总净收入情况 - 2023年第三季度总净收入为13.592亿元人民币（1.863亿美元），较2022年同期的17.983亿元人民币下降24.4%[1][4] - 2023年第三季度净收入为1359189千元人民币（186292千美元），2023年前九个月净收入为4234443千元人民币（580379千美元）[24] 直播收入情况 - 2023年第三季度直播收入为11.51亿元人民币（1.578亿美元），较2022年同期的17.05亿元人民币下降32.5%[4] 广告及其他收入情况 - 2023年第三季度广告及其他收入为2.082亿元人民币（2850万美元），较2022年同期的9330万元人民币增长123.2%[4] 毛利润情况 - 2023年第三季度毛利润为1.924亿元人民币（2640万美元），较2022年同期的2.512亿元人民币下降，毛利率为14.2%，与2022年同期的14.0%相对稳定[1][6] - 2023年第三季度毛利润为192418千元人民币（26373千美元），2023年前九个月毛利润为557783千元人民币（76451千美元）[24] 净收入与净亏损情况 - 2023年第三季度净收入为7640万元人民币（1050万美元），而2022年同期净亏损660万元人民币[1][8] - 2023年第三季度调整后净收入为7190万元人民币（990万美元），较2022年同期的2570万元人民币增长179.9%[1][3] - 2023年第三季度净收入为76377千元人民币（10469千美元），2023年前九个月净收入为97743千元人民币（13397千美元）[24] - 2022年9月30日净亏损为6643万元人民币，2023年6月30日净利润为6848万元人民币，2023年9月30日净利润为7.6377亿元人民币[27] - 2022年9月30日归属于斗鱼的净亏损为2971万元人民币，2023年6月30日归属于斗鱼的净利润为6848万元人民币，2023年9月30日归属于斗鱼的净利润为7.6377亿元人民币[27] - 2022年9月30日调整后净亏损为2.5706亿元人民币，2023年6月30日调整后净利润为6.1379亿元人民币，2023年9月30日调整后净利润为7.1941亿元人民币[27] 用户数据情况 - 2023年第三季度平均移动月活跃用户（MAUs）为5170万，较2022年同期的5710万有所下降[1] - 2023年第三季度季度平均付费用户数为390万，较2022年同期的560万有所下降[1] 资金储备情况 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和银行存款为71.394亿元人民币（9.785亿美元），而截至2022年12月31日为68.088亿元人民币[8] 费用情况 - 2023年第三季度销售和营销费用较2022年同期下降44.5%至9000万元人民币（1230万美元），研发费用下降11.7%至7450万元人民币（1020万美元），一般及行政费用下降2.5%至5100万元人民币（700万美元）[6][7] 资产负债情况 - 截至2022年12月31日和2023年9月30日，公司总资产分别为8145366千元人民币和8396443千元人民币，对应美元为1150827千美元[20] - 截至2023年9月30日，公司总负债为1564401千美元（对应人民币未明确给出），股东权益为936410千美元[20][22] 成本收入情况 - 2023年第三季度成本收入为1166771千元人民币（159919千美元），2023年前九个月成本收入为3676660千元人民币（503928千美元）[24] 运营亏损情况 - 2023年第三季度运营亏损为8810千元人民币（1207千美元），2023年前九个月运营亏损为43601千元人民币（5976千美元）[24] - 2022年9月30日运营亏损为1.1115亿元人民币，2023年6月30日三个月运营亏损为7514万元人民币，2023年9月30日运营亏损为8810万元人民币[27] - 2022年9月30日调整后运营亏损为8417万元人民币，2023年6月30日调整后运营亏损为7514万元人民币，2023年9月30日调整后运营亏损为8810万元人民币[27] 每股净收入情况 - 2023年第三季度基本和摊薄后每股净收入均为2.39元人民币（0.33美元），2023年前九个月为3.06元人民币（0.42美元）[24] - 2023年第三季度基本和摊薄后每ADS净收入均为0.24元人民币（0.03美元），2023年前九个月为0.31元人民币（0.04美元）[24] - 2022年9月30日调整后每股普通股净亏损为0.92元，2023年6月30日调整后每股普通股净利润为1.92元，2023年9月30日调整后每股普通股净利润为2.25元[27] - 2022年9月30日调整后每股美国存托股份（ADS）净亏损为0.09元，2023年6月30日调整后每股ADS净利润为0.19元，2023年9月30日调整后每股ADS净利润为0.22元[27] 加权平均股数情况 - 计算每股净收入使用的加权平均普通股数量，基本和摊薄后在2023年均为31977664股[24] - 计算调整后每股普通股净亏损或净利润所用的加权平均普通股基本股数在2022 - 2023年部分时间为3196.6417万股 - 3197.7664万股[27] - 计算每股美国存托股份（ADS）净亏损或净利润所用的加权平均ADS基本股数在2022 - 2023年部分时间为3.19664172亿股 - 3.1977664亿股[27] 投资减值损失情况 - 2022年9月30日投资减值损失为3.2298亿元人民币，2023年9月30日投资减值损失为5.7285亿元人民币[27]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总净收入同比下降24.1%至13.9亿元人民币 [16] - 