证券代码：002698 证券简称：博实股份 编号：2019-007 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2019-005 重要提示：此次电话会议由浙商证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由浙商 证券提供。受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示 大家特别注意。 | --- | --- | --- | |--------------------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

证券代码：002698 证券简称：博实股份 编号：2019-006 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------------|--------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2019-003 重要提示：此次电话会议由广发证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由广发 证券提供。受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示大 家特别注意。 | --- | --- | --- | |----------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 投资者关系活动类别 | 特定对象调研 □分析师会议 \n□ 媒体采访 □业绩说明会 \n□ 新闻发布会 □路演活动 \n□ 现场参观 | | | ...

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2019-002 重要提示：此次电话会议由国泰君安证券组织，通过电话会议系统完成，参会人员名单由 国泰君安证券提供。受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性， 提示大家特别注意。 | --- | --- | --- | |-----------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ...

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2018-002 | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | 特定对象调研 □分析师会议 | | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | | □ 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称及 | | 华金证券股份有限公司 范益民 | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 5 月 9 | 日 9：40 至 10： 10 | | 地点 | 公司二楼 202 | 会议室 | | 上市公司接待人 | | 董事、财务总监兼董事会秘书陈博 | | 员姓名 | | | | 投资者关系活动 | 交流主要内容： | | | 主要内容介绍 | | 1、问：想了解一下公司目前石化化工传统行业的情况？ | ...

公司业务构成 - 公司业务包括大型智能成套装备、节能减排环保工艺装备以及高端医疗诊疗装备领域投资布局，大型智能成套装备领域销售产品及提供服务，节能减排环保以工业废酸循环再利用工艺及装备为代表，高端医疗诊疗领域主要是投资布局 [1] 大型智能成套装备领域情况 - 公司在2017年度报告中看好该领域，目前保持乐观且实现恢复增长 [2] 新产品应用情况 - 公司战略性新产品高温炉前作业机器人产品应用超预期 [2] 产品服务竞争格局 - 公司作为产品制造商，提供产品服务竞争优势明显，2017年产品服务收入超3亿元，今年有望继续增长 [2] 半年度盈利预测调整 - 因今年上半年产品交付及服务确认较原计划增长快，实现较好盈利增长，将半年度归属于公司股东的净利润变动幅度调整为同比增长60%-90% [2] 行业景气度感受 - 在公司传统产品应用的石化化工行业，化工行业装备供应商景气度明显提高 [2]

业绩情况 - 2018半年度业绩同比增长，原因是产品应用领域持续景气、收入增长，报告期确认收入的主要项目毛利率及公司整体毛利率提高，预计2018全年归属于上市公司股东的净利润同比增长幅度在25%至55% [1][2] - 产品服务占营业收入的40%左右，执行中的产品服务合同与行业波动相关性不大，若大的服务项目未到期终止，产品服务收入通常会较上年增长 [2] - 近两年合成橡胶后处理成套设备收入降低，主要原因是合成橡胶领域不景气，目前该领域回暖向好，公司国内外客户需求向好 [5] 产品业绩驱动因素 - 粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备的主要业绩驱动因素为石化、化工行业新建项目、原有生产线更新改造、升级换代 [2] - （高温）炉前作业机器人的主要业绩驱动因素为电石高温炉前生产环境等高危、安全作业的替代人工需求 [2] - 智能货运移载设备（全自动装车机）主要业绩驱动因素为规模化袋装或箱式货物移载领域的替代人工需求 [2] - 工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备的主要业绩驱动因素为国家对环境保护的标准提升和治理力度加大，促进相关化工行业改造升级带来的市场需求提升 [2] 产品应用情况 - （高温）炉前作业机器人已在新疆、内蒙等省区多家电石企业批量应用，捣炉机器人系统也在部分企业应用；针对工业硅炉、硅铁冶炼、硅锰炉高温作业领域开展研发，分别计划进行现场实验环境运行测试、2018年底完成核心设备样机研制与现场初步应用测试、2018年底完成初步样机研制 [3] - 智能货运移载设备（全自动装车机）可实现智能装车操作，具有多种功能，可广泛应用于多个行业，2018年度获得玉米深加工领域千万元产品合同 [4] 投资项目情况 - 博奥环境及P&P公司的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备处于行业先进水平，客户认可度较好 [3][4] - 博奥环境及P&P公司已签订的合同主要不会在2018年确认收入，若进展顺利，主要会在2019年、2020年陆续确认收入，实际交货及确认收入时间可能因现场条件延后 [4]

分组1：粉粒料包装码垛成套设备业务 - 2018年1 - 9月，用户新建项目设备需求占比约为20%，其他主要来自设备升级换代需求及产品服务，新建项目受行业周期性影响大，升级换代需求受影响小，行业景气时用户升级换代意愿增强，石化化工行业不景气时公司盈利能力也有保障 [2] - 粉粒料包装码垛成套设备从签订合同到确认收入通常在6至18个月，新建项目需1 - 2年，升级换代项目较快，合同付款条件通常为3：3：1 [2] 分组2：高温炉前作业机器人业务 - 高温炉前作业机器人回收周期因用户而异，其应用受生产安全、电石炉产出经济性、人工替代、耗材节省等因素影响，替代人工意义大 [2][3] - 公司2015年底与新疆中泰矿冶有限公司签订1.08亿合同，2016、2017年完成交付，之后通过行业会议等推广，市场呈爆发式增长，在多省区多家电石企业批量应用 [3] - 公司利用在电石行业的技术积累和经验，正在针对硅铁、硅锰、工业硅等高温炉前作业环境研发相关应用，有进展会披露 [3] 分组3：环保业务 - 公司控股子公司博奥环境对环保领域产品毛利率预测较好，但相关合同未确认收入，公司已对利润水平进行风险提示 [3]

会议基本信息 - 会议由国泰君安证券组织，通过电话会议系统完成，2018年10月30日10：00 - 11：00举行 [1][2] - 参与单位包括国泰君安证券、西藏源乘投资等多家公司，上市公司接待人员为董事长兼总经理邓喜军和董事、财务总监兼董事会秘书陈博 [2] 公司业绩情况 - 2018年前三季度净利润同比增长45.95%，预计全年业绩同比增长25% - 55%，业绩驱动因素包括传统产品、产品服务、战略新产品高速增长以及节能减排环保领域业务突破性增长 [2] 业务相关问答 公司景气度持续性 - 公司形成智能装备和环保工艺装备两大业务领域，传统产品受行业景气度影响小，新建设项目订单占比三成以下，刚性产品需求与景气度相关性不明显，部分产品应用行业与石化化工景气周期关联不大，环保业务受景气周期影响不大 [2] 炉前机器人小厂商需求 - 大厂商如中泰化学有较大潜在和新建项目需求，小厂商目前需求量小但陆续在增加，高温炉前作业机器人从安全和经济角度对小企业划算 [3] 新业务对盈利影响 - 技术附加值高的产品利润水平高，公司历史靠推出高技术附加值产品保持高利润水平，预计未来净利率在20% - 30%之间 [3] 订单交付周期 - 产品服务按月度或季度确认收入；传统大型智能成套装备类产品收入确认周期6 - 18个月，技术升级项目周期一年内，快的半年内，新建项目1 - 2年；战略性新产品在产能保证下6 - 12个月确认收入，今年订单大部分明后年实现销售收入 [3]