文章核心观点 - 居家快检服务在流感高发季需求激增，成为连接检测、问诊、送药的互联网医疗新闭环，在缓解医疗挤兑、提供便捷性方面展现出巨大价值，但其检测准确性、操作规范性和适用人群局限性引发的争议也不容忽视，行业正处于巨头投入布局、培养用户心智但普遍亏损的市场扩张阶段 [1][2][6][9][10] 市场现状与需求驱动 - 全国流感活动处于中高流行水平，门急诊流感样病例患者中流感病毒检测阳性率达51% [2] - 需求激增推动平台订单量疯涨，近一周美团买药居家快检服务订单量环比增长超60%，上海等核心城市订单创年内新高，亲子用户占比达七成 [2] - 服务精准踩中三类核心需求：省时少折腾的家长、不愿耽误工作的上班族、以及作为公共卫生分流器缓解医疗挤兑 [3][4] - 过去近一年已有超50万人次通过美团平台完成居家检测，轻症患者分流在一定程度上缓解了医疗挤兑 [5] 服务模式与行业竞争 - 行业形成两种主流模式：美团买药的“自采送检”模式，依托即时配送网络实现30分钟送样、3-4小时出结果；京东健康等推出的“上门采样送检”模式，联合医院提供护士上门服务，样本送医院实验室 [9] - 主要互联网医疗平台如美团、京东健康、阿里健康均已入局，服务流程和时效相似，价格战激烈，首单价69.9元，约为院内检测价格200元的三分之一 [2][9] - 平台与万孚健康、复星诊断等6家知名医疗器械品牌达成深度合作，甲乙流检测试剂覆盖率近90% [5] - 服务覆盖城市从7个扩展至13个，包括北京、上海、广州、深圳、杭州等，其中8个重点城市在流感高发季运力提升近一倍 [5] 业务数据与市场增长 - 11月以来，甲乙流呼吸道检测试剂销量月环比增长超9倍 [5] - 检测带动特效药销售，华东地区甲流药品订单周涨超80%，武汉涨95%，玛巴洛沙韦订单直接翻倍 [4] - 美团买药数据显示，奥司他韦覆盖率稳定在98%以上，检测与购药形成闭环 [10] - 行业仍处亏损扩张阶段，有信息透露居家快检业务做一单亏几十元，但公司现阶段目标在于培养用户心智而非盈利 [10] 技术与政策支持 - 平台使用的核酸检测灵敏度已接近医院水平，能精准区分甲流、乙流 [5] - 2024年12月2日，中国检验检测学会发布国内首个居家检测外送服务相关的团体标准《居家医学检验外送服务规范》（T/CITS 172—2024） [5] - 国家疾控专家认可该模式能早期发现感染者，减少聚集性传播 [5] 服务局限性与风险 - 操作不当会放大误差，不同品牌试剂操作要求差异大，按浅部操作（如1cm）的漏检率比深入操作（3cm旋转15秒）高23%，超时判读会使假阳性概率增加4倍 [6] - 即便规范操作，抗原自测灵敏度仍有局限：一项涵盖超10万人次样本的荟萃分析显示，其在有症状感染者中敏感性为73%（27%可能假阴性），在无症状感染者中敏感性仅55%（45%可能假阴性） [6] - 相比而言，医院核酸检测因有核酸扩增环节，准确率可达90%以上，被视为诊断金标准 [6] - 检测范围有限，多数仅覆盖12种常见病原体，未纳入合胞病毒、腺病毒等高发致病原，阴性结果可能误导用户，错过其他疾病治疗时机 [7] - 部分检测结果如检出肺炎链球菌等条件致病菌，未必是当前病因，需结合临床判断 [7] - 国家卫健委提醒65岁以上老人、3岁以下儿童、孕妇、肥胖者、有慢性基础病者为重症流感高危人群，出现症状应尽早就医，而非依赖居家快检 [7] 未来展望 - 有业内人士预测，未来三年市场规模能突破千亿，业务将从呼吸道检测拓展至慢病管理、女性健康、肿瘤早筛等领域 [10] - 随着行业规范出台、检测技术灵敏度提升及服务网点扩张，居家快检服务预计将越来越成熟 [10]

