公司战略定位与发展理念 - 公司作为武汉市属国资控股的地方中小券商，其发展理念是融入国家大局与区域战略，以合规为基、以特色为翼、以服务为本，在服务区域经济转型升级与国家战略落地中实现高质量发展 [1] - 公司坚信地方券商的核心竞争力源于监管认可与市场信任，通过坚守初心、聚焦主业、错位发展，能在金融强国建设中展现不可替代的价值 [1] - 公司经营管理的根本遵循是金融工作的政治性、人民性、专业性，并将监管政策要求贯穿于经营管理全过程和业务开展各环节 [1] 合规风控体系建设 - 自2022年以来，公司确立了“全员合规、全程合规、全方位合规”的核心理念，全面重构合规风控体系 [2] - 通过将党的领导深度融入公司治理，建立起“党委领导、董事会决策、经营层执行”的现代化治理架构 [2] - 公司加大金融科技投入赋能风控，搭建覆盖全业务线的智能风控平台，实现对重点业务的风险毫秒级监控与快速处置，并全面完成历史风险的出清 [2] - 合规管理的成效推动了公司监管分类评价稳步攀升，打破了“中小券商规模小则评级低”的行业固有认知 [2] 服务区域实体经济与差异化发展 - 公司立足武汉、深耕湖北省，深度融入长江经济带发展、中部地区崛起等国家战略，聚焦服务光电子信息、生物医药、高端装备制造等区域优势产业 [3] - 公司通过股权融资、债券承销、并购重组等直接融资服务，以及产业研究赋能、资本对接撮合等增值服务，搭建资本与地方产业的桥梁 [3] - 公司积极服务湖北省“三资三化”改革，具体案例包括：作为计划管理人协助长江国贸发行供应链ABS，作为主承销商协助湖北基金发行科创债券，作为财务顾问参与武汉公交绿色资产支持票据项目 [3] - 面对行业头部效应加剧的竞争，公司选择错位发展，不搞面面俱到，专攻特色赛道，在区域上深耕华中核心市场，在业务上聚焦研究业务、财富管理等轻资本、高附加值领域 [4] 研究业务发展战略 - 公司将研究业务视为战略突破口之一，研究所摒弃“大而全”模式，立足“服务地方产业、赋能公司业务、打造特色品牌”的核心定位 [5][6] - 研究所紧扣国家科技自立自强战略，聚焦半导体、光电子等核心赛道，将长江存储等顶尖企业作为核心服务对象，并延伸覆盖新能源、高端装备等武汉优势产业 [6] - 研究所打造了“产业研究-资本对接-项目落地”的全链条服务闭环，成为区域产业发展的“特色智库” [6] - 研究所坚持“对内赋能业务、对外树立品牌”的双向定位，对内为投行、投资等业务提供支撑，对外通过举办论坛、发布报告强化品牌 [7] - 2025年3月，公司在武汉成功举办“武汉金控集团2025年资本峰会.华源证券春季宏观策略会”，组织精品闭门交流超500场，并开展各类产业调研，迅速提升行业影响力 [7] 财富管理业务转型 - 公司将财富管理业务视为另一战略突破口，推动业务从传统通道服务向专业化资产配置服务转型 [5][7] - 针对投顾团队规模小、能力参差不齐的问题，公司构建了“双投顾”服务体系，一方面市场化引入顶尖人才，另一方面搭建数字化培训平台提升团队能力 [7] - 公司将服务重心从产品销售转向客户的全生命周期资产配置，提供个性化方案，着力解决“基金赚钱、基民不赚钱”的行业痛点 [7] - 公司依托金融科技搭建智能化财富管理平台，实现客户画像精准化、产品匹配个性化、服务流程高效化，有效降低服务门槛与运营成本 [8] - 通过数字化转型，公司将专业服务延伸至县域市场与普通居民群体，践行普惠金融理念 [8] - 截至2025年年中，公司客户资产规模突破千亿元，较2022年末增长近7倍，客户数量与活跃度同步大幅提升 [8] “十五五”时期发展规划 - 公司将以“十五五”规划为指引，坚持合规底线，聚焦主业、深耕本土，打造服务区域经济的“金融支点” [9] - 在服务地方产业方面，公司将深化与战略产业的绑定，围绕华中地区核心企业，构建“研究支持+投行服务+资本赋能+资源撮合”的一体化服务体系 [9] - 公司计划依托国资背景，积极参与区域产业基金、科创基金，通过直投、联投等方式为战略产业提供全生命周期资本支持，推动优质企业上市融资、并购重组 [9] - 公司将借助武汉“中国光谷”的产业集群优势，持续培育科技金融服务品牌，为培育新质生产力、推动产业升级注入金融“活水” [9] - 在财富管理方面，公司将围绕监管要求进一步打造差异化品牌，持续提升投顾专业能力，聚焦资产配置，并深化投资者教育，引导理性投资和长期投资理念 [10] - 在合规方面，“十五五”期间公司将持续优化合规风控体系，加大金融科技在风控领域的应用，构建智能风控防线，并建立常态化监管政策跟踪机制 [10] - 公司将依托武汉金控集团“金融+实业”体系优势，加强与区域内银行、保险、信托等机构的合作，搭建“资企对接”数字化平台 [10] - 公司将发挥地方国资券商的纽带作用，积极引入全国性金融资本、产业资本参与武汉重大项目建设，助力武汉打造区域金融中心 [11]

公司发展理念与战略定位 - 公司作为武汉市属国资控股的地方券商，其发展根本遵循是金融工作的政治性、人民性、专业性，并将自身发展融入国家大局与区域战略[1] - 公司坚信地方券商的核心竞争力源于深耕本土、贴近产业、响应敏捷的天然禀赋，通过坚守初心、聚焦主业、错位发展，能在金融强国建设中展现不可替代的价值[1] - 公司确立了以合规为基、以特色为翼、以服务为本的发展理念，致力于在服务区域经济转型升级与国家战略落地中体现责任担当[1] 合规与公司治理 - 2022年以来，公司确立了“全员合规、全程合规、全方位合规”的核心理念，全面重构合规风控体系[2] - 通过将党的领导深度融入公司治理，建立起“党委领导、董事会决策、经营层执行”的现代化治理闭环管理机制[2] - 公司加大金融科技投入赋能风控，搭建覆盖全业务线的智能风控平台，实现对重点业务的风险毫秒级监控与快速处置，并全面完成历史风险出清[2] - 合规管理成效推动了公司监管分类评价稳步攀升，打破了“中小券商规模小则评级低”的行业固有认知[2] 服务区域实体经济的具体实践 - 公司立足武汉、深耕湖北省，深度融入长江经济带发展、中部地区崛起等国家战略，聚焦服务武汉“965”现代产业体系中的光电子信息、生物医药、高端装备制造等区域优势产业[3] - 通过股权融资、债券承销、并购重组等直接融资服务，以及产业研究赋能、资本对接撮合等增值服务，搭建资本与地方产业的桥梁[3] - 具体实践包括：作为计划管理人协助长江国贸发行供应链ABS，作为主承销商协助湖北基金发行科创债券，作为财务顾问参与武汉公交绿色资产支持票据项目，积极服务湖北省“三资三化”改革[3] 差异化竞争与业务布局 - 面对行业头部效应加剧的竞争格局，公司选择错位发展，确立了“不搞面面俱到、专攻特色赛道”的思路，避免同质化竞争[4] - 在区域布局上，公司深耕华中核心市场，打造本土服务响应快、产业理解深的比较优势[4] - 在业务布局上，公司聚焦研究业务、财富管理等轻资本、高附加值领域集中发力，形成“小而专、专而精、精而强”的发展格局[4] 研究业务的特色化发展 - 公司研究所摒弃“大而全”的行业覆盖模式，立足“服务地方产业、赋能公司业务、打造特色品牌”的核心定位，精准切入细分赛道[4][5] - 研究所紧扣国家科技自立自强战略，聚焦半导体、光电子等核心赛道，将长江存储等顶尖企业作为核心服务对象，并延伸覆盖新能源、高端装备等武汉优势产业[5] - 研究所打造了“产业研究1资本对接1项目落地”的全链条服务闭环，成为区域产业发展的“特色智库”，为企业提供资本市场策略支持，为地方政府产业规划提供专业参考[5] - 研究所坚持“对内赋能业务、对外树立品牌”的双向定位，对内为投行、投资等业务提供专业支撑，对外通过举办高端论坛、发布深度报告强化品牌建设[5] - 2025年3月，公司在武汉成功举办“武汉金控集团2025年资本峰会·华源证券春季宏观策略会”，组织精品闭门交流超500场，并开展各类产业调研，迅速提升行业影响力[5] - 公司研究所已在细分领域跻身行业前列，成为少数能与头部券商在特色赛道竞争的中小券商研究所，实现了从“零点起步”到“特色标杆”的跨越[5] 