公司表现 - 5月可比销售额增长4.3%，经燃料价格和外汇调整后增长6% [4] - 财年前39周可比销售额增长5.8%，调整后增长7.9% [4] - 截至6月1日的四周内总收入增长6.8% [4] - 股价因业绩略低于预期下跌3.9% [1] 市场反应 - 调整后可比销售额增长6%低于华尔街预期的6.2% [4] - 公司市盈率达57倍，显示市场对其高增长持续性的高预期 [7] - 单月中个位数增长放缓即引发投资者抛售 [7] 行业对比 - 公司是为数不多仍坚持按月披露可比销售额的零售商 [3] - 同行普遍已停止该做法以避免股价波动 [3] 机构观点 - 富国银行维持"中性"评级，目标价1000美元 [5] - 机构认为高估值已反映在股价中 [5] 未来展望 - 单月数据不应改变长期投资逻辑 [6] - 估值回调提醒市场需关注价格合理性 [6]

公司战略与业务发展 - 公司通过与Affirm合作推出"先买后付"(BNPL)服务，进军数字零售领域，覆盖家电、家具、消费电子等高单价品类[1] - BNPL服务旨在降低消费者心理购买门槛，尤其吸引年轻客群和预算敏感家庭，可能改变大件商品需预付全款的消费习惯[2] - 公司物流部门大件商品电商配送量同比增长31%，BNPL有望进一步加速该品类渗透[2] - 第三季度电商可比销售额增长14.8%，BNPL可能强化这一增长势头[3] 行业竞争格局 - 竞争对手沃尔玛(WMT)已在线下门店和电商平台全面推出BNPL服务，重点布局季节性商品和电子产品[4] - 亚马逊(AMZN)推出"Amazon Pay Later"分期服务，帮助消费者分摊高单价商品支付压力[5] 财务表现与估值 - 公司股价年内上涨14.8%，跑赢行业8.7%的涨幅[6] - 12个月前瞻市盈率54.21倍，显著高于行业平均34.39倍[8] - 当前财年Zacks一致预期营收2749.3亿美元(同比增长8.1%)，每股收益18.02美元(同比增长11.9%)[9] - 下季度营收预期663.9亿美元(同比增长6.82%)，下财年营收预期2946.9亿美元(同比增长7.18%)[12] - 下季度每股收益预期4.26美元(同比增长11.52%)，下财年每股收益预期19.90美元(同比增长10.4%)[13] 运营数据 - 第三季度电商可比销售额增长14.8%[7] - 当前季度营收预期857.5亿美元(同比增长7.6%)，下季度营收预期663.9亿美元[12] - 当前季度每股收益预期5.86美元(同比增长13.79%)[13]

Parkev Tatevosian, CFA has no position in any of the stocks mentioned. The Motley Fool has positions in and recommends Costco Wholesale. The Motley Fool has a disclosure policy. Parkev Tatevosian is an affiliate of The Motley Fool and may be compensated for promoting its services. If you choose to subscribe through his link, he will earn some extra money that supports his channel. His opinions remain his own and are unaffected by The Motley Fool. ...

Costco供应链策略调整 - 公司正在将更多Kirkland自有品牌商品转为在销售地本地采购 以规避高额关税成本 加拿大市场成为关键一环 [1] - 第三季度净销售额达620亿美元 同比增长8% 但关税政策对企业运营构成实质性压力 [2] - 将原本来自高关税国家的商品改为供应给非美国市场 持续将Kirkland Signature商品采购来源转移到商品销售的本地或区域市场 [2] 应对关税的具体措施 - 针对夏季旺季已提前将部分应季商品运入仓储 加大本地生产商品采购力度 以确保库存充足并减少进口商品关税压力 [4] - 川普政府在2025年第一季度对加拿大征收钢铁和铝材关税 3月起生效 并威胁将部分关税税率提高至50% [4] - 川普以打击芬太尼走私与边境安全为由 于3月对加拿大实施额外贸易限制 目前仍处于有效状态 [4] 加拿大零售业调整战略 - 在美国政策波动和"支持加拿大制造"情绪推动下 加拿大本地主要零售商积极提升本地商品占比 规避贸易战不确定性 [5] - Metro优先选择来自安大略省及加拿大本地的商品 为消费者提供最佳性价比 [5] - Loblaw在可行范围内增加本地采购比例 支持消费者需求与加拿大小型供应商发展 积极寻找其他国家替代来源 [5]

