报告公司投资评级 - 维持强烈推荐评级 [1][5][11] 报告的核心观点 - 24/25财年公司收入+11.6%，归母净利润+14.3%，在旺季暖冬背景下展现较强经营韧性 渠道及产品结构变化致品牌羽绒服毛利率下滑，费用优化助力净利率稳中有升，现金流与存货周转效率保持健康 预计FY26 - FY28公司净利润为39.1亿、43.4亿、47.6亿人民币，当前市值对应FY26PE12X [1] - 波司登定位中高端市场，聚焦羽绒服主航道，拓展“时尚功能科技服饰”赛道，拓展产品品类，优化渠道质量，打造标杆门店 多品牌发力满足不同客群差异化需求 [11] 报告各部分总结 公司业绩情况 - 24/25财年公司营业收入同比+11.6%至259.0亿人民币，其他收入4.9亿人民币（同比+128%，系政府补贴增加） 经营利润同比+12.9%至49.7亿人民币 股东应占溢利同比+14.3%至35.1亿人民币，商誉减值1.71亿人民币（同比+144%，系女装业务计提减值） 每股普通股派发末期股息22港仙，全年派息率约84% [8] 品牌羽绒服业务 分品牌营收 - 24/25财年波司登品牌营收同比+10.1%至184.8亿人民币，占品牌羽绒服营收比重85.3% 雪中飞、冰洁营业收入为22.1亿人民币（+9.2%）、1.3亿人民币（-12.9%） [2] 分渠道营收 - 24/25财年线上、线下营收为74.8亿人民币（+9.4%）、141.9亿人民币（+11.9%），占品牌羽绒服营收比重为34.5%、65.5% 自营、批发渠道营收为150.9亿人民币（+5.2%）、57.2亿人民币（+24.3%），占比为69.6%、26.4% [2] 零售网点情况 - 截至2025年3月31日，品牌羽绒服零售网点较上财年净增加253家至3470家，自营、第三方经营零售网点数量分别为1236家（+100家）、2234家（+153家），一二线城市渠道占比31.2% 波司登零售网点3207家（+210家，自营+76家，第三方经营+134家）、雪中飞零售网点263家（+43家） 冰洁仅线上销售 [2] 其他业务情况 - 贴牌代工：24/25财年营收同比+26.4%至33.7亿人民币，营收占比13.0% 前五大客户占比90.4% [3] - 女装：营收同比-20.6%至6.5亿人民币，营收占比2.5% 杰西、邦宝、柯利亚诺&柯罗芭营业收入同比-16.4%、-25.7%、-21.3% [3] - 多元化服装：营收同比+2.8%至2.1亿人民币 飒美特校服营收同比+3.0%至1.9亿人民币 [3] 盈利能力情况 总体盈利能力 - 24/25财年公司毛利率同比-2.3pct至57.3% 分销开支占收入比重-1.8pct，行政开支占收入比重-0.1pct 经营溢利率+0.3pct至19.2% 净利率+0.4pct至13.6% [4] 分业务毛利率 - 品牌羽绒服毛利率同比-1.6pct至63.4%，波司登、雪中飞、冰洁毛利率分别为69.0%（同比-0.6pct）、42.8%（-3.2pct）、24.2%（-15.0pct） [4] - 贴牌加工毛利率同比-1.5pct至19.1% [4] - 女装毛利率同比-4.3pct至63.2% [4] - 多元化服装毛利率同比+1.5pct至21.7% [4] 现金流与周转效率情况 - 24/25财年公司存货周转天数+3天至118天，应收账款周转天数19天同比持平 经营现金流净额同比-46%至39.8亿元，是归母净利润的1.13倍 [11] 盈利预测情况 - 预计FY26 - FY28年公司营业收入为285亿、313亿、342亿人民币，同比增速为10%、10%、9% 净利润为39.1亿、43.4亿、47.6亿人民币，同比增速为11%、11%、10% [11] 基础数据情况 - 总股本11544百万股，香港股11544百万股 总市值51.5十亿港元，香港股市值51.5十亿港元 每股净资产1.5港元，ROE（TTM）20.8，资产负债率37.9% 主要股东为梅冬，持股比例63.6299% [5] 股价表现情况 - 1m、6m、12m绝对表现为1%、8%、10%，相对表现为-3%、-13%、-27% [7] 