行业整体态势 - 电商代运营行业2025年上半年呈现"冰火两重天"的业绩分化态势 [1] - 行业面临电商用户规模增速放缓、平台流量竞争白热化导致获客成本持续攀升的问题 [2] - 流量格局碎片化趋势明显，抖音、小红书、快手等内容电商崛起冲击传统货架电商模式 [2] 公司业绩表现 - 若羽臣营收13.19亿元同比增长67.55%，归母净利润0.72亿元同比增长85.60% [10] - 丽人丽妆营收8.3亿元同比下降13.98%，归母净亏损3275.97万元同比骤降1315.98% [7] - 宝尊电商营收46亿元同比增长5.63%，净亏损9704万元同比扩大6.23% [8] - 壹网壹创营收5.3亿元同比下降14.3%，净利润0.71亿元同比增长5.83% [11] - 青木股份营收6.68亿元同比增长22.75%，净利润5165.7万元同比下降22.96% [11] - 凯淳股份营收1.62亿元同比下降21.67%，净利润300.89万元同比下降16.17% [11] 业务转型与战略调整 - 若羽臣自有品牌业务营收6.03亿元同比大幅增长242.42%，占总营收45.75% [10] - 若羽臣已构建家清(34%)、美妆个护(30%)、保健(21%)、母婴(13%)四大品类矩阵 [13] - 丽人丽妆电商零售业务营收7.57亿元占主营业务收入91.12%，品牌营销运营服务仅占4.21% [13] - 丽人丽妆自有品牌销售收入同比增长超80%但占比微乎其微 [14] - 阿里巴巴已清仓丽人丽妆全部股权，总计7038万股占总股本17.57% [7] 市场环境与政策背景 - 2025年上半年全国网上零售额74295亿元同比增长8.5% [14] - 实物商品网上零售额61191亿元增长6.0%，占社会消费品零售总额比重24.9% [14] - 商务部2025年推动电子商务健康发展，培育新质生产力注入新动能 [14] 核心竞争力转变 - 未来核心竞争力在于数字化手段提升全域运营效率、品牌管理能力深度绑定客户以及自有品牌建设 [16] - 代运营商需要从单纯"流量投放"模式转向全域运营服务模式 [2][16] - 自有品牌建设成为最具可行性的转型方向，需要与传统强势领域结合 [16]

行业整体态势 - 电商代运营行业2025年上半年呈现冰火两重天的业绩分化态势 [1] - 行业面临电商用户规模增速放缓、平台流量竞争白热化导致获客成本持续攀升的问题 [2] - 流量格局碎片化趋势明显，抖音、小红书、快手等内容电商和兴趣电商崛起冲击传统货架电商模式 [2] 公司业绩表现 - 若羽臣营收13.19亿元同比增长67.55%，归母净利润0.72亿元同比增长85.60%，自有品牌业务收入6.03亿元同比大幅增长242.42% [9][13] - 丽人丽妆营收8.3亿元同比下降13.98%，归母净利润亏损3275.97万元同比下降1315.98%，电商零售业务占比仍高达91.12% [6][13] - 宝尊电商营收46亿元同比增长5.63%，但亏损9704万元同比扩大6.23% [7] - 壹网壹创营收5.3亿元同比下降14.3%，净利润0.71亿元同比增长5.83% [9] - 青木股份营收6.68亿元同比增长22.75%，但归母净利润5165.70万元同比下降22.96% [10] - 凯淳股份营收1.62亿元同比下降21.67%，归母净利润300.89万元同比下降16.17% [10] 转型发展方向 - 自有品牌建设成为重要增长引擎，若羽臣自有品牌占比达45.75%，丽人丽妆自有品牌销售同比增长超80%但占比仍低 [9][13] - 全域运营能力成为核心竞争力，需要从传统货架电商向内容电商和兴趣电商转型 [2][11] - 品类拓展和精细化运营是关键，若羽臣已构建家清、美妆个护、保健、母婴四大品类占比分别为34%、30%、21%、13% [13] 市场环境背景 - 2025年上半年全国网上零售额74295亿元同比增长8.5%，实物商品网上零售额61191亿元增长6.0%占社会消费品零售总额24.9% [14] - 阿里巴巴清仓丽人丽妆全部股权，总交易额约4.86亿元 [6] - 行业进入精耕细作的存量时代，转型力度与速度直接影响企业生存状况 [12]