直播收入为12.6亿元人民币，较2022年同期的17.7亿元人民币下降28.8% [16] - ARPU同比增长18.2%至326元人民币 [18] - 广告和其他收入为1.339亿元人民币，较2022年同期的6490万元人民币增长106.5% [18] - 2023年第二季度收入成本为12亿元人民币，较2022年同期的15.2亿元人民币下降21.1% [18] - 2023年第二季度毛利润为1.889亿元人民币，2022年同期为3.09亿元人民币 [18] - 2023年第二季度毛利率为13.6%，2022年同期为16.9% [19] - 2023年第二季度销售和营销费用为8710万元人民币，较2022年同期的1.675亿元人民币大幅下降48% [19] - 2023年第二季度研发费用为7100万元人民币，较2022年同期的1.019亿元人民币下降30.2% [19] - 2023年第二季度一般和行政费用为4690万元人民币，较2022年同期的9070万元人民币下降48.2% [19] - 2023年第二季度运营亏损大幅收窄至750万元人民币，2022年同期为3060万元人民币 [19] - 2023年第二季度净收入为680万元人民币，2022年同期净亏损3880万元人民币 [20] - 2023年第二季度调整后净收入为6140万元人民币，2022年同期为2350万元人民币 [20] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金以及短期和长期银行存款为70.6亿元人民币，2022年12月31日为68.1亿元人民币 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播业务进行运营调整，以更具成本效益的方式促进健康可持续的生态系统，导致付费用户数量同比下降 [16] - 广告和其他收入同比增长主要归因于游戏特定会员服务带来的其他收入增加 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心增长战略是培育充满活力的以游戏为中心的内容生态系统，目标是长期可持续增长 [14] - 运营上强调提高用户质量，优化货币化和营销策略，深化与游戏开发商的合作 [7] - 内容上持续完善多元化赛事体系，推出更多互动娱乐内容，加强内容管理和审查 [8][9][10] - 货币化策略上升级创收产品，维护付费用户，发展会员业务 [11][12][13] - 产品研发上推出全新的主播分析大数据系统 [13] - 未来继续探索更多商业化渠道和新的增长途径，保持在国内游戏内容行业的领先地位 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管方面，公司积极配合监管部门，加强内部监督和合规计划，优化内容生态系统，营造和谐健康的直播环境 [23][24] - 新游戏方面，为公司带来用户增长和收入机会，公司积极参与游戏推广和运营，对下半年新游戏发布有运营计划 [26][27] - 运营策略调整方面，在用户获取和收入方面取得进展，预计短期内收入有压力，但会控制成本以确保长期盈利能力 [29][30][31] - 用户趋势方面，预计下半年MAU保持当前水平有一定波动，付费用户数量可能因宏观不确定性略有波动 [36][37] - 盈利能力方面，通过运营调整实现连续两个季度净收入和调整后净收入，预计2023年总成本占收入比例同比持平，未来稳定和提高传统直播业务盈利能力，发展创新业务 [39][40] 问答环节所有提问和回答 问题: 5月监管现场审查的最新情况以及当前监管环境对业务的影响 - 湖北网信办工作组现场检查期间，公司配合并提供相关信息，检查后改进了平台规则和程序，目前处于加强的内部监督模式 公司积极配合监管，履行责任，参与多项专项整治行动，未来将继续加强合规计划，优化内容生态 [23][24] 问题: 今年多款热门游戏上线对用户增长和收入的影响 - 新游戏为公司带来增长机会，一方面在游戏推广上，公司从早期参与，提供适配内容和创新运营方案 另一方面在游戏运营上，根据不同游戏情况开展活动 下半年《Valorant》国内上线和官方赛事是重要项目，公司对新游戏有运营计划以获取更多用户 [26][27] 问题: 运营策略调整的进展和目标 - 在用户获取上，从渠道推广转向内容驱动，形成内容生产和用户增长的正循环，上半年移动用户平均每月观看时长增加 在收入方面，调整运营策略，升级创收产品，探索新的可持续收入流，提高了毛利率和调整后净利率 下半年计划改善游戏社区生态系统，预计短期内收入有压力，但会控制成本确保长期盈利 [29][30][31] 问题: 平台主播稳定性及激励措施，以及MAU和付费用户近期至中期趋势 - 公司与高质量主播签订长期独家合作协议，提前与即将到期协议的主播协商续约，非续约率低 公司通过加强主播合作、推出创新合作模式、进行商业化升级和提供管理工具等措施激励主播 MAU方面，季度环比下降主要因营销费用减少导致低质量用户流失，预计下半年保持当前水平有波动 付费用户数量受内部运营和外部宏观环境影响，上半年主要因内部调整下降，预计下半年宏观不确定性可能导致数量略有波动 [34][36][37] 问题: 公司如何通过运营调整提高盈利能力以及下半年盈利能力展望 - 公司通过优化传统业务成本、控制运营费用提高运营效率，实现连续两个季度净收入和调整后净收入 预计2023年总成本占收入比例同比持平 未来将稳定和提高传统直播业务盈利能力，发展创新业务，实现长期可持续盈利 [39][40]

