财务表现 - 明月镜片股份有限公司2023年第一季度营业收入为171,613,712.00元，同比增长26.00%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为35,050,749.84元，同比增长58.50%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为31,429,846.37元，同比增长234.81%[4] - 公司现金流量表显示，投资活动产生的现金流量净额为-498,963,185.24元，同比下降37.49%[13] - 公司现金流量表显示，筹资活动产生的现金流量净额为-1,232,325.04元，同比下降92.61%[14] 资产负债表 - 公司资产负债表显示，货币资金为465,092,522.18元，同比下降50.20%[7] - 公司资产负债表显示，交易性金融资产为671,647,681.89元，同比增长256.61%[7] - 公司流动资产合计为1,403,269,464.08元，非流动资产合计为296,436,230.65元，资产总计为1,699,705,694.73元[20] - 公司流动负债合计为140,041,728.91元，非流动负债合计为9,853,320.31元，负债合计为149,895,049.22元[21] 费用情况 - 公司利润表显示，销售费用为33,076,283.58元，同比增长32.88%[9] - 公司利润表显示，财务费用为-3,298,786.43元，同比下降179.51%[9] 股东信息 - 公司股东信息显示，上海明月实业有限公司持有的股份比例为55.09%[15] 销售情况 - 明月镜片股份有限公司2023年第一季度销售额为2,757万元，同比增长80%[19] - 明月镜片股份有限公司2023年第一季度营业总收入为17.16亿元，较上期增长25.9%[22] - 净利润为3.79亿元，较上期增长56.1%[23] - 经营活动产生的现金流量净额为3.14亿元，较上期增长235.8%[25]

明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告 2023 年 04 月 1 明月镜片股份有限公司 2022 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人(会计 主管人员)尉静妮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投 资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本年度报告"第三节 管理层讨论与分析"之"十一 公司未来发 展的展望"中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注 意阅读并充分关注投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022 年 12 月 31 日的 总股本 134,341,400 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含 税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股 ...

公司业绩情况 - 2021年公司营业收入为5.76亿元，同比增长6.7%；归属于上市公司股东的净利润为8,209万元，同比增长17.3% [1] - 2022年一季度公司营业收入为1.36亿元，同比增长13.26%；归属于上市公司股东的净利润为2,211万元，同比增长70.01% [1] - 2022年一季度国内市场全线增长，常规产品增速快，“轻松控”系列产品增速更快 [3] - 受海外市场疫情影响，出口同比有所下滑；公司继续主动退出低端、贴牌市场，拉低整体增速 [5] 公司战略规划 - 四年前开始推行品牌转型升级大战略，过去几年坚定优化产品结构，退出低端低价市场 [1] - 2022年进入战略2.0阶段，产品结构和客户结构调整结束后轻装上阵，将推动公司快速发展 [2] - 2022年启动2.0战略，计划下半年召开战略升级发布会，将科技创新作为引领发展的第一动力，协同资本及品牌力量，驱动企业高质量发展，巩固“中国镜片第一品牌”定位 [6] - 生态圈打造成为2.0战略发力点，以市场需求为导向，利用核心能力，关注眼健康相关产业，挖掘优质项目，推动产业协同优化 [6] 近视防控产品情况 市场情况 - 2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，中国有1.2亿适龄儿童需要进行近视管理，2021年只有5%-6%的近视儿童接受相应治疗，渗透率低，成长空间大 [2] - 近视防控市场处于高速增长阶段，目前各方在开辟增量市场，不存在真正意义上的直接竞争 [2][3] 产品规划 - 2021年推出“轻松控”“轻松控Pro”两代产品，2022年一季度推出两款具备防蓝光功能的新产品，计划今年针对近视管理产品再推出多个新品 [2] - 目前折射率有1.6、1.67，还有防蓝光功能，在售4个单品，未来推出1.71折射率和户外变色等新功能新品，第三代近视防控产品在研发中 [2] - 截至二季度末，近视防控品类将有8个SKU同时在售 [4] 渠道规划 - 推动直销、经销与医疗渠道协同发展，快速推动直销客户销售，通过经销客户覆盖中小客户 [2] - 2022年大力开拓医疗渠道，即将成立专门开拓部门，医疗客户合作量有望增长 [2] 竞争优势 - 产品定价为外资品牌六折左右，定位大众产品，可被更广大消费者接受 [2] - 具备原料生产、研发能力，产品延展性丰富，生产工艺改善容易 [4] - 产品使用树脂材料，采取3D内雕工艺，保证光学性能，微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间 [4] - 交付速度同行业最快，推出“无忧销售”政策，客户反响热烈 [2] 销售情况与目标 - 2022年一季度“轻松控Pro”销售额增速快于“轻松控”，一代产品销量略高，预计二代产品销量很快超一代 [3] - 一季度目标超额完成，疫情对近视管理镜片增长抑制是暂时的，解封后需求会快速释放 [3] - 目前国内市场市占率为10.7%，若保持此市占率，营收规模有很大增长空间 [3] 产品价格与毛利率 - 2021年近视管理镜片有2个SKU，2022年一季度推出新品，计划推出更高价格的1.71系列和更实惠的1.60轻松控Pro等，未来有提价空间 [4] - 近视防控镜片毛利率比常规产品高，随着销量增加摊薄成本，预计毛利率进一步上升，产品还有提价空间 [5] 其他问题解答 - 2021年第四季度利润率正常，2020年第四季度偏高是因疫情使学生开学延迟，需求延后 [5] - 临床报告对大部分民营医院非必需，公司产品经充分理论验证，临床试验主体工作完成，预计阶段性临床报告二季度发布 [5] - 眼镜零售店销售的多点离焦镜片数量与金额已大于医疗渠道，终端眼镜门店未来是更重要渠道 [4] - 传统产品平均单价上升，2021年功能镜片销售额占比达49.9%带动平均片单价提高，未来持续提高特色产品价格 [6] - 过去几年建立全国范围销售网络，积极进行渠道布局，不挑选部分市场 [6]

