投资评级 - 维持"买入"评级 预计2025-2027年归母净利润分别为40 1亿元 42 3亿元和44 8亿元 对应同比增长3 8% 5 5%和5 9% [4] 财务表现 - 1H25实现营业收入173 36亿元 同比下降3 9% 归母净利润21 64亿元 同比增长3 8% 平均权益收益率8 66% 同比提升0 17个百分点 [1] - 金融及咨询业务收入110 90亿元(yoy+2 1%) 毛利率57 5%(+1 7pct) 设备运营收入43 50亿元(yoy-10 7%) 毛利率21 6%(-10 4pct) 产业运营收入17 97亿元(yoy-15 5%) 毛利率18 0%(-3 9pct) [1] - 2024年 1H25现金派息率分别为56%和50% 未来派息率有稳定基础和提升空间 [4] 资产与收益 - 生息资产规模2666 26亿元 环比增长2 3% 城市公用行业占比下降3 1pct至30 7% 机械制造行业规模196 98亿元 环比增长20 7% [2] - 生息资产平均收益率8 08%(+0 02pct) 计息负债成本率4 02%(-0 04pct) 净利息收益率4 51%(+0 03pct) [2] - 金融资产与负债久期匹配良好 资产久期超过负债久期且环比提高 [29][30] 普惠金融业务 - 普惠金融生息资产规模221 92亿元 环比增长28 7% 收入14 51亿元(yoy+124 1%) 收益率14 72% 显著高于金融业务整体的8 1% [3][34][35] - 普惠业务关注率5 8% 略高于金融业务整体水平 但公司已建立优秀风控程序 [3][40] 资产质量 - 不良率1 05% 关注率5 51% 分别环比下降0 02和0 07个百分点 拨备覆盖率227 33% 环比持平 [3][36][37] 行业分布与结构 - 金融及咨询业务收入占比提升至64 0%(+3 7pct) 设备运营占比25 1%(-1 9pct) 产业运营占比10 4%(-1 4pct) [1][13] - 城市公用行业在生息资产中占比30 7%(-3 1pct) 仍为最大行业 机械制造行业规模增速最快(+20 7%) [2][24]

公司业绩 - 第二季度净利润为1130万美元或每股145美元 较第一季度增长008美元 较去年同期增长043美元 [4] - 净息差连续第五个季度扩大至404% 资产收益率上升2个基点至131% [4] - 息差扩张主要受生息资产收益率上升8个基点 付息存款成本稳定 贷款增长以及无息存款增长6%推动 [4] 管理层评论 - 公司强调将讨论业绩表现 未来预期以及创造长期股东价值的方法 [3] - 业绩发布会材料已在官网公布 包含投资者演示文稿和SEC备案文件 [3] 会议信息 - 业绩电话会议于2025年7月22日1130举行 由董事长兼CEO和CFO主持 [1][2] - 参会机构包括Piper Sandler Raymond James和Hovde Group等投行研究部门 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为0.99美元，核心税前收入为4.18亿美元，两项指标均实现同比两位数增长 [6] - 剔除核心OID后，净利息收益率为3.45%，环比扩大10个基点，抵消了信用卡业务出售带来的20个基点拖累 [6] - 本季度核心有形普通股权益回报率（ROTCE）为13.6%，剔除AOCI影响后为10% [7] - 第二季度GAAP基础上每股收益为1.04美元，调整后每股收益（剔除OID）为3.45%，环比增加10个基点 [25] - CET1比率为9.9%，代表超过40亿美元的超额资本高于SCB最低要求；完全计入AOCI后，CET1为7.6%，较上年增加80个基点 [30] - 调整后有形账面价值每股为37美元，较上年增加12%；剔除AOCI影响后，为48美元，较2014年增长超125% [31] - 综合净冲销率为110个基点，较上一季度下降40个基点，较上年下降16个基点 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车金融业务 - 消费者贷款发放额达110亿美元，由390万份申请推动，连续两个季度创季度申请量新高 [13] - 贷款发放收益率为9.82%，较上一季度略有上升，较上年下降77个基点，42%的发放来自最高信用质量层级 [14] - 零售汽车投资组合收益率（剔除对冲影响）环比增加8个基点至9.19% [26] - 零售汽车租赁投资组合整体收益率环比增加119个基点 [27] - 税前收入为4.72亿美元，较上年减少1.12亿美元，主要因租赁收益降低和商业汽车余额下降 [37] 保险业务 - 核心税前亏损200万美元，较高损失抵消了保费和投资收入的强劲增长 [38] - 总书面保费为3.49亿美元，同比增加500万美元，环比减少3600万美元；剔除超额损失影响，书面保费同比增加6% [39] - 平均经销商库存风险敞口同比增加23%，有效保单达390万份，较IPO时增加超100万份 [15] 企业金融业务 - 核心税前收入为9600万美元，实现31%的股权回报率 [41] - 净融资收入为1.08亿美元，环比增加400万美元，同比减少400万美元 [41] - 期末持有至到期（HFI）贷款余额为11亿美元，同比增加1300万美元 [42] 数字银行 - 服务客户数量达340万，创历史新高，连续65个季度实现净客户增长 [17] - 季度末存款余额为1430亿美元，存款余额环比下降约30亿美元，符合4月指引，主要因季节性税收流出 [17] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个核心业务，预计新业务在其生命周期内产生中两位数回报 [9] - 通过战略合作伙伴关系、营销和社区合作强化品牌，净推荐值远超行业平均，约15%的新存款客户来自推荐计划 [10][11] - 坚持以客户为中心的文化，员工敬业度调查连续六年跻身前10，客户服务满意度评级稳定在90%左右 [12][13] - 持续调整资产负债表，增加高收益零售汽车和企业金融资产，减少低收益抵押贷款和证券，以实现利差扩张 [6] - 注重成本纪律，可控费用连续七个季度下降 [23] - 采取措施强化资本和流动性状况，降低利率和信用风险，包括出售非核心业务、使用信用风险转移工具等 [47][48] - 面临银行在汽车业务市场份额增加的竞争，但凭借与经销商的关系和业务定位保持优势 [114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对上半年进展感到鼓舞，认为聚焦战略正在发挥作用，核心业务表现良好，有信心实现全年净利息收益率3.4% - 3.5%的目标 [5][20][43] - 零售汽车净冲销指引范围收窄至2% - 2.15%，全年综合净冲销展望为1.35% - 1.45%，对近期投资组合表现有更多信心，但仍谨慎对待宏观经济不确定性 [44] - 预计平均盈利资产余额同比下降约2%，地板计划余额受关税和经销商库存趋势影响，但支持经销商基本面 [44][45] - 看好保险业务，将继续投资以实现盈利性书面保费增长和非利息收入扩张 [101] 其他重要信息 - 4月1日完成信用卡业务出售，影响与上季度和上年的比较 [21] - 6月降低活期储蓄利率10个基点，自2024年下半年美联储宽松周期开始以来累计实现70%的存款贝塔 [19][28] - 一季度执行证券重新定位交易和租赁收益正常化带来的利差扩张因素未来不再贡献额外增长，预计活期储蓄和定期存款重新定价将继续推动利差扩张，但速度放缓 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：净利息收益率表现及4%目标的时间线和影响因素 - 二季度利差扩张显著，但部分因素已计入当前利差，未来不再贡献额外增长，如证券重新定位和租赁收益恢复 [55] - 预计活期存款和定期存款重新定价将继续带来收益，但幅度小于二季度 [56] - 公司短期资产敏感，中期负债敏感，利率大幅频繁下调短期内负面影响利差，中期受益 [59] - 2025年利差指引对年末利率调整相对不敏感，实现高3%区间目标有信心，但不设定具体时间 [61][62] 问题：信贷改善后是否加大增长力度 - 信贷轨迹令人鼓舞，但环境仍存在不确定性，决策将基于数据，如有变化会保持透明 [64][65] 问题：二手车价格对信贷的影响及调整S级以下贷款的考虑因素 - 信贷考虑三个变量：整体逾期率、损失转化率和二手车价格，目前逾期率虽改善但仍处高位 [70][71] - 决策基于数据，关注近期贷款年份表现，在微观细分层面调整承保策略 [73][74] 问题：资本回报及压力测试的影响 - 资本比率提升、利润率和盈利能力改善以及有机资本生成能力增强，使公司对股票回购有信心 [76] - 不将压力测试作为股票回购的限制因素，主要关注完全计入AOCI后的CET1比率和有机资本生成 [77][78] 问题：降低冲销率范围的条件和信贷季节性变化 - 需看到逾期水平持续改善、损失转化率强劲和二手车价格稳定，目前已将指引上限下调10个基点 [83][85] - 疫情后季节性变化，NCO率波动减小，已在NCO指引中考虑 [86][87] 问题：存款策略及增长与价格的权衡 - 本季度存款表现符合预期，管理目标是全年存款余额持平，季节性流出与税收有关 [89][90] - 定价达到70%的存款贝塔目标，竞争环境符合预期，存款结构向更具粘性的客户群体转移 [91][92] 问题：CRT交易的作用及证券重新定位交易计划 - CRT交易可转移部分投资组合的信用风险，降低风险权重，提高CET1比率，是经济有效的资本来源，预计下半年使用 [96][97] - 已完成两次证券重新定位交易，认为已处理低挂果实，近期不计划再进行 [98] 问题：保险业务续保对盈利能力的影响及定价恢复方式 - 续保条款收紧，定价与上年相似但免赔额或起赔点提高，已纳入保险业务规划 [100] - 地板计划保险政策每年重新定价，可根据再保险市场实时调整对经销商的定价，对保险业务前景乐观 [101] 问题：资产增长的限制因素 - 二季度增长符合聚焦战略，汽车贷款和企业金融业务增长，抵押贷款和信用卡业务剥离，商业汽车地板计划余额受关税影响 [107][108][109] - 资本目前不是限制因素，增长将谨慎考虑信贷和回报，追求风险调整后的回报 [111] 问题：零售汽车贷款发放收益率的预期及竞争影响 - 本季度银行在汽车市场份额增加，但公司季度表现出色，申请量创纪录，发放收益率上升，S级贷款占比超40% [114][115] - 公司与经销商的关系和业务定位具有差异化优势，有信心在竞争中保持纪律性增长 [115]