总净收入变化 - 2023年第二季度总净收入为13.922亿元（1.92亿美元），较2022年同期的18.332亿元下降24.1%[2][5] - 2023年第二季度，公司净收入为1392193千元人民币，较2022年同期的1833205千元人民币下降约24.06%[31] - 2023年上半年，公司净收入为2875253千元人民币，较2022年同期的3628851千元人民币下降约20.77%[31] - 2023年3月31日止三个月净收入为14,517元人民币，2023年6月30日为6,848元人民币[1] 各业务线收入变化 - 2023年第二季度直播收入为12.583亿元（1.735亿美元），较2022年同期的17.683亿元下降28.8%[5] - 2023年第二季度广告和其他收入为1.339亿元（1850万美元），较2022年同期的6490万元增长106.5%[5] 毛利润及毛利率变化 - 2023年第二季度毛利润为1.889亿元（2610万美元），2022年同期为3.09亿元；毛利率为13.6%，2022年同期为16.9%[2][7] - 2023年第二季度，公司毛利润为188899千元人民币，较2022年同期的309038千元人民币下降约38.87%[31] - 2023年上半年，公司毛利润为365365千元人民币，较2022年同期的552812千元人民币下降约33.91%[31] 净收入及调整后净收入变化 - 2023年第二季度净收入为680万元（90万美元），2022年同期净亏损3880万元；调整后净收入为6140万元（850万美元），较2022年同期的2350万元增长160.8%[2][4][9] - 2023年上半年，公司净利润为21365千元人民币，而2022年同期净亏损为125612千元人民币[31] - 2022年6月30日归属斗鱼净亏损30,916元人民币，2023年6月30日为6,848元人民币[1] - 2023年6月30日调整后归属斗鱼净收入为61,379元人民币，对应8,464美元[1] 用户数据变化 - 2023年第二季度平均移动月活跃用户为5030万，2022年同期为5570万[2] - 2023年第二季度季度平均付费用户为400万，2022年同期为660万[2] 费用变化 - 2023年第二季度销售和营销费用为8700万元（1200万美元），较2022年同期的1.675亿元下降48.0%[8] - 2023年第二季度研发费用为7100万元（980万美元），较2022年同期的1.019亿元下降30.2%[8] 现金及资产负债变化 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和银行存款为70.555亿元（9.73亿美元），2022年12月31日为68.088亿元[10] - 截至2023年6月30日，公司总资产为8354630千元人民币，较2022年12月31日的8145366千元人民币增长约2.57%[26] - 截至2023年6月30日，公司总负债为1563106千元人民币，较2022年12月31日的1584806千元人民币下降约1.37%[27] - 截至2023年6月30日，公司股东权益为6791524千元人民币，较2022年12月31日的6560560千元人民币增长约3.52%[29] 运营亏损变化 - 2023年第二季度，公司运营亏损为7514千元人民币，较2022年同期的30556千元人民币亏损收窄约75.41%[31] - 2023年上半年，公司运营亏损为34792千元人民币，较2022年同期的131748千元人民币亏损收窄约73.60%[31] - 2022年6月30日运营亏损30,556元人民币，2023年6月30日为7,514元人民币[1] 调整后每股净收入相关 - 2023年6月30日调整后普通股每股净收入基本为1.92元人民币，摊薄后为1.92元人民币[1] - 2023年6月30日调整后每ADS净收入基本为0.19元人民币，摊薄后为0.19元人民币[1] - 计算调整后普通股每股净收入所用普通股加权平均数基本为32,023,551股，摊薄后为32,023,551股[1] - 计算每ADS净收入所用ADS加权平均数基本为320,235,512份，摊薄后为320,235,512份[1] 其他费用及损失 - 2022年6月30日股份支付费用为30,834元人民币，六个月累计为64,044元人民币[1] - 2023年6月30日权益法投资损失份额为977元人民币，对应135美元[1]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总净收入同比下降17.4%至14.8亿元人民币 [21] - 直播收入为13.7亿元人民币，较2022年同期的17.3亿元人民币下降20.7% [21] - 广告和其他收入为1.141亿元人民币，较2022年同期的6840万元人民币增长66.6% [22] - 2023年第一季度收入成本为13.1亿元人民币，较同期下降15.8% [22] - 2023年第一季度毛利润为1.765亿元人民币，2022年同期为2.438亿元人民币 [24] - 2023年第一季度毛利率为11.9%，2022年同期为13.6% [25] - 2023年第一季度销售和营销费用为9070万元人民币，较2022年同期的1.864亿元人民币大幅下降51.3% [25] - 2023年第一季度研发费用为7230万元人民币，较2022年同期的1.163亿元人民币下降37.8% [26] - 2023年第一季度一般和行政费用为5980万元人民币，较2022年同期的9010万元人民币下降33.6% [26] - 2023年第一季度运营亏损为2730万元人民币，较2022年同期的1.012亿元人民币大幅收窄 [27] - 2023年第一季度净收入为1450万元人民币，2022年同期净亏损为8690万元人民币 [27] - 2023年第一季度调整后净收入为2580万元人民币，2022年同期调整后净亏损为5250万元人民币 [27] - 2023年第一季度基本和摊薄每ADS净收入均为0.05元人民币，调整后基本和摊薄每ADS净收入均为0.08元人民币 [28] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金以及短期和长期银行存款为66亿元人民币，截至2022年12月31日为68.1亿元人民币 