核心财务表现 - 公司2026财年上半年总收入为89.3亿元人民币，同比增长1.4% [1] - 2026财年上半年归母净利润为11.9亿元人民币，同比增长5.3% [1] - 波司登品牌羽绒服业务收入为65.7亿元人民币，同比增长8.3% [1] - 整体毛利率为50%，同比提升0.1个百分点 [1] - 公司拟中期派息每股6.3港仙 [1] 品牌建设与营销 - 公司持续强化“全球领先的羽绒服专家”品牌形象 [1] - 通过绑定珠峰极地基因、关联“人生8848”情感高度进行品牌战役创新 [1] - 采用结构性明星组合与精细化内容营销 [1] - 前瞻布局“秋叠变战役” [1] - 在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列产品 [1] 产品研发与拓展 - 公司深耕核心羽绒服品类，并拓展春夏季产品以丰富结构 [1] - 上半财年主要销售产品系列包括冲锋衣羽绒服叠变和都市户外、泡芙羽绒服、功能外套及防晒服 [1] - 波司登品牌有四款产品荣获ISPO Award全球设计大奖 [1] 渠道运营与线上表现 - 线下渠道方面，公司拓展头部势能门店、巩固Top店体系、做实单店运营 [1] - 线上渠道方面，发力核心品类、聚合品牌战役、聚焦内容创新，推动品牌羽绒服线上收入高质量增长 [1] - 双十一期间，波司登品牌在京东服饰类排名第一，在天猫服饰类排名第二，在抖音羽绒服赛道单店排名第一 [1] 会员体系与客户体验 - 2025/26上半财年，波司登品牌在天猫及京东平台新增会员约40万 [2] - 截至2025年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台累计会员约2140万 [2] - 同期，波司登品牌在抖音平台新增粉丝超100万，累计粉丝约1100万 [2] - 公司通过搭建AI智能客服、升级会员系统打通全渠道数据、创新落地“焕新工坊”项目来强化客户体验 [2] 机构盈利预测 - 机构预测公司2026财年营收为284亿元人民币，2027财年为311亿元人民币，2028财年为341亿元人民币 [2] - 机构预测公司2026财年归母净利润为40亿元人民币，2027财年为44亿元人民币，2028财年为50亿元人民币 [2] - 机构预测公司2026财年每股收益为0.34元，2027财年为0.38元，2028财年为0.43元 [2]

核心财务表现 - 上半财年收入为89.28亿元，同比增长1.4% [1] - 上半财年归母净利润为11.89亿元，同比增长5.3%，利润增速快于收入 [1] - 上半财年毛利率为50.0%，同比微增0.1个百分点 [1] - 公司宣派中期股息每股6.3港仙 [1] 品牌羽绒服业务 - 业务整体收入为65.68亿元，同比增长8.3% [1] - 业务整体毛利率为59.1%，同比下滑2.0个百分点 [1] - 波司登主品牌收入为57.19亿元，同比增长8.3% [2] - 波司登主品牌毛利率为64.8%，同比下降1.5个百分点，主要因经销渠道增速快于自营 [2] - 主品牌推出骄阳系列防晒衣、都市轻户外系列防晒衣、冲锋衣羽绒服及泡芙羽绒服等新产品 [2] - 雪中飞品牌收入为3.78亿元，同比下降3.2% [2] - 雪中飞品牌毛利率为47.9%，同比下滑2.2个百分点，品牌聚焦高性价比并积极布局线上 [2] - 冰洁品牌收入为0.15亿元，同比下降26% [2] - 冰洁品牌毛利率为-63.4%，同比大幅下滑82.5个百分点，主要因品牌重塑定位及对老款库存进行拨备计提 [2] OEM业务 - 业务收入为20.44亿元，同比下降11.7%，受关税政策、地缘政治及海外消费力低迷等因素影响 [2] - 业务毛利率为20.5%，同比提升0.4个百分点，得益于供应链管理提质增效及降本节支 [2] - 前五大客户收入占比约为88.4% [2] - 公司聚焦核心客户并拓展高质量新客户，把握户外发展机会，打造订单快反能力及拓展海外产能布局 [2] 女装业务 - 业务整体收入为2.51亿元，同比下降18.6%，受持续低迷的市场环境影响 [2] - 业务整体毛利率为59.9%，同比下滑1.9个百分点 [2] - 旗下四个品牌收入均录得不同程度下降 [2] 多元化业务 - 业务收入为0.64亿元，同比下降45.3% [3] - 业务毛利率为27.8%，同比微升0.2个百分点 [3] - 收入下降主要因学龄人口下降，公司对校服业务进行梳理，校服收入同比下降49.3% [3] 渠道运营 - 公司优化渠道质量，持续打造Top店体系 [3] - 截至3月31日，羽绒服业务门店总数净增88家至3558家 [3] - 其中自营门店净增3家至1239家，经销门店净增85家至2319家 [3] 业绩预测与投资建议 - 预测2026至2028财年每股收益分别为0.35元、0.38元、0.43元 [1][3] - 给予2025/26财年16倍市盈率估值，目标价为6.0港元 [3] - 维持“买入”评级，公司持续聚焦主航道和主品牌 [3]

核心财务表现 - 2025/26上半财年（截至9月30日）公司实现营收89.28亿元，同比增长1.4% [1] - 同期经营溢利为15.17亿元，同比增长3.1% [1] - 集团经营利润率提升了0.3个百分点至17% [9] 主品牌波司登表现 - 波司登品牌本财年上半年收入同比上升8.3%，但增速较2023/24财年同期的19.4%和更早的25.5%显著下滑 [1] - 波司登品牌门店数量在2025/26上半财年净减少67家至3140家，但关店速度较去年同期净减少135家有所收窄 [9] - 波司登品牌在一二线城市的门店占比为32.8%，67.2%位于三线及以下城市 [13] - 波司登品牌在高端化方面推出多条高价产品线，例如登峰系列定价5000元以上，高端商务与时尚休闲系列定价3000-8000元 [10] - 公司与LV、Dior前创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，定价2999-3999元，该系列销售表现优于预期，近六成为年轻新客 [10] - 为塑造高端形象，公司拓展“Top店体系”，包括沈阳万象城的VERTEX概念店、上海南京西路全球体验店等 [11][13] - 然而，波司登品牌在高档商圈的布局有限，在全国24城主要购物中心门店中，高档商圈占比仅2.61%，中档商圈占比72.69% [13] 大众市场品牌战略调整 - 公司战略重点转向加码大众羽绒服市场，重点关注高性价比领域 [2] - 大众品牌雪中飞和冰洁成为渠道扩张主力，截至9月30日，两者常规零售网点净增加88个 [2] - 雪中飞门店数量从2023/24上半财年的276家增至2025/26上半财年的389家 [7] - 雪中飞已有门店中，中档商场占比最高，达52.24%，在万象汇、龙湖天街等项目渗透率排名靠前 [7] - 冰洁品牌在本财年新增29家专卖店，且多为新一线或二线城市的奥莱店，如南京首创奥莱、青岛百联奥莱 [3][7] - 冰洁此次扩张与集团重塑其品牌形象的战略有关，旨在通过线下门店让消费者直观感受品牌 [6] 子品牌经营状况 - 雪中飞2025/26上半财年营收约为3.78亿元，较去年同期下滑3.2% [16] - 雪中飞毛利率同比下降2.2个百分点至47.9% [16] - 管理层表示，10月至11月雪中飞品牌收入已实现同比约20%的正增长，扭转了上半财年的负增长局面 [16] - 冰洁上半财年营收同比下滑26% [16] - 冰洁毛利率同比下降82.5个百分点至-63.4%，主要因品牌重新定位和去库存动作 [16] - 