产品规划 - 2023年年中上市首款稀奶油产品稀奶油360pro，2024年度UHT产品线销售额近五亿元，同比增长近两倍，将从高、中、低三档丰富稀奶油产品矩阵 [2] - 不太可能确定高端产品和大众化产品的固定分布比例，产能未达瓶颈时无严格限制，销售好、产能足可倾向生产高端产品 [8] 渠道拓展 - 零食渠道处于探索阶段，需摸索成熟合作模式才能大规模拓展 [2][3] - 烘焙处于普及阶段，渠道多元化且向三四线城市渗透，公司积极迎合潮流开发产品 [4] - 餐饮渠道是未来主要渠道，业态和场景多元，公司摸索细分渠道，商超渠道同步开展，家庭、社交、就餐消费趋势难把握，可能齐头并进 [5][6] - 直销有条件限制，公司掌握平衡，满足条件且需定制的客户配合直销，主要销售工作交经销商 [6] - 继续抓传统烘焙渠道，投入更多资源到餐饮和商超领域，摸索茶饮、零售渠道，各产线自行策划重点渠道等 [8] 生产供应 - 第二条稀奶油生产线研发时考虑多产品适配，现有和计划上市的稀奶油产品可共线生产，除非产能不足，否则较少有进一步资本开支 [4] - 在广东广州和佛山、浙江湖州、河南新乡布局生产基地，产能分布更全国化，具备地域和原料区位优势，通过租用外仓具备向全国客户交付商品的能力 [9][10] 原料使用 - 同一种原料要么用国产，要么用进口，不混合添加使用 [4] 市场竞争 - To B客户懂货，综合实力才能取胜，公司坚持提供综合服务与产品，不易出现劣币驱逐良币情况 [6] - 烘焙领域多元化，传统友商和细分品类供应商发展手段不同，仅通过展会难了解真正趋势 [8] 新品情况 - 因与核心客户有保密协议，不便透露商超客户下半年新品上市情况，从去年底到目前有很多产品储备，部分可能较快与消费者见面 [10] 子公司赋能 - 子公司广东立澳油脂有限公司生产的烘焙油脂多条较大产品线已实现初步内部流程替代，替代范围将扩大，产品对外销售有市场接受度，定位高端烘焙，公司希望提高研发能力推出更多高端产品 [10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [9][12] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司收入利润表现稳健，盈利能力继续提升，中长期玻汾青花双轮动格局成型，全国化稳步推进，随着行业需求逐步修复，长期发展逻辑有望延续，预计2025/2026年EPS为11.05/12.12元，当前股价对应PE分别为18/17倍 [12] 根据相关目录分别进行总结 公司收入利润情况 - 2024年营业总收入360.11亿元（同比+12.79%），归母净利润122.43亿元（同比+17.29%），扣非净利润122.46亿元（同比+17.24%）；2024Q4营业总收入46.53亿元（同比-10.24%），归母净利润8.93亿元（同比-11.32%），扣非净利润8.94亿元（同比-12.1%）；2025Q1营业总收入165.23亿元（同比+7.72%），归母净利润66.48亿元（同比+6.15%），扣非净利润66.56亿元（同比+6.31%） [2][7][12] - 2024年营业总收入+△合同负债为376.54亿元（同比+17.49%），其中2024Q4营业总收入+△合同负债为78.45亿元（同比+11.42%）；2025Q1营业总收入+△合同负债为136.69亿元（同比-1.66%） [12] - 2024年销售商品及提供劳务收到的现金流366.09亿元（同比+21.5%），其中2024Q4销售商品及提供劳务收到的现金流64.54亿元（同比+9.79%）；2025Q1销售商品及提供劳务收到现金137.9亿元（同比-2.9%） [12] 公司盈利能力情况 - 2024年归母净利率提升1.31pct至34%，毛利率同比+0.9pct至76.2%，期间费用率同比+0.66pct至14.75%，其中销售费用率同比+0.27pct、管理费用率同比+0.25pct、研发费用率同比+0.13pct、营业税金及附加率同比-1.79pct [12] 公司分地区收入情况 - 2024年省内市场135亿元(同比+11.72%)，其中2024年四季度省内市场16.01亿元(同比+12.76%)；2025年一季度省内市场60.83亿元(同比+8.7%) [12] - 2024年省外市场223.74亿元(同比+13.81%)，其中2024年四季度省外市场30.22亿元(同比-18.85%)；2025年一季度省外市场103.96亿元(同比+7.18%) [12] 财务报表及预测指标 - 利润表预测显示2025 - 2027年营业总收入分别为396.99亿元、432.64亿元、468.32亿元等多项指标预测 [17] - 资产负债表预测显示2025 - 2027年货币资金、存货等多项指标预测 [17] - 现金流量表预测显示2025 - 2027年经营活动现金流净额、投资活动现金流净额等多项指标预测 [17] - 基本指标预测显示2025 - 2027年每股收益、每股经营现金流等多项指标预测 [17]