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度移动MAU为5020万，同比下降8.9% [6][7] - 第四季度付费用户总数为450万，季度ARPU为314元人民币 [15] - 第一季度直播收入13.7亿元人民币，同比下降20.7% [21] - 第一季度广告和其他收入1.141亿元人民币，同比增长66.6% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年继续实施以游戏为中心的综合内容生态系统核心增长战略，优先培育充满活力和健康的游戏社区 [6] - 调整营收和营销策略，注重提升用户质量和保持业务稳定 [6] - 减少低ROI营销支出，通过投资高质量内容和与游戏开发商合作吸引和留住用户 [8] - 升级和推广基于游戏特色的会员业务，满足更多用户游戏需求 [9] - 优化内容展示形式和互动选项，提升用户参与度和粘性 [10] - 组织多层级赛事，满足玩家多样化竞争需求 [11] - 购买核心赛事版权，提升用户参与度和粘性 [12] - 探索多样化内容格式，增强社区互动 [13] - 优化付费用户生态系统，促进会员新用户率连续季度稳定增长 [16] - 专注拓展特定游戏会员服务，与游戏开发商合作探索更多商业化渠道 [17] - 推出新内容制作工具，提高直播质量和效率 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业竞争激烈，用户需求多样化，公司需不断调整战略以适应市场变化 [40] - 新游戏审批恢复带来机遇，公司可通过高质量新游戏内容和创新平台运营吸引用户 [35] - 公司将保持核心业务稳定运营，提高营收质量，优化成本和费用，实现可持续盈利 [28] - 继续探索更多商业化渠道，增强货币化能力，支持平台长期健康发展 [28] 其他重要信息 - 会议可能包含前瞻性陈述，受已知和未知风险、不确定性等因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [5] - 公司不承担在会议日期后修订或更新前瞻性陈述的义务 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解核心用户群体以及如何维护和扩大该群体？新游戏能否推动用户和直播业务？ - 核心用户是参与度和活跃度高、观看时长和留存率高的游戏用户，是平台业务发展基础 [31] - 公司通过升级内容和产品格式、优化产品功能和界面、加强用户运营和服务等措施维护和扩大核心用户群体 [32][34] - 新游戏审批恢复带来机遇，公司可通过高质量新游戏内容和创新平台运营吸引用户，如增强社区渠道运营、制作高吸引力赛事内容等 [35][36] 问题2: 如何衡量新运营策略的有效性？ - 在用户获取方面，采用内容驱动增长方式，通过投资高质量内容和与游戏开发商合作获取新用户，衡量指标包括用户活跃度、观看时长和留存率 [41][42] - 在收入方面，减少针对收入增长的营销活动，优化虚拟礼物业务收入结构，关注收入稳定性和毛利率、调整后净利率的提升 [42][43] - 在探索新货币化模式方面，推出平台会员和游戏会员服务，虽目前收入贡献较小，但潜力大 [43][44] 问题3: LPL赛事回归对平台有何贡献？今年MAU和付费用户趋势如何？ - LPL赛事回归带来英雄联盟板块流量增量，但无法抵消因促销费用大幅减少导致的用户规模下降，不过提升了该板块用户活跃度 [46][47] - 公司运营策略调整影响了平台用户规模和付费用户数量，第一季度MAU和付费用户同比、环比下降，主要原因是促销费用大幅减少 [48] - 预计2023年MAU与第一季度持平，有更多季度波动；付费用户下降归因于营收活动调整影响用户付费意愿和用户规模整体下降 [49] - 公司将投入更多资源维护核心付费用户粘性和付费意愿，目前付费用户群体已相对稳定 [50] 问题4: 未来几个季度的底线或利润率前景如何？ - 去年以来调整直播业务，运营效率提高，净亏损逐渐收窄，第一季度实现盈利 [53][54] - 公司将继续执行打造综合游戏内容平台的战略，增加对优质赛事内容的投资，积极推广创新业务 [54][55] - 为应对版权和创新业务成本增加，公司将通过内容管理和战略运营灵活控制成本，预计2023年总收入成本占收入的百分比同比持平 [55] - 预计全年营销费用同比大幅减少，将积极优化运营费用，提高运营效率，加强传统直播业务，探索创新增长途径，支持平台长期可持续盈利和发展 [56]

总净收入变化 - 2023年第一季度总净收入为14.831亿元（2.16亿美元），较2022年同期的17.956亿元下降17.4%[2][6] - 2023年第一季度，公司净收入为1483060千元人民币（约合215950千美元），较2022年同期的1795646千元人民币有所下降[30] 各业务线收入变化 - 2023年第一季度直播收入为13.69亿元（1.993亿美元），较2022年同期的17.272亿元下降20.7%[6] - 2023年第一季度广告及其他收入为1.141亿元（1660万美元），较2022年同期的6840万元增长66.6%[6] 毛利润及毛利率变化 - 2023年第一季度毛利润为1.765亿元（2570万美元），毛利率为11.9%，2022年同期毛利润为2.438亿元，毛利率为13.6%[2][8] - 2023年第一季度，公司毛利润为176466千元人民币（约合25695千美元），较2022年同期的243774千元人民币有所下降[30] 净收入与净亏损变化 - 2023年第一季度净收入为1450万元（210万美元），2022年同期净亏损为8690万元[2][10] - 2023年第一季度调整后净收入为2580万元（370万美元），2022年同期调整后净亏损为5250万元[2][10] - 