分析认为雪中飞在三四线城市、北方市场及中老年人群中具知名度，而冰洁定位模糊，仍难独立支撑规模增长 [16] 行业竞争环境 - 羽绒服高端市场竞争激烈，海外品牌有Moncler、北面，本土品牌有高梵、凯乐石等 [2] - 咨询报告显示，过去一年1500元以上高档羽绒服市场占有率超过30% [16] - 本土竞争对手高梵近期在北京西单大悦城、长沙万象城等商场开出12家精品店 [17] - 户外品牌凯乐石旗下高端产品5000GT羽绒服在双十一初期一度卖到断货 [17] - 大众平价市场则有鸭鸭、坦博尔等品牌盘踞 [2] - 波司登通过投资探索高端化，持有加拿大奢侈羽绒服品牌Moose Knuckles 31.6%的股份，但该品牌在中国内地仅开设16家门店 [17] 高端化转型评估 - 分析指出，波司登高端化转型取得一定成效，但高端定价的主要支撑仍集中在国货溢价与材料和营销投入，尚未完全转化为消费者稳定的品牌身份认同 [19] - 这意味着其高端化更多体现为经营结果层面的成功，在用户心智、信任积累与价格体系的长期可持续性上仍处于爬坡阶段 [19]

公司战略与品牌发展 - 公司作为中国羽绒服行业领军者，应邀参加2025企业家博鳌论坛，分享其迈向全球领先的战略思考与实践成果 [3] - 公司创业49年来，专注羽绒服核心主业，连续30年中国市场销量领先，产品畅销全球，品牌价值达1180.58亿元，连续入选世界品牌500强 [3] - 公司以品牌为桥链接全球，上世纪90年代率先进入瑞士等欧洲市场，近年来相继亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎国际时装周，升级运营伦敦旗舰店，实现了从“产品出海”到“品牌出海”的价值跃升 [3] - 公司坚持以国家发展战略为导向，面向“十五五”新征程，努力从中国第一迈向“全球领先” [5] 产品创新与运营效率 - 公司依托国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等高端平台，其登峰系列、泡芙系列等创新产品屡获国内外大奖 [4] - 通过深度融合数字智能与制造体系，公司构建起“研产供销服”全链路协同体系，产品交付周期缩短至7-10天 [4] - 公司应用“BSD.AI美学大脑”实现从设计到虚拟成衣的数字化闭环，致力于将科技创新转化为高质量发展的“最大增量” [4] 可持续发展与社会责任 - 公司将可持续发展深度融入企业战略运营，确立了清晰的“1+3+X”ESG战略框架与碳目标，引领行业绿色转型和可持续时尚 [4] - 公司成为首个获评MSCI（明晟）ESG AAA最高评级的亚洲纺织服装企业 [4] - 公司积极履行社会责任，长期村企联建“全国文明村”康博村，促进乡村振兴和共同富裕，多年来累计向社会捐款捐物达15.5亿元 [4]

投资评级与目标价 - 报告对波司登维持“买入”投资评级 [1] - 设定6个月目标价为6.0港元，较2025年12月3日收盘价5.08港元存在约18%的上涨空间 [1][8] 核心观点与业绩概览 - 波司登FY26H1业绩显示收入同比增长1.4%至89.28亿元，归母净利润同比增长5.3%至11.89亿元，利润增速快于收入，整体维持健康增长 [1][2] - 公司宣派中期股息6.3港仙/股 [1] - 报告预测波司登2026-2028财年每股收益（EPS）分别为0.35元、0.38元、0.43元 [1][4] - 公司持续聚焦主航道和主品牌，预计在即将到来的销售旺季将取得不错表现 [4] 分业务板块表现 - **品牌羽绒服业务**：收入同比增长8.3%至65.68亿元，是增长的主要驱动力 [2] - 波司登主品牌收入同比增长8.3%至57.19亿元，但毛利率同比下降1.5个百分点至64.8%，主要因经销渠道增速快于自营渠道 [2] - 雪中飞品牌收入同比下降3.2%至3.78亿元，毛利率同比下滑2.2个百分点至47.9% [2] - 冰洁品牌进行品牌重塑和库存去化，收入同比下降26%至0.15亿元，毛利率同比大幅下滑82.5个百分点至-63.4% [2] - **OEM业务**：受外部因素影响，收入同比下降11.7%至20.44亿元，但通过供应链管理优化，毛利率同比提升0.4个百分点至20.5% [3] - **女装业务**：受市场环境影响，整体收入同比下降18.6%至2.51亿元，毛利率同比下滑1.9个百分点至59.9% [3] - **多元化业务**：收入同比下降45.3%至0.64亿元，主要因校服业务收入下降49.3% [3] 渠道拓展与运营 - 公司优化渠道质量，持续打造Top店体系 [3] - 截至2025年3月31日，羽绒服业务门店总数净增加88家至3558家，其中自营门店净增3家至1239家，经销门店净增85家至2319家 [3] 财务预测摘要 - 预测营业收入将持续增长，2025/26财年至2027/28财年收入增长率预计在10.1%-10.5%之间 [5] - 预测归母净利润同步增长，同期增长率预计在11.3%-11.5%之间 [5] - 毛利率预计保持稳定，在57.3%-57.6%区间内 [5] - 净资产收益率（ROE）预计从2025/26财年的22.4%提升至2027/28财年的25.3% [14]

核心财务表现 - 2025/26上半财年营收89.28亿元，同比小幅上升1.4% [1] - 同期净利润12.01亿元，同比增长5.2% [1] - 品牌羽绒服业务收入65.68亿元，占总收入73.6%，同比增长8.3% [1][2] - 品牌羽绒服业务毛利率下降2个百分点至59.1% [2] 品牌羽绒服业务分析 - 主品牌波司登收入57.19亿元，增速为8.3%，较2023/24上半财年的25.5%和2024/25上半财年的19.4%明显放缓 [1][4] - 雪中飞品牌收入3.78亿元，同比下降3.2% [1][10] - 冰洁品牌收入1530万元，同比下降26.0% [10] - 其他品牌收入4.56亿元，同比增长22.8% [10] 市场竞争与成本压力 - 高端羽绒服市场竞争加剧，始祖鸟、凯乐石、迪桑特、北面、高梵等户外或轻奢品牌分流高净值消费者 [4] - 原材料成本攀升，鸭绒(含绒量95%)价格从2020年的304.0元/千克上涨至2025年的669.0元/千克 [5] 公司战略与产品布局 - 公司坚持高端定位，在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，并与Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，与Errolson Hugh合作推出VERTEX叠变三合一羽绒系列 [6] - 2024/25财年战略投资加拿大奢侈羽绒服品牌慕瑟纳可(Moose Knuckles)，持股约31.6% [7] - AREAL系列约六成销售收入来自新客，且以年轻人为主 [7] - 雪中飞品牌在10月和11月业绩增速由负转正，同比增长约二十几个点 [11] - 公司聚焦时尚功能科技服饰主赛道，布局防晒衣、功能外套、冲锋衣羽绒服等产品 [11] 其他业务表现 - 多元化服装业务板块收入0.64亿元，占总收入0.7%，同比下降45.3% [12] - 功能外套在市场端反馈良好，但营收占比较小 [12] - 公司强调羽绒服依然是支柱产品，新品类的开发将围绕主赛道展开 [12]

