会议基本信息 - 会议由国泰君安证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由其提供 [1] - 会议时间为2019年4月19日10：00至10：45，地点为电话会议 [2] - 参与单位有国泰君安证券、西藏源乘投资管理有限公司等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [2] 公司经营业绩 - 2019年上半年度公司各项主营业务全面增长，整体营业收入及利润全面增长 [2] - 实现营业收入6.92亿元，同比增长70.24% [2] - 实现归属于母公司所有者的净利润0.94亿元，同比增长103.57% [2] - 经营活动产生的现金净流量1.66亿元，各项主要财务指标良好，盈利能力强 [2] 公司业务情况 - 智能成套装备产品收入快速增长，产品服务收入保持稳定增长 [2] - 节能减排环保领域“工业废酸、酸性气体治理与循环再利用”项目，自博奥环境收购奥地利P&P公司以来，首次有新签大合同确认销售收入 [2] 公司技术产品 - FFS全自动包装成套设备，制袋 - 填充 - 封口一体化技术，称重和码垛技术自主研发，填补国内空白，保持国内绝对竞争地位 [2] - 主要研发项目有多晶硅成品车间智能化包装转运成套设备、智能物流系统等 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2019 年 9 月 2 日 11：20 至 12：10 在公司二楼 202 会议室进行电话会议形式的投资者关系活动，参与单位有杭州汇升投资管理有限公司、中信建投证券股份有限公司，上市公司接待人员为董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [1] 产品与服务 大型智能成套装备领域 - 研发、设计、生产和销售大型智能成套装备产品并提供产品服务，包括粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、战略性新产品（高温炉前作业机器人和智能货运移载设备等）及相关产品服务 [1] - 产品服务包括产品备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等 [1] 环保工艺装备领域 - 控股子公司博奥环境及其全资子公司从事设计、生产、销售以工业废酸再生工艺及装备为代表的节能减排环保工艺装备，可对工业废硫酸、含硫酸性气体处理，生成高纯度硫酸循环生产并释放热能 [1] 经营模式 - 大型智能成套装备销售采取投标、议标方式，以销定产，根据销售合同组织设计、采购等，产品运输到现场安装调试，客户验收合格后确认销售收入 [1] - 产品服务以月度或季度为单位，服务履约或阶段性完成后，根据与客户确认的结算依据确认收入 [1] - 环保工艺装备业务依据合同组织工艺设计及装备生产、安装、交付，用户对运行指标检测、验收合格后确认收入 [1] 公司与哈工大关系 - 哈尔滨工业大学通过哈尔滨工业大学资产投资经营有限责任公司持有公司股份，是单一最大股东，但不参与公司生产经营活动 [1] 待介绍事项 - 公司在研发的主要项目情况待介绍 [1]

证券代码：002698 证券简称：博实股份 编号：2019-014 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 公司全称为哈尔滨博实自动化股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研（电话会议） [2] - 参与单位有长盛基金管理有限公司、国泰君安证券股份有限公司等 [2] - 活动时间为 2020 年 10 月 22 日 9：30 至 11：30 [2] - 活动地点在公司二楼 202 会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理邓喜军、董事及董事会秘书陈博、证券事务代表张俊辉 [2] 公司产品相关信息 包装设备 - 产品特点是高速、高精度、运行稳定，有较高技术壁垒，定位高端产品市场 [2] - 高速稳定运行保障产能需求，高精度控制物料重量降低成本 [2] 智能装备产品 - 用户通常对设备状态及更换方案进行经济性评估，认为有利时进行升级换代 [2] - 订单中升级换代项目占比大 [2] 高温作业机器人 - （高温）炉前作业机器人是历时三年原创研发、具完全自主知识产权的高端特种工业机器人装备 [2] - 能满足电石行业生产工艺要求，实现电石出炉自动化、智能化，替代人工并提高效率 [2] - 在电石出炉领域先发优势明显，应用处世界领先地位 [2] - 2015 年底签订 1.08 亿元合同，通过行业会议等推广应用效果好 [2] - 还研发巡检机器人、炉门自动开关系统、智能锅物流系统，炉门开关系统已小批量应用 [2] - 利用技术储备和经验拓展高温特种机器人在硅铁冶炼、工业硅炉、硅锰炉等高温作业环境应用 [2] - 截止 2020 年中期，硅锰出炉机器人原理样机完成公司内测试，后续将进行用户现场试验 [2] - 硅锰圆盘浇注机完成现场安装与初步浇注试验 [2]