2023年第一季度，公司净利润为14517千元人民币（约合2113千美元），而2022年同期净亏损为86854千元人民币[30] - 2022年3月31日净亏损为86,854元人民币，2022年实现净收入41,841元人民币，2023年3月31日净收入为14,517元人民币和2,113美元[33] - 2022年3月31日调整后净亏损为52,498元人民币，2022年为4,348元人民币，2023年3月31日调整后净收入为25,753元人民币和3,749美元[33] - 归属于斗鱼的2022年3月31日净亏损为86,854元人民币，2022年净收入为45,320元人民币，2023年3月31日净收入为14,517元人民币和2,113美元[33] - 归属于斗鱼的2022年3月31日调整后净亏损为52,498元人民币，2022年为869元人民币，2023年3月31日调整后净收入为25,753元人民币和3,749美元[33] 用户数据变化 - 2023年第一季度平均移动月活跃用户为5020万，2022年同期为5510万[2] - 2023年第一季度季度平均付费用户数为450万，2022年同期为640万[3] 公司资金状况变化 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金和银行存款为65.971亿元（9.606亿美元），2022年12月31日为68.088亿元[11] 费用变化 - 2023年第一季度销售和营销费用较2022年同期下降51.3%至9070万元（1320万美元），研发费用下降37.8%至7230万元（1050万美元），一般及行政费用下降33.6%至5980万元（870万美元）[9] 公司资产负债及股东权益变化 - 截至2023年3月31日，公司总资产为8064007千元人民币（约合1174210千美元），较2022年12月31日的8145366千元人民币有所下降[27] - 截至2023年3月31日，公司总负债为1563418千元人民币（约合227652千美元），较2022年12月31日的1584806千元人民币有所下降[27] - 截至2023年3月31日，公司股东权益为6500589千元人民币（约合946558千美元），较2022年12月31日的6560560千元人民币有所下降[29] 运营亏损变化 - 2023年第一季度，公司运营亏损为27277千元人民币（约合3973千美元），较2022年同期的101191千元人民币有所收窄[30] - 2022年3月31日运营亏损为101,191元人民币，2022年12月31日为56,017元人民币，2023年3月31日为27,277元人民币和3,973美元[33] 每股净收入及每ADS净收入变化 - 2023年第一季度，公司基本和摊薄后每股净收入均为0.45元人民币（约合0.07美元），而2022年同期基本和摊薄后每股净亏损均为2.71元人民币[30] - 2023年第一季度，公司基本和摊薄后每美国存托股份（ADS）净收入均为0.05元人民币（约合0.01美元），而2022年同期基本和摊薄后每ADS净亏损均为0.27元人民币[30] - 2022年3月31日调整后基本每股净亏损为1.64元人民币，2022年为0.03元人民币，2023年3月31日为0.80元人民币和0.12美元[33] - 2022年3月31日调整后摊薄每股净亏损为1.64元人民币，2022年为0.03元人民币，2023年3月31日为0.80元人民币和0.12美元[33] - 2022年3月31日调整后基本每ADS净亏损为0.16元人民币，2022年为0.00元人民币，2023年3月31日为0.08元人民币和0.01美元[33] - 2022年3月31日调整后摊薄每ADS净亏损为0.16元人民币，2022年为0.00元人民币，2023年3月31日为0.08元人民币和0.01美元[33] 普通股加权平均股数情况 - 计算净收入（亏损）所用的普通股加权平均股数，2023年第一季度基本和摊薄后均为32023551股，每10个ADS代表1股普通股[30] - 计算调整后净损益使用的加权平均普通股基本股数2022年为32,065,147股，2022年为32,023,641股，2023年3月31日为32,023,551股[33]

公司发展历程 - 2014年成立广州斗鱼并推出直播平台，2015年成立武汉斗鱼[374] - 2016年广州斗鱼将业务和资产转移至武汉斗鱼，武汉斗鱼与相关方签订系列合同安排[374] - 2018年进行股权重组，公司在开曼群岛注册为集团控股公司[375] - 2019年7月完成首次公开募股，发售6738711股美国存托股票形式的普通股[376] 用户数据关键指标变化 - 截至2021年12月31日和2022年12月31日，PC和移动应用注册用户分别为4.334亿和4.718亿[379][397] - 2022年第四季度移动平台平均月活用户为5740万，较2021年第四季度下降7.9%[379] - 2021年和2022年12月前12个月平均次月活跃移动用户留存率分别为68.7%和68.5%[379] - 2021年和2022年第四季度平均移动电竞月活用户分别约为3710万和2830万[381][398] - 2021年和2022年第四季度季度平均付费用户分别为730万和560万[398] - 2022年有1550万年度付费用户[411] 业务盈利模式 - 平台采用多渠道盈利模式，主要包括直播和广告[383] - 公司通过直播虚拟礼物销售、广告服务等方式创收[410] 直播业务线数据关键指标变化 - 2020 - 2022年直播收入分别为88.522亿元、85.966亿元和67.973亿元（9.855亿美元），占总净收入的92.2%、93.8%和95.6%[411] 广告及其他业务线数据关键指标变化 - 2020 - 2022年广告及其他收入分别为7.497亿元、5.687亿元和3.109亿元（4510万美元），分别占总收入的7.8%、6.2%和4.4%[414] 平台运营相关 - 