核心观点 - 波司登2025/26上半财年业绩增长显著放缓，营收同比微增1.4%至89.28亿元，净利润增长5.2%至12.01亿元，核心品牌羽绒服业务收入增速从过去两年超20%的高位回落至8.3% [2] - 公司面临核心品牌增速放缓、雪中飞品牌收入下滑、原材料成本上涨及高端市场竞争加剧等多重挑战，但仍坚持高端化战略，并通过产品创新、品牌合作及战略投资寻求突破 [2][5][6][7] - 管理层对雪中飞品牌未来增长及高端产品线表现持乐观态度，并强调将继续聚焦羽绒服主航道，围绕主赛道进行品类拓展 [8][9][13][14] 整体财务表现 - 2025/26上半财年，公司实现营收约89.28亿元，同比小幅上升1.4% [2] - 同期净利润约12.01亿元，同比增长5.2% [2] 品牌羽绒服业务分析 - 品牌羽绒服业务作为公司基本盘，2025/26上半财年贡献收入约65.68亿元，占总收入的73.6%，同比上升8.3% [2][3] - 该业务板块毛利率下降2个百分点至59.1%，主要由于经销商渠道销售增速高于自营渠道，且经销商毛利率较低 [3] - 主品牌波司登2025/26上半财年实现收入57.19亿元，增速为8.3%，而前两年同期增速分别高达25.5%和19.4% [2][5] - 雪中飞品牌同期实现收入3.78亿元，同比小幅下降3.2% [2] - 冰洁品牌收入为0.15亿元，其他品牌收入为4.56亿元 [12] 市场竞争与成本压力 - 高端羽绒服市场竞争加剧，始祖鸟、凯乐石、迪桑特、北面、高梵等户外或轻奢品牌分流高净值消费者 [5] - 原材料成本持续攀升，国内鸭绒(含绒量95%)价格从2020年的304.0元/千克上涨至2025年的669.0元/千克 [5] 公司战略与应对措施 - 公司坚持高端定位，在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列，并与前奢侈品牌创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，再度联手Errolson Hugh推出VERTEX系列 [6] - 公司于2024/25财年战略投资加拿大奢侈羽绒服品牌慕瑟纳可 (Moose Knuckles)，持股约31.6% [7] - 高端产品线AREAL系列销售表现优于预期，约六成销售收入来自以年轻人为主的新客 [8] - 公司强调将持续在羽绒服品类深度发展，通过经典品类迭代和新品类创新拓宽客群并稳固市场份额 [9] - 对于雪中飞品牌，公司表示10月和11月销售已由负转正，同比增长约二十几个点，未来将定位为“中国冰雪羽绒服第一品牌”并加大资源投入 [13] 其他业务板块 - 多元化服装业务板块（包括防晒衣、功能外套等）2025/26上半财年实现收入约0.64亿元，占总收入的0.7%，同比下降45.3% [13] - 公司表示功能外套在市场端反馈良好，但所有新品类的开发都将围绕羽绒服主赛道展开 [14]

里昂对波司登的投资观点更新 - 将公司目标价由5.2港元上调至5.8港元，主要基于预测市盈率由12倍提高至13倍 [1] - 维持“跑赢大市”评级，因未来12个月预测股息收益率达6.5%，且风险回报具吸引力 [1] - 上调目标价亦考虑到公司前期基数较低 [1] 公司近期财务表现与指引 - 上半财年销售及净利润分别同比增长1.4%及5.3%，表现符合预期 [1] - 管理层重申2026财年指引，预期销售同比增长10%，且净利润增幅将超越销售增长 [1] - 10月至今，波司登品牌的线下销售录得双位数同比增长，且折扣幅度有所收窄 [1] - 线上业务在双十一期间保持强劲势头 [1] 盈利预测调整 - 将2026至2028财年的净利润预测上调1%至2% [1] - 上调盈利预测主要反映业务组合更为有利，以及严格的成本控制 [1] - 同期销售预测大致维持不变 [1]