财富管理业务的转型与成果 - 公司推动财富管理业务从传统通道服务向专业化资产配置服务转型，以践行金融为民初心[6] - 针对投顾团队规模小、能力参差不齐的问题，公司构建了“双投顾”服务体系，一方面通过市场化方式引入顶尖人才，另一方面搭建数字化培训平台提升团队专业能力[6] - 公司将服务重心从产品销售转向客户的全生命周期资产配置，根据客户需求提供个性化方案，着力解决“基金赚钱、基民不赚钱”的行业痛点[6] - 公司依托金融科技搭建智能化财富管理平台，实现客户画像精准化、产品匹配个性化、服务流程高效化，有效降低服务门槛与运营成本，并将专业服务延伸至县域市场与普通居民群体，践行普惠金融[6] - 截至2025年年中，公司客户资产规模突破千亿元，较2022年末增长近7倍，客户数量与活跃度同步大幅提升[6] “十五五”期间的战略规划 - 公司将以“十五五”规划为指引，坚持合规底线，聚焦主业、深耕本土，全力打造服务区域经济的“金融支点”，为地方中小券商高质量发展探索可复制路径[6] - 在服务地方产业方面，公司将围绕华中地区核心企业，延伸产业链服务深度，构建“研究支持+投行服务+资本赋能+资源撮合”的一体化服务体系[7] - 公司计划依托国资背景，积极参与区域产业基金、科创基金，通过直投、联投等方式为战略产业提供全生命周期资本支持，推动优质企业上市融资、并购重组[7] - 公司将借助武汉“中国光谷”的产业集群优势，持续培育科技金融服务品牌，为地方培育新质生产力、推动产业升级注入金融“活水”[7] - 在财富管理方面，公司将围绕监管要求进一步打造差异化财富管理品牌，持续提升投顾专业能力，聚焦资产配置核心，并深化投资者教育，引导投资者树立理性投资和长期投资理念[7] - 在合规方面，公司将持续优化合规风控体系，加大金融科技在风控领域的应用，构建全员参与、全程覆盖、全方位管控的智能风控防线，并建立常态化监管政策跟踪机制，巩固并提升监管评级优势[8] - 公司将依托武汉金控集团“金融+实业”体系优势，加强与区域内银行、保险、信托等机构的合作，搭建“资企对接”数字化平台，促进资本与项目高效匹配[8] - 公司将发挥地方国资券商的纽带作用，积极引入全国性金融资本、产业资本参与武汉重大项目建设，助力武汉打造区域金融中心，提升在长江中游城市群中的资本集聚和辐射能力[8] 行业背景与监管导向 - 党的二十届四中全会描绘了金融强国建设的宏伟蓝图，证监会的“严监管、防风险、促发展”导向为证券行业指明了转型升级的路径[1] - 监管部门鼓励中小机构走差异化、特色化发展之路[4] - 中央部署的金融“五篇大文章”是公司确定战略突破口的重要指引[4]

文章核心观点 - 中国助贷行业正经历由监管驱动的深度调整与市场出清 资金端持牌机构集体收紧合作门槛并压降业务规模 资产端平台主动收缩业务并寻求向合规、低利率业务转型 行业正从无序扩张转向注重质量与合规发展的新阶段 [1][3][11][12] 资金端：持牌机构集体收紧合作与压降规模 - **银行机构大幅压降甚至叫停助贷业务**：国有股份制银行被要求今年底前将助贷业务余额压降至50% 明年底清零 部分东部省份辖内地方城农商行自3月起全线叫停助贷业务 [3] - **信托公司严格限制助贷业务**：有地区监管部门要求信托公司助贷业务以2025年三季度末规模为基准只减不增 且不得直接投资以互联网贷款为底层资产的ABS/ABN等产品 信托公司未来预计只与规范头部平台合作且规模逐渐降低 [3][4] - **消费金融公司提高合作门槛并面临利率压降**：消金公司新发放贷款的平均综合融资成本需在2026年一季度压降至20%以内 其在选择助贷平台时更审慎 主要考察经营规模、时间、客户来源、历史盈利与客诉等因素 [5] - **资金流向高度分化**：持牌金融机构在监管压力下对合作机构审查趋严 资金更倾向于分配给风控能力强、客群优质的头部助贷平台 [6] 资产端：平台业务规模锐减与主动收缩 - **中腰部平台放款规模急剧萎缩**：有平台月度放款规模从巅峰时期的超170亿元迅速下降至不足30亿元 