业绩总结 - 总资产为267亿美元，总存款为218亿美元[3] - 调整后的净收入为5610万美元，调整后的每股摊薄收益为0.44美元[12] - 净利息收入较上季度增长840万美元，增幅为5%[12] - 2025年第二季度的净利息收入为17.18亿美元，较第一季度增长5%，较去年同期增长12%[155] - 2025年第二季度的总收入为21.42亿美元，较第一季度增长2%[155] - 2025年第二季度的非利息收入为4.24亿美元，较第一季度下降8%[155] - 2025年第二季度的每股摊薄收益为0.43美元，较第一季度增长69%[155] 用户数据 - 总贷款为171亿美元，较上季度略有上升，年化增幅为3%[12] - 贷款与存款比率为78%[3] - 2025年第二季度的贷款组合平均贷款价值比（LTV）为47.3%[118] - 2025年第二季度的商业贷款管道中，准备关闭的贷款金额为5.64亿美元，利率为7.35%[108] - 2025年第二季度的客户满意度指数提升至85%，较上年提高5个百分点[166] 未来展望 - 预计2025年全年收入增长将在10%-15%之间[166] - 预计2025年AOCI将减少至357百万美元，反映出利率变化的影响[73] - 预计每季度证券本金到期约为1.15亿美元[86] - 预计固定利率贷款的现金流约为24亿美元，平均利率为5.91%[86] - 预计在2025年第三季度到期的FHLB贷款约为6亿美元，平均利率为4.49%[86] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度的调整后效率比率为64.75%，较1Q25的62.89%有所上升[54] - 2025年第二季度的薪资和员工福利支出为73百万美元，较1Q25减少2.6百万美元，下降幅度为3%[52] 市场扩张和并购 - 2025年第二季度的流动性总额为10,724百万美元，包括5,133百万美元的FHLB借款可用性[78] - 2025年第二季度的证券组合总额为6,000百万美元，固定利率证券的收益率为3.13%[68] 负面信息 - 不良贷款（NPL）比率在2025年2季度为0.92%，较2025年1季度的0.89%有所上升[133] - 2025年2季度的净核销比率为0.25%，较2025年1季度的0.23%有所上升[133] - 2025年2季度的不良贷款总额为1.57亿美元，其中57%来自前十大不良贷款中的两个特定信用关系[138] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年第二季度的CET 1资本比率为12.36%[89] - 2025年第二季度的总风险资本比率为14.42%[95] - 2025年第二季度的贷款损失准备金比率为1.48%，与上季度持平[12]

核心业绩表现 - 公司2025年第二季度调整后每股收益为1.37美元 超出市场预期的1.34美元 同比增长4.6% [1] - 净利润为1.135亿美元 同比下降约1% 与市场预期的1.132亿美元基本持平 [3] - 总营收达3.755亿美元 同比增长4.4% 超出市场预期的3.713亿美元 [4] 收入与支出 - 净利息收入(NII)同比增长2.3%至2.795亿美元 净息差(NIM)扩大12个基点至3.49% [4] - 非利息收入同比增长10.5%至9850万美元 主要得益于各业务板块的普遍增长 [5] - 总非利息支出(GAAP)同比增长4.8%至2.16亿美元 调整后支出增长2% [5] - 效率比率从去年同期的56.18%降至54.91% 显示盈利能力提升 [5] 资产负债情况 - 总贷款余额环比增长1.6%至235亿美元 略高于市场预期的233亿美元 [6] - 总存款余额环比微降至290亿美元 低于市场预期的293亿美元 [6] - 一级杠杆比率从去年同期的10.71%提升至11.39% 普通股一级资本比率从13.25%提升至14.03% [8] 信贷质量与资本回报 - 信贷损失拨备同比增长71.1%至1490万美元 高于市场预期的1420万美元 [7] - 年化净核销率同比上升19个基点至0.31% [7] - 平均资产回报率稳定在1.32% 但普通股回报率从12.04%下降至10.63% [8] 股票回购与战略发展 - 公司在报告期内以每股52.36美元的平均价格回购75万股股票 [11] - 5月完成对Sabal Trust Company的收购 债券重组和较高利率环境有望继续支撑净利息收入和净息差扩张 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净收入为730万美元，摊薄后每股收益为0.43美元；调整后净收入为1600万美元，调整后摊薄每股收益为0.95美元。