调研活动概况 - 公司于2025年12月9日通过线上会议接待了天弘基金1家机构的调研，接待人员为董事会秘书陈富康 [1][2] 业务发展战略 - 本年度公司积极发展居家检测业务，以满足呼吸道、消化道等多元应用场景的新兴市场需求 [2][3] - 公司加大了官方旗舰店及其他线上平台的市场推广力度 [2][3] - 对外投资主要聚焦与主营业务协同性强的方向，包括新产品、新技术平台、新检测领域等，对项目研判及决策较为审慎 [2][7] 销售渠道与竞争优势 - C端销售渠道以线上为主，包括京东、淘宝、美团等平台的授权店铺及自营旗舰店 [2][4] - 竞争优势在于多年技术积累，品牌在国内呼吸道病原体联合检测领域已形成一定知名度，为新渠道开拓提供保障 [2][4] 产品布局与介绍 - 新产品同时覆盖B端和C端市场，既适用于专业医务人员在医疗单位检测，也适用于消费者自测 [2][5] - 呼吸道系列产品包括：“呼吸道合胞病毒、腺病毒、偏肺病毒、副流感病毒抗原联合检测试剂盒(乳胶层析法)”以及“甲型流感病毒、乙型流感病毒、新型冠状病毒(2019-nCoV)抗原检测试剂盒(乳胶法)” [5][6] - 消化道相关产品包括：大便隐血(FOB)检测试剂盒(胶体金免疫层析法)和幽门螺杆菌抗原检测试剂盒(乳胶法) [5][6] - 呼吸道合胞病毒等四联检产品使用口咽拭子样本，可同时对四种病毒抗原进行检测，操作简单，快速出结果 [5] - 流感及新冠三联检产品可用于体外定性检测口咽拭子、鼻拭子样本中的相应抗原 [6] - 大便隐血检测试剂盒用于定性检测人体粪便样本中的血红蛋白含量 [6] - 幽门螺杆菌抗原检测试剂盒用于定性检测人粪便样本中幽门螺杆菌抗原 [6]

公司产品与业务布局 - 公司现有产品能很好契合居家检测需求 包括甲型流感病毒 乙型流感病毒 肺炎支原体抗原检测试剂盒（胶体金法） 甲型流感病毒 乙型流感病毒 新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（乳胶法） 呼吸道合胞病毒 腺病毒 偏肺病毒 副流感病毒抗原联合检测试剂盒（乳胶层析法） A群轮状病毒 腺病毒 诺如病毒抗原检测试剂盒（乳胶层析法） 大便隐血（FOB）检测试剂盒（胶体金免疫层析法） 幽门螺杆菌抗原检测试剂盒（乳胶法）等 [2] - 公司已与京东 天猫 美团等主流电商平台通过开设官方旗舰店等方式建立合作关系 [2] 行业市场前景 - 目前居家检测市场正处于较快的发展时期 [2] - 随着相关监管制度 诊疗指南的完善 居家检测产品将具有广阔的应用市场 [2]

市场需求动态 - 流感检测试剂盒销量在11月出现大幅增长，美团买药数据显示截至11月24日甲乙流呼吸道检测试剂销量环比增长超9倍，北京、沈阳、成都等城市增幅显著 [1] - 最近一周（11月24日至30日）流感检测试剂订单量周环比增长60%，华东、华南区域城市用户需求涨幅较高 [1] - 京东买药秒送平台数据显示11月24日至30日期间流感检测试剂盒销量环比前7天提升337% [2] - 阿里健康自营检测试纸热卖榜显示排行前两位的产品近30天销量分别超2万件与1万件 [2] 产品趋势与竞争格局 - 能够同时检测甲流、乙流以及肺炎支原体等的多联检试剂盒成为品类新趋势，以满足用户迅速判断病情的需求 [5] - 复星诊断用于居家自测的新型冠状病毒、甲型流感病毒、乙型流感病毒抗原检测试剂盒（胶体金法）于2025年8月获批上市 [5] - 康华生物推出"七合一"多项呼吸道感染病原体IgM抗体检测试剂盒，能够一次性检测支原体、衣原体、甲流、乙流、合胞病毒等多种病原体 [6] - 可孚医疗"五合一"呼吸道病原体抗原多重检测试剂盒可同时检测甲流、乙流、肺炎支原体、合胞病毒和腺病毒，券后售价为92元 [9] - 英诺特甲流/乙流肺炎支原体抗原检测"三合一"试剂盒售价为35元，支持15分钟出结果 [9] 消费者选择与市场驱动因素 - 多种呼吸道病原体同时流行推动居家检测需求，消费者选择居家检测以避免医院就诊交叉感染 [1] - 全国急性呼吸道传染病哨点监测显示流感病毒阳性率达44.8%，鼻病毒8.0%，呼吸道合胞病毒4.3%，多种病原体流行是推动多联检需求的重要因素 [4] - 多联检测试剂盒价格随检测病原体数量增加而上升，康华生物甲/乙流二合一检测试剂盒价格为20.9元，七合一价格为79元 [6] - 医生建议多联检测适用于症状不典型、病情较重或处于多种病毒共同流行复杂时期的患者，以实现一次查清避免遗漏 [10]