评级与目标价调整 - 里昂将波司登目标价由5.2港元上调至5.8港元，主要基于预测市盈率由12倍提高至13倍 [1] - 维持“跑赢大市”评级，因未来12个月预测股息收益率达6.5%，且风险回报具吸引力 [1] 近期财务表现与业务趋势 - 公司上半财年销售及净利润分别同比增长1.4%及5.3%，表现符合预期 [1] - 自10月以来，波司登品牌线下销售录得双位数同比增长，且折扣幅度有所收窄 [1] - 线上业务在双十一期间保持强劲势头 [1] 未来业绩指引与盈利预测 - 管理层重申2026财年指引，预期销售同比增长10%，净利润增幅将超越销售增长 [1] - 里昂将公司2026至2028财年净利润预测上调1%至2%，以反映业务组合更为有利及严格的成本控制 [1] - 销售预测大致维持不变 [1]

核心业绩概览 - FY26H1（自然年2025年4月至9月）公司实现营收89.3亿元，同比增长1.4%，归母净利润11.9亿元，同比增长5.3% [1] - 公司拟每股派中期股息6.3港仙，对应现金分红比例60.9% [1] - 期内公司经营利润率17.0%，同比提升0.3个百分点，归母净利率13.3%，同比提升0.5个百分点 [1][3] 分业务表现 - **品牌羽绒服业务**：FY26H1营收65.7亿元，同比增长8.3%，占总营收73.6% [1][2] - 主品牌波司登营收57.2亿元，同比增长8.3%，是核心增长驱动 [2] - 雪中飞品牌营收3.78亿元，同比下降3.2%，冰洁品牌营收0.15亿元，同比下降26.0% [2] - 分模式看，直营营收24.1亿元（+6.6%），经销营收37.0亿元（+7.9%） [2] - 分渠道看，线上营收14.3亿元（+2.2%），线下营收47.3亿元（+9%） [2] - **OEM业务**：FY26H1营收20.4亿元，同比下降11.7%，收入下滑主要受关税影响导致发货提前至上财年 [3] - **女装业务**：FY26H1营收2.51亿元，同比下降18.6%，公司延续收缩策略，聚焦核心品类与优质渠道 [3] 盈利能力与费用 - FY26H1公司毛利率为50.0%，同比微增0.1个百分点，主要得益于毛利率较高的羽绒服业务占比提升 [1][3] - 分业务毛利率：品牌羽绒服59.1%（-2.0个百分点）、OEM业务20.5%（+0.4个百分点）、女装业务59.9%（-1.9个百分点）、多元化服装业务27.8%（+0.2个百分点） [3] - 期间费用率：销售费用率27.5%（+1.7个百分点）、管理费用率7.2%（-1.5个百分点）、财务费用率-2.3%（-1.3个百分点） [3] - 其他收入占比同比提升0.4个百分点，与财务费用率下降共同助力利润率改善 [1][3] 渠道与运营 - 截至FY26H1期末（9月底），波司登品牌门店3140家，较财年初净减少67家；雪中飞品牌门店389家，净增126家；冰洁品牌门店29家，净增29家 [1][2] - 公司库存周转天数为178天，较去年同期下降11天，库存结构持续优化 [3] 未来展望与战略 - 展望FY26H2（销售旺季），公司预计增长有望提速，10月至今羽绒服主业销售表现良好 [1][4] - 波司登主品牌将加大羽绒品类投入，强化“专业+时尚”双属性，积极推进产品科技研发与渠道升级 [1][4] - 具体举措包括：在2025年10月巴黎时装周发布“大师泡芙系列”、与前顶级奢侈品牌创意总监合作推出高级产品线波司登AREAL、升级上海南京东路登峰旗舰店 [4] - 预计泡芙和极寒系列产品有望引领增长 [1][4] 盈利预测 - 预计公司FY26-FY28营收分别为285.0亿元、312.2亿元、340.9亿元，同比增速分别为10.0%、9.6%、9.2% [4] - 预计FY26-FY28归母净利润分别为39.2亿元、43.4亿元、48.0亿元，同比增速分别为11.6%、10.8%、10.6% [4] - 对应市盈率（PE）分别为13.4倍、12.1倍、10.9倍 [4]