消息面上，波司登近期发布2025/26财年中期业绩公告。财报显示，截至2025年9月30日，公司实现营收 约89.28亿元（人民币，下同），同比上涨1.4%；权益股东应占溢利同比增长5.2%至约11.89亿元，中期 业绩连续8年创同期历史新高。 东方证券指出，展望26下半财年，预计公司收入和盈利均有望提速。在之前结束的双十一活动中，在天 猫和抖音平台，公司波司登主品牌在服饰品类名列前茅，其副牌雪中飞也表现优异，为旺季提速打下了 良好基础。围绕双聚焦战略和羽绒主业的多品牌矩阵，该行预期公司未来3年将保持稳健可持续增长。 波司登(03998)涨超3%，截至发稿，涨3.19%，报5.17港元，成交额1.03亿港元。 来源：智通财经网 ...

股价表现与财务业绩 - 公司股价上涨3.19%至5.17港元，成交额达1.03亿港元 [1] - 公司2025/26财年中期营收约89.28亿元人民币，同比增长1.4% [1] - 权益股东应占溢利约11.89亿元人民币，同比增长5.2%，中期业绩连续8年创同期历史新高 [1] 业务运营与市场表现 - 在双十一活动中，波司登主品牌在天猫和抖音服饰品类名列前茅 [1] - 副牌雪中飞表现优异，为旺季销售增长打下良好基础 [1] 未来展望与战略 - 预计公司在下半财年的收入和盈利均有望提速 [1] - 公司围绕双聚焦战略和羽绒主业构建多品牌矩阵 [1] - 预期公司未来3年将保持稳健可持续增长 [1]

公司概况 * 波司登2025财年上半年集团收入89.3亿元 同比增长1.4% 经营溢利同比上升3.1% 权益股东应占溢利11.9亿元 同比增长5.3% 均创同期历史新高[3] * 公司连续8年实现利润增速快于收入增速[3] * 毛利率小幅提升0.1个百分点至50%[2][3] * 库存周转天数同比大幅下降11天至178天 得益于原材料和产成品库存的减少[2][3] 业务板块表现 * **羽绒服业务**：营收同比增长8.3%至65.68亿元 占集团收入74% 是核心增长引擎[2][5] * 波司登主品牌收入增速为8.3%[5] * 春夏季产品销售金额占比从去年的15%提升至18%[5] * 雪中飞品牌定位户外和运动 上半年营收略有下降 但10月和11月销售增速超20%[5] * **OEM业务**：受关税政策、地缘政治及海外消费力低迷影响 同比下降11.7%至20.4亿元 占集团收入23%[2][5] * **女装和多元化服饰板块**：略有下降 但对集团整体影响较小[2][5] 产品策略与市场表现 * **新品与经典款**：新品和设计师款需求量超出预期 对品牌拉伸及高线城市客群扩展效果显著[2][6] * 轻薄羽时尚款中的泡芙产品表现尤为出色 预计将实现大几十的增长[2][6] 公司在充绒、版型和面料方面进行了升级 并在巴黎时装周推出[15] * 经典款如极寒系列预计在12月和1月旺季中持续受到市场认可 以哈尔滨为代表的极寒地区销售占比较高[2][6] * **价格策略**：去年波司登品牌平均销售价格（ASP）约为1800元 2025年预计至少持平 并可能小幅提升[18][19] 新品整体销售折扣控制在八八折左右[5] * **市场拓展**： * 高线城市：高端功能性产品仍有不错市场环境[18] * 下沉市场：推出了多套不同方案 满足消费分层市场的需求[4][18] 通过精细化运营提升销量 不仅打价格战 还要建设新增渠道[18] 渠道运营与销售表现 * **渠道策略**：2025年上半年经销渠道主要集中于去库存 下半年自营与经销渠道权重和支持力度相当 预计两者增速差不多 全年收入占比大约为7:3[4][9] * **线下渠道**：线下直营渠道营收持平 但可比同店实现6%的增长[2][5] 可比同店实现了中单位数百分比的增长[14] 经销商终端流水增速达到大几十的水平[5] * **线上渠道**：总体线上销售优于线下[2][8] * **传统电商平台**：通过精细化投放和控制折扣力度实现稳健增长 双十一期间在天猫排名第二 京东排名第一[2][7] 去年双十一折扣82-83折 今年折扣更轻[6] * **内容平台（抖音）**：上半年增长不显著 但通过重塑官方旗舰店 在旺季开始后实现了快速增长 截至10月和11月的表现非常突出[2][8] 品牌建设与营销活动 * 公司在巴黎时装周举行走秀并与King Jones合作推出联名款 对品牌影响力提升显著[5] * 雪中飞在吉林松花湖举办大秀 旨在巩固其作为中国冰雪运动第一品牌的地位[21] 未来展望与指引 * **全年指引**：集团全年指引为10%的双位数增长 下半年品牌羽绒服板块需超过10%的增速[4][11] * **毛利率展望**：预计集团毛利率至少持平 羽绒服业务板块增速快于OEM业务板块将对集团毛利率有正向帮助[10] * **OEM业务**：通过积极布局海外产能（如越南、印尼工厂）以及寻求新合作品牌订单 有望在未来财年看到进一步增长[2][11] OEM订单能见度因品牌而异 有些品牌可以谈到未来几年的订单需求[12] * **门店计划**：波司登品牌整体门店数量预计会有小幅提升 相比去年的331家门店数量会有所增加[20] 雪中飞和冰洁主要以线上销售为主 线下开关店方面变化不大[21] * **库存管理**：2025年上半年已对库存进行极致管理 库存处于健康水平 不会成为下半财年的负担[13]

