行业核心观点 - 2026年可能成为中国消费电子行业转折点 过去十年通过压低利润率换取市场份额的“规模叙事”逻辑即将失效[1] - 市场不再奖励“性价比” 只奖励定价权[3] - 手机市场进入“大分流”时代 平庸的中间派将无处藏身[11] 市场趋势与战略转向 - 小米与OPPO等头部厂商已正式下调2026年全年出货预期 调整幅度可能超过20%[4] - 出货量预期下调超过20%属于战略转向 而非微调[5] - 全球存储芯片市场在2025年下半年掀起史诗级涨价潮 预计2026年上半年存储成本将上涨40%至50%[5] - 依赖微薄硬件利润并通过互联网服务变现的模式在成本大涨背景下难以为继 迫使厂商进行被动的“去低端化”[5] - 中国手机市场长达十年的“千元机战争”可能即将结束 衡量企业健康的核心指标从出货量转向现金流和单机毛利[6] 竞争格局变化 - 华为以16.4%的市场份额时隔五年重返中国市场第一[8] - 华为的胜利是“高均价”的胜利 其产品线主要由Mate系列和折叠屏构成 依靠对高端用户心智的占有守住全年销量[8] - 荣耀跌出中国手机市场份额前五 因其定位在vivo稳健的中端站位和华为的高端优势之间显得冗余[8] - 苹果与vivo以约16%的市场份额并列第二[8] - vivo凭借X系列在影像领域的长期投入 成功在6000元以上价位段的高端安卓阵营站稳脚跟[8] 高端市场竞争加剧 - 苹果将在2026年推出首款折叠屏手机 意在保住高端市场并开辟新的价格锚点[9] - 随着直板手机创新边际效应递减 iPhone提价空间被锁死 折叠屏成为唯一能被市场接受溢价至2000美元以上的品类[9] - 华为Mate X系列已占据70%以上的折叠屏市场份额[9] - 苹果入局意在收割尚未被安卓阵营转化的、价格敏感度不高的存量iOS用户[9] - 2026年高端战场将异常拥挤 华为与苹果可能在万元市场展开贴身肉搏 技术军备竞赛不计成本 折叠屏、端侧AI、卫星通讯将成为标配[9] 对消费者的影响 - 随着头部厂商砍单及存储成本上涨 千元机和中端机的性价比将大幅回撤[10] - 普通消费者将不得不支付更高价格以换取配置仅仅是“够用”的产品[10]

在2025年的工业传播环境下，纯粹的"堆图"模式已经彻底失效。根据视觉传播领域的最新观察，一份针 对中大型企业的专业定制画册，对线索转化的贡献率其实远超很多人的想象。 第一，它解决了"信任溢价"的问题。当你面对的是全球500强的采购商，或者是对技术细节极度挑剔的 工程师时，视觉上的严谨度直接等同于产品的可靠度。很多苏州的自动化设备企业在走向高端化的过程 中，往往会发现：技术虽然领先，但品牌形象却显得"土气"。专业的视觉升级，能够通过合理的网格系 统、精致的工艺细节，建立起与上市公司身份相符的品牌厚度。 在长三角的商务语境里，宣传册不仅仅是一叠纸，它是企业的"纸上展厅"。对于服务过上市公司的设计 机构而言，它们深知一个道理：画册的本质不是审美，而是沟通效率。如果一份画册不能让客户在三分 钟内看懂你的核心技术，不能在展会纷杂的信息中瞬间抓住买家的眼球，那么无论它的设计多么华丽， 都是一种昂贵的浪费。 很多时候，当一家企业的市场负责人开始在网上搜索"哪家定制宣传册设计公司靠谱"时，背后往往隐藏 着一种迫切的焦虑：手里的旧画册已经配不上公司现在的江湖地位了。特别是对于那些身处苏州、昆 山、上海等制造业高地的企业来说， ...