财务表现 - 2025财年第三季度总营收632亿美元（约合人民币4547亿元），同比增长8% [3] - 净利润19亿美元（约合136.6亿元），同比增长13%，摊薄后每股收益4.28美元，超出预期0.04美元 [3] - 会员费收入12.4亿美元，同比增长10.4%（剔除汇率影响为11.4%），占营收稳定性显著 [5][6] - 全球付费会员人数7620万，总持卡人数1.37亿，续费率超90%，但中国续费率仅62% [5][9] 业务亮点 - 电商业务同比增长近16%，扭转2023财年季度负增长趋势 [6] - 通过技术转型优化配送服务：升级当日达/次日达效率、推广线上下单线下自提模式、改进APP体验 [7][8] - 会员体系创新：推出扫描仪简化认证流程、定制化账户设置提升粘性 [8] 中国市场挑战 - 进入中国5年仅开设7家门店，集中在长三角和珠三角，北方市场空白 [9] - 标准化大店模式（2万平米卖场+3万平米停车场）牺牲便利性，与山姆灵活租赁策略形成对比 [12] - 线上配送坚持收取20元运费，与本土包邮文化冲突，落后于山姆"极速达"免邮策略 [12] - 本土竞争对手山姆已布局56家门店，年增速5-6家，单店年销售目标突破5亿美元 [10][14] 行业竞争动态 - 山姆通过会员费涨价、门店高速扩张和线上渠道加码实现40%会员费增长 [14] - 奥乐齐以社区小店模式渗透核心商圈，单店日均销售额达百万级，计划2025年降价扩张 [16] - Costco 2025财年新开门店计划未包含中国，全球扩张重心仍在美国及亚太其他地区 [16] 战略调整 - 管理层更迭后转向技术驱动，新任CEO与CFO重点改革电商业务 [7] - 全球定价策略与中国本土化需求存在冲突，需适配消费习惯以提升市场渗透率 [12][16]

收入和利润（同比环比） - 2025年第三季度净销售额增长8%至619.65亿美元，前36周增长8%至1854.8亿美元，主要因可比销售额增加和新开29家仓库[77][78][79] - 2025年第三季度会员费收入增长10%至12.4亿美元，主要受新会员注册和会员费增加推动[77] - 2025年第三季度净收入增至19.03亿美元，摊薄后每股4.28美元，2024年为16.81亿美元，摊薄后每股3.78美元，外汇汇率对净收入产生3500万美元负面影响[77] - 2025年第三季度和前36周，核心商品类别销售额分别增长10%和10%，各品类均有增长[79] - 2025年第三季度和前36周，较低的汽油价格分别使净销售额减少6.42亿美元（112个基点）和16.06亿美元（94个基点），汽油平均价格分别下降9%和8%，销量增加约1%，分别使净销售额增加5900万美元（10个基点）和1.91亿美元（11个基点）[80] - 2025年第三季度和前36周，外币兑美元汇率变化分别使净销售额减少约6.99亿美元（122个基点）和约21.07亿美元（123个基点）[81] - 2025年第三季度和前36周可比销售额增长6%，受购物频率增加5%和平均客单价增加不到1%的积极影响[83] - 2025年第三季度和前36周会员费收入分别增长10%和9%，美国和加拿大续约率为92.7%，全球续约率为90.2%[84] - 2025年第三季度会员费收入增长约4%来自2024年9月1日起美国和加拿大年费上调[85] - 2025年前36周净销售额为18.548亿美元，毛利润为2.0631亿美元，毛利率为11.12% [86] 成本和费用（同比环比） - 2025年第三季度毛利率百分比增加41个基点，排除汽油价格通缩影响后增加29个基点[77] - 2025年第三季度SG&A费用占净销售额的百分比增加20个基点，排除汽油价格通缩影响后增加11个基点[77] - 第三季度毛利率增加41个基点，排除汽油价格通缩影响增加29个基点，受核心商品和仓库附属业务积极影响，受LIFO费用和员工假期费用消极影响[87] - 2025年前36周SG&A费用为1.7188亿美元，占净销售额的9.27% [93] - 第三季度SG&A费用占净销售额比例增加20个基点，排除汽油价格通缩影响增加11个基点，受仓库运营、员工假期等因素消极影响[94] - 2025年前36周利息费用为1.08亿美元，较2024年减少，主要因2024年5月偿还高级票据[96] - 2025年前36周所得税拨备为1.819亿美元，有效税率为24.9%，受股票补偿离散税收优惠积极影响[98] 管理层讨论和指引 - 2025年4月16日宣布每股1.30美元的季度现金股息，较之前增加12%，并于5月16日支付[77] - 2025年前36周经营活动提供净现金9.468亿美元，投资活动使用净现金3.343亿美元，融资活动使用净现金2.182亿美元[100] - 2025年前36周资本支出为3.532亿美元，计划2025财年支出略超5000万美元，已开设17家新仓库，计划再开10家[106] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年5月11日，公司银行信贷安排的借款能力为1176美元[110] - 公司国际业务在银行信贷安排下的借款能力为681美元，其中164美元由公司担保[110] - 2025年第三季度末和2024年末，银行信贷安排下的短期未偿借款金额不重要[110] - 公司信用证安排总额为228美元[111] - 2025年第三季度末，信用证安排下的未偿承诺总额为205美元，大部分为一年内到期或无到期日的备用信用证[111] - 公司银行信贷安排有不同到期日，大部分在一年内，公司一般打算续签[111] - 公司银行信贷安排下任何时候的可用借款金额会因未偿备用和商业信用证金额而减少[111] - 公司编制合并财务报表需进行估计和判断，关键会计政策在2024财年10 - K表年报中讨论，关键会计估计无重大变化[112] - 近期会计公告的讨论见本报告第一部分第1项中简明合并财务报表的附注1[113] - 公司直接面临的金融市场风险来自外汇汇率和利率波动，市场风险与2024财年10 - K表年报披露相比无重大变化[114]