投资评级 - 报告对波司登维持“买入”评级 [3][4][9] - 目标价为6.36港币，基于FY2026年17倍市盈率估值，当前股价（2025年11月28日）为4.96港币 [3][4][9] 核心观点与业绩展望 - FY2026上半财年公司经营稳健，在去年同期高基数上，收入和盈利同比分别增长1.4%和5.28%，展现了经营韧性 [8] - 品牌羽绒服主业是最大亮点，在淡季实现同比增长8.3%，而贴牌加工和女装业务收入同比分别下降11.7%和18.6% [8] - 展望FY2026下半财年，受益于良好的库存水平、春节较晚拉长销售旺季及贸易摩擦缓和，预计收入和盈利将提速，全年羽绒服业务有望实现双位数以上增长 [8] - 公司坚持“双聚焦”战略，未来三年预计保持稳健可持续增长，FY26-28年营收和净利润预计维持约10%的复合增长 [3][8] 财务表现与预测 - 盈利预测基本维持，预计FY26/27/28年每股收益分别为0.34/0.38/0.42元 [3][9] - FY2026H1盈利增长超越收入增长，主要得益于毛利率微增（高毛利羽绒服主业占比提升）和期间费用的良好控制 [8] - 预计FY26-28年毛利率稳定在57.6%-57.7%，净利率从13.7%稳步提升至14.0% [3] 运营质量与效率 - FY2026H1运营质量提升，存货周转天数同比减少11天，期末库存降至47.35亿元，同比下降约20% [8] - 应收账款周转天数同比减少3.4天，营运资金管理改善带动经营活动现金流优化 [8] - 双十一期间，波司登主品牌在天猫和抖音平台位列服饰品类前列，副牌雪中飞表现优异，为旺季销售奠定良好基础 [8]