财务数据与估值情况 |会计年度|FY2024|FY2025|FY2026E|FY2027E|FY2028E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入(百万元)|23214|25902|28508|31312|34194| |同比增长|38%|12%|10%|10%|9%| |营业利润(百万元)|4251|4646|5317|5928|6530| |同比增长|61%|9%|14%|11%|10%| |归母净利润(百万元)|3074|3514|3908|4340|4763| |同比增长|44%|14%|11%|11%|10%| |每股收益(元)|0.28|0.30|0.34|0.38|0.41| |PE|14.5|13.4|12.0|10.8|9.9| |P B|3.2|2.8|2.6|2.3|2.2| [10] 财务预测表情况 - 包含资产负债表、现金流量表等多方面财务数据预测，如流动资产、现金及现金等价物、经营活动现金流等在不同财年的预测值 [12] 主要财务比率情况 | |FY2024|FY2025|FY2026E|FY2027E|FY2028E| |----|----|----|----|----|----| |年成长率 - 营业收入|38%|12%|10%|10%|9%| |年成长率 - 营业利润|61%|9%|14%|11%|10%| |年成长率 - 净利润|44%|14%|11%|11%|10%| |获利能力 - 毛利率|59.6%|57.3%|57.5%|57.7%|57.9%| |获利能力 - 净利率|13.2%|13.6%|13.7%|13.9%|13.9%| |获利能力 - ROE|22.4%|20.8%|21.3%|21.7%|21.9%| |获利能力 - ROIC|18.8%|20.5%|20.8%|21.1%|21.3%| |偿债能力 - 资产负债率|46.4%|37.9%|37.4%|37.0%|36.7%| |偿债能力 - 净负债比率|9.6%|3.3%|2.7%|2.5%|2.3%| |偿债能力 - 流动比率|1.7|2.0|2.2|2.3|2.4| |偿债能力 - 速动比率|1.4|1.6|1.8|1.9|1.9| |营运能力 - 资产周转率|0.9|0.9|1.0|1.0|1.0| |营运能力 - 存货周转率|3.2|3.1|2.9|2.9|2.9| |营运能力 - 应收帐款周转率|8.8|8.5|8.4|8.4|8.4| |营运能力 - 应付帐款周转率|2.3|2.1|2.2|2.2|2.2| |每股资料(元) - 每股收益|0.28|0.30|0.34|0.38|0.41| |每股资料(元) - 每股经营现金|0.67|0.00|0.39|0.39|0.41| |每股资料(元) - 每股净资产|1.26|1.47|1.59|1.74|1.89| |每股资料(元) - 每股股利|0.23|0.27|0.28|0.32|0.35| |估值比率 - PE|14.5|13.4|12.0|10.8|9.9| |估值比率 - PB|3.2|2.8|2.6|2.3|2.2| |估值比率 - EV/EBITDA|8.9|9.4|7.4|7.2|6.8| [14]

财务业绩 - 公司2024/2025财年营收达人民币259.02亿元，同比增长11.6%，净利润同比增长14.3%至人民币35.14亿元，营收与净利润连续8年创历史新高 [1] - 品牌羽绒服业务收入同比增长11%至人民币216.68亿元，贴牌加工管理业务收入同比增长26.4%至人民币33.73亿元，均创同期历史新高 [1] - 雪中飞品牌收入同比增长9.2%至人民币22.06亿元，线上业务持续发力 [1] 战略与业务发展 - 公司坚持"双聚焦"战略，锚定羽绒服主航道和时尚功能科技服饰主赛道 [1] - 通过拓展TOP店优化渠道质量，分层级分店态精细化运营提升效率，经销渠道强劲增长 [1] - 线上全渠道拓展驱动高质量增长，抖音平台新增粉丝超100万，总粉丝达1000万，天猫及京东平台新增粉丝700万，总会员达2100万 [2] 产品创新与品牌力 - 