证券代码：002585 证券简称：双星新材 编号：2018-003 江苏双星彩塑新材料股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------|---------------------------------------------| | | | | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | □ 现场参观 | | | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 鹏华基金 李锐 鹏华基金 马猛 | | | | 华皓汇金 翟强 华皓汇金 郑景裕 | | 参与单位名称 及人员姓名 | | 华皓汇金 吴日文 中信资管 王龙 | | | | 浩熙资本 张贺 盛宇投资 石先志 | | | | 光大证券 赵乃迪 浙江心基金慈善基金会 嵇海宝 | | 时间 | 2018 年 3 月 16 | | | 地点 | 公司三楼会议室 | | | 上市公司接待 | 董事长：吴培 ...

公司经营与发展 - 公司生产经营稳步增长，按照六大发展战略推进 [2] - 五大板块快速成长，市场营销按照三足鼎立、四位一体策略落实 [2] - 加强技术改造及产品研发，以技术创新增强核心竞争力 [2] - 已建成项目逐步发挥效能，在建项目加快建设步伐 [2] 投资者关系活动 - 活动类别为特定对象调研，参与单位包括天风证券、富国基金、汇丰晋信基金管理有限公司 [1] - 活动时间为2018年3月7日，地点为公司四楼会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事长吴培服和证券事务代表花蕾 [1]

公司业绩与市场表现 - 公司2019年业绩大幅增长，主要原因是订单量充足，持续研发投入，满足客户需求，并加强现有客户的战略合作 [2] - 2020年一季度新品销售稳步增长，包括光学材料、新能源材料及外贸出口均实现新突破 [2] - 光学膜片板块客户订单量稳定增长，国内品牌客户订单增加，多家一线品牌客户新年招标成功 [3] 外贸与风险管理 - 公司外贸出口处于稳定经营中，尽管全球疫情爆发，但通过与国外客户沟通确认业务往来正常 [2] - 为防范风险，公司对高风险国家地区通过增加投保方式来规避出口业务风险 [2] 技术优势与客户认可 - 公司从2014年开始与三星对接开发，经过长期磨合，在光学级原料合成、光学基材拉伸及光学膜片成型方面获得三星全面认可 [2] - 光学材料壁垒较高，公司在配套研发过程中积累了足够的技术优势 [2] - 华为多款产品开发认证，开始对接代工厂 [3] 投资者关系活动 - 来访者实地观看公司产品，感受企业文化，了解公司发展历程及社会贡献 [2] - 来访者对承诺书内容进行签字承诺 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002585，证券简称为双星新材 [1] - 公司全称为江苏双星彩塑新材料股份有限公司 [2] - 2020 年 7 月 2 日，中信建投证券邓胜、博时基金尹哲到公司四楼会议室进行特定对象调研，公司董事长吴培服、董事会秘书吴迪、证券事务代表花蕾接待 [2] 业绩增长原因 - 2019 年对部分项目进行六年一期的维护保养，生产效率大幅提升 [3] - 立足市场前沿持续研发投入，满足客户需求，凭借技术、质量和服务优势，加强与现有客户战略合作，开拓新客户、新产品和新市场 [3] - 疫情期间做好防控和运营，保持生产经营稳定 [3] 与三星合作情况 - 2014 年开始与三星对接开发，经历长期磨合，生产过程各环节获三星全面认可 [3] - 目前接单量逐月稳步提升，已开始对接 2021 年新机种光学膜片开发 [3] 客户群体情况 - 坚持“三足鼎立”营销战略，加力市场拓展，优化发展格局，建立完善营销网络 [3] - 前 50 名客户中，世界 500 强及上市公司占比持续增加 [3] - 国内市场通过多渠道为华为、BOE、海信等国内外品牌企业供货 [4] 未来展望 - 借力资本市场，十年努力使产业规划项目投产并落实产品开发和市场对接 [4] - 在聚酯膜材料领域全球同行业位居前列，国内同行业排名第一，集多种技术工艺大成 [4] - 持续研发投入，优化产品、市场和客户结构，提升生产效率，发挥产业链一体优势，走向高质量可持续发展之路 [4] - 未来将集聚人才，加大研发投入，创新管理和营销模式，做优产品质量，发挥产线技术互补优势，增强核心竞争力，保持行业前列 [4]