公司信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 公司全称为哈尔滨博实自动化股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研（电话会议） [2] - 参与单位为中国银河证券股份有限公司，人员为李良 [2] - 活动时间为 2020 年 10 月 14 日 8：30 至 10：00 [2] - 活动地点为公司二楼 202 会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事、董事会秘书陈博，活动内容包括参观公司厂区 [2] 附件信息 - 附件清单无 [3]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 第一场时间为2020年10月29日19：30至20：30，参与单位众多 [2] - 第二场时间为2020年10月30日13：00至14：00，参与单位为Fidelity International [2] - 地点为电话会议，上市公司接待人员为董事、董事会秘书陈博 [2] 公司经营情况 - 2020年前三季度公司实现营业收入13.57亿元，归属于上市公司股东净利润3.30亿，同比增长32.11%，大型智能成套装备和环保工艺装备业务进展顺利，三季度业绩增长符合预期 [2] 问答环节 新签订单情况 - 本年度一季度受COVID - 19疫情影响较大，二季度恢复增长，三季度快速增长，新签订单同比取得较大增长，为明年业绩增长打下坚实基础，客户对工业自动化领域需求旺盛，如全自动装车机呈现良好发展势头 [2] 收入与归母净利增长不一致原因 - 归母净利同比增长高于收入同比增长，主要与机器人及其它智能装备和环保工艺及装备业务的验收及确认收入有关，报告期这部分业务盈利能力较强 [2] 新签订单预收账款情况 - 现在看回款问题不大，公司会评估客户信用风险情况，主动放弃一些合同金额小、预付金额少的项目，今年回款存在错期情况，拉长时间看无问题 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2019 年 8 月 7 日 15：00 至 16：00，上海琛晟资产管理有限公司彭安妮参与特定对象调研（电话会议），公司董事、财务总监兼董事会秘书陈博接待，地点在公司二楼 202 会议室 [1] 产品相关情况 全自动包装码垛成套设备 - 收入增长因用户升级换代产品需求量大，公司在该领域有绝对优势 [1] 高温机器人产品 - 针对电石行业的高温炉前作业机器人有完全自主知识产权，2015 年底成功应用，已在新疆、内蒙古等省区多家电石企业批量应用，2019 年产品收入呈几何式增长 [1] - 基于电石行业技术积累和成功经验，正在研发硅铁、硅锰和工业硅高温作业领域应用，目前处研发阶段 [1] 全自动装车机 - 2018 年度完成整垛直接装车、手抓式装车两种机型研发设计、制造组装、车间中试，发往用户现场调试使用；完成玉米深加工领域千万元级项目安装，后续带料试车 [2] - 2018 年度陆续签订三个千万元级产品合同，经营势头好 [2] 产品订单与业绩情况 产品订单周期 - 传统大型智能成套装备类产品从签订合同到确认收入通常为 6 - 18 个月 [1] - 战略性新产品如高温炉前作业机器人等通常在 6 - 12 个月内确认收入 [1] 年度业绩 - 2019 年度归属于上市公司股东的净利润较 2018 年同比增长 50%至 80%，目标不变 [1] 市场竞争与毛利率情况 市场竞争 - 传统产品在国内石化化工领域处绝对竞争优势地位，无同体量规模竞争对手 [1] 毛利率 - 从历史数据和产品市场地位看，公司综合毛利率在 40%以上较健康 [2]

会议基本信息 - 会议由太平洋证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由太平洋证券提供 [2] - 会议时间为2019年4月29日20：00至20：40，记录日期为2019年4月30日 [3][4] - 接待人员为公司董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [3] 经营情况 - 2019年一季度公司各类产品收入全面增长，带动整体收入及净利润增长，归属上市公司股东的净利润较2018年同期增长324% [3] 产品收入增长情况 - 一季度主要是粉粒料全自动包装码垛成套设备、机器人及其它智能成套装备收入增长 [3] - 博奥环境和P&P公司2017年度中期以来签订的合同一季度未确认收入，预计二季度及下半年确认部分收入 [3] - 预计2019年合成橡胶后处理成套设备收入较2018年度有大幅度增长，会有几倍的增长 [3] - 2019年全自动装车机收入较2018年度大幅增长几倍，市场空间较大有待挖掘 [3][4] 毛利率及业绩原因 - 一季度毛利率水平较好是因为高毛利率产品收入比重增加，营业成本增长幅度小于营业收入 [3] - 业绩超一季度预告上限是因公司披露预告后又有一些收入确认 [3] 产品季节性及研发进展 - 公司产品本身无季节性，但各季度收入确认可能受产品交付验收不均衡影响 [3] - 公司正在研发高温机器人在硅铁、硅锰和工业硅高温作业领域的应用，目前未成功，成功后会公告披露 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002698，证券简称为博实股份 [1] - 2019 年 8 月 20 日 10：00 至 11：30，交银施罗德基金管理有限公司刘鹏、郭若对公司进行特定对象调研（电话会议），地点在公司二楼 202 会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理邓喜军、总经理王雪松、董事财务总监兼董事会秘书陈博、监事装车机事业部相关人员 [1] FFS 包装设备 - FFS 包装设备是制袋 - 填充 - 封口一体化技术的英文缩写，具有制袋、填充、封口并行完成，提高包装速度；高效敦实提高填充率，伺服技术精确控制袋长，降低包装成本；瞬间高温熔合封口技术，快速超低温冷却固化技术，提高封口质量等特点，适用于多种物料包装，应用于石油化工等多个领域 [1] - 公司是国内唯一能够自主研发 FFS 全自动包装码垛成套设备的企业 [1] 粉粒料全自动包装码垛设备 - 具有高速、高精度、运行稳定的特点，替代同类国外产品，在国内高端产品市场处于绝对竞争优势地位 [1] 高温机器人产品 - 针对电石行业的高温炉前作业机器人是公司创新研发、具有完全自主知识产权的高端工业机器人装备，从 2012 年立项研发到 2015 年末示范应用成功经历 3 年多时间，2019 年度收入预计呈几何式增长 [1] - 基于电石行业经验，公司正在研发应用于硅铁冶炼、工业硅炉高温作业领域、硅锰炉高温作业领域的高温作业机器人系统，部分项目已进行试验样机调试 [1] 博奥环境工业废酸回收项目 - 公司持有 51% 股权的中外合资企业博奥环境，获得以硫化物氧化工艺技术为主的环保技术（SOP 工艺技术） [1] - 该技术可将化工生产中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成纯硫酸用于循环生产，并释放热能，达到节能、减排、经济、环保的成效 [1]

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2019-008 重要提示：此次活动由黑龙江证监局组织，公司无法保证参会人员的完整性、准确性，提 示大家特别注意。 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...