核心观点 - 波司登发布FY25/26财年中期业绩，收入与利润增长符合预期，延续自2018年战略转型以来连续八年利润增速快于收入的高质量增长态势 [1] 财务业绩概览 - FY2025/26上半财年，公司收入同比增长1.4%至89.3亿元，归母净利润同比增长5.3%至11.9亿元 [1] - 归母净利率提升0.5个百分点至13.3% [3] - 派发中期股息每股0.063港元，派息比率约为55% [1] 分业务表现 - **品牌羽绒服业务**：作为核心引擎，上半年收入同比增长8.3%至65.7亿元，占总收入的73.6% [1] - 波司登主品牌收入同比增长8.3%至57.2亿元 [1] - 雪中飞品牌收入小幅下滑3.2%，后续将聚焦性价比赛道 [1] - 冰洁品牌上半年启动重塑，收入下降26% [1] - **贴牌加工管理业务**：受关税政策、地缘政治及海外消费力低迷影响，收入同比下降11.7%至20.4亿元 [1] - **女装与多元化服装业务**：尚在调整期，收入分别下降18.6%和45.3%，但占比较小 [1] 渠道与零售网络 - 自营渠道收入同比增长6.6%至24.1亿元，加盟渠道收入同比增长7.9%至37.0亿元 [2] - 得益于对加盟商的库存去化支持，实际加盟终端流水表现远高于收入增长 [2] - 截至9月30日，羽绒服业务零售网点（不含旺季店）总数净增加88家至3558家，其中自营净增3家、加盟净增85家 [2] - 公司持续打造具有品牌基因的门店，巩固拓展Top店体系，构建分店态精细化运营体系 [2] 盈利能力与费用 - 上半财年公司毛利率同比小幅提升0.1个百分点至50.0% [2] - 品牌羽绒服业务毛利率下降2.0个百分点至59.1%，主要因毛利率较低的经销商渠道增速较快 [3] - 贴牌业务毛利率逆势提升0.4个百分点至20.5% [3] - 女装业务毛利率下降1.9个百分点至59.9% [3] - 销售费用率同比上升1.7个百分点至27.5%，主要用于战略拓展头部势能门店及优化渠道结构和质量 [3] - 管理费用率同比下降1.5个百分点至7.2%，主要因员工持股计划摊销及咨询费用减少 [3] 运营效率与现金流 - 库存周转天数较去年同期大幅下降11天至178天，主要因放缓原材料采购节奏及进行库存去化 [3] - 截至9月30日，现金及现金等价物约30亿元，净现金值达到约103亿元，较上年同期的约64亿元净增加38.8亿元，现金流表现优异 [3] 未来展望与估值 - 公司深耕羽绒服行业四十余年，从产品、营销、渠道、运营等全方面拓宽护城河 [4] - 维持盈利预测，预计FY26-28年公司归母净利润分别为39.0亿元、43.4亿元、47.5亿元，对应市盈率分别为13倍、12倍、11倍 [4] - 中长期来看，公司在羽绒服领域建立了较强的消费者认知，并积极拓展户外冰雪、功能性服饰等赛道，有望持续贡献增量 [4]

投资评级 - 报告未明确给出对波司登国际控股有限公司的投资评级 [1] 核心观点 - 波司登公司主品牌在2025/26财年上半年拉动公司整体增长，而其他业务同比收缩 [1] - 公司收入实现同比低单位数上涨，归母净利润实现中单位数上涨 [2] - 品牌羽绒服业务作为业绩压舱石，收入占比73.6%，并取得稳健增长 [3] - 公司通过供应链和物流配送最大化销售增长，并借助数智化赋能协同发力 [4] - 线下推行"一店一策"管理，线上进行差异化投放，双十一期间以更轻折扣实现增长 [5] 财务业绩总结 - 1H25总营业收入为89.3亿元，同比增长1.4% [2] - 1H25归母净利润为11.9亿元，同比增长5.3% [2] - 1H25扣非归母净利润为12.7亿元，同比增长5.9% [2] - 1H25毛利率为50.0%，同比增长0.2个百分点，环比下降7.3个百分点 [2] - 1H25税前利润为16.8亿元，同比增长7.8% [2] - 1H25经营活动产生的现金流量净额为-10.8亿元，较去年同期的-34.8亿元有所改善 [2] - 存货周转天数优化至178天，较去年同期189天下降11天 [2] - 应收账款周转天数减少4天至59天 [2] 分业务表现 - 品牌羽绒服业务收入65.7亿元，占总收入73.6%，同比增长8.3% [3] - 贴牌加工管理业务收入同比下滑11.7% [3] - 女装业务收入2.5亿元，同比下滑18.6% [3] - 多元化服装业务收入6400万元，同比下滑45.3% [3] - 波司登品牌收入57.2亿元，在去年高基数上实现8.3%增长 [3] - 雪中飞收入3.8亿元，同比下滑3.2% [3] - 冰洁收入1530万元，同比下滑26.0% [3] - 原材料销售收入同比增长22.8% [3] 毛利率分析 - 品牌羽绒服毛利率59.1%，同比下降2.0个百分点 [3] - 贴牌加工管理毛利率20.5%，同比上升0.4个百分点 [3] - 女装毛利率59.9%，同比下降1.9个百分点 [3] - 多元化服装毛利率27.8%，同比上升0.2个百分点 [3] - 波司登品牌毛利率64.8%，同比下降1.5个百分点 [3] - 雪中飞毛利率47.9%，同比下降2.2个百分点 [3] - 冰洁毛利率-63.4%，同比下降82.5个百分点 [3] 运营与战略举措 - 集团依托智能配送中心和一体化库存管理平台，平衡库存管理和商品效率 [4] - 严格控制首单采购，根据销售数据以小批量订单快速反应补货 [4] - 应用AI技术进行智能化经营，包括与浙江大学合作打造人工智能创新应用实验室 [4] - 线上运营应用AI自动生成短视频、AI数字人直播及AI自动内容风控 [4] - 线下聚焦"头部势能门店"打造，在核心城市地标性商业体开设高品质门店 [5] - 线上将传统电商与内容电商部门拆分，实现专业化运营 [5] - 在抖音平台采取"少账号、高店效"精品策略，推行精细化运营 [5] - 与天猫合作中，根据中国不同区域温度数据进行商品精准化、差异化投放 [5]