有腰部平台将放款规模缩减至原来的1/3 [7][9] - **尾部及高利率“变种”平台生存艰难**：24%综合融资成本上限成为刚性约束后 分期商城、月系融担等高利率“变种”平台活跃度受挫 百亿元规模以下的分期商城基本没有生存空间 其支付代扣业务也被收紧 [7][8] - **获客渠道调整与流量质量下降**：助贷平台收缩泛流量投放 获客向信息流等高质量渠道转移 API和同业导流渠道占比下降甚至停止 原因是API接入客群质量参差不齐 “多头借贷”情况严重 [9][10] - **互联网大厂导流业务资产质量下滑**：互联网大厂对外合作的导流类业务让合作资金方严重亏损 部分大厂已停止导流类业务新增 即便免费提供流量 资金方也不愿接入 [10] 行业转型：向合规与低利率业务发展 - **监管意图在于整治“权责错配”**：本轮调整旨在否定过去轻资产、弱管理的“通道”模式 强化金融机构风险管控 压缩监管套利空间 [11] - **清理高定价存量资产**：清理利率超过24%的存量资产已成为明确趋势 部分机构计划在2026年年中前完成高定价资产的清退工作 [11] - **行业探索新的生存之道**：部分过去靠36%高息业务的公司已开始布局年化利率20%左右的低风险资产 行业共识是向24%利率业务转型 服务B端 挣运营和普惠金融的钱 与银行、消金公司形成差异化 [12]

文章核心观点 - 中国助贷行业正经历由监管驱动的深度调整与市场出清 资金端持牌机构集体收紧合作门槛并压降业务规模 资产端平台主动收缩业务并寻求向合规、低利率业务转型 行业正从无序扩张转向注重质量与合规的发展阶段 [1][11][12] 资金端：持牌机构集体收紧合作与压降规模 - **银行机构**：国有股份制银行被要求在今年底前将助贷业务余额压降至50% 明年底清零 部分东部省份自3月起要求辖内地方城农商行助贷业务全线叫停 [3] - **信托机构**：有地区监管部门要求信托公司助贷业务以2025年三季度末规模为基准只减不增 且不得直接投资以互联网贷款为底层资产的ABS、ABN等产品 [3] - **消费金融公司**：监管要求2026年一季度开始新发放贷款平均综合融资成本压降至20%以内 消金公司因此提高合作门槛 更审慎选择助贷平台 [5][6] - **合作标准趋严**：资金方普遍建立“白名单”制度 合作资源加速向资本实力雄厚、合规记录良好、风控能力突出的头部助贷平台集中 [3][6][11] 资产端：助贷平台业务规模大幅收缩与客群质量变化 - **业务规模急剧下降**：有中腰部助贷平台月度放款规模从巅峰时期的超170亿元迅速下降至不足30亿元 有腰部平台将放款规模缩减至原来的三分之一 [1][7][9] - **主动收缩与风险管控**：腰部以上平台在一定资金覆盖范畴内资金数倍于资产 其收缩放贷规模更多是主动选择以控制风险敞口 [8][9] - **获客渠道与客群质量变化**：助贷平台收缩泛流量投放 获客渠道向信息流等高质量渠道转移 API和同业导流渠道占比下降 因通过API接入的客群质量参差不齐 “多头借贷”情况严重 [9] - **大厂导流业务遇冷**：部分互联网大厂的导流类业务因客群质量差导致合作资金方严重亏损 即便免费提供流量 资金方也不愿接入 [1][10] 市场影响：结构化收紧与平台分化 - **资金“结构化收紧”**：市场呈现“好的多给、差的少给”特征 头部平台资金相对充裕甚至冗余 而中尾部平台找资金更难 [7] - **尾部及变种平台生存艰难**：分期商城、月系融担等“变种”高利贷平台在支付通道被切断后很难找到资金 百亿元规模以下的分期商城基本没有生存空间 [7][8] - **市场出清进行中**：中小型尤其是高风险助贷平台面临直接生存危机 叠加支付通道被切断 其原有模式难以为继 退出将成为大势所趋 [10] 行业转型方向：合规化与寻找新生存之道 - **监管根本意图**：整治“权责错配”乱象 彻底否定过去轻资产、弱管理的“通道”模式 强化金融机构风险管控 