活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [2] - 参与人员为线上参与公司 2024 年度网上业绩说明会的全体投资者 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 16 日 15:00 - 16:00 [2] - 活动地点为价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理黄卫斌先生等多人 [2] 品牌宣传策略 - 依托权威媒体报道，创新构建传统 + 新媒体协同推广矩阵 [2][3] - 在抖音、小红书等平台孵化经销商新媒体矩阵体系，数据驱动广告定向投放 [3] - 以「品类教育 + 场景种草 + 信任背书」为内核，在新媒体平台做场景化种草 [3] 保持行业规模领先地位策略 业务布局 - 坚持以集成灶为主业，重点培育集成洗碗机为新增长点 [4] 研发与创新 - 以技术创新与美学革新双轮驱动，参与并推动中国厨电行业变革 [4] - 以市场需求为导向，以用户体验为核心，以研发创新为驱动，完善研发体系 [4] - 推进“标准化、模块化、平台化”三化工作，丰富完善产品线 [4] - 提升产品智能化与人机交互体验，重新定义现代厨房生态标准 [4] 品牌与营销 - 推进“火星人未来家”战略构想，品牌升级融入年轻化和时尚元素 [4] - 优化线上线下结合的立体营销体系，发展新兴渠道 [4] - 完善售后服务，深化数字化体验，提升消费者满意度 [4] 生产与品质 - 推进智能智造建设，运用智能检测系统和自动化生产线提升制造能力 [5] - 运用数字化技术优化生产流程，确保产品质量稳定并增强生产灵活性 [5] - 与核心供应商建立深度协作关系，完善原材料溯源管理体系 [5] - 采用灵活可调制造模式，借助智能管理系统提高设备利用效率 [6] - 建立覆盖生产全流程的质量监测体系，实现全程质量追踪 [6] - 建立快速响应机制，形成持续优化的质量管理闭环 [6] 研发投入计划 - 随着经营业务稳定与发展有序投入研发费用 [6] 应对行业下滑策略 - 坚守“解决厨房油烟问题”初心，坚持高端化、专业化战略路径 [6] - 以持续研发投入践行长期主义，筑牢竞争护城河 [6] - 聚焦智能健康赛道，以科技创新为引擎、用户需求为导向，构建未来厨房新生态 [6] 市场开拓计划 - 坚持全渠道发展战略，布局线上线下销售渠道 [7] - 采取“线上线下相互联动，多种渠道相结合”的销售模式 [7] - 2025 年继续深耕全渠道发展战略 [7] 行业趋势与公司战略 - 2024 年集成灶行业受地产周期和消费需求影响承压 [6][8] - 房地产新政、城中村和危旧房改造、以旧换新政策将刺激市场需求回暖 [8] - 高端集成厨房电器是未来核心趋势，集成洗碗机潜力大 [8] - 集成灶、集成洗碗机将向“功能复合化、操作智能化、设计场景化”进阶 [8] 水洗类产品计划 - 重点培育集成洗碗机第二增长曲线，提供“一个全能厨房两台火星人就够”体验 [8] - 通过小红书、抖音等平台引流，结合线下门店水洗专区建设加深消费者认知 [8]

限制性股票回购注销 - 因离职和业绩未达标，合计回购注销144.09万股[3] 公司股份与注册资本变更 - 回购后股份总数由407,722,935股变为406,282,035股[4] - 回购后注册资本由407,722,935元减为406,282,035元[4] 债权人申报信息 - 申报时间为2025年5月14日至6月27日工作日8:00 - 17:00[5] - 申报地点为浙江省海宁市尖山新区新城路366号[5] - 联系电话0573 - 87019995，邮箱dongshiban@marssenger.com[5]

