DouYu International Holdings Limited (NASDAQ:DOYU) Q2 2020 Earnings Conference Call August 10, 2020 8:00 AM ET Company Participants Mao Mao - Investor Relations Shaojie Chen - Chairman & Chief Executive Officer Hao Cao - Vice President, Branding Conference Call Participants Lei Zhang - Bank of America Yiwen Zhang - Citigroup Thomas Chong - Jefferies Alex Poon - Morgan Stanley Daniel Chen - JPMorgan Alex Liu - China Renaissance Tian Hou - T.H. Capital Operator Good morning and good evening, ladies and gentle ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总净收入同比增长53%，达到22.8亿元人民币，超过此前指引范围上限 [7][19] - 毛利润同比增长139.2%，达到4.859亿元人民币，毛利率从2019年同期的13.6%扩大至21.3% [7][24] - 净利润从2019年同期的1820万元人民币增至2.545亿元人民币，调整后净利润从3530万元人民币增至2.969亿元人民币，调整后净利率为13% [7][19] - 季度付费用户同比增长26.2%，达到760万，付费率从上年同期的3.8%提升至4.8%，APRU同比增长23.7%，达到280元人民币 [7][14] - 预计2020年第二季度总净收入在23.6亿至24.1亿元人民币之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播收入在2020年第一季度同比增长56%，达到21.1亿元人民币，主要得益于互动平台功能优化、付费用户增加、与经纪公司合作深化及运营策略细化 [20] - 广告及其他收入在2020年第一季度同比增长22.2%，达到1.65亿元人民币，主要受品牌知名度扩大和游戏广告商需求增加驱动 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 移动MAU同比增长15.3%，达到5660万，虽第一季度是传统淡季且受疫情影响，但通过有效措施实现增长；PC MAU因疫情期间网吧关闭而下降，导致总MAU略有下降，2020年第一季度为1.581亿，2019年同期为1.592亿 [7][8] - 日本直播平台Mildom保持增长态势，公司看好日本市场投资回报前景 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来将继续以电竞为中心，为年轻一代打造内容社区，在电竞价值链上下游配置资源，加强运营精细化和研发投资，优化用户体验 [18] - 持续提升电竞直播能力，升级基于社区的内容运营，拓展直播以外的内容，深化对移动市场的渗透，维持移动用户快速增长 [9] - 探索新的用户功能和营销举措，加强与主播和经纪公司合作，提高各业务板块的运营效率和货币化率 [15] - 加速云游戏开发，提高广告效果，探索新的游戏分发模式 [16] - 行业竞争格局自第一季度以来变化不大，快手和哔哩哔哩进入游戏直播行业提升了市场流量和吸引力，促进行业发展；平台禁止主播跨平台流动后，行业竞争健康，公司凭借优质主播资源形成内容壁垒，在竞争中具有优势 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度是传统淡季且受疫情影响市场存在不确定性，但公司通过有效措施实现了移动MAU增长，对未来发展有信心 [7][8] - 随着平台运营的持续优化，第二季度移动MAU保持增长势头，移动市场仍有巨大增长潜力 [9] - 公司对在日本市场获得可观投资回报持乐观态度 [17] 其他重要信息 - 为提高内容监控效率，公司增加了对AI处理能力研发的储备，利用先进技术提前自动提供版权音乐、电影、活动等内容的票务，提高内容监控速度和时效性 [15] - 与多家游戏开发商达成初步合作协议，将新游戏测试版直接添加到平台，让用户无需下载额外应用即可试玩，提高用户粘性和平台流量 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 人们复工后与用户相关的趋势，以及新冠疫情对游戏和非游戏内容的影响 - 自3月中国逐步复工以来，平台总MAU和每个活跃用户的日均使用时间保持稳定，无明显波动，移动MAU和用户参与度维持在较高水平，因为用户已形成良好的观看和使用习惯 [30] - 第一季度虽为传统淡季，但平台实施有效策略增加优质内容，吸引更多用户，尤其是移动端用户，用户参与度进一步提高；疫情使游戏行业用户流量整体提升，推动平台热门游戏和新爆款游戏板块用户增长，游戏直播板块占总观看量约80%，收入保持增长；非游戏板块用户和总观看量总体保持稳定，通过积极运营优化确保各板块高质量内容产出，增强用户粘性 [31][32] 问题2: 