压缩监管套利空间 [11] - **利率合规与资产清退**：清理利率超过24%的存量资产已成为明确趋势 部分机构计划在2026年年中前完成高定价资产的清退工作 [11] - **向低利率合规业务转型**：部分过去靠36%高息业务赚钱的公司 已开始布局年化利率20%左右的低风险资产 行业共识是24%利率的业务也有机会 [12] - **新发展路径探索**：行业需挣运营的钱、普惠金融的钱 与银行、消金公司拉开差异 深耕闭环生态与场景 提升存量用户价值与复贷率 [1][12] - **机构发展建议**：中小机构应重新评估自身定位 考虑向垂直领域的技术服务商转型 或寻求与持牌机构的深度整合 [12]

行业监管动态 - 重庆市地方金融管理局于7月31日对8家小额贷款公司采取监管措施 8月4日公示显示6至7月另有3家退出 两个月内累计11家小贷公司退出市场[1] - 退出机构中9家因"监管措施"离场 1家因"取消试点资格"退出 1家因"主动注销资格"退出[3] - 地方金融管理部门通过强化贷款集中度、融资杠杆倍数、放贷专户数量等监管指标 推动风控能力差与合规意识弱的机构退出[3] 行业规模变化 - 截至2025年6月末全国小贷公司数量为4974家 较2015年三季度峰值8965家减少44.5% 十年间减少近4000家[2][4] - 贷款余额从2015年9月末的9507.95亿元下降至2025年6月末的7361亿元 减少2146.95亿元 降幅达22.6%[2][4] - 2025年上半年贷款余额减少187亿元 行业进入减量提质的深度调整期[2] 行业生态变革 - 行业暴露出利率畸高、风控薄弱、不良攀升、不当催收等问题 政策调控、市场竞争与自身转型三重因素推动转型[5] - 2020年《网络小贷业务管理暂行办法》明确跨区域经营限制 2025年《小贷公司监督管理暂行办法》进一步规范经营行为[5] - 传统银行服务下沉、消费金融公司扩容及互联网信贷产品迭代 对粗放经营模式形成挤压[5] 机构转型方向 - 多数小贷公司仍沿用线下获客与人工审批模式 数字化风控与场景化服务发展滞后[6] - 未来行业将向专业化、规范化转型 具备精细化风控能力和细分场景深耕能力的机构将形成差异化优势[7] - 行业从野蛮生长转向以合规为基础、科技为支撑、服务实体经济为核心的新发展阶段[6][7]

助贷新规与行业转型 - 国家金融监管总局4月3日发布《关于加强商业银行互联网助贷业务管理提升金融服务质效的通知》，明确要求将增信服务费计入借款人综合融资成本，综合年化利率压降至24%以下，新规将于10月1日施行 [1] - 自5月起多家助贷机构已启动年化利率从36%降至24%的合规转型工作，行业进入4个月倒计时 [1] "24%+权益"新模式 - 助贷机构通过捆绑"小权益会员"（月费30~50元）或"大权益增值包"（单次扣费199~1999元）变相突破利率限制，例如小赢卡贷VIP季度卡售价149元提供提额、优先审批等权益 [2][5] - 大权益产品与借款额度直接挂钩，例如天美贷用户借款5700元被强制开通月费213元的大权益Pro服务 [5] - 平台宣称模式符合"客户自愿、质价相符"原则，但实测发现存在默认勾选扣费、退费难等问题，相关投诉量超5000条 [1][10] 盈利模式与第三方供应商 - 平台通过金融权益产品（如免息券）收益、第三方权益采购差价（如100元售价对应10元采购价）及导流返佣实现盈利 [7] - 第三方权益供应商（如橡树黑卡、纬雅XX等）通过批发价差或直接签约服务收费，行业竞争加剧导致价格战，部分中小助贷机构转型为供应商 [8][9] 合规性与运营挑战 - 监管明确禁止以服务名义变相收取高额费用，当前模式面临客诉压力（如默认勾选、退费纠纷）和合规性质疑 [10] - 部分机构尝试通过7天无理由退费、AI识别投诉敏感客户等技术手段降低客诉率，但"低价格-低行权率-低客诉率"难以同时实现 [11] - 行业共识认为需落实真实自愿原则，构建透明服务模式才能实现可持续发展 [12]