公司品牌战略 - 公司高度重视品牌资产的清晰与独特性 [1] - 公司将品牌资产视为核心无形资产 [1]

公司战略与品牌定位 - 公司以“越是寒冬，越要蓄力”为指导思想，强调以“静气”涵养品牌与风土表达，并将其转化为可感知的生活方式，以厚植未来发展底气 [1][4] - 公司致力于从“品质优势”向“品牌优势”跃升，认为沉淀出的品牌资产是葡萄酒行业最强的“护城河”，并追求风土价值的“长期复利” [7] - 公司坚持“产品定力”，紧紧围绕葡萄酒主业开展创新，如“葡萄酒+烈酒”和“葡萄酒+健康”业务，以满足不同市场需求 [9] 产品与风土优势 - 公司拥有新疆天山北麓和伊犁河谷两大被公认为黄金产区的生态产区，坚持生态原产地保护与“零污染”种植模式 [5] - 公司规范种植标准，坚守“每一粒葡萄均采自新疆”，确保产品能品味出“新疆风土”的味道 [5] - 公司28年来不断探索，已酿造出干红、干白、甜白、脱醇葡萄酒、葡萄蒸馏酒、葡萄富集酒等多种创新产品 [5] - 公司拥有4个国家级研发平台和7个省级研发平台，参与了8项国家标准制定，累计获得授权专利11件 [6] 市场策略与消费者连接 - 公司认为行业需“祛魅”，避免“自嗨”，应让葡萄酒从“鉴赏仪式”拓展到“日常饮食”，满足“居家畅饮”和“节点场景”需求 [8] - 针对“高性价比”与“高端化”消费并存态势，公司在保持高端产品同时，大力布局大众消费市场，推出高性价比产品并植入多元生活场景 [9] - 公司通过直播、终端陈列等方式直观展现“新疆风土”，讲好“产区故事”，以增强品牌溢价能力 [9] - 公司开发脱醇酒、葡香白酒等产品，旨在满足年轻消费者“新体验+低负担”的需求本质，而非单纯追求“低度” [9] 运营调整与财务表现 - 面对行业产能过剩，公司早期管理的葡萄园面积从约15万亩降至1.3万亩，并通过压降生产端无效产能来压缩成本 [10] - 公司在需求侧“找增量”，通过开发特种分离富集酒、脱醇酒、混酿酒三大新产品优化产品矩阵，以摆脱重资产摊销压力 [10] - 公司大力拓展电商渠道，将传统分销转向扁平化直达模式，实现线上线下协同 [10] - 今年上半年，公司营业总收入同比增长4.05%，归母净利润实现扭亏为盈，其中线上销售同比增长356.28% [10] 行业挑战与长期展望 - 全球及国产葡萄酒行业面临消费需求下降、企业营收与盈利萎缩、产品库存高企等多重压力，处于收缩期 [10] - 公司认为葡萄酒是典型的长周期产业，从葡萄栽种到酿造上市至少需5年，要求企业具备长周期管理能力和“战略耐心” [11] - 公司认为行业长期价值始终存在，企业需在“蛰伏期”蓄力，“静心”打造品牌 [11] - 公司的核心目标是传递新疆葡萄的风土价值与产品差异化优势，铸就消费者对“中国味道”的自信 [11]