平台虚拟礼物价格从约0.1元到约2000元不等[413] - 公司为观众提供观看、互动、购买礼物等功能，为主播提供直播、分析工具等功能[422][426] 主播管理相关 - 公司通过与头部主播签独家合同、与主播经纪公司合作及主播自行注册三种方式吸引主播[402] - 独家合同期限通常为3 - 5年，可经双方同意续签[404] - 公司利用大数据分析系统识别有潜力的主播并制定发展计划[407][408] - 公司采取措施留住头部主播，降低主播流失风险[409] 系统开发相关 - 自2016年起公司投入资源开发个性化内容推荐系统[432] 内容监控与管理相关 - 内容监控系统的AI自动检测机制每10秒对直播频道截图[437] - 公司承诺在90秒内处理用户对违规内容的举报[439] - 青少年模式下用户单日累计使用超40分钟需输入监护密码[440] 知识产权相关 - 截至2022年12月31日，公司在中国注册1860项专利，在美国注册3项专利[446] - 截至2022年12月31日，公司在中国注册514项商标[446] - 截至2022年12月31日，公司拥有61个域名[446] - 截至2022年12月31日，公司在中国拥有43项软件版权[446] - 截至2022年12月31日，公司在中国及其他司法管辖区有79项待审批商标申请[447] - 截至2022年12月31日，公司在中国独立或与第三方联合提交1021项待审批专利申请[447] 公司业务性质与运营模式 - 公司是开曼群岛公司，在中国的业务主要是增值电信服务和在线文化服务，通过VIE开展外资受限或禁止的业务[459] 增值电信服务相关法规 - 《外商投资电信企业管理规定》规定外资在提供增值电信服务的企业中持股一般不得超过50%，2022年5月1日起修订后取消主要外国投资者的业绩和运营经验要求[462] 互联网信息服务相关法规 - 《互联网信息服务管理办法》规定商业互联网信息服务提供者需获得ICP许可证，违反规定严重者将被吊销许可证和关闭互联网系统[465][466] - 《互联网信息服务管理办法》规定互联网信息服务提供者不得超出ICP许可证或备案范围提供服务[543] 互联网账号与内容管理相关法规 - 《互联网用户账号信息管理规定》自2022年8月1日起生效，要求互联网信息服务提供者制定管理规则、认证用户身份并合理展示用户IP地址归属地信息[467] - 《互联网弹窗信息推送服务管理规定》自2022年9月30日起生效，要求互联网弹窗信息推送服务提供者履行信息内容管理责任[468] - 《互联网跟帖评论服务管理规定》2022年12月15日修订后生效，要求跟帖评论服务提供者认证用户身份、保护用户信息并建立信息安全管理系统[469] - 《互联网信息服务深度合成管理规定》禁止使用深度合成服务制作、发布违法信息，要求服务提供者履行信息安全责任[470] - 《移动互联网应用程序信息服务管理规定》要求应用信息服务提供者取得资质、履行信息安全责任，应用商店服务提供者上线运营30天内向网信部门备案[472] - 《关于进一步提升移动互联网应用服务能力的通知》对移动互联网应用开发者、服务提供者和平台服务提供者提出一系列要求[474] 互联网视听节目服务相关法规 - 《互联网视听节目服务管理规定》禁止外资从事互联网视听节目分发业务，一般需国有或国有控股实体开展业务并获得相关许可证或完成注册[475][476] 直播服务相关法规 - 2016年9月，互联网直播服务提供商需配备人员审查直播内容，建立技术方法和工作机制替换非法内容，记录直播节目并保存至少60天[482] - 2016年11月4日颁布的《互联网直播服务管理规定》12月1日生效，互联网直播服务提供商需建立直播内容审核平台，对直播发布者进行身份认证注册，与用户签订服务协议[482] - 2020年11月，网络直播平台需对主播和购买虚拟礼物的观众实行实名注册制，设置虚拟礼物购买限额，采用延迟资金转移系统，11月30日前完成备案[485] - 2021年2月，在线直播平台需对主播账户实行分级分类管理，设置虚拟礼物相关限制，必要时设置冷静期和延迟资金转移系统，提供在线音视频服务的直播平台需获得许可证或完成备案[487] - 2022年3月25日，在线直播平台需加强账号注册管理，每六个月向相关部门报告盈利主播信息，实行分级分类管理，明确主播权利义务和收入来源，履行代扣代缴义务，规范直播营销活动[488] - 2022年4月12日，在线视听节目平台不得传播非法游戏，加强游戏直播内容管理，建立未成年人保护和防沉迷机制，未经批准不得直播海外游戏节目[489] - 2022年5月7日，直播平台不得向未成年人提供虚拟礼物服务，16岁以下未成年人不得注册主播账号，16 - 18岁需监护人同意，升级“青少年模式”，一个月内移除奖励排名，每晚10点后停止“青少年模式”服务[490][491] - 2022年6月8日，专业技能直播内容主播需具备相关资质并报备，直播时不得有不良行为，直播平台需建立全面内部政策管理主播[493] 在线文化服务相关法规 - 从事“在线文化产品”商业活动需获省级文化和旅游部门颁发的《网络文化经营许可证》[494] - 互联网文化企业需在提供产品和服务前进行内容审核，并将内容管理系统备案[495] 网络游戏相关法规 - 未经国家新闻出版署预先批准，游戏不得上线运营，外资禁止投资或参与中国网络游戏运营[500] - 未成年人连续玩游戏3小时及以下为“健康”，3 - 5小时为“疲劳”，5小时以上为“不健康”，对应游戏收益减半或归零[502] - 自2019年11月1日起，网络游戏公司不得在每日22:00 - 次日8:00为未成年人提供游戏服务，法定节假日每日不超3小时，其他日子每日不超1.5小时[504] - 2021年8月30日后，网络游戏运营商仅可在周五、周六、周日和公共假日的20:00 - 21:00为未成年人提供服务[509] - 2007年1月25日起，禁止网络游戏运营商以虚拟货币形式收取游戏输赢佣金，禁止虚拟货币兑换为真实货币或财产等[512] - 