投资评级 - 投资评级为买入，并予以维持 [5] 核心观点 - 公司收入及利润保持正增长，全新设计师系列有望推动品牌价值提升 [5] - 公司深耕行业多年，具备优秀的品牌力、产品研发设计能力、高效的供应链管理和行业领先的库存管理能力，形成竞争壁垒 [8] - 聚焦主业的战略将推动羽绒服饰等核心商品快速发展，未来增长空间较大 [8] 基本数据与市场表现 - 截至2025年11月28日，公司收盘价为4.96港元，一年内最高价与最低价分别为5.37港元和3.46港元，总市值约为57,683.58百万港元，资产负债率为42.99% [3] - 2025/26上半财年实现营收89.3亿元，同比增长1.4%，在高基数下仍实现收入增长；实现归母净利润11.9亿元，同比增长5.3%，归母净利率为13.3%，同比提升0.5个百分点 [8] - 公司维持较强派息意愿，中期宣派股息0.063港元/股，同比增长5.0% [8] 分业务表现 - 核心主业品牌羽绒服表现强劲，FY25/26H1实现营收65.7亿元，同比增长8.3%，营收占比提升4.7个百分点至73.6% [8] - 波司登主品牌营收同比增长8.3%，是核心驱动因素；品牌羽绒服业务毛利率同比下降2.0个百分点至59.1%，主要因经销渠道销售增速更高所致 [8] - 贴牌加工业务FY25/26H1实现营收20.4亿元，同比下降11.7%，主要受关税等外部因素影响，预计伴随因素消退营收增速有望修复 [8] - 女装及多元化服饰业务仍在调整中，公司正运用多重手段提升整体运营和管理效率 [8] 渠道与运营策略 - 公司深化Top店改革，定制"一店一设"、"一店一策"的精细化策略以提升店铺运营效率 [8] - 品牌羽绒服业务的自营及批发渠道FY25/26H1营收同比分别增长6.6%和7.9%，协同驱动营收增长 [8] - 线下渠道方面，波司登、雪中飞线下店铺较FY24/25年底分别减少67家和增加126家至3140家和389家，雪中飞开店速度提升，冰洁开启品牌重塑及焕新 [8] - 线上端通过发力核心品类、注重品牌建设、聚焦内容创新及精细化运营，推动上半财年线上营收同比增长2.4%，"双十一"战绩位于多平台榜单前列 [8] 盈利预测与财务展望 - 预计公司FY2026-FY2028年归母净利润分别为39.14亿元、44.03亿元、48.97亿元，同比增速分别为11.38%、12.50%、11.22% [7][8] - 预计FY2026-FY2028年营业收入分别为284.96亿元、313.53亿元、344.71亿元，同比增速分别为10.02%、10.02%、9.95% [7] - 预计FY2026-FY2028年每股收益分别为0.34元、0.38元、0.42元 [7] - 预计净资产收益率（ROE）将逐步从FY2026的18.79%降至FY2028的16.25% [7] - 预计市盈率（P/E）将从FY2026的13.41倍降至FY2028的10.72倍 [7]