行业整体态势 - 电商代运营行业2025年上半年呈现冰火两重天的业绩分化态势 [1] - 行业面临电商用户规模增速放缓、平台流量竞争白热化导致获客成本持续攀升的问题 [2] - 流量格局碎片化趋势明显，抖音、小红书、快手等内容电商崛起冲击传统货架电商模式 [2] 公司业绩表现 - 若羽臣营收13.19亿元同比增长67.55%，净利润0.72亿元同比增长85.60%，自有品牌业务收入6.03亿元同比大幅增长242.42% [8][10] - 丽人丽妆营收8.3亿元同比下降13.98%，净亏损3275.97万元同比骤降1315.98%，电商零售业务占比91.12% [5][11] - 宝尊电商营收46亿元同比增长5.63%，但亏损9704万元同比扩大6.23% [6] - 壹网壹创营收5.3亿元同比下降14.3%，净利润0.71亿元同比增长5.83% [8] - 青木股份营收6.68亿元同比增长22.75%，净利润5165.70万元同比下降22.96% [9] - 凯淳股份营收1.62亿元同比下降21.67%，净利润300.89万元同比下降16.17% [9] 业务转型与战略调整 - 若羽臣成功拓展自有品牌业务，构建家清(34%)、美妆个护(30%)、保健(21%)、母婴(13%)四大品类矩阵 [10] - 丽人丽妆仍过度依赖平台电商体系，自有品牌占比微乎其微，虽同比增长超80%但对整体利润提升有限 [11] - 阿里巴巴清仓丽人丽妆全部17.57%股权，总交易额约4.86亿元 [5][6] - 行业向全域运营转型，传统流量投放模式日渐式微，核心竞争力转向数字化运营效率和品牌建设能力 [2][11] 市场环境与政策背景 - 2025年上半年全国网上零售额74295亿元同比增长8.5%，实物商品网上零售额61191亿元增长6.0% [11] - 商务部推动电子商务健康发展，培育新质生产力注入新动能 [11] - 行业进入精耕细作的存量时代，转型力度与速度直接影响企业生存状况 [10]

股本情况 - 本月底法定/注册股本总额为50,000美元，A类普通股47,000美元，B类普通股3,000美元[1] 股份数量 - A类已发行股份（不含库存）上月底162,577,861股，本月减2,340,033股，月底结存160,237,828股[2] - 已发行股份总数上月底175,846,486股，本月底结存173,506,453股[2] - B类已发行股份（不含库存）上月底和本月底均为13,300,738股，库存股份数为0股[2] 股权激励计划 - 2014年股权激励计划购股权上月底结存106,800股，本月因行使和失效减少，月底结存71,799股，发行新股34,998股，获资金32,548.14美元[3] - 为满足2015年股权激励计划归属的限制性股份单位，本月发行A类普通股150,672股[4] - 2022年股权激励计划限制性股份单位本月发行新股8,100股，月底可能发行或自库存转让股份数为1,705,200股[4] 股份变动 - 本月因各类情况增加已发行A类普通股（不含库存）158,772股[4] - 2025年8月20日购回股份减少已发行A类普通股（不含库存）2,533,803股[6] - 本月共减少已发行A类普通股（不含库存）2,340,033股[6] 上市相关 - 公司本月证券发行或库存股份出售或转让获董事会授权批准，已收取全部款项[8] - 上市相关先决条件、批准证券上市买卖函件条件均已履行[8] - 每类证券在各方面均相同，规定文件已存档，所有权文件按规定处理，物业交易完成，债券信托契约已制备签署[8][10] 股份购回定义 - 购回股份作库存时，事件发生日期指购回并持有日期[9]

核心财务表现 - 2025年第二季度净收入26亿元人民币 同比增长7% [1] - 调整后经营利润5900万元人民币 同比激增489% [1] - 综合产品销售毛利润2.8亿元人民币 同比增长28% [2] 业务分部表现 - 电商业务(BEC)净收入22亿元人民币 同比增长3% [1] - 品牌管理业务(BBM)净收入4亿元人民币 同比增长35% [1] - 网店运营服务收入在主要品类均呈增长态势 服饰及配件行业高增长延续 [5] 战略转型成效 - 通过提高经销业务占比展现精益运营能力 [2] - 全渠道布局和数字化营销服务吸引更多品牌商合作 [2] - BBM业务通过收购Gap大中华区业务及合资获得HUNTER品牌经营权正式涉足线下 [2] 品牌运营优化 - Gap中国毛利率超过52% 接近ZARA水平 [2] - 通过供应链-产品-渠道协同策略优化库存周转效率/销售毛利率/单店效益等关键指标 [5] - Gap中国计划今年净增40家门店 采用与地方合作伙伴联营开店方式实现更轻扩张 [5] 新业务布局 - 加速HUNTER品牌线下布局 [8] - 获得英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务经营权 [8] - 通过细分市场品类布局挖掘高增长潜力赛道 [8] 行业背景 - 国内电商红利消退 传统货架电商平台收入增长放缓 [2] - 直播电商和社交团购等新兴模式迅速崛起 [2] - 品牌商调整线上运营策略 减少对传统电商服务商依赖 [2]

股权激励计划 - 公司根据2022年股权激励计划向九名承授人授予12.9万份限制性股份单位奖励 [1] - 授予时间为2025年9月2日香港时间 [1]