2007年2月起，中国人民银行有权对虚拟货币进行监管，包括设定发行和购买限额等[513] - 2009年6月4日后，发行或交易网络游戏虚拟货币的企业需在三个月内向省级文化和旅游部门申请批准[514] 未成年人账号注册相关法规 - 直播平台不得为16岁以下用户提供账号注册服务，为16 - 18岁用户提供服务需获监护人同意[507] 电子商务相关法规 - 2018年8月31日，《电子商务法》颁布，2019年1月1日生效，明确了电商平台经营者义务[518] - 2021年3月15日，《网络交易监督管理办法》发布，5月1日生效，强调电商平台需检查监控商家产品服务并提交身份信息[518] 盲盒经营相关法规 - 2022年8月16日，《盲盒经营活动规范指引（试行）》（征求意见稿）发布，8月30日结束征求意见，禁止向8岁以下未成年人售盲盒，向8岁以上售盲盒需获监护人同意[519] 网络音乐相关法规 - 2006年11月20日，《关于网络音乐发展和管理的若干意见》发布并生效，规定互联网音乐服务提供商须获网络文化经营许可证[521] - 2015年10月23日，《关于进一步加强和改进网络音乐内容管理工作的通知》发布，2016年1月1日生效，要求互联网文化经营实体按季度上报自审活动详情[521] - 2015年7月8日，国家版权局要求在线音乐服务提供商在7月31日前移除所有未经授权音乐产品[523] 营业性演出相关法规 - 2020年11月29日，《营业性演出管理条例（2020修订）》生效，违规经营演出可处非法所得8 - 10倍罚款，无非法所得或不足1万处5 - 10万元罚款[524] 互联网广告相关法规 - 2023年2月25日，《互联网广告管理办法（征求意见稿）》发布，5月1日生效，要求一键关闭弹窗广告，禁止向未成年人发布特定广告[531] 知识产权保护相关法规 - 中国于1992年10月加入《伯尔尼公约》《世界版权公约》，2001年12月加入《与贸易有关的知识产权协定》[532] - 1990年颁布《著作权法》，分别于2001、2010、2020年修订，规定公民、法人等对作品享有著作权[533] - 专利有效期发明为20年、实用新型为10年、外观设计为15年，实用新型或外观设计专利申请审核一般需1年，发明专利需2 - 5年[539] - 注册商标保护期为10年，可申请续展10年[540] - 互联网信息服务运营商收到版权所有者侵权通知后，需立即移除相关内容，保留侵权通知6个月，记录侵权相关内容、展示时间和IP地址或域名60天[536] 网络安全与数据保护相关法规 - 《网络安全法》修订草案拟将严重违反网络运营、网络信息、关键信息基础设施和个人信息安全保护义务的最高罚款提高至5000万元或上一年营业额的5% [551] - 网络平台运营者拥有超100万用户个人信息且拟在境外上市，需接受网络安全审查[552] - 《数据安全法》自2021年9月1日起实施，建立数据分类分级保护制度[553] - 《关键信息基础设施安全保护条例》自2021年9月1日起实施，明确关键信息基础设施定义及相关责任[555] - 《网络信息内容生态治理规定》自2020年3月1日起实施，要求网络平台运营者不得传播违法和不良内容[545] - 处理超100万用户个人信息的数据处理者需按重要数据处理者规定执行，数据安全相关技术和管理人员每年教育和培训时间不少于20小时[556] - 2021年9月17日，八部门联合发文，目标三年内逐步建立算法安全综合治理格局[557] - 数据处理者向境外提供数据，在特定情形下需申请跨境传输安全评估，违规者需在措施生效后六个月内整改[559] - 工业和电信数据处理者自2023年1月1日起需负责主要数据处理活动安全，采取必要措施[560] 用户个人信息保护相关法规 - 2011年12月规定，ICP服务运营商未经用户同意不得收集或提供用户个人信息[561] - 2015年11月1日起，互联网服务提供商不履行信息安全义务且拒整改，将承担刑事责任[562] - 2019年1月23日规定，App运营商不得收集无关个人信息，违规者将被责令整改等[564] - 2019年10月1日起，收集14岁以下儿童个人信息的网络运营商需获监护人同意[565] - 2021年5月1日起，网络运营商不得收集无关个人信息，App运营商不得因用户拒绝提供非必要信息而拒绝提供基本服务[567] - 2021年11月1日起实施的个人信息保护法，对个人信息处理目的、范围、敏感信息处理等作出规定[567] 网络出版服务相关法规 - 2016年2月4日，国家新闻出版广电总局和工业和信息化部发布《网络出版服务管理规定》，3月生效，在中国境内提供网络出版服务需获许可[568] 外汇管理相关法规 - 2008年8月修订的《外汇管理条例》是中国外汇兑换核心法规，资本账户交易需国家外汇管理局批准[569] - 2008年8月29日，国家外汇管理局发布142号文，限制外商投资企业外币兑换人民币的使用方式，转换后的人民币只能用于经营范围[570] - 2012年11月，国家外汇管理局发布通知，大幅修订和简化外汇程序，多项业务不再需外管局审批或核验[571] - 2013年5月，国家外汇管理局发布通知，规定对外商直接投资实行登记管理，银行据此办理外汇业务[571] - 2014年7月4日，国家外汇管理局发布36号文，在部分地区暂停142号文，允许企业用外币注册的人民币资本进行股权投资[572] - 2015年3月30日，国家外汇管理局发布19号文，6月1日生效，2019年12月30日修订，取代36号文和142号文，企业可自主兑换资本[572] - 2016年6月，国家外汇管理局发布16号文，规定结算结算所得人民币可用于向关联方贷款或偿还公司间贷款[572] - 2019年10月23日，国家外汇局