与上一季度相比，调整后净收入增加近100万美元或6%，调整后摊薄每股收益下降0.08美元或8% [8][17] - 第一季度净利息收益率为3.04%，较上一季度提高47个基点；核心净利息收益率环比扩大11个基点至2.68% [8][17][18] - 第一季度非利息收入为1120万美元，环比下降8%；非利息支出总计4450万美元，其中包括750万美元的收购相关成本和150万美元的核心存款无形资产摊销费用 [21] - 第一季度所得税收益为120万美元，预计当前有效税率为20.6% [22][23] - 截至2025年3月31日，贷款总额为49亿美元，存款总额为56亿美元；有机贷款和存款余额在第一季度相对持平 [24][25] - 贷款损失准备金覆盖率从去年年底的87个基点提高到96个基点，代表3月31日非执行贷款的6.4倍 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款方面，近期业务势头良好，管道业务量达到9700万美元 [39][40] - 住宅贷款方面，当前管道业务量为8300万美元，同时在房屋净值贷款和商业银行业务领域也有不错的发展 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新罕布什尔州和缅因州市场通过战略营销吸引了新客户，且预计随着冬季结束和客户整合，非利息收入将逐步增加 [12][21] - 市场存在季节性因素，第一季度贷款和存款业务受其影响，有机业务量相对平稳 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过基于建议的对话深化客户关系，并加强在新罕布什尔州的市场地位 [13] - 持续投资和货币化技术，于1月全面推出在线消费者和企业账户开户平台 [12] - 公司有进行更多并购交易的意愿，倾向于寻找对业务有增值作用、文化契合且位于相邻市场的交易机会 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第一季度财务表现稳健，有信心应对当前市场不确定性，预计核心收益将实现增长 [4][8] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司资产质量良好，贷款组合健康，商业团队关系稳固，有望在各种经济环境中保持良好态势 [9][10] - 预计第二季度成本节约将加速，并在全年持续增加，核心净利息收益率有望再扩大2 - 5个基点 [16][21][32] - 对于贷款增长，维持低个位数增长预期，随着市场不确定性的降低，增长情况可能会有所改善 [39][61][62] 其他重要信息 - 1月2日公司成功完成与Northway Financial的合并，74天后完成系统集成，目前运营于一个平台 [5] - 公司有望实现此前报告的年度成本节约目标，即挪威运营费用的35%，并预计在2025年实现其中的75% [6] - 公司预计收购相关的税前成本将低于1350万美元 [6] - 3月公司提交了暂搁注册声明，用于资本规划和准备 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二季度核心净利息收益率的预期是多少？ - 公司预计核心净利息收益率将继续扩大2 - 5个基点，达到2.7% - 2.75%的范围 [32] 问题2：购买会计增值是否会比本季度的510万美元有所增加？ - 公司认为500万美元是一个合适的中间值，但如果收益率曲线长端下降加速提前还款，可能会有额外收益 [34][35] 问题3：25个基点的美联储降息将带来多少收益，公司目前是更倾向于负债敏感还是中性？ - 公司略微偏向负债敏感，预计25个基点的降息将带来约120万美元的收益，且这将对公司有利，同时结合核心净利息收益率的增长趋势 [36] 问题4：商业贷款增长主要集中在哪些领域，今年的贷款增长是否仍为低个位数？ - 公司预计今年贷款仍为低个位数增长，目前住宅贷款和商业贷款管道业务量分别为8300万美元和9700万美元，在房屋净值贷款、商业银行业务和新罕布什尔州及南新英格兰地区有良好发展 [39][40] 问题5：何时能达到1300万美元的季度手续费收入运行率，这一估计是否合理？ - 公司预计下一季度手续费收入在1200 - 1250万美元之间，到年底有望接近1250 - 1300万美元 [47] 问题6：核心季度费用在未来一年是否可预计为3400 - 3500万美元，是否有更多成本节约空间？ - 公司认为这一估计合理，预计下半年成本节约效果将更明显，未来可能还有额外的节约空间 [48][50] 问题7：整体整合情况如何，员工和客户保留情况怎样，未来是否会有更多全银行收购交易？ - 公司表示整合过程顺利，员工保留率高，客户反馈积极，产品参与度高，未来有进行更多并购交易的意愿，倾向于相邻市场的合适交易 [52][53][54] 问题8：全年低个位数贷款增长预期是否考虑了Northway的贷款流出情况？ - 该预期未考虑Northway的贷款流出，公司认为双方信贷理念相似，贷款组合良好，低个位数增长预期合理，且随着市场不确定性降低，增长情况可能改善 [60][61][62] 问题9：如果市场情况没有重大变化，是否应预期未来拨备会增加以维持96个基点的准备金率？ - 公司会在未来90天观察情况，鉴于宏观经济环境和衰退可能性（40% - 70%），可能会在第二季度考虑增加拨备，以确保充分应对潜在风险 [63]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入420万美元，摊薄后每股收益0.43美元，较上一季度大幅增加，延续近期积极趋势 [8] - 有形账面价值每股本季度增长1.6% [8] - 总收入较上一季度增长3.4%，净利息收入增长3.6%，净息差（NIM）增加16个基点至2.61% [13][14] - 非利息收入较上一季度增加约90万美元，非利息费用减少100万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 投资贷款与上季度末基本持平，第一季度新贷款发放7100万美元，但被7200万美元的贷款还款抵消，导致贷款总额略有下降 [9][10] - 新贷款发放主要集中在商业贷款和住宅抵押贷款领域，平均利率为6.89%，高于贷款还款的平均利率，对贷款平均收益率有增值作用 [10][11] 存款业务 - 总存款较上一季度末略有增加，非利息存款有流入，但定期存款因降低到期CD利率而有所减少，存款组合得到改善 [11] 信托和投资管理业务 - 第一季度资产管理规模（AUM）减少1.44亿美元，主要是固定费用账户的净提款所致，过去一年AUM增长近1% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 科罗拉多州前沿地区业务健康增长，受关税情况影响，客户有不同反应，但总体影响不大 [64] - 度假社区（维尔、阿斯彭、杰克逊）市场持续有兴趣，业务活跃，有望继续增长 [67] - 博兹曼市场较新且热度高，亚利桑那州业务盈利稳定，公司正努力推动其增长 [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续保持保守的新贷款发放方式，注重贷款质量和定价标准 [7] - 优先发展信托投资管理业务，引入新的财富规划主管，期望该业务对未来增长和盈利做出更大贡献 [20] - 目标是将资产回报率（ROA）恢复到1%，随着净息差和手续费收入的改善，有望实现更高的运营杠杆和回报率 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司盈利能力有显著改善，多个领域呈现积极趋势，但仍对当前盈利水平不满意 [6][18] - 预计积极趋势将持续，随着资产出售所得现金重新配置到生息资产，净利息收入将继续增长 [19] - 贷款需求可能受宏观经济不确定性和关税影响，今年贷款增长可能低于预期 [20] 其他重要信息 - 成功解决了两个最大的其他房地产拥有（OREO）物业，实现净收益 [8] - 第一季度有少量贷款冲销，仅与一笔主街贷款计划相关，不反映整体贷款组合趋势 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：贷款收益率上升，能否分离出利息回收的金额 - 本季度摊销贷款费用略高，约20万美元，对贷款收益率有推动作用 [24][25] 问题2：能否提供3月份存款的即期利率和平均净息差，并预测第二季度净息差趋势 - 3月份存款即期成本为2.98%，资金成本约为3.05%，预计第二季度净息差相对平稳，下半年有进一步扩大机会，有望回到上季度末提到的2.7%左右 [28][29] 问题3：资产负债表上剩余的不良资产（非执行贷款和OREO）的解决情况和时间预期 - 预计今年出售剩余的一个OREO物业，非执行贷款（NPLs）中有一笔较大的，正在通过法院程序处理，预计2025年收回，但时间难以预测 [30][31] 问题4：如果贷款增长不如预期，是否会考虑增加债券投资 - 公司主要关注银行关系的增长，但增加债券投资是一种可行的资金配置选择 [35][36] 问题5：能否指导全年费用的走向 - 公司此前目标是将季度费用控制在2000万美元以内，第一季度有效实现了该目标，目前该指导仍然合理，除非业绩超预期导致激励薪酬增加 [38] 问题6：公司希望未来一两年内ROA达到什么水平 - 公司目前目标是将ROA恢复到1%，随着业务增长、净息差和手续费收入改善，有望实现更高的运营杠杆和回报率 [40][41] 问题7：如何看待未来贷款还款情况 - 历史上贷款还款约为每季度1亿美元，第一季度为7000万美元，预计第二季度即使还款增加，仍能实现净增长，但受经济不确定性和关税影响难以预测 [45][46] 问题8：新招聘人员与去年招聘人员的关系，以及新招聘人员带来的百分比增长 - 新招聘人员是推动业务增长的因素之一，但难以确定具体贡献比例，公司持续吸引人才以支持资产负债表增长 [47][48] 问题9：各市场贷款发放情况，是否有市场表现较弱 - 科罗拉多州前沿地区业务健康，度假社区市场活跃，博兹曼市场热度高，亚利桑那州业务有增长机会，各市场均无明显担忧 [64][67][68] 问题10：新招聘人员是否会导致未来季度费用显著增加，以及何时能对底线产生增值作用 - 预计今年费用相对平稳，新招聘人员未来两到三个季度将持续产生影响，有望实现运营杠杆和盈利增长 [72][73]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为1980万美元，摊薄后每股收益为0.43美元 [3] - ROA为1.42%，平均有形普通股权益回报率为14.7%，税等效效率比为55.48% [4] - 有形普通股权益比率从上个季度的10.04%增至10.34%，较去年同期增加130个基点；一级普通股权益比率从上个季度的12.82%增至13.47% [5] - 与去年同期相比，平均盈利资产的税等效收入增加22.1万美元或0.3%，平均生息负债的利息支出减少290万美元或21.3% [6] - 净利息收益率在GAAP和税等效基础上同比提高30个基点，较上一季度提高约20个基点 [7] - 2025年第一季度总贷款较上一季度减少4110万美元，购买参与组合减少4600万美元或超10% [7] - 贷款收益率较上一季度下降5个基点，但同比增加4个基点；总存款成本为82个基点，上一季度为89个基点，2024年第一季度为71个基点 [8] - 贷款与存款比率从上个季度的83.5%降至81.2%，去年同期为86.1% [9] - 非利息收入增长，财富管理费用增长52.8万美元或20.6%，存款服务收费增长30.4万美元或12.6%；抵押贷款银行业务收入减少 [13] - 净利息收入较上一季度增加130万美元或2.1%，达6290万美元，较去年同期增加310万美元或5.2% [16] - 应税等效证券收益率季度内增加18个基点，生息资产总收益率较上一季度仅下降2个基点，生息存款成本下降13个基点，生息负债总成本下降35个基点，应税等效净息差从上个季度的4.68%增至4.88% [17][18] - 总存款增加8400万美元 [20] - 非利息支出较上一季度增加18.3万美元，较去年同期增加630万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 抵押贷款银行业务收入受抵押贷款服务权按市值计价估值影响，第一季度较上一季度和去年同期均减少；排除该影响后，与上一季度持平，略高于去年同期 [13] - 其他收入在第一季度较上一季度和去年同期均增加，主要因2025年获得两份供应商合同的激励 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场利率下降，但公司财务仍反映出强劲的净利息收益率，拨备前净收入保持稳定且强劲 [5] - 信用卡交易显著下降，低余额存款客户的平均余额下降，该趋势始于约一年前 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于管理流动性、资本，长期建设商业贷款发放能力，目标是在贷款和证券间创造更稳定的长期资产负债表组合，以维持与近期表现相称的股本回报率 [15] - 公司计划在未来24个月内继续退出约2亿美元的非核心贷款 [31] - 公司考虑贷款购买以实现增长，同时会谨慎对待风险调整后的回报 [63][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临多项影响盈利的因素，但公司盈利能力依然强劲，资产负债表持续增强，对盈利能力和资产负债表定位感到满意 [5] - 历史上公司银行在二、三季度实现贷款增长，当前贷款委员会活动相对温和，许多客户等待市场波动和利率变化明朗 [8] - 对公司本季度表现有信心，对未来季度乐观，认为2025年开局良好，对全年前景乐观 [25] - 预计2025年保证金趋势稳定至适度下降，因存款增长和Evergreen的贡献，对保证金比过去一年更乐观 [20][28] - 员工福利费用预计对2025年有一定拖累，希望将费用增长控制在4%左右 [24] 其他重要信息 - 公司评论包含前瞻性陈述，不保证未来表现，结果可能与预测有重大差异，详情请参考公司向美国证券交易委员会提交的文件 [1] - 本次电话会议讨论了某些非GAAP财务指标，相关描述和与GAAP指标的对账可在公司网站的收益报告中查看 [2] 问答环节所有提问和回答 问题: 若市场预期的两次降息发生，公司净息差会如何变化 - 认为通胀具有粘性，当前政治和关税环境下降息支持不足；此前预计每次降息净息差下降7个基点，考虑Evergreen的贡献后，预计每次降息下降4个基点，整体对净息差比过去一年更乐观 [27][28] 问题: 非核心贷款剩余规模及贷款业务是否触底 - 公司自West Suburban收购以来一直有购买参与组合，占分类贷款约25%，未来24个月计划继续退出约2亿美元 [30][31] 问题: CRE或C&I业务是否有新的风险领域 - 目前C&I业务有两个信贷引起关注，分别来自制造业和解决方案型药品批发公司，已对其进行降级和计提准备金；公司已基本度过办公和医疗保健领域的问题 [40] 问题: 低余额存款客户在季度末或4月的余额和信用卡交易趋势 - 信用卡交易显著下降，低余额存款客户平均余额下降，该趋势始于约一年前，部分受税收退款影响有所缓解，应关注压力向高收入阶层蔓延 [43] 问题: 商业客户对贷款需求的情绪及交易情况 - 设备租赁业务活动尚可，较去年略有下降；商业房地产投资业务停滞，客户等待关税和不确定性明朗；预计二季度贷款增长有限，希望下半年贷款需求回升 [50][51] 问题: 季度末确定准备金的考量 - 公司的受批评、分类和不良贷款在过去两年中显著下降，与其他公司情况不同；公司积极处理潜在弱势信贷，目前不认为会出现第二波风险 [53] 问题: 公司的冲销趋势及Evergreen的影响 - 因一笔大型C&I信贷处于破产状态，结果不可预测，公司在本季度盈利强劲时对其进行最终冲销，希望未来能有回收；预计未来季度冲销情况会改善；Evergreen的贷款损失率在11.5%左右，但贷款贡献利润率显著较高，且其准备金充足，公司对将其纳入贷款团队持乐观态度 [56][58] 问题: 公司全年贷款增长预期 - 公司希望下半年实现低个位数增长，会谨慎对待风险调整后的回报，不会为增长而盲目扩张；认为风险调整后的回报目前在某些领域缺乏吸引力；预计下半年情况将好于上半年 [63][64] 问题: 3月净息差平均值 - 管理层不记得具体数值，但表示较2月未下降，呈上升趋势，这得益于存款生成的强劲表现，希望该趋势持续，这将为公司带来资产负债表灵活性 [68][69] 问题: 公司在交易完成前不进行股票回购的原因及是否有窗口期 - 公司在交易完成前不进行股票回购，对交易完成时间表持乐观态度 [73][74] 问题: 未来是否可使用当前约24%的税率作为参考 - 管理层表示大致可以 [75] 问题: 若不降息或降息，公司净息差的底部水平 - 存款流入使净息差底部提高10个基点；结合Evergreen，公司在无重大信贷事件情况下将在结构上更具盈利能力；高且平坦的收益率曲线对公司有利，目前通胀具有粘性，预计短期内不会改变，对近期至中期的净息差表现不悲观 [83][85] 问题: 信贷质量改善的持续性及是否有重大潜在风险 - 公司目标是继续降低不良贷款率，虽预计不会有本季度这样大的降幅，但对全年逐步改善持乐观态度 [90]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP和运营净利润为1130万美元，摊薄后每股收益67美分 [10] - 有形账面价值提升至每股23.61美元（含AOCI影响）和24.76美元（不含AOCI影响），不含AOCI变动的季度环比年化增幅超9% [11] - 总营收4680万美元，净利息收入持续扩大，非利息收入表现良好 [15] - 非利息支出与上季度持平，略超3200万美元 [16] - 净息差3.21%，较上季度略有下降，但符合此前指引 [24] - 季度信贷损失拨备费用总计97.9万美元，净坏账与平均贷款的年化比率为0.01% [27] - 运营非利息收入860万美元，高于指引 [28] - 有效企业税率约为17%，预计未来稳定在18 - 19% [30] - 公司综合有形普通股权益比率升至0.6%，总风险加权资本比率达11.2%，远超监管资本标准 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务一季度年化增长率为9%，新贷款生产对总投资组合收益率有增值作用，平均投资组合收益率（含费用和增值）为0.97%，较第四季度略有下降 [13][19] - 存款业务季度环比年化增长率为10%，非经纪存款增长1.14亿美元，年化增长率超10%，加权平均非经纪存款成本为3.39%，总生息成本下降10个基点至0.92%，3月为0.96%，非利息存款与总平均存款的比率为19% [13][22][23] - 保险和抵押银行业务收入超预期，资本市场业务活动持续活跃，推动非利息收入增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入增长的杠杆阶段，专注于增加每股收益、实现近期收入和回报目标 [33][35] - 注重人才招聘，过去几个月引入五名专注于私人银行和资金管理领域的创收团队成员，未来费用增长主要来自人才相关支出和平台投资 [36][37] - 面对市场竞争，坚持合理的利率和结构，追求稳健增长，确保业务回报符合目标 [55][57] - 目前主要关注有机增长战略，若有合适的并购机会，如基于存款的收购，也会考虑 [139][140][157] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济存在不确定性，但公司市场表现强劲，客户业务状况良好，对实现贷款增长目标有信心 [45][46] - 预计2025年净息差每季度扩大2 - 3个基点，二季度净息差预计在0.25%左右 [26] - 预计二季度非利息收入在800 - 850万美元之间，非利息支出在3250 - 3300万美元之间，薪资和福利支出在1950 - 