 7.55%，财务费用 -0.1 亿元，研发费用 3.74 亿元，占营业总收入的 3 - 4%；主营业务毛利率 34.73%，同比下降 0.73% [3] - 2025 年第一季度收入 20.38 亿元，扣非归母净利润 1.51 亿元，若不考虑投资项目公允价值变动，整体营收和净利润率保持稳定 [2][9] 2. **品牌运营** - 索菲亚品牌有 1,797 位经销商和约 2,500 家专卖店，2024 年营收 94.48 亿元 [4] - 米兰娜品牌有 500 多位经销商和专卖店，2024 年营收突破 5 亿，同比增长 8% [4] - 思米品牌有 150 多位经销商，深耕高端整家定制 [4] - 华赫品牌有 200 多位经销商和接近 300 家专卖店，2024 年营收 1.66 亿元 [5] 3. **渠道拓展** - 直营渠道增长较快，2024 年整装渠道营收 22.16 亿元，同比增长 16%；合作装企超 3,000 个，覆盖数百个城市，在约 3,000 家装企门店上样产品 [6] - 2024 年海外业务收入 7,600 万元，同比增长 50.94%，覆盖 22 个国家和地区，有 22 个零售经销商，服务 80 多个海外工程项目 [7] 4. **分红政策** - 2024 年度分红每股派 10 元，总金额 9.63 亿元，占比 70%以上；自 2011 年上市以来，累计现金分红超 60 亿 [2][8] 5. **国补政策影响** - 2024 年四季度国补对客流量有显著提升，但收入确认滞后，按净额法确认收入；目前参与国补经销商比例约 50%，预计更多省级补贴政策出台，有望解决现金流问题，增加经销商参与度 [2][10] 6. **市场展望** - 2024 年各季度表现前高后低，2025 年同比压力大，但渠道调整基本完成，预计今年增长；随着房地产影响稳定和政策支持，对未来订单趋势乐观 [11] 7. **零售渠道表现** - 2024 年第四季度和 2025 年第一季度零售渠道表现出色，2025 年第一季度同比增长 20%，去年同期增速 17%，与小品牌相比，经销商表现更突出 [12] 8. **应对市场策略** - 降低经销商开支，如取消三年重装门店要求；采取碎片化支撑区域引流方法，2024 年客单价增加 20%以上，预计未来客单价上限可达 5 万甚至更高 [13][14] - 推出城市运营商模式和“一加 N 加 X”策略，发展二级经销商网络，扩大市场覆盖面，适应存量房时代需求 [4][15] 9. **客单价提升** - 2024 年全国平均客单价增长 23%，主要因经销商提升服务质量和团队能力，部分区域增长率达 30% - 40% [18] 10. **“一加 N 加 X”策略** - 2024 年推出，允许员工低投资额创业开店，2024 年开设 70 多家二级分销店，2025 年预计开设四五百家新门店，未来五年是基本盘增长重要支撑 [19][20] - 目前实施节奏可控，招商效果好，今年 3 月定制展会招募到 100 多个商户并现场付款，预计明年迎来裂变效应 [21] - 适合存量房市场，相比电商，运营成本低，更具便利性和信任度 [22] 11. **海外市场规划** - 计划扎根中东和东南亚市场，预计中东市场未来 5 到 8 年持续增长 [2][24] - 东南亚市场稳定，匹配产品定位，预计未来扩展良好，长期来看海外市场每年保持较高增长，预计未来 10 至 20 年全球开 1,000 个门店，今年计划新开 30 个 [25] 12. **业绩目标** - 2025 年内部考核目标是实现正增长，各事业部考核目标不同，但总体要求利润正增长，全年营收增速预计逐步改善 [26] 13. **降本增效** - 2025 年管理层重点关注降本增效，降低费用率，提升人效；整装渠道定下 20%增长目标，预计实现 10%以上问题不大 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2025 年一季度资产负债表中 12 亿元其他应付款主要是预期国补业务服务费所致 [23] 2. 经销商在国家补贴过程中接很多订单，打法灵活快速，客单价增长使毛利率略有下降，但整体利润率未显著下滑，租金下降、折旧成本降低等维持了盈利能力 [23] 3. 2025 年第一季度公允价值损益为两个亿，因持有国联民生股票，受新会计准则影响，今年仍可能受类似影响 [25] 4. “一加 N 加 X”模式实施需解决“N”和“X”之间分成及竞争关系等细节问题 [27] 5. 米兰娜品牌 2024 年表现不佳，2025 年招商重心转向支持现有 500 多个经销商，预计比去年表现更好 [31] 6. 索菲亚品牌赋能侧重日常运营，公司提供精准帮扶，后台支持可切分细化并定点帮扶 [32]