公司战略与品牌建设 - 公司以“瘦身健体”应对行业压力，并以“战略耐心”作为破局关键，致力于将品牌与风土表达转化为可感知的生活方式[3] - 公司坚持生态原产地保护与“零污染”种植模式，拥有新疆天山北麓和伊犁河谷两大被公认为黄金的生态产区，年日照量达2800小时[4] - 公司秉持“好葡萄酒是种出来”的理念，规范种植，确保每一粒葡萄均采自新疆，以体现“新疆风土”味道[4] - 公司通过获得4个国家级和7个省级研发平台、参与8项国标制定、获得11件授权专利来保障酿造的科学性与技术[5] - 公司认为品质稳定是基础，致力于实现从品质优势到品牌优势的跃升，将品牌资产视作行业最强的“护城河”[5] - 公司致力于将专业价值转化为生活言语，将产区风味与文化转化为可触达的生活方式，以构建消费者的品牌认知与文化自信[6] - 公司指出行业需“祛魅”，避免“自嗨”，需将消费场景从“鉴赏仪式”拓展到“日常饮食”，以与消费者共鸣[6] - 公司在保持高端产品的同时，大力布局大众消费市场，推出高性价比产品，并植入围炉、中式餐酒等多元化生活场景[7] - 公司通过直播、终端陈列等方式直观展现“新疆风土”，讲好“产区故事”，以提供稳定品质并增强品牌溢价能力[7] - 公司坚持“产品定力”，围绕葡萄酒主业创新，发展“葡萄酒+烈酒”（如葡香白酒、白兰地）和“葡萄酒+健康”（如脱醇酒）业务[7] - 公司认为消费核心是复购，开发脱醇酒、葡香白酒是为了满足年轻消费者“新体验+低负担”的需求本质[7] - 公司认为市值管理的核心是“净利润+可持续增长”，但强调葡萄酒是长周期产业，需要“战略耐心”和长周期管理能力[9] - 公司表示无论市场在哪，新疆都是根基，目标是通过产品将新疆风土价值与差异化优势传递给消费者，铸就“中国味道”的自信[9] 产品研发与创新 - 公司28年来不断探索风土与现代技术结合，酿造出干红、干白、甜白、脱醇葡萄酒、葡萄蒸馏酒、葡萄富集酒等多种创新产品[5] - 作为我国首个葡萄酒小产区，公司对玛纳斯小产区进行近二十年研究，通过上万次大数据分析确定了5个最适宜当地种植的特色品种[6] - 公司通过精准调控、定向酿造等创新工艺，研发生产了5款中高端产品，并在国内外大赛中获得300多项大奖[6] - 为应对危机，公司开发了特种分离富集酒、脱醇酒、混酿酒三大新产品，以优化产品矩阵，逐步摆脱重资产摊销压力[8] 市场与销售表现 - 针对高性价比与高端化消费并存的新态势，公司推出高性价比的葡萄酒和脱醇酒产品，并植入多元生活场景[7] - 公司大力拓展电商等新兴渠道，将传统分销转向扁平化直达模式，实现线上线下协同[9] - 今年上半年，公司营业总收入同比增长4.05%，归母净利润实现扭亏为盈，其中线上销售同比增长356.28%，成为重要增长点[9] 行业挑战与公司应对 - 全球及国产葡萄酒行业面临消费需求下降、企业营收与盈利萎缩、产品库存高企等多重压力，处于收缩期[8] - 公司认为产能过剩是行业核心问题，产品库存、种植面积与市场需求严重倒挂，走出困境需从供给端压降[8] - 公司早期管理的葡萄园面积约15万亩，现已降至1.3万亩，但依然存在产销不平衡的问题[8] - 公司“练内功”以应对危机，一方面在供给侧“压存量”，压降无效产能以压缩种植和收购成本；另一方面在需求侧“找增量”，开发新产品[8] - 公司认为整个行业虽处危机，但长期价值存在，企业需在“蛰伏期”蓄力，“静心”打造品牌[9]

行业趋势与核心矛盾 - 品牌营销行业正处在流量经济与品牌经济碰撞的新交汇口，流量体系加速成熟但成本高企，品牌资产被重新唤醒，长期主义成为焦点 [2] - 过往依赖短期流量红利打造爆品的路径已逐渐失效，急功近利的逻辑难以为继，品牌被视为企业穿越周期的长期核心资产 [2] - 品牌的价值不止于流量曝光，更凝结于品质、工艺和服务等深层价值，需要以创意和故事层层递进地传递内涵、重塑消费者感知 [2] 品牌价值的重新定义 - 品牌是企业唯一不可复制的资产，其独特性和深厚积淀是核心竞争力，品牌是企业在产品、服务、文化等方面长期积累的结果，而非短期营销的产物 [3] - 流量可为品牌带来短期关注，但若缺乏深厚的文化积淀与情感联结，品牌难以在长期竞争中立足，品牌的价值体现在对消费者心智的长期影响 [3] - 品牌的终极价值是甘愿退居幕后，为消费者创造值得分享的场景与时刻，让消费者成为故事的主角 [5] 营销策略的转变：从流量到“留量”与“人” - 在流量见顶、信息密度提升的背景下，品牌沟通逻辑回归本质，重新争夺“人”与“关系” [3] - 行业讨论焦点从“理解用户”转向“理解场景”，品牌竞争方式发生变化，单点突破变难，多触点协同、多场景共振成为增长新引擎 [4] - 互联网与人工智能颠覆了诸多领域，但从未改变品牌与用户“连接”的本质，它们仅重塑了连接的效率、载体、手段与方式，从“流量”转向“留量”是必然趋势 [4] 内容与媒介的新形态 - 播客作为“慢内容”在注意力疲劳时代重新获得价值，已成为全网深度优质内容的核心集散地，其在对话场景中自然流淌的真情实感是现阶段AI技术难以复刻的独特壁垒 [3] - 在内容生产能力被AI全面重构的背景下，品牌的底层技术能力逐渐变成新的竞争起点 [3] - AI时代需要全新的品牌基建，需将品牌深度植入AI内容语料体系，让AI真正理解品牌价值，使其在大模型训练阶段就成为搜索、引用中的可信赖来源 [4] 品牌实践与增长方法论 - 服饰行业通过同时利用功能价值、审美表达与情绪叙事，构建新的品牌溢价体系，并聚焦平台种草，联动电商节实现品效闭环与线下引流，以优质内容撬动高ROI [4] - 国货品牌坚持“品牌+智造”双轮驱动，不追逐流量而创造留量，以品牌价值驾驭流量、产品创新承载价值，坚守长期主义与品效协同，逐步升级为情感陪伴型品牌 [5] - 针对家居行业低频消费、低关注度的痛点，品牌将场景从居家延伸至旅途卫浴，打造全球移动式全卫体验车，联动线上传播与线下经销商实现品效合一与跨界破局 [5] - 体育作为2025年最具情绪共鸣的场景之一，吸引各类品牌进入，品牌借助全民赛事实现与消费者的自然接触，品效合一是品牌营销的核心难题 [4] 文化赋能与情感联结 - 品牌借助传统文化与新消费进行深层互动，例如借节日契机联动非遗文化推出联名产品，让品牌成为情感纽带，实现从“品牌到用户”到“用户到用户”的情感延伸 [5] - 当文化成为品牌理念与产品价值的一部分时，其生命力远超短期传播 [5] - 品牌通过“美好空间”等叙事建立持久认同 [5] 行业未来展望 - 伴随AI技术革新、消费理性回归、行业竞争重构等时代背景转移，愿意搭建长期能力、与用户建立真实关系的品牌才能够真正穿越周期 [6] - AI的普及、国货品牌的崛起以及文化资产的重估，都在不断推动品牌经营方式向更深层次演化 [6] - 行业正从流量逻辑转向品牌逻辑，从场景经营转向文化共生 [6]