核心财务业绩 - 收入与利润再创同期新高，实现营收89.28亿元，净利润12.01亿元，同比增速分别为1.4%和5.2%，利润增速连续第八年快于收入增速 [1] - 羽绒服板块收入保持较快增长，同比增长8.3%，自营和批发渠道收入分别增长6.6%和7.9%，实现全渠道增长 [1] - 整体毛利率和经营利润率双双提升，分别达到50.0%和17.0%，验证强劲盈利能力 [1] - 商品运营效率提升，库存周转天数降至178天，同比下降11天，春夏季新款占比提升3%，新款折扣稳定在8.88折 [1] 品牌力提升 - 品牌战略聚焦“全球领先的羽绒服专家”，通过“四维差异化”策略分品类、分人群、分市场层级、分店态升级品牌价值 [4] - 加码构建差异化品牌矩阵，主品牌高质量发展，雪中飞品牌投入显著高于往年，10-11月销售同比增超20个百分点，冰洁品牌完成重塑焕新 [4] - 品牌国际化动作密集深入，巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，并与Kim Jones合作推出高级都市线AREAL系列，强化全球时尚话语权 [6][7] - 国际化合作带来客单价提升，近60%销售来自新客，多为追求时尚的年轻消费者 [8] 产品创新驱动 - 产品创新深度运营多元场景，泡芙羽绒服系列满足都市人群轻暖时尚需求，适应多场景切换，实现高速增长 [10][11] - 创新产品势能强劲，高级都市线AREAL系列、轻薄羽中小香风、巴恩风等新品成长迅速，为增长注入新动能 [11] - 产品创新基于“用户痛点×领先技术与工艺”的耦合效应，AREAL系列通过叠变系统化解都市精英多元场景穿着痛点 [12][13] - 创新得到供应链体系支持，基于店态精准匹配商品，优质快反供应链支持订单追加，有效转化产品力为市场效益 [13] 渠道精细化运营 - 渠道布局重点拓展头部势能门店和品牌形象大店，如沈阳万象城VERTEX概念店和上海南京东路登峰旗舰店，打造品牌实体符号 [16] - 构建分店态精细化运营体系，实行“一店一设”、“一店一策”，提升单店效率和顾客体验，推动渠道超越单纯卖货逻辑 [16][17] - 自营与批发渠道良性发展，上半财年积极去库，批发渠道库存金额同比减少超20%，助力加盟商轻装上阵 [18] - 线上渠道发力核心品类、品牌战役和内容创新，吸引高价值新用户，扩大会员基础，增强粉丝黏性，提升会员贡献规模 [18]

财务业绩 - 2025/2026财年中期营收达89.28亿元人民币，同比增长1.4% [1] - 净利润同比增长5.2%至12.01亿元人民币，创同期历史新高 [1] - 毛利率小幅提升，毛利同比增加1.7%至约44.67亿元人民币 [4] 核心业务表现 - 品牌羽绒服业务收入稳步提升8.3%至约65.68亿元人民币 [1] - 自营渠道收入24.11亿元，同比增长6.6%；批发渠道收入37.01亿元，同比增长7.9% [1] 品牌建设与产品创新 - 在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，获得市场积极反响 [1] - 与前奢侈品牌创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL [2] - 再度联手Errolson Hugh推出VERTEX叠变三合一羽绒系列 [2] - 聚焦时尚功能科技服饰主赛道，优化拓展防晒衣、冲锋衣羽绒服等产品 [2] 渠道运营与效率提升 - 全品牌在线销售收入达14.26亿元，同比增长2.2% [4] - 截至2025年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台会员约2140万，新增约40万 [4] - 波司登品牌在抖音平台粉丝约1100万人，新增超100万 [4] - 库存周转天数为178天，同比大幅下降11天，反映运营效率提升 [4] - 通过小单快反的拉式补货机制，提升旺季销售渠道效率和商品管理灵活性 [4] 消费者与战略聚焦 - 30岁以下的年轻消费者占比有明显增长，消费者结构年轻化 [2] - 公司战略聚焦核心品类，以品质口碑为核心资产，拒绝盲目扩张 [3] - 紧扣消费者个性化、多样化、品质化需求，通过差异化品牌定位满足分层需求 [3]

业绩表现 - 2026财年上半年收入和利润均符合预期 [1] - 10月至11月线下零售销售实现双位数同比增长 [1] 运营策略与成效 - 上半年主动协助加盟商清理旧库存的策略已见成效 [1] - 加盟商信心呈现强劲复苏 [1] 品牌与产品定位 - 核心波司登品牌聚焦高端市场 [1] - 清晰且差异化的产品组合有助于捕捉不同消费群体 [1] 投资评级与估值 - 基于现金流折现法目标价由5.87港元上调至6.2港元 [1] - 评级为“买入” [1]