对游戏直播行业竞争格局的客观看法，以及来自哔哩哔哩和快手的竞争是否有变化 - 自第一季度以来，行业竞争格局变化不大，斗鱼作为领先的游戏直播平台，继续构建以游戏为中心的内容生态系统，活跃电竞社区，并探索相关领域；快手和哔哩哔哩进入行业提升了市场流量和吸引力，促进行业发展；平台禁止主播跨平台流动后，行业竞争健康，公司凭借优质主播资源形成内容壁垒，在竞争中具有优势，还将利用专业产品和优质内容增加移动用户流量和竞争优势 [33][34] 问题3: 收入增长趋势及驱动收入增长的关键因素 - 直播收入环比增长得益于互动功能持续改进，增加了用户与主播的互动、用户付费意愿和付费频率；2020年第一季度季度付费用户从730万增至760万，ARPU环比增长约7%；各板块运营精细化提高了各板块的货币化效率；直播内容多元化发展提高了游戏板块的货币化效率和收入贡献；增加互动功能，如主播PK系统，提高了中层主播的货币化效率；开展货币化活动增加了平台日常销售驱动活动的收入 [35] 问题4: 顶级主播集中的风险、未来游戏主播的发展策略以及如何提高中层主播的货币化效率 - 公司已与前100名顶级主播签订三到五年合同，顶级主播情况稳定；公司仍坚持顶级主播贡献优质内容和整体观看量，中层和长尾主播丰富内容供应、提高货币化效率的策略；通过培养新主播和与经纪公司合作，持续为平台提供有价值的主播资源；采取更新功能等措施提高中层主播货币化效率，第一季度中层主播数量和质量不断增加，季度收入超过1万元的主播总数同比增长约40% [36][37] 问题5: 第一季度PC MAU同比和环比下降的原因，以及复工后未来几个季度PC和移动用户增长的看法 - 第一季度PC MAU下降主要是由于疫情期间网吧关闭，导致网吧PC用户减少，部分用户观看偏好从个人电脑转向手机，这一趋势在公司预期内 [38] - 第一季度移动MAU保持快速增长，主要受直播时长增加、新优质游戏推出以及与游戏开发商合作深化的推动；从第二季度开始，平台运营的持续优化使移动MAU保持稳定增长；未来公司将继续关注移动用户增长，认为移动用户参与度和付费率较高，移动市场仍有较大增长潜力，有助于提高市场渗透率 [39] 问题6: 如何看待未来收入分成、内容成本和带宽成本的趋势 - 公司将维持平台与主播及经纪公司的收入分成政策为五五开，并在促销期间为主播和经纪公司提供一定激励，因此整体收入分成比例可能会逐季略有波动 [40] - 作为以游戏为中心的直播平台，公司将继续加大对电竞游戏和潜在爆款游戏相关内容的投资，特别是顶级电竞赛事和自制优质内容；还将加大对海外主播和新游戏主播的投资；总体而言，内容成本绝对值将呈上升趋势，但占总收入的比例将逐渐下降 [41] - 带宽成本主要受平台用户增长影响，未来绝对值将增加，但占总收入的比例仍将呈下降趋势 [41]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019. OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITI ...

DouYu International Holdings Limited (NASDAQ:DOYU) Q4 2019 Results Conference Call March 19, 2020 7:00 AM ET Company Participants Mao Mao - VP of Capital Markets of DouYu Shaojie Chen - Founder, Chairman & CEO Mingming Su - Chief Strategy Officer Hao Cao - VP of Finance & Director Conference Call Participants Li Zhang - Bank of America Securities Daniel Chen - JP Morgan Alex Poon - Morgan Stanley Thomas Chong - Jefferies Alex Liu - China Renaissance Operator Good morning and good evening, ladies and gentlem ...

DouYu International Holdings Limited. (NASDAQ:DOYU) Q3 2019 Results Earnings Conference Call November 27, 2019 8:00 AM ET Company Participants Mao Mao - IR Director Shaojie Chen - Founder, CEO & Director Hao Cao - VP of Finance & Director Mingming Su - Chief Strategy Officer Conference Call Participants Hillman Chan - Citigroup Alex Poon - Morgan Stanley Daniel Chen - JPMorgan Li Zhang - Bank of America Alex Liu - China Renaissance Thomas Chong - Jefferies Operator Good morning and good evening, ladies and ...