公司动态 - 公司正在测试名为"Scan & Go done by Costco"的结账技术，旨在提升会员结账效率[1][2] - 该技术已初步取得积极效果，会员接受度高，能显著加快交易速度和减少排队时间[1][2][9] - 目前所有门店仍保留传统人工收银通道，部分门店设有自助结账区[2][3] 行业趋势 - 竞争对手山姆会员店已推出"Scan & Go"功能，允许顾客通过APP扫描商品并在出口出示数字收据[4] - 山姆会员店正部署AI扫描技术替代人工收据检查[4] - BJ's Wholesale推出"ExpressPay"功能，支持APP内扫描支付并生成二维码收据[5][7] 技术布局 - 公司高管强调将持续探索新技术试点项目以优化前端结账体验[7][10] - 当前技术重点包括自助结账系统的优化和新兴结账技术的评估[9][10] - 公司全球拥有905个门店，服务超过1.428亿会员卡持有者[11] 用户反馈 - 社交媒体长期存在对引入扫描结账功能的呼声，会员普遍对标山姆会员店的同类服务表示关注[2][4] - 管理层在财报电话会议中多次提及收到关于该技术的会员反馈[9][10]

纪要涉及的公司 未明确提及公司名称，但从内容可知是一家有美国、加拿大及其他国际业务，涉及零售、食品、非食品、加油站、药房等多业务的上市公司 [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **销售数据** - 5月净销售额209.7亿美元，较去年的196.4亿美元增长6.8% [3] - 报告的可比销售额：美国4.1%、加拿大3.3%、其他国际6.6%、公司总体4.3%、电商11.6%；排除汽油价格和外汇变动影响后，美国5.5%、加拿大6.3%、其他国际8.4%、公司总体6%、电商12% [3][4] - 全球综合客流量或消费频次上升3.4%，美国上升2.8% [4] - **影响因素** - 外汇对销售产生负面影响，加拿大约 -1.6%、其他国际约 -1.0%、公司总体约 -0.4% [5] - 汽油价格通缩使总报告可比销售额下降约 -1.3%，全球每加仑平均售价较去年下降约 -10.4% [5] - 5月公司业务的相互竞争负面影响约为 -0.7% [6] - **区域和商品类别表现** - 美国西北、中西部和洛杉矶可比销售额最强；其他国际业务中，墨西哥、台湾和韩国以当地货币计算表现最佳 [6] - 食品和杂货可比销售额为中到高个位数增长，表现较好的部门有冷藏食品、糖果和冷冻食品；新鲜食品高个位数增长，肉类和面包房表现较好；非食品中个位数增长，珠宝、大件商品和礼品卡表现较好；附属业务销售额低到中个位数下降，药房、光学和助听器业务表现最佳；汽油业务受每加仑价格同比变化影响低两位数下降 [7][8] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 本次电话会议包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性，公司除法律要求外不承担更新义务 [1][2] - 可比销售额及排除汽油价格和外汇影响后的可比销售额为补充信息，不能替代按照美国公认会计原则列报的净销售额 [2] - 6月报告期为6月2日至7月6日，共五周，去年同期为6月3日至7月7日 [8] - 若有投资者关系问题，可致电Josh Damon（425）313 - 8254或Andrew Yoon（425）313 - 6305，电话录音在太平洋时间6月11日下午4点前可获取 [9]