离焦镜发布情况 - 2022年7月22日公司在厦门发布与华西医院合作的轻松控Pro 3个月临床研究随访数据，配戴该镜片对控制眼轴过快增长有明显作用，部分小朋友眼轴和度数基本未增长 [3] - 3个月临床数据采取随机、双盲、平行对照设计，离焦组眼轴长度增加0.06mm，比普通单光镜组少增长0.03mm；屈光度方面实验组与对照组差异较小 [3] - 眼轴增长与度数加深并非线性关系，受小孩远视储备、生长情况及近视防控产品效果影响 [3] - 其他公司同类产品临床报告多以年为单位发布，明月镜片和爱尔眼科临床调研颗粒度最细，对消费者了解产品效果更有利 [3] - 公司预计今年第四季度初公布6个月临床数据，目前已完成23名小朋友6个月临床随机回访，数据表现良好 [3] 投资者问答要点 轻松控镜片技术 - 轻松控Pro镜片中间设计1295个微透镜，数量为离焦产品中最多，单个微透镜离焦量为正5D（正500度） [3] - 采用全新制作工艺，将微透镜内雕在中间，保证耐用性和佩戴效果，与外资冲压成型工艺不同 [3][4] 销售情况 - 公司直接和间接合作的线下终端门店达数万家，七成客户已销售离焦镜片产品，预计后续比例和单店销量将扩大 [4] - 二季度因疫情产品导入节奏放缓，6月呈快速增长态势，预计三季度无大规模疫情时销量提升更明显 [4] 行业竞争与合作 - 目前1.2亿适龄儿童需近视管理，离焦框架眼镜渗透率不足5%，处于增量市场开发阶段，欢迎同行加入做大品类 [4] - 人工晶体、OK镜同行切入离焦镜领域，医疗渠道有优势但零售较弱，公司可与其合作进入优势渠道，共同做大蛋糕 [4] - 公司在品牌、研发和产品端优势明显，持续推进投入并适时推出新品，对产品有信心 [4] 医院渠道推广 - 6月上海解封后加快医疗渠道客户开发，发展跨界合作伙伴，借助其医疗渠道资源进入大型、连锁型渠道 [4] - 建立专门团队针对大中型、连锁型医疗渠道定点定向开发 [4] - 专业眼科医疗机构肯定产品控制眼轴过快增长效果，医疗渠道后续将有较好增长表现 [4] 数据发布原因 - 公司领先发布3个月数据是为详细呈现和储备产品数据，数据颗粒度越细，未来新一代产品研发和用户效果竞争力越强 [5] 公司信心与展望 - 公司离焦产品上市后已销售数十万副，市场反响好，对产品和未来长期发展有信心 [5] - 专家团队全面展示数据体现公司底气，期待产品后续表现更好 [5][6]