公司业绩表现 - 2024年实现营业总收入10494亿元同比下滑1004%但归母净利润达1371亿元同比增长869% [1] - 归母净利润连续第3年同比增长1371亿元创历史新高 [1] - 家具制造业毛利率为3473%比2023年同期减少073个百分点 [1] 费用管控措施 - 销售费用为1011亿元同比减少116亿元降幅1029% [2] - 研发费用为374亿元同比减少387919万元 [2] - 财务费用由2023年的534581万元降至2024年的-105169万元降幅11967% [2] - 销售人员数量为2213人同比减少422人降幅16% [2] 品牌战略布局 - 旗下拥有"索菲亚"（中高端市场）、"米兰纳"（大众市场）、"司米"（轻高定市场）、"华鹤"（中高端中式人群）四大品牌 [2] 经营效率优化 - 销售投入更加精准财务管理优化带来利息收入增加 [2] - 成本控制和提效方面取得成效 [2]

索菲亚家居股份有限公司 独立董事 2024 年度述职报告 （述职人：吉争雄） 各位股东及股东代表： 本人作为索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）独立董事，严格按 照《公司法》《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所上市公司自律监 管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法律法规和《索菲亚家居股份有限 公司章程》《独立董事制度》的规定，在 2024 年的工作中，勤勉履职，积极出 席公司股东大会、董事会及各专门委员会会议，对公司的生产经营和业务发展提 出合理建议，充分发挥独立董事的作用，积极维护了公司整体利益，保护中小股 东合法权益。现就本人在 2024 年度履行独立董事职责情况汇报如下： 一、独立董事的基本情况 本人吉争雄，1963 年 8 月出生，中国国籍，本科学历，高级会计师、注册 会计师、注册税务师，曾任公司第五届董事会独立董事，现任公司第六届董事会 独立董事。2009 年至 2011 年获中国证监会聘任为第一、第二届创业板发行审核 委员会专职委员，曾任广州明道财务咨询有限公司董事长、经理，广州广哈通信 股份有限公司独立董事，苏州迈为科技股份有限公司独立董事。现任广东司农会 计师事务所（特殊 ...

独立董事 2024 年度述职报告 索菲亚家居股份有限公司 （述职人：郭飏） 各位股东及股东代表： 本人作为索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）独立董事，严格按 照《公司法》《上市公司独立董事管理办法》《深圳证券交易所上市公司自律监 管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》等法律法规和《索菲亚家居股份有限 公司章程》《独立董事制度》的规定，在 2024 年的工作中，勤勉履职，积极出 席公司股东大会、董事会及各专门委员会会议，对公司的生产经营和业务发展提 出合理建议，充分发挥独立董事的作用，积极维护了公司整体利益，保护中小股 东合法权益。现就本人在 2024 年度履行独立董事职责情况汇报如下： 2024 年度，在本人任职独立董事期间公司共召开股东大会 4 次，本人列席 了 2 次股东大会，认真听取了与会股东的意见和建议。股东大会的召集召开符合 法定程序，重大经营决策事项均履行了相关程序，合法有效。 （二）出席独立董事专门会议工作情况 一、独立董事的基本情况 本人郭飏，1965 年出生，中国国籍，中山大学经济法研究生，律师、经济 师，曾任公司第五届董事会独立董事，现任公司第六届董事会独立董事。1999 年 ...

索菲亚家居股份有限公司 第二章 市值管理的目的 第二条 本制度所称市值管理，是指上市公司以提高公司质量为基础，为提 升公司投资价值和股东回报能力而实施的战略管理行为。 第三条 市值管理主要目的是通过制定正确的战略规划、完善的公司治理、 充分合规的信息披露，增强公司透明度，改进经营管理，可持续地创造价值， 引导公司的市场价值与内在价值趋同，同时利用资本运作、权益管理、投资者 关系管理等手段，使公司价值得以充分实现，建立稳定和优质的投资者基础， 获得长期的市场支持，从而达到公司和股东整体利益最大化的目标。 第三章 市值管理的机构与职责 第四条 市值管理是上市公司战略管理的重要内容，只要上市公司持续经营， 就要持续保障市值管理工作的开展，市值管理是董事会的核心工作内容之一。 第五条 市值管理工作由董事会领导、经营管理层主要负责，董事会秘书是 市值管理工作的具体负责人。公司证券事务部是市值管理工作的执行机构，负 责公司的市值监测、评估，提供市值管理方案并组织实施，负责市值的日常维 护管理工作。公司各部门及下属公司负责对相关经营、财务等信息的归集工作 提供支持。公司的股东、高级管理人员可以对市值管理工作提出书面的建议或 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2025-021 索菲亚家居股份有限公司 关于召开 2024 年年度股东大会的通知 4、会议召开的日期、时间： 现场会议召开时间：2025年5月20日下午16:00。 网络投票时间： （1）通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的时间为：2025年5月20 日的交易时间，即9:15—9:25，9:30—11:30和13:00—15:00。 （2）通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的具体时间为：开始投票的 时间为2025年5月20日（现场股东大会召开当日）上午9:15，结束时间为2025年5 月20日（现场股东大会结束当日）下午15:00。 5、会议的召开方式： 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、召开会议的基本情况 1、股东大会届次：本次会议为公司2024年年度股东大会。 2、股东大会的召集人：本次股东大会召集人为董事会。 3、会议召开的合法、合规性：本次股东大会的召集、召开符合有关法律、 行政法规、部门规章、规范性文件和《索菲亚家居股份有限公司章程》的规定。 本次股东大会采用现场表决与网络 ...