公司创新打造防晒衣、单壳冲锋衣等功能性外套，拓展冲锋衣鹅绒服等轻薄羽绒服，升级极寒极地系列羽绒服，并推出"尔滨x波司登"城市品牌联名 [2] - 防晒服定位"更时尚的专业防晒"，冲锋衣聚焦"0-20℃温差日常穿着"，防晒服推出"双抗功能"系列，冲锋衣采用环保弹力黑标面料和舒适温控科技 [3] - 冲锋衣融入潮流设计，重量仅490克可折叠，区别于传统户外单品 [3] 数字化与供应链 - 公司以AI智造为核心驱动力，推行"智慧门店+线上云店"全域零售新模式，构建"AI导购助手"提升客户体验 [4] - 供应链实施小单快反的拉式补货机制，有效推动渠道库存和商品结构的动态统一管理，提升旺季销售效率和商品管理灵活性 [5] 消费者与市场 - 公司30岁以下年轻消费者占比显著增长，品牌价值进一步提升 [3] - 通过品类创新变革为非旺季销售增量，触达更多年轻群体，提升消费者心智 [3]

公司发展历程 - 从江苏常熟8台缝纫机起步，49年发展成为全球羽绒服行业标杆 [2] - 1994年通过东北调研革新设计解决滞销问题，2018年剥离非核心业务聚焦主业 [2] - 同期创建的同等量级服装企业已所剩无几，公司成为"穿越周期"典范 [2] 品牌战略 - 1992年注册波司登商标并在全球68个国家和地区完成国际商标注册 [5] - 品牌被视为核心战略资源，2018年回归品牌引领模式推动全方位系统发力 [6] - 通过国际时装周（纽约/米兰/伦敦）和设计师联名系列实现高端化转型 [2][7] 科技创新 - 智能制造工厂关键环节自动化率达90%，拥有1600多项专利 [2][10] - 建立AI大数据驱动的服装设计研发新模式，构建行业最完整服装数据库 [8] - 建成国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等研发体系 [10] 产品创新 - 推出登峰系列/滑雪系列/高端户外系列等细分品类，带动行业品质提升 [8] - 与高缇耶/高田贤三等国际设计师合作联名系列，结合国潮推出传统文化产品 [7] - 过去单品销量超100万件，现转向满足多元化、差异化需求 [7] 国际化布局 - 20世纪90年代进入俄罗斯市场，1999年进入瑞士，2012年伦敦开设旗舰店 [5] - 通过国际展会及时装周向全球展示专业实力与时尚创意 [5] - 目标推动品牌向全球产业价值链中高端迈进 [5] ESG与可持续发展 - 2024年发布ESG战略，设定2038年运营环节净零排放目标 [11] - 建成绿色工厂/绿色供应链，环保产品占比每年提升10%-20% [11] - 获MSCI ESG评级AA级（纺织服装行业最优） [13] 企业文化与社会责任 - 累计向社会捐款捐物超14亿元 [14][17] - 坚持"一群人一辈子做一件事"的专注理念 [13] - 将传统文化元素（织绣/吉祥扣）融入现代设计，提升文化自信 [18][19] 核心经营理念 - 品牌建设坚持长期主义，需与时俱进永立潮头 [15] - 产品高价值感源于极致创新，必须引领行业品类发展 [16] - 数字化不是替代人，而是让人回归创造价值核心 [9]

FY25业绩表现 - FY25收入同比增长12%至259亿元，归母净利润同比增长14%至35亿元，符合预期 [1] - 宣派末期股息22港仙/股，全年派息率约84% [1] 羽绒服主业表现 - 2HFY25品牌羽绒服业务收入在高基数、暖冬等不利因素下仍增长7% [1] - 分渠道看，直营/批发收入分别同比增长1%/47% [1] - 核心品牌波司登收入增长7%至132亿元，占羽绒服收入的85% [1] - 截至3月末，31%门店位于一二线城市，同比提升2.8ppt，全年净开门店253家 [1] OEM业务表现 - FY25 OEM业务收入同比增长26.4%至33.7亿元，体现高质量新客户拓展及海外产能布局成效 [1] 毛利率与费用控制 - 2HFY25整体毛利率同比下降3.0ppt至61%，品牌羽绒服业务毛利率下降1.9ppt至64.3% [2] - 波司登主品牌毛利率仅下降1.0ppt至70%，体现出色折扣控制能力 [2] - 销售及管理费用率同比下降2.4ppt至42%，因运营提效及费用控制 [2] - 经营利润率同比增长0.3ppt至20.4%，尽管商誉减值1.01亿元拖累利润 [2] 存货周转 - FY25末存货周转天数同比增加3天至118天，公司通过拉式补货和小单快反优化库存 [2] 发展战略 - 坚持双聚焦战略：羽绒服主航道和时尚功能科技服饰主赛道 [2] - 深化多层级市场运营策略，推行一店一策，精准匹配人货场流量 [2] 盈利预测与估值 - 维持FY26年EPS预测0.34元，引入FY27年EPS预测0.38元 [3] - 当前股价对应12/11倍FY26/27年市盈率，目标价5.63港元对应15/14倍市盈率，较当前股价有22%上行空间 [3]

业绩概要 - 2024/25财年全年实现营收259亿，同比增11.6%，归母净利润35.1亿，同比增14.3%，略低于预期 [1] - 公司拟每股派发现金股息0.22港币，财年股息率为6.1% [1] - 羽绒服业务收入216.7亿，同比增11%，贴牌加工业务收入33.7亿，同比增26%，其他非羽绒服业务收入8.6亿，同比下降16% [1] - 主品牌波司登收入184.8亿，同比增10%，雪中飞收入22亿，同比增9%，冰洁收入1.3亿，同比下降13%，其他收入8.6亿，同比增49% [1] 毛利率与费用 - 报告期毛利率同比下降2.3pcts至57.3%，羽绒服业务毛利率同比下降1.6pcts至63.4%，贴牌毛利率同比下降1.5pcts，女装毛利率同比下降4.3pcts，多元化业务毛利率同比上升1.5pcts [2] - 毛利率下降主因：渠道结构变化（经销渠道增速快于自营）、产品结构变化（防晒服等新品毛利率较低）、羽绒等原料价格上涨、海外合作工厂加工成本上升、女装业务竞争和商品结构调整 [2] - 净利率同比提升0.4pct至13.6%，销售费用率同比下降1.79pcts至32.91%，综合费用率同比下降2.01pcts [2] - 库存周转天数同比上升3天，但整体保持较快周转 [2] 未来展望 - 渠道结构、门店调整、市场下沉和重点市场侧重将优化渠道效率和完善市场布局 [3] - 通过合资推出博格纳品牌布局高端滑雪市场，战略投资加拿大奢侈羽绒服品牌Moose Knuckles，完善品牌矩阵 [3] - 新财年雪中飞和冰洁品牌建设将加快，与主品牌资源互补 [3] - 预计2025/26财年-2028/29财年净利润分别为41亿（同比增16.8%）、46.5亿（同比增13.2%）、51.6亿（同比增11.1%），EPS分别为0.36元、0.40元、0.45元 [3] - 当前股价对应港股PE分别为12倍、10倍、9倍 [3]

事件概述 - FY24/25公司总收入259.02亿元，同比增长11.6%，羽绒服收入216.7亿元，同比增长11%，归母净利润35.14亿元，同比增长14.3%，经营活动现金流39.8亿元，同比下降45.7% [1] - 剔除其他收入、商誉减值亏损、应占联营公司及合营企业亏损影响后，归母净利润32.1亿元，同比增长9.3% [1] - 上半年收入/归母净利润同比增长18%/23%，下半年同比下降22%/25% [1] - 拟每股派发末期股息22港仙，叠加中期股息6港仙，派息率84.1%，股息率6.1% [1] 业务表现 - 羽绒服/OEM/女装/多元化服装收入分别为216.7/33.7/6.51/2.09亿元，同比增长11.0%/26.4%/-20.6%/2.8% [1] - 羽绒服分品牌：波司登/雪中飞/冰洁收入184.8/22.1/1.27亿元，同比增长10.1%/9.2%/-12.9% [1] - 羽绒服分渠道：直营/批发/其他收入150.90/57.24/8.55亿元，同比增长5.2%/24.3%/49.4%，线上收入75.75亿元，同比增长9.3% [1] - 门店总数3470家，净增253家(+7.9%)，直营/加盟分别增加100/153家至1236/2234家 [1] 财务指标 - 毛利率同比下降2.3pct至57.3%，品牌羽绒服/OEM/女装/多元化服装毛利率63.4%/19.1%/63.2%/21.7% [2] - OPM/归母净利率19.2%/13.6%，同比增加0.2/0.3pct [2] - 销售费用率下降1.8pct至32.9%，管理费用率下降0.1pct至6.4% [2] 运营数据 - 存货39.5亿元，同比增长23.6%，原材料/在制品/制成品占比36.4%/0.7%/62.9% [3] - 存货周转天数118天，同比增加3天，应收账款同比下降20.2%至11.95亿元 [3] - 波司登品牌在天猫及京东平台新增粉丝700万人，新增会员300万人，总会员超2100万人 [3] 发展展望 - 短期增长来自线上、加盟、线下快闪店等渠道共振 [3] - 中期户外第二增长曲线持续驱动，防晒服、轻薄羽绒服二次迭代升级 [3] - 长期市占率仍有提升空间，部分地区存在渠道空白 [3] - 下调FY26-27收入预测至286/322亿元，新增FY28收入预测362亿元 [4]

业绩表现 - 公司2024/2025财年实现收入259.02亿元，同比增长11.58%，权益股东应占净利润35.14亿元，同比增长14.31%，拟派发末期股息每股22港仙 [2] - 营收和净利润规模连续8年创同期历史新高，经营溢利增速快于收入增速 [2] - 相较于2023/2024财年收入增长38.4%、净利润增长43.7%的业绩，本财年增速有所放缓 [6] 业务结构 - 品牌羽绒服业务收入216.68亿元，占总收入83.7%，同比增长11.0% [2] - 贴牌加工管理业务收入33.73亿元，占比13.0%，同比增长26.4% [2] - 女装业务收入6.51亿元，占比2.5%，同比下降20.6% [2] - 多元化服装业务收入2.09亿元，占比0.8%，同比上升2.8% [2] 品牌发展 - "波司登"品牌收入184.81亿元，同比增长10.1%，通过产品优化、数字化转型和渠道精细化运营创历史新高 [3] - "雪中飞"品牌收入22.06亿元，同比增长9.2%，通过聚焦品类价值创新和渠道资源整合实现增长 [3] - 公司采用拉式补货和小单快反机制，库存周转天数118天，同比上升3天 [3] 战略方向 - 坚持"双聚焦"战略，深耕羽绒服主航道和时尚功能科技服饰主赛道 [3] - 拓展防晒衣、单壳冲锋衣等功能性外套，升级极寒极地系列羽绒服 [3] - 打造"中国好羽绒"IP和城市品牌联名，加强品牌建设 [3] 财务指标 - 毛利率同比下降2.3个百分点至57.3%，主要受产品结构变化和羽绒服成本上升影响 [6] - 新推出的防晒服等品类毛利率相对较低，拖累整体毛利表现 [6] 行业挑战 - 消费信心低迷与市场饱和度攀升导致行业营销成本激增、库存压力加剧 [6] - 细分领域布局滞后，年轻消费市场被新锐品牌抢占先机 [6] - 高端化转型受阻，国际化进程仍处于产品销售阶段 [6] - 商业模式存在改进空间，运营效率有待优化 [6]

财务表现 - 公司2024/25财年营收259.02亿元，同比增长11.6%，净利润35.14亿元，同比增长14.3% [1] - 品牌羽绒服业务收入216.68亿元，占总收入83.7%，同比增长11% [1][4] - 贴牌加工业务收入33.73亿元，同比增长26.4%，创历史新高 [4] - 女装业务收入6.51亿元，同比下降20.6%，多元化服装业务收入2.09亿元，同比上升2.8% [4] 毛利率与成本结构 - 整体毛利率同比下降2.3个百分点至57.3%，品牌羽绒服业务毛利率下降1.6个百分点至63.4% [6] - 贴牌加工业务毛利率下降1.5个百分点至19.1%，女装业务毛利率下降4.3个百分点至63.2% [6] - 毛利率下降主因包括经销渠道增速高于自营、防晒服等新品类毛利率偏低、核心羽绒成本上涨 [7] 库存管理 - 库存周转天数118天，同比上升3天，但公司称库存以畅销款为主，质量较高，不影响新财年经营 [8][10] 业务战略与多元化发展 - 公司通过创新品牌传播和精细化运营（如一店一策）推动增长，并聚焦户外赛事等增量市场 [6] - 多元化品类（如防晒衣、冲锋衣）定位与主品牌基因匹配，目标是通过科技创新和标准制定提升细分市场竞争力 [10][11] - 管理层强调多元化旨在强化羽绒服主业，而非盲目扩张，未来将巩固"时尚功能科技服饰"赛道 [11] 市场反应 - 财报发布次日股价下跌3.46%，收盘价4.46港元，总市值515亿港元 [3]