业绩表现 - 2022年第三季度营收1.68亿元，同比增长22%，归母净利润3499万元，同比增长70.47% [1] - 前三季度累计营收4.55亿元，同比增长11%，归母净利润8723万元，同比增长60% [1] - Q3销售费用率15%，同比下降6%；管理费用率9.9%，同比下降3.7% [1] - Q3净利率22.51%，同比上升6.5%，环比上升0.21% [1] - 三季度毛利率较去年同期下降近2个点，但环比上升2.5% [4] 业务拆分 - 整体收入增长22%，轻松控增长270%，常规片同比增长10%左右，原料业务明显增长 [2] - 7月到8月中旬需求增长迅猛，8月中旬后受疫情影响，9月轻松控和常规片受冲击，轻松控有几百万缺口 [2] 价格情况 - Q3较Q1和Q2呈良性健康上升势头，轻松控两代产品拉高平均售价，二代产品收入已超一代 [2] 渠道布局 - 眼镜零售店持续推动铺市率、破零率和旺销率提高，破零率达八成以上，明星产品Q3有15% - 20%同比增长，坚决退出低端低价市场 [2] - 9月底发布医院版轻松控和轻松控Pro，医疗渠道推进选择打牢基础逐步推进，年底前充实队伍、找打法、建客户关系，下一轮零售渠道重心明年或转向大中型零售客户 [2][3] 行业影响 - OK镜集采对近视防控大品类是好事，与离焦镜无替代冲突关系，可让近视防控品类深入人心，推动市场良性发展 [3] 推广规划 - 三季度未全部投放预计销售费用，10月10日后加快投放，线上投放为主，轻松控费用专门配比，四季度预计有一定增加，12月中下旬或加大投放 [4] 原材料情况 - 原料采购签年框合同按订单结算，价格有波动，AA和DMT等原料现阶段处高位，预计四季度部分原料价格回落 [4] 离焦镜预期 - 离焦镜导入期基本结束，进入放量阶段但快速放量阶段未到，明年放量速度将加快，头部企业会加大品类价值宣传 [5] 临床实验与产品规划 - 原计划10月中旬公布临床数据，因疫情推迟，初步计划11月中旬公布，H版轻松控9月底推出，迭代不考虑渠道库存压力，非医院版迭代产品按市场情况决定 [6] 价格策略 - 未来会切入高端市场，启动新高端系列或收购高端品牌，明月品牌策略基本不变 [6] - 常规镜片退出价格战，未来优势特色产品小幅度提价，通过推出新品提升价格，离焦镜技术迭代快，未来3 - 5年或推出第三代、第四代产品 [7] 渠道管控 - 对老客户挖潜，扩大份额，开发新客户，尤其是地区龙头客户，推进客户结构升级 [7] 代言与布局 - 刘昊然代言费按月摊销，9月费用有限，10月10日开始大规模传播效果好 [8] - 近视防控坚持做好离焦镜，对其他领域开放合作、收购态度，短期不追逐热点 [8] 明年规划 - 深化“两地”战略，轻松控加速圈地，根据地从1个扩容到4个 [8][9] - 院内渠道拿下标杆医院、找优秀经销商，保证渠道秩序，扩大研发学术影响力；院外渠道提升客户基数和平均规模，优化单店营收和客户规模 [9] 战略特点 - 本分，保持真诚透明，应对竞争环境和谣言 [9] - 尊重常识，按事物规律稳扎稳打发展 [9] - 稳健而有韧性，成立8个月盈利，无利润衰退，维持稳定健康高速发展 [9]

明月镜片股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301101 证券简称：明月镜片 公告编号：2022-051 明月镜片股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 明月镜片股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|-------------------------|--------------- ...

明月镜片股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 明月镜片股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 明月镜片股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人(会计 主管人员)尉静妮声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投 资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本半年度报告"第三节 管理层讨论与分析"之"十 公司面临的 风险和应对措施"中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请 投资者注意阅读并充分关注投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 明月镜片股份有限公司 2022 年半年度报告全文 目录 | --- | --- | |-------|-------------------------- ...

明月镜片股份有限公司 2022 年第一季度报告 1 证券代码：301101 证券简称：明月镜片 公告编号：2022-018 明月镜片股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不 存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）声明：保证季 度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 （一）主要会计数据和财务指标 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|------------------|--------------------------| | | | | | | □ 是 √ 否 | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年 ...

明月镜片股份有限公司 2021 年年度报告全文 明月镜片股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 1 明月镜片股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人曾哲及会计机构负责人（会计主 管人员）尉静妮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资 者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 | --- | |---------------------------------------------------------------------| | | | 公司在本年度报告"第三节 管理层讨论与分析"之"十一 公司未来发展 | | 的展望"中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意 | | 阅读并充分关注投资风险。 | | 公司经本次董事会审议通过的利润分配 ...