品牌营销事件概述 - Self-Portrait品牌在一次新品对话直播中出现主持人多次念错品牌名、自顾落座、忘词卡顿及话题浅显等失误，引发多次冷场 [2] - 品牌中国运营方歌力思回应称事件反映出活动流程管理和执行细节存在明显不足，已立即开始全面复盘工作流程 [2] - 该事件导致品牌搜索指数在11月2日达到平日近三倍，并在社交媒体引发巨大讨论，多次登上微博热搜 [10] 公司业务与财务表现 - 根据歌力思2025半年报，Self-Portrait品牌收入达到2.85亿元，是公司旗下增长最快的业绩主力军 [6] - 截至2025年第三季度，Self-Portrait品牌在中国拥有76家直营门店 [6] - 歌力思于2019年末通过设立合资企业获得Self-Portrait品牌在中国大陆地区的所有权和经营权 [2] 品牌营销策略分析 - Self-Portrait在中国市场形成一套标准化内容路径：以明星代言人为流量锚点，再通过小流量节点层层扩散，实现高曝光叠加高频率的传播循环 [6] - 品牌在新系列宣传中布局了包括全球代言人赵丽颖的视频短片，以及借助CCTV主持人蓝羽、李丹和明星迪丽热巴的路透造型等多节点话题 [6] - 在宏观经济环境影响下，小而美的直播成为许多时尚品牌，尤其是中高端品牌愿意投入的营销选择 [10][11] 行业趋势与竞争格局 - 受宏观经济波动影响，面向中产群体的女装品牌普遍面临营收与利润承压，进而削减广告投放与代言支出 [10] - 一线城市中产女性审美逐渐转向更具实穿、优雅的品牌，对于Self-Portrait等带有仪式性着装标签的女装而言挑战增多 [12] - 中高端女装品牌在二至四线市场仍拥有稳固高收入客群，主要满足消费者社交场合中的展示需求 [12] - 行业呈现强者恒强趋势，依托长期沉淀的视觉标签与成熟线下渠道，老牌中高端女装可在低增长时代维持相对优势 [12] 品牌面临的挑战 - 中高端品牌向上发展面临奢侈品牌的强势挤压，向下渗透时被高性价比的替代品所挑战 [13] - 有消费者表示在收入增速放缓情况下，开始选择性价比更高的替代款式，认为其设计虽美但面料工艺并非不可替代 [13] - 品牌面临声量驱动模式的内在不稳定性，尤其当产品力与商业逻辑并非完全以快消式曝光定义时 [13]