2000万美元之间 [29] - 对公司前景持乐观态度，认为新业务增长强劲，贷款组合利率重置将带来积极影响，信贷状况良好，新客户获取情况出色 [39] 其他重要信息 - 公司迎来新董事会成员Kelly Showmaker，其为奥本大学首席财务官，将为董事会带来专业技能和视角 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户情绪如何，公司为何有信心实现贷款增长 - 公司市场表现强劲，与众多客户保持密切沟通，客户业务状况良好，虽会保持谨慎，但公司仍有信心实现既定增长目标 [45][46] - 公司联系了可能受关税影响的特定行业客户，反馈积极，未看到订单量下降或价格显著变化，目前关税未对客户业务造成重大阻碍 [49][50] 问题2: 如何看待资产负债表杠杆化，对证券账簿余额和资产负债表趋势的看法 - 公司有一定增长空间，将保持稳健增长，注重业务回报和合理的贷款及信贷结构 [55][57] - 投资占资产的比例较为稳定，现金组合中约有1.5亿美元可用于放贷，未来资产负债表可能会有适度调整，但不会有重大变化 [58] 问题3: 如何看待当前股价下的股票回购，授权情况及优先级 - 公司股票回购授权剩余约150万美元，接近该水平时会考虑进一步回购 [60] - 传统上，公司倾向于在股价接近账面价值时进行回购，目前可能维持现状，但有必要时会进行回购 [63] 问题4: 净息差每季度扩大2 - 3个基点的预期在美联储背景下的影响，以及利率调整的影响 - 公司对利率变动的敏感性较低，美联储降息对公司略有好处，预计9月可能降息，若降息提前，净息差扩大幅度可能增加 [70][71][73] 问题5: 目前新贷款定价情况如何 - 本季度新贷款生产定价为7.29%，管道中的新贷款定价约为7%，公司面临一定竞争压力，但会坚持合理定价和结构，短期内价格可能保持在7%左右，全年走势有待观察 [76][78][79] 问题6: 存款方面的情况，新增存款对净息差的影响 - 定期存款利率约为3.5%，货币市场利率与之相近，存款成本季度环比预计增长2 - 3个基点，目前市场情况较为平稳 [85] - 新增贷款和存款的综合收益仍高于当前净息差，有助于净息差的扩大 [86][87] 问题7: 全年费用趋势如何，是否有费用节省举措，对整体增长的影响 - 公司致力于控制费用增长，使其保持相对稳定，预计费用增长在2.5 - 3%之间 [95][100] - 过去的费用增长主要源于新分行和团队的设立，目前相关投资已基本完成，未来费用增长主要来自新团队成员的招聘和技术投入 [96][97][98] 问题8: 哪些领域的借款人可能受关税波动影响，影响程度如何 - 公司关注卡车运输和汽车相关领域的借款人，通过子公司有一定相关信贷业务，会密切关注供应商对关税的看法 [103][104] - 同时，公司也会关注关税对建筑材料等领域的影响，但作为注重信贷的银行，会持续全面评估各业务板块的信贷风险 [107] 问题9: 二季度手续费收入指引为800 - 850万美元，投资服务和保险业务的趋势如何，哪些因素会影响手续费收入 - 投资业务受市场回调影响，资产管理规模下降，部分经常性费用可能减少 [114] - 一季度保险业务通常有应急收入支付，表现较好，未来抵押银行业务收入有望增加，公司已计划招聘相关贷款人员 [115][116] 问题10: 一季度商业房地产贷款增长较多，对商业和工业（C&I）贷款的需求和前景如何 - 公司保持均衡的增长策略，各业务板块的增长比例将与目前情况相似，不会过度侧重某一领域 [118][119] - 目前贷款管道的业务分布与过去几个季度相似，地理和产品组合都较为多元化，商业和工业贷款以及商业房地产开发贷款都有需求，市场供需指标良好 [120][121][122] 问题11: 公司此前提到2025年第四季度营收达到5000万美元，目前预计何时能实现 - 公司仍维持第四季度的营收目标，尽管业务趋势良好，但仍需关注市场变化，希望能更快实现目标 [130][131] 问题12: Felton投资组合的坏账情况如何，是否已基本结束 - 坏账情况有所放缓，预计不会像去年那样严重，但仍可能有少量遗留问题，团队在管理该投资组合方面表现出色 [135][136][137] 问题13: 公司对并购的最新想法，是否有相关计划 - 目前公司专注于有机增长战略，若有合适的并购机会，如基于存款的收购，会考虑，但不会因并购而偏离当前的有机增长步伐 [139][140][157] 问题14: 设备融资和金融租赁业务的情况如何，是否满意该业务的收购结果，未来是否会加大投入 - 该业务自收购以来增长良好，贷款余额从5000万美元增至约1.4亿美元，收益率可观，是一次成功的收购 [146][148] - 公司在卡车运输信贷方面有所调整，未来会继续寻找优秀的业务人才，扩大该业务规模，该业务仍具有盈利能力和良好的发展前景 [149][151][153] 问题15: 是否会考虑进行基于存款的收购，即使贷款市场吸引力不足 - 存款在当前业务中非常重要，若有合适的机会，公司会考虑进行基于存款的收购，但目前主要还是通过有机增长来扩大业务 [155][157]