公司业绩 - Costco第三季度财报超预期 全球可比销售额增长8%（剔除油价和汇率影响） 其中美国增长7.9% 加拿大增长7.8% 其他国际市场增长8.5% [4] - 公司股价在财报发布后上涨4.6% 过去一年累计涨幅达26.4% 显著跑赢行业13.8%的涨幅 [3][15] - 分析师上调当前财年每股收益预测6美分至18.02美元 下一财年上调14美分至19.90美元 对应预期增长率分别为11.9%和10.4% [6] 会员体系 - 付费家庭会员数达7960万 同比增长6.8% 其中高利润的行政会员增长9%至3760万 占比达47.3% 贡献全球73.1%销售额 [5] - 会员续费率保持高位 美国和加拿大达92.7% 全球达90.2% 会员费收入同比增长10.4%至12.4亿美元 近期会费上调贡献4.6%增幅 [8][9] 扩张战略 - 计划2025财年新增27个仓库（含3个搬迁） 包括美国15个 加拿大2个 国际市场7个 [7][11] - 电商可比销售额增长14.8% Costco物流配送量增长31% 新推出"先买后付"服务增强线上购物便利性 [12] 行业竞争 - 零售行业竞争加剧 主要对手Ross Stores Target和Dollar General分别下跌0.2% 35.1%和16% [13][15] - 公司远期市盈率达54.42倍 显著高于行业34.39倍及标普500指数21.82倍 也高于Target（12.25倍）等同行 [16] 运营亮点 - 通过数据驱动调整商品组合 平衡日常必需品与高需求特色商品 [10] - 供应链管理和批量采购优势保障价格竞争力 [8]

股票历史表现 - 过去十年股价上涨600% [1][2] - 长期表现被描述为传奇级 [2] 商业模式优势 - 采用仓储式大包装销售模式 需付费会员才能购物 [4] - 核心盈利来自会员费 商品销售利润率极低 [4] - 品牌影响力强大 无需投入市场营销费用 [5] - 门店成为消费目的地 提供折扣汽油和1.5美元热狗餐等特色服务 [5] 近期运营表现 - 最新季度净销售额同比增长8% [6] - 同店客流量增长5.8% [6] - 付费会员数量增长6.8% 构成核心盈利引擎 [7] 估值状况分析 - 当前市盈率接近60倍 显著高于疫情前25-35倍区间 [8] - 估值水平高于疫情期间刺激政策推动时期 [10] - 分析师预期长期年化盈利增速为9%-10% [10] 五年财务预测 - 2025财年预计每股收益18美元 [12] - 按10%年化增长率测算：2026年19.8美元/2027年21.78美元/2028年23.96美元/2029年26.35美元/2030年28.99美元 [12][15] - 若恢复至疫情前30倍市盈率 2030年对应股价870美元 [13] 投资前景判断 - 当前1040美元股价已透支未来多年增长预期 [13][14] - 高估值与实际增速不匹配 存在价格回调压力 [11][14] - 即使优质公司也可能因估值过高而表现不佳 [14]