股东大会信息 - 公司2025年4月21日决定于5月13日14:00召开2024年年度股东大会[5] - 4月23日在巨潮资讯网发布召开股东大会通知[6] - 现场会议5月13日14:00召开，网络投票时间为5月13日[6] 参会股东情况 - 参加表决股东及代理人142人，所持股份253,176,602股，占比62.0953%[9] - 现场投票股东及代理人6人，所持股份250,937,501股，占比61.5461%[9] - 网络投票股东136人，所持股份2,239,101股，占比0.5492%[9] 议案情况 - 列入大会议事日程议案共11项[13] - 各项议案同意股数及占比情况[14][15][16][18][19][21][22][23][24][25][26][27] - 本次股东大会审议议案均获通过[28] - 股东大会召集、召开、表决等事宜合规，决议合法有效[29]

股东大会信息 - 股东大会于2025年5月13日召开，现场会议14:00开始，网络投票时间为9:15 - 15:00[5] - 通过现场和网络投票的股东142人，代表股份253,176,602股，占公司有表决权股份总数的62.0953％[6][7] 议案表决情况 - 《关于<2024年年度报告>及其摘要的议案》总表决同意252,937,901股，占出席本次股东会有效表决权股份总数的99.9057％[8] - 《关于<2024年年度报告>及其摘要的议案》中小股东总表决同意2,001,201股，占出席本次股东会中小股东有效表决权股份总数的89.3432％[9] - 《关于2024年度利润分配预案的议案》总表决同意252,928,901股，占出席本次股东会有效表决权股份总数的99.9022％[18] - 《关于2024年度利润分配预案的议案》中小股东总表决同意1,992,201股，占出席本次股东会中小股东有效表决权股份总数的88.9414％[19] - 《关于续聘会计师事务所的议案》总表决同意252,938,501股，占出席本次股东会有效表决权股份总数的99.9060％[20] - 《关于续聘会计师事务所的议案》中小股东总表决同意2,001,801股，占出席本次股东会中小股东有效表决权股份总数的89.3700％[21] - 中小股东对相关议案表决中，同意1,982,501股，占比88.5084%；反对243,500股，占比10.8710%；弃权13,901股，占比0.6206%[26] - 2025年度向金融机构申请综合授信额度议案总表决，同意252,907,501股，占比99.8937%；反对256,600股，占比0.1014%；弃权12,501股，占比0.0049%[27] - 2025年度向金融机构申请综合授信额度议案中小股东表决，同意1,970,801股，占比87.9860%；反对256,600股，占比11.4559%；弃权12,501股，占比0.5581%[28][29] - 回购注销部分限制性股票议案总表决，同意253,005,801股，占比99.9325%；反对158,300股，占比0.0625%；弃权12,501股，占比0.0049%[31] - 回购注销部分限制性股票议案中小股东表决，同意2,069,101股，占比92.3746%；反对158,300股，占比7.0673%；弃权12,501股，占比0.5581%[32] - 变更注册资本等议案总表决，同意253,004,801股，占比99.9321%；反对158,900股，占比0.0628%；弃权12,901股，占比0.0051%[34] - 变更注册资本等议案中小股东表决，同意2,068,101股，占比92.3300%；反对158,900股，占比7.0941%；弃权12,901股，占比0.5760%[35][36] 特别决议情况 - 回购注销部分限制性股票议案为特别决议，获出席本次股东大会有效表决权股份总数的2/3以上审议通过[30] - 变更注册资本等议案为特别决议，获出席本次股东大会有效表决权股份总数的2/3以上审议通过[33] 决议合法性 - 律师认为公司本次股东大会召集、召开等事宜符合规定，决议合法有效[37]

业绩情况 - 2024年公司业绩下滑，销售量下降[2] 保荐机构情况 - 2024年查询募集资金专户每月1次，现场检查1次，发表独立意见8次，报告1次[2][3] - 2025年1月对公司培训1次，内容为并购重组[3] 人员变动 - 2025年1月陈杰不再担任保荐代表人，胡锦浩接替[7] 监管情况 - 2024年中信建投证券多次被监管部门警示[7]