股权激励计划 - 公司于2025年9月2日根据2022年股权激励计划向九名承授人授予12.9万份限制性股份单位奖励 [1]

股权激励计划 - 公司于2025年9月2日向九名承授人授出12.9万份限制性股份单位奖励 [1] - 该奖励根据公司2022年股权激励计划实施 [1]

股份奖励 - 2025年9月2日向9名雇员授出129,000份限制性股份单位奖励[3][6][9] - 限制性股份单位对应129,000股A类普通股或43,000股美国存托股[4] - 所有授出的限制性股份单位须于2028年1月1日归属[9] 市场价格 - 2025年9月2日联交所股份收市价为每股8.4港元[7] - 2025年8月29日纳斯达克美国存托股收市价为每股3.39美元[7] 股份情况 - 截至公告日，2022年计划仍有6,290,126股股份可用于未来授出[12] 其他 - 公司美国存托股在纳斯达克上市，股份代号BZUN，股份在港交所代号9991[1][2] - 承授人无需为可发行股份支付购买价[7] - 归属须达成个别表现检讨及集团相关目标[8] - 若承授人违规，限制性股份单位可能被没收或回拨[10] - 公司董事会包括仇文彬、吴骏华等董事及Yiu Pong Chan等独立董事[13]

核心观点 - 公司2025年第二季度财报显示电商业务精细化运营成效显著 品牌管理业务延续高增长势能 总收入同比增加7%至26亿元 调整后营业利润达5900万元 同比大增489% [1] - 双轮驱动战略下电商与品牌管理业务协同发力 电商业务收入22亿元同比增长3% 品牌管理业务收入4亿元同比增长35% [2] - 全渠道战略纵深推进 多渠道运营品牌合作伙伴占比升至48.5%创新高 京东渠道收入两位数增长 抖音渠道积极蓄力 小红书渠道同比增速高达三位数 [3] - 电商板块调整后营业利润同比大幅增加56%至9400万元 得益于经销模式升级优化 优势品类拓展 全渠道运营体系深化及技术驱动运营效率提升 [3] - 品牌管理业务中Gap品牌新增门店11家至总数156家 成功进驻喀什等新兴区域 Hunter品牌三店齐开且首季实现单店盈利 非鞋品销售占比提升 [4] - 品牌管理业务Non-GAAP运营亏损同比缩减30%至3500万元 盈利改善趋势延续 关键指标如库存周转效率 销售毛利率及单店效益显著优化 [4] - 电商经销业务收入6亿元同比增加3% 美妆和酒水品类表现突出 经销毛利率逆势提升1.1个百分点至12.8% [2][6] - 电商服务业务收入16亿元同比增加3% 线上店铺运营收入同比增加8% 数字营销收入同比增加12% IT解决方案服务收入同比增加8% [2] - 运动品类收入增幅11% 奢侈品品类收入增幅5% 其他服装品类收入增幅18% [2] - 公司作为小红书首批Red Partner认证服务商 上半年同20余个户外 运动及奢侈品品牌达成合作 获小红书年度内容营销创新奖 [6] - 下半年Gap品牌计划全年新增门店约40家 重点布局新一线及二线城市核心商圈 加大营销资源投入 Hunter品牌积极追加线下布局及拓展品类 [6] 财务表现 - 总收入26亿元同比增长7% 调整后营业利润5900万元同比增长489% [1] - 电商业务收入22亿元同比增长3% 品牌管理业务收入4亿元同比增长35% [2] - 电商经销业务收入6亿元同比增长3% 电商服务业务收入16亿元同比增长3% [2] - 电商板块调整后营业利润9400万元同比增长56% [3] - 品牌管理业务Non-GAAP运营亏损3500万元同比缩减30% [4] - 经销毛利率12.8%同比提升1.1个百分点 [6] 业务运营 - 全渠道战略推进 多渠道运营品牌合作伙伴占比48.5%创新高 [3] - 天猫渠道稳健发展 京东渠道收入两位数增长 抖音渠道积极蓄力 小红书渠道同比增速三位数 [3] - Gap品牌门店总数156家 新增11家 进驻喀什等新兴区域 [4] - Hunter品牌上海张园旗舰店 杭州万象城店和北京三里屯店三店齐开且首季单店盈利 [4] - Hunter拓展登山徒步 酷玩及包袋等系列产品 非鞋品销售占比提升 [4] - 小红书渠道合作20余个户外 运动及奢侈品品牌 获平台全方位认证及年度内容营销创新奖 [6] 战略规划 - 电商业务通过经销模式升级优化 优势品类拓展 全渠道运营体系深化及技术驱动提升运营效率 [3] - 品牌管理业务借助精益化运营提效举措优化关键指标 [4] - 下半年Gap品牌重点布局新一线及二线城市核心商圈 计划新增门店约40家 加大营销资源投入 [6] - Hunter品牌根据市场情况追加线下布局 依靠品类拓展刺激增长 [6]