报告公司投资评级 - 报告对波司登的投资评级为“买入”[1] 报告的核心观点 - 虽受暖冬影响，但波司登收入端好于悲观预期，增长来自加盟端及拓品类贡献；存货风险可控；拟每股派发末期股息22港仙，叠加中期股息6港仙，派息率84.1%，股息率6.1%；短期增长来自线上、加盟、线下快闪店等渠道共振，中期户外第二增长曲线持续驱动，长期作为功能性品类龙头市占率有提升空间，净利率有望提升，维持“买入”评级[1][2][7] 事件概述 - FY24/25公司收入/羽绒服收入/归母净利/经营活动现金流为259.02/216.7/35.14/39.8亿元，同比增长11.6%/11%/14.3%/-45.7%；其他收入4.92亿元，商誉减值亏损1.7亿元，应占联营公司及合营企业亏损0.22亿元，剔除影响后归母净利32.1亿元，同比增长9.3%；上半年收入/归母净利同比增长18%/23%，下半年同比下降22%/25%[2] 分析判断 业务收入情况 - FY24/25羽绒服/OEM/女装/多元化服装收入分别为216.7/33.7/6.51/2.09亿元，同比增长11.0%/26.4%/-20.6%/2.8%；上半年收入同比增长23%/13%/-22%/21%，下半年同比增长7%/69%/-20%/-14%[3] - 羽绒服分品牌看，波司登/雪中飞/冰洁收入分别为184.8/22.1/1.27亿元，同比增长10.1%/9.2%/-12.9%[3] - 羽绒服分渠道看，直营/批发/其他收入分别为150.90/57.24/8.55亿元，同比增长5.2%/24.3%/49.4%，线上收入75.75亿元，同比增长9.3%，线下直营收入75.15亿元，同比增长1.4%；上半年线下直营/批发/线上收入同比增长23%/13%/23%，下半年同比增长 -3.5%/47%/7%[3] - 分内生和外延看，公司门店数3470家，净增加253家，直营/加盟分别增加100/153家至1236/2234家，直营店效/加盟单店出货增长约 -6.8%/15.8%至608/256万元；一二线店数占比31%[3] 毛利率与净利率情况 - FY24/25公司毛利率同比下降2.3pct至57.3%；品牌羽绒服/OEM/女装/多元化服装业务毛利率分别为63.4%/19.1%/63.2%/21.7%，同比提高 -1.6/-1.5/-4.3/1.5PCT[4] - FY24/25 OPM/归母净利率为19.2%/13.6%，同比增加0.2/0.3PCT；销售费用率下降1.8PCT至32.9%，管理费用率同比下降0.1PCT至6.4%，财务收入/收入同比提升0.1PCT，有关商誉的减值亏损/收入同比提升0.4PCT，其他收入占比提升1PCT至1.9%，所得税/收入同比持平[4] 存货与应收账款情况 - 公司存货为39.5亿元，同比增长23.6%，原材料/在制品/制成品占比36.4%/0.7%/62.9%，同比变化7.6/0.3/-7.9PCT；存货/收入为15.3%，同比提升1.5PCT；库存周转天数为118天，同比增加3天[5] - 应收账款同比下降20.2%至11.95亿元，应付账款周转天数为171天，同比增加10天[6] 电商平台粉丝情况 - 24/25财年，波司登品牌在天猫及京东平台新增粉丝约700万人，新增会员约300万人；截至2025年3月31日，在天猫及京东平台共计会员超2100万人；在抖音平台共计粉丝约1000万人[6] 投资建议 - 调整盈利预测，下调公司FY26 - 27收入预测301/342亿元至286/322亿元，新增FY28收入预测362亿元；下调FY26 - 27归母净利预测41.8/48.6亿元至39.7/45.8亿元，新增FY28归母净利预测52.8亿元；对应下调FY26 - 27EPS 0.36/0.42元至0.34/0.40元，新增28年EPS预测0.46元，2025年6月26日收盘价4.62港元对应PE为12.3/10.6/9.2倍，维持“买入”评级[7] 盈利预测与估值 |财务指标|FY2024A|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入(百万元)|23214.03|25901.71|28580.06|32207.73|36191.91| |YoY（%）|38.39%|11.58%|10.34%|12.69%|12.37%| |归母净利润(百万元)|3074.07|3513.91|3966.23|4582.61|5275.53| |YoY（%）|43.74%|14.31%|12.87%|15.54%|15.12%| |毛利率（%）|59.59%|57.29%|57.50%|58.00%|58.50%| |每股收益（元）|0.28|0.30|0.34|0.40|0.46| |ROE（%）|0.22|0.21|0.19|0.18|0.17| |市盈率|12.69|11.97|12.28|10.63|9.24|[9] 财务报表和主要财务比率 利润表（百万元） |项目|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入|25901.71|28580.06|32207.73|36191.91| |YoY(%)|11.58%|10.34%|12.69%|12.37%| |营业成本|11061.86|12146.53|13527.25|15019.64| |销售费用|8523.80|9145.62|10306.47|11581.41| |管理费用|1652.32|1746.24|1951.79|2178.75| |财务费用|-86.46|44.80|44.80|44.80| |投资收益|-21.96|-21.96|-21.96|-21.96| |利润总额|5149.24|5720.33|6600.87|7590.76| |所得税|1596.49|1716.10|1980.26|2277.23| |净利润|3552.74|4004.23|4620.61|5313.53| |归属于母公司净利润|3513.91|3966.23|4582.61|5275.53| |YoY(%)|14.31%|12.87%|15.54%|15.12%| |每股收益(元)|0.30|0.34|0.40|0.46|[11] 现金流量表（百万元） |项目|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |净利润|/|3966.23|4582.61|5275.53| |折旧和摊销|/|82.93|83.94|85.21| |营运资金变动|/|999.42|-338.50|1183.86| |经营活动现金流|/|4889.97|4169.44|6385.99| |资本开支|/|-127.38|-140.12|-154.13| |投资活动现金流|/|114.03|101.29|87.28| |筹资活动现金流|/|-44.80|-44.80|-44.80| |现金净流量|/|4959.19|4225.94|6428.47|[11] 资产负债表（百万元） |项目|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |货币资金|4184.84|9144.03|13369.97|19798.43| |存货|3950.63|4440.65|5238.83|5907.32| |其他流动资产|442.53|314.38|354.29|398.11| |流动资产合计|19222.39|21326.25|26390.27|33531.06| |长期股权投资|523.71|523.71|523.71|523.71| |固定资产|1918.93|2006.66|2105.24|2215.72| |无形资产|2163.68|2120.40|2077.99|2036.43| |非流动资产合计|8180.88|8225.33|8281.50|8350.42| |资产合计|27403.27|29551.58|34671.78|41881.48| |短期借款|896.06|896.06|896.06|896.06| |应付账款及票据