文章核心观点 - 万圣节海外红人营销不应仅追求短期曝光，而应以长线思维进行策划，通过主题延展、UGC机制、内容共创和社区沉淀，将节日热度转化为可持续的品牌资产，实现营销活动的长尾效应 [1][12] 以长线思维规划节日营销 - 策划阶段应避免将万圣节营销定位为一次性事件，而是将其视为年度品牌叙事的一环 [3] - 主题延展需将恐怖、变装等节日元素与品牌价值观或产品特性相结合，例如护肤品牌可借揭下面具的真实自我意象传达自然与真诚的理念，以保持节后传播关联度 [3] - 活动周期应分层设计，包括节前预热、节日当天爆发以及节后延续阶段，如鼓励用户继续分享最佳装扮、创意挑战回顾等UGC内容，使品牌话题在平台算法中持续被推送 [3] - 红人策略应分多阶段实施：节前启用头部红人制造话题，节中由中腰部红人扩散热度，节后则通过KOC与普通用户维持内容互动，形成传播闭环 [3] 打造具备UGC潜力的创意机制 - 让用户主动参与并产出内容是延续品牌热度的关键，海外红人营销应在内容结构上为UGC传播埋钩子 [5] - 品牌挑战赛应设计简单易复制的参与机制，如HalloweenGlowUp变装挑战，使粉丝能跟拍红人视频形成海量UGC，且挑战形式需兼具娱乐性与创作自由度，以便节后被用户改编和再创作 [5] - 可利用TikTok、Instagram等平台的AR滤镜或虚拟贴纸功能打造品牌专属视觉符号，例如具有品牌LOGO元素的鬼魅特效或互动滤镜，使其在节后成为用户日常内容的趣味素材，实现持续曝光 [5] - 节后可通过二次激励如评选最具创意视频、随机抽取用户奖励品牌周边等方式推动用户持续参与，让品牌留在社交循环中 [5] 通过联名与内容共创积累品牌资产 - 红人合作不应止步于短期曝光，而应成为长期内容生态的一部分 [7] - 跨界联名可在万圣节节点推出限定联名款，如与红人或艺术家合作的节日限定产品，并在节后通过幕后创作故事或日常使用场景内容延展其传播周期 [7] - 内容共创体系可与红人共同开发系列内容，如节后造型反差、红人化妆教程等，使品牌内容不局限于节日语境，而成为持续被消费的创意内容 [7] - 通过节日营销建立的红人合作关系可发展为品牌创作者计划，定期共创主题内容，将节日流量转化为稳定的创作网络 [7] 沉淀品牌话题与用户情感 - 短期视觉冲击带来关注，但品牌价值源于长期用户认同与情感共鸣 [9] - 应建立长期话题池，将节日活动生成的热门话题如BrandHalloweenLooks纳入品牌长期内容矩阵，在未来季节性活动中反复引用以唤起记忆 [11] - 用户故事与社群运营可通过收集用户参与活动的真实故事与反馈，在节后以最佳粉丝故事或用户创作精选形式展示，持续激发社区互动 [11] - 平台算法倾向于推广持续互动的话题与标签，品牌通过持续更新与互动可使节日内容在算法中长期保鲜，形成品牌记忆资产 [11]

公司领导层任期 - 首席执行官任职时间为9个月 [1] 公司市场表现 - 产品需求持续强劲 [1] - 公司在具有吸引力的市场中保持领导地位 [2] - 公司拥有强大的品牌价值和商业化执行能力 [2]

商标管理系统的核心功能 - 商标管理系统作为品牌资产守护者 全方位提升企业竞争力和市场地位 [1] - 系统具备精准风险防控功能 通过持续监测海量商标数据及时发现相似侵权商标和抢注风险 [1] - 系统可立即发出警报提醒法务部门采取异议申请等措施 从源头杜绝恶意品牌侵害 [1] 商标使用规范管理 - 系统制定详细商标使用规范手册并设置审核流程 确保各部门分支机构遵循统一标准 [3] - 规范覆盖产品包装 广告宣传及线上线下营销活动的商标展示形式 字体和颜色一致性 [3] - 统一标准强化品牌在消费者心中的印象 提升品牌辨识度和忠诚度 [3] 商标价值挖掘与提升 - 系统根据市场知名度 使用范围和授权情况定期评估分析商标价值 [3] - 企业可依据评估结果调整品牌策略 加大高价值商标对应产品线投入 [3] - 通过拓展商标授权合作领域和优质品牌联名 提升商标市场影响力和商业价值 [3] 系统综合效益 - 商标管理系统整合风险防控 规范管理 价值挖掘和资源整合功能 [3] - 系统助力企业在竞争市场中脱颖而出 实现品牌可持续发展 [3]