公司基本信息 - 公司注册资本为40,923.6728万元[5] - 证券2022年8月5日发行，8月23日上市[5] 项目进展 - 2023年11月28日终止“研发中心及信息化建设技改项目”[9] - 2025年4月23日调整“智能厨电生产基地项目”达预定可使用状态时间至2026年6月30日[9] 资金情况 - 截至2024年12月31日，2022年可转债项目募集资金未使用完毕[12] 人员与时间 - 持续督导期限截至2024年12月31日[1] - 2025年1月保荐代表人由陈杰变更为胡锦浩[4] - 2024年年报2025年4月23日披露[5] 合规情况 - 保荐人认为持续督导期内公司信息披露合规[13] - 公司募集资金使用与存放无违规情形[12]

股东大会时间 - 2024年年度股东大会现场会议2025年5月13日14:00召开[2] - 网络投票时间为2025年5月13日9:15 - 15:00[2] - 深交所交易系统投票时间为2025年5月13日交易时间[13] 股权登记 - 会议股权登记日为2025年5月8日[4] 议案表决 - 议案10.00、11.00属特别决议，须三分之二以上通过[6] - 其他提案为普通决议，须过半数以上通过[6] 登记事项 - 登记时间为2025年5月9日 - 12日8:00 - 17:00[7] - 登记可用信函或传真，以公司收到为准[20] 投票信息 - 普通股投票代码为"350894"，投票简称为"火星投票"[12] 其他 - 股东大会审议《2024年年度报告》及其摘要等议案[16]