公司概况 - 公司是一家专业从事高分子新材料行业产品技术研发、生产销售、进出口贸易为一体的国家高新技术企业 [3] - 服务领域涉及液晶显示、智能手机、触摸面板、汽车、建筑节能玻璃、光伏新能源等 [3] - 公司在聚酯功能膜材料、光学材料、节能窗膜、信息材料、新能源材料等方面具有优势 [3] 外贸销售 - 公司开发国际市场多年，近两年参加国际展览交流20多场 [3] - 目前有十二只产品出口到世界各地，与客户建立了长期稳定的战略合作关系 [3] - 今年上半年外贸销售同比增长 [3] 光学膜业务 - 公司2013年开始投入光学膜项目建设，积累了足够的技术优势 [4] - 光学膜片板块客户订单量稳定增长，国内品牌客户订单持续增加 [4] - 公司光学膜片成为三星VD光学膜片全球唯一一家战略合作供应商 [4] - 光学基材已为LG旗下企业进行供货 [4] - 疫情期间研发了光学级医用防护罩基材，销售快速增长 [4] 发展前景 - 公司目前在全球同行业中位居前列，在国内同行业排名第一 [4] - 公司以市场需求为导向，整合"五大板块"产业群核心技术、制造能力 [4] - 围绕国家战略新兴产业，推动新材料技术发展并持续加大研发投入 [4] - 打造以先进高分子复合材料为核心的新材料企业，不断增强核心竞争力 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、电话会议 [2] - 参与单位众多，如中信建投证券、皓熙股权投资管理(上海)有限公司等 [2][3] - 活动时间为2020年8月18日和19日，地点在双星新材会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事长吴培服、董事会秘书吴迪、证券事务代表花蕾 [4] 公司业绩增长原因 - 2020年上半年围绕年度经营战略目标，落实“六大战略”，推进“三大变革” [4] - 统筹疫情防控和生产经营，发挥自身优势，坚持资源整合和结构调整 [4] - 拓展五大板块新材料领域产品服务，实现产能释放，培育新增长点 [4] 公司各业务发展情况 光学膜 - 主攻高端复合膜产品，与三星及国内龙头深化合作，市场份额逐步提升 [4] - 是国内较早实现复合膜月产量超百万平米的企业 [4] - 光学基材、离型保护基材拥有众多客户，销售快速增长 [5] 节能窗膜 - 是节能窗膜领域龙头企业，调整产品结构，提高高端产品占比，保持收入稳定高速增长 [5] - 加大海外业务，产品种类丰富，有单贴原色膜、纳米陶瓷系列膜、磁控溅射贴膜等上百种产品 [5] 公司客户群体情况 - 坚持“三足鼎立”营销战略，优化发展格局，建立完善营销网络 [5] - 前50名客户中，世界500强及上市公司占比持续增加 [5] 公司未来展望 - 借力资本市场，在聚酯膜材料领域全球同行业位居前列，国内排名第一 [6] - 持续研发投入，优化产品、市场、客户结构，推进新材料五大板块应用领域拓展 [6] - 集聚人才，加大研发，创新管理和营销模式，提高效率，增强核心竞争力 [6]