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2025-005 本议案尚需提交股东大会审议。 二、审议通过了《关于公司 2024 年度财务决算的议案》 表决结果：同意 3 票、弃权 0 票、反对 0 票 经审议，监事会认为《公司 2024 年度财务决算报告》的编制和审议程序符 合法律法规、《公司章程》和公司管理制度的各项规定，真实反映了公司 2024 年 度财务状况。本议案尚需提交股东大会审议。 索菲亚家居股份有限公司 第六届监事会第三次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"）第六届监事会第三次会议通 知于2025年4月17日以专人送达、电子邮件及电话通知的方式向各位监事发出， 于2025年4月27日上午11:00在公司会议室以现场会议召开。会议由公司监事会主 席陈明先生召集和主持。本次会议应到监事3人，实到3人。本次会议的召集和召 开符合《中华人民共和国公司法》《公司章程》的有关规定，形成的决议合法有 效。经与会监事审议，形成如下决议： 一、审议通过了《关于公司监事会 2024 年度工作报 ...

索菲亚家居股份有限公司 监事会对公司内部控制自我评价报告的审核意见 根据《中华人民共和国公司法》《企业内部控制基本规范》及《深圳证券交 易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》和《索菲亚家居 股份有限公司内部控制制度》等规定和要求，索菲亚家居股份有限公司（以下简 称"公司"）监事会对公司2024年度内部控制进行了认真审核，作出了以下审核 意见： （一）根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报 告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，公司已按照企业内部控制规范体 系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 （二）根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报 告基准日，公司不存在非财务报告内部控制重大缺陷。 （三）自内部控制评价报告基准日至内部控制评价报告发出日之间未发生 影响内部控制有效性评价结论的因素。 索菲亚家居股份有限公司监事会 二〇二五年四月二十七日 ...

索菲亚家居股份有限公司 第六届董事会第三次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"或"索菲亚"）董事会于 2025 年 4 月 17 日以专人送达、电子邮件及电话通知的方式发出了召开公司第六届董 事会第三次会议的通知。本次会议于 2025 年 4 月 27 日上午 10:30 在公司会议室 以现场会议召开。会议由公司董事长江淦钧先生召集和主持。会议应到董事 5 人， 实到董事 5 人。本次会议的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》等法律、 行政法规、规范性文件和《索菲亚家居股份有限公司章程》的有关规定，合法有 效。经与会董事审议，通过如下决议： 证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2025-004 一、审议通过了《关于 2024 年度总经理工作报告的议案》 表决结果：同意 5 票、反对 0 票、弃权 0 票。 公司坚定推进"多品牌、全品类、全渠道"的战略布局。凭借在柔性化生产 制造、多元化销售渠道、全品类产品拓展以及多品牌运营等方面综合竞争优势， 公司在 2024 年实现了营业收入 ...

业绩总结 - 2024年公司归母净利润13.71亿元，母公司净利润9.26亿元[3] - 2024 - 2022年归母净利润分别为13.71亿、12.61亿、10.64亿元[6] 利润分配 - 拟每10股派现10元，预计派现9.63亿元[3] - 2024年现金分红10.63亿元，占净利润77.54%[4][5] - 近三年累计现金分红25.50亿元，高于年均净利润30%[7] 财务核算 - 2023 - 2024年财务报表核算列报金额为15.73亿、31.27亿元[8] 方案审议 - 董事会提请审议2024年度利润分配方案[9] - 监事会认为方案符合实际未损股东利益[10] - 方案尚需股东大会批准，存在不确定性[11]