公司报告发布情况 - 公司发布了2023年4月的外国发行人报告[1] - 公司将根据规定签署报告[4]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收同比下降27.8%至16.8亿元,主要由于公司实施谨慎的经营策略和直播业务受疫情影响 [27][28] - 2022年第四季度毛利率为11.1%,同比提升0.6个百分点,主要由于收入分成费用和版权成本占比下降 [29] - 2022年全年调整后净亏损大幅收窄至760万元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播收入同比下降27.7%至16亿元,主要由于公司实施谨慎经营策略和直播业务受疫情影响 [27] - 广告及其他收入同比下降28.9%至8430万元,主要由于宏观环境下广告需求疲软,但游戏会员服务收入有所增加 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度移动端月活用户数为5740万,环比小幅增长,但同比下降8个百分点 [12] - 2022年第四季度付费用户数为560万,季度平均ARPU为293元 [18][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持以游戏内容为中心的长期发展战略,通过优化收入结构、精简运营、创新服务等方式维持业务稳定 [8][10] - 2023年公司将继续执行谨慎的经营策略,减少对低ROI业务线的投入,专注于内容运营和新增长点的探索 [38][39][40][43] - 公司将通过提升内容质量、优化产品结构和增强互动功能来丰富平台生态,提升用户体验和粘性 [39][49][50] - 公司将继续加强与游戏开发商的合作,购买部分版权赛事内容,以增强自身在行业中的竞争力 [11][41][58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司在复杂多变的宏观环境下保持了稳定的业务表现 [8] - 公司通过调整经营策略和创新服务,构建了更加健康的生态系统,为长期可持续发展奠定基础 [10] - 公司将继续专注于游戏内容生态的建设,在追求用户规模增长的同时,更注重用户质量的提升 [39][49] - 公司相信通过优化成本和探索新的商业化渠道,能够为股东创造更大价值 [34][43][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Lei Zhang 提问** 公司2023年的策略是什么?版权投入对运营效率的影响如何? [37] **陈少杰 回答** 公司将继续执行谨慎的经营策略,减少对低ROI业务的投入,专注于内容运营和新增长点的探索 [38][39][40] 适度购买版权赛事有助于丰富内容生态,提升用户粘性,但公司会审慎评估ROI,合理分配资源 [41][42] 问题2 **Thomas Chong 提问** 公司对行业趋势和今年用户规模有何看法? [47] **陈少杰 回答** 行业竞争已从直播转向内容,用户需求更加多元化,公司将通过提供优质内容吸引新用户,同时提升现有用户粘性 [48][49] 2023年公司将减少促活开支,短期内可能会影响MAU,但有利于建立更加健康可持续的内容生态 [52][53][54] 问题3 **Raphael Chen 提问** 公司的付费用户趋势如何?未来的策略是什么? [63] **曹浩 回答** 公司将减少对新付费用户的营销投入,更注重维护核心付费用户和开发基于游戏的会员业务 [64][65][66] 这种策略短期内可能影响付费用户规模,但有利于提升收入质量和用户粘性,推动公司长期发展 [64][65]

DouYu International Holdings Limited (NASDAQ:DOYU) Q3 2022 Earnings Conference Call November 21, 2022 7:00 AM ET Company Participants Lingling Kong - Investor Relations Director Shaojie Chen - Chairman and Chief Executive Officer Hao Cao - Vice President, Finance Conference Call Participants Lei Zhang - Bank of America Thomas Chong - Jefferies Raphael Chen - BOCI Ritchie Sun - HSBC Cathy Tang - Morgan Stanley Operator Good morning and good evening ladies and gentlemen. Thank you and welcome to DouYu Interna ...

DouYu International Holdings Limited (NASDAQ:DOYU) Q2 2022 Earnings Conference Call August 15, 2022 7:00 AM ET Company Participants Lingling Kong - Investor Relations Director Shaojie Chen - Chairman and Chief Executive Officer Mingming Su - Chief Strategy Officer Hao Cao - Vice President, Finance Conference Call Participants Lei Zhang - Bank of America Alex Poon - Morgan Stanley Thomas Chong - Jefferies Yiwen Zhang - China Renaissance Brian Gong - Citigroup Operator Good morning and good evening, ladies an ...