分组1：投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观等 [2] - 参与单位有光大证券、海通证券、长城证券等多家机构 [2] - 活动时间为2020年8月25日和26日 [2] - 地点在双星新材会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长吴培服、董事会秘书吴迪、证券事务代表花蕾 [2][3] 分组2：光学膜项目情况 - 一期光学膜完全投产，二期部分投产，计划年内设备安装调试并陆续投产 [3] - 主攻高端复合膜产品，与三星及国内龙头深化合作，市场份额逐步提升 [3] - 是国内较早实现复合膜月产量超百万平米的企业 [3] - 光学基材、离型保护基材拥有众多客户，销售快速增长 [3] 分组3：未来产品结构发展趋势 - 围绕国家战略性新兴产业，拓展光学材料、新能源材料等五大板块新材料领域产品服务 [3] - 加大研发和产品结构调整，以新产品量产拓展市场，推动技术创新和成果转化，释放产能 [3][4] 分组4：产品销售情况 - 整体产品销售稳步增长，五大板块同比增速加快，外贸出口增速较大 [4] - 实施“三足鼎立”营销战略，拓展国际国内市场，精准制定营销策略 [4] - 加快产品结构调整，客户结构成效显现，与一大批上市公司、500强企业合作 [4] - 市场占比提高，客户资源质量更优 [4] 分组5：2020年三季度业绩增长驱动因素 - 订单丰富，根据订单排单排产，发挥经营和产能优势 [4] - 坚持资源整合和结构调整，抓准市场定位，加大新品开发和新市场拓展 [4] - 盈利能力持续提升，整体发展持续向好 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002585，证券简称为双星新材 [1] - 投资者关系活动时间为 2018 年 3 月 13 日，地点在公司三楼会议室，接待人员有董事长吴培服、董事会秘书吴迪、证券事务代表花蕾 [3] - 参与单位及人员包括国盛证券孙琦祥、华泰柏瑞姚晨飞等众多机构和人员 [2] 公司经营理念与发展战略 - 进入聚酯薄膜行业超十年，发展建立在对国内外竞争对手研究基础上，遵循“先规模化后差异化”战略，提前设计、分阶段建立产品生产结构 [3] - 确定聚酯薄膜为主要产品，结合自身情况制定发展战略，持续推进产品结构调整，围绕高端产业做好产业高端 [4] 公司技术相关情况 - 管理层团队有多年薄膜行业经验和技术研发经历，能把握市场动态，推陈出新 [4] - 合作方技术研发人员来自日本、德国、韩国、美国等，为公司提供全方位技术支持与服务，协助安排公司技术人员出国培训 [4] 公司产品销售情况 - 整体产品销售稳步增长，五大板块同比增速加快，外贸出品增速较大，体现产品和市场结构调整效果 [5] - 市场营销上按照三足鼎立，落实四位一体营销，推进总量突破，五大板块快速成长，实现外贸和电商双突破 [5] 公司核心竞争力体现 - 全产业链优势：实现从原料开发到电子光雕模具等全套工艺自主研发，覆盖全产业链技术工艺布局，实现技术垂直整合 [5] - 技术优势：具备产品自主创新优势，向核心材料技术延伸，实现高端智能膜材升级，拥有多个省级技术研究开发和科技孵化平台，全球开展技术交流合作 [5][6] - 五大板块发展情况：围绕战略性新兴产业拓展五大板块，针对性服务应用领域，各板块成长性体现，进一步培育做强 [6] 公司光学膜进展情况 - 二期年产 2 亿平方米光学膜项目先期产线已安装，光学级 PET 基材一期已调试，推进光学基膜自主开发，抓紧二期生产基地建设，后续产能将陆续投产 [6] 公司在光学膜行业创新点 - 加强技术改造和产品开发，以技术创新增强核心竞争力，形成持续成长新动力，加强人才团队建设，培养专业人才团队 [6][7] - 已强势进入汽车贴膜、建筑膜、调光膜市场并占有一定市场 [7]

光学膜项目进展 - 公司一亿平米光学膜项目已投入生产，产品进入国际一流品牌和国内一线品牌，主要用于超高清电视、OLED电视、曲面TV、触摸屏、智能手机等全尺寸产品系列 [3] - 二期年产2亿平方米光学膜项目先期产线已进入安装，光学级PET基材一期已进入调试，后续产能将陆续实现投产 [3] 原料合成优势 - 公司具备自我原料聚合能力，能够根据月度产能和产品品种差异进行针对性原料合成研发 [4] - 原料合成工程集中设计，综合能耗更低，体现出较高的成本控制水平 [4] - 成功开发并量产的差异化原料包括热缩膜原料、高清膜原料、热封膜原料、高速料（TTR、电容和超薄膜用原料）、光学基料等 [4] 智能窗膜市场前景 - 智能窗膜能够实现智能调控光热透反射特性，市场需求稳步提升，市场潜力巨大 [5] - 中国高端市场严重依赖进口，公司将加大对窗膜的开发力度，积极抢占市场份额 [5] 差异化产品建设 - 公司产品结构中，差异化产品占比逐步增加，已形成专线专产品的生产格局 [5] - 未来将以差异化产品为发展方向，做好产业高端战略 [5] 核心竞争力 - 全产业链优势：从原料开发到电子光雕模具等全套工艺，实现自主研发，覆盖全产业链技术工艺布局 [6] - 技术优势：具备产品自主创新优势，材料开发向核心材料技术延伸，拥有多个省级技术研究开发平台和科技孵化平台 [6] - 五大板块发展情况：围绕战略性新兴产业进行五大板块拓展，各板块成长性体现，进一步培育做强各个板块 [6]

行业趋势 - 聚酯薄膜年需求量增长，近三年无新增产能，企业进行产品升级避免低端竞争 [2][3] - 出口产品达30万吨，进口产品大幅减少，行业趋势向好 [3] 原料影响 - 部分企业做炼化对公司是好消息，可丰富原料供应量 [3] 公司板块发展 - 公司五大板块发展平稳，新能源、信息材料表现不错，热缩材料新老替换，节能窗膜发展平稳，光学膜侧重市场开发 [3] - 30万吨产品约三分之二用于发展，常规部分保留 [3] 光学膜项目 - 光学膜项目处于产品开发阶段，配套贴合线和模切线在安装调试 [3] - 一期光学膜国产后利润和行业有变化，国产替代逐渐体现，膜片加工利润空间将受大幅影响 [4]