战略合作概况 - 阿里健康与圣湘生物于11月25日正式签署战略合作协议，聚焦呼吸道感染性疾病领域[1] - 双方将围绕检测产品、技术服务与创新模式展开全面业务合作，共同推动专业级呼吸道检测能力向家庭场景延伸[1] - 首个落地项目为“居家闪检”服务的“呼吸道病毒细菌12联检”，由圣湘生物提供全面的检测技术战略支持[3] 合作细节与目标 - 合作旨在深度融合互联网医药平台能力、精准诊断技术与淘宝闪购即时履约能力，为用户提供更便捷、高效、可及的健康管理解决方案[3] - 目标是让居民足不出户即可享受医院同等标准的检测服务，进一步提升居家检测服务的专业水准[3] - 长期愿景是共同探索更多疾病检测项目的居家化应用场景，构建“检测—诊疗—用药—管理”的大健康生态蓝图[2][3] 具体服务模式 - “居家闪检”服务已在北京、上海、广州、杭州四地推出，用户通过淘宝App预约，由专业骑手上门完成咽拭子样本采集[2] - 样本送至国家认证实验室进行专业检测，平均3小时内用户可在线获取检测报告[2] - 服务可降低老人、儿童等易感人群外出就医带来的交叉感染风险[2] 行业竞争格局 - 阿里、京东、美团等互联网平台纷纷布局居家检测新风口[2][4] - 2023年11月，美团在广州推出试点，京东健康和阿里健康也几乎同时上线类似服务[4] - 行业从单一检测场景向多领域延伸，京东健康检测项目已从70个升级至160多种，涵盖过敏源、慢病、血常规等类别[4] 市场规模与增长 - 相关研究机构预计，2025年至2030年，中国居家检测行业规模将从1200亿元增至2800亿元，年复合增长率达18.5%[5] 业务协同效应 - 居家检测服务可提升消费需求，拉动对应药品销售，为互联网医院精准引流，并将购药需求截留在自身医药供应链[6] - 在“医+检+药”的线上诊疗闭环中，居家检测起到双向赋能的作用，提高从问诊到购药的转化率[6] 近期业务数据 - 过去一年，呼吸道居家检测服务年检测量已突破300万例[6] - 流感季需求激增，美团买药数据显示甲乙流呼吸道检测试剂销量月环比增长超9倍，居家检测服务连续六周订单量周环比上涨超30%[7] - 京东健康互联网医院日均问诊单量超过50万，居家检测业务覆盖全国23个城市，过去12个月年度活跃用户数量突破2亿[7]

公司合作动态 - 公司目前尚无与大型互联网快递外卖公司进行实质性合作 [2]

财务表现 - 公司24年实现收入6.21亿元（yoy+30.0%），归母净利2.47亿元（yoy+41.9%），符合业绩快报预期 [1] - 1Q25收入2.07亿元（yoy-26.5%），归母净利0.95亿元（yoy-34.8%），主因行业政策调整、推广研发投入增加及1Q24高基数（1Q24收入/净利占全年45.3%/59.2%）[1] - 24年毛利率80.1%（yoy+4.1pct），推测因高毛利常规产品收入占比回升 [1] - 24年经营性现金流净额3.05亿元（yoy+17.6%），现金流状况积极 [1] 业务发展 - 呼吸道系列产品24年收入6.07亿元（yoy+30.8%），市场认可度提升，拥有多款国产唯一或第一属性大单品 [2] - 增量业务24年表现：优生优育系列417万元（yoy+0.8%）、其他系列1036万元（yoy+7.4%）、POCT诊断仪器16万元（yoy-70.0%）[2] - 优生优育及消化道新品陆续获批，销售推广与现有渠道协同，有望增厚25年业绩 [2] 战略布局 - 截至4M25，多款化学发光及PCR新品国内获批，成为同时拥有抗体、抗原、分子检测产品的IVD企业 [3] - 24年加强C端业务投入，配备独立团队，迎合国内外居家检测新场景 [3] - 东南亚市场销售初具规模，欧美推进IVDR/FDA产品临床试验与申报 [3] - 24年战略进军神经系统疾病检测市场，打造第二增长曲线 [3] 盈利预测 - 调整25-27年EPS至1.92/2.21/2.53元（25/26年下调51%/57%）[4] - 给予25年21x PE（可比公司均值18x），目标价40.23元（前值58.50元）[4]