|5206.18|6756.42|7256.01|9152.18| |其他流动负债|3015.76|0.00|0.00|0.00| |流动负债合计|9508.41|7652.49|8152.07|10048.25| |其他长期负债|864.67|864.67|864.67|864.67| |非流动负债合计|864.67|864.67|864.67|864.67| |负债合计|10373.07|8517.15|9016.74|10912.91| |股本|0.86|0.86|0.86|0.86| |少数股东权益|111.18|149.18|187.18|225.18| |股东权益合计|17030.20|21034.43|25655.04|30968.57| |负债和股东权益合计|27403.27|29551.58|34671.78|41881.48|[11] 主要财务指标 |项目|FY2025A|FY2026E|FY2027E|FY2028E| | --- | --- | --- | --- | --- | |成长能力|/|/|/|/| |营业收入增长率|38.39%|11.58%|10.34%|12.69%| |净利润增长率|14.31%|12.87%|15.54%|15.12%| |盈利能力|/|/|/|/| |毛利率|57.29%|57.50%|58.00%|58.50%| |净利润率|13.57%|13.88%|14.23%|14.58%| |总资产收益率 ROA|12.82%|13.42%|13.22%|12.60%| |净资产收益率 ROE|20.77%|18.99%|17.99%|17.16%| |偿债能力|/|/|/|/| |流动比率|1.70|2.02|2.79|3.24| |速动比率|1.36|1.56|2.17|2.55| |现金比率|0.44|1.19|1.64|1.97| |资产负债率|46.38%|37.85%|28.82%|26.01%| |经营效率|/|/|/|/| |总资产周转率|0.97|1.00|1.00|0.95| |每股指标（元）|/|/|/|/| |每股收益|0.30|0.34|0.40|0.46| |每股净资产|1.47|1.81|2.21|2.66| |每股经营现金流|0.00|0.42|0.36|0.55| |每股股利|0.18|0.06|0.00|0.00| |估值分析|/|/|/|/| |PE|11.97|12.28|10.63|9.24| |PB|2.49|2.33|1.91|1.58|[11]

财务业绩 - 公司2024/25财年收入增长11 6%至259 02亿元 净利润增长13 9%至35 53亿元 营收和净利润连续8年创同期历史新高 [1] - 公司经营溢利率提升至19 2% [1] - 品牌羽绒服收入增长11%至216 68亿元 其中波司登品牌收入提升10 1%至184 81亿元 [1] - 雪中飞品牌收入22 06亿元 同比增长9 2% [1] - 贴牌加工管理业务收入33 73亿元 同比上涨26 4% [1] 品牌战略 - 公司将加大大众羽绒服市场投入 关注高性价比市场增长机遇 [1] - 升级雪中飞品牌定位 提出新财年双位数增长目标 [1] - 雪中飞品牌持续发力线上业务 实现经营业绩稳健增长 [1] 渠道建设 - 公司优化线上内容平台组织架构 聚焦自营建设 内容升级 新品上新 [2] - 波司登品牌在天猫及京东平台新增粉丝约700万 新增会员约300万 截至2025年3月31日共计会员约2100万 [2] - 波司登品牌在抖音平台新增粉丝超100万 截至2025年3月31日共计粉丝约1000万 [2] - 线下拓展TOP店优化渠道质量 分层级分店态精细化运营 关注战略性增量市场 [2] - 库存周转天数为118天 同比小幅上升 [2] 产品创新 - 公司加大研发投入 2024年全新上市冲锋衣羽绒服系列产品 具有防泼水 防风 透湿透气性能 [2] - 推出舒适保暖的泡芙羽绒服 升级推出全新极地极寒系列 [2] - 2024/25财年共申报专利466项 申报授权专利527项 截至2025年3月31日累计全部专利1498项 [3]