公司经营情况 - 2024 年营业总收入 13.76 亿元，连续 4 年集成灶行业营业收入第一 [2] - 2024 年归属于上市公司普通股股东的净利润 1,115.12 万元，业绩短期承压，但收入规模在集成灶领域仍领先 [2] 行业发展与公司规划 - 2024 年受地产周期调整与消费需求变化等因素影响，集成灶行业承压明显 [2] - 公司坚守“解决厨房油烟问题”初心，坚持高端化、专业化战略路径，以持续研发投入筑牢竞争护城河 [2] - 行业加速向高质量发展转型，技术革新与消费者需求升级形成双重动能，厨房向家庭社交中心演进 [2][3] - 公司聚焦智能健康赛道，以科技创新为引擎、用户需求为导向，构建未来厨房新生态 [3] - 未来随着政策暖风与市场复苏双重助力，行业有望突破瓶颈，开启高质量发展新周期 [3] 产业基金投资情况 - 公司以自有资金 1.98 亿元与厦门纵横金鼎私募基金管理有限公司共同投资创办共青城超凡探索创业投资合伙企业（有限合伙） [3] - 该基金已完成对北京星动纪元等三家企业的财务投资（均非控股且持股比例不高），并将持续挖掘优质项目 [3] - 公司将及时了解基金管理运作情况，密切关注投资项目经营情况，协同管理人强化风险管控，保障投资安全 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：集成灶行业、机器人及其零配件行业 - 公司：火星人 纪要提到的核心观点和论据 火星人业绩表现 - 2024 年营收 13.76 亿元，同比下降 35.68%；归属上市公司股东净利润 1,115 万元，同比下降 95%；扣非后净利润 -295 万元，同比下降 101% [4] - 2024 年分季度营收：一季度同比下降 15.4%，二、三季度同比降幅超 42%，四季度同比下降 36% [4] - 2025 年一季度营收 1.6 亿，同比下降 53%；净利润 -5,416 万，同比下滑 246% [8] 不同模式营收情况 - 2024 年经销收入 6 亿元，同比下降 23.3%；电商收入 4.9 亿元，同比下降 51.8%；线下直营收入 0.89 亿元，同比增长 84%；其他模式收入 1.93 亿元，同比下降 9% [5] 各品类产品销售情况 - 2024 年集成灶收入 11.65 亿元，同比下降 37.94%；销量 21.7 万台，同比下降 34%；平均单价 5,376 元，较去年减少 315 元 [6] - 2024 年水洗类产品收入 1.35 亿，同比下降 9.8%；销量 2 万台，同比增长 2%；平均单价 5,150 元，较去年减少 600 元 [6] 主营业务成本和费用情况 - 2024 年集成灶单台营业成本约 3,000 元，同比增长 80 元；水洗类单台营业成本约 3,490 元，同比减少 400 元 [7] - 2024 年降本增效节省成本 6,000 多万元，其中研发降本 1,500 多万，采购降本 4,800 多万 [7] - 2024 年销售费用占比 46%，同比减少 2 个百分点；研发费用占比 7%，同比减少 6 个百分点；管理费用占比 8%，同比减少 1 个百分点 [7] 火星人在行业中的表现 - 2024 年市场占有率为 11%，较上一年 12%有所降低；目前市占率约为 15%，预计随行业出清将进一步提高 [8][19] - 集成灶行业四家主要企业平均跌幅在 40%左右，净利润缩减超过 80%；行业整体毛利率从 50%降至 40%左右 [8] 行业基本情况及未来发展趋势 - 2024 年房地产市场低迷，全国房地产开发投资金额同比下降 10%，新建房销售面积同比降低 12%，住房竣工面积接近 30%的降幅，百城二手房价格累计跌 7%以上，新房交付面积同比减 19% [9] - 2024 年集成灶行业零售额 173 亿，同步跌 30%；零售量 201 万台，同步跌 27%以上；一季度下滑幅度在 30%左右 [9] - 行业受新房装修需求疲软、消费降级冲击、品类单一以及国补政策效果有限等因素影响 [9] - 2025 年 5 月 1 日开始百日大战，抢占存量房市场份额，业务转型有望恢复增长 [12] 火星人突破困境的计划 - 多品类研发：拥有 280 多人研发团队，持续投入研发，推出新二代产品，打造无烟厨房概念 [10] - 渠道变革：定位高端品牌，推广老房改造试点案例，目标 2025 年打造超 200 家示范门店，入户拜访超 10 万家老客户 [10] - 打造爆品：推出 X5 Pro 爆款，计划推出其他渠道和多价位爆款，水洗类产品战略目标额定为 2.3 亿元 [11] - 强化内部经营：设置焕新山外山和水洗突破项目，签约 450 家新客户，深化合作，升级服务质量 [11] 新品类规划及市场表现 - 2025 年一季度以旧换新新品类包括洗碗机，放宽参与门店要求，水洗类产品全年销售额目标 2.3 亿元 [13] - 集成洗碗机市场开拓有挑战，计划推出 D60 新品类，增加智能化功能，深耕集成灶和集成洗碗机品类 [13] 以旧换新政策影响 - 政策对消费者吸引力减弱，今年门槛降低、覆盖品类更多，集成灶以旧换新占比不大 [14] 产业探索和投资项目 - 成立共青城超凡基金，总额 2 亿，火星人占 99%，投资机器人及其零配件行业，已投资三个项目 [15] 未来盈利能力目标 - 2025 年实现健康盈利能力，优化产品质量、控制成本、技术创新，探索新产业布局 [16] 市场竞争环境及业务表现 - 集成灶市场竞争更激烈，内地三四线城市新房占比高，沿海地区老厨改比例达 30%，老厨房改造市场潜力大 [17] 应对地产业挑战措施 - 地产业竣工下行对行业造成压力，公司加强以旧换新业务，开展百日大战提高市占率 [18] 行业出清情况 - 小型集成灶企业退出数量显著增加，电商平台活跃品牌从 300 多个减至约 100 多个 [19] 未来发展策略 - 稳定新房业务，抢占存量房市场，开发新产品，优化渠道建设，探索其他行业机会 [20] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2024 年 9 月至 12 月累计线下试点拜访超 3 万名老客户，成功转介绍比例达 23% [10] - 湘潭店一天路演接二十几单，海宁店一个晚上接 13 单 [17]

现金管理决策 - 2025年4月21日公司同意用不超2亿闲置募集资金现金管理，有效期12个月[2] 投资情况 - 近日投入2亿买中信银行结构性存款A03815期，预期年化收益率1.05%-2.35%[3] - 2024 - 2025年多次投入2亿买中信银行不同期结构性存款并赎回[9][10] 收益情况 - 过往投资实际收益有115.89万、15.53万、22.28万等[9][10] 资金余额 - 截至